Kolme tapaa suoramainonta voi tukea joukkorahoituskampanjaasi

Joukkorahoitus on transformatiivinen strategia, jota voidaan käyttää hyödyntämään suuren verkon tai ryhmän voimaa ja hankkimaan tukea. 

Joukkorahoituskampanjaa isännöidään yleensä, kun yksilön tai ryhmän on kerättävä rahaa tärkeästä syystä rajoitetun ajan. Joitakin yleisiä esimerkkejä syistä ovat sairauskulut, voittoa tavoittelemattomat varat, poliittiset kampanjat ja jopa eläinten hyvinvointitehtävät. 

Kun olet vahvistanut syyn, haluat valitse alusta joka vastaa parhaiten varainhankintatarpeitasi. Sitten aloitat tietoisuuden lisäämisen ja varainhankinnan mainostamisen. Kampanjan markkinoinnissa voidaan käyttää melko monta kanavaa. Yleisin reitti on hyödyntää digitaalista markkinointia, mutta joskus valita muita kanavia, kuten suoramainonta, voi tarjota miellyttävän ja tehokkaan vaihtoehdon. 

Tässä artikkelissa keskustelemme siitä, miten voit käyttää suoramainosta markkinointityökaluna levittääksesi sanaa joukkorahoituskampanjastasi. Tässä on kolme erityistä tapaa, joilla suoramainonta voi tukea virtuaaliponnistelujasi:

1. Ota kampanjasi tiedoksi.
2. Tunkeutua digitaalisen sekaan.
3. Rakenna pitkäaikaisia ​​lahjoittajasuhteita.

Suoramainonnan voiman hyödyntäminen on ainutlaatuinen tapa mainostaa kampanjaasi, mikä voi lisätä tietoisuutta ja valtavaa sitoutumista. Oletko valmis oppimaan lisää? Hypätään sisään.

1. Ota selvää kampanjastasi

Suoran postisi tulisi tuoda tietoisuus virtuaalikampanjaasi ja kannustaa lahjoittajia osallistumaan. Jos toteutat tämän oikein, se luo paitsi uuden viestintäkanavan organisaatiosi ja kannattajien välille, mutta se lisää myös sitoutumista monipuolisen markkinointitavan vuoksi. 

Ensimmäinen vaihe suoramainonnan avulla kampanjasi tukemisessa on hyödyntää nykyisiä lahjoittajiasi. Jos olet aiemmin toteuttanut suoramainoskampanjoita (tai melkein mitä tahansa muuta varainhankintaa), sinulla pitäisi olla lahjoittajaprofiileja nykyisiltä tukijoilta, jotka jo antavat organisaatiollesi. Näiden henkilöiden tulisi olla kampanjasi kohteita, varmistaen, että he ovat tietoisia myös käynnissä olevista virtuaalisista ponnisteluistasi. 

Kun olet keskustellut olemassa olevien tukijoiden kanssa, varmista, että suoraviestisi on myös tapa seurata ja kiittää huippulahjoittajia heidän panoksestaan ​​kampanjaasi. Jos lisäät henkilökohtaisia ​​yksityiskohtia, kuten heidän nimensä ja lahjoitussumman, se voi jopa kannustaa heitä tekemään lahjoituksia uudelleen!

Jos otat suoramainonnan käyttöön nykyisten markkinointiponnisteluidesi täydentämiseksi, lahjoittajat sitoutuvat paremmin koko kampanjaasi. Tämän ei pitäisi olla erilainen kuin mikään muu markkinointikampanja organisaatiollesi. Loppujen lopuksi tiedät jo, että suoramainonta on edelleen yksi tehokkaimmista voittoa tavoittelemattomien organisaatioiden markkinointikanavista, joten jätä se unohdetuksi jättää se pois joukkorahoitusstrategiastasi.

2. Menkää läpi digitaalinen sotku

Yksi halutuimmista hyödykkeistä on kannattajien sitoutuminen ja huomio. Kilpailijat ja muut häiriötekijät vetävät heitä vasemmalle ja oikealle - varsinkin kun kyse on online-sitoutumisesta. Joten miten voit välttää tämän? Helpoin vastaus on olla tekemisissä heidän kanssaan ulkopuolella digitaalista maailmaa toteuttamalla suoramainonta markkinointiponnisteluissasi.

Tämä saattaa tuntua epäluuloiselta, koska joukkorahoitus on pääosin virtuaalinen ilmiö, joten miksi haluaisit vetää lahjoittajat pois tietokoneesta? Vastaus on kiinnittää heidän huomionsa. Täällä sinun täytyy olla luova toteuttamaan tehokkaita sitoutumistekniikoita, kuten henkilökohtaisia ​​kirjeitä ja toimintakehotuksia lahjoittajalle. 

Jos suoritat onnistuneen suoramainoskampanjan ja naulaa varainhankintasi, olet todennäköisesti herättämässä uudelleen tunteen sitoutumisesta luovuttajan kanssa. He eivät katso kampanjaasi "toisena digitaalisena mainoksena", vaan henkilökohtaisen toimintakehotuksen pyytämällä heitä osallistumaan kampanjaasi. Tämä ei vain lisää sitoutumista, vaan voi myös lisätä anteliaisuutta ja pitkäaikaista suhdetta luovuttajaasi. 

3. Rakenna pitkäaikaisia ​​lahjoittajasuhteita

Pitkäaikaisista tukisuhteista puhuen, suoramainonta on henkilökohtaisempaa kuin sosiaalisen median jakaminen, ja lahjoittajat tuntevat olevansa halukkaampia osallistumaan organisaatioosi pitkällä aikavälillä, kun ponnistelet enemmän. 

Nyt kun tiedämme, miksi meidän on käytettävä suorapostia joukkorahoituskampanjamme tukemiseen, seuraava askel on kerää pidättäminen lahjoittajien kanssa pitää heidät palaamassa yhä uudelleen. On olemassa kolme päästrategiaa, joiden avulla voidaan luoda pitkäaikaisia ​​suhteita ja parantaa luovuttajien säilyttämistä:

• Liitä lahjoitus lähetystyöhön. Kun kirjoitat suoraviestivalituksia, muista sisällyttää selkeä ja vakuuttava tehtävälausunto. Jos tehtäväsi on selvä, se antaa lahjoittajalle konkreettisen kuvan siitä, mihin heidän rahansa menevät. Lisäksi se antaa lahjoittajien tuntea syvemmän yhteyden organisaatiosi yleiseen tehtävään ja visioon. 
• Liitä jokainen lahjoitus sen välittömiin vaikutuksiin. Muutama askel eteenpäin, voit jopa ilmoittaa lahjoituksen tarkan dollarin määrän sen konkreettisella puolella. Köyhtyneiden lasten tukeminen on hienoa, mutta on parempi tarjota opiskelijalle ravitsevia lounaita viikon ajan 15 dollarin lahjalla. Kuvailemalla heidän vaikutuksiaan, jaat heidän lahjoituksensa onnistumisen heidän kanssaan. Tämä luo yhteyden tunteen sinun ja luovuttajan välillä ja kannustaa kannattajia jatkamaan antamista tekemään muutosta.
• Ilmaista kiitollisuutta. Lahjoittajien kiittämisen tulisi olla yhtä tärkeää kuin lahjojen pyytäminen. Loppujen lopuksi arvostuksen osoittaminen on yksi helpoimmista tavoista pitää heidät sitoutuneina organisaatioosi. Se on myös mahdollisuus tarjota päivitys tai muistuttaa heitä lahjoitusten vaikutuksista. Tällä tavoin he muistavat lahjoituksen ja saattavat harkita toisen tekemistä, koska sinä sait heidät tuntemaan arvostavansa ja olevan osa lähetystyötäsi. 

Suoramainonta voi parantaa huomattavasti lahjoittajasuhteitasi ja lisätä tietoisuutta joukkorahoituskampanjastasi sen henkilökohtaisen kosketuksen ja helpon pitkäaikaisen suhteen luomisen ansiosta. Muista vain jatkaa päivittämällä CRM ja kiittää luovuttajiasi koko luovuttajan elinkaaren ajan. 

---

Kaiken kaikkiaan suoramainonta on erittäin tärkeä työkalu, jota voidaan käyttää tukemaan joukkorahoituskampanjoitasi tehokkaasti. Kun otat suoramainonnan käyttöön tehokkaasti, näet onnistuneen joukkorahoituskampanjan edut ja sen vaikutuksen missioon. 

Muista käyttää suorapostia kampanjan sanan levittämiseen, käyttää sitä digitaalisen esteen murtamiseen ja lisätä lahjoittajien pysyvyyttä. Jos käytät suorapostia ja noudatat näitä kolmea vinkkiä, kampanjasi pitäisi kokea paljon enemmän menestystä ja sitoutumista. Onnea!

Tämä oli vierasteksti, jonka kirjoitti Grant Cobb of AntaaMail.

Grant Cobb on varainhankinnan asiantuntija, jolla on yli 6 vuoden kokemus järjestöstä. Tällä hetkellä GivingMailin markkinointi- ja analytiikkapäällikkönä hän on valtava tiedonlähtöisen päätöksenteon kannattaja ja pyrkimys tuoda korkean tason analytiikka ja varainhankinta kaikille.

Source: https://blog.fundly.com/direct-mail-and-crowdfunding/