7 keskeistä suhdetta, jotka tuovat sinulle enemmän rahaa kaikilla markkinoilla

Tässä artikkelissa

Tämän artikkelin on esittänyt New Western. Lue meidän toimitukselliset ohjeet lisätietoja.

Totta puhuen. Olisi vaikeaa tulla paikalliseksi asiantuntijaksi kaikilla markkinoilla, joilla olet kiinnostunut ostamaan sijoituskiinteistön. Oman lähialueen asiantuntijaksi tuleminen vie paljon aikaa ja vaivaa. 

Sinun on luotava suhteita urakoitsijoiden ja kiinteistönvälittäjät ja oppia kaavoittelusta, luvista, kaupungin määräyksistä, kehityssäännöistä ja lyhytaikaista vuokrausta koskevista määräyksistä – tämä kaikki on sen lisäksi, että pysyt jatkuvasti ajan tasalla siitä, mitä asuntoja myydään lähiöissäsi.

Se on hyvin käytetty aika yritykseesi. Ja sijoittajat, jotka haluavat laajentaa ja kasvattaa fix-and-flip- tai buy-and-hold -vuokraustoimintaansa, ymmärtävät lopulta, että tiimin rakentamisesta tulee kestävän kasvun kannalta ratkaisevaa. Ja järkeä tietysti. 

CPA:n, kiinteistöasianajajan ja virtuaalisen avustajan palkkaaminen ovat melko yksinkertaisia ​​lisäyksiä, jotka auttavat sinua organisoimaan ja hoitamaan yritystäsi.   

Mutta sinun on kehitettävä seitsemän tärkeää suhdetta tullaksesi todella paikalliseksi markkinoiden asiantuntijaksi. Se, kuinka he voivat auttaa sinua, ei kuitenkaan välttämättä ole selvää.

Kaupungin ja maakunnan virkamiehet

Miksi sinun täytyy tuntea kaupunkien ja läänin työntekijät, jotka vain säätävät lakeja, vaativat lupia ja pidentävät määräaikoja? 

Nämä kaupungin ja läänin virkamiehet asuvat yhteisössä ja välittävät tarpeeksi kaupungistaan ​​tai läänistään osallistuakseen yhteisön johtamiseen ja kasvuun. He huolehtivat myös naapureistaan. He eivät ole ilkeä, näkymätön "mies verhon takana", joka hakkaa nuijaa ja löytää puhdasta iloa sijoitustavoitteidesi murskaamisesta. 

Kaupungin ja läänin virkamiehet tietävät kaiken kaavoittelusta, määräyksistä ja kehityksestä. Ennen kuin harkitset sijoittamista, kaupungin ja läänin virkamiehet voivat kertoa sinulle, voitko edes tehdä tämäntyyppisiä projekteja ja mikä vielä parempi, miten voit tehdä sen. Kuvittele, kuinka paljon aikaa ja rahaa voisit säästää, jos tietäisit, että kaavoitus ja määräykset eivät salli lyhytaikaista vuokrausta, että kaupungin vettä ei ole saatavilla tai että söpön pienen vuokra-asuntosi vieressä oleva kiinteistö on vain kaavoitettu kaupalliseen käyttöön. käyttöön ja Walmart rakennetaan. 

luotonantajat

Miksi sinun täytyy rakentaa suhde lainanantajan kanssa? Antavatko he sinulle enemmän rahaa, jos annat? 

Epätodennäköisesti. Mutta mitä useamman tyyppisten lainanantajien kanssa teet liiketoimintaa, voit tehdä enemmän liiketoimintaa yleensä. Lainanantajasi ei tarvitse olla suuri kansallinen pankki. Paikalliset pankit ja luotto-osuudet lainaavat rahaa yhteisöissään ja voivat usein olla luovia lainavaihtoehtojensa kanssa ja tarjota parempia korkoja kuin suuret pankit. He tuntevat myös maanomistajia, yritysten omistajia ja yhteisössä olevia ihmisiä, jotka haluavat ostaa ja myydä kotiaan tai jotka saattavat joutua sulkemiseen.  

Saat lisätietoja tarjouksista, kun työskentelet useiden lainanantajakumppaneiden kanssa, varsinkin jos alat käyttää luovia rahoitusstrategioita. Kun työskentelet yksityisten rahalainanantajien, transaktiolainanantajien ja syndikaattien kanssa, jotka yhdistävät rahaa, avaat itsellesi enemmän mahdollisuuksia. Voit rakentaa kumppanuuden, hankkia pääomaa projektiin, ottaa osan sijoituskiinteistöstä ja kasvattaa salkkuasi ja mainettasi.

Kiinteistövälittäjät

Miksi sinun pitäisi käyttää aikaa suhteiden kehittämiseen kiinteistönvälittäjän kanssa?

Kaikki kiinteistönvälittäjät eivät työskentele sijoittajien kanssa. Itse asiassa, vaikka he ovat työskennelleet sijoittajien kanssa, se ei tarkoita, että heillä olisi tarpeeksi tietoa tukeakseen liiketoimintastrategiaasi. Tarvitset kiinteistönvälittäjän, joka työskentelee vain sijoittajien kanssa ja on asiantuntija niillä markkinoilla, joilla aiot ostaa.

Sijoittajakeskeiset agentit eivät vain tiedä kotiarvoja ja heillä on pääsy MLS:ään, vaan heillä on myös erikoistuneita paikallisia tietoja, he osaavat laskea korjauksen jälkeinen arvo, pääset käyttämään off-market kiinteistöjäja pitää suhteita kaikkiin. Kiinteistönvälittäjä saattaa olla tärkein suhde paikallisilla markkinoilla, koska he käyvät jatkuvasti kauppaa ja työskentelevät kaikenlaisten myyjien kanssa, joita saatat tarvita, urakoitsijoista asianajajiin, omistusyhtiöihin, lainanantajiin ja tietysti ostajiin ja myyjiin. .      

Otsikkoyhtiöt

Miksi tarvitset suhteen paikalliseen omistusyhtiöön, kun nimiyhtiöt tekevät periaatteessa täsmälleen saman asian jokaisessa kaupungissa? 

Kaikki vakuutusyhtiöt eivät ole tasa-arvoisia. Pinnalla saattaa näyttää siltä, ​​että nimikeyhtiöt tarjoavat samoja palveluita. Ne ovat neutraali kolmas osapuoli, joka tutkii ja vakuuttaa kiinteistön omistusoikeuden ja auttaa helpottamaan ostajien ja myyjien välistä sulkemisprosessia. 

Mutta kaikki nimikeyhtiöt eivät työskentele sijoittajien kanssa tai heillä ei ole kokemusta sijoituskiinteistöjen sulkemisesta, kun ostajilla ja myyjillä on useita strategioita. Perinteisessä asuntokaupassa on yleensä yksi ostaja, yksi myyjä ja yksi lainanantaja vakiosulkuohjeilla. Sijoittajat käsittelevät usein kiinteistöjä, joilla on monimutkaisia ​​omistusongelmia, puhumattakaan siitä, että heillä on myös kumppaneita, liikeyrityksiä, luovaa rahoitusta, kaksoissulkemista, vaihtelevia tarkastusjaksoja ja erityisiä sulkuohjeita. Sijoittajakaupan asiakirjat ja muutokset voivat olla hyvin yksityiskohtaisia, ja jokainen kauppa on erilainen. 

Voit rakentaa suhteita useiden yhtiöiden kanssa, jotka osaavat työskennellä sijoittajien kanssa ja kasvattaa liiketoimintaasi heidän kanssaan. Itse asiassa he jopa soittavat sinulle, kun he tarvitsevat luotettavan sijoittajan kaupan tekemiseen sen sijaan, että antaisivat sen hajota ja menettäisi maksunsa. 

katsastajat

Miksi ylipäänsä tarvitset suhdetta katsastajaan? Eivätkö he ole vain lisensoituja, neutraaleja kolmannen osapuolen myyjiä, jotka maksavat paljon rahaa? 

Kyllä, katsastajat ovat lisensoituja ja säänneltyjä, ja heidän kiinteistään luomansa asiakirjat tallennetaan, tallennetaan ja niistä tulee elävä oikeudellinen asiakirja. Tämä asiakirja suojaa sijoituksesi riippumatta siitä, oletko ostamassa tai myymässä, koska nykyinen kysely edustaa rajaviivoja, parannuksia, apuohjelmia, helpotuksia ja kulkuväyliä. Se on kiinteistön laillinen tiekartta. 

Maanmittaajat tuntevat myös ihmisiä. He tuntevat kiinteistönomistajia, naapureita, kiinteistönvälittäjiä ja heillä on henkilökohtaisia ​​suhteita kaupungin ja läänin työntekijöihin ja virkamiehiin. He tuntevat myös kaavoitus- ja määräyslain sekä mitä kaupunginvaltuuston ja paikallisten kehittämishankkeiden kanssa tapahtuu. He tuntevat kaupungin ja läänin historian ja myös sen, mihin tämä kaupunki ja lääni ovat matkalla, kun on kyse valtateistä, uusista yrityksistä ja suunnitelluista yhteisöistä.  

tukkukauppiaat

Miksi haluat yhteyden luvattoman tukkukauppiaan kanssa, joka ei koskaan omista myymäänsä omaisuutta? 

Parempi tapa määritellä tukkumyynti on, että se on sijoitusstrategia, ei vain henkilön ammatti. Tukkukauppa on vain yksi tapa lähestyä kiinteistöjen ostoa ja myyntiä. Ja tukkusijoittajat eivät voi tehdä jokaista kohtaamiaan kauppaa, ja heillä on usein sopimuksia siirrettävänä muille sijoittajille. 

Ja yksi askel pidemmälle – sijoittajat, kiinteistönvälittäjät, yritysten omistajat tai yrittäjät, jotka harjoittavat tukkumyyntiä, ovat myös tekemisissä myytävänä, haluavat ostaa, tehdä kumppaneita, suositella myyjiä ja urakoitsijoita. Kun teet liiketoimintaa ja rakennat suhteita ihmisten kanssa, jotka tekevät tukkumyyntiä urana tai strategiana, voit tehdä enemmän liiketoimintaa ja saada parempia tarjouksia vain auttamalla toisiasi.    

Muut sijoittajat

Miksi sinun pitäisi koskaan olla suorien kilpailijoiden ystäviä tai liikekumppaneita? 

Muut sijoittajat ovat kilpailijoitasi ja voivat napata sopimuksesi ja varastaa urakoitsijasi. Se on yksi tapa tarkastella asiaa, mutta myös erittäin lyhytnäköinen. Sijoittajilla, jotka tulevat yhteen, on enemmän resursseja. Uudempi sijoittaja voisi tehdä yhteistyötä kokeneen sijoittajan kanssa saadakseen tietoa, ja kokenut sijoittaja voisi saada kaupasta pääomaa tai voittoa. Jotkut kokeneet sijoittajat ovat poistumassa markkinoilta ja heidän on purettava kiinteistöjä. Kiinteistön siirtämisen sijaan sijoittaja voisi antaa kaupan toiselle sijoittajalle. Yksi sijoittaja saattaa haluta sijoittaa rahaa projektiin, kun taas toinen etsii rahoitusta. Suurin verkosto, jonka voit rakentaa, on sellainen, jossa on samanhenkisiä ammattilaisia, jotka voivat auttaa toisiaan saavuttamaan suurempia tavoitteita ja lopulta saavuttamaan taloudellisen riippumattomuuden nopeammin.  

BiggerPocketsin huomautus: Nämä ovat kirjoittajan kirjoittamia mielipiteitä, eivätkä ne välttämättä edusta BiggerPocketsin mielipiteitä.