Lieber SaaStr: Ist ein großer Markt wirklich besser als ein Nischenmarkt?

Neuauflage von Plato

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Ungefähr 70% der SaaS-Einhörner sind neue Versionen bestehender Kategorien von Software SaaStr

Aber aber …

Kleine Märkte können zu großen Märkten heranwachsen, wenn Sie den Markt ändern oder es auf andere Weise zu Marktstörungen kommt. Wenn das der Fall ist, kann es wunderbar sein. Unten finden Sie ein gutes Beispiel für elektronische Signaturen.
Kleine Märkte sind oft, wenn auch nicht immer, weniger überfüllt. Wenn das der Fall ist, kann es manchmal gut funktionieren, dort anzufangen und dann in ein größeres Marktsegment zu expandieren.
Die meisten von uns spielen oft in einem kleinen Segment eines großen Marktes die HauptrolleT. Das kann das Beste aus beiden Welten sein, solange Sie das Marktsegment, das Sie bedienen, jedes Jahr weiter ausbauen.

SaaS-Markt für elektronische Signaturen: Von 1 Million US-Dollar im Jahr 2006 über 1 Milliarde US-Dollar im Jahr 2018 auf 5 Milliarden US-Dollar im Jahr 2023 | SaaStr

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Nun, Sie stehen vor einer gewaltigen Herausforderung, denn die Tatsache, dass Sie die Frage stellen, zeigt, dass Sie sie noch nie durchgemacht haben 🙂

Aber wissen Sie, in gewisser Weise auch keiner von uns.

Ein paar Gedanken:

Erstens werden die meisten Leute in der Phase <=20 Mitarbeiter nicht „nur wegen eines Jobs“ da sein. Sie müssen also völlig überdenken, wie Sie mit ihnen umgehen. Sie sind aus einer Vielzahl von Gründen dort, die von „Ich möchte ein Start-up gründen“ (was auch immer das bedeutet) und „Nicht für den Mann arbeiten“ reichen können … bis hin zu dem Wunsch, Eigentümer dessen zu sein, was sie tun. und zumindest in geringem Maße ihr Schicksal. Alle diese Leute werden in den kommenden Monaten gehen, wenn Sie nicht weiterhin ein Umfeld schaffen, das diese Ziele erfüllt. Erfahren Sie also, warum sie wirklich da sind. Schnell.
Zweitens können kleine Startup-Teams in etwa einer Nanosekunde Inkompetenz, Fälschungen und mangelnde Authentizität wittern. Sie müssen also zwei Dinge tun. Seien Sie zunächst ehrlich darüber, was Sie heute über das Unternehmen wissen und was nicht. Und zweitens müssen Sie in einer Sache, die das Unternehmen tut, an der Spitze stehen, um den Respekt zu wahren. Einer der besten Verkäufer. Einer der besten Ingenieure. Der beste Produkt- oder Marketingmitarbeiter. Oder zumindest die bisher erfolgreichste Person im Unternehmen, basierend auf Ihrem letzten Auftritt (das letzte Unternehmen, das Sie für 100 Millionen US-Dollar erworben haben, war Vizepräsident bei Twitter usw. Was auch immer). Wenn Sie nicht zu diesen Personen gehören, respektiert das Team zu diesem Zeitpunkt keinen zufällig angeheuerten Rekruten.
Drittens wird es Umsatz geben. Es ist in Ordnung. Aus den oben genannten Gründen werden Sie einige Leute verlieren. Akzeptieren Sie es einfach und versuchen Sie, sie frühzeitig zu erkennen. Und stellen Sie fest, dass Sie viel mehr Zeit mit der Rekrutierung verbringen müssen, als Sie geplant hatten.

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