Sosiaalinen myynti nousi ensimmäisen kerran suosioon sosiaalisen median käytön lisääntyessä yli kymmenen vuotta sitten. Vuonna 2014 IDC:n tutkimus paljasti tämän 75 % B2B ostajista ja 84 % C-tason / varatoimitusjohtajista käytti sosiaalista mediaa ostopäätösten tekemiseen. Vuotta myöhemmin, 74 % yritysostajista raportoivat Forresterin tutkimuksessa, että he tekevät yli puolet tutkimuksestaan verkossa ennen kuin he tekevät ostoksen offline-tilassa.
Eteenpäin nykypäivään, ja sosiaalinen myynti on entistä kriittisempi yrityksille myynti- ja tuottotavoitteiden saavuttamiseksi. LinkedInin mukaan, sosiaalisen myynnin johtajat luovat 45 % enemmän myyntimahdollisuuksia ja he saavuttavat 51 % todennäköisemmin myyntikiintiönsä. Itse asiassa 78 % sosiaalista myyntiä käyttävistä yrityksistä menestyvät paremmin kuin yritykset, jotka eivät käytä sosiaalista myyntiä.
Tiedot osoittavat, että sosiaalisesta myynnistä on tullut olennainen osa yrityksen myyntistrategiaa. Tätä silmällä pitäen kannabisteollisuuden tuotteita ja palveluita myyvien B2B-yritysten tulisi asettaa etusijalle sosiaalinen myynti.
Mitä sosiaalinen myynti on ja mitä hyötyä siitä on?
Sosiaalinen myynti tarkoittaa yhteydenpitoa potentiaalisiin asiakkaisiin sosiaalisen median alustojen kautta yrityksen tuotteiden ja palvelujen myymiseksi suoraan ja/tai välillisesti. Huomaa, että sosiaalinen myynti sisältää sekä suoran että epäsuoran myynnin. Tämä on erittäin tärkeää.
Suoramyynti sosiaalisen median kanavien kautta on vain yksi osa sosiaalista myyntiä. Myyjänä epäsuora sosiaalinen myynti on etusijalla – aina. Syy on yksinkertainen. Sosiaalinen myynti on pitkän aikavälin strategia. Kyse ei ole sopimusten tekemisestä välittömästi – yhden yhteydenoton jälkeen.
Tehokkain sosiaalinen myynti alkaa suhteiden rakentamisesta – yhteyksien luomisesta oikeiden ihmisten kanssa, hyödyllisen tiedon jakamisesta, kommunikoinnista ilman mainostamista ja arvokkaan voimavaran osoittamisesta. Sosiaalisen median kanavan kautta tapahtuva suoramyynti tulee tapahtua sen jälkeen, kun suhde on solmittu ja olet todennut, että henkilö sopii tuotteeseesi tai palveluusi.
Sosiaalinen myynti auttaa sinua löytämään lisää viittauksia ja myyntimahdollisuuksia ja määrittämään, mitkä ovat parhaat liidit, joihin voit keskittyä aikasi. Kun se on täysin integroitu muihin myyntiponnistuksiisi ja markkinointialoitteisiisi, teet epäilemättä lisää tarjouksia. Lisäksi sosiaalinen myynti tarjoaa sinulle mahdollisuuden rakentaa brändiäsi ja henkilökohtaista mainettasi ajatusjohtajana.
Vinkkejä B2B-sosiaalisen myyntistrategian luomiseen kannabisteollisuudelle
Sosiaalisen myynnin ei tarvitse viedä paljon aikaa joka päivä menestyäkseen. Tarvitset vain strategian, joka on suunniteltu auttamaan sinua saavuttamaan realistiset, saavutettavissa olevat tavoitteet. Ei, et aio ottaa yhteyttä johonkin LinkedInissä, kertoa hänelle upeasta tuotteestasi ja saada välitöntä vastausta, jossa sanotaan, että he ovat valmiita ostamaan. Itse asiassa, mitä korkeampi hinta tai pidempi myyntisykli tuotteellasi tai palvelullasi on, sitä epätodennäköisempää on, että saat positiivisen vastauksen suoramyyntiä koskeviin viesteihin sosiaalisessa mediassa.
Siksi tarvitset strategian, joka tunnistaa tietyt yleisöt, joihin haluat kohdistaa, mihin sosiaalisen median kanaviin panostat ja miten sijoituksesi johtavat tiettyihin tavoitteisiisi, joita voivat olla myyntiviisumien määrän lisääminen, siirtää johtaa suppilon seuraavaan vaiheeseen, lisätä saapuvia myyntikyselyjä, lisätä demoja, kokeiluja tai myyntiä ja niin edelleen.
Kun olet määrittänyt strategiasi, voit laatia suunnitelman strategian toteuttamiseksi ja asettamasi tavoitteiden saavuttamiseksi. Siellä se Cannabizin medialisenssitietokanta tulee kuvaan. Käyttämällä johtavaa todennettujen kannabis- ja hamppulisenssinhaltijoiden lähdettä Yhdysvalloissa, Kanadassa ja kansainvälisillä alueilla, voit määrittää tarkalleen, kuka on paras kohdeyleisösi, ja asettaa tavoitteita ja tehtäviä ollaksesi yhteydessä kyseiseen yleisöön ja myydäksesi sille.
Koska suorat linkit kontaktien sosiaalisen median profiileihin ja sivuille sisältyvät tietueisiin, joissa tiedot ovat saatavilla, voit muodostaa yhteyden liidien kanssa sosiaalisen median alustoilla poistumatta Cannabiz Media License -tietokannasta!
B2B-sosiaalisen myynnin parhaat käytännöt
Menestyäksesi sosiaalisessa myynnissä tarvitset suunnitelman. Suunnitelmassasi on kuitenkin otettava huomioon B2B-sosiaalisen myynnin nykyiset parhaat käytännöt tai ponnistelusi eivät toimi. Seuraavassa on joitain tärkeimpiä B2B-sosiaalisen myynnin parhaita käytäntöjä, jotka kannattaa pitää mielessä.
Löydä kohdeyleisösi
Ensimmäinen askel sosiaalisen myyntisuunnitelmasi toteuttamisessa on varmistaa, että käytät aikaa yhteydenpitoon ja kommunikointiin oikean yleisön kanssa. Aiemmin myyjien täytyi etsiä manuaalisesti sosiaalisen median alustoja löytääkseen B2B-johtajia kannabisteollisuudesta, mutta Cannabiz Media License Database muutti tilanteen.
Nykyään Lisenssitietokannan tilaajat voivat löytää kohdeyleisönsä sosiaalisessa mediassa käyttämällä käytettävissä olevia hakusuodattimia. Voit esimerkiksi etsiä License Database -tietokannasta aktiivisia kannabisapteekkien luvanhaltijoita Yhdysvalloissa LinkedIn-profiilien avulla ja saada luettelon henkilöistä, jotka täyttävät nämä kriteerit. Linkki jokaisen henkilön LinkedIn-profiiliin sisällytetään yhteyshenkilön tietueeseen, joten voit napsauttaa ja muodostaa yhteyden. Se säästää niin paljon aikaa ja vaivaa!
Kuuntele ja Opi
Kun tiedät, kuka kohdeyleisösi on, sinun on kuunneltava heitä ja opittava, mikä on heille tärkeää. Näin tiedät, millaista sisältöä haluat jakaa ja viestinnän aloittaa. On erittäin tärkeää, että sisältösi ja viestintäsi ovat erittäin osuvia kohdeyleisösi kannalta, tai he eivät kiinnitä sinuun huomiota.
Aiemmin ainoa tapa saada tämä tieto oli analysoida, millaista sisältöä ja keskusteluja kohdeyleisösi osallistui aktiivisesti kullakin sosiaalisen median alustalla. Prosessi on parempi, helpompi ja nopeampi tänään Cannabiz Media License Database -tietokannan avulla. Nyt voit kerätä lisää sitoutumistietoja viestintä- ja sähköpostimarkkinointikampanjoista, jotka lähetät kohdeyleisölle käyttämällä lisenssitietokannan sähköpostimarkkinoinnin ja asiakkuuksien hallinnan (CRM) työkaluja.
Voit esimerkiksi seurata aiheita, joihin kohdeyleisösi suhtautuu, perustuen sinulta lähettämiinsä sähköpostimarkkinointikampanjoihin, jotka he ovat avannut, ja linkkien, joita he ovat napsauttaneet kyseisissä viesteissä. Voit käyttää johtaa pisteytys määrittääkseen, mitkä liidit ovat kelvollisia markkinointiin tai myyntiin. Näiden tietojen avulla tiedät, mitkä johdot jatkavat vaalimista jakamalla sisältöä ja osallistumalla keskusteluihin sosiaalisen median alustoilla ja mitkä liidit ovat valmiita lähetettäväksi suoraan sosiaalisen median, sähköpostin tai puhelun kautta.
Jaa ensin, myy myöhemmin
Sosiaalinen myynti alkaa ensin seurustelemalla ja myymällä myöhemmin – kun olet luonut suhteen ja päättänyt, että liidi on myyntikelpoinen ja valmis vastaanottamaan myyntiä edistävän viestin tai puhelun. Jos myyt ensin sosiaalisen median alustoilla, sinut jätetään parhaimmillaan huomiotta ja pahimmillaan sinut kutsutaan roskapostittajaksi – kumpikaan ei johda haluamiisi tuloksiin.
Aloita asemoimalla itsesi luottamuksen lähteeksi, ajatusjohtajaksi ja asiantuntijaksi. Vastaa kysymyksiin, jaa hyödyllistä tietoa, kommentoi muiden jakamaa sisältöä ja ole aktiivinen ryhmissä ja yhteisöissä, joissa kohdeyleisösi viettää aikaa.
Ennen kuin alat jakaa sisältöä, julkaista viestejä ja kommentoida muiden ihmisten viestejä sosiaalisen median kanavissa, käytä aikaa oman sosiaalisen median profiilien optimointiin. Liitä mukaan valokuvasi, yrityksesi, ammattinimikkeesi ja kokemuksesi vahvistaaksesi uskottavuutta. Varmista lisäksi, että yrityksesi on läsnä vähintään suosituimmilla sosiaalisen median kanavilla (esim. LinkedIn, Facebook, Twitter, Instagram, YouTube). Tämä on tärkeää, koska se osoittaa, että työskentelet todellisessa, todennettavissa olevassa yrityksessä. Haluat, että ihmisten on mahdollisimman helppoa vahvistaa asiantuntemuksesi ja valtakirjasi.
Ota yhteyttä ja rakenna suhteita
Rakentaaksesi suhteita, sinun on oltava aito sosiaalisen median viestinnässäsi. Ihmiset huomaavat nopeasti myyjän, joka käyttää aikaa tuotteensa tai palvelunsa esittelyyn. Kyllä, haluat sulkea myynnin, mutta jotta sosiaalinen myynti toimisi, sinun on asetettava suhteet myyntiin etusijalle. Sinun täytyy olla kärsivällinen ja tehdä kenttä vain, kun sen aika on oikea. Se vie aikaa, mutta tulokset ovat sen arvoisia.
Ajattele sitä tällä tavalla, useimmat B2B-myyntipäätökset edellyttävät useiden ihmisten panosta. Kukaan ei halua tehdä väärää päätöstä ja vaarantaa uraansa. Koska ostajan puolella on niin paljon vaivaa ostoksen tekemiseen, ei pitäisi olla yllättävää, että myös myyjältä vaaditaan paljon vaivaa.
Jos rakentaa suhteen etukäteen, monet ostopäätöksen esteet ovat jo voitettu, kun ostaja siirtyy ostajan matkan myöhempään vaiheeseen. Koska sinulla on jo suhde sosiaalisen median ponnistelujesi ansiosta, ostaja luottaa sinuun, uskoo sinun olevan asiantuntija ja tietää, että voit auttaa häntä.
Näin ollen voit parantaa suhdettasi oppimalla kaiken mahdollisen tulevaisuudennäkymistäsi. Käytä sosiaaliseen mediaan sitoutumisestasi saatuja oivalluksia sekä Cannabiz Media License -tietokannan tietoja parantaaksesi ja vahvistaaksesi suhteitasi mahdollisiin asiakkaisiisi, jolloin myyntiprosessista tulee virtaviivaisempi, tehokkaampi ja menestyvämpi.
Voit esimerkiksi seurata sähköpostimarkkinointikampanjoita, joita mahdolliset asiakkaat avaavat, jotta he ymmärtävät paremmin heidän kiinnostuksensa ja määrität ilmoituksia, kun mahdolliset asiakkaat näkyvät uutisissa. Asiaankuuluva uutinen yrityksestä, osavaltiosta tai paikallisesta kunnasta voi olla täydellinen aihe henkilökohtaiseen tavoittamiseen kuumaan tulevaisuuteen.
Tärkeimmät tiedot B2B-sosiaalisesta myynnistä kannabisteollisuudessa
B2B-sosiaalinen myynti on pitkän aikavälin strategia, joka asettaa etusijalle suhteiden rakentamisen, joten kun on oikea aika toteuttaa lyhyen aikavälin taktiikkaa myynnin käynnistämiseksi, kohdeyleisösi sosiaalisen median on vastaanottavainen suoralle myyntiviestinnälle. Aivan kuten sähköpostimarkkinoinnissa, sinun täytyy huolehdi ennen kuin yrität myydä ja tavata ihmisiä siellä, missä he ovat ostajan matkalla. Vältä yrittämästä liikkua liian nopeasti, niin sinulla on paljon paremmat mahdollisuudet lisätä suljettuja tarjouksia.
Haluatko nähdä, kuinka Cannabiz Media License Database -tietokannan tilaaminen voi auttaa sinua tekemään enemmän tarjouksia ja parantamaan sosiaalista myyntiäsi? Aikataulu esittely nähdä se toiminnassa.
- SEO-pohjainen sisällön ja PR-jakelu. Vahvista jo tänään.
- Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Tietoa laajennettu. Pääsy tästä.
- Lähde: https://www.cannabiz.media/blog/b2b-social-selling-in-the-cannabis-industry-tips-and-best-practices
- :On
- $ YLÖS
- 2014
- a
- Meistä
- Tili
- Saavuttaa
- poikki
- Toiminta
- aktiivinen
- aktiivisesti
- Lisäksi
- edistää
- Jälkeen
- hälytykset
- jo
- aina
- hämmästyttävä
- määrä
- analysointi
- ja
- vastaus
- näyttää
- OVAT
- AS
- At
- huomio
- yleisö
- kuulemiset
- Aito
- saatavissa
- B2B
- perustua
- BE
- koska
- tulevat
- ennen
- Uskoa
- Hyödyt
- PARAS
- parhaat käytännöt
- Paremmin
- merkki
- rakentaa
- Rakentaminen
- rakennettu
- liiketoiminta
- Ostetaan
- ostajille
- by
- soittaa
- nimeltään
- Kampanjat
- CAN
- Kanada
- kannabis
- Kannabis-teollisuus
- Cannabiz Media
- Ura
- mahdollisuus
- Kanava
- kanavat
- napsauttaa
- lähellä
- suljettu
- sulkeminen
- kommentti
- kommentointi
- tiedottaa
- viestiä
- Yhteydenpito
- yhteisöjen
- Yritykset
- yritys
- Yrityksen
- Suorittaa
- Vahvistaa
- kytkeä
- Kytkeminen
- Liitännät
- ottaa yhteyttä
- pitoisuus
- jatkaa
- keskustelut
- voisi
- luoda
- Valtakirja
- Uskottavuus
- kriteerit
- kriittinen
- CRM
- Nykyinen
- asiakas
- asiakassuhteiden hallinta
- Asiakkaat
- sykli
- tiedot
- tietokanta
- päivä
- Tarjoukset
- vuosikymmen
- päätös
- päätökset
- Demos
- suunniteltu
- Määrittää
- määritetty
- kehittää
- ohjata
- suoraan
- ei
- e
- kukin
- helpompaa
- Tehokas
- vaivaa
- ponnisteluja
- email markkinointi
- kihloissa
- sitoumus
- perustaa
- vakiintunut
- Jopa
- Joka
- joka päivä
- kaikki
- täsmälleen
- esimerkki
- täytäntöönpanosta
- experience
- asiantuntija
- asiantuntemus
- erittäin
- nopeampi
- suodattimet
- Löytää
- Etunimi
- sovittaa
- Keskittää
- jälkeen
- varten
- Forrester
- Eteenpäin
- alkaen
- täysin
- perus-
- tuottaa
- saada
- Tavoitteet
- menee
- hyvä
- Ryhmän
- Puoli
- tapahtua
- Happening
- Olla
- auttaa
- Hamppu
- korkeampi
- erittäin
- haltijat
- KUUMA
- Miten
- Kuitenkin
- HTTPS
- IDC
- tunnistettu
- tunnistaa
- toteuttaa
- tärkeä
- parantaa
- in
- sisältää
- mukana
- sisältää
- Kasvaa
- lisää
- epäsuorasti
- teollisuus
- tiedot
- aloitteita
- panos
- Kyselyt
- oivalluksia
- välitön
- integroitu
- etu
- kansainvälisesti
- Investoida
- Investoinnit
- IT
- Job
- tuloaan
- matka
- jpg
- vain yksi
- Pitää
- laji
- Tietää
- johtaa
- johtaja
- johtajat
- johtava
- Liidit
- OPPIA
- oppiminen
- jättäen
- Lisenssi
- pitää
- Todennäköisesti
- LINK
- LinkedIn-profiili
- linkit
- Lista
- paikallinen
- pitkän aikavälin
- kauemmin
- Erä
- tehdä
- Tekeminen
- johto
- käsin
- monet
- Marketing
- Markkinointikampanjat
- ottelu
- Media
- Tavata
- viesti
- viestien
- mielessä
- minimi
- lisää
- eniten
- Suosituin
- liikkua
- moninkertainen
- Tarve
- Eikä
- uutiset
- seuraava
- ilmoituksen
- numero
- esteitä
- of
- offline
- on
- ONE
- verkossa
- avata
- avattu
- Mahdollisuudet
- Optimoida
- Muut
- Muuta
- suoriutua paremmin kuin
- Outreach
- Voittaa
- oma
- osa
- Ohi
- potilas
- Maksaa
- Ihmiset
- ihmisten
- täydellinen
- henkilö
- henkilöstö
- yksilöllinen
- puhelin
- Puhelu
- kuva
- kappale
- Piki
- suunnitelma
- foorumi
- Platforms
- Platon
- Platonin tietotieto
- PlatonData
- Suosittu
- suosio
- paikannus
- positiivinen
- mahdollinen
- Viestejä
- mahdollinen
- potentiaaliset asiakkaat
- käytännöt
- läsnäolo
- puheenjohtaja
- hinta
- Asettaa etusijalle
- prosessi
- Tuotteet
- Tuotteemme
- Tuotteet ja palvelut
- Profiili
- Profiilit
- Edistäminen
- näkymä
- tulevaisuudennäkymät
- tarjoaa
- Julkaiseminen
- osto
- laittaa
- pätevän
- kysymykset
- nopeasti
- tavoittaa
- valmis
- todellinen
- realistinen
- reason
- vastaanottaa
- ennätys
- asiakirjat
- yhteys
- Ihmissuhteet
- merkityksellinen
- vastata
- raportoitu
- maine
- edellyttää
- tarvitaan
- tutkimus
- resurssi
- vastaus
- tulokset
- Revealed
- tulot
- Said
- myynti
- myynti
- Myyjät
- Myyjä
- Haku
- Myydään
- myynti
- palvelu
- Palvelut
- setti
- Jaa:
- jakaminen
- Lyhytaikainen
- shouldnt
- Näytä
- merkittävä
- Yksinkertainen
- koska
- single
- So
- sosiaalinen
- sosiaalinen media
- sosiaalisen median alustoja
- seurusteluun
- jonkin verran
- Joku
- lähde
- erityinen
- menot
- Kaupallinen
- Vaihe
- vaiheissa
- Alkaa
- alkaa
- Osavaltio
- Valtiot
- Vaihe
- Strategia
- virtaviivainen
- Vahvistaa
- tutkimus
- tilaajat
- tilaus
- onnistunut
- yllättävä
- taktiikka
- ottaa
- Takeaways
- vie
- Kohde
- tehtävät
- että
- -
- heidän
- Niitä
- ajatus
- Kautta
- aika
- vinkit
- Otsikko
- että
- tänään
- liian
- työkalut
- aihe
- Aiheet
- raita
- tutkimuksissa
- Luottamus
- viserrys
- ymmärtää
- epäilemättä
- Yhtenäinen
- Yhdysvallat
- käyttää
- hyödyllisiä tietoja
- arvokas
- todennettu
- kautta
- Tapa..
- HYVIN
- Mitä
- joka
- KUKA
- tulee
- with
- sisällä
- ilman
- Referenssit
- pahin
- arvoinen
- Väärä
- vuosi
- Sinun
- itse
- youtube
- zephyrnet