Stellen Sie sich vor, Sie gehen in einen Supermarkt, füllen Ihren Einkaufswagen mit all Ihren Lieblingsartikeln und lassen ihn dann stehen Kassenschlange. Klingt ungewöhnlich, oder? Doch in der digitalen Welt kommt das häufiger vor, als man denkt.
In der Tat, nach a Studie des Baymard Institute, der durchschnittliche Abbruchrate des Online-Einkaufswagens ist fast 70% – Das lässt viel Geld für Unternehmen übrig, die ihre Prozesse nicht ständig optimieren E-Commerce-Warenkorb Erfahrung.
Denken Sie an die Einkaufswagen als endgültiges Ziel für einen Kunden auf Ihrer E-Commerce-Reise – er entscheidet sich entweder dafür, den Kauf abzuschließen oder das Schiff zu verlassen.
In diesem Artikel geben wir einen umfassenden Überblick über verschiedene Einkaufswagen Optimierungsstrategien um Ihren digitalen Checkout in ein Conversion-Kraftpaket zu verwandeln.
Grundlegende Leistungskennzahlen (KPI) verstehen
Lernen wie Analysieren und nutzen Sie Ihre Daten Im Jahr 2023 ist es ein Muss, Ihr Unternehmen voranzutreiben. Stellen Sie sich Ihre Daten als das vor Kompass Das leitet Ihr E-Commerce-Schiff – es ist der Schlüssel, der einen tieferen Einblick erschließt Einblick in Ihre Kunden, ihr Verhalten und ihre Bedürfnisse.
Alles entscheidende Faktoren, die zum langfristigen Geschäftserfolg beitragen. Wenn Sie sich nicht sicher sind, mit welchen Kennzahlen Sie beginnen sollen, finden Sie im Folgenden drei unverzichtbare Elemente, die Ihnen bei der Festlegung Ihrer Basislinie helfen:
- Warenkorb-Conversion-Rate: Bestellungen geteilt durch einzelne Besucher des Warenkorbs
- Umsatz pro Besucher: Umsatz geteilt durch einzelne Besucher im Warenkorb
- Durchschnittlicher Bestellwert: Umsatz geteilt durch die Anzahl der Bestellungen
Umsetzbare Erkenntnis: Definieren Sie Ihre drei KPI in separaten Tabellen, segmentiert nach Ihrer Zielgruppe und ihrem geografischen Standort. Dies ist Ihre Grundlinie, die Sie verbessern können.
Einkaufswagen-Optimierungstipps
Nachdem Sie Ihre Basismetriken festgelegt haben, ist es an der Zeit, sich an die Arbeit zu machen.
Der Bestellvorgang beginnt, wenn ein Kunde nach der Auswahl der gewünschten Artikel bereit ist, seinen Kauf abzuschließen. Wenn der Bestellvorgang kompliziert ist, kann es passieren, dass der Kunde den Bestellvorgang abschließt, ohne den Kauf abgeschlossen zu haben.
Hier sind einige Taktiken, die Sie in Betracht ziehen sollten, um die Wahrscheinlichkeit zu verringern, dass so etwas passiert.
Best Practices zur Steigerung der Conversion-Raten
Im Folgenden finden Sie Möglichkeiten, sich von der Konkurrenz abzuheben und das Einkaufserlebnis Ihrer Kunden zu verbessern.
Verwenden Sie einen klaren Call-to-Action (CTA)
A Aufruf zum Handeln ist wie ein Wegweiser, der Ihre Kunden zur Kasse führt – die Aufforderung, die dem Kunden sagt, was er als nächstes tun soll.
Jeder Teil Ihres Kauftrichters sollte enthalten dank One herausragender CTA.
Hier sind ein paar Dinge zu beachten:
-Vermeiden Sie langweilige Kopien
-Heben Sie wichtige Elemente mit Akzentfarben hervor
-Verwenden Sie viel Leerraum, um die Aufmerksamkeit der Benutzer nicht zu überfordern.
Nehmen Sie zum Beispiel das folgende Bild. Die Zielseite ist vollgestopft mit drei Call-to-Action-Buttons, alle blau gefärbt. Nichts hier hilft den Kunden zu verstehen, welche Taste sie zuerst drücken sollen – der Wegweiser ist verwirrend zu lesen.
Das folgende Beispiel hilft dem Benutzer bei der Navigation, indem es seine primäre Call-to-Action-Schaltfläche hervorhebt. Hier weist der Wegweiser deutlich auf eine leicht verständliche Richtung hin.
Diese einfache Implementierung hat Unternehmen dabei geholfen, ihre Conversion-Raten um zu steigern über 16%.
Nutzen Sie Branding zu Ihrem Vorteil
Wir erkennen bereits, wie wichtig es ist, dass eine einzige Farbänderung und die Reduzierung von Elementen dazu beitragen können, Ihre E-Commerce-Konvertierung anzukurbeln. Dies knüpft an das nächste wichtige Konzept zur Optimierung Ihres Einkaufswagenerlebnisses an – die Konsistenz sicherzustellen.
Bonus: Erfahren Sie mehr darüber, wie Sie Ihre Konversionsraten durch die Optimierung unseres eigenen Kauftrichters maximieren können Laden Sie dieses KOSTENLOSE E-Book herunter.
Konsistenz ist der Schlüssel. Ihr Logo, Ihre Kopf- und Fußzeile, Ihr Hintergrund, Ihr Checkout-Formular und Ihre Schaltflächenstile sollten alle die gleiche Melodie singen. Diese Harmonie trägt dazu bei, ein Gefühl von zu erzeugen Vertrauen und Vertrautheit zwischen Ihrer Marke und Ihren Kunden.
Wie Seth Godin berühmt sagte: „Eine Marke besteht aus einer Reihe von Erwartungen, Erinnerungen, Geschichten und Beziehungen, die zusammengenommen die Entscheidung eines Verbrauchers ausmachen, sich für ein Produkt oder eine Dienstleistung gegenüber einem anderen zu entscheiden"
Denken Sie daran, U Definieren Sie Ihre E-Commerce-Marke und U Entscheiden Sie, wie es gesehen und in Erinnerung bleiben soll. Auch wenn der E-Commerce-Markt weiterhin wächst wachsen und übersättigen, U haben die Kontrolle über das Schiff.
Die Bedeutung benutzerdefinierter Domänen
Ihre URL ist nicht nur eine Textzeichenfolge; Es ist eine Roadmap für die Crawling-Bots von Google. Hin und wieder „crawlt“ Google Ihre Website und Machen Sie Ihre Seiten öffentlich in den Suchergebnissen.
Hier sind weitere Möglichkeiten, Ihre Google-Ranking-Ergebnisse zu verbessern:
-Besitzen Sie ein SSL
-Schreiben Sie semantische URLs
-Verwenden Sie Subdomains (z. B. „blog.example.com“).
Warum die Lokalisierung Ihres E-Commerce-Shops wichtig ist
Wenn Sie international verkaufenDann ist die Sicherstellung einer starken Kundensegmentierungsstrategie ein Muss. Lokalisieren Sie Ihre Marke zum Standort Ihres Kunden – das verleiht dem Einkaufserlebnis eine schöne, individuelle Note. Bei der Lokalisierung geht es darum, das Produkt in der Sprache, dem Preis und der Währung anzubieten, die für das Land eines Käufers spezifisch sind.
Unterstützen Sie mehrere Zahlungsmethoden
Die Preisgestaltung ist ein entscheidendes Element zum Erfolg Ihres E-Commerce-Shops; Stellen Sie daher sicher, dass Ihr Warenkorb unterstützt wird alle lokalen Zahlungsmethoden, einschließlich digitaler Geldbörsen.
Zeigen Sie die Gesamtkosten deutlich an
Benutze niemals versteckte Gebühren – Stellen Sie sicher, dass alle zu erwartenden Gebühren, einschließlich der Umsatzsteuer, deutlich angezeigt werden, und geben Sie an, ob es sich um eine einmalige Gebühr oder ein monatliches/jährliches Abonnement handelt.
Nutzen Sie die intuitive Navigation
Ein gut gestaltetes Navigationssystem ist entscheidend, damit Kunden ihre Bedürfnisse finden. Es kann den Unterschied zwischen einem glatten, effiziente Erfahrung und eine frustrierende.
Die folgenden Punkte sind unbedingt erforderlich, um die Konversionsraten Ihres Einkaufswagens zu steigern.
Für Mobile optimieren
Das Einkaufserlebnis für einen Kunden sollte für einen Desktop oder ein mobiles Gerät optimiert sein. Halten Sie die Dinge konsistent und einfach, indem Sie sie verwenden Responsive Design.
Verwenden Sie einen offenen/klebrigen Einkaufswagen
Erleichtern Sie den Zugriff auf den Warenkorb auf Ihrer Website. Kunden checken nicht immer sofort aus; Manchmal verlassen sie die Website oder surfen weiter. Wenn Sie ihnen eine klare Möglichkeit bieten, zu ihrem Warenkorb zurückzukehren, wird das Einkaufserlebnis verbessert.
Identifizieren Sie neue und wiederkehrende Käufer
Ihr E-Commerce-Shop sollen seine Daten verfolgen; Andernfalls tappen Sie im Dunkeln und wissen nicht, welche Strategie funktioniert und welche nicht. Darüber hinaus, Identifizierung „wiederkehrender Kunden“ kann ein reibungsloseres Einkaufserlebnis schaffen Kontaktinformationen vorab ausfüllen auf der Checkout-Seite oder im Angebot spezielle Rabatte.
Verwenden Sie klare Fehleretiketten
Klare Fehlermeldungen können Kunden zum Ziel führen erfolgreiche Lösung von dem Problem.
Stellen Sie sicher, dass Ihre Fehlermeldungen:
- Wird bei einem Benutzer- oder Serverfehler sofort angezeigt
- Sind deutlich sichtbar
- Geben Sie eine hilfreiche Fehlermeldung im Kontext an
Optimieren Sie Formulare
Niemand möchte hundert Formularfelder ausfüllen. Bleiben Sie nur bei den wesentlichen Details; Kundendaten, Zahlungsinformationen, Lieferadresse und eine Bestellübersicht.
Fügen Sie Vertrauenszeichen und visuelle Hinweise hinzu
Verwenden Sie dazu Logos beliebter Zahlungsanbieter und Sicherheitszertifikate Vertrauen aufbauen der Check-out-Prozess.
Erstellen Sie eine reibungslose Rückerstattungsrichtlinie
Bietet ein 'Zufriedenheitsgarantie„ oder die „30-Tage-Geld-zurück-Garantie“ können dazu beitragen, alle noch bestehenden Zweifel bei Ihren Kunden auszuräumen.
Zeigen Sie Unterstützung für Ihre Kunden
Wenn Ihr Kunde ein Problem hat, ist es das Letzte, was Sie wollen, dass er noch frustrierter wird, wenn er nach Ihren Kundensupportinformationen sucht. Zeigen Sie die E-Mail-, Telefonnummer- und Live-Chat-Optionen an, um Ihren Kunden zu erreichen Support-Team.
Social Proof
Es gibt viele Taktiken, wie das geht etwas verkaufen, sondern die bewährte Methode von sWie sieht es mit den Bewertungen aus? anderer Kunden bleibt an der Spitze der Liste. Zeigen Sie Kundenstimmen, Likes, Downloads und Logos von Drittanbietern an Glaubwürdigkeit aufbauen und Vertrauen zwischen Ihrer Marke und Ihren Kunden.
AGB
Das ist nicht verhandelbar. Aus rechtlichen Gründen müssen Sie allgemeine Geschäftsbedingungen angeben, einschließlich Verlängerungsbedingungen, wenn Sie ein Abonnementprodukt verkaufen.
Benutzerfreundlichkeit und Leistung
Behandeln Sie Ihre Website wie Ihr Auto; Damit es weiterhin gut funktioniert, muss es täglich gewartet werden. Laut a Studie von AkamaiEine Verzögerung der Website-Ladezeit um 100 Millisekunden kann die Conversion-Raten um 7 % beeinträchtigen.
Zusammenfassung der Best Practices zur Steigerung der Conversion-Raten
Die Implementierung dieser Best Practices kann dramatische Auswirkungen haben Verbessern Sie Ihre Conversion-Raten. Das ultimative Ziel besteht darin, ein reibungsloses und angenehmes Einkaufserlebnis zu schaffen, das den Kunden reibungslos vom Stöbern bis zum Bezahlen führt.
Denken Sie daran: Ein gut optimierter Warenkorb ist wie eine gut geölte Maschine, die Besucher effizient in Kunden umwandelt.
Eine detailliertere Aufschlüsselung der Tipps zur Optimierung des E-Commerce-Einkaufswagens finden Sie in unserem E-Book.
Best Practices zur Reduzierung von Warenkorbabbrüchen
Warenkorbabbruch ist ein häufiges Problem für E-Commerce-Shops, aber die Umsetzung der folgenden Strategien kann dazu beitragen, sein Auftreten zu reduzieren.
Zuvor eingegebene Informationen speichern
Um auf die Bedeutung der Segmentierung wiederkehrender und einzigartiger Kunden zurückzukommen: Die Speicherung und Vorabausfüllung der Kundeninformationen während des Bestellvorgangs wird ihr Einkaufserlebnis und ihre Zufriedenheit erheblich verbessern.
Verwenden Sie Gutscheincodes mit Bedacht
Laut einem E-Commerce Studie von VWOFast 25 % der Online-Käufer verlassen ihren Warenkorb auf der Suche nach Gutscheincodes. Vermeiden Sie es, Coupon-Rabatte zu stark hervorzuheben oder das Coupon-Feld hervorzuheben.
Fangen Sie Käufer ein, bevor sie gehen
Ausstiegsangebote umsetzen und Exit-Umfragen um Kunden anzusprechen, bevor sie Ihre Website verlassen. Dies kann unschätzbare Erkenntnisse liefern zukünftige Optimierung. Ein Ausstiegsangebot könnte beispielsweise ein Rabatt von 10 % oder eine Geld-zurück-Garantie sein und dem Kunden einen zusätzlichen Anreiz bieten, seinen Kauf abzuschließen.
Beheben Sie Fehler bei der Zahlungsabwicklung
Geben Sie eine hilfreiche Nachricht an, die den Benutzer darüber informiert genau was das Problem ist und wie sie es lösen können. Aufklärung ist der Schlüssel zu a Reibungsloser Zahlungsvorgang.
Nutzen Sie Folgekampagnen
Eine gut gestaltete Remarketing-Kampagne kann dabei helfen, verlassene Warenkörbe wiederherzustellen. Verwenden Sie eine E-Mail-Sequenz, personalisierte Datenund einen Anreiz für den Kunden schaffen, wiederzukommen.
Best Practices zur Steigerung des durchschnittlichen Bestellwerts (AOV)
Steigern Sie Ihre Durchschnittlicher Bestellwert (AOV) ist eine leistungsstarke Strategie zur Steigerung Ihres Geschäftsumsatzes. Der Einsatz von Praktiken wie Cross-Selling, Up-Selling und Bundle-Paketen führt zu besseren Produktempfehlungen und Anreize für Kunden schaffen mehr ausgeben.
In der SaaS-Welt zwar Customer Lifetime Value (CLV) steht im Vordergrund, AOV ist in der Akquisitionsphase von entscheidender Bedeutung. Die Herausforderung besteht darin, Testbenutzer in zahlende Kunden umzuwandeln, was durch effektive Nachrichtenübermittlung, Warenkorboptimierung und eine klare Darstellung der Angebote erreicht werden kann.
Für ein tieferes Verständnis dieser Strategien schauen Sie sich unsere an E-Book zu Best Practices für den Warenkorb.
Die Bedeutung des Testens
Tests sind für E-Commerce-Shops von entscheidender Bedeutung, da sie notwendige Einblicke in die Aktionen, Verhaltensweisen und Vorlieben Ihrer Kunden liefern. Darüber hinaus kann das Testen:
-Verschaffen Sie Ihrem Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil
-Verbessern Sie die Benutzererfahrung
-Erhöhen Sie die Conversion-Raten
-Reduzieren Sie Warenkorbabbrüche
-Geben Sie eine persönliche Note
Wie das Sprichwort sagt: „Wissen ist Macht.“
Betrachten Sie das Testen als Ihren Kompass E-Commerce-Landschaft, Steuerung der Optimierung, Verbesserung des Benutzererlebnisses und Steigerung der Konversionsraten.
Fazit
Und da haben Sie es. Wir sind am Ende unserer Reise angekommen Optimierung Ihres Warenkorbs Erfahrung.
Was kommt also als nächstes?
Versuchen Sie, die oben genannten Strategien durchzugehen und umzusetzen. Mit der Zeit werden Sie einen reibungsloseren Checkout-Prozess für Online-Einkäufe schaffen, der Ihre Gewinne steigern, Warenkorbabbrüche verhindern und Ihren Käufern ein zufriedenstellendes Einkaufserlebnis bieten kann.
Wenn Sie tiefer eintauchen und weiter erkunden möchten, setzen Sie die Segel auf unsere E-Book zu Best Practices für den Warenkorb.
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