How To Find And Sell To Your Hottest Leads With Email Marketing

Julkaissut Platon

seuraajia: 0

Ole ensimmäinen, joka tietää, milloin uutta tällaista sisältöä on saatavilla!

Tilaa uutiskirjeemme, niin saat ilmoituksia uusista viesteistä, paikallisista uutisista ja teollisuuden oivalluksista.

Yksinkertainen totuus myynnin alalla on, että kaikki eivät ole elinkelpoisia johtajia yrityksellesi. Tutkimukset ainakin osoittavat 50% viittauksista eivät sovellu hyvin myytävälle tuotteelle tai palvelulle. Itse asiassa vain 25% viittauksista ovat tarpeeksi hyviä tosiasiallisesti edetäkseen myyntiin. Tämä ei kuitenkaan välttämättä tarkoita, että lyijyn luomisprosessi on rikki.

Ihannetapauksessa sinun pitäisi rakentaa laaja verkko tulevaisuudennäkymien luettelon rakentamiseksi ja sitten saada heidät pätevöitymään johtamisen avulla. Tavoitteena on, että myyntitiimi sijoittaa aikaansa vain myyntikelpoisiin liideihin (SQL), jotta he voivat tehdä työnsä mahdollisimman tehokkaasti ja menestyksekkäästi.

Kannabisalalla email markkinointi on yksi parhaista (ja kustannustehokkaimmista) tavoista kasvattaa liidejä ja tunnistaa, mitkä ovat kelpaamattomia, elinkelpoisia, markkinointikelpoisia liidejä (MQL) tai myyntikelpoisia.

Sääntö 7 ja miksi sillä on merkitystä

On tärkeää ymmärtää liidien tukemisen kriittinen rooli sähköpostimarkkinoinnissa ja myynnissä. Yhdellä sähköpostiviestillä on erittäin epätodennäköistä, että se synnytä myyntiä, ellei viesti pääse täsmälleen oikealle henkilölle juuri sillä hetkellä, kun hän on valmis ostamaan. Jos tuotteellasi tai palvelullasi on korkea hintalappu tai pitkä myyntisykli, on vielä epätodennäköisempää, että yksi sähköpostiviesti saa aikaan myyntiä. Siksi johtokasvatus on välttämätöntä.

Myynnin ja markkinoinnin sääntö 7 on ollut olemassa jo pitkään. Sääntö sanoo, että mahdollisen asiakkaan on esitettävä brändisi, yrityksesi, tuotteesi/palvelusi ja viestit vähintään seitsemän kertaa ennen kuin hän suostuu ostamaan.

Muista, että sääntö 7 on itse asiassa juurtunut kognitiiviseen tutkimukseen. Itse asiassa tammikuussa 2023 julkaistu uusi tutkimus, Hämmästyttävä säännöllisyys opiskelijoiden oppimisasteessa, havaitsi, että ihmisten oppimisaste on "hämmästyttävän" samanlainen. Tutkijat havaitsivat, että tietyn tietokomponentin hallitseminen kestää keskimäärin seitsemän istuntoa.

Kun käytät tätä kognitiivista perusperiaatetta markkinointiin ja myyntiin, kestää keskimäärin seitsemän istuntoa ennen kuin potentiaalinen henkilö oppii tuotteen tai palvelun arvon ja ymmärtää sen riittävän hyvin ollakseen motivoitunut ostamaan sen tyydyttääkseen toiveen tai tarpeensa.

Siellä lyijykasvatus tulee kuvaan. Markkinoijat sijoittavat useisiin kanaviin paljastaakseen potentiaaliset asiakkaat brändeilleen, tuotteilleen ja palveluilleen, mukaan lukien mainonta, sähköposti, suoramainonta, tapahtumat, sosiaalinen media ja niin edelleen. Näistä mahdollisuuksista sähköpostimarkkinointi on sekä edullista että kustannustehokasta. Sinun on vain oltava valmis seuraamaan vastaanottajan sitoutumista, jotta voit tunnistaa myyntikelpoiset liidit.

Kuinka löytää kuumin liidisi sähköpostimarkkinoinnilla

Kuumin myyntimahdollisuutesi ovat a talousarvio ostaa, viranomaisen tehdä ostopäätös, a tarve tuotteellesi tai palvelullesi ja a aikajana loppuun heidän ostoksensa (BANT).

Kuumin tarjouksesi ovat jo edenneet suurimman osan ostajan matkasta ja ovat tietoisia yrityksestäsi ja tarjoamastasi. He ovat myös jo tehneet tutkimusta ja verranneet myyjiä. He ovat myynnin alaosassa ja markkinointikanava ja ovat valmiita ostamaan.

Tietoja käyttämällä voit helposti löytää kuumin liidit vuorovaikutuksesi kanssa sähköpostimarkkinointiviesteihisi kanssa ja muuntaa ne ostaville asiakkaille.

Esimerkiksi uusi ja parannettu sähköpostimarkkinointityökalu Cannabizin medialisenssitietokanta sijoittaa tiedot kuumimmista johdoista edessä ja keskellä kojelautaan, joten tiedät aina, ketkä ovat kiinnostavimmat ja motivoituneimmat asiakkaasi. Voit heti:

Näe kiinnostuneimmat vastaanottajasi sen perusteella, kuinka usein he avasivat sähköpostimarkkinointiviestit, jotka olet lähettänyt heille.
Näe kiinnostuneimmat vastaanottajasi sen perusteella, kuinka usein he napsauttivat viestisi linkkejä.
Napsauta kiinnostuneimpia vastaanottajia ja seuraa heti heidän kanssaan puhelimitse, sähköpostitse tai sosiaalisessa mediassa poistumatta kojetaulusta.

Voit asettaa oman aikataulun tälle data-analyysille Cannabiz Media License License -tietokannasta ja nähdä, mitkä vastaanottajat ovat olleet kiinnostuneimpia viime viikolla, kuukaudella ja muilla.

Mitkä näkymät ovat nyt erittäin kiinnostuneita? Mitkä ovat olleet johdonmukaisesti mukana viime kuukausina? Tiedoista riippuen voit käynnistää myyntipuhelut tai luoda sähköpostikampanjoita ruokkiaksesi ihmisiä myyntikuppilon (lämpimien liidien) keskellä muuttamaan heidät kuumaksi liidiksi.

Kuinka myydä kuumin johtosi sähköpostimarkkinoinnilla

Kuumin leadisi ovat valmiita ostamaan heti, joten sinun on varmistettava, että brändisi on mielessäsi. Joitakin tehokkaita sähköpostimarkkinointikampanjoita, joiden avulla voit myydä kannabisteollisuuden kuumimmille johtajillesi, ovat:

Tuotteiden (tai palvelujen), yritysten ja tuotemerkkien vertailut
Tuotteen (tai palvelun) päivitykset
Opetusohjelmat
Tapaustutkimukset ja asiakkaiden menestystarinat
Webinaarit
Videokoulutus
mielenosoitukset
Ilmaiset kokeilut
Kysymyksiä ja vastauksia

Muista muokata lähettämäsi sähköpostikampanjat kuumin liidit ja segmentti sähköpostiluettelosi parantaaksesi tuloksia.

Ei ole vain kriittistä, että lähetät oikeita viestejä kuumimmalle liidillesi, mutta on myös erittäin tärkeää olla yhteydessä heihin oikeaan aikaan.

Tämä on helppo tehdä Cannabiz Median lisenssitietokannan sähköpostimarkkinointityökalulla. Tilaajat voivat käyttää sisäänrakennettua vastaanottajapohjaista suorituskykyä ja lähettää ajan optimointityökalua ja visuaalista lämpökarttaa viestien lähettämiseen parhaana vuorokaudenaikana aikaisempien lähetysten tulosten perusteella.

Tilaajat voivat myös optimoida Cannabiz Median lisenssitietokannan kautta lähetettyjen sähköpostikampanjoiden toimituspäivän. Sisäänrakennettu tekoäly tunnistaa automaattisesti parhaan päivän kolmen päivän aikana kunkin viestin lähettämiseksi vastausprosentin maksimoimiseksi.

Luomalla parhaat viestit kuumimille liidillesi ja lähettämällä ne parhaina aikoina, tuotat suuremman tuoton sähköpostimarkkinointisijoituksillesi, vaalia onnistuneesti markkinointikanavan läpi johtavia viittauksia ja muuntaa ne kuumiksi liidiksi, joista voit muuntaa ostaa asiakkaita!

Hanki kannabisteollisuuden sähköpostimarkkinoinnin sertifikaatti parantaaksesi tuloksiasi

Sähköpostimarkkinointi ei ole niin yksinkertaista kuin viestin lähettäminen ja toivominen, että joku puree. Itse asiassa tämä lähestymistapa johtaa viestisi suoraan roskapostikansioihin. Saadaksesi mahtavia sähköpostimarkkinoinnin tuloksia ja löytääksesi oikeat viittaukset myytäväksi, sinun on ymmärrettävä sähköpostimarkkinoinnin tämänhetkiset suositukset ja kiellot sekä parhaat käytännöt.

Voit tehdä sen ansaitsemalla yhden tai useamman sertifikaatin Cannabiz Media Email Success Academy.

Email Success Academyssa saatavilla olevat online-sertifiointikurssit ovat ilmaisia ja omatoimisia ja opettavat sinulle kaikki sähköpostimarkkinoinnin näkökohdat viidellä kriittisellä tietoalueella:

Jokainen Email Success Academyn kurssi on ilmainen ja avoin yleisölle, joten kuka tahansa voi oppia kannabisalan sähköpostimarkkinoinnin asiantuntijaksi.

Kannabisyritysten ja tuotemerkkien tärkeimmät vaihtoehdot

Sähköpostimarkkinointi on yksi tehokkaimmista työkaluista löytää ja myydä kuumin johtaa. Käytä Cannabiz Median lisenssitietokannassa olevia tietoja selvittääksesi kuka on valmis ostamaan, ja keskitä suoramyyntityösi heihin jatkamalla vaalimista lämpimillä johdoilla ja muuntamalla ne kuumiksi johdoiksi. Kun oikea työkalu, strategia ja prosessit ovat paikoillaan, lopulta loppuu enemmän myyntiä ja kulutat vähemmän aikaa ja rahaa sen tekemiseen.

Jos haluat nähdä Cannabiz Media License -tietokannan toiminnassa, aikataulun esittely ja opi kuinka se voi auttaa sinua yhteydenpidossa kannabiksen ja hampun lisenssinhaltijoihin ja kasvattaa myyntiäsi ja tulojasi.

Alun perin julkaistu 7. heinäkuuta 21. Päivitetty 20.