Wie das Reseller-Modell Händlern hilft, global zu expandieren

Neuauflage von Plato

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Software hat bereits die Welt verschlungen, und die meisten Softwareunternehmen sind daran interessiert, weltweit zu verkaufen, sofern sie dies nicht bereits tun. Das wirft die Frage auf: Was gehört zum internationalen Verkauf? Zusätzlich zu den betriebswirtschaftlichen Grundlagen der Entwicklung und Vermarktung eines Produkts Um den Kundenanforderungen in verschiedenen Regionen und Sprachen gerecht zu werden, gibt es auch eine Vielzahl von Logistiklösungen und Konformität Komplexität beim Verkauf von Software.

Vom Treffen Datenschutzbestimmungen Die Komplexität des weltweiten Vertriebs kann angesichts der Handhabung lokaler Steuern schnell überwältigend werden, insbesondere für Unternehmen noch in der Wachstumsphase. Ganz zu schweigen von den steigenden Anforderungen von Verbrauchern und Unternehmen, Transaktionen über jeden von ihnen gewählten Kanal und zu jedem beliebigen Zeitpunkt tätigen zu können. Es gibt viel, was dazu beiträgt, den Kunden ein hervorragendes Einkaufserlebnis zu bieten.

Welche Möglichkeiten haben Unternehmen also, weltweit zu verkaufen? Es gibt zwei Hauptmodelle: Zahlungsdienstleister (PSP) und Reseller oder Merchant of Record (MoR). Jedes hat seine Vor- und Nachteile, aber aus unserer Sicht ist es eines Wiederverkäufer Modell ist für die meisten Unternehmen die richtige Wahl, wenn es darum geht, digitale Waren international zu verkaufen Reliefs entlastet Sie von vielen Compliance-Aufwänden.

In unserem neuesten Webinar erklären wir es Warum das Reseller-Modell beim internationalen Verkauf digitaler Güter die richtige Wahl istund stellen zwei unserer Kunden als herausragende Beispiele vor fehlen uns die Worte. Modell. Nataliya Shadykulova, Head of Digital Sales, EMEA und APAC bei 2Checkout (jetzt Verifone), war dabei Afroz Alam, stellvertretender Vizepräsident bei Stellare Informationstechnologie, und Tihomir Yordanov, Digital Marketing Manager bei VS REVO-Gruppe, bei der Diskussion der wichtigsten Herausforderungen bei der internationalen Expansion und wie arbeiten mit a Wiederverkäufer Modell kann abflogend Komplexität im E-Commerce.

Der Unterschied zwischen PSP und Reseller

Zunächst ein kurzer Überblick über die grundlegenden Unterschiede zwischen den Zahlungsdienstleister- und Merchant-of-Record-Ansätzen.

Ein Zahlungsdienstleister (PSP) wickelt Zahlungen einfach für Sie ab, ohne sich darum zu kümmern all die Teile des Puzzles, also müssen Sie es tun fungieren Sie als Ihr eigener eingetragener Händler, wenn Sie Eröffnen Sie Ihre eigenen Händlerkonten, wenn Sie Wähle eine PSP.

Ein Wiederverkäufer bzw eingetragener Händler (MoR) kümmert sich um alles, vom Zahlungsverkehr und Abonnements zu Vertrieb Besteuerung bis hin zur Compliance, sogar inklusive in rechnung stellen Versöhnung und Umsatzsteuerüberweisung. Falls bei der Bezahlung etwas schiefgehen sollte Verarbeitung, Vertrieb Steuern oder Vorschriften, Sie müssen sich keine Sorgen machen - Das MoR haftet für diese Aspekte des Geschäfts.

Die Vorteile des Reseller-Ansatzes

Es gibt viele Gründe, sich für einen eingetragenen Händler zu entscheiden, aber der vielleicht wichtigste ist die Sicherheit. Durch die Abwicklung aller Aspekte von Zahlungen, Steuern, Compliance und mehr ist die Reseller-Modell hilft nicht nur logistisch, sondern auch rechtlich. Und es gibt noch einen dritten wichtigen Punkt Aussehen: Auftrag Lokalisierung, die Wiederverkäufer Kümmern Sie sich auch um Ihr Unternehmen und stellen Sie sicher, dass alles von der Auswahl Zahlung Methodes, Währung und Steuern bis hin zum Checkout-Erlebnis können vollständig lokalisiert werden. Da Kunden in vielen Ländern eine starke Präferenz für lokale Zahlungen haben, a Wiederverkäufer ist an dieser Front besonders wertvoll.

Ein versteckter Aspekt – über die Zahlungsmethoden hinaus, die Sie im Warenkorb anbieten können – ist die Satz von Prozessoren und Acquirern, die im Backend verwendet werden. Falls Sie eine PSP verwenden, werden die Transaktionen basierend auf Ihrem/Händler-Standort verarbeitet, ob, wie im Fall von MOR, die Möglichkeit besteht, sie an eine lokale Zahlung weiterzuleiten Gateways. Abwicklung einer Zahlung vor Ort, mit lokalen Acquirern und lokalen Zahlungsmethoden, kann dir geben ein zusätzlicher Vorteil durch bessere Autorisierungsraten. Wenn Sie sich für eine PSP entscheiden ModellSie technische Sie müssen dies alles selbst erledigen, einschließlich der Einrichtung Ihrer eigenen lokalen Einheiten können Zahlungen abwickeln örtlich in verschiedenen Ländern.

Die Wahl eines Wiederverkäufer Modell ist die einfache und umfassende Möglichkeit, sicherzustellen, dass Ihr Unternehmen für den globalen Erfolg bereit ist.

Erfolgreiches Reseller-Modell für die VS Revo Group

VS Revo Group, ein 2Checkout EU Der Kunde hat die Vorteile des erlebt Reseller-Modell nähern Sie sich aus erster Hand. Sein Kernprodukt, Revo Uninstaller, hilft Kunden, unerwünschte Programme von ihren Computern zu entfernen und hat weltweit an Bedeutung gewonnen. Durch die Zusammenarbeit mit 2Checkout als eingetragenem Händler, VS Revo konnte in weitere Märkte expandieren und die Konversionsraten deutlich steigern, durch verbesserte Lokalisierung. Das Softwareunternehmen verzeichnete Umsatzsteigerungen von 17 % in Brasilien, 34 % in Indien und 18 % in Russland als Ergebnisse.

Ein „hervorragendes“ Erlebnis mit einem Reseller-Modell

Stellare Informationstechnologie is ein APAC-basiertes Datenexperte mit Erfahrung in der Datenpflege, Wiederherstellung, Migration und Löschung von Daten für mehr als 3 Millionen Benutzer in 190 Ländern. Das Unternehmen entschied sich für 2Checkouts Reseller-Modell-Ansatz um eine Reihe wichtiger Aspekte des Geschäfts abzuwickeln, einschließlich lokaler Auftragsabwicklung, globaler Umsatzsteuer und Compliance, und Betrug und Risikomanagement. Arbeiten mit 2Checkout mit seine Wiederverkäufer Modell in grenzüberschreitenden MärktenStellar war in der Lage, seinen Kunden weiterhin exzellenten Service zu bieten und sich dabei darauf zu verlassen, dass wichtige Elemente des Geschäfts betreut werden.

Erfahren Sie mehr über das Reseller-Modell

Immer noch auf dem Zaun herum MoR vs PSP, oder möchten Sie einfach mehr wissen? WAtch vollständiges Webinar mehr bekommen Details und Erkenntnisse der Fähigkeit des Reseller-Modells, dies zu tun Verbessern Sie Ihre Geschäftskennzahlen und helfen Ihnen, das Wachstum in allen Bereichen zu optimieren internationale vermarktet Sie're Verkauf in.