3-vaiheinen järjestelmä minkä tahansa kiinteistöportfolion mittakaavaan

David:
Tämä on BiggerPockets Podcast -ohjelma 724.
Jos et opi lyijyä, et koskaan pääse mittakaavaan. Tulet aina hallitsemaan ihmisiä, joita olet hyödyntänyt. Sinulla on korkeapalkkainen yritys, jolla menee todennäköisesti erittäin hyvin taloudellisesti, mutta olet silti hyvin mukana. Kun pääset johtajuuteen, pystyt itse asiassa vaikuttamaan suuriin määriin ihmisiä lyhyemmässä ajassa. Voit skaalata siihen, mitä Chick-fil-A:lla on, tai voit skaalata siihen, mitä Ken McElroylla on kiinteistöportfoliollaan. Voit tulla todella hyväksi kaikessa mitä teet ja tehdä sen ja massaa, jos voit oppia johtamistaidon.
Mitä kaikille tapahtuu? Tässä on David Greene, BiggerPockets Real Estate -podcastin isäntäsi, jolla on sinulle tänään erityinen jakso, jossa saan puhua lisää. Tämän päivän jaksossa Rob itse asiassa haastattelee minua yrityksen laajentamisesta. Rob, annan sen sinulle.

Ryöstää:
Oikein. Haastattelemme sinua, David Greeneäsi, BiggerPockets-podcastin pääjuontajaa. Mies, olen innoissani. Kuten sanoin, roolit ovat käänteisiä. Sain tämän pseudovoiman, minulla oli kaikki tämä paine menestyä. Mutta olen innoissani, jätkä. Tämä oli todella hyvä jakso, jossa mielestäni tämä on skaalauksen mestarikurssi. Puhumme niin monista hyvistä asioista ihmisille, jotka ovat todella sillä tasolla, että he eivät luultavasti pääse seuraavalle tasolle, he eivät voi laajentaa portfoliotaan ja kaivamme todella läpi monia käsitteitä, jotka voivat auttaa ihmisiä oikein? Puhumme kolmesta menestyksesi ulottuvuudesta, jotka jakautuvat työsi tekemiseen, muiden ihmisten hyödyntämiseen ja johtamiseen. Tämä on todellakin minulle päivän kultahippu. Joten olen innoissani, että ihmisten mielet vapautuvat tänään. Mitkä olivat suosikkiosiasi?

David:
No, kaikki, jotka kuuntelevat tällaista podcastia, sinä ja minä, koska kuuntelemme omia ohjelmiamme, tavoitteena on ansaita enemmän rahaa, menestyä ja elää parempaa elämää kuin mitä meillä on tällä hetkellä. Se on hyvin yksinkertaista. Monilla meistä on halu päästä sinne, mutta meillä ei ole suuntaa ymmärtää, miten se tehdään. Tai mikä vielä pahempaa, emme ymmärrä tekijöitä, jotka toimivat meitä vastaan ​​yrittäessämme saavuttaa sen, mikä vain johtaa turhautumiseen, häpeään ja syyllisyyteen ja tähän tunteeseen, että voisit tehdä enemmän. Joten tämänpäiväisessä ohjelmassa yritämme todella päästä syvemmälle siihen, mikä estää ihmisiä saavuttamasta enemmän menestystä, sekä suunnitella selkeämmän polun vaiheista yksi, vaihe kaksi, vaihe kolme, mitä tarvitaan oppimisen aloittamiseen ja mitä seuraavaksi vaihe on ja sitten seuraava askel on. Jotkut suosikkiosistani olivat kommenttisi. Luulin, että olit erittäin hauska tänään ja teit erittäin hyvää työtä saadaksesi minusta irti asioita, joita muut eivät.

Ryöstää:
Aivan oikein, mies. No, on aina todella hauskaa päästä mieleesi, koska paljastan aina, kuinka järjestäytymätöntä, enkä missä haluan olla. Tämä on siis erittäin inspiroiva jakso. Joten menemme siihen täällä, mutta ennen kuin teemme sen, tämän päivän nopea, nopea, nopea vihje tarjoaa sinulle David Greene.

David:
Tämän päivän pikavinkki on, että jos sinulla on vaikeuksia ymmärtää, miksi et edisty kiinteistösijoittamisessa, liiketoiminnassa tai missään, se voi johtua siitä, että valitset väärän tien. Ala kysyä itseltäsi, mikä tuntuu raskaalta ja mikä tuntuu kevyeltä. Tyypillisesti ne asiat elämässä, joissa olemme hyviä, joissa meillä on taitoja, joissa kohtalo on siunannut meitä tekemisellä, tuntuvat kevyeltä, emme välitä tehdä niitä. Ja asiat, joissa emme ole hyviä ja joita meidän pitäisi antaa muille ihmisille, tuntuvat raskailta, emmekä kestä sitä. Huomasin, että näin on usein hyvin näennäisesti merkityksettömien tehtävien kohdalla, jotka lykkäsin ikuisesti, koska vihaan niitä. Nämä ovat ensimmäisiä asioita, jotka tulisi hyödyntää. Rob, mitä mieltä olet?

Ryöstää:
Sain bonuksen nopean, nopean, nopean vinkin, eli ennakkotilaa uusimman kirjasi, David, SCALE. Jos ennakkotilaat sen ennen helmikuun 16. päivää, voit itse asiassa voittaa yhden 10 paikasta valmennuspuheluun kanssasi, David Greene, eikö niin?

David:
Tuo on oikein. Ja pieni bonus, jos tilaat kaikki kolme kirjaasi ja huipputuottaja-agentin sarjan SOLD, SKILL ja SCALE BiggerPockets-kirjakaupasta, saat myös ilmaisen kuukauden eksklusiivista Wealth building Mastermind -peliäsi, joka on vain kuin kaikkien aikojen hulluin sopimus. Joten jos haluat osallistua saadaksesi kaikki nämä hyvät bonukset, siirry osoitteeseen biggerpockets.com/scale heti ja käytä koodia SCALE724 saadaksesi 10 % alennuksen kassalla. Muista, että se on SCALE724. Ja jos pidät sitä paikallaan jakson loppuun asti, ymmärrät, miksi valitsimme tämän tarjouskoodin.
Oikein hyvä. Rob, olet tulossa paljon paremmaksi näissä introissa.

Ryöstää:
Sitä kutsutaan takaisinsoitoksi. Luin sen Wikipediasta. Mielestäni sen pitäisi olla tärkeää.

David:
Hyvä on, mennään asiaan.

Ryöstää:
David Greene, olet kirjoittanut viisi kirjaa, joita on myyty lähes 500,000 XNUMX kappaletta. Täällä monet sijoittajat ja agentit auttavat. Olet myös BiggerPockets-podcastin, maailman suurimman kiinteistöpodcastin, nimetty isäntä. Me tunnemme sinut, mutta David, kuka sinä olet ja miksi olet täällä tänään?

David:
No, se on ensimmäinen kerta, kun minua on koskaan kutsuttu nimitetyksi, voin sanoa sen. Hyvin tehty.

Ryöstää:
Olen melko varma, että käytin sitä oikein. En rehellisesti sanottuna tiedä.

David:
Se kuulosti ainakin kiinnostavalta. Ihmiset googlaavat juuri nyt, kuten kuinka se kirjoitetaan ja mitä se tarkoittaa. Meidän pitäisi antaa sinun isännöidä useammin. Sinusta tulee tällaisia ​​suuria sanoja.

Ryöstää:
Se on päivän SAT-sanani.

David:
Kuka olen? Olen paljon enemmän kuin keskimääräinen kuuntelijamme kuin keskimääräinen vaikuttajasi. Olin siis sinikaulus. Aloitin nuorena töissä ravintoloissa. Menin yliopistoon, en tiennyt mitä halusin tehdä, sain psykologian tutkinnon. Viimeisenä yliopistovuoteni vaihdoin rikosoikeudelliseen alaikäiseen ja päädyin lainvalvontaan. Teki sitä jonkin aikaa. Jotenkin näin, kuinka negatiivinen suhde lainvalvontaviranomaisten ja yleisön välillä oli menossa. Tajusin, etten halunnut tehdä sitä ennen kuin täytin 50. Aloin sijoittaa kiinteistöihin.
Olin vain ollut todella hyvä säästämään rahaa pitkän aikaa, ja sitten aloin oppia sijoittamaan ne rahat. Sai inflaation aallon, joka todella auttoi vuokrien nousussa ja kiinteistöjen arvon nousussa. Oppinut strategioita, kuten BRRRR-menetelmä ja pitkän matkan kiinteistösijoittaminen. Rakensin itselleni vaurautta, minusta tuli miljonääri kiinteistöjen kautta enkä edes tiennyt siitä ennen kuin olin noin 30-vuotias, kun aloin itse asiassa seurata nettovarallisuuttani ja sanoin sitten: "Okei, tätä kaikkea oli todella vaikea ymmärtää. ulos. Anna minun alkaa kirjoittaa kirjoja muille ihmisille opettaakseni heille, kuinka se tehdään." Joten erosin lainvalvontaviranomaisista, minusta tuli kiinteistönvälittäjä, opin kovalla tavalla, kuinka ansaita rahaa ylipäätään välittäjänä. Sitten minusta tuli huipputuottaja. Olin siis toimiston ykkönen ja maan ykkönen. Ja sitten rakensin tiimin ottamaan haltuunsa agenttiliiketoiminnan, jonka olin kutsunut David Greene -tiimille, ja kirjoitin niistä kolme kirjaa BiggerPocketsille.
Joten olen kirjoittanut SOLD, SKILL ja nyt tämän uusimman kirjan, SCALE, joka opettaa kiinteistönvälittäjille kuinka olla hyvä työssään. Ja sitten mainitsimme BRRRR-kirjan ja pitkän matkan kiinteistösijoittamisen.

Ryöstää:
Olen iloinen, että selvensit asiaa, koska alun perin puhuimme siitä, että ajattelin, että tämä SCALE-kirja käsittelee kalan mittaamista, mutta ei käynyt ilmi, että olin kuin "Vau, tämä on iso käänne, David."

David:
Tiedätkö mikä on hauskaa, suuri osa SCALE-formaatista on kalojen vertaamista, kalan pyytämistä ja siivoamista itse asiassa yrityksen sisällä. Tämä on analogia, johon nojaudun kirjassa voimakkaasti. Joten on hauskaa, että keksit sen.

Ryöstää:
En siis ole täysin pihalla. Palataan tähän analogiaan hieman myöhemmin, koska olen kuullut sinun puhuvan siitä. Se on aina todella hyvä. Mutta kerro meille, kuinka se sopii yhteen kahden muun kirjasi kanssa? Koska olet kirjoittanut tänne pari kirjaa. Onko tämä sellainen lopullinen? Onko sarjassa muutakin? Onko tämä suuren kirjaluettelosi huipentuma?

David:
Ei kirjoista, mutta BiggerPocketsin huipputuottajasarjalle, joka on kirjoitettu kiinteistönvälittäjille. Joten mielestäni likainen salaisuus kiinteistökaupoissa subjektiivisesti puhuen on, että useimmat välittäjät ovat kauheita. En usko, että se on niin suuri salaisuus, koska tuskin koskaan löydät henkilöä, joka sanoisi: "Agenttini murskasi sen." Jopa parhaat agentit, olet turhautunut koko ajan. Siinä on vain vaikea olla hyvä. Ihmiset eivät ymmärrä, millaista toimiala on kiinteistönvälittäjänä. Sitä ei todellakaan ole suunniteltu tai suunniteltu hyödyttämään molempia osapuolia. Joten se muuttuu paljon kontradiktorisemmaksi suhteeksi sijoittajien tai asiakkaiden ja kiinteistönvälittäjien kanssa kuin sen pitäisi olla.
Joten kirja MYYTY kirjoitettiin vain opettamaan agenteille, mitä toivon, kun minulla olisi ollut välittäjä, joka olisi kertonut minulle. Kukaan ei kerro sinulle kuinka perustaa yritys, kuinka käsitellä tietokantaa, mitä skriptejä käyttää, mikä on työsi. He eivät kerro sinulle, kuinka MLS:ää käytetään, he eivät selitä mitään. Kerron sinulle kuinka avata lukkolaatikko, sinun täytyy selvittää se kaikki. Joten MYYTY on kirjoitettu vain uusille agenteille, jotka eivät tienaa rahaa eivätkä tiedä miksi. Se on vain tuottoisaa.
SKILL on kirjoitettu agentille, joka tietää kuinka olla agentti, mutta haluaa tulla eliittiksi. He haluavat olla huipputuottaja, he haluavat ansaita hyvää rahaa. Kukaan ei tule agentiksi vain ansaitakseen keskimääräistä rahaa. Säilytä vain W2-työsi, jos näin on. SKILL tarkoittaa siis työssäsi menestymistä, todella hyvän listautumisesityksen pitämistä, ostajan esittelyä, asiakkaiden kanssa puhumista, sen ymmärtämistä, mitä minä kutsun myyntisuppiloksi, joka on viisi vaihetta, joissa otetaan henkilö ja johdetaan hänet alas prosessi, jossa tulee liidiksi ja sitten asiakkaaksi, sitten sulkutilaus ja sitten sulkeminen, ja varsinainen työ, jota teet jokaisen vaiheen välissä antaaksesi suuntaa ja menestyäksesi todella hyvin.
Ja sitten SCALE kirjoitettiin henkilölle, joka haluaa ottaa työn, jossa hän on tullut erittäin taitaviksi, ja muuttaa siitä yrityksen. Ja siinä vaiheessa voit joko muuttaa sen puoliksi passiivisiksi tuloiksi, aivan kuten sijoituskiinteistön omistaminen. Omistat yrityksen ja muut ihmiset tekevät työtä ja sinä johdat sitä yritystä. Tai mittakaa se valtavasti. Nyt kun minun ei tarvitse varsinaisesti kirjoittaa sopimuksia ja puhua puhelimessa ostajien kanssa, voin avata laajennustiimejä eri puolille maata. Se oli luultavasti hauskin kirja kirjoitettavaksi, koska tämän periaatteet eivät koske vain kiinteistönvälittäjiä, vaan yritysten omistajia kaikkialla, mukaan lukien kiinteistösijoittajat.

Ryöstää:
Joo, olen innoissani. Aiomme sukeltaa hieman kirjoitusprosessiisi ja itse asiassa kysyä sinulta hieman mutterit ja pultit siitä, millaista on olla niin tuottelias kirjoittaja. Mutta ennen kuin ryhdymme tähän kaikkeen, haluan kysyä, että tiedän, että olet monien yritysten mies. Olet kiinteistöjen renessanssimies, sinulla on välitys, sinulla on agenttitiimi. Kirja saattaa tuntua siltä, ​​että se on kehystetty agenteille, mutta kun tiedän sinut ja kuinka olet niin tuottelias metaforojesi kanssa, halusin vain kysyä, kuinka aiomme sitoa tämän sijoittajiin, jotka eivät välitä agenttiliiketoimintansa laajentamisesta? Uskoisin, että on muitakin ihmisiä, joita tämä koskee, eikö niin?

David:
Kyllä, se on täysin totta. Todellisuus on, että opin vain luomaan kiinteistönvälittäjätiimin työstä käyttämällä salkkuni kanssa tekemiäni periaatteita. Niin kauan ennen kuin olin koskaan perustanut kiinteistönvälittäjäyritystä, olin luonut sijoitussalkun, joka on eräänlainen yrityksen omistaminen. Kiinteistösijoittajana oleminen on yrittäjänä. Hankit omaisuutta, joka tuottaa tuloja. Yrität hallita kulujasi. Asiakkaiden etsimisen sijaan etsit kiinteistöjä. Hyödynnät jatkuvasti harjoittelua ja yrität löytää parempaa joukkuetta. Etsit parempia isännöitsijöitä. Etsit parempia lainanantajia, etsit parempia lainamahdollisuuksia. Etsit parempia sijoituskohteita, parempia agentteja auttamaan sinua, parempia yleismiehiä.
Niin suuri osa elämästämme, kuten sinunkin kohdallasi, lyhytaikaiseen vuokraukseen keskittyminen on kulujen hallintaa ja asiakaskokemuksen hallintaa ja sitä, että yritetään järjestelmällistää asioita, joita tulee paljon esille luovuttamatta täydellistä hallintaa toiselle ihmiselle, joka voi ajaa sen maahan. näkemättä sitä. Voit kutsua sitä peliksi, voit kutsua sitä haasteeksi. Siellä käytetään erilaisia ​​sanoja, mutta se on malli, joka ponnahtaa esiin missä tahansa liiketoiminnassa. Jos olet Alex Hormozi ja olet perustamassa kuntosaleja, jos olet Rob Abasolo ja ostat lyhytaikaisia ​​vuokra-asuntoja tai järjestät kursseja opettaaksesi ihmisille, kuinka se tehdään, tai olet David Greene, joka perustaa asuntolainayhtiön tai ostaessani omia vuokra-asuntojani, nämä mallit ilmestyvät uudestaan ​​ja uudestaan ​​ja uudestaan, ja kirjat on kirjoitettu auttamaan ihmisiä, jotka ovat vasta alkaneet perehtyä tähän, tunnistamaan kuvion heti, kun se tulee ja saada etumatka prosessin luomiseen. järjestelmällistää nämä eteen tulevat haasteet, jotta voit harjoittaa kannattavaa liiketoimintaa.

Ryöstää:
Liiketoimintaa. Joo, mielestäni yksi asia, jonka olen oppinut parin viime vuoden aikana, on se, että ilman järjestelmiä skaalaus on käytännössä mahdotonta. Tai luulisin, että tehokas skaalaus ei onnistu ilman järjestelmiä, eikö niin?

David:
Se on täysin totta. Jos et ymmärrä järjestelmien toteuttamista, niin seuraava askel on itse asiassa ottaa askel eteenpäin epäonnistuaksesi siinä. Kukaan ei käynnistä järjestelmää, ja sillä on heti täydellinen järjestelmä ensimmäisellä yrittämällä. Mikään elämässä ei toimi sillä tavalla, mutta silti se estää monia ihmisiä tekemästä sitä, koska he tietävät, että he voivat tehdä sen paremmin itse ja jos he tekevät sen jonkun muun kanssa. Jos et tee niin, et koskaan pääse siihen pisteeseen, että voit omistaa enemmän kuin kourallisen vuokra-asuntoja.
Ota siis sinut lyhytaikaiseen vuokrasijoittajaksi, minä olen lyhytaikaisen vuokrauksen sijoittaja. Itse asiassa tämä on todella hyvä analogia. Jos olet joku, joka aloittaa kuten teit Rob ja hallitset niitä itse, kokopäiväisesti, irtisanoudut työstäsi, sinulla ei ole perhettä, ihanteellinen tilanne, kuinka monta noista imurista voit hallita tehokkaasti kerralla portfoliossa?

Ryöstää:
Viidestä 15:een.

David:
Eikö? Ole hyvä. Alueesta riippuen.

Ryöstää:
Kuinka hyvä olet.

David:
Riippuu vieraista ja kuinka hyvä olet, eikö niin?

Ryöstää:
Joo.

David:
Mutta silloinkin, jos olet vain sinä, vaikka 15, jos sinulla ei ole apua, ei järjestelmänvalvojan apua, sinulla on vain ohjelmisto ja sinä, olisi erittäin vaikeaa hallita 15 lyhytaikaista vuokrausta, koordinoimalla kaikki siivoojat itse, ei jolla on minkäänlaista hallinnollista tukea. Tehdäksesi hyvää työtä, rajoitat todennäköisesti jonnekin, kuten viisi. Nasta voisi ehkä tehdä 15, eikö? Joten et voi skaalata, jos teet asioita itse.
Kun ostin omani, olin katsonut prosessia, jota sinä kävit läpi ja mitä muut ihmiset olivat käyneet läpi, ja sanoin vain: "En koskaan tule hallitsemaan näitä. Aion palkata heti kiinteistönhoitajan käsittelemään tämäntyyppisiä asioita." Ja olen laatinut strategian kerätäkseni niitä siten, että voin luottaa kiinteistönhallintaan sen tehokkaassa hallinnassa. Et voi vain antaa mitään omaisuutta isännöitsijälle ja luottaa siihen, että he tekevät hyvää työtä. Sijainti, omaisuuden tyyppi, vuokralaisen tyyppi, joka vierailee itse kiinteistönhoitajan luona, ne kaikki menevät tähän.
Joten pystyin ostamaan noin… Minulla on tällä hetkellä 12 toimivaa lyhytaikaista vuokra-asuntoa, joiden olemassaolon unohdan suurimman osan ajasta, paitsi jos puhun kirjanpitäjän kanssa ja katson numeroita suoraan portista verrattuna prosessiin, jota joku muu ei ymmärrä, että liiketoiminnan skaalauksen pitäisi käydä läpi. Se vaatisi ehkä vuosia hallita sitä itse, yrittää saada joku muu mukaan, epäonnistua, yrittää uudelleen, ostaa liikaa, myydä pari pois. Tämä on erittäin hidas prosessi päästä siihen pisteeseen, jossa he haluavat taloudellista vapautta suuressa salkussa.

Ryöstää:
Joo. Joo. Sukellaanpa järjestelmään todella nopeasti, koska mielestäni sanomme tämän sanan paljon. Sanomme podcastissa melko vähän järjestelmiä, prosesseja ja automaatioita. Luulen, että monet ihmiset luultavasti vain... Ihmisiä on kahdenlaisia, eikö niin? Todella organisoitu A-tyypin henkilö ja sitten on kuin luova, kaikki kelluu eetterissä. Joten kun kuulen järjestelmän, jähmettelen, koska olen kuin "Ugh." Mutta se ei todellakaan ole niin monimutkainen käsite, eikö? Joten mikä järjestelmä tarkalleen ottaen on sellaisena kuin sen määrittelet?

David:
Järjestelmä koostuu kahdesta osasta, ja puhun tästä SCALE:ssa. Kaikki saavat ensimmäisen ja sitten he sotkevat toisen kappaleen. Tästä syystä ihmisillä on vaikeuksia järjestelmien kanssa. Ensimmäinen asia, joka muodostaa järjestelmän, on tehtävien järjestys tai tarkistuslista suoritettavista asioista. Se on niin yksinkertaista. Joten jos myyn talon, järjestelmä olisi luettelo kaikista tehtävistä, jotka liittyvät listauksen saamiseen. Ensin luulisin, että se alkaisi listausesityksen saamisesta valmiiksi asiakkaalle. Ja sitten kun listalleottosopimus on allekirjoitettu, talo valmistetaan markkinoille. Ja sitten kun se on tullut markkinoille, on joukko tehtäviä myyjän pitämiseksi ajan tasalla ja kiinteistön markkinoimiseksi ostajille. Ja sitten kun se menee sulkutilille, on joukko tehtäviä, jotka liittyvät kaikkien paperitöiden täyttämiseen, neuvotteluihin ja sen saamiseen päätökseen.
Okei. Joten talon myyntijärjestelmään on neljä vaihetta. Jokaisella liiketoiminnalla on sarja toistettavia vaiheita. Jos omistat ravintolan, voisin hahmotella sinulle järjestelmän, joka liittyy siihen, mitä kokit tekevät ruoanlaittoon, kuka tilaa ruoan, tarjoilijoilla on prosessi, kuinka heidän pitäisi tehdä tilaus ja varmistaa, että se menee pöytään ja tuo asiakkaalle shekkinsä. Se on sarja tehtäviä, joita toistetaan koko ajan.
Järjestelmän toinen osa on se, minkä kaikki tekevät väärin. Useimmat meistä ymmärtävät, että meidän on kirjoitettava kaikki työhön liittyvät tehtävät. Toinen osa on henkilö, joka pystyy toteuttamaan sen taitavasti. Näen, että ihmiset tekevät tehtävän ja antavat sen järjestelmänvalvojalle, jolla ei ole taitoja tällä alalla, ja kaikki hajoaa ja he sanovat: "Joo, järjestelmät eivät toimi." Kun olet henkilö, joka tekee sen, teet sen yleensä hyvin, minkä vuoksi jos sinulla on sarja tehtäviä ja seuraat niitä, olet oma järjestelmäsi. Skaalaamista varten sinun on otettava nämä kaksi kappaletta ja tuotava muita ihmisiä tekemään työtä. Ja siinä olen havainnut, että liiketoiminnan haaste on ollut.
Olen erittäin hyvä hahmottamaan sarjan operaatioita, jotka on tehtävä. Olen erittäin hyvä ennakoimaan missä asiat menevät pieleen ja jopa järjestämään koulutusta valmistautumaan, mutta sillä ei ole väliä, jos en löydä henkilöä, joka olisi hyvä suorittamaan nämä tehtävät. Sinun on itse asiassa silti oltava hyvä asioissa elämässä, jos haluat menestyä. Ja se on järjestelmän toinen osa.

Ryöstää:
Joo, mies, osuit todella päähän. Tarkoitan, se on kaksi asiaa, eikö? Se on tällaisen kirjoitetun järjestelmän delegointi, josta puhuit, mutta se on myös, että sille henkilölle tarvitaan edelleen jonkin tason johtamista, koska usein ihmisillä on tapana antaa työntekijöille liikaa valtuuksia heti alussa ja he tavallaan lähtevät. He tulevat takaisin ja sitten suuttuivat, että työntekijä epäonnistui, mutta järjestelmän täydellisyyttä ei valvottu.

David:
Niin, ja henkilö, joka työskenteli järjestelmän läpi, ymmärsi sen tärkeyden. Oletetaan siis, että omistat Airbnb:n, hallinnoit sitä itse ja saat asiakkaan, joka on tyytymätön, koska kuumaa vettä ei tule suihkusta, okei? Et vain ajattele, että sinun tehtäväsi on saada kuuma vesi päälle. Näin ajattelee ihminen, joka ei ota vastuuta.
Vastuun ottava henkilö ajattelee: ”Tehtäväni on tehdä asiakas onnelliseksi, jotta hän jättää hyvän arvion palattuaan. Ja osa siitä on kuuman veden käynnistäminen, mutta minun vastuullani ei ole vain ratkaista ongelmaa tai valita valintaruutu, vaan saavuttaa tulos." Ja se on paras tapa kuvata, miltä yrityksen vastuullisuus näyttää. Jos omaksut lähestymistavan: "Tehtäväni on saavuttaa tulos, löytää kassavirtaava kiinteistö, lisätä omaisuutta kiinteistöön, pitää vieras tyytyväisenä, nostaa vuokria", käytät paljon erilaista lähestymistapaa kuin silloin, kun Olen juuri tekemässä sarjaa tarkistuslistoja, joissa asiakas soittaa ja sanoo, että kuuma vesi ei toimi.
No, soitat yleismiehelle, he menevät paikalle, korjaavat asian, valitset ruudun, taputat itseäsi selkään ja sanot: "Hei, tein työni." Mutta et koskaan puhu asiakkaalle, et pyydä anteeksi, et näe heidän tunteitaan, et kaivaudu sisään. Ja sitten he jättävät yhden tähden arvostelun ja työntekijä sanoo: " No ei minun vikani. Ei minun ongelmani. Se ei ole minun taloni. Tein työni." Se on se, mikä on vaikeaa skaalauksessa, on se, että sinulla on oltava, se on hauskaa, järjestelmä, jolla voit tarkistaa ihmiset, jotka työskentelevät järjestelmääsi, ja sinun on varmistettava, että heidän sydämensä on oikeassa paikassa, jotta he havaitsevat omansa. velvollisuudet samalla vastuulla kuin sinulla olisi omistajana.

Ryöstää:
Joo, niin tehokkaasti sanot periaatteessa, että haluat, että työntekijäsi eivät katso asioita niin binaarisesti, niin mustavalkoisesti. Täytyy olla vähän, kai, myötätuntoa tai empatiaa työnantajaa tai yrityksen omistajaa kohtaan varmistaakseen, en tiedä, että visiosi toteutuu oikein, eikö niin?

David:
Kyllä heidän täytyy välittää. Heidän täytyy antaa paska, se olisi toinen tapa ilmaista se, koska Airbnb:ssäsi vieraileva henkilö ei ajattele: "No, tämä oli uskomaton kokemus kuumaa vettä lukuun ottamatta. Tämä johtuu vain yhdestä yrityksessä työskentelevästä työntekijästä. En aio rankaista omistajaa jättämällä yhden tähden arvostelun yhden huonon omenan takia. He tietävät vain, etteivät ole tyytyväisiä ja haluavat kertoa kaikille muille: "Älä jää tähän paikkaan, koska sinulla saattaa olla samanlainen kokemus."
Suuri osa neuvoista, joista kirjoitan SCALE-kaltaisissa kirjoissa, on tarkoitettu henkilölle, joka työskentelee yrityksessä, joka haluaa päästä eteenpäin, joka haluaa omistaa oman yrityksensä jonain päivänä tai ansaita enemmän rahaa kyseisellä liiketoiminnalla ja he eivät ei ymmärrä vastuun voimaa. Jokainen yrityksen omistaja on antanut meille halleluja-amen, kun he kuuntelevat tätä, eikö niin? Jokainen työntekijä voi olla hämmentynyt tai hämmentynyt. Niin monet ihmiset ovat joutuneet tämän harhaan, että vastuun välttäminen on voittoa. En tiedä, että toimialamme kiinteistösijoittajina on tehnyt paljon auttaakseen. Saattoi jopa olla… Se saattaa vahingoittaa sitä, koska suuren osan ajasta kiinteistösijoittaminen myydään vaihtoehtona kovalle työlle, vaihtoehtona työskennellä miehelle ja olla jonkun toisen orja. Se maalaa tämän kuvan, että jos pääset pois tuosta maailmasta ja tulet tähän, ostat vain pari taloa ja olet valmis, voit tehdä mitä haluat. Se on itse asiassa päinvastoin.
Vastuu lisääntyy, kun otat haltuunsa omaisuuden, johon olet sijoittanut rahasi. Sinulla on enemmän paineita suoriutua paremmin tässä työssä. Ja paras tapa, jolla ihmiset voivat valmistautua hankkimaan lisää vaurautta itse, on ottaa lisää vastuuta siellä, missä he ovat. Se on vähän kuin lisäisi tangon painoa treenatessa. Kasvata voimaasi, oppia kuinka järjestelmät toimivat, ei vain sitä, mitä sinun tehtäväsi on tehdä, vaan miksi pomosi otti järjestelmän käyttöön, minkä ongelman he yrittävät ratkaista. Sen ymmärtäminen varustaa sinut paljon paremmin, kun alat rakentaa omaa portfoliota, alat ostaa omia talojasi, sinun on otettava puhelu onnettomalta vieraasta ja tajuat: "Voi, tässä on muutakin kuin veden kääntäminen takaisin. päällä."

Ryöstää:
Varma. Joo. No, mielestäni tämä herättää todella tärkeän kysymyksen, eikö? Tietysti vahvuuksienne tunteminen on tärkeää, mutta heikkouksienne tunteminen on luultavasti vielä tärkeämpää. Joten miten arvioit sen henkilönä, joka haluaa laajentaa toimintaansa kiinteistöalalla?

David:
Heikkoutesi ymmärtäminen on suurin asia. Joten heikkoutesi eivät vain... Meillä on tapana katsoa sitä ja ajatella: "No, siinä minä teen virheitä." Se on totta, mutta se ei ole vaarallisin asia heikkoudessa. Alitajuntasi on hyvin tietoinen heikkouksistasi, vaikka tietoisuutesi ei olisikaan. Ja niin tapahtuu, että vältämme asettamasta itseämme tilanteisiin, joiden tiedämme paljastavan heikkouden, vaikka itsemme asettaminen tuohon tilanteeseen voisi olla erittäin kannattavaa.
Joten jos olet ihminen, joka tietää, etten ole todellakaan tehnyt tarpeeksi tutkimusta tästä aiheesta niin kuin minun olisi pitänyt, ja sinut kutsutaan tapaamiseen, se saattaa olla erittäin hyödyllistä yrityksellesi, aiot saada kaikki silmämunat sinuun. Sinulla on tilaisuus opettaa ihmisille mitä teet. Oletetaan, että olet lainapäällikkö, joten voit saada asiakkaita, joille voit sulkea lainat ja ansaita rahaa. Mutta et kiinnitä huomiota siihen, mitä markkinoilla tapahtuu. Valitset vain valintaruudut jonkun muun käyttävän järjestelmää, jonka hän on tehnyt, etkä itse yritä oppia, kuinka koko prosessi toimii. Sinulla on epävarmuutta, joka johtuu heikkoudestasi, koska sinulla ei ole tarpeeksi tietoa. Ja mitä tapahtuu, hylkäät kutsut puhua tapaamisessa, etkä koskaan ymmärrä, kuinka paljon rahaa menetit, kun et ryhtynyt toimiin.
Huomaamme aina menettämämme rahat, jotka olivat jo meidän. Jotain menee pieleen, sinun täytyy maksaa vieraalle vielä viisi tuhatta. Se on perseestä. Sinä vihaat sitä. Mutta et koskaan ymmärrä rahaa, jonka olisit voinut ansaita, jos olisit ryhtynyt toimiin tai ollut päättäväisempi tai sinulla olisi enemmän luottamusta. Siellä heikkoutesi todella satuttaa sinua. Joten ymmärtämällä, mitä ne ovat, olemalla rehellinen itsellesi ja sitten löytää muita ihmisiä tai muita ohjelmistoja tai muita järjestelmiä, jotka mukautuvat niihin, voit tavallaan ryhtyä tarvittaviin toimiin skaalataksesi ja ansaitaksesi enemmän rahaa.

Ryöstää:
Kyllä siinä on järkeä. Joten yksi SCALEn suurista pilareista tai yksi suurimmista aiheista ja perusfilosofioista on vipuvaikutuksen tarkoitus. Tiedän, että se on ilmeisen tärkeää, eikö? Jos haluat skaalata, jos haluat saada miljoonia dollareita kiinteistöjä salkkuusi, vipuvaikutus tulee olemaan erittäin tarpeellinen asia. Puhu siis vähän. Mitä tuo tarkoittaa? Mikä on vipuvaikutus? Ja miten vipuvaikutus sopii kiinteistöjen suureen suunnitelmaan?

David:
No, jos ajattelet vain vivun käyttämistä jonkin asian avaamiseen, se on todella… Mitä sanaa etsin? Kuten fysiikan tyyppinen käsite. Otat todella pitkän tangon ja sitä voidaan käyttää tuottamaan enemmän energiaa kuin jos yrittäisit vain käyttää kättäsi sen avaamiseen. Jos ajattelet Pirates of the Caribbean -lainaa Johnny Deppin kanssa, se: ”Hyödynnä! Hyödynnä!” Ja he käyttävät sitä tekemään asioita, joita yksi henkilö ei tavallisesti pystyisi tekemään. Voit hyödyntää samaa konseptia yrityksesi eri tavoilla. Se, josta puhumme jatkuvasti, tulee synonyymiksi sanalle vipuvaikutus, on raha. Aion ostaa 500,000 100,000 dollarin kiinteistön, mutta aion käyttää vain 400,000 XNUMX dollaria rahoistani tai voimistani. Aion käyttää XNUMX XNUMX dollaria pankin varoista tai pankin vahvuudesta. Ja siellä pankin vipuvaikutus mahdollistaa sen, että voin ostaa viisi kertaa suuremman kiinteistön kuin mitä olisin voinut ostaa itse.
Sama pätee inhimilliseen pääomaan. Saat hallinnollista apua, saat isännöitsijöitä, saat kiinteistönvälittäjiä, jotka työskentelevät kanssasi ja kasvattavat liiketoimintaasi. Saat yleismiehen, teet urakoitsijoita. Jos sinun täytyisi tehdä kaikki kiinteistön ostamiseen liittyvä asia yksin, kukaan ei ostaisi taloa. Meidän pitäisi opetella lukemaan otsikkoraportteja. Meidän on opittava turvaamaan rahoitus itse. Meidän on tiedettävä kaikki kauppaan liittyvät säännöt ja määräykset sekä paperityöt. Meidän pitäisi pystyä tarkastamaan talo itse. Näetkö minne olen menossa? Kukaan ei voisi ostaa asuntoa, jos sinun pitäisi tehdä kaikki itse. Joten käytät jo vipuvaikutusta ostaessasi. Kun sinusta tulee yrityksen omistaja ja skaalaudut, olet tietoisesti oppimassa, kuinka voit paremmin käyttää muita ihmisiä, muita ohjelmistoja tai muita rahoja tehdäksesi asioita, joita et olisi voinut tehdä itse.

Ryöstää:
Okei, joten kuulostaa siltä, ​​että tapa, jolla rikot sen, on vipuvaikutus kaksi tehokasta asiaa, eikö? On olemassa vipuvaikutusta, kuten sanoit, ottamalla 100,000 500,000 dollaria ja käyttämällä sitä 5 10 dollarin lainan saamiseksi pankista. Käytät muiden ihmisten rahoja auttamaan sinua skaalaamaan salkkusi tällä tavalla. Ja toisessa osassa, miltä kuulostaa, että käytät todella aikaa, eikö niin? Siitä se johtuu. Sinä yksittäisenä toimijana et voi fyysisesti tehdä kaikkea, mitä XNUMX, XNUMX yksikön salkun hoitaminen vaatii, mutta voit käyttää muiden ihmisten aikaa auttamaan sinua hyödyntämään äärettömän määrän, eikö niin?

David:
Voit käyttää muiden ihmisten osaamista auttaaksesi sinua tekemään asioita. Joten jos käytän kodin tarkastajaa, en vain saa aikaa takaisin kodin tarkastamiseen. Säästän vuosia ja vuosia ja vuosia kokemusta, jota tarvitsisin voidakseni tehdä mitä tuo henkilö tekee. Voit hyödyntää muiden ihmisten taitoja, eikö niin? Saatathan pyytää sinua soittamaan puolestani, koska pääset lopputulokseen nopeammin. Voit hyödyntää muiden ihmisten tietämystä. Sitä me teemme tässä podcastissa. Ihmiset kuuntelevat meitä ja oppivat asioita, joiden oppimiseen he normaalisti olisivat menettäneet rahaa. Mutta kuuntelemalla meitä, he säästävät itselleen rahaa, palkkaa ja aikaa sekä sydänsuruja, jotka joutuvat tekemään sen itse. Joten me kaikki hyödynnämme koko ajan. Se on nonstop, eikö? Hyödynnän Googlen luomaa mukavuutta ja annan etsiä asioita nopeammin tai tallentaa asioita Google Driveen. Skaalaaminen tarkoittaa vain sen tunnustamista, että teemme sitä jo, ja entistä parempia ja määrätietoisempia tapoja, joilla voit tehdä sen tehokkaammin.

Ryöstää:
Joten se palaa vahvuuksiin ja heikkouksiin, eikö niin? Koska ymmärrät, missä olet hyvä, joten se, missä olet hyvä, antaa sinulle eniten vipuvaikutusta, kun käytät vahvuuksiasi kaikessa tavoitteesi saavuttamiseen. Ja jos olet todella heikko jossain, jos heikkoutesi ovat, kuten sanoit, sinun taitojasi ei ehkä tarvita puhelussa, vaan tuot jonkun muun taitojasi sinne saadaksesi sinut tuon tavoitteen saavuttamiseen, niin tiedät että on tärkeää hyödyntää jonkun pätevyyttä. Joten todella näyttää siltä, ​​​​että vahvuuksien ja heikkouksien tunnistaminen on melko keskeinen hetki sinulle, eikö?

David:
Kyllä, se on hieno pointti. Jotkut työkalut, joita käytän siihen, joista puhun kirjassa ja toisissa paikoissa, ovat DiSC-profiili. Joten se on persoonallisuuden arviointiominaisuus, joka auttaa sinua tunnistamaan, mitä ihmiset yleensä arvostavat viestinnässä. Koska huomasin, että arvostat sitä, mitä viestit, ja se on melkein aina vahvuutesi. Emme kommunikoi heikkoutemme alueilla, vaan vahvuuksillamme. Joten kun voin tunnistaa jonkun toisen henkisen rakenteen DiSC:n kaltaisen työkalun avulla, annan itselleni suuren edun tietää, millä liiketoiminta-alueeni he olisivat parempia. On olemassa tiettyjä profiileja, jotka toimivat paremmin myynnin, johdon tai yritysten kannalta. analyysiin tai projektin eteenpäin viemiseen. Se on vain työkalu, jota voidaan käyttää, kun yrität ymmärtää eri ihmisten vahvuuksia ja heikkouksia. Ja viisaat sijoittajat, jotka yrittävät kasvattaa suurta salkkua, tekevät jo tämän, vaikka he eivät sitä tunnistaisikaan.

Ryöstää:
Joo, ehdottomasti. Joten se kuulostaa tehokkaasti järjestelmiltä, ​​heikkouksien ja vahvuuksien tunnistamisesta, vipuvaikutuksesta, ne kaikki liittyvät tavallaan lopputulokseen, johon me kaikki yritämme päästä, mikä on menestystä. Tiedän, että yksi suurimmista asioista, joista puhut kirjassa, on se, että menestyksellä on kolme ulottuvuutta, eikö niin? Joten käy läpi tämä käsite ja mitä se tarkoittaa jokapäiväiselle sijoittajalle?

David:
Joten tämä oli jotain, jota minun piti oppia kantapään kautta. Minusta tuli kiinteistönvälittäjä ja välitön turhautumiseni oli, ettei kukaan opettaisi minua tekemään tätä työtä. Minulla oli itse asiassa ajokorttini, menin toimistoon, tapasin ihmisiä, tulin sisään ja minulla oli kysymys siitä, kuinka teet a, kutsumme sitä vertailevaksi markkina-analyysiksi, aivan kuten katsot mitä odottaa ja myydä. ominaisuudet ovat, kukaan ei auttaisi minua. Ja olin niin vailla äänioikeutta, että vietin kuusi-kahdeksaan kuukautta sen jälkeen, etten mennyt enää toimistoon. Olin vain vihainen. Kuten: "Tämä ei ole järkeä. Välittäjäni on paska. Kukaan ei tue minua täällä."
Lopulta minulla oli poliisiystävä, joka tuli luokseni ja sanoi: "Hei, haluatko myydä taloni?" Ja olin sanonut hänelle, että niin tekisin. Tunsin melkein velvollisuudekseni mennä ottamaan tämän listauksen, mikä agenttina on paras asia koskaan. Taistelemme hulluina saadaksemme listauksia. Se on: "Jokainen, joka kuuntelee, tulkaa luokseni, jos haluat myydä talosi." Joten minun piti soittaa ystävälle ja pyytää häntä näyttämään minulle, kuinka MLS:n avulla jopa suoritin CMA:n selvittääkseni, mihin minun pitäisi myydä hänen talonsa. Se ei ollut hyvä kokemus minulle. Ja sitten kun opin sen, nyt minun piti opetella neuvottelemaan.
Muistan, että tein tuossa ensimmäisessä kaupassa tämän todella suuren virheen, kun sain ostajat luopumaan arvioinnistaan, mutta heillä oli silti tarkastussaatuvuus. Ja sitten arvio oli alhainen. Olin todella uusi, joten ajattelin vain: "No, heidän on maksettava se, mistä he sanoivat maksavansa. Heillä ei ole arviointisatunnuksia." Mutta agentti keksi jotain koiran kakkauksesta takapihalla, koska he perääntyivät sopimuksesta, mutta sanoi sitten minulle: "Hei kaveri, et tiedä mitä olet tekemässä. Meillä on tarkastusvaraus, aiomme käyttää sitä perääntyäksemme." Ja minä sanoin: "Voi, se on pahaa. Sinä valehtelet", eikö niin? Mutta olin vain naiivi. En ymmärtänyt, miten peliä pelattiin. Joten kävin läpi tämän prosessin, jossa minun piti oppia monia asioita kantapään kautta.
Aloin ensin ottaa yhteyttä tietokantaan elämäni ihmisistä, joiden kanssa en ollut puhunut kuuteen tai seitsemään vuoteen, ja ensimmäinen keskusteluni oli: "Hei, olen nyt kiinteistönvälittäjä." Huono virhe Se on kuin silloin, kun ystäväsi, jota et ole nähnyt lukion jälkeen, haluaa puhua kanssasi monitasoisesta markkinointimahdollisuudesta, olet heti kuin: "Uh, en halua puhua sinulle. En pidä sinusta enää."
Joten kävin läpi tämän oppimisprosessin. Tämä on menestyksen ensimmäinen ulottuvuus. Jos ajattelet vain spektriä, jonka toisessa päässä on nolla ja toisessa 100 ja 100 symboloi täydellisyyttä, me kaikki olemme jossain määrin oppimassa olemaan hyviä työssään. Se on tietoa ja sen tiedon toteuttamista. Joten kun opit olemaan hyvä koripalloilija, oppimaan olemaan hyvä lumilautailija, oppimaan jiu-jitsua, oppimaan olemaan hyvä barista, mitä tahansa teetkin, on ihmisiä, jotka käyvät töissä joka päivä ja antavat puolittain ponnisteluja eivätkä todellakaan siirry tällä spektrillä kovin pitkälle, jotta he eivät ansaitse enemmän rahaa. Ja on ihmisiä, jotka menevät töihin joka ikinen päivä ja työntävät sitä niin pitkälle kuin pystyvät yrittäessään päästä 100:aan.
Joten sinulle, Rob, en tiedä, koska emme ole koskaan puhuneet siitä, mutta olisin valmis lyömään vetoa, kun olit tekstinkirjoittaja tai mainostamassa, ilmestyit joka päivä yrittäessäsi oppia ihmisiltä, olivat hyviä siinä, yrittäen saada mahdollisimman paljon tietoa mentoreista, jotka murskasivat sen siellä, antaen todella parhaansa. Jos olet kuntosalilla, harjoittelet epäonnistumiseen joka ikinen päivä, koska haluat tulla vahvemmaksi ja parantua ja kehittyä työssäsi ja saada enemmän taitoja. Menestyksen ensimmäinen ulottuvuus on vain sitoutuminen prosessiin olla hyvä siinä, mitä teet.

Ryöstää:
Kyllä, näyttää siltä, ​​​​että siinä on myös vähän… Tämä on tavallaan niin kuin tämä hauska menestyksen vastakkainasettelu on työsi tekemisen oppimista. Mutta todella suuri osa työsi tekemisen oppimisesta on epäonnistumista, eikö niin? Epäonnistumiset tekevät meistä menestyviä. Joten se oli iso osa mainosuraani, jossa näin aina rock-tähdet toimistossa ja menin istumaan heidän viereensä ja "Hei, mitä kuuluu? Mistä te puhutte? Onko teillä ideoita? Voinko jakaa ajatukseni?" Ja he sanovat aina mainonnassa, että epäonnistut isosti, eikö niin? Joten on erittäin kömpelöä ja erittäin epämiellyttävää kävellä huoneeseen ja esittää todella hullu idea, jota et koskaan tule hyväksytyksi, mutta teet sen silti vain saadaksesi hieman kunnioitusta huoneessasi olevien kanssa. se siellä. Ja sen kautta paranet tavallaan.

David:
Kyllä, epäonnistumisen kautta saat palautetta, mikä on jotain seuraavassa kirjassa, josta kirjoitan, puhun palautteen oppimissyklistä, jossa mitä nopeammin panet jotain prosessiin tai aloitat jotain, on prosessi, niin saat palautetta miten meni. Mitä nopeammin saat palautteen, sitä nopeammin voit säätää kahta ensimmäistä vaihetta. Ja itse asiassa parannat kuinka nopeasti voit oppia asettamalla itsesi ennakoivasti sellaiseen asemaan kuin juuri mainitsit, eikö niin? Joten nämä ovat kaikki juttuja, joista luen kirjoista, jotka käsittelevät "Hei, haluatko olla parempi ja saada enemmän rahaa? Se alkaa parantumisesta työssäsi.”
Raha ei vain tule sinulle, et ole sitä velkaa. Kukaan ei tule etsimään paljon ja antamaan sitä sinulle, koska he tuntevat pahaa puolestasi. Maailma ei toimi näin. Haluat oppia paremmin. No, asiamiehenä tajusin, että pääsin siihen pisteeseen, että myin luultavasti 40 taloa vuodessa, enkä enää jaksanut. Se tuskin kesti, että pystyimme myymään 40 taloa vuodessa. Ja tajusin, että minun oli saatava muita ihmisiä auttamaan minua, mutta en ymmärtänyt, että se oli täysin uusi prosessi, jossa aloittaisin alusta.
Joten puhun menestyksen toisesta ulottuvuudesta on vipuvaikutus. Leverage on kyse järjestelmien luomisen taidon kehittämisestä ja muiden ihmisten hallinnasta niiden saavuttamiseksi. Tiesin, että minun oli käytettävä ihmisiä. En ymmärtänyt, että olin saavuttanut hypoteettisen 100:n opitun ulottuvuuden kohdalla, joten nyt minun on mentävä uuteen ulottuvuuteen. Olen menossa ylös. Jos kuvittelet Marion juoksevan näytön poikki vasemmalta oikealle, se on ensimmäinen ulottuvuus. Nyt hän osaa hypätä, se on toinen. Mutta kukaan ei sanonut minulle, että aloittaisin nollasta, että palkkaisin ihmisiä ja epäonnistun, ja palkkaisin ihmisiä ja epäonnistun, ja palkkaisin ihmisiä ja kaadaisin ja kaadaisin ja kaadaisin heihin ja jatkaisin epäonnistumista.
Se olisi samanlaista kuin jos omistaisit vuokrakiinteistön ja hallinnoisit sitä itse ja pääsisit viiteen lyhytaikaiseen vuokraukseen, etkä voisi enää tehdä sitä. Joten palkkasit jonkun ja sanoit: "Hei, tässä on mitä teet", ja he juoksivat sen maahan ja ajattelit vain: "Voi, vipuvaikutus ei toimi." Se johtuu siitä, että et ymmärrä, että on myös taitoa hyödyntää. Aloitat nollasta ja joudut rakentamaan jopa 100 tähän uuteen ulottuvuuteen. Kukaan ei kerro sinulle sitä. Joten monet ihmiset pääsevät siihen pisteeseen ja lopettavat. He sanovat: "No, minä kokeilin sitä. Se ei toiminut. Ei minulle. Aion vain lopettaa." Mutta et lopettanut oppiessasi. Teit paljon virheitä oppiessasi. Odotit vain, että se oli osa prosessia, jolla siirryttiin tätä ulottuvuutta pitkin. Sinun täytyy mennä ja nöyrtyä 100-vuotiaasta aloittamiseen alusta nollasta ja tehdä paljon virheitä, kun opit vipuvaikutuksen, toisen ulottuvuuden, taitoja.

Ryöstää:
Mainitsit nyt, että päätit agenttina 40 kiinteistöön, eikö niin? Ymmärrettävää, eikö? Meillä on vain rajallinen määrä aikaa. Mutta onko sijoittajana olemassa myös yläraja sille, kuinka monta kiinteistöä voit ostaa? Onko siinäkin jotain pullonkaulaa?

David:
On olemassa, ja siksi hallitus loi 1031-tyyppisen pörssin, koska minulle tapahtui samanlainen tapaus sijoitussalkussani. Käytin BRRRR-menetelmää Pohjois-Floridassa ja hankin kiinteistöjä joskus neljästä viiteen kuukaudessa. Sain sen tehtyä rakennusmiehistön ja agentin kanssa, joka löysi minulle sopimukset. Minulla oli pankki, jolla minulla oli luottoraja, josta voin rahoittaa nämä, ja tiesin kuinka analysoida kauppaa tehdäkseni ja ostaakseni ne niin, että vedin 100 % omasta pääomastani näistä kaupoista. Minulla oli kiinteistönhoitoyhtiö hoitamassa niitä, mutta kun sain noin 50 yhden perheen vuokra-asuntoa, tuli piste, jossa tuotto pieneni. Joka päivä tuli sähköposti jostain, joka meni pieleen yhdessä näistä 50 kiinteistöstä tai useista niistä.
Omakotitalojen kassavirta ei ole se, mistä kuulet ihmisten puhuvan. Se on ehkä 300 kuukaudessa, useimmissa näistä 350 kuukaudessa, mutta sitten tarvitaan vain yksi huono vuokralainen häätö, että kahden vuoden kassavirta voi olla heti poissa. Et siis tee läheskään niin kuin joka kerta kun luulet pääseväsi eteenpäin, jokin menee pieleen ja katkeaa ja se tulee takaisin, ja ymmärrän: "En saa tästä kassavirtaa, jota haluan." Kiinteistöt eivät arvostu yhtä paljon kuin muualla maassa. Se ei ole hauskaa, koska joka päivä, kun tulen sisään, minun on ratkaistava jokin uusi ongelma. Kiinteistönhoitajat voivat ottaa osan pisteistä ehkä 10 tai 15, mutta kun saavutat 50, teet edelleen päätöksiä ja seuraat, ja yhtäkkiä en halunnut omistaa salkkua.
Joten myin nuo kodit ja sijoitin uudelleen. Luultavasti myin puolet salkustani, sijoitin sen uudelleen puoleen pienempään kiinteistöön, joka maksaa neljä kertaa niin paljon. Tämä on loistava esimerkki vipuvaikutuksen ja pääoman sekä vipuvaikutuksen käyttämisestä liiketoiminnassa päästämään tilanteesta, joka ei enää skaalautunut, ja uuteen tilanteeseen, nämä aiemmin mainitsemani lyhytaikaiset vuokrat, joita on paljon helpompi saada. hallita.

Ryöstää:
Joo, on aika hassua, että puhut vipuvaikutuksesta tai luulisin pullonkaulastasi täällä kiinteistöjen puolella. Pääoma on osa sitä, mutta siellä on myös vain varsinainen organisaatio ja toiminta, jotka voivat todella hillitä sinua.

David:
Joo. Ja niin jossain vaiheessa jatkan todennäköisesti lyhytaikaisten vuokra-asuntojen kasvattamista. Ehkä kun saan niitä 50, niin aion myydä 1031:llä johonkin megakiinteistöön tai kerrostaloon. Mutta kyllä, osuit tähän kattoon. Olitpa sijoittamassa, olitpa kiinteistönvälittäjä, onko sinulla uima-altaan siivousyritys tai autokorjaamo, jokaisella henkilöllä on raja, jossa osut kattoon, etkä voi mennä pidemmälle. Periaate, joka toistuu yhä uudelleen ja uudelleen, on, että sinun on nyt opittava uusi taito. Et voi jatkaa samaa tekemistä, mitä olet tehnyt, ja jatkaa autojen korjaamista tai korjaamista tai uima-altaiden puhdistamista. Sinun on opittava uusi vipuvaikutustaito päästäksesi toiseen ulottuvuuteen. Ihmiset, jotka tekevät niin, saavat naurettavan, eksponentiaalisesti paremman tuoton. Ansaitset paljon enemmän, kun sinulla on kuusi tai seitsemän ihmistä tekemässä työtä, jonka pystyit tekemään vain itse, kun hallitset heitä, mutta on olemassa katto, johon osut ja hyödyt myös.

Ryöstää:
Kyllä vipuvaikutus on vaikeaa. Tämä on kova juttu. Lopulta avasin sen itselleni. Mutta luulen, että se ansa, johon ihmiset yleensä joutuvat, on vipuvaikutuksen kanssa, puhut usein muiden ihmisten hyödyntämisestä, eikö niin? Ja se, mitä tarkoittaa, että tiimissäsi on muita ihmisiä, on todella suuri asia. Sinun on maksettava niistä. Sinun on maksettava heidän ajastaan. Sinun täytyy palkata heidät. Ja tämä tarkoittaa, että kun olet ensimmäistä kertaa valmistautumassa mittakaavaan ja käännyt kulman kuten minä olen juuri nyt, ansaitset vähemmän rahaa palkkaamalla näitä ihmisiä. Mutta heti kun nämä järjestelmät ovat paikoillaan ja kaikki alkaa pyöriä, ansaitset itse asiassa paljon enemmän rahaa pitkällä aikavälillä, koska ne pystyvät tehokkaasti tekemään kaiken, mitä et koskaan voisi tehdä itse, eikö niin?

David:
Joo. Mutta se asia, jonka haluan vain korostaa, kerromme ihmisille, että näin se toimii, kun se toimii. Sinne pääseminen ei ole niin yksinkertaista kuin annoimme sen kuulostamaan kuvaillessamme sitä. Ja se ei ole koskaan. Sanomme ihmisille: "Näin analysoit kiinteistön", ja he vastaavat: "Hienoa, minulla on laskin. Sain tiedon. Anna minun mennä ulos ja analysoida kiinteistöjä." Ja he tekevät sitä kolme kuukautta, eivätkä he löydä kassavirtakiinteistöä. No, se on todellisuus, että on vaikea toteuttaa annettua tietoa, ellet ymmärrä jotakin taitoa. Opit alueen, jolla kiinteistöt toimivat todennäköisemmin. Selvittelet kuinka lisätä arvoa kiinteistöön, lisäät siihen vuokra-asuntoja, jotka tekevät duplexista ehkä kolme tai neljä asuntoa kahden sijaan.
Nyt se on taito, jonka ymmärrät ja joka avaa nyt ovia ja antaa sinun skaalata nopeammin. Joten vipuvaikutus on avain, mutta aiot aloittaa alusta nollasta. Se on okei. Sinulla täytyy vain olla nöyryyttä ja tietää, aivan kuten minä imesin, kun opin tekemään sen, aion myös imeä hyödyntämään, miten se tehdään, mutta jos pysyn siinä, opin tämän aivan kuten minäkin. oppinut tekemään sen itse.

Ryöstää:
Joo joo. Okei. Se on erittäin kaunis tapa ilmaista se. Mielestäni on tärkeää sanoa helpommin sanottu kuin tehty. Sinun täytyy epäonnistua tässä, eikö? Sinun täytyy opetella vipuvaikutusta tehdäksesi sen myös hyvin, eikö? Joten kaikki liittyy yhteen. Joten meidän on opittava tekemään työsi, hyödyntämään, mikä on maksimaalista ja tavallaan muiden ihmisten käyttämistä auttamaan sinua skaalaamaan toimintaasi, ja sitten meillä on täällä viimeinen, joka on lyijy. Kerro meille siitä.

David:
Lyijy on kolmas ulottuvuus, joka sinun on opittava, jos haluat laajentaa liiketoimintaa. Joten jos tarkastellaan oppimista, jotka kulkevat vasemmalta oikealle spektrissä lentokoneessa, ja sitten vipuvaikutus nousee ylös ja alas, lyijy menisi pidemmälle. Se on kirjaimellisesti kuution kolmas ulottuvuus. Johtaminen on luultavasti jopa vaikeampaa kuin vipuvaikutus. Se on vaikein niistä kaikista, koska johtajien on ennakoitava asioita, joissa muut ihmiset voivat vain reagoida tai reagoida siihen, että jokin menee pieleen. Johtajien on kirjaimellisesti vaikutettava heidän hyväkseen työskentelevien ihmisten tunteisiin ja psykologiseen tilaan. Siitä tulee heidän työnsä.
Joten tiedät millainen tämä Rob on. Sinulla on erittäin hyvä henkilö, joka on koulutettu siihen, mitä sinun tarvitsee tehdä. Olet oppinut vipuvaikutuksen, olet toteuttanut sen. Sinulla on tiimissäsi henkilö, joka käsittelee esimerkiksi kaikkia asiakkaiden valituksia tai analysoi tarjouksia, jotka saatat haluta ostaa. Olet käynyt läpi kaikki kasvavat vaivat opettaessasi heille, kuinka se tehdään. Lopulta osuit rytmiin ja nyt he sanovat: "Hei, luulen, että haluan aloittaa oman yritykseni. Hei, luulen, että haluan perustaa perheen. Hei, en vain tunne, ettei sydämeni ole tässä. Kuuntelin Simon Sinekiä ja hän kertoi minulle, että elämässä on muutakin kuin vain työ, ja nyt haluan tietää, mitä tarjoat minulle antaaksesi minulle elämän tarkoituksen.
Juuri tämän tyyppisiä asioita johtajien on nyt käsiteltävä. Tai kun minulla on useita erilaisia ​​ihmisiä, jotka kaikki tekevät samaa, mutta tämä tekee sen paremmin ja ansaitsee enemmän rahaa, mutta tämä ei tienaa yhtä paljon, mutta he eivät ajattele, että he eivät ole yhtä hyviä , kuinka voin pitää kaikki tyytyväisinä ja työskennellä sen parissa, mitä he tekevät? Se on hyvin vaikeaa. Sinun on opittava psykologisia taitoja. Otat vastaan ​​ongelmia, joita kukaan yrityksessä ei halua. Joten ainoat ongelmat, jotka pääsevät johtajalle, ovat ne, joita jokainen toinen henkilö on katsonut ja sanonut: "Ei, en halua mitään osaa siitä. Ohitan sen eteenpäin, okei?"
Jos olet UFC-taistelija, taistelet vain maailman kovimpia ihmisiä vastaan. Et saa enää helppoja. Ja johtajuus on ulottuvuus, johon monet ihmiset eivät koskaan pääse, koska he ovat jo aloittaneet alusta oppimisen jälkeen, he ovat saaneet vipuvaikutuksen alas ja nyt heidän on tehtävä se uudelleen. Tuo kolmas ulottuvuus on valtava, ja siksi he eivät vain halua. Ongelmana on, että jos et opi lyijyä, et koskaan pääse mittakaavaan. Tulet aina hallitsemaan ihmisiä, joita olet hyödyntänyt. Sinulla on korkeapalkkainen yritys, jolla menee todennäköisesti erittäin hyvin taloudellisesti, mutta olet silti hyvin mukana. Kun pääset johtajuuteen, pystyt itse asiassa vaikuttamaan suuriin määriin ihmisiä lyhyemmässä ajassa. Voit skaalata siihen, mitä Chick-fil-A:lla on, tai voit skaalata siihen, mitä Ken McElroylla on kiinteistöportfoliollaan. Voit tulla todella hyväksi kaikessa mitä teet ja tehdä sen ja massaa, jos voit oppia johtamistaidon.

Ryöstää:
David, teet minusta paremman miehen, ystäväni. Rakastan tätä. Olen todella, todella, todella, koska se on kolme asiaa, menestyksen kolme ulottuvuutta. Opi tekemään työsi, hyödyntämään, johtamaan. Se on niin yksinkertaista, mutta kuten selität, on niin hassua, kuinka näen kaikki yritykseni perustavanlaatuiset halkeamat. Olen kuin "Voi sitä." Se johtuu siitä, että yritän tehdä sen kerralla, mutta se todella alkaa alusta. Ja luulen, että syy siihen, miksi on vaikea nousta seuraavaan ulottuvuuteen tai päästä johtoon, on juuri se, mitä sanoit, mikä on nöyryys, joka on kuin: "Miksi minun pitää aloittaa alusta? Olen jo leikannut hampaani tästä. Olen jo täydentänyt taitojani. Miksi minun täytyy palata aivan alkuun ja olla taas jotenkin perseestä?" oikein? Joten arvostan sitä todella. Tässä on paljon järkeä. Auta meitä siis kontekstualisoimaan tämä, koska ymmärrän, miten tämä on järkevää käytännön liiketoiminnan näkökulmasta, mutta miltä tukkuliikkeen näyttäisi toteuttavan menestyksen kolme ulottuvuutta?

David:
Joten ensimmäinen asia, joka heidän on tehtävä, on oppia "Kuinka löydän motivoituneita myyjiä?" Koska et tule saamaan tukkukauppaa sopimuksessa, jos sinulla ei ole myyjää, joka tarvitsee nopean myynnin tai jos he ovat valmiita myymään markkina-arvoa pienemmällä hinnalla, koska voiton tarpeessa on niin paljon ihmisiä, että marginaalin on oltava todella suuri, jotta se riittää kiertämään. Kun vihdoin saat selville, kuinka saada myyjät, nyt sinun on opittava uusi taito. Sinun on opittava puhumaan heille. Sinulla täytyy olla todella hyvä suukappale. Pace Morby on tunnettu tästä. Haastattelimme juuri Brent Danielsia ja Jamil Damjia. Huomaat, että kaikilla kolmella kaverilla on hopeinen kieli. He tietävät kuinka saada sinut tuntemaan olosi hyväksi. He ovat erittäin, erittäin, erittäin taitavia kommunikoijia, okei? Tyypillisellä tukkukauppiaalla, joka sanoo: "Minulla ei ole rahaa, joten aion käyttää tätä strategiaa", ei ole kommunikointitaitoja, he eivät tule menestymään hyvin alalla. Se on siis asia, joka on opittava.
Kun sinulla on nämä kaksi asiaa, sinun on nyt opittava luomaan suppilo, jossa tarjouksia tulee jatkuvasti ja teet niitä jatkuvasti sopimuksiksi ja löydät lopullisen ostajan, jolle antaa ne. Joten sinulla on oltava taito rakentaa ostajaluettelo. Sinun on luultavasti pystyttävä selittämään ostajillesi, mikä ARV on, ja sinun on todennäköisesti ratkaistava jotkin heidän ongelmistaan. Tarvitset rakentajia, yleismiehiä, erilaisia ​​suosituksia, lainanantajia, jotka työskentelevät kiinteistöissä, jotka eivät täytä perinteistä rahoitusta. Sinun täytyy luultavasti kerätä kaikki nämä osat luovuttaaksesi lopullisille ostajillesi, jotta he ovat valmiita työskentelemään kanssasi kaupan tekemiseksi.
Sitten sinun on opittava, kuinka paljon rahaa voit käyttää mihin tahansa markkinointiponnisteluisi ja kuinka lukea tulos ja tulos varmistaaksesi, että myyt enemmän kuin kulutat, okei? Se on paljon paskaa, johon ihmisen on osattava ollakseen hyvä tukkumyyjä. Vipuvaikutus tulee esiin siinä, että nyt opetat muita ihmisiä keskustelemaan myyjien kanssa lähes 80 prosentissa yhtä hyvin kuin sinä, mikä on vaikeaa. Oli vaikea oppia puhumaan myyjien kanssa. Nyt sinun täytyy vakuuttaa työntekijä, jolla ei ole omistusta yrityksestä ja ehkä vain haluaa työpaikan, että hän ei halua sinun kaltaistasi yritystä, kuinka olla hyvä tekemään se tehokkaasti.
Nyt sinun on opetettava muille käyttämäsi markkinointitekniikat ja saatava heidät vastuuseen siitä, että he saavat puhelimen soimaan yhtä paljon, okei? Sinun on hyödynnettävä sen liiketoiminnan osat, joissa olet hyvä. Sinun täytyy kouluttaa joukko muita ihmisiä olemaan yhtä hyvä kuin sinä. Mutta jos pystyt siihen, voit todennäköisesti tehdä tukkumyyntiä parisataa tarjousta vuodessa 10–12 tarjouksen sijaan.
Ja sitten viimeinen pala olisi johtajuus. Tukkukauppias, joka haluaa päästä johtajuuteen, voi nyt lunastaa mallinsa ja sanoa: "Aion opettaa..." Kuten tämä on... Mitä se oli? Ostamme rumia koteja. Luulen, että se on yksi niistä, eikö? He muuttivat markkinointimallinsa ja rumien kiinteistöjen hankintamallinsa sellaiseksi, että voit nyt maksaa heille kuulumisesta tähän ryhmään ja he saavat osan voitoistasi, mutta he voivat tehdä tämän kaikkialla maassa. Tai voit ottaa koko myyntitekniikkasi, joka toimii Houstonissa, Texasissa, missä olet murskaanut sen, ja voit mennä Miamiin, Floridaan tai New Yorkiin tai Etelä-Kaliforniaan ja voit käyttää samoja järjestelmiä, mutta mukauttaa ne toisille markkinoille, jotta voit voi olla viisi tukkukauppayritystä, joilla jokaisessa on joukko vipuvaikutusta. Se on kuin käytännön sovellus siitä, kuinka nämä kolme ulottuvuutta toimisivat normaalissa liiketoiminnassa.

Ryöstää:
Rakastan sitä, kaveri. Haluan kysyä sinulta, miten se soveltuu räpylään, koska on todella siistiä kuulla, että hajoat sen niin nopeasti. Mutta tiedän, että olemme tulossa aikojen loppuun. Ei kaikkien aikojen loppu, vaan podcastin aikojen loppu. Joka tapauksessa, ennen kuin lopetamme tähän, halusin itse asiassa kysyä sinulta kalojen puhdistamisesta ja kalanpyynnistä vastaavasta vertauksestasi, koska muistan, että kun kerroit minulle tämän, sulatit ajatukseni hieman siitä, koska se on tavallaan todella hieno tapa tiivistää, mitä liiketoiminta on ja pohjimmiltaan kuinka skaalataan, eikö niin? Joten kerro meille, miten se koskee yrityksesi laajentamista.

David:
Joten tämä on mysteeri ihmisille, joilla on juuri ollut töitä, he eivät ole koskaan omistaneet yritystä, koska heille kaikki tehtävät ovat samoja, okei? Kuten kaupan saaminen, myynnin loppuun saattaminen, hallinnollinen työ, lattian lakaisu. Kaikki on vain asioita, jotka on tehtävä, ja he käyvät sen läpi vaihtelevalla innostuksella. Mutta kun omistat yrityksen, alat nähdä hyvin selvästi: "Voi, tässä on itse asiassa kaksi täysin erilaista osaa." Kalan pyydystämiseen, vedestä poistumiseen ja veneeseen saamiseen kuuluu osa taitoja, joiden avulla tiedetään, mitä vieheitä käytetään. Tämä on myyntiä ja tämä on markkinointia, okei? Koukun asettamisen taito, se on myyntiä, kuin pystyisi sulkemaan. Sitten kun se on suljettu, se voidaan kelata sisään ja saada se veneeseen ilman, että koukku tulee ulos tai siima katkeaa. Se on kuin seurantasi, kun olet saanut suullisen sitoumuksen. Ja sitten saada se pois veneestä live-kaivoon. Okei, nyt kuin rahat olisi pankissa.
Kun olet tehnyt sen… Tai ehkä rahat eivät ole pankissa, mutta sopimus on allekirjoitettu, eikö niin? Nyt sinun on puhdistettava tämä kala ja muutettava se fileeksi, joka voidaan myydä avomarkkinoilla, koska kukaan ei halua mennä ostamaan raakaa kalaa, okei? He haluavat illallisen, he eivät halua ostaa kalaa. Joten kun omistat yrityksen ja sinä vain teet työtä, teet kaiken sen. Sinä kaasutat veneen, käytät pääomasi veneen ostamiseen, lasket sen vesille, yrität selvittää missä kalat ovat. Keksit omaa syöttiäsi. Yrität saada kalan puremaan. Asetat koukun, saat sen veneeseen. Saatat pari niistä kiinni. Nyt lopetat kalastuksen. Sinun on mentävä aina takaisin laituriin, laskettava veneesi, poistuttava, puhdistettava nämä neljä kalaa, keksittävä jokin tapa saada ne markkinoille, hankittava rahasi kaloille ja mentävä sitten takaisin ja aloitettava saa taas kalaa.
Liiketoiminnan avain on ymmärtää, että teet tiettyjä tehtäviä, jotka ovat luonnostaan ​​arvokkaampia kuin toiset. Joten jos katsot tätä kalastusesimerkkiä, kalan pyynti on ylivoimaisesti tuottoisin asia, jonka voit tehdä. Kalojen puhdistaminen, veneen kaasuttaminen, kalojen lähettäminen markkinoille, se on jotain, jota on helpompi hyödyntää, koska se on vähemmän arvokasta. Joten jos sinulla olisi kalanpuhdistusyritys, tavoitteena olisi oppia olemaan mahdollisimman hyvä kalastaja, jotta saat niin paljon kalaa, että et pysy sen perässä.
Ensimmäinen tehtävä, johon palkkaat, on kalanpuhdistus, jota kutsun operaatioksi. Jaat sen myyntiin ja toimintaan. Myynti saa kalan veneeseen. Toiminnalla kalat puhdistetaan ja niistä tulee tuloja. Ensimmäiset työntekijäsi ovat hallinnollisia, he ovat toiminnassa minkä tahansa yrityksen kanssa. Sillä ei ole väliä, mitä se on, palkkaat ihmisiä tekemään helpompia tehtäviä ja heille maksetaan vähemmän rahaa, koska nuo tehtävät ovat vähemmän haastavia eivätkä vaadi niin paljon taitoa. Koska kalanpuhdistajassasi on niin paljon puhdistettavia kaloja, ne eivät pysy perässä. Ehkä palkkaat toisen ja annat heille kaksi eri tehtävää. "Okei. Sinun tehtäväsi on katkaista pää ja häntä, sinun tehtäväsi on viilata." Ja sinä tavallaan luot tämän kokoonpanolinjan, jonka Henry Ford tajusi käyttöpuolella tehokkaaksi.
Ja sitten haluat samalla myös laajentaa myyntipuoltasi. Eli kalastat, mutta entä jos ottaisit toisen kalastajan mukaasi ja he kalastaisivat veneen takana ja sinä kalastaisit veneen etuosassa, ja teoriassa voisit saada kaksi kertaa enemmän kalaa ja antaisit heille ehkä 25 %. kokonaissaalis tai jotain, eikö? Joten heillä on täällä jokin kannustin yrittää olla hyvä myös kalastuksessa, mutta se henkilö tekee enemmän kuin kalat puhtaampia.
Siellä on pari oppituntia. Jos yrität olla todella hyvä operaatioissa ja kalanpuhdistuksessa, älä odota olevasi todella varakas. Se ei tarkoita, että se olisi huono. Kaikki maailmassa eivät välitä rikkaudesta. Tarvitsemme kalanpuhdistusaineita maailmaan. Mutta jos kuuntelet tätä podcastia, yrität selvittää: "Kuinka pääsen pois paikasta, jossa olen? Miten saan lisää rahaa?" Se oppii saamaan kalaa. Se oppii löytämään sopimuksen. Se oppii laittamaan sen sopimukseen ja omistamaan sen. Se ei ole oppimista olemaan hyvä johtaja tai hyvä kirjanpitäjä tai todella hyvä… En tiedä. En voi ajatella toista esimerkkiä siitä, mitä tapahtuu kiinteistöalalla, mutta kaikki työt eivät ole samanlaisia. Mutta luot organisaatiokaavion, kun opit kalastamaan yhä paremmin. Ja sitten mitä enemmän ihmisiä tulee, sitä tarkempia näistä työtehtävistä tulee.

Ryöstää:
Joo, on syy, miksi myynti ja ihmiset, jotka tuovat rahaa organisaatioon, yleensä tienaavat todella eniten, eikö? He saavat yleensä eniten korvausta, eikö niin? Koska he pyytävät isot kalat. Joten kiitos, että rikoit sen. Ja se vie meidät lopulta takaisin siihen syystä, että annoit kirjan nimeksi SCALE kalan suomuille.

David:
Se siitä.

Ryöstää:
Tiesin. Tiesin. Tiesin, että siihen oli syy. No, ennen kuin lähdemme, haluan tehdä erittäin nopean kirjailijan syvän sukellus. Esitän sinulle kolme kysymystä, tulipalon tyyliin, ja haluan vain, että vastaat niihin hyvin nopeasti kaikille kotona oleville. Onko se siistiä?

David:
Kyllä.

Ryöstää:
Okei. Alkaen kysymyksestä numero yksi, keitä ovat kirjasi sankarit?

David:
Jay Papasan, Gary Keller, Cal Newport ja John Eldredge. He kaikki kirjoittavat niin ytimekkäästi ja niin ytimekkäästi, että joka kerta kun luen vanhoja kirjojani, olen kuin: "Olet paska, koska et ole läheskään yhtä hyvä kuin he." Jokaisen kirjoittamani kirjan myötä olen hieman parempi ytimekäs ja selkeä. Mielestäni kirjoitustyylini on nyt huomattavasti parempi kuin silloin, kun kirjoitin pitkän matkan sijoittamista BRRRR:ään. Mutta vertaan itseäni parhaista parhaista, joita voin löytää, yrittääkseni aina kasvaa… Oppimisasteikolla opettelen edelleen olemaan parempi kirjailija.

Ryöstää:
No, jos se auttaa, kun luen kirjojasi, minusta tuntuu, että sinä kerrot sanat. Joten sinulla on se alas. Se on mielestäni tärkein ominaisuus.

David:
Tarkoitatko siis, että olen yhtä pitkäveteinen puhuessani kuin kirjoittaessani?

Ryöstää:
Niin sinä sanoit. Sinä ekstrapoloit sen siitä, mitä sanoin.

David:
Arvostan sitä, että.

Ryöstää:
Puhdista kala. Mikä on suosikkikirjoitusruokasi tai -juomasi?

David:
Selvä, joten kirjoittaminen on itse asiassa uskomattoman vaikeaa. Kirjan kirjoittaminen on helppoa, hyvän kirjan kirjoittaminen on erittäin vaikeaa. Ja siksi on erittäin tärkeää olla kofeiiniton minulle kirjoittaessani, jos haluan säilyttää keskittymistason, että sinun on edelleen yritettävä ilmaista kohdat puhtaalla tavalla, joka on vakuuttava ja todella välittää ravinteita tai tietoa. Joten aloin juomaan, nämä ovat paljon parempia kuin vain tavallinen energiajuoma, ne ovat näitä Sparkling Ice+Caffeine. Tietenkin ihmiset, jotka ovat terveyshulluja, huutavat: "Se ei ole vieläkään terveellistä!" Tiedän. Ei ole, mutta en voi pysähtyä ja mennä Starbucksiin kesken kirjoittamisen. Se on kuin tunti hukattua aikaa. Minulla täytyy olla jotain täällä toimistossani jääkaapissa.
Joten juon ne pysyäkseni. Minä vain siemaillen niitä koko päivän. En lyö kaikkea kerralla. Syön usein maissipähkinöitä. Minulla on nämä täällä, koska niissä ei ole liikaa sokeria eikä liikaa kaloreita. Mutta jos minun on lopetettava kirjoittaminen saadakseni ruokaa, on erittäin vaikea palata siihen. Se on vähän kuin lopettaisit juoksemisen sitoaksesi kenkäsi ja viimeinen asia, jonka haluat tehdä, on aloittaa juokseminen uudelleen.

Ryöstää:
Selvä. Tai aina, kun jarruvalo palaa ja sinun on pysähdyttävä, ja siksi vain hölkkäät paikallaan odottamassa, että se muuttuu vihreäksi.

David:
Kyllä, se on työtä, eikö?

Ryöstää:
Ja kaikki ovat kuin: "Ymmärrämme, veli. Sinä juokset. Oleskella." Selvä. Lopuksi, mikä on prosessisi? Juosta? Kirjoittaa? Itkeä? Toistaa?

David:
Joo, jotain sen kaltaista. Kirjoitusprosessini, olen tehnyt tämän nyt tarpeeksi monta kertaa, kun olen luonut sille järjestelmän, eikö niin? Ja nyt olen paljon nopeampi kirjoittamaan useimpia kirjoja. Tämä, jonka parissa työskentelen, sen jälkeen, kun SCALE on juuri ollut humdinger. Se on erittäin vaikea kirjoittaa, mutta uskon, että siitä tulee paras kirja, jonka olen koskaan kirjoittanut. Se auttaa enemmän ihmisiä kuin mikään. Olen todella innoissani siitä.
Mutta prosessi on pohjimmiltaan se, että pudotan kaikki asiat, joiden mielestäni pitäisi olla kirjassa Google-dokumenttiin. Ajattelen siis SCALEssa kaikkea, mitä ihminen tarvitsee tehdäkseen työstä bisneksen, ja sitten kaikkea, mitä kiinteistönvälittäjä tarvitsee tehdäkseen sen hyvin. Ja suuri osa ei ole vain tietoa siitä, mitä heidän pitäisi tehdä. Se itse asiassa korostaa vihollisia, jotka tekevät sen tekemisen vaikeaksi. Koska ei ole vaikeaa kertoa ihmisille, mitä heidän tulee tehdä. Voisit kertoa jollekulle, kuinka saada lyhytaikainen vuokra. Se on hyvin yksinkertaista. Sen saamisen toteutus on täysin erilainen, koska on asioita, jotka tulevat esiin yhä uudelleen ja uudelleen ja jotka estävät meitä menestymästä. Kuusipakkauksen saaminen ei ole vaikeaa, on vaikeaa syödä oikeaa ruokaa. Se on se, mitä yrität todella hallita, kun yrität tulla hyväksi. Joten jätän sen kaiken pois.
Käyn sitten läpi tämän suuren vanhan tavaraluettelon ja ryhmittelen sen luokkiin, kuten "Okei, kaikki nämä käsitteet ovat tavallaan samoja. Luodaan se." Ja luon nämä ämpärit tai luokat, jotka kaikki liittyvät jossain määrin toisiinsa. Sitten otan ne ja muutan ne luvuiksi. Sitten katson kaikkia lukujani ja sanon: "Puuttuuko jotain?" Kun päätän, että mitään ei puutu, laitan ne siihen järjestykseen, jolla uskon olevan vahvin emotionaalinen vaikutus. Joten et halua aloittaa kirjaa heti kertomalla ihmisille, kuinka koukku asetetaan kalaan. Sinun täytyy saada heidät ymmärtämään ajatus, että kaloja pyydetään ja että kalojen puhdistus on ero.
Kun olen saanut luvut paikoilleen, jaan ne kaikkiin alakohtiin, jotka haluan tehdä kyseisessä luvussa. Olen itse asiassa kaunis, melko perusteellinen ääriviivojeni kanssa. Ja siihen mennessä, kun minulla on luonnos, minulla on periaatteessa kirja. Sitten on erittäin helppoa käydä läpi ääriviivat. En lyö kirjoittajaa, jos olen tehnyt sen hyvin, ja teen vain jokaisen pienen alakohdan kappaleeksi tai kahdeksi.

Ryöstää:
Vau. No, kurkistus vihreän verhon taakse. Muistutuksena kaikille, jos menet osoitteeseen biggerpockets.com/scale, voit ennakkotilata kirjan heti ja käyttää tarjouskoodia SCALE724 saadaksesi 10 % alennuksen kassalla. Muista, että se on SCALE724. Ja se on kalan suomujen määrä. Näin pääsimme kampanjaan, SCALE724.

David:
Se on aika hauska. Ja jos sinulla on elämässäsi kiinteistönvälittäjä, jota haluat auttaa, nämä kirjat voivat olla heille hengenpelastaja, koska he kamppailevat eivätkä vain tiedä sitä. Työn kääntäminen on erittäin turhauttavaa. Mentoreista on pulaa. Suunta puuttuu. Nämä kirjat on kirjoitettu mentoriksi, jota minulla ei ollut, sekä kaikki tiedot, joita olen käyttänyt opettaessani David Greene -tiimin agentteja tekemään työnsä muille agenteille. Jos ostat kaikki kolme tämän sarjan kirjaa, tarjoamme myös yhden kuukauden ilmaisen jäsenyyden Wealth Building Mastermind -ohjelmaan. Joten se on arvokkaampi kuin kolmen kirjan hinta.

Ryöstää:
Se on hullu sopimus. Se on hullun hyvä sopimus. Siirry siis osoitteeseen biggerpockets.com/scale ja käytä tarjouskoodia SCALE724. David, ennen kuin saamme sinut pois täältä, mistä ihmiset voivat tietää sinusta Internetissä? Missä ihmiset voivat olla yhteydessä ja tehdä kaikkea sitä hyvää?

David:
He löytävät minut @davidgreene24. Lisäksi, jos olet jotenkin aidalla kirjan suhteen, suosittelen, että menet vain Amazoniin ja luet joitain arvosteluja toisesta kirjastani ja katsot, mitä ihmiset ajattelevat muista asioista. Tai he voivat seurata minua YouTubessa, myös osoitteessa youtube.com/davidgreene24. Sait minut paljon syvemmälle YouTube-maailmaan, Rob, ja arvostan sinua siitä.

Ryöstää:
Hei. Hei, mukavaa olla täällä.

David:
Mistä ihmiset voivat tietää sinusta?

Ryöstää:
Löydät minut @robuilt YouTubesta tai Instagramista. Mutta rehellisesti sanottuna, luulen, että jos kuulit tämän podcastin tänään ja olit minun kaltaiseni, jossa mielesi sulai ja olet kuin, sinulla on selkeämpi käsitys skaalaamisesta, tee minulle suuri palvelus. Jätä meille viiden tähden arvostelu Apple Podcasteista tai missä tahansa lataat podcastisi, jotta podcastimme voidaan palvella jopa miljoonia muita ihmisiä auttamaan heitä laajentamaan kiinteistöliiketoimintaansa. Tee se minulle ja se merkitsisi maailmaa minulle ja Davelle.

David:
Amen.

Ryöstää:
No, mahtavaa. No, en aio edes kokeilla kutsumerkkiä. Onko sinulla siis kutsumerkki? Voitko sulkea tämän? Tiedän, että tulen epäonnistumaan surkeasti.

David:
Selvä. Tämä on David Greene Robille, suosikkikalalleni, Abasololle. Olen iloinen, että sain sinut kiinni, veli.