Οι καλύτεροι τρόποι ενίσχυσης της επιτυχίας Crowdfunding - 8 βασικές σκέψεις

Έχουν περάσει λίγο περισσότερα από 10 χρόνια από τότε που η Indiegogo και το Kickstarter κυκλοφόρησαν τις πλατφόρμες ανταμοιβής crowdfunding. Και οι δύο ξεκίνησαν ως ένας τρόπος για παραγωγές δημιουργικών τεχνών και έργα για την πηγή χρηματοδότησης, και τώρα χρησιμοποιούνται συνήθως για εμπορικούς σκοπούς με πολύ υψηλότερους στόχους που αφήνουν πίσω τους φίλους και την οικογένειά τους να ζητούν την υποστήριξή τους. Καθώς οι φιλοδοξίες του έργου έχουν αυξηθεί, τόσο αυξάνονται οι αποτελεσματικές τακτικές και η χρήση της τεχνολογίας και του επαγγελματικού μάρκετινγκ για την ενίσχυση των αποτελεσμάτων του crowdfunding.

Στοιχεία από τον οργανισμό crowdfunding Η Φόρμουλα Crowdfunding δείχνουν ότι περισσότερα έργα ανταμοιβής crowdfunding αποτυγχάνουν παρά πετυχαίνουν, μια διαίρεση περίπου 60/40. Στο υψηλότερο επίπεδο απόδοσης, το 0.1% επιτυγχάνει προπαραγγελίες ή πωλήσεις αξίας 1 εκατομμυρίου $ ή περισσότερο. Το TCF λειτουργεί πλέον μόνο με έργα που φιλοδοξούν να επιτύχουν τουλάχιστον έναν στόχο 1 εκατομμυρίου $. Στα πέντε χρόνια τους βοήθησαν 13 έργα να το κάνουν και συνεργάστηκαν με πολλά άλλα που προσπάθησαν σκληρά αλλά δεν τα κατάφεραν.

Έχουν δημιουργήσει ένα εξελιγμένο οικοσύστημα παρόχων υπηρεσιών που υποστηρίζουν κρίσιμα στοιχεία ενός έργου crowdfunding. Ακόμη και για έργα με πολύ πιο περιορισμένους στόχους, αυτή η σύνοψη του οικοσυστήματος του TCF προσδιορίζει δραστηριότητες που θα έπρεπε να θεωρούνται απλώς μεταξύ του 40% που πετυχαίνουν σε οποιαδήποτε από τις 2,000 πλατφόρμες πληθοχρηματοδότησης ανταμοιβής που υπάρχουν τώρα σε όλο τον κόσμο σήμερα.

Μια κριτική καταναλωτή για το προϊόν σας

Ανθεκτικό στη ζούγκλα είναι ένα one-stop shop που παρέχει υποστήριξη σε όλα τα αρχικά στάδια της μετατροπής μιας ιδέας σε προϊόν και της διάθεσής της στην αγορά.

Με τη δημιουργία ενός μοναδικού ιστότοπου ηλεκτρονικού εμπορίου 3 σελίδων, το Jungleproof συγκεντρώνει το κοινό ενδιαφέρον για νέα προϊόντα, τη δύναμη οποιασδήποτε πρόθεσης αγοράς και εγγράφει υποστηρικτές σε πρώιμο στάδιο που συμφωνούν να υποστηρίξουν προσδοκώντας να δικαιούνται ειδικές εκπτώσεις. Οι βαθμολογίες και η απόδοση κάθε προϊόντος συγκρίνονται με τους μέσους όρους του κλάδου.

Στη συνέχεια, η πλατφόρμα μπορεί επίσης να βοηθήσει νέες νεοφυείς επιχειρήσεις να δημιουργήσουν έναν ιστότοπο και να προσθέσουν σελίδες προορισμού προϊόντων για να εγγραφούν άτομα που ενδιαφέρονται. Τα πακέτα προώθησης είναι επίσης διαθέσιμα από το Jungleproof για να προσελκύσουν σχετική επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας που τελικά θα ενισχύσει τα αποτελέσματα crowdfunding ανταμοιβής.

Να βρεθεί από τους πρώτους χρήστες

Steve & Elon είναι μια πλατφόρμα ανακάλυψης προϊόντων που στοχεύει να δημιουργήσει μια κοινότητα λάτρεις της τεχνολογίας και πρώιμους χρήστες σε άλλους τομείς προϊόντων. Οι άνθρωποι μπορούν να υποβάλλουν τα δικά τους προϊόντα (ή άλλων ανθρώπων) δωρεάν, και αξιολογούνται με βάση τη φρεσκάδα, την αξία και την αξία τους στην κοινότητα. Εάν ένα προϊόν είναι αποδεκτό και αναρτημένο, τα άλλα μέλη/χρήστες της κοινότητας μπορούν να το ανακαλύψουν και να ψηφίσουν με τη βοήθεια μη συμβατικών κουμπιών ψήφου (cool, crap και wtf). Περιλαμβάνονται σύνδεσμοι προς αρχικές πηγές για να βοηθήσουν τους χρήστες να αποκτήσουν αυτά τα προϊόντα, εάν το επιθυμούν. 

Η πλατφόρμα χρησιμοποιείται από καινοτόμους που θέλουν σχόλια από το πλήθος προτού δεσμευτούν να συνεργαστούν με το The Crowdfunding Formula για να δημιουργήσουν τουλάχιστον 1 εκατομμύριο δολάρια παραγγελιών crowdfunding, καθώς και από μεγάλες εταιρείες όπως η Nike, η Leica και η Nokia που θέλουν να λάβουν σχόλια πριν προχωρήσουν πολύ πιο μακριά από τα πρωτότυπα σε μια πλήρη σειρά παραγωγής.

Αυτή τη στιγμή υπάρχουν περίπου 2,000 μηνιαίες ενεργοί χρήστες και 10,000 συνδρομητές ενημερωτικών δελτίων. Οι αριθμοί αυξάνονται

Διαχείριση διαθεσιμότητας προϊόντων

Εάν ο στόχος σας είναι για 1 εκατομμύριο $ προπαραγγελιών ή πωλήσεων, σίγουρα θα σας βοηθήσει να έχετε μια αυτοματοποιημένη διαδικασία διαχείρισης ανταμοιβών όπως Perkfection για την αναπλήρωση της διαθεσιμότητας των αντικειμένων που μπορούν να προγραμματιστούν σύμφωνα με ένα προσαρμοσμένο χρονοδιάγραμμα έκτακτης ανάγκης και τιμολόγησης. Μην πιστεύετε ότι οι υποτονικές πωλήσεις σημαίνουν ότι πρέπει να ρίξετε τις τιμές για να ενισχύσετε την απόδοση ανταμοιβής crowdfunding – είναι δυνατό να δημιουργήσετε επείγουσα ανάγκη για παραγγελία ενός προϊόντος ανεβάζοντας την τιμή σε προαναγγελθείσες στιγμές.  

Μάρκετινγκ θυγατρικών

Το να είσαι επιχειρηματίας και ιδρυτής startup μπορεί μερικές φορές να νιώθεις λίγο μόνος αν δεν βρεις συμμάχους για να συνεργαστείς. CrossProm βοηθά στον εντοπισμό ευκαιριών πολλαπλής προώθησης με συμπληρωματικά προϊόντα και καινοτομίες που είναι επίσης crowdfunding.

Θα μπορείτε να στοχεύσετε εκ νέου τους επισκέπτες του ιστότοπου του άλλου για να αυξήσετε τις συνομιλίες με άτομα στην αγορά για νέα προϊόντα. Το CrossProm θα σας επιτρέψει επίσης να επαναστοχεύσετε επισκέπτες σε ένα έργο Kickstarter που το είδαν αλλά δεν σας υποστήριξαν.

Το CrossProm βρίσκεται στο στάδιο beta της ανάπτυξής του, δεν χρεώνει ακόμη τους χρήστες και δεν είναι προσβάσιμο σε smartphone.

Παραγωγή βίντεο

Τα έργα crowdfunding μπορεί μερικές φορές να απογειωθούν ή να βυθιστούν χωρίς ίχνος, ανάλογα με το τι κάνουν οι άνθρωποι για το βίντεο. Μην πέφτετε σε μια ομάδα παραγωγής που θέλει να κάνει ένα βίντεο εταιρικού στυλ που λέει φιλικά και καθησυχαστικά πράγματα, αλλά αποτυγχάνει να διεγείρει την επιθυμία ή να περιλαμβάνει μια παρότρυνση για δράση. Χιλιετία 5Οι επαγγελματίες του οίκου δημιουργούν ξεκάθαρες ιστορίες που προκαλούν θετικές συναισθηματικές συνδέσεις σε πολλαπλά επίπεδα, ενθαρρύνοντας την ανάληψη παραγγελιών.

Επικύρωση από λάτρεις του crowdfunding

Η αναφορά από αναγνωρισμένους διαμορφωτές κοινής γνώμης μπορεί να είναι εξαιρετικά πολύτιμη. Τεχνολογία που θέλω παράγει ένα εβδομαδιαίο ενημερωτικό δελτίο με νέα για νέα προϊόντα που επιμελείται μια κοινότητα ειδικών στο crowdfunding που βοηθούν τακτικά τους καινοτόμους να μετατρέψουν τις ιδέες τους σε πραγματικότητα. 

Οι συνδρομητές στο ενημερωτικό δελτίο τους είναι από τους πρώτους ανθρώπους που μαθαίνουν για εκπτώσεις από την αρχή σε ορισμένα από τα προϊόντα που παρουσιάζονται κάθε εβδομάδα και οι τακτικοί υποστηρικτές έργων ανταμείβονται με περαιτέρω εξοικονόμηση πόρων.

Μάρκετινγκ επιρροής

Αυτή είναι μια όλο και πιο σημαντική πτυχή του μάρκετινγκ, αν και πώς το κάνει κάποιος και στη συνέχεια μετράει την αξία μέσω μιας αξιολόγησης της απόδοσης της επένδυσης; Η Φόρμουλα Crowdfunding κατευθύνει τους πελάτες της σε ViralMango, μια πλατφόρμα που παρέχει γνώση και εμπειρία για την παροχή κορυφαίας κατηγορίας μάρκετινγκ με επηρεαστές μέσω δοκιμασμένων στρατηγικών και hacks.

Ακόμα κι αν δεν πρόκειται να χρησιμοποιήσετε πραγματικά το ViralMango, μια σειρά από ιστολόγια στον ιστότοπό τους από διάφορους συνεργάτες εξηγούν πώς να βρείτε τους κατάλληλους influencers για το προϊόν σας αρχικά (επαγγελματίες influencers, όχι διασημότητες στη μουσική, τον κινηματογράφο, τον αθλητισμό κ.λπ.) πώς να αξιοποιήσετε στο έπακρο τις χορηγούμενες αναρτήσεις σας και πώς να μετρήσετε τον αντίκτυπο και την αποτελεσματικότητά τους ενώ έχετε όλη την υπόλοιπη δραστηριότητά σας στο ψηφιακό μάρκετινγκ και στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.

Ξεκλειδώστε τα κεφάλαια μάρκετινγκ

Οι ιδρυτές startup είναι απίθανο να έχουν πρόσβαση σε μεγάλο μέρος του προϋπολογισμού μάρκετινγκ για την ενίσχυση των αποτελεσμάτων crowdfunding ανταμοιβής. Ωστόσο, η πρώιμη επιτυχία του crowdfunding μέσω ισχυρών προπαραγγελιών μπορεί να εντοπίσει ένα επίπεδο λανθάνουσας ζήτησης στην αγορά. Μην αναρωτιέστε τι θα είχε συμβεί αν μόνο περισσότεροι άνθρωποι γνώριζαν για το υπέροχο προϊόν σας!

Το TCF λειτουργεί με σπριντ οι οποίοι, εάν συμφωνούν οι ειδικοί τους, παρέχουν προκαταβολική χρηματοδότηση μέσω του TCF, καθώς και μέσω άλλων εταιρειών crowdfunding, για να πληρώσουν για κάποια διαφήμιση. Το 80% των κεφαλαίων που επενδύει η Sprint είναι σε έργα πληθοχρηματοδότησης που ήδη εκτελούνται με επιτυχία.

Η απόσβεση μπορεί να είναι με τη μορφή του ποσού του κεφαλαίου συν τόκους μετά την ολοκλήρωση ενός έργου, ή μετοχικού κεφαλαίου στην επιχείρηση ή με συνδυασμό και των δύο.

Τα χρήματα προέρχονται από επενδυτές που είναι έτοιμοι να αναλάβουν υψηλότερους επενδυτικούς κινδύνους επιδιώκοντας υψηλότερες ανταμοιβές σε σύγκριση με τις αποδόσεις που είναι διαθέσιμες από «κανονικά» επενδυτικά προϊόντα λιανικής.

Εάν σκέφτεστε να εκτελέσετε τη δική σας καμπάνια crowdfunding, επισκεφθήκατε τη δική μας Κεντρικός κόμβος Crowdfunding;

Πηγή: https://crowdsourcingweek.com/blog/best-ways-to-boost-reward-crowdfunding-success-8-key-considerations/