5 Anzeichen dafür, dass Sie (gestern) einen PMM einstellen müssen, mit Brex VP Product Marketing Emi Hofmeister (Video)

Neuauflage von Plato

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Der Erfolg eines Unternehmens hängt von seiner Fähigkeit ab, kontinuierlich kommerziell erfolgreiche Produkte auf den Markt zu bringen. Produktmarketing kann schwierig sein, und die Verwaltung von Produkteinführungen und -einführungen kann komplex sein. Die Einstellung eines Produktmarketingmanagers (PMM) kann jedoch dazu beitragen, die Herausforderungen des Produktmarketings zu bewältigen, die von der weiteren Verbesserung der Produktmarktanpassung bis zur Analyse der Wettbewerbslandschaft reichen, um zu verstehen, wie das Produkt im Vergleich zu Wettbewerbern abschneidet.

Stellen Sie sich den größeren Erfolg vor, den Ihr Produktentwicklungsteam mit einem gründlichen Verständnis der idealen Zielgruppe erzielen könnte, einschließlich der spezifischen Produktaspekte, die sie schätzen und bereit sind, mehr zu bezahlen, und warum Kunden Ihr Produkt gegenüber anderen wählen. Emi Hofmeister, VP of Product Marketing bei Brex, erläutert fünf Anzeichen dafür, dass es an der Zeit ist, Ihrem Team einen PMM hinzuzufügen.

Sie bringen ein Produkt auf den Markt, anfangs läuft alles wie erwartet und Sie gewinnen an Fahrt. Aber nach ein paar Monaten stellen Sie fest, dass sich der Abschluss von Geschäften komplizierter anfühlt als zuvor. Liegt es daran, dass Sie ein nicht so gutes Produkt haben, wie Sie dachten? Müssen einige Funktionen hinzugefügt werden? Müssen Sie den richtigen Käufer ansprechen?

Die Aufgabe des PMM besteht darin, potenzielle Probleme und Komplikationen zu untersuchen und die richtigen Lösungen dafür zu finden, damit Sie vorankommen und Ihr Geschäft wieder beschleunigen können. Mit diesem proaktiven Ansatz kann ein PMM sicherstellen, dass das Unternehmen gut aufgestellt ist, um weiter zu wachsen und erfolgreich zu sein.

Sie haben den Product-Market-Fit gefunden und skalieren. In dieser Phase fragen Sie sich vielleicht, ob Sie einen anderen Verkäufer, einen SDR oder einen Produktvermarkter hinzuziehen müssen.

Sie müssen zwei Überlegungen beachten. Die erste ist Qualität vor Quantität. Wollen Sie zehn gute Verkäufer oder zehn großartige Verkäufer? Die andere Überlegung bezieht sich auf den Schutz Ihrer Zukunft. Sie brauchen eine Person, die sich darauf konzentriert, Ihren Wettbewerbsmodus aufzubauen und zu definieren und diesen bei Ihren Kunden zu fördern, um die Wettbewerbsdifferenzierung des Unternehmens zu sichern.

„Der Erste auf dem Markt zu sein oder am schnellsten auf dem Markt zu wachsen, garantiert nicht, dass Sie den Markt gewinnen werden.“

Sie stellen vielleicht fest, dass Ihre Verkäufe ein hohes Niveau erreichen, aber gleichzeitig können Sie auf eine Situation stoßen, in der Sie mehr Struktur oder Kontrolle in Ihrem Verkaufsprozess benötigen. Beispielsweise können Vertriebsmitarbeiter Kunden Versprechungen machen, die das Unternehmen möglicherweise nicht erfüllt, was zu Kundenenttäuschungen führt.

Indem Sie einen PMM im Team haben, haben Sie jemanden, der dazu beitragen kann, dass der Verkaufsprozess gut organisiert und auf die Gesamtziele des Unternehmens ausgerichtet ist. Diese strategische Perspektive stellt sicher, dass das Unternehmen sein hohes Umsatzniveau langfristig halten kann.

Wenn ein Unternehmen wächst, steigen die Anforderungen an die Zeit und Energie des CEOs oft erheblich, sodass der CEO seine Aufmerksamkeit auf etwas anderes lenken muss.

Den Kunden zu verstehen ist eines der wichtigsten Dinge, die Sie tun können, um sicherzustellen, dass das Unternehmen nachhaltig erfolgreich ist. Als CEO brauchen Sie jemanden in Ihrem Team, der Zeit hat, sich darauf zu konzentrieren und gleichzeitig dem Unternehmen hilft, seinen Zielmarkt besser zu verstehen und zu bedienen.

Bevor Sie in einen neuen Markt eintreten, eine neue Persönlichkeit anvisieren oder ein neues Produkt auf den Markt bringen, sollten Sie den PMM frühzeitig ins Spiel bringen, um herauszufinden, wie Sie Ihr heutiges Produkt neu positionieren können.

Ein PMM kann helfen, die potenziellen Marktchancen zu identifizieren und zu bewerten, indem Faktoren wie Marktgröße, Wettbewerb sowie Kundenbedürfnisse und -präferenzen analysiert werden. Ein PMM kann auch dabei helfen, die Positionierung und das Wertversprechen des neuen Produkts zu definieren.

„Ein PMM ist für den Erfolg neuer Produkte unerlässlich. Ihre Expertise in Positionierung und Wertversprechen kann dazu beitragen, eine Marktdifferenzierung zu erreichen.“

Stellen Sie jemanden ein, der eine Geschichte über das Produkt erzählen kann, das er verkauft. Fragen Sie Ihren Kandidaten nach dem Produkt, das er heute unterstützt. Wie ein Kandidat über ein Produkt spricht, kann Ihnen wertvolle Einblicke in sein Verständnis des Werts und Nutzens des Produkts und seine Fähigkeit geben, dies den Kunden effektiv zu vermitteln. Eine effektive Möglichkeit für PMMs, dies zu tun, ist das Geschichtenerzählen, das ein wirksames Mittel sein kann, um Kunden zu gewinnen und zu überzeugen.
Stellen Sie einen datengesteuerten Entscheidungsträger ein. Wenn Sie potenzielle PMM-Kandidaten interviewen, fragen Sie sie nach einem bestimmten Fall, in dem sie Daten verwendet haben, um eine Entscheidung innerhalb ihrer Organisation zu treffen. Das können qualitative Erkenntnisse des Kunden oder quantitative Metriken sein, die er aus dem Produkt zieht. Indem Sie verstehen, wie ein Kandidat in der Vergangenheit Daten verwendet hat, um Entscheidungen zu treffen, können Sie seine Fähigkeit verstehen, Daten zu verwenden, um Ergebnisse zu erzielen.
Stellen Sie einen neugierigen First-Principles-Denker ein. Sagen Sie dem Kandidaten, dass Sie in drei Monaten ein Produkt auf den Markt bringen werden, und fragen Sie ihn, wie er das machen würde. Ein erfolgreicher Kandidat sollte nicht nur die praktischen Schritte zur Abwicklung der Markteinführung skizzieren, sondern auch Einblicke geben, wie eine großartige Produkteinführung aussehen könnte und wie sie erreicht werden kann.

https://youtube.com/live/gMOgRvWt9es

Veröffentlicht am Februar 2, 2023