FSBO vs. kiinteistönvälittäjä: Kuinka sinun pitäisi myydä kotisi?

FSBO vs. kiinteistönvälittäjä: Kuinka sinun pitäisi myydä kotisi?

Aikaleima: 9. elokuuta 2023 2
Lähdesolmu: 2817701

Yksi tärkeimmistä päätöksistä, joita teet kotisi myyntiprosessissa, on se, työskenteletkö kiinteistönvälittäjän kanssa vai et.

Vaikka useimmat asunnonomistajat palkkaavat listausagentin auttamaan heitä hinnoittelemaan, mainostamaan ja lopulta myymään omaisuuttaan, toiset päättävät myydä kotinsa ns. FSBOtai "omistajan myytävänä".

Myyjä voi valita FSBO:n edustajan palkkaamisen sijaan, koska he ovat varmoja myyvänsä kotinsa ilman ammattiapua.

Monissa tapauksissa FSBO-myyjä tuntee tulevan ostajan tai hänellä on joukko kiinnostuneita ostajia, jotka ovat valmiita kilpailemaan omaisuudestaan. Kummassakin tapauksessa myyjä haluaa yleensä säästää rahaa kiinteistönvälittäjäpalkkioissa.

Tutkimus viittaa siihen 36 % myyjistä yrittää myydä kotinsa itse jossain vaiheessa, mutta vain 11 % myyjistä päätyy FSBO-asuntojen myyntiin. Tämä johtuu siitä, että kodin myynti voi olla uskomattoman haastavaa, varsinkin jos se on ensimmäinen kerta.

Tässä artikkelissa keskustelemme FSBO:n myynnin eduista, edustajan kanssa myymisen eduista ja FSBO-tilastoista, jotka sinun tulee tietää ennen kuin päätät jatkaa tämän tyyppistä asunnon myyntiä. 

FSBO:n edut

On useita syitä, miksi myyjä voi suosia FSBO:ta agenttivetoisen asunnon myynnin sijaan. Sukellaanpa FSBO-myynnin kolmeen tärkeimpään etuun. 

Ei listausagentin palkkioita.

Kiinteistönvälittäjät saavat tyypillisesti 6 % asunnon myynnistä provisioina, joista 3 % menee myyjän välittäjälle ja 3 % ostajan välittäjälle. FSBO-myynti puolittaa välityskulut, koska sinun tarvitsee maksaa vain ostajan edustajan palkkio, ei listausagentin palkkiota.

Kiinteistönvälittäjäpalkkio 500,000 30,000 dollarin kiinteistöstä olisi XNUMX XNUMX dollaria. Se on huomattava summa, jonka myyjä voi luopua. Myymällä asunnon omatoimisesti myyjä pitää vähintään puolet tästä provisiosta itselleen.

Toisin sanoen he tienasivat 15,000 XNUMX dollaria ylimääräistä kiinteistöstään, jos he eivät palkkaa agenttia auttamaan heitä myymään talonsa. 

Hallitse listaushintaa, näytöksiä ja avoimia ovia.

Ilman agenttia päätät listautumisen hinnasta, esitysten lukumäärästä, avoimien ovien juhlien järjestämisestä ja jopa kenelle myydä.

Kotoa kiirehtiminen esittelyihin ja avoimien ovien pitäminen joka viikonloppu voi olla vakava vaiva monille myyjille – puhumattakaan tarpeesta siivota ja järjestää kotisi perusteellisesti ennen jokaista vierailua!

FSBO-myyjänä päätät, milloin ja miten kotisi näytetään. Lisäksi sinun ei tarvitse odottaa, että agenttisi ottaa sinuun yhteyttä siitä, milloin he saavat ostajia vierailemaan kiinteistössäsi. Tämä vähentää tarvetta kommunikoida kolmannen osapuolen kanssa kodin myynnistä ja voi nopeuttaa ostoprosessia. 

Kotisi mainostaminen henkilökohtaisesta näkökulmasta.

Yksi aliarvostetuimmista eduista kotisi myymisessä on kyky näyttää se henkilökohtaisesta näkökulmasta. Vaikka agentilla voi olla kotisi myymiseen tarvittava ammattikokemus, he eivät ole kokeneet kotiasi samalla tavalla kuin sinä.

Monet FSBO-myyjät keskustelevat mielellään henkilökohtaisista kokemuksistaan ​​kodin kanssa myyntiprosessin aikana.

Ostajat ovat yleensä kiinnostuneita muustakin kuin vain itse kodista. He haluavat tietää, millainen naapurusto on, keitä heidän naapurit ovat ja mitä tahansa, mikä tekee kodin sijainnista erityisen.

Vain sinä voit todella puhua siitä, kuinka omaisuutesi sopii yhteisöön. Loppujen lopuksi sinä tunnet kotisi parhaiten. Menestyneet FSBO-myyjät osaavat käyttää tätä sisäpiiritietoa ostajien houkuttelemiseksi.

Kiinteistönvälittäjän kanssa myymisen edut

Kaiken tämän sanottua, aikaa ja vaivaa, joka tarvitaan asunnon myymiseen omatoimisesti, voi olla merkittävä.

Jos sinulla on jo kokopäivätyö tai perhe hoidettavana, voi olla vaikeaa omistaa tarvittavia tunteja viikoittain kodin myyntiin.

Kiinteistönvälittäjät saavat palkkion, koska he hoitavat paljon aikaa vieviä tehtäviä, joita kodin myynti edellyttää. Tässä on viisi aluetta, joilla he ovat loistavia:

Lavastus ja valokuvaus

Kiinteistönvälittäjät ja välittäjät ymmärtävät, että ostajien on kuviteltava itsensä asuvan kiinteistössä. Tämän seurauksena he palkkaavat usein ammattimaisia ​​koti- ja kiinteistövalokuvaajia esittelemään koteja parhaassa mahdollisessa valossa. 

Jos he ovat olleet kiinteistöpelissä jonkin aikaa, agenteilla on todennäköisesti yhteysverkosto, johon he ottavat yhteyttä tarvittaessa. FSBO-myyjänä sinulla ei ehkä ole pääsyä tällaiseen ammattiverkostoon, mikä vaikeuttaa samanlaisten lavastus- ja valokuvatulosten saavuttamista. 

Talon hinnoittelu

Kokeneet edustajat ymmärtävät paikallisia markkinoita hyvin ja työskentelevät säännöllisesti arvioijien kanssa kiinteistöjen markkina-arvojen määrittämiseksi. He osaavat hinnoitella kotisi tavalla, joka houkuttelee ostajia, mutta myös maksimoi voittomarginaalisi. 

FSBO-myyjät ovat vaarassa joko alihinnoitella kotinsa myyntihalukkuutensa vuoksi tai ylihinnoittelemaan kotinsa paisuneen arvon tunteen vuoksi. Välittäjä voi arvioida kiinteistösi objektiivisesti, jolloin on paljon vähemmän todennäköistä, että hinnoittelet kotisi väärin. 

Markkinointipalvelut

Yksi lisensoitujen kiinteistönvälittäjien ja välittäjien kanssa työskentelyn tärkeimmistä eduista on heidän kykynsä käyttää Multi Listing Serviceä (MLS).

MLS on ostoagenttien ensisijainen luetteloiden lähde, mikä tarkoittaa, että on myyjän edun mukaista, että heidän kotinsa on listattu MLS:ssä. FSBO-listauksia ei voi julkaista MLS:ssä ilman kiinteistölisenssiä.

Talon esittelyt

Suurin osa siitä, mitä kiinteistönvälittäjä tekee, on ajoittaa ja järjestää esityksiä mahdollisille ostajille. Koska tämä on heidän tehtävänsä, agentit ovat valmiita siirtämään aikataulujaan ostajien mukaan.

FSBO-myyjien on usein lähdettävä töistä aikaisin tai etsittävä lastenvahti esittelemään omaisuuttaan. He saattavat jopa joutua jäämään ilman esitystä ristiriitaisten aikataulujen vuoksi.

Tämän seurauksena oikean ostajan löytäminen voi kestää paljon kauemmin, jolloin kotisi jää markkinoille kuukausiksi. 

Menetpä sitten FSBO-reitillä tai palkkaat agentin auttamaan, sinun on ilmoitettava asunnon myyntiin liittyvät paperityöt. Asiantuntevat edustajat ja välittäjät ovat koulutettuja kodin myynnin oikeudellisiin näkökohtiin ja osaavat suorittaa tarvittavat paperityöt.

FSBO-myyjät käyttävät usein kiinteistöasianajajan apua auttamaan heitä toimittamaan asunnon myyntipaperit oikein. Ne, jotka päättävät toimittaa lailliset paperit itse, voivat jättää ne väärin, mikä voi aiheuttaa ongelmia myöhemmin. 

FSBO vs. Realtor Statistics

Kuten yllä olevista kohdista voit nähdä, myynti lisensoidun kiinteistönvälittäjän kanssa sisältää laajan valikoiman konkreettisia etuja.

Pieni prosenttiosuus myyjistä kuitenkin suosii FSBO-myyntiä. Tässä on joitain tilastoja, jotka asettavat FSBO-myynnin perspektiiviin:

Vain 10 % asuntojen myynnistä vuonna 2022 oli FSBO:ta.

Asiasta kertoi National Association of Realtors 10 % kaikista vuonna 2022 myydyistä asunnoista oli FSBO:ta. Tämä on 7 % enemmän kuin vuonna 2021, mikä osoittaa, että FSBO:n suosio on vahva.

Vaikka tämä on merkki myyjien kasvavasta halusta hoitaa asuntomyynti itsenäisesti, valtaosa myyjistä mieluummin työskentelee listauksen kanssa ja maksaa heille palkkion. 

Puolet FSBO-myyjistä tuntee ostajansa henkilökohtaisesti. 

Toinen tosiasia myyjistä, jotka päättävät myydä kotinsa itse, on se 50 % FSBO-myyjistä tunsi jo ostajansa ennen kuin he päättivät laittaa kotinsa myyntiin. Jos sinulla on jo kiinnostunut ostaja, sinun ei ehkä tarvitse luottaa yhtä voimakkaasti kiinteistönvälittäjän markkinointipalveluihin.

Et myöskään tarvitsisi välittäjän apua kiinteistösi hinnan määrittämisessä, jos olet suostunut myymään kotisi ystävälle tai perheenjäsenelle alennettuun hintaan. 

FSBO-asuntojen myynti on yleisempää maaseudulla kuin esikaupunkialueilla.

Meistä 13 % maaseudulla sijaitsevista kodeista on FSBO:ta verrattuna vain 6 prosenttiin esikaupunkialueiden kodeista.

Tämä voi johtua siitä, että maaseudulla myydyt FSBO-kodit kohtaavat usein vähemmän kilpailua, alhaisempia asuntojen hintoja tai vähemmän päteviä edustajia myymään.

Voit mieluummin ohittaa kiinteistönvälittäjän välityspalkkiot, jos kotisi ei ole ahtaalla markkinoilla.

FSBO-kodeissa on yleensä alhaisemmat listaushinnat kuin kiinteistönvälittäjien listaamissa kodeissa.

Viimeinen tilasto, joka on otettava huomioon ennen kuin päätät, onko asuntosi myyminen omatoimisesti järkevää, on se, että FSBO-kotiot ovat tyypillisesti alhaisempia kuin kiinteistönvälittäjien ilmoittamat kodit. 

Vuonna 2021 myydyn FSBO-kodin mediaanihinta oli 225,000 345,000 dollaria, kun taas agenttiavusteisen myynnin mediaanihinta oli XNUMX XNUMX dollaria.

Olettaen, että asunnon myynti vaati 6 %:n provisiomaksun, keskimääräinen myyjä joutuisi maksamaan noin 20,600 XNUMX dollaria välityspalkkioita.

He olisivat kuitenkin saaneet myynnistä 120,000 XNUMX dollaria enemmän kuin jos he olisivat myyneet kotinsa yksin. 

Etsi kiinteistönvälittäjät auttamaan sinua asuntosi myynnissä. 

Päätös myydä FSBO tai kiinteistönvälittäjän kautta on suuri päätös myyntiprosessissa. Vaikka FSBO tarjoaa useita etuja, kuten säästämisen agenttipalkkioissa, listausnäkökohtien hallinnan ja persoonallisuuden lisäämisen promootioihin, se sisältää myös kohtuullisen osan haasteista.

Kiinteistönvälittäjän kanssa työskentely tarjoaa myös monia etuja, kuten ammattimaisen lavastuksen, tarkan hinnoittelun, laajemman markkinointimahdollisuuden MLS:n kautta, kätevän esitysten käsittelyn ja asiantuntija-avun lakiasiakirjoissa. Ne vaativat kuitenkin palkkion, joita kaikki myyjät eivät ole valmiita maksamaan. 

Monille myyjille kiinteistönvälittäjien tarjoama asiantuntemus, resurssit ja mukavuus ylittävät välityskulut, mikä johtaa sujuvampaan ja kannattavampaan asunnon myyntikokemukseen. Ota yhteyttä johonkin parhaat kiinteistönvälittäjät alueellasi tänään saadaksesi selville, kuinka paljon FSBO-koteja alueellasi yleensä myydään.

Aikaleima:

Lisää aiheesta Fast Expert Global