Tärkeitä haastattelukysymyksiä kiinteistönvälittäjälle

Napsauta tästä selataksesi kiinteistönvälittäjähakemistoamme ja ota yhteyttä alueesi parhaisiin välittäjiin!

Kun valitset kiinteistönvälittäjän, on tärkeää löytää sellainen, joka vastaa tarpeitasi ja persoonallisuuttasi. Työskentelet todennäköisesti läheisessä yhteistyössä tämän henkilön kanssa vähintään muutaman kuukauden, joten kannattaa käyttää aikaa löytääksesi kiinteistönvälittäjän, jonka kanssa pidät työskentelystä ja joka tekee työn odotetulla tavalla. Paras tapa tehdä tämä on laatia luettelo kysymyksistä, joita kysyä kiinteistönvälittäjiltä.

Suosittelemme haastattelua mistä tahansa 4-6 kiinteistönvälittäjää ennen kuin päättää. Tämä voi olla mitä tahansa nopeasta puhelinkeskustelusta istumakokoukseen. Joka tapauksessa on olemassa joitakin keskeisiä kiinteistöhaastattelukysymyksiä, jotka sinun tulee kysyä jokaiselta välittäjältä ennen kuin annat heille peukkua ylös tai alas.

Tässä ovat suosittelemamme kysymykset kiinteistönvälittäjälle haastattelun aikana:

Kysymyksiä kiinteistönvälittäjältä asunnon myynnin yhteydessä

1. Kuinka monta asuntoa olet myynyt alueella?

On ratkaisevan tärkeää, että sinulla on edustaja, joka tuntee syvästi työskentelyalueensa. On siis tärkeää kysyä, kuinka monta kiinteistöä edustaja lähistöllä myy. Voit tehdä tämän etsimällä heidän kiinteistökauppojaan. Voit myös haku FastExpertin kiinteistönvälittäjähakemisto alueesi parhaiden kiinteistönvälittäjien arvostelut ja myyntihistoria.

Jos kiinteistönvälittäjä näyttää kotisi potentiaalisille ostajille, heidän on pystyttävä vastaamaan kysymyksiin. Nämä kysymykset voivat koskea lähellä sijaitsevia palveluita tai sitä, millaista lämmitystä alueen kodeissa on, kuinka usein roskia kerätään tai käydäänkö kilpailuja ja paraatteja koskaan lähikaduilla.

Jos listausagentti ei ole aiemmin työskennellyt alueella, hän ei todennäköisesti tiedä paljoakaan asunnon ostoprosessista kyseisessä paikassa

Hyvän välittäjän on myös tiedettävä, milloin on paras aika listata, minkä tyyppisillä asunnoilla on suuri kysyntä, mitkä ovat tärkeimmät korjaukset jne. 

On myös hyödyllistä, että sinulla on paikallinen edustaja, joka tuntee kaupungin ja läänin vaatimukset prosessin aikana.

🏠 Katso, miksi asiakkaat rakastavat FastExpert-agentteja

2. Miten hoidat valmistelutyöt ja lavastuksen?

Monissa kodeissa joitain asioita on tehtävä ennen kuin se voidaan luetteloida. Ja joitain asioita on tehtävä ennen listaushinnan valitsemista.

Jotkut edustajat ottavat merkittävän roolin tarkastuksen saamisessa ja arvioiden laatimisessa. Muut edustajat antavat sinun päättää, millaista työtä haluat tehdä talossa ennen listaamista. 

Jos kyseessä ovat myyjän markkinat ja ostajan markkinat, tämä voi tarkoittaa eri asioita talosi työssä ennen myyntihinnan valitsemista. Kuumilla myyjämarkkinoilla sinun ei todennäköisesti tarvitse tehdä paljon parannuksia ja voit silti saada houkuttelevan hintapyynnön.

Ostajan markkinoilla joudut todennäköisesti tekemään lisää päivityksiä ja parannuksia ennen kuin lisäät kotisi MLS (multiple listing service). Kiinteistönvälittäjäsi tulisi tietää, millaiset markkinat alueellasi ovat, ja auttaa sinua näissä päätöksissä.

Varmista, että tiedät, miten kukin kiinteistönvälittäjä toimii haastatellessasi heitä, jotta voit olla varma, että se vastaa odotuksiasi. 

3. Mitä markkinointia tekisit kaltaiselleni kodille?

Toinen kiinteistönvälittäjän kysymyksistä koskee markkinointia. Joissakin paikoissa markkinointi voi tehdä tai keskeyttää myynnin. Kun haastat kiinteistönvälittäjää, kysy, mitä hän sisällyttää palkkioonsa ja mikä olisi heidän markkinointistrategiansa mukaista.

Jotkut alennusmyyjät leikkaavat pois paljon markkinoinnista, kuten kylttejä ja avoimia ovia. Huippukiinteistönvälittäjien tulisi mennä yli ja pidemmälle saadakseen kiinteistösi verkossa ja potentiaalisten ostajien edessä.

Haastatellessa agenttia, jos he paljastavat, että he eivät sisällä joitain asioita, joita haluat kysyä, onko se jotain, jonka he olisivat valmiita tekemään. Varmista, että ymmärrät ja kohdistat odotukset, ennen kuin päätät edetä niiden mukaisesti.

4. Mikä on sinun käsityksesi hyvästä kommunikaatiosta asiakkaan kanssa?

Agentille on yleinen piirre, että hän pitää viestinnästä. Monet tietävät, kuinka tärkeää on asiakkailleen, että he tarjoavat säännöllisiä päivityksiä. Kun haastattelet agenttia, ymmärrä, mitä se tarkoittaa hänen näkökulmastaan.

Huippu kiinteistönvälittäjä on aina asiakkaidensa käytettävissä. Mutta tämä voi tarkoittaa eri asioita eri ihmisille.

Kuinka usein sinun pitäisi odottaa kuulevasi heistä ja kuinka nopeasti he odottavat vastaavan sinulle, kun otat yhteyttä? Ovatko he aina valmiita ottamaan puhelun vastaan ​​vai ovatko he poissa tiettyinä aikoina?

Kun tiedät, kuinka saatavilla kiinteistönvälittäjä on, voit tuntea olosi mukavaksi näinä stressaavina odotusaikoina.

>>LISÄÄ: Paikallisten edustajien löytäminen on helppoa FastExpert

5. Mikä on provisioprosenttisi tai kuinka paljon veloitat?

Kiinteistönvälittäjää palkattaessa on hyvä muistaa, että saat sen, mistä maksat. Kuten edellä mainittiin, alennusvälittäjät leikkaavat usein palvelujaan työskennellessään kiinteistökaupan parissa.

Kiinteistönvälittäjät työskentelevät välityspalkkiolla, joten he saavat prosenttiosuuden asunnon myynnistä. Ajattele tätä valitessasi listautumishintaasi, sillä agentit maksavat yleensä 4-6 % lopullisesta myyntihinnasta.

Huippu kiinteistönvälittäjä on yleensä halukas keskustelemaan hinnoista, mutta odottaa myös saavansa kohtuullisen hinnan kaikesta tekemästään työstä. Asunnon myynti voi vaatia paljon työtä listausvälittäjältä. Jos olet valmis maksamaan hieman enemmän sulkemiskustannuksissasi, saatat nähdä myyntihinnan, joka on korkeampi kuin pyytämäsi hinta.

Varmista, että sinä ja listausagentti olette samalla sivulla kustannusten ja odotusten kanssa, ennen kuin päätät työskennellä heidän kanssaan.

Kysymyksiä kiinteistönvälittäjältä asuntoa ostettaessa

1. Kuinka hyvin tunnet alueen?

Haastatellessa ostajan edustajaa, yksi tärkeimmistä kysymyksistä kiinteistönvälittäjälle on se, kuinka hyvin he tuntevat alueen, jolta aiot ostaa.

Kuten myyjän agentti, haluat työskennellä jonkun kanssa, joka voi vastata kysymyksiisi asuinalueista, joissa etsit asumista.

>> Onko sinulla kysyttävää? Pyydä neuvoja valtuutetulta kiinteistönvälittäjältä

Kiinteistönvälittäjällä, joka tuntee alueen, jolla haluat asua, on todennäköisesti sisäpiiri. Jos he ovat työskennelleet kyseisessä paikassa pitkään, heillä on verkosto agentteja, jotka voivat ottaa yhteyttä niihin, jotka voivat näyttää sinulle tiedot ennen kuin ne julkaistaan.

Nämä paikalliset huippuagentit osaavat myös parhaiten antaa suosituksia kaupunginosista, koulupiireistä, hyvistä työmatkoista ja muista sinulle mahdollisesti tärkeistä asioista.

He tietävät myös markkinat ja kysynnän. He tietävät, kuinka paljon urakoitsijat veloittavat tietyistä korjauksista ja päivityksistä tällä alueella. Tämä auttaa sinua selvittämään, toimiiko parannusta vaativa koti silti budjettisi mukaisesti.

2. Kuinka monta asiakasta sinulla on kerrallaan?

Tämä voi olla tärkeä kysymys, varsinkin kiireisen kauden aikana. Jotkut agentit ottavat vastaan ​​mahdollisimman monta asiakasta ja levittävät itsensä ohuiksi. Tämä saattaa vaikeuttaa heidän tavoitettavuuttaan, kun sinun on esitettävä kysymys.

Agentit, jotka edustavat enemmän ostajia, ottavat yleensä enemmän asiakkaita kuin ne, jotka keskittyvät enemmän myyntiin. Tämä johtuu siitä, että myyjät vaativat yleensä enemmän aikaa tehdäkseen työn hyvin, kun taas ostajan edustajat voivat selviytyä vähemmällä työllä.

Haluat agentin, joka omistaa sinulle niin paljon aikaa kuin tunnet tarvitsevasi.

3. Kuinka usein olemme yhteydessä?

Myyjän edustajan tapaan, kun työskentelet ostajan edustajan kanssa, sinun on tiedettävä, mikä on heidän viestintätyylinsä ja milloin voit odottaa kuulevasi heiltä.

Kiinteistöä ostaessaan ostajat haluavat yleensä tietää, milloin uusia taloja tulee markkinoille. Riippuen siitä, kuinka kuumat markkinat ovat, ostaja voi odottaa kiinteistönvälittäjänsä tarjoavan reaaliaikaisia ​​​​päivityksiä mahdollisesti halutuista kodeista.

Toisaalta, kun heidän unelmakodistaan ​​on tehty tarjous, useimmat ostajat odottavat, että loistava agentti ottaa heihin yhteyttä milloin tahansa, kun he saavat päivityksen tarjouksen tilanteesta. Ja kun tämä tarjous on hyväksytty, heidän tulee ilmoittaa kaikki sulkemiskustannuksiin liittyvät seikat.

Kiinteistönvälittäjä, jota on vaikea tavoittaa ja joka ei tarjoa ennakoivasti neuvoja ja päivityksiä, ei ehkä ole paras vaihtoehto.

>> LISÄÄ: Voitko luottaa agenttiisi?

4. Mitä teen, jos en löydä omaisuutta, jota rakastan?

Toinen hyvä kysymys haastateltavalta kiinteistönvälittäjiltä on heidän strategiansa, kun kodin etsintä venyy. Markkinoilla on aikoja, jolloin ostajilla on vaikeuksia löytää tai saada unelmakotinsa.

Tämä ei tarkoita, että ostajan agentti tekisi mitään väärin, se voi vain olla, että varastot ovat vähissä haluamallasi alueella tai kodit myyvät nopeasti ja yli budjettisi.

Jos et näe haluamiasi koteja usean listauksen palvelussa, mistä muualta agentti katsoo? Onko heillä prosessi ottaa yhteyttä asunnonomistajiin nähdäkseen, onko joku kiinnostunut myymään? Onko heillä verkostossaan muita agentteja, joiden kanssa he voivat työskennellä oikean kodin löytämiseksi?

Jos kysyt tätä kiinteistönvälittäjältä, mutta hän ei voi antaa sinulle suunnitelmaa, mieti, miten haluaisit edetä ja katso, olisiko hän mukana.

>> LISÄÄ: Menestyneen kiinteistönvälittäjän ominaisuudet

Kiinteistönvälittäjät työskentelevät puolestasi

Lopuksi, muista, että osto- ja myyntiprosessin aikana haluat jonkun, jonka tunnet olevan puolellasi. Luotat heihin kaiken listaushinnasta sulkemiskustannuksiin ja kaikkeen siltä väliltä. Varmista, että olet tyytyväinen siihen, keitä he ovat ja kuinka he vastaavat haasteisiin.

Jos pidät agentista ja haluat ottaa seuraavan askeleen, pyydä häntä lähettämään asiakasviittauksia. Ei ole parempaa paikkaa selvittää, millaista kiinteistönvälittäjä on työskennellä kuin aikaisemmat asiakkaat. Ja muista nämä kysymykset kysyäksesi kiinteistönvälittäjältä haastattelun aikana.

Kun sinulla on kaikki tarvittavat tiedot, istu alas ja vertaa jokaista agenttia. Huomaa, mistä kiinteistöhaastattelukysymyksistä pidit ja mistä et.

Jos pidät agentista, joka ei antanut sinulle hyväksymääsi vastausta, korjaako se jotain toisella keskustelulla?

At FastExpert, teemme ensimmäisen askeleen kiinteistönvälittäjän palkkaamiseen ja haastatteluun helpoksi. Meillä on yli 50,000 XNUMX kiinteistönvälittäjän verkosto kaupungeissa eri puolilla maata. Voit selata alueesi huippuagentteja, lukea heidän profiilejaan ja tarkistaa aikaisemmat asiakasarvostelut.

Muista, että päätät, minkä kiinteistönvälittäjän kanssa työskentelet, on täysin sinun päätettävissäsi. Ota aikaa ja tee oikea päätös tunteaksesi olosi hyväksi lopputuloksesta. 

• SEO-pohjainen sisällön ja PR-jakelu. Vahvista jo tänään.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Tietoa laajennettu. Pääsy tästä.
• Lähde: https://www.fastexpert.com/blog/questions-to-ask-a-realtor/