Sie wollen Bauen Sie ein Immobilienportfolio auf, aber vielleicht besitzen Sie noch nicht einmal ein einziges Mietobjekt! Wie wird man also vom Zuschauer zum Investor und schließlich? Werden Sie durch Immobilieninvestitionen finanziell frei? Beginnen Sie mit dem Ende im Hinterkopf! So viele unerfahrene Immobilieninvestoren stellen sich ein Traumleben mit vor Cashflowige Mieten und wenig bis gar kein Stress, nur um zu erkennen, dass das Leben als Vermieter VIEL anders ist, als es in den sozialen Medien scheint. Zu Aufbau eines passiven Immobilienportfolios, du musst etwas anderes machen. David Greene, Gastgeber der BiggerPockets Immobilien-Podcast, weiß genau, was das ist.
David entwickelte sich vom Polizisten zum leistungsstärksten Immobilienmakler, Investor, Makler und Moderator des weltweit bekanntesten Immobilieninvestment-Podcasts. Er weiß, wie es sich anfühlt, einen zu haben großes Portfolio und die ganze Schmerzpunkte, die damit einhergehen. Für die Neuinvestoren möchte David sicherstellen, dass sie nicht die gleichen Fehler machen wie er. Eine falsche Skalierung Ihres Portfolios könnte Sie zu einem weiteren Job zwingen, NICHT zu dem finanzielle Unabhängigkeit du schaust nach.
In seinem neuen Buch, SCALE: Ein Leitfaden für erfolgreiche Makler zur Verbesserung ihres Immobiliengeschäfts, David beschreibt GENAU, was Sie tun müssen, um ein Unternehmen aufzubauen, und NICHT den Albtraum eines Vermieters. In dieser Folge verrät er Ihnen alles, was Sie darüber wissen müssen Auswahl der richtigen Gegend und Immobiliewarum Wertschätzung übertrifft oft den Cashflow, indem Sie wissen, „welche Nummer“ Sie anbieten möchten und wie Sie dies tun können Lagern Sie Ihre Arbeit aus um das Leben zu leben, das du liebst!
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Ashley:
Dies ist Real Estate Rookie Folge 262.
David:
Ein System besteht aus zwei Teilen. Ich spreche darüber in Scale. Jeder versteht den ersten Teil: Sie müssen eine Checkliste mit den Dingen erstellen, die erledigt werden müssen, oder eine Bibliothek mit Videos erstellen, die jemandem zeigen, wie es geht. Das ist der erste Schritt bei der Schaffung eines Systems. Der Fehler entsteht, wenn wir denken, dass das alles ist, was ein System ist, denn der zweite Teil eines Systems besteht darin, dass es einen Menschen gibt, der diese Dinge tun kann. Wir hatten alle schon einmal eine Situation, in der wir jemanden mit einer Aufgabe beauftragt haben, und es war völlig klar, was er tun musste, und er hat es trotzdem vermasselt.
Ashley:
Mein Name ist Ashley Kehr und ich bin hier mit meinem Co-Moderator Tony Robinson.
Tony:
Und willkommen beim Real Estate Rookie Podcast, wo wir Ihnen jede Woche, zweimal pro Woche, die Inspiration, Motivation und Geschichten bringen, die Sie hören müssen. Heute möchte ich jemanden mit dem Benutzernamen Maryelle PC ansprechen, der eine Fünf-Sterne-Rezension bei Apple Podcasts hinterlassen hat, in der es heißt: „Ehrlich gesagt habe ich diesen Podcast entdeckt, nachdem ich mir zum ersten Mal den OG Bigger Pockets Podcast angehört habe. Mir ging der Inhalt aus und ich wollte mehr. Dieser Podcast, die Ricky Show, ist jetzt mein Lieblingspodcast. Es ist für jemanden, der noch am Anfang seiner Immobilieninvestitionsreise steht, sehr nachvollziehbar und bietet so viele nützliche und konkrete Ratschläge. Tony und Ashley sind phänomenale Gastgeber und ich würde diesen Podcast jedem wärmstens empfehlen, der seine Karriere als Immobilieninvestor vorantreiben möchte.“
Maryelle, wir schätzen dich. Dass es so eine tolle, schöne und positive Bewertung ist. Wenn Sie zum Rookie-Publikum gehören und uns noch keine Bewertung hinterlassen haben, nehmen Sie sich zwei Minuten Zeit und hinterlassen Sie diese Bewertung. Wir würden uns darüber freuen.
Ashley Kehr, wir haben heute für jeden eine tolle Folge, oder? Auf einige wirklich coole Dinge werden wir uns einlassen.
Ashley:
Ja, und ich wünschte, unsere Gäste wären heute dabei gewesen, als Sie die Rezension für das Intro gelesen haben, das wir hier aufnehmen.
Tony:
Ja, das ist wahr.
Ashley:
Heute haben wir David Greene bei uns, und es ist erstaunlich, wie schnell er einen Deal analysieren kann, wenn ihr das nicht über ihn wisst. Er hat ein Buch mit dem Titel „Scale“ geschrieben und wird über die Skalierung Ihres Unternehmens sprechen. Wir werden uns hauptsächlich darauf konzentrieren, wie Sie einen Deal schnell analysieren können, um Ihr Unternehmen auszubauen, und auf die Dinge, die Sie in Ihre Systeme implementieren sollten. Ich würde sagen, es ist definitiv ein Buch für jeden Geschäftstyp. Es ist nicht nur spezifisch für Immobilienmakler oder sogar nur für Investoren, also freue ich mich wirklich darauf. Aber tatsächlich werden wir David in ein paar Wochen in Denver sehen.
Tony:
Ja. Wir veranstalten ein kleines Gastgebertreffen für alle Bigger Pockets-Podcasts. Das wird Spaß machen. Aber Ash, ich und du müssen einfach auch ein paar Tage in Orlando verbringen, deshalb weiß ich es zu schätzen, dass du zum Gipfel gekommen bist.
Ashley:
Ja. Wir haben gerade Tonys Kurzzeitmietgipfel gemacht. Es ist meine zweite Veranstaltung, die ich besucht habe, und beide waren großartig und haben eine großartige Lernerfahrung mit sich gebracht. Wissen Sie, wo ich die meisten Notizen gemacht habe? Es war Tonys Frau Sarah, als sie ihre Präsentation hielt, danach die Fragen und Antworten, einfach die erstaunlichen Fragen, die die Leute stellten und die sie beantwortete, waren einfach diese kleinen Dinge, an die man einfach nicht einmal denkt und die einfach wie Aha-Momente waren Mich. Wenn Sie beispielsweise Haustiere zulassen, stellen Sie äußerst strenge Anforderungen, z. B. dass sich keine Haustiere auf den Möbeln befinden. Wenn Hundehaare gefunden werden, wird Ihnen der Betrag X berechnet. Stellen Sie außerdem ein Hundebett bereit. So eine einfache, billige und preiswerte Sache. Ich war gerade auf meinem kleinen No-Pet-Gerät auf meinem Handy und habe all diese Dinge hinzugefügt.
Tony:
Ja, es hat super Spaß gemacht. Wir freuen uns immer sehr darauf, dass wir bei dieser Veranstaltung fast 400 Leute mit nach Orlando hatten. Wir fahren im Frühjahr nach Austin, also wird es Spaß machen, dieses Ding mit auf die Reise zu nehmen, noch mehr Leute kennenzulernen und über weitere Kurzzeitmieten zu reden. Aber ich und Sarah wissen es beide zu schätzen, dass du dich outest und für ein paar Tage unser größter Fan bist.
Ashley:
Nun, das ist wirklich nett von dir, auch wenn ich wie immer das schlechte Wetter mitgebracht habe. Es war nicht die ganze Zeit superhell und heiß und sonnig.
Tony:
Ja, aber zumindest wurden die Flüge nicht gestrichen. Wir sind nicht steckengeblieben. Das Gepäck ging nicht verloren.
Ashley:
Ja. Ja ja.
David Greene, willkommen zurück in der Show. Ich meine, ist das Ihr zweites, drittes, vielleicht sogar viertes Mal beim Real Estate Rookie Podcast?
David:
Es könnte das vierte Mal sein. Ihr seid so gute Gastgeber, dass ich eine so schöne Zeit habe. Ich belästige unser Produktionsteam ständig mit der Frage: „Kann ich bitte in die Rookie-Show kommen?“ Es ist eine tolle Zeit.
Ashley:
Ja. Ich meine, wir haben viel Geld bekommen, um Sie weiterhin in der Show zu haben. Es hat für uns alle großartig geklappt.
Tony:
Es ist eine Win-Win-Situation. Aber ich glaube, David, du hältst derzeit den Rekord für die meisten Ricky-Auftritte. Also Alter, großes Lob an dich, Mann.
David:
Nun, das zeigt einfach, dass wir nie aufhören, Neulinge zu sein, oder? Egal wie viele Immobilien Sie kaufen, es gibt immer etwas zu lernen. Es gibt immer Dinge, die schief gehen. Es gibt immer Möglichkeiten, sich zu verbessern.
Tony:
Alter, also warte. Ich weiß, dass wir heute über ein völlig anderes Thema sprechen müssen, aber mir gefällt, was Sie gerade gesagt haben, weil es so ist, als ob die Leute mich ansehen und sagen: „Oh mein Gott, ich möchte wie Tony sein.“ Und dann schaue ich euch und Brandon an und denke: „Oh Mann, ich möchte so sein wie ihr.“ Und ihr schaut euch „Ich weiß nicht, wer sonst noch“ an, Ken McElroy, und ihr wollt so sein wie er, und Ken schaut jemand anderen an, der sagt: „Ich möchte so sein wie sie.“ Selbst die Leute, die diesen Podcast hören, sollten sich darüber im Klaren sein, dass alle Leute, zu denen sie aufschauen, zu jemand anderem aufschauen, dem sie nachzueifern versuchen. Ich liebe dieses Konzept, Mann. Vielen Dank, dass Sie das geteilt haben.
David:
Das ist ein wirklich guter Punkt. Ich habe gehört, dass es einige NBA-Spieler gab, die von ihren Fans mit Unsinn geredet wurden, wie zum Beispiel: „Du bist nicht so gut wie LeBron James, du bist scheiße.“ Einer von ihnen hat einen wirklich guten Punkt gemacht. Sie sagten: „Ich stehe LeBron James näher als du mir.“ Okay? Das ist ein sehr guter Punkt, oder? Möchten Sie jemals ein gutes YouTube-Video, die Brian Scalabrine-Herausforderung?
Tony:
Das habe ich gesehen.
David:
Es ist großartig, oder? Für NBA-Verhältnisse ist er dieser Kerl, über den sich alle lustig machen, und er wählte die besten Spieler aus, die er finden konnte, die dachten, sie könnten ihn schlagen, und wischte mit allen den Boden auf. Es zeigt einfach, wie gut diese Jungs in der NBA sind. Die Leute, die sich das anhören, weil sie ein oder zwei Häuser besitzen oder ihre Häuser hacken, schauen euch an und sagen: „Oh, ich wünschte, ich könnte sie sein.“ Sie stehen Ashley, Tony und mir so viel näher als den Menschen, die nicht einmal verstehen, dass Immobilien wichtig sind, dass Finanzen wichtig sind, dass Sie Ihr Geld sparen sollten und ein Budget haben sollten, und das sollten Sie auch einen Plan haben. Du bist uns so viel näher als der durchschnittliche Amerikaner, der einfach naiv durchs Leben geht und hofft, im Lotto zu gewinnen. Lassen Sie sich nicht davon entmutigen, wo Sie sich gerade befinden. Wenn Sie sich das nur anhören, geht es Ihnen bereits besser als den meisten Menschen.
Ashley:
Und Sie sind ein Experte oder haben Erfahrung in der einen Sache, die Sie tun, oder vielleicht in mehreren Dingen, die Sie tun. Aber David, wenn wir dir sagen würden, lass uns in Buffalo, New York, einen Glamping-Platz errichten, wärst du ein Experte darin?
David:
Absolut nicht. Nicht sehen?
Ashley:
Ja genau. Selbst wenn Sie zu jemandem aufschauen, von dem Sie denken, dass er dieser großartige, erstaunliche Experten-Erlebnis-Investor ist, gibt es Dinge, die Sie vielleicht wissen und die Sie vielleicht besser wissen als sie als jemand anderes, denn vielleicht haben Sie nur diesen einen kleinen Camping-, Glamping-, Campingplatz und Sie Wir sind uns dreien, die wir hier sitzen, weit voraus, weil wir so etwas nicht haben. Denken Sie auch daran, Leute, wenn Sie sich mit anderen vergleichen, wissen Sie vielleicht auch mehr, als Sie denken.
David:
Oh ja. Vor der Messe führten wir drei ein Gespräch über die Branche im Allgemeinen, an der wir alle beteiligt sind und in der wir unsere Ausbildung im Immobilienbereich teilen. Der Trend geht derzeit dahin, jemanden zu finden, der einen besseren Plan als alle anderen hat, und dessen Blaupause zu kopieren. Es gibt Unmengen von Leuten, die Kurse verkaufen, und das ist so: „Seien Sie wie diese Person, seien Sie wie diese Person.“ Sie alle haben ihr eigenes kleines Branding und verdienen damit Geld. Das Problem bei dieser Methode besteht darin, dass Sie möglicherweise nicht über die Fähigkeiten von Tony oder Ashley verfügen oder die Fähigkeiten Ihres Lieblings-Influencers nennen. Möglicherweise verfügen Sie nicht über deren Ressourcen. Sie haben vielleicht nicht die Persönlichkeit, die sie haben, wenn sie ein Großhandelsunternehmen betreiben, und sie haben die Gabe, mit jedem zu plaudern und mit jedem reden zu können. Sie könnten einem Eskimo Eis verkaufen, und darin sind sie sehr gut. Oder Sie sind bei einem großartigen Mehrfamilieninvestor möglicherweise nicht so intensiv analytisch wie jemand anderes.
Wir sehen die Geschichten von X Geldbeträgen über Ich denke, es ist viel besser, wenn man sagt: „Ich möchte so sein, wie sie sind.“ Wer ist die Person, mit der ich mich identifizieren kann, mit der meine Fähigkeiten, meine Persönlichkeit, meine Ziele, meine Prinzipien übereinstimmen und die dann vielleicht der Hauptort ist, von dem man sein Essen bezieht? Es ist so schwer zu wissen, wer die richtige Person ist, weil es so viele Möglichkeiten gibt, damit Geld zu verdienen, aber Sie werden nicht bei allen gleich erfolgreich sein. Du könntest großartig im Glamping sein, aber im Umdrehen oder auf andere Art und Weise könntest du schrecklich sein. Und wenn Sie sich für eine Methode entscheiden, die nicht Ihren Stärken entspricht und sich für Sie leicht anfühlt, werden Sie jeden Tag des Immobilieninvestierens genauso hassen, wie Sie jeden Tag des W2-Jobs gehasst haben, den Sie versucht haben, daraus herauszukommen . Es muss tatsächlich etwas mehr darüber nachgedacht werden, um sicherzustellen, dass Sie den richtigen Weg wählen.
Ashley:
David, das ist ein toller Punkt und er führt uns irgendwie in unsere Diskussion darüber, warum du hier bist, weil du ein Buch geschrieben hast, in dem du deine Erfahrungen mit anderen teilst. Können Sie uns etwas über dieses Buch und Ihre Argumentation erzählen, warum die Leute Ihrer Meinung nach daraus lernen sollten?
David:
Ja, danke. Als ich meinen W2-Job als Polizist aufgab, wechselte ich in die Tätigkeit als Immobilienmakler, was ein völlig anderes Umfeld darstellt. Die Dinge, die einen zu einem guten Polizisten machen, machen einen nicht zu einem guten Hausverkäufer. Ich musste ganz anders lernen. Es wäre so, als würde jemand, der ein Langstreckenmarathonläufer war, mit Tony trainieren gehen und Bodybuilder werden. Wenn Sie in dem einen gut sind, müssen Sie nicht unbedingt auch in dem anderen gut sein. Es war eine sehr herausfordernde Reise für mich, die mich letztendlich zu einem vielseitigeren Menschen machte. Ich denke, das war der göttliche Plan, den ich verfolgen sollte. Der Grund dafür war jedoch die Erkenntnis, dass die Agenten einfach nicht gut waren. Als Investor suchte ich weiterhin nach Maklern, arbeitete mit ihnen zusammen und stellte fest, dass ich mehr über Immobilien weiß als sie. Das ist wirklich frustrierend. Ich höre mehr Podcasts, ich lese mehr Bücher, ich führe mehr Gespräche. Ich achte mehr darauf, wie diese Welt funktioniert, als mein Agent, der mein Führer sein soll.
Als ich anfing, als Immobilienmakler zu arbeiten, verfolgte ich einfach eine andere Herangehensweise als alle anderen und hatte das Feuer, zu lernen, wie man ein guter Makler ist. Also habe ich mich für jeden Teil des Keller Williams-Trainings angemeldet, den ich konnte. Ich habe mit allen Top-Produzenten von GoBundance gesprochen, allen in meinem Büro. Wenn sie gut darin waren, Häuser zu verkaufen, wollte ich sie analysieren, analysieren und herausfinden, warum sie darin gut waren, und dann begann ich langsam, das auf mich anzuwenden. In diesem Prozess wurde mir klar, dass ich nicht die Persönlichkeit und das Make-up habe, die wir gerade beschrieben haben, um gut darin zu sein, Häuser zu verkaufen.
Ich mag es nicht, den ganzen Tag Gespräche zu führen. Ich bin viel introvertierter. Ich bin viel analytischer. Ich mag es herauszufinden, warum es funktioniert, aber mir gefällt die Umsetzung nicht. Ich mag es nicht, zwei Stunden lang mit Ihnen reden zu müssen und Ihnen ein gutes Gefühl für den Prozess zu geben. Bei den Top-Produzenten hingegen war das das Muster, das ich sah. Sie liebten Menschen, sie liebten es, mit Menschen zu reden, sie liebten es, jemandem eine Freude zu bereiten. Sie hatten ein hohes Augenmerk auf das Scheibenprofil und meines war sehr niedrig. Anstatt mich also darauf zu konzentrieren, nur der beste Agent zu werden, habe ich mich irgendwie darauf verlagert, Agenten zu den besten Agenten auszubilden und ein Team aufzubauen, was mir viel mehr lag. Es fühlte sich viel mehr wie eine Investition an. Die Prinzipien waren sehr ähnlich. Man arbeitet sehr hart, um eine als Finanzinvestition gehaltene Immobilie zu bekommen, man steigert den Wert und mit der Zeit beginnt die Performance besser zu werden.
Sie beseitigen Probleme, die schief gehen könnten. Ich habe nie mit einem Mieter gesprochen. Ich möchte nicht die Person sein müssen, die mit einem Mieter spricht. Das ist ein Immobilienverwalter. Das ist das erste, was ich nutzen wollte. Nun, das begann bei Immobilien zu funktionieren, als ich Systeme entwickelte, die Maklern dabei helfen, herauszufinden, was sie tun sollten und wie sie es tun sollten. Ich stellte ihnen Werkzeuge zur Verfügung, versorgte sie mit Schulungen, versorgte sie mit Wissen und vermittelte ihnen viel bessere Gespräche Ich habe die Kunden betreut und sie durch den Prozess geführt, und so habe ich ein Immobilienteam aufgebaut. Am Ende dieser Reise schaute ich zurück und sagte: „Okay, wie kann ich all diese Informationen, die ich in den letzten sechs oder sieben Jahren herausgefunden habe, mit jedem anderen Agenten im Bigger Pockets-Ökosystem teilen?“ Weil sie diese Hilfe auch brauchen. Die Leute, die lehrten, wie man Häuser kauft, brauchen bessere Makler.
Ich habe einen Buchvertrag mit Bigger Pockets abgeschlossen, bei dem ich drei Bücher der Top-Produzenten-Reihe geschrieben habe. Die erste heißt „Verkauft“ und konzentriert sich lediglich auf die ersten Schritte eines Maklers: Was Sie tun, um überhaupt Geld zu verdienen, wie Sie ein Haus verkaufen, die Grundlagen, die Ihnen Ihr Makler beibringen sollte, und das tun sie wahrscheinlich nicht . Dann hieß das zweite Buch der Reihe „Skill“. Dabei ging es darum, ein Top-Produzent zu werden, der beste Makler auf dem Markt, mit dem jeder zusammenarbeiten möchte, mit dem man seinen Lebensunterhalt sehr gut verdient und viel Geld verdient, das man dann hoffentlich in Immobilien reinvestieren kann.
Das dritte Buch, das erscheint, heißt Scale. In diesem Buch geht es darum, dass Sie, sobald Sie ein Spitzenproduzent sind und viel Geld verdienen, Ihren Job in ein Geschäft umwandeln möchten, damit Sie die Freiheit haben, andere Dinge zu tun, oder dass Sie ihn in einem wirklich großen Ausmaß ausbauen können . Dieses Buch steckt voller Prinzipien, die jeder Unternehmer nutzen kann, um von „Ich habe einen Job“ zu „Ich leite ein Unternehmen“ überzugehen. Es funktioniert als Immobilienmakler. Es funktioniert, wenn man ein Kurzzeitvermieter ist, der nicht derjenige sein möchte, der die ganze Arbeit erledigt. Es funktioniert, wenn Sie ein Poolunternehmen besitzen, die Pools reinigen und Ihr Geschäft so ausbauen möchten, dass Sie Poolverträge in der ganzen Stadt abschließen. Die Prinzipien sind die gleichen.
Tony:
David, ich liebe den Unterschied zwischen einem Job und der Führung eines Unternehmens, und offensichtlich sind viele unserer Zielgruppen Menschen, die am Anfang ihrer Reise stehen. Wann, glauben Sie, an welchem Punkt im Lebenszyklus einer Immobilieninvestition sollte jemand darüber nachdenken, dass er tatsächlich ein Unternehmen aufbaut? Lassen Sie mich Ihnen einen Kontext geben. Ich denke, so oft treffen Menschen Entscheidungen, wenn sie ihre Karriere als Investor beginnen, mit der Idee: „Oh, ich bin ein Immobilieninvestor und ich habe ein oder zwei Häuser“ und nicht: „Ich bin ein Immobilieninvestor.“ Unternehmer, der ein Unternehmen besitzt.“ Was raten Sie Leuten, die gerade erst anfangen, vom ersten Tag an die Einstellung zu entwickeln, dass sie tatsächlich ein Unternehmen leiten?
David:
Das ist ein großartiger, großartiger Punkt, weil sie es sind, aber man merkt es nicht. Ich denke, ich möchte mit dem beginnen, was meiner Meinung nach die Leute verärgert. Die meisten von uns treffen Entscheidungen nicht im Sitzen, wir denken wirklich darüber nach, wie unser Leben aussehen soll, und dann fangen wir an, es aufzubauen. Das wäre der ideale Weg, dies zu tun. Aber ich werde der Erste sein, der sagt, als ich GoBundance zum ersten Mal beitrat, und sie sagten: „Nun, was sind deine Ziele?“ Es ist wie: „Nicht da zu sein, wo ich gerade bin.“ "Was bedeutet das?" „Ich möchte mehr als drei Stunden pro Nacht schlafen.“ „Wie kommst du dorthin?“ „Ich weiß es nicht, aber das ist es, was ich will.“ Rechts? Wir verstehen nicht wirklich, wie wir aus der Situation, in der wir uns befinden, herauskommen können, aber das ist ein besserer Weg. Wenn Sie wissen, wie Ihr Leben aussehen soll, können Sie mit dem Kauf der richtigen Immobilie beginnen, sie richtig einrichten und die Schritte unternehmen, die Sie brauchen, um dorthin zu gelangen, wo Sie hin wollen.
Genau wie du, Tony, machst du Bodybuilding. Sie wissen, wie der Körper aussieht, der den Wettbewerb gewinnen wird. Man geht nicht einfach ins Fitnessstudio, schnappt sich Sachen, trainiert und hofft, dass man besser aussieht. Es gibt einen Zweck für das, was Sie tun, wie Sie es tun und wie Sie es angehen. Und dann macht man unterwegs kleine Wendungen. Wenn dieser Körperteil nicht mitmacht oder dieser zu viel mitmacht und man das ausgleichen muss, dann optimiert man ihn, oder? Das ist der richtige Weg, um in etwas gut zu sein. Aber die meisten von uns sagen: „Ich habe Schmerzen.“ Ich mag meinen Job nicht, ich mag meinen Arbeitsweg nicht, ich mag es nicht, pleite zu sein. Mir gefällt etwas an meinem Leben nicht. Das wäre besser als das, wo ich jetzt bin, also lasst mich das einfach machen.“
Dann machen wir es und es ist besser. Aber dann hat diese Situation ihre eigenen Schmerzen. Wir sagen: „Okay, das gefällt mir nicht. Was kann ich anders machen?“ Am Ende hüpfen wir schizophren von Ding zu Ding zu Ding. Wir nennen es das Shiny-Object-Syndrom. Wir nennen es zu viele Brücken bauen. Wir haben all diese verschiedenen Arten, wie wir beschreiben, was passiert. Aber im Grunde sind es nur Menschen, die sich in ihrem Leben von Schmerzpunkt zu Schmerzpunkt bewegen und hoffen, dass sie dort landen, wo sie landen. Es ist süchtig nach Hopium. Du hoffst nur, dass ich endlich glücklich bin, wenn es besser läuft. Und das ist selten der Fall. Sie sprechen davon, einen Plan zur Gründung eines Unternehmens auszuarbeiten, bei dem Sie entscheiden, welche Rolle Sie in diesem Unternehmen spielen möchten. Wenn Sie Verkäufe tätigen möchten, wenn Sie operative Geschäfte tätigen möchten, wenn Sie sich mit juristischen Dingen befassen möchten, wenn Sie einfach nur darüber reden möchten, wenn Sie es vermarkten möchten, was auch immer es ist, Sie haben diese Option.
Als Investor besitzen Sie ein Unternehmen. Wenn Sie ein Haus besitzen, haben Sie die Möglichkeit, der Hausverwalter, der Bauunternehmer zu sein. Sie können Ihr eigener Agent sein. Sie können die gesamte Arbeit selbst erledigen oder sie an verschiedene Personen im Team weitergeben. Was ich hervorheben möchte, sind die Menschen, die denken, dass sie sechs Häuser haben wollen, und dass Sie wahrscheinlich keine sechs Häuser wollen. Was Sie wollen, ist, da rauszukommen, wo Sie gerade sind. Dann können Sie sechs Häuser besitzen und entscheiden, dass Ihnen das auch nicht gefällt und Sie da raus wollen. Wenn Sie die in diesem Buch „Scale“ enthaltenen Prinzipien verstehen, werden Sie in die Lage versetzt, dass Sie, wenn Sie entscheiden, dass mir meine aktuelle Situation nicht gefällt, sich ganz einfach zurückziehen und jemand anderen an diese Stelle verweisen und sich auf das konzentrieren können, was Sie tun Verschrotten Sie zum Beispiel nicht das gesamte Projekt, an dem Sie gearbeitet haben, und beginnen Sie ein neues Projekt von Grund auf.
Tony:
Ja. David, das, was du gerade geteilt hast, hat so viel Gutes zu bieten. Wenn Sie vom Hopium sprechen, habe ich es noch nie so formuliert gehört, aber ich liebe dieses Sprichwort. Alter, es erinnert mich so sehr an mich, als ich Anfang Zwanzig war. Ihr wisst ja, Leute wissen, dass Blue Host so etwas wie GoDaddy ist, die Domain-Hosting-Website. Wenn Sie sich im Alter zwischen 19 und 27 Jahren bei meinem GoDaddy-Konto angemeldet haben, gibt es dort ungefähr 40 verschiedene Domains, die ich gekauft habe, weil ich alle paar Monate die nächste verrückte Geschäftsidee hatte. Ich merkte, dass ich keinen Erfolg hatte, und der Grund dafür war, dass ich mich nicht wirklich auf eine Sache konzentrierte. Und als ich anfing, in Immobilien zu investieren, habe ich mir wirklich gesagt, dass ich nicht nur ein Immobilieninvestor sein möchte, sondern dass ich mich auch nur auf diese eine Anlageklasse konzentrieren möchte.
Als ich wirklich die Entscheidung traf, in dieser einen Sache Weltklasse zu werden, begann der Erfolg wirklich zu folgen. Wenn es also einen Rat für unsere unerfahrenen Zuhörer gibt, dann ist es, dass es schon zu Beginn Ihrer Reise umso einfacher wird, wirklich gut darin zu werden, je mehr Klarheit Sie über die Sache haben, in der Sie einmal gut geworden sind. Das andere, was Sie gesagt haben, war, dass wir diese Ziele im Voraus haben. Ich denke, wenn wir uns die Zeit nehmen können, fünf, zehn Jahre in die Zukunft zu denken und zu sagen: „Wie soll mein Unternehmen aussehen?“ Es hilft uns, heute bessere Entscheidungen zu treffen, die diese Ziele unterstützen. Aber wenn Sie einfach mit dem Strom schwimmen, können Sie in jede Situation geraten, weil Sie nicht die nötige Klarheit darüber haben, worauf Sie hinarbeiten.
David:
Ja, das ist genau richtig. Ich beginne das Interview nur damit, darauf hinzuweisen, weil es so etwas wie das Gemüse ist, das niemand essen möchte. Da ist die Stimme von jemand anderem, die sagen wird: „Wenn Sie einfach meinen Kurs belegen, wenn Sie nur mein Programm verwenden, werden alle Ihre Probleme gelöst.“ Die Leute stürzen sich hinein, geben ihr Geld aus, investieren hinein und dann, mittendrin, wird ihnen irgendwann klar: „Oh, das ist nicht anders als die Situation, in der ich war. Was kommt als nächstes? ”
Es gibt kein nächstes Ding. Die Prinzipien der Unternehmensskalierung sind für jedes Unternehmen, das Sie übernehmen möchten, dieselben. Wenn du dich darauf konzentrieren könntest, würdest du darin gut werden, du strebst nach Exzellenz in dem, was du tust, und genau das, was du gesagt hast, Tony, wird passieren. Sie werden sich für Ihr Ding entscheiden, Sie werden darin hervorragend sein, Sie werden in dem Unternehmen die Rolle spielen, die zu Ihrer Persönlichkeit passt, und dann stehen Ihnen überall Türen offen, wenn Sie etwas Neues einbringen möchten oder starten Sie eine Sekunde oder verdoppeln, verdreifachen oder vervierfachen Sie das Ding und sprengen Sie es in die Luft, um eine ganze Menge davon zu haben.
Was auch immer Sie im Leben tun möchten, es kann passieren, wenn Sie ein Unternehmen aufbauen und nicht nur dem Job hinterherjagen.
Ashley:
David, ich denke, aus unserem bisherigen Gespräch geht ziemlich deutlich hervor, dass es sich bei diesem Buch, auch wenn es eher auf Immobilienmakler zugeschnitten ist, um das Geschäft im Allgemeinen handelt. Dieses Buch wird jedem helfen, der versucht, ein Unternehmen auszubauen und zu skalieren. Die erste Frage, die mir beim Wachsen und Skalieren aufkommt, insbesondere als Immobilienmakler oder sogar als Investor, ist: Okay, ich habe in Buffalo, New York, gekauft, jetzt übernehme ich mein Geschäftsmodell und Ich möchte wachsen und auf einen anderen Markt expandieren. Können Sie über einige der Dinge sprechen, die Sie beachten, recherchieren und sich informieren müssen, bevor Sie tatsächlich ein Unternehmen in einem ganz neuen anderen Markt aufbauen?
David:
Ja, das ist ein toller Punkt. Der typische Neuling wird sagen: „Was ist der heiße Markt?“ Wo soll ich investieren. Büffel? Okay, ich gehe nach Buffalo.“ Sie investieren in Buffalo, weil andere Leute es tun, und vielleicht haben sie es richtig gemacht und dieser Markt wächst, und sie verdienen Geld, und jetzt prahlen sie mit all ihren Freunden damit, dass ihr Nettovermögen gestiegen ist, oder? Es ist die gleiche Stimmung, die Sie von NFT- oder Krypto-Investoren bekommen. Sie sind über Nacht Millionäre geworden und plötzlich sind sie Experten und verlieren dann genauso schnell den Verstand. Es ist besser zu wissen, warum Buffalo funktioniert hat. Was waren die Grundvoraussetzungen, die dazu geführt haben, dass Buffalo so erfolgreich war, und welche Schritte haben Sie unternommen, die funktioniert haben, und was hat dazu geführt, dass sie funktionierten? Im Gegensatz zu Monkey See Monkey kopiere ich einfach, was ich bei jemand anderem gesehen habe.
Wenn Sie in einen neuen Markt vordringen möchten, müssen Sie über grundlegende makroökonomische Kenntnisse verfügen. Was macht das Land? Steigt oder sinkt unsere Geldmenge? Sind Immobilien wünschenswert? Ist es nicht wünschenswert? Gibt es einen Bereich, in den Mieter in größeren Scharen ziehen als in andere oder Unternehmen dorthin ziehen, wo die Löhne steigen? Und wie funktionieren Angebot und Nachfrage? Das klingt wirklich langweilig. Aber fast jede Frage, die ich bekomme, was ich vom Markt erwarten kann, lässt sich sehr leicht vorhersehen, wenn man Angebot und Nachfrage versteht. Okay, als es diesem hypothetischen Büffel gut ging, war die Wahrscheinlichkeit groß, dass es zu einer Verknappung des Angebots und einem Anstieg der Nachfrage kam, was dazu führte, dass die Mieten stiegen und die Werte stiegen, und deshalb lief es gut.
Ashley:
David, wo kann jemand diese Informationen finden, also diese Statistiken bekommen, diese Daten finden?
David:
Die einfache Antwort ist das US Bureau of Labor and Statistics, das verfolgt, wohin Menschen ziehen. Okay? Ich glaube, man konnte auch sehen, wo die Löhne in diesen Bereichen steigen. Aber der Transparenz halber verwende ich das normalerweise nicht. Ich schaue mir die Leute an, die das Zeug gerne lesen, die Nerds, die das verfolgen und dann diese Ergebnisse veröffentlichen. Größere Taschen, wie Dave Meyer, oder? Wenn wir „State of the Market“ machen, sprechen wir darüber, was wir mit den Daten sehen, die zeigen, wohin Menschen ziehen. Wenn Sie COVID verfolgt haben, haben Sie gesehen, dass in dieser Zeit viele Menschen Kalifornien und viele Menschen New York verlassen haben. Es war überall in den Nachrichten. Man musste keinen bestimmten Ort haben, an dem man suchen konnte. Es war ziemlich klar. Die Kalifornier zogen nach Idaho, Nevada, Arizona, in die Staaten, die uns naheliegen, nach Oregon. Und dann zogen die New Yorker nach Florida. Ein Großteil der Wall Street zog nach Südflorida. Es ist kein Zufall, dass die Immobilienwerte in Südflorida gleichzeitig explodierten, als das Geld New York verließ und nach Florida floss.
Wenn Sie die Prinzipien von Immobilien verstehen, können Sie erkennen, dass Südflorida ab einem bestimmten Punkt zu teuer wäre, als dass Menschen dorthin ziehen könnten, und was werden sie tun? Sie werden sagen: „Was ist in der Nähe von Südflorida günstiger?“ Das wird der aufstrebende Markt sein, in den die Menschen ziehen. Diese Prinzipien sind kein Hexenwerk. Du musst nicht alle anderen überlisten. Sie müssen sich nur dafür einsetzen, zu verstehen, was den Anstieg von Immobilienwerten und Mieten antreibt.
Sobald Sie die Grundlagen der Analyse einer Immobilie verstanden haben und wissen, ob sie Cashflows generiert, ist das sozusagen der erste Schritt, den jeder bekommt. Der nächste Schritt besteht darin, zu verstehen, was den Cashflow steigern würde. Was würde die Werte steigen lassen? Wie finde ich einen Bereich, der in Zukunft wahrscheinlich begehrenswerter ist als der, der er jetzt ist? Und wenn Sie sich nur die Nachrichten anhören und sich bankrate.com ansehen, können Sie erkennen, in welche Richtung sich die Zinssätze tendenziell entwickeln. Es muss nicht unbedingt etwas sein, was die Leute ständig religiös studieren. Allein die allgemeine Aufmerksamkeit und das Verständnis dieser Grundsätze verschaffen Ihnen einen großen Vorteil, wenn Sie versuchen, Ihren Markt auszuwählen und dann zu entscheiden, welche Immobilien Sie auf diesem Markt kaufen möchten.
Ashley:
Ja, für alle neuen Zuhörer, die sich diese Daten noch nicht angesehen haben: Wählen Sie einfach eine beliebige Stadt aus, gehen Sie zu den Orten, die David empfohlen hat, und machen Sie sich einfach mit diesen Websites vertraut. Ich habe mir heute den On the Market-Podcast mit Dave Meyer angehört, den David zum Anhören empfohlen hat. Er veröffentlichte diesen Bericht auf Bigger Pockets. Wenn Sie zu bigpockets.com/report gehen, hat er gerade einen fast marktreifen Ausblick für 2023 zusammengestellt. Es liefert Ihnen Daten zu verschiedenen Städten. Was er prognostiziert, werden Sie im Laufe des nächsten Jahres sehen. Ich denke, es ist für Pro-Mitglieder kostenlos, es könnte für alle kostenlos sein, aber Sie können zu bigpockets.com/report gehen. Er hat es schon früher veröffentlicht und es bietet einen enormen Mehrwert. Ich empfehle Ihnen dringend, sich das und die anderen von David erwähnten Websites anzusehen und sich einfach mit diesen Dingen vertraut zu machen.
David, wie wäre es mit einem effizienteren Wachstum und einer Skalierung? Jetzt, wo Sie in verschiedene Märkte vordringen, wie stellen Sie sicher, dass Sie dies so gut wie möglich tun und nicht nur Ihre Zeit verschwenden und wieder alles von Grund auf neu aufbauen?
David:
Der Fehler, den die meisten neuen Investoren machen, besteht darin, dass sie Wissen und Können durch schieres Volumen wettmachen. Sie werden sagen: „Okay, ich werde hundert Deals analysieren und den einen Deal finden, die Nadel im Heuhaufen, der funktioniert.“ Sie gehen auf Zillow und fangen einfach an, sich wahllos Häuser anzuschauen, die hübsch sind, und sie zu analysieren, und dann werden sie entmutigt. "Nichts funktioniert. Mann, ich kann nichts finden, was Cashflow ermöglicht. Es wird mir nicht die Nummer geben, die mir aufgetragen wurde, diese 10 % Rendite.“ Wenn Sie mir hingegen dasselbe Zillow-Profil zeigen würden, würde ich mir nicht einmal die Mühe machen, es zu analysieren, und ich könnte Ihnen sofort sagen, dass das nicht funktionieren wird. Einfamilienhäuser, die zu diesem Preis in einem so guten Zustand sind, kommen der 1-Prozent-Regel bei weitem nicht nahe. Sie müssen sich nicht einmal die Mühe machen, es zu analysieren.
Ich denke, der Schlüssel liegt darin, den nächsten Schritt weiter zu gehen und sich zu fragen: „Was müsste sich ändern, damit es Cashflow gibt?“ Nun, die Miete beträgt 2,500 im Monat. Das Anwesen ist 500,000. Es sind etwa ein halbes Prozent. Für den gleichen Preis müsste man fast zwei Wohneinheiten im selben Haus haben. Nun, wenn Sie eine Einheit hätten, die für 2,500 gemietet wird, und eine Einheit, die für 2100 gemietet wird, sind Sie jetzt nahe genug an der 1 %-Regel, dass es funktionieren könnte. Wenn Sie also in der gleichen Gegend für etwa 500,000 eine Immobilie mit zwei Wohneinheiten finden, die in der Nähe der Mietpreise liegt, die ich gerade genannt habe, lohnt es sich jetzt, sie genauer unter die Lupe zu nehmen und zu analysieren. Okay? Diese eine winzige Information könnte jemandem buchstäblich fünf bis sechs Stunden Zeit ersparen, indem er jedes einzelne Einfamilienhaus analysiert und hofft, eines zu finden, das auf wundersame Weise Geld fließt.
Anstelle der Person, die es versteht: „Ich muss die Miete erhöhen.“ Niemand zahlt mehr als 2,500, um in dieser Stadt zu leben, also brauche ich zwei oder drei Wohnungen.“ Und dann schauen Sie sich das Grundstück an und fragen sich: „Könnte ich die Garage umbauen?“ Ich möchte mir nur Objekte ansehen, die über ADUs verfügen. Gibt es dort bereits umgebaute Keller, in die ich ein Badezimmer einbauen und dann vermieten könnte?“ Nur ein bisschen Ellenbogenfett. Können Sie mit ein wenig Kreativität etwas finden, das auf diesem Markt funktioniert? Weil Sie verstehen, was den Cashflow von Immobilien ausmacht. Das allein macht diese Investoren viel effizienter, wenn sie entscheiden, welche Immobilien sie verfolgen und prüfen sollten, im Vergleich zu denen, die nicht wissen, warum die Zahl am Ende, die Cash-on-Cash-Rendite, gut oder schlecht ausgefallen ist.
Tony:
David, ich möchte deine Meinung hören, weil sich der Markt verändert hat. Rechts? Was wir in den letzten Jahren gesehen haben, war eher ein Verkäufermarkt, auf dem es mehrere Angebote gab, zu viel verlangt wurde und keine Eventualverbindlichkeiten möglich waren. Was wir jetzt sehen, ist eher eine Rückkehr zur Normalität, wo es eine Art Käufermarkt ist, oder? Käufer haben derzeit etwas mehr Einfluss. Ich habe das schon einmal im Podcast geteilt, aber es gibt eine Immobilie, die wir gerade unter Vertrag genommen haben und die wir tatsächlich aufgerufen haben, während Sie gechattet haben. Vor sieben Monaten wurde diese Immobilie für 500,000 US-Dollar gelistet. Sie senkten den Preis in den nächsten Monaten subtil. Als ich mein Angebot zum ersten Mal einreichte, war es vor etwa vier Monaten, sie hatten es bei 410 gelistet. Ich habe 312 für dieses Haus angeboten. Sie lehnten mein Angebot rundweg ab. Sie kamen ein paar Monate später nach einem Preisverfall von 50 zurück und sagten: „Hey, wir haben den Preis um 50 gesenkt, wollen Sie ihn jetzt?“
Ich sagte: „Nein, mein Preis ist 312.“ Sie kamen später zurück: „Nehmen Sie 325?“ „Nein, mein Preis ist 512. Sie sagten: „Nehmen Sie 315?“ Ich sagte: „Nein, mein Preis ist 312.“ Wir sind jetzt bei 312 unter Vertrag. Ich denke, wie Sie sagten, es ist natürlich wichtig zu wissen, nach welchen Immobilien Sie suchen sollten, aber denken Sie, dass unsere Neulinge, die zuhören, den Kauf vielleicht ignorieren sollten? oder den aktuellen Angebotspreis und konzentrieren Sie sich wirklich nur auf die Frage: „Okay, was muss ich anbieten, damit dieses Angebot einen Sinn ergibt?“
David:
Das ist die erste Hälfte, ja. Sie müssen wissen, dass die Nummer des Deals für Sie sinnvoll ist. Der Fehler, den Leute begehen, sobald sie ihre Nummer haben, besteht darin, dass sie versuchen, den Verkäufer zu zwingen, zu akzeptieren, dass sie für 12 verkaufen sollten. Sie werden sehen, dass sie Fragen stellen wie: „Wie bringe ich den Verkäufer dazu, einer Finanzierung zuzustimmen?“ Wie bringe ich den Verkäufer dazu, dem Verkauf zu diesem Preis zuzustimmen? Sie müssen verstehen, dass ihr Haus das nicht wert ist.“ Das ist eine sinnlose Übung. Die Hälfte des Spiels besteht darin, zu wissen, welche Zahl man anbieten soll. Die andere Hälfte besteht darin, herauszufinden, welche Verkäufer Ihre Nummer wahrscheinlich annehmen. Rechts? Allein die Tatsache, dass sie mir diese Geschichte erzählt haben, zeigt mir, dass sie einen Eindruck hinterlassen haben. Sie haben eine Art Beziehung zu diesem Makler aufgebaut, von der er wusste, dass Sie sie schließen würden, und Sie waren sehr interessiert.
Sie haben kein Angebot abgegeben. Ja oder nein, sie sagten nein und vergaßen es einfach. Du hast ein paar Samen gepflanzt, die sie wissen lassen, dass ich dieses Haus wirklich will, aber es muss zu diesem Preis sein. Bitte kommen Sie zu mir zurück, wenn Sie bereit sind. Diese Nachverfolgung ist das, was Unternehmen tun. Das ist ein Prinzip, über das wir in Skill sprechen. Sie gehen nicht einfach zu einem Immobilienkunden und sagen: „Hey, kann ich Ihr Makler sein?“ „Ich möchte im Moment kein Haus kaufen.“ „Nun, dann bist du für mich gestorben. Geht Sand zerstampfen.“ Rechts? Man muss eine Beziehung zu dieser Person pflegen, damit sie zurückkommt, wenn sie bereit ist, ein Haus zu kaufen. Es wäre für alles das Gleiche. Der Typ, der gestern in mein Büro kam und mir Highspeed-Internet für mein Büro oder so etwas verkaufen wollte, wird den Verkauf nicht beim ersten Versuch bekommen, aber wenn ich diese Person immer und immer wieder sehe und er mich zufällig erwischt In einer Zeit, in der mein Internet gerade zusammengebrochen ist und ich sauer bin, werde ich wahrscheinlich sagen: „Ja, ich nehme dein Internet.“ Das ist ein Geschäftsprinzip.
Die Leute, die das bekommen, wenn sie in Immobilieninvestitionen einsteigen, bekommen auf wundersame Weise diese tollen Angebote mit 12 Jahren. Das Problem ist, dass jemand das hört und sagt: „Nun, ich weiß es nicht. Tony bekommt einfach bessere Angebote als ich. Als ich bei 312 ein Angebot für ein 500,000-Dollar-Haus schrieb, sagten sie nein. Es funktioniert nicht.“ Rechts? Es ist der Ansatz des Verstehens. Ich habe im wahrsten Sinne des Wortes eine Tabellenkalkulation, wenn ich mir Immobilien anschaue und wir ein Angebot schreiben. Die Tatsache, dass ich ein Angebot für ein Haus geschrieben habe, steht in der ersten Spalte meiner Tabelle „Geschriebene Angebote“. Ich nutze das, um alle zwei Wochen nachzufragen, ob mir die Immobilie wirklich gefällt. Ist es schon verkauft? Denken Ihre Verkäufer anders? Weil man nie weiß, was passieren wird. Oft sagen die Verkäufer nein. Dann schauen sie sich selbst Häuser auf Zillow an und verlieben sich in eines, aber sie müssen ihr Haus verkaufen, um dieses zu kaufen. Und wenn Sie zurückkommen, nachdem sich einer von ihnen gerade in ein neues Haus verliebt hat, ist das von Ihnen gesendete Angebot jetzt möglicherweise ansprechender als zu dem Zeitpunkt, als er es zum ersten Mal erhalten hat.
Ich werde es ständig weiterverfolgen. Es gibt ein Haus, das ich vor ein paar Monaten unter Vertrag hatte. Ich musste einen Rückzieher machen, weil dafür 75,000 US-Dollar an Deckarbeiten erforderlich waren. Das Haus ist noch immer nicht verkauft. Alle paar Wochen sage ich zu meinem Agenten: „Schauen Sie vorbei und sehen Sie, wie die Verkäufer ihre Meinung geändert haben.“ Das ist ein Geschäftsprinzip, das in jedem Unternehmen funktioniert. Ich würde es begrüßen, wenn die Anleger das besser verstehen würden. Und dann ist die nächste Spalte in meiner Tabelle „Eigenschaften und Treuhandkonto“, dann „Schließen“ und dann „Reha“. Ich habe diesen ganzen Prozess, wie wir die Immobilien verfolgen, die ich kaufe. Aber der erste Schritt besteht darin, den Deal, den Sie wirklich wollen, weiterzuverfolgen und ihn im Laufe der Zeit zu überwachen.
Ashley:
David, ich rede hier von deinen Tabellenkalkulationen. Tony und ich nutzen beide monday.com, um ähnliche Dinge zu verfolgen, aber würdest du deinen Prozess etwas tiefer gehen, damit ein Neuling vielleicht schneller Geschäfte analysieren kann? Was sind einige Dinge, die sie in ihrem Unternehmen umsetzen sollten, um bei der Deal-Analyse mehr Erfahrung zu sammeln, damit sie ihre Kaufbox oder ihre Kriterien durchgehen und nicht so viel Zeit damit verschwenden, okay, hier ist eine MLS-Auflistung. Ich schließe es an diesen Rechner an. Ich gehe die vollständige Analyse für jede Immobilie durch. Welche Tipps können Sie geben, um diesen Prozess zu beschleunigen?
David:
Das ist eine tolle Frage. Ich freue mich sehr, dass Sie das sagen, denn das ist es, was die Leute hören müssen. Wenn Sie lernen, einen Deal zu analysieren, müssen Sie zwar hundert Deals analysieren, aber wenn Sie erst einmal wissen, wie es geht, hat es keinen Sinn mehr, diesen Vorgang einfach zu wiederholen und zu versuchen, diesen quadratischen Stift in ein rundes Loch zu stecken . Wenn Sie ziemlich gut darin sind, die Zahlen und Inputs zu verstehen, die bestimmen, ob es sich um einen Cashflow handelt oder nicht, möchten Sie jetzt mit Phase zwei fortfahren, die, nun ja, dafür sorgt, dass einige Immobilien funktionieren und andere nicht arbeiten. Okay? Bei meiner Analyse schaue ich mir zunächst die Gegend an. Ich habe im Kopf, dass es zehn Möglichkeiten gibt, mit Immobilien Geld zu verdienen, und einige davon wären der Kauf von Eigenkapital. Das bedeutet lediglich, die Immobilie zu einem geringeren Preis als dem Marktwert zu kaufen. Tonys Immobilie wird auf mehr als 10 geschätzt. Er hat bereits Geld verdient, als er den Deal sofort abschloss. Es wird auch Gerechtigkeit erzwungen. Das würde bedeuten, eine Immobilie zu renovieren, sie kosmetisch zu verbessern, mehr Quadratmeter hinzuzufügen, so etwas in der Art.
Wir neigen dazu, nur an den Cashflow zu denken. Das ist etwas Außergewöhnliches, auf das wir näher eingehen, und wir wollen nur sehen, welches dieser Dinge einen Cashflow hat. Aber selbst dann gibt es einen erzwungenen Cashflow. Kann ich vorbeikommen und dieser Immobilie eine Einheit hinzufügen, die den Cashflow verbessert? Es gibt einen natürlichen Cashflow, der genau dann entsteht, wenn die Inflation steigt, aber dann gibt es auch einen Cashflow zur Marktsteigerung. Was wäre, wenn Sie auf einem Markt wie Südflorida einkaufen würden, bevor dieser explodiert? Sie können damit rechnen, dass Ihre Cashflows überproportional zum Gesamtmarkt steigen.
Ich versuche, die Bereiche zu identifizieren, in denen ich die Chancen zu meinen Gunsten einsetze. Ich weiß nicht, ob es wertgeschätzt wird. Ich weiß nicht, dass es steigen wird. Aber statistisch gesehen, wenn ich Südflorida oder Seattle vor ein paar Jahren oder Austin, Texas vor fünf Jahren als ein Gebiet identifiziert hätte, in das die Technologie vordringen würde und das große Arbeitsplätze mit sich bringen würde, und es nur eine begrenzte Anzahl von Immobilien gäbe, die gebaut werden könnten Da das Gebiet bereits bebaut war, so dass Angebot und Nachfrage weit auseinander lagen und die Nachfrage deutlich größer war als das Angebot, ist es vernünftig anzunehmen, dass ich in diesem Gebiet höhere Renditen erzielen werde als anderswo. Die Gegend selbst ist das Erste, wonach ich suche. Ich möchte wissen, ob dies ein begehrenswerter Ort ist, an dem die Menschen leben möchten. Wie ist das Wetter? Wie ist das wirtschaftliche Umfeld? Wie ist das politische Umfeld? Wie sieht die Steuerstruktur dieser Stadt oder dieses Staates aus?
Und gibt es dann ein begrenztes Angebot? Ich weiß nicht, dass Topeka, Kansas, jemals der heißeste Markt sein wird, weil Kansas so groß ist und sie einfach noch mehr Häuser bauen können. Alle Kansas-Hörer da draußen, wir lieben euch. Wenn die Preise in Kansas steigen, werden sie einfach eine Million weitere Häuser bauen, und es gibt jede Menge Platz dafür, oder? Wenn man sich den Markt anschaut, der sich in den letzten acht Jahren wirklich gut entwickelt hat: San Francisco, Seattle, Portland, Austin, das sind alles winzig kleine Knotenpunkte, wohin alle gezogen sind und die bereits entwickelt waren, aber es gab keinen Ort, an den man hätte gehen können bauen. Das ist kein Hexenwerk, aber aus irgendeinem Grund geht es über den Kopf der Anleger hinaus, weil es im Rechner nirgends einen Hinweis auf solche Dinge gibt.
Die Gegend ist das allererste, wonach ich suche. Ich suche nach begrenztem Angebot, geringer Kriminalität und Anzeichen einer Entwicklung. Ziehen Unternehmen dorthin und bringen sie höhere Löhne? Denn auch wenn Sie eine höhere Miete zahlen möchten, müssen Sie sich diese leisten können. Um die höhere Miete zahlen zu können, muss man mehr Geld verdienen. Das zweite, was ich nach dem Bereich betrachte, ist der Umsatz, und da beginnen die meisten Leute. Liegt es nahe an der 1 %-Regel? Es muss nicht die 1 %-Regel sein. Vor allem, da die Zinssätze niedriger waren, die 1-Prozent-Regel, konnte man immer weiter davon abweichen. Wenn die Zinssätze bei 15 % liegen, muss man sich vielleicht an die 1 %-Regel halten, aber in Anbetracht dessen sind sie immer noch ziemlich niedrig. Es muss nicht genau da sein. Ich werde mir nicht einmal die Mühe machen, Eigenschaften zu analysieren, die weit daneben liegen.
Wenn jemand nach Einfamilienhäusern in Austin, Texas sucht, die 800 US-Dollar kosten und für die die Miete 3,200 US-Dollar beträgt, machen Sie sich keine Sorgen. Analysieren Sie es einfach nicht, es sei denn, Sie erkennen einen Winkel und verfügen über das Kapital, um zusätzliche Einheiten aus dieser Immobilie umzuwandeln, oder Sie analysieren es für einen Umtausch, weil dort viel Eigenkapital vorhanden ist. Ich schaue lieber auf drei Jahre in der Zukunft als auf das erste Jahr, manchmal auch auf fünf Jahre in der Zukunft. Dies ist ein weiterer Ratschlag, der sehr unpopulär ist. Die Leute hören das nicht gern, aber ich bin ehrlich, was meine Sicht auf Immobilien angeht. Derzeit sehen nur sehr wenige Deals unglaublich vielversprechend aus. In der Sekunde, in der Sie sie kaufen. Ich bin mir sicher, dass ihr euch beide einig sein könnt. Das meiste, was Sie analysieren, bringt Ihnen nicht die 12 bis 15 % Cash-on-Cash-Rendite, die wir vor fünf Jahren erzielen konnten, oder vor 10 Jahren konnten Sie 20 bis 25 % Cash-on-Cash-Rendite erzielen.
Der Wettbewerb um Immobilien ist derzeit so groß und es gibt so wenige konkurrierende Anlageklassen, in die die Menschen ihr Geld investieren können, dass alles in Immobilien fließt. Wenn Sie einfach nur einen unglaublichen Cashflow in der Sekunde, in der Sie das Haus kaufen, wollen, wird nichts funktionieren. Ich schaue auf die Zukunft in drei Jahren, in vier Jahren und in fünf Jahren. Wird dies bei steigenden Mieten, steigender Nachfrage und endlicher Stabilisierung der Immobilie eine gute Investition sein oder wird es immer noch scheiße sein?
Denn viele der Leute, von denen ich höre, bleiben in schlechten Geschäften stecken, kauften sie von Komplettanbietern oder kauften in Indiana etwas für 40,000 US-Dollar, das fantastisch aussah, und fünf Jahre später haben sie Geld verloren, weil sie in dem Moment, in dem das passiert ist, Geld verloren haben Eine Sache geht schief, der gesamte Cashflow ist sofort weg, oder sie bekommen einen schlechten Mieter und dieser ist verschwunden. Okay? Bei der Überwachung des Cashflows gibt es für solche Dinge keine Eingaben in eine Tabellenkalkulation. Ich denke, wie wird die Entwicklung in fünf Jahren aussehen? Sie wissen es nicht, aber Sie wissen auch nicht, ob der Cashflow im ersten Jahr funktionieren wird. Es ist dieser Trugschluss, dass der Rechner, der Ihnen sagt, dass Sie eine bestimmte Rendite erzielen werden, tatsächlich funktioniert. Ich verfolge immer diesen längerfristigen Ansatz und versuche, die Chancen zu meinen Gunsten zu bewerten, wobei ich mir darüber im Klaren bin, dass es dafür keine Garantie gibt.
Ashley:
David, gibt es in diesem Zusammenhang mit Blick auf die Drei-Jahres-Aussichten derzeit etwas Konkretes, das jemand in seinem Unternehmen umstellen oder umsetzen sollte, das Sie im Vergleich zu den letzten zwei Jahren sehen, als sich die Marktbedingungen veränderten? Gibt es etwas, das Sie Anfängern ganz spontan raten würden? Vielleicht haben Sie in den letzten zwei Jahren an einem Kurs für Immobilieninvestoren teilgenommen und dies gelernt, oder Sie haben anderen Investoren dabei zugeschaut, und nun, da sich der Markt verändert hat, tun Sie das nicht mehr oder tun Sie stattdessen dies? Hatten Sie gerade solche kleinen Leckerbissen?
David:
Zum einen hat die Regierung in den letzten fünf Jahren so viel Geld gedruckt. Fast alles, was Sie kauften, würde an Wert gewinnen. Aber das Problem war, dass wir Investoren uns das anrechnen würden. Okay? Jemand kaufte eine Immobilie in einer beliebigen Gegend und dann stieg der Wert um 20 % und sie sagten: „Ich bin so schlau. Ich bin ein Genie." Nein, du bist nicht wie du. Tatsächlich ist es meiner Meinung nach so, dass Immobilien nicht um 20 % aufgewertet wurden, sondern der Dollar um 20 % abgewertet wurde. Sie haben diese Anerkennung einfach in Ihre Bücher aufgenommen. Ich denke, das ist eine große Sache, die vielen Leuten nicht klar ist: Wir haben nicht so gut in Immobilien investiert, wie wir dachten, das Geld wurde abgewertet. Und deshalb wundert es mich nicht, dass Eier teuer sind oder das Benzin teuer ist oder die Autos teuer sind. Durch die Inflation wird alles teurer.
Der beste Schritt der Anleger bestand darin, dass wir unser Geld in etwas investierten, das seinen Wert beibehielt. Es hat nicht wirklich an Wert gewonnen, und das ist demütigend, wenn man das akzeptieren kann, aber es erzeugt auch ein Gefühl der Dringlichkeit, dass man sein Geld in etwas stecken muss, das seinen Wert behält, weil natürlich auch der Wert des Geldes damit einhergeht Inflation. Da wir die Zinssätze erhöht haben, haben wir den Preisanstieg irgendwie verlangsamt, aber ich glaube nicht, dass das bedeutet, dass wir ihn gestoppt haben. Wenn die Minutentarife wieder sinken, werden wir einen weiteren Wertverlust erleben. Ein Teil der Strategie besteht derzeit darin, abzuwägen: „Ich kann keine Immobilie kaufen, die ich mir nicht leisten kann, und darauf hoffen, dass sie steigt.“ Das ist Spekulation. Das machen wir nicht. Es muss etwas sein, das Sie sich leisten können. Aber vielleicht müssen Sie Ihre Erwartung zügeln, dass es erst nach vier bis fünf Jahren Inflation gut laufen wird und die Mieten, mit denen Sie rechnen können, höher sind.
Oder wenn Sie gerade eine Immobilie kaufen, zum Beispiel musste ich gerade eines meiner BRRRR-Projekte, für die ich einen Überbrückungskredit hatte, auf einen Zinssatz von 10.75 % umfinanzieren. Das ist Scheiße. Es handelt sich um ein Darlehen in Höhe von 2.2 Millionen US-Dollar. Das hat mir überhaupt nicht gefallen. Okay? Aber wenn die Zinsen sinken, wenn sie von 10 auf 2.9 sinken, muss vielleicht jemand anderes 3.7 oder 17,000 zahlen. Wenn der Wert wieder auf vier oder fünf sinkt, was passiert dann mit dem Wert dieser Immobilie? Es wurde mit 11 bewertet. Wenn die Zinssätze stark sinken, liegt der Wert wahrscheinlich bei 12,000. Wenn ich mich von diesem hohen Zinssatz auf etwas niedrigeres umfinanzieren kann, sinkt meine Hypothek von XNUMX US-Dollar wahrscheinlich auf XNUMX oder XNUMX, und plötzlich gibt es viel Cashflow.
Ich kann nur Immobilien kaufen, die ich mir leisten kann. Ich finde es nicht toll, dass ich mich in dieser Situation befunden habe, aber es wird mir gut gehen, wenn ich den längerfristigen Ansatz wähle. Ich glaube nicht, dass die Anleger in den letzten fünf bis sechs Jahren so gedacht haben. Es war wie: „Wir drucken Geld. Wir ertränken das Land mit Konjunkturprogrammen. Alle Mann an Deck. Sie müssen Ihr Geld jetzt irgendwo anlegen, um mit dieser steigenden Flut zurechtzukommen.“ Jetzt muss man etwas vorsichtiger sein und sich überlegen: „Kaufe ich in einem Bereich, der in den nächsten drei bis fünf Jahren seine Attraktivität behält, denn dann werde ich wie ein Genie aussehen?“ ”
Ashley:
Ich denke, eine wichtige Erkenntnis, die sich Neulinge angesichts dessen, was Sie gerade gesagt haben, ansehen sollten, David, ist, dass Sie nicht so hohe Erwartungen haben sollten. Sie beobachten Menschen in den sozialen Medien. Zum Beispiel: „Wow, ich habe diese 20 %ige Anerkennung für die Sanierung auf diesem Grundstück erhalten.“ Ich habe das so wertvoll gemacht.“ Reduzieren Sie diese Erwartungen ein wenig und bleiben Sie nicht stecken. Werden Sie trotzdem aktiv. Auch wenn eine Immobilie eine Rendite oder einen Cashflow erzielt, wird sie immer noch großartig sein. Konzentrieren Sie sich nicht auf den perfekten Deal, der jeden einzelnen Dollar, den Sie in diese Investition stecken, vollständig maximiert, denn Sie wollen einfach nur den ersten Deal machen. Das wird Ihnen den Schwung geben, der Sie vorantreibt. Lassen Sie sich also nicht darauf ein, was andere Leute tun oder was sie in den letzten zwei Jahren getan haben, sonst haben Sie einen BRRRR gemacht und ziehen nicht Ihr ganzes Geld heraus. Vielleicht hinterlassen Sie ein paar tausend Dollar in der Immobilie. Das ist überhaupt nicht das Ende der Welt. Das ist immer noch erstaunlich. Sie haben diese Immobilie gerade für 2,000 US-Dollar erworben und die Leute bezahlen Sie dafür, dort zu leben. Sie bekommen die Hypothek zurückgezahlt und bauen Eigenkapital auf. Versuchen Sie, sich nicht auf das zu konzentrieren, was in den letzten zwei Jahren passiert ist, sondern stabilisieren Sie sich wieder, bleiben Sie auf Ihrer eigenen Spur und konzentrieren Sie sich weiterhin auf das, was jetzt passiert.
David:
Das ist so ein guter Punkt. Das höre ich oft. „Oh, ich habe nicht mein ganzes Geld aus dem BRRRR bekommen, sie sind gescheitert.“ Es ist so, als hätten Sie 25 % plus Ihre Reha-Leistungen eingezahlt. Bei einem herkömmlichen Kauf wären Ihnen 35 bis 40 % Ihres Kaufpreises übriggeblieben. Stattdessen haben Sie 10 % Ihres Geldes dort gelassen und denken, dass Sie etwas falsch gemacht haben. Das ist absolut immer noch ein Gewinn. Ich denke zu Ihrem Punkt: Wenn wir uns mit dem Influencer auf TikTok vergleichen, der seine großen Gewinne zeigt, können wir möglicherweise bestätigen, dass er das tatsächlich getan hat, oder auch nicht, dann fühlen wir uns schlecht. Wenn wir uns mit der Person vergleichen, die nichts getan hat, sollten Sie sich wirklich gut fühlen. Das ist nur eine allgemeine Lektion. Wenn wir uns alle mit Tony vergleichen, werden wir denken, dass es mir im Fitnessstudio nicht gut genug geht. Rechts? Oder wir vergleichen uns mit Ashley und denken: „Ich bin einfach nicht lustig genug.“ Aber wenn wir uns mit dem vergleichen, was wir gestern waren, kommt es nur darauf an, ob ich stärker und lustiger bin als dort, wo ich war.
Tony:
David, ich möchte etwas mehr über die Systeme und Prozesse sprechen, die Immobilieninvestoren aufbauen sollten, wenn sie über ihr Geschäft nachdenken. Beispielsweise musste ich in meinem Unternehmen einfach eine neue Assistentin einstellen. Als ich meinen vorherigen Assistenten eingestellt habe, habe ich auf Loom wirklich gute Videos für die verschiedenen Aufgaben aufgenommen, die dieser erste Assistent erledigen sollte. Also zum Beispiel: „Hey, bezahle hier diese Kreditkartenrechnung. Hier ist ein Loom-Video. Bezahlen Sie diese Rechnung. Hier ist ein Video. Bezahlen Sie dieses Teammitglied. Hier ist ein Video. Erledige diese andere kleine zufällige Aufgabe. Hier ist ein Video.“ Jedes Mal, wenn ich diese Aufgabe für diesen ersten EA erledigte, war es für mich einfach, sie zu trainieren, als ich sie ersetzen musste. Jetzt ist es noch einfacher, denn jedes Mal, wenn ich diese neue EA auffordere, etwas zu tun, schicke ich ihr einfach auch ein Video mit dem Link. Wenn Sie über den Prozess des Aufbaus der Systeme in diesem kleinen Beispiel nachdenken, wie können wir das auf jemanden anwenden, der ein Immobilienunternehmen aufbaut? Was sollten sie heute tun, damit sie mit der Systematisierung ihres Immobiliengeschäfts beginnen können?
David:
Dies ist ein weiterer Grundsatz, der gilt, unabhängig davon, ob es sich um Immobilieninvestitionen, die Führung eines Unternehmens als Makler oder die Führung von Unternehmen jeglicher Art handelt. Es ist einfacher, einfach das zu nehmen, was erledigt werden muss, und es einfach zu erledigen, aber das bringt Sie in ein Hamsterrad, aus dem Sie nie wieder herauskommen. Ein System besteht aus zwei Teilen. Ich spreche darüber in Scale. Jeder versteht den ersten Teil: Sie müssen eine Checkliste mit den Dingen erstellen, die erledigt werden müssen, oder eine Bibliothek mit Videos erstellen, die jemandem zeigen, wie es geht. Das ist der erste Schritt bei der Schaffung eines Systems. Der Fehler entsteht, wenn wir denken, dass das alles ist, was ein System ist, denn der zweite Teil eines Systems besteht darin, dass es einen Menschen gibt, der diese Dinge tun kann. Wir hatten alle schon einmal eine Situation, in der wir jemanden mit einer Aufgabe beauftragt haben, und es war völlig klar, was er tun musste, und er hat es trotzdem vermasselt.
Und dann sagen Sie: „Weißt du was? Menschen arbeiten nicht. Es gibt keine Möglichkeit, dies zu tun. Ich muss es einfach selbst machen.“ Denn wenn es um unser Geschäft geht, werden wir immer einen Weg finden, die Dinge zu erledigen, die erledigt werden müssen. Das ist kein Weltuntergang, denn zumindest wenn man selbst eine Checkliste hat, ist die Wahrscheinlichkeit geringer, dass man Fehler macht. Es ist weniger wahrscheinlich, dass Sie etwas vergessen. Sie werden Ihre Aufgaben effizienter erledigen. Worüber ich in Scale spreche, ist, dass der Prozess der Nutzung dessen, was Sie tun, mit dem gleichen Ansatz betrachtet werden muss, den Sie gewählt haben, als Sie gelernt haben, es selbst zu tun. Ich spreche über die drei Dimensionen des Erfolgs.
Die erste ist einfach eindimensional und bewegt sich von links nach rechts. Das nenne ich lernen. Wir fangen an, nichts zu wissen, und bewegen uns langsam in diesem Spektrum in Richtung Hundert. Und je näher wir der Hundertzahl kommen, desto mehr Geld verdienen wir, desto weniger Zeit benötigen wir, desto mehr Fähigkeiten haben wir und desto größer ist der Erfolg, den wir erzielen. Sie wissen, wie man eine kurzfristige Vermietung durchführt. Sie sind viel näher bei 100, weil Sie das schon eine Weile machen. Du bist gut darin, sie zu analysieren. Sie sind gut darin, Probleme vorherzusehen. Sie sind gut darin, den Umsatz zu maximieren. Sie sind gut darin, Gästebeschwerden abzumildern. Du bist gut darin, gute Bewertungen zu bekommen. Sie haben gelernt, in diesem Job gut zu sein und gutes Geld zu verdienen. Das Problem ist, dass man an einem bestimmten Punkt das Ende erreicht. Besser kann man nicht werden. Du schaffst 15 davon und denkst: „16 würden mich kaputt machen.“ Ich kann nichts anderes tun.“ An diesem Punkt haben Sie die Wahl. Sie könnten mit Ihren 15 zufrieden sein und einfach hart arbeiten und für immer gutes Geld verdienen, oder Sie könnten in einem neuen Spektrum, einer neuen Dimension, die ich Hebelwirkung nenne, von vorne beginnen.
Und wieder fängt man bei Null an und bewegt sich nun in eine andere Richtung. Es ist deine zweite Dimension. Jetzt geht es bergauf. Man muss die Fähigkeit zur Hebelwirkung, die Fähigkeit zur Hebelwirkung, auf Hundert bringen. Es ist etwas anderes als Lernen. Die Leute vermasseln das, weil sie denken: „Ich habe bereits gelernt, wie man das macht.“ Ich sollte mit einer Hebelwirkung von XNUMX beginnen.“ Und das tust du nicht. Es gibt eine völlig andere Kompetenz, bei der es darum geht, Talente zu identifizieren, Talente auszubilden und Talente zur Verantwortung zu ziehen. Bei all den Dingen, die dazu nötig sind, eine gute Hebelwirkung zu erzielen, ist man scheiße und fängt ganz von vorne an, wenn man scheitert und scheitert und scheitert. Und wenn Ihnen niemand sagt, was auf Sie zukommt, versuchen Sie es ein oder zwei Mal. Sie werden sagen: „Das ist nichts für mich.“ Du wirst aufhören. Du gehst zurück zum Lernen, wo du dich wohl fühlst, und du arbeitest dich einfach ab und erzählst niemandem, dass du dein Leben hasst, weil du gutes Geld verdienst, aber keine Zeit hast, es auszugeben oder es zu genießen, weil du arbeitest die ganze Zeit.
Tony:
David, Alter, so viele gute Beispiele. Es ist lustig, ich hatte heute tatsächlich einen Anruf mit meinem Betriebsleiter für unsere Reinigungsfirma für Kurzzeitmieten. Eine der neuen Rollen, die wir in diesem Unternehmen eingeführt haben, war die eines Immobilieninspektors. Ihre ganze Aufgabe besteht darin, zu diesen Kurzzeitvermietungen zu gehen, nachdem die Reinigungskräfte fertig sind, und zu prüfen, wie gut die Reinigungskräfte ihre Arbeit geleistet haben. Und mein Betriebsleiter sagte: „Hey Tony, wenn die Inspektorin ein Problem findet, möchte ich nur, dass sie es sofort behebt.“ So können wir die Angelegenheit schnell erledigen und die Gäste können problemlos einchecken.“ Ich sagte: „Das ist absolut nicht das, was wir tun werden.“ Denn wenn dieser Immobilieninspektor das Objekt vor Ort reinigt, nehmen wir den Reinigungskräften nun die Verantwortung dafür ab, diese Arbeit selbst korrekt zu erledigen.
Was ich möchte, ist, dass der Inspektor, wenn er ein Problem feststellt, die Reinigungskraft benachrichtigt, die dann an diesem Tag ein zweites Mal zum Grundstück zurückfährt, um das eigentliche Problem zu lösen. Rechts? Der Grund, warum ich das teile, ist, dass wir so oft das Gefühl haben, dass es beim Aufbau unseres Geschäfts einfacher ist, diese Probleme einfach in uns selbst zu lösen, aber wir behindern dadurch die Menschen, die die Fähigkeiten entwickeln sollten, um diese Probleme zu lösen uns. Wenn es uns also gelingt, diese Verantwortung gegenüber den Menschen, die wir dafür eingestellt oder mit denen wir zusammengearbeitet haben, besser durchzusetzen, ermöglicht uns das letztendlich, einen Schritt zurückzutreten und das Unternehmen von selbst wachsen zu lassen.
David:
Was Sie gerade beschrieben haben, ist Teil der Fähigkeit der Hebelwirkung. Das haben Sie wahrscheinlich nicht automatisch gelernt. Man musste ein paar Situationen durchleben, in denen man sehr frustriert war, weil die Reinigungskräfte sagten: „Oh, cool, ich muss nichts tun.“ Ihnen ist klar geworden, dass ich der Person, die den Fehler gemacht hat, Schmerzen bereiten muss, wenn ich eine gute Hebelwirkung erzielen will, sonst macht sie ihn einfach weiter. Niemand sagt dir das, das ist ein Teil von etwas, in dem du gut sein musst. Ich musste diese Lektion auch bei meinen Unternehmen lernen, wo ich die Tendenz hatte, einzugreifen und dem Makler zu helfen, der einen Fehler macht, seinen Lebensunterhalt zu retten und zu versuchen, den Deal am Leben zu erhalten. Wir alle haben das Ding: „Es ist einfacher, wenn ich es einfach repariere.“ Und dann tritt das Problem für den Rest Ihres Lebens ständig auf. Es muss einen Punkt geben, an dem die Person, die Sie ausgenutzt haben, Schmerzen empfindet, gezwungen ist, Verantwortung zu übernehmen und ihr eigenes Problem löst, damit Sie es nicht lösen.
Es gibt viele solcher Dinge, die während der Hebelwirkung auftauchen. Sie müssen die richtigen Reinigungsmittel finden. Du musst gut darin sein, Menschen zu lesen. Ist das eine Reinigungskraft, die jeden Tag auftaucht, oder ist das eine Reinigungskraft, die sagt: „Ich bin mit meinen Rechnungen im Rückstand.“ Ich brauche wirklich einen Job. Ich werde Tony alles erzählen, was er hören will, und ich werde zwei Monate lang hart arbeiten, und dann werde ich mich einholen und aufhören, motiviert zu sein, und ich werde einfach ausrutschen wieder einen schlechten Job zu machen.“ Sie müssen lernen, diese Dinge zu antizipieren, und ab einem bestimmten Punkt wird Ihre Verschuldung sinken, und Sie können jetzt von 12 Einfamilien-Kurzzeitmieten auf 40 umsteigen. Sie haben ein riesiges Portfolio.
Aber es gibt noch eine weitere Dimension, wenn Sie darüber hinausgehen wollen, und die dritte Dimension ist Führung. Das ist eine völlig neue Kompetenz. Man muss eine völlig neue Herangehensweise an die Dinge erlernen und von vorne beginnen. In Scale spreche ich über diese Fakten, weil jeder finanzielle Freiheit will und er weiß, dass Immobilien ihm dabei helfen werden, dorthin zu gelangen, also tun sie es dann. Dann wird ihnen klar, dass sie ein Sklave der Immobilienverwaltung sind und dass sie die Hebelwirkung brauchen, also wollen sie da raus. Dann kommen sie da raus und dann wird ihnen klar, dass ich in gewisser Weise immer noch ein Sklave all dieser Leute bin, die darauf angewiesen sind, dass ich ihre Arbeit erledige. Solange Sie keine Führungsrolle übernehmen, haben Sie nie wirklich die Kontrolle über Ihr Leben. Sie haben daraus kein Geschäft gemacht, sondern nur einen Job.
Tony:
Mann, David, es gibt so viele gute Dinge, Bruder, und ich habe das Gefühl, wir könnten tagelang über diesen Punkt reden. Aber ich denke, das Wichtigste an der Führung und der Hebelwirkung ist, dass jede einzelne Person, die ein großes Portfolio aufbauen möchte, vom ersten Tag an über diese Prinzipien nachdenken sollte, denn je mehr Sie diese in Ihr Unternehmen integrieren können, wenn es klein ist, desto einfacher ist es, Erfolg zu haben, wenn Ihr Unternehmen groß wird.
Ich möchte auch nur einige der anderen Dinge zusammenfassen, Dave, die Sie erwähnt haben. Wenn wir über die Marktauswahl sprechen, sprechen wir über den Teil der Geschäftsanalyse und die Dinge, die Sie zur schnellen Analyse angesprochen haben. Sprechen Sie über den Bereich, auf den Sie sich konzentrieren, und wissen Sie, in welche Märkte Sie vordringen sollten. Sie haben über das Umsatzpotenzial und die schnelle Möglichkeit gesprochen, bestimmte Objekte auszuschließen, weil Sie wissen, dass diese Option nicht aktiviert ist, da Sie bereits einige Angebote auf diesem Markt analysiert haben. Suchen Sie nach Märkten, die möglicherweise an Wert gewinnen, und konzentrieren Sie sich nicht nur auf die eine Kennzahl, nämlich den Cashflow. Letztendlich denke ich, dass das Wichtigste darin besteht, dass die Menschen, selbst wenn es diesen Rahmen gibt, immer noch konsequent Maßnahmen ergreifen müssen, um den Nutzen aus dem Wissen über diese Dinge zu ziehen. Da bleiben viele Neulinge stecken.
David, ich schätze, eine letzte Frage an dich. Wenn jemand die Bücher durchliest, wenn jemand den Podcast hört, wie kann er dann konsequent handeln? Welchen Rat haben Sie für jemanden, der tatsächlich die Dinge tut, die er tun muss, um das Ganze durchzustehen?
David:
Zunächst sollten Sie wissen, welche Maßnahmen ergriffen werden müssen. Wer müsste ich sein oder was müsste ich wissen, um darin tatsächlich gut zu sein? Um bei Ihrer Gewichtheber-Analogie zu bleiben: Sie müssen nicht nur … Ein Teil des Jobs besteht darin, wirklich hart zu arbeiten, aber Sie möchten nicht einfach im Fitnessstudio auftauchen und ohne Plan wirklich hart arbeiten. Können Sie erkennen, was Muskeln wachsen lässt? Welche Lebensmittel müssen gegessen werden? Rechts? Wie hart ist zu hart oder gibt es ein zu hart? Können Sie klarstellen, was dies überhaupt erfolgreich macht? Wenn Sie das haben, konzentrieren Sie sich einfach auf den nächsten Schritt. So viele Investoren, das ist nur meine persönliche Meinung, schauen auf den Mann, der Apartmentkomplexe mit 700 Wohneinheiten besitzt, und sagen: „Ich möchte einer von ihnen sein.“ Sie versuchen, diese Blaupause oder dieses System zu kopieren, dessen Umsetzung für sie unrealistisch ist.
Sie werden kein Syndikator werden, eine Menge Geld sammeln, einen Apartmentkomplex mit 100 Wohneinheiten kaufen und auf diese Weise lernen. Es wäre so viel besser, einfach nur ein Haus zu hacken, einfach dreieinhalb Prozent auf eine Immobilie zu zahlen und sich an die Grundlagen zu gewöhnen, sich daran zu gewöhnen, zu sehen, was schief geht, sich daran zu gewöhnen, herauszufinden, welcher Teil der Immobilie Ihnen gefällt . Und dann, am Ende eines Jahres, vermieten Sie den Teil des Hauses, in dem Sie gewohnt haben, das Schlafzimmer, die Wohneinheit, was auch immer, und bauen Sie das Haus erneut aus. Machen Sie das einfach jedes Jahr für die nächsten drei, vier, vielleicht fünf Jahre. Sie werden das Gefühl bekommen, dass Immobilien gerade erst vorhersehbar werden. Rechts?
Wenn du ein Haus kaufst, denkst du: „Okay, ich werde unterschreiben. Das werde ich in den Unterlagen prüfen. Ich muss sicherstellen, dass das erledigt wird. Das ist der Teil, den der Auftragnehmer immer vermisst.“ Wenn Sie vorhersehen, was schiefgehen wird, kommen Sie an den Punkt, an dem Sie bereit sind, den nächsten Schritt zu tun. Und nachdem Ihr Haus gerade gehackt wurde, Sie gerade 5 % auf ein Haus gesetzt haben, haben Sie nicht mehrmals hintereinander Ihr gesamtes Geld für einen Deal riskiert. Sie haben etwas Eigenkapital aufgebaut, sind in der Lage, einen HELOC aus dieser Immobilie zu ziehen, und Sie haben ein sehr gutes Verständnis für die Grundlagen von Immobilien. Dann sagen Sie zum Beispiel: „Okay, ich glaube, ich könnte einen Apartmentkomplex mit 12 Wohneinheiten kaufen.“ Oder wenn Sie wirklich zuversichtlich sind, kaufen Sie vielleicht eine 20er oder 25er. Und geben Sie sich dann einfach ein Jahr Zeit, um herauszufinden, wie das funktioniert. Nutzen Sie dann Teile davon, beauftragen Sie einen Immobilienverwalter, die Immobilie zu übernehmen, beauftragen Sie ein anderes Unternehmen, sich auf die Mietverträge zu konzentrieren, und machen Sie dann sozusagen den nächsten Schritt in dem, worauf Sie sich einlassen.
Es gibt wirklich zwei Möglichkeiten, sich zu irren. Du könntest viel zu groß werden und versuchen, zu viel zu tun, dich dann aber verfangen und nichts tun. Oder Sie können sagen: „Ich bin überhaupt nicht bereit. Ich werde einfach hier sitzen und nichts tun.“ Machen Sie immer nur sehr kleine Schritte. Ich selbst gehe seit Kurzem wieder ins Fitnessstudio. Es war entmutigend, weil ich von mir erwartete, dass ich das, was ich vor zwei Jahren getan habe, steigern würde, als ich ständig unterwegs war, und das war nicht annähernd so. Da ist diese kleine Stimme, die sagt: „Tu es einfach nicht.“ Es bringt nichts." Rechts? Der Schlüssel bestand nicht darin, zu überwachen, wie viel ich trainierte. Nur um sicherzugehen, bin ich ins Fitnessstudio gegangen? Habe ich bis zum Scheitern trainiert? Wen kümmert es, wenn mein altes Aufwärmtraining jetzt mein Maximum ist? Es spielt keine Rolle. Es kommt nur darauf an, ob ich es getan habe.
Und mit der Zeit fängt es dann langsam an, wieder und wieder zu kommen, und jetzt, etwa drei Monate später, nehme ich buchstäblich jedes Mal zu, wenn ich gehe, und es geht mir gut. Es ist diese Erinnerung an mich selbst, denn wir sind alle ein Neuling. Man muss es einfach immer und immer wieder tun und sicherstellen, dass man es tut, und dann öffnen sich die Türen. Es war nicht so: „Woher weiß ich, dass ich bereit bin, mehr Gewicht zu heben?“ Du kannst sagen. Du könntest schwerer werden, dann fällt es dir nicht aufs Gesicht, also machst du das. Nach ein paar House-Auftritten werden Sie wissen, dass es an der Zeit ist, größer zu werden. Und sobald Sie größer geworden sind, werden Sie wissen, dass es langweilig wird. Ich bin bereit, den nächsten Schritt zu tun.
Ashley:
Nun, David, wenn wir dich das nächste Mal dabei haben, musst du jetzt, wo du wieder trainierst, an einer Art Kraftwettbewerb mit Tony teilnehmen.
David:
Ja. Das ist es, was Bigger Pockets braucht, die größere Pumpenkonkurrenz.
Ashley:
Wir werden eine Art Wohltätigkeitsveranstaltung veranstalten, bei der die Leute Dollars spenden könnten, um herauszufinden, wer ihrer Meinung nach gewinnen wird. Ja. Nun, David, vielen Dank, dass Sie beim Real Estate Rookie Podcast dabei waren. Können Sie allen mitteilen, wo sie Ihr neues Buch finden können?
David:
Ja, das können sie. Wenn Sie zu „Pockets.com/Scale“ oder „Scalebook“ gehen, aber „Scale“ weniger Wörter enthält, geben Sie dieses ein. Dort ist das Buch erhältlich und auf den sozialen Medien unter davidgreene24 erfahren Sie mehr über mich.
Ashley:
Okay. Und wenn ihr auf die größere Website „Taschentaschen.com/scalebook“ geht und den Rabattcode „scale262“ verwendet, könnt ihr 10 % Rabatt erhalten.
David:
Das ist richtig. Ich glaube, wir stellen auch einen weiteren Marketingplan zusammen, bei dem sie, wenn sie alle drei Bücher kaufen, eine kostenlose einmonatige Mitgliedschaft bei dem Mastermind erhalten, den ich betreibe, wobei die Bücher nicht annähernd so viel kosten, wie der Mastermind kosten würde, also ist es so ein super gutes Angebot. Und wenn Sie es nicht wissen, wenn Sie kein Makler sind, kaufen Sie sie einfach und geben Sie sie den Immobilienmaklern, die Sie haben. Sie werden es zu schätzen wissen. Es ist eine harte Arbeit und sie bekommen nicht annähernd genug Anleitung, die sie brauchen.
Ashley:
Oder wenn Sie bereits die beiden anderen Bücher haben, lohnt es sich wahrscheinlich immer noch, die drei zu kaufen und jemandem eines zu schenken.
David:
Ja, das stimmt ziemlich.
Ashley:
Und einfach kostenlos in den Mastermind einzusteigen, das ist ein wirklich cooler Wert. Okay, schauen Sie sich das mal im Bigger Pockets-Buchladen an.
Ich bin Ashley von Wealth Firm Rentals und er ist Tony von Tony J. Robinson, und wir werden mit einem weiteren Gast zurück sein.
Sprecher 4:
(Singen).
Sehen Sie sich hier den Podcast an
In dieser Folge behandeln wir
- Wie David Greene ging Vom gestressten Polizisten zum finanziell freien Investor
- So erreichen ein Unternehmen aufbauen, KEIN Job Das wird Ihnen viel Zeit in Anspruch nehmen
- Worauf Sie bei der Recherche nach einem Anlagebereich achten sollten und ob sich Cashflow-Märkte lohnen
- Die „Effizienz“ eines Geschäfts kennen und wissen, wie es funktionieren kann macht dich VIEL reicher
- Die „langfristige Perspektive“, die David bei der Analyse JEDES Immobiliengeschäfts verwendet
- Wie man „Hebelwirkung“ nutzt, um weniger arbeiten, mehr verdienenund ein besseres Geschäft aufbauen
- Warum möglichst viele Immobilien kaufen IST KEINE gute Option für Anleger
- Und So Viel mehr!
Links aus der Show
In dieser Sendung erwähnte Bücher:
Verbinden Sie sich mit David:
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- Fähigkeiten
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- Social Media
- Social Media
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- LÖSEN
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- einige
- Jemand,
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- etwas
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- Geschichte
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- Super
- liefern
- Angebot und Nachfrage
- Support
- vermutet
- überrascht
- System
- Systeme und Techniken
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- und Aufgaben
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