3 Schritte zum Aufbau eines einfachen, sicheren Mietimmobilienportfolios ohne Bank

David:
Dies ist die BiggerPockets Podcast-Sendung, 799.

Christian:
Die Leute verkaufen Finanzierungen, wenn sie Ihnen vertrauen, und Sie gewinnen Vertrauen durch eine Beziehung. Sie kommunizieren, wer Sie sind und welche Ziele Sie verfolgen. Die erste Regel ist also, dass Sie diese Leute nicht wie Verkäufer angreifen. Sie sind Eigentümer. Sie treffen sie als Eigentümer. Sie möchten von ihnen lernen. Sie werden jemanden finden, der auf dem Markt, in den Sie investieren möchten, das tut, was Sie tun möchten.

David:
Was ist bei allen los? Dies ist David Greene, Ihr Moderator des BiggerPockets Real Estate Podcasts, des größten, besten und schlechtesten Immobilienpodcasts der Welt. Heute ist mein Partner hier bei mir ...

Rauben:
Hallo. Hallo Hallo,

David:
Rob Abasolo. In der heutigen Folge interviewen wir Christian Osgood….

Rauben:
… und Cody Davis.

David:
Welchen Namen hast du Christian heute gegeben?

Rauben:
Christian Os-großartig. Wir haben ihn umbenannt.

David:
Ja. Die heutige Show führt Christian von Osgood nach Oz – großartig, großartig, und Sie werden die gesamte Reise begleiten und erfahren, wie Christian und Cody ein unglaublich beeindruckendes Portfolio auf eine der sichersten Methoden, die wir je gehört haben, skaliert haben, die fast marktunabhängig ist . Sie werden alles an der heutigen Show lieben, einschließlich des Kommentars von Rob und mir, der wahrscheinlich nur vor Bewunderung und Überraschung darüber strotzte, wie gut das funktioniert hat. Worauf sollten die Leute in der heutigen Show achten?

Rauben:
Alles, alles. Das war eine meiner Lieblingsfolgen und im Nachhinein habe ich das Gefühl, dass wir diese Intros einander gegenüber hätten aufnehmen sollen. Ich schaue zu dir rüber-

David:
Haben Sie jemals diesen Winkel gesehen, etwa die Rückseite meines Ohrs?

Rauben:
Nein, aber ich mag deine Ohren, Mann. Sie sind sehr nett. Wenn Sie jedoch wirklich wissen möchten, was bei der Verkäuferfinanzierung zu beachten ist und was nicht, erfahren Sie in dieser Folge, wie das geht. Sie führen uns durch ihre drei Unterrichtskriterien. Sie führen uns durch drei Lektionen in der Welt der Verkäuferfinanzierung, von denen ich denke, dass jeder, ob erfahren oder neu, wenn er in diese Welt einsteigt, unglaublich wertvoll sein wird, um einzusteigen und in dieser aktuellen Wirtschaftslage wirklich zu überleben Klima. Wie fühlst du dich darüber?

David:
Stimmt.

Rauben:
Ist das alarmierend genug?

David:
Das sind mehr große Worte, als ich Sie seit langem gehört habe.

Rauben:
Die zusammenbrechende und drohende Untergangswirtschaft überleben.

David:
Und wenn Sie ein erfahrener Investor sind, werden Sie ihre Strategie lieben, unglaublich wohlhabende Leute auszuschalten, sie dazu zu bringen, auf der Hut zu sein, mehr über ihre Geschäfte zu erfahren und dann Geschäfte von Leuten zu kaufen, die auf der Art und Weise basieren, wie es ihnen beigebracht wurde Kaufangebote. Es ist fast narrensicher. Es ist einfach unglaublich und Sie werden es lieben. Das hören Sie nur hier bei BiggerPockets, Ihrem besten Freund für Immobilieninvestitionen

Rauben:
Live aus LA übrigens in den Spotify Studios, weil wir Lust haben.

David:
Sieht besser aus als alles andere.

Rauben:
Sieht aber besser aus als deine Ohren, aber nicht so gut wie deine Ohren, Kumpel.

David:
Danke, Mann. Das ist das beste Kompliment, das Rob mir je gemacht hat. Man sieht, dass er versucht, das durchzustehen. Hoffentlich geht es ihm mit seiner Frau besser.

Rauben:
Das ist alles, was ich tun kann, ist auf deinen Rücken zu schauen.

David:
Wenn mein Hund so hässlich wäre wie du, würde ich ihm den Hintern rasieren und ihm beibringen, rückwärts zu gehen.

Rauben:
Festhalten. Von was ist das?

David:
Es ist von The Sandlot. Meine Güte, Mann. Benimm dich, als wärst du ein Amerikaner. Bevor wir zur heutigen Show kommen, unser kurzer Tipp: Der Preis ist nicht das Einzige, worüber man verhandeln kann. Es ist wichtig zu verhandeln, aber es gibt noch mehr, und in der heutigen Show erfahren Sie, wie Sie das Gleiche tun können. Teilen Sie Rob bitte auch in den YouTube-Kommentaren mit, dass „The Sandlot“ ein beliebter Film ist, den viele Leute gesehen haben, und dass es im Leben mehr gibt als nur „Interstellar“. Er muss da raus.

Rauben:
Hey, ich habe Sandlot gesehen und es gefällt mir.

David:
Warum erinnerst du dich dann nicht an diese Zeile?

Rauben:
Nun, ich habe nicht alles ... Ich kenne nicht alle Zitate daraus. Ich weiß einfach: „Du bringst mich um, Smalls“, was du bist.

David:
Seien Sie weniger ein Idiot. Also gut, kommen wir zu Cody und Christian.
Willkommen in der Show, Cody und Christian. Schön, dass ihr wieder da seid. Christian war zuvor in Episode 605 zu sehen und sprach davon, immer dafür zu sorgen, dass man neue Probleme hat. Es ist damals eine Ihrer Visitenkarten.
Und Cody, du hast BiggerPockets im YouTube-Algorithmus in Folge 554 in die Luft gesprengt, und du kannst hören, wie er ohne Bankschulden gewachsen ist. Sie sind heute hier, um über Verkäuferfinanzierungsgeschäfte und die Aushandlung von Konditionen zu sprechen.
Können Sie für alle Zuhörer, die hier neu sind, definieren, was ein Verkäuferfinanzierungsvertrag ist, Christian?

Christian:
Ja. Wenn Sie also Verkäuferfinanzierung als konventionelle Finanzierung bezeichnen, gehen Sie zu einer Bank, erhalten den Kredit und das ist die konventionelle Box. Bei der Verkäuferfinanzierung ersetzen Sie die Bank durch den eigentlichen Verkäufer. Sie verfügen über Eigenkapitalanteile an der Immobilie und können das Eigenkapital, das sie Ihnen gegenüber haben, über einen Schuldschein und eine Treuhandurkunde finanzieren, genau wie es eine Bank tun würde.
Das Interessante daran ist jedoch, dass Sie alle Ihre Bedingungen auswählen können. Bei einer Bank haben Sie ein definiertes Paket: „Hier ist Ihr Zinssatz, hier ist die Kreditlaufzeit, hier ist, womit Sie arbeiten.“
Wenn Sie eine Verkäuferfinanzierung durchführen, bekommen Sie, was Sie verhandeln. Das Tolle daran ist, dass Sie das tun können, wenn Sie einen niedrigeren Zinssatz benötigen, damit der Preis funktioniert. Wenn Sie zum Abschluss Ihres Projekts eine längere Notiz benötigen, können Sie diese auf jeden Fall erhalten.
Die Gefahr besteht darin, dass Sie kein Underwriting-Team wie eine Bank haben, das Ihnen dabei über die Schulter schaut. Sie müssen also vorsichtig sein, wissen, was Sie tun, und sich an Prinzipien orientieren, die immer für Sie funktionieren. Das ist

Rauben:
Das ist sehr gut. Im Grunde sagen Sie also gegenüber der Bank, dass es nicht viel Spielraum für Misserfolge gibt, weil es Dinge wie Inspektionen, Bewertungen und Richtlinien gibt, die im Grunde genommen zum Beispiel ein wirklich, wirklich schlechtes Geschäft verhindern könnten. Aber wenn es um Verkäuferfinanzierung geht, ist das in dieser Hinsicht der Wilde Westen?

Christian:
Ja. Das Positive ist, dass Sie bekommen, was Sie verhandeln, das Negative ist, dass Sie bekommen, was Sie verhandeln. Wenn Sie beim Verhandeln schlecht abschneiden, können Sie sich selbst in die Enge treiben, aber das Schöne daran ist, dass Sie einfach die Eingaben anpassen können und bei der Verkäuferfinanzierung mehr Eingaben haben, als Sie es bei der herkömmlichen Buy-Box tun würden.

Rauben:
Ja, ich liebe es. Warum sprechen wir heute über solche Begriffe? Warum ist es gerade jetzt so wertvoll, das zu wissen?

Cody:
Nun, im Moment sind viele Leute schockiert darüber, dass die Zinsen ziemlich stark gestiegen sind.

Rauben:
Ein bisschen, nur ein bisschen.

Cody:
Ein bisschen.

Rauben:
Ja.

Cody:
Das Schöne daran ist jedoch, dass Sie dies in jedem Geschäftszyklus tun können. Und was den Menschen angesichts der erhöhten Zinssätze langsam klar wird, ist, dass dies eine erfolgreiche Strategie ist. Es ist ein erfolgreiches Schuldenprodukt, weil Sie die Bedingungen benennen können, und wie Sie in unserer BiggerPockets-Folge erwähnt haben, hört die Musik nicht auf, dieses Spiel zu spielen.

Rauben:
Ja.

Cody:
Sie können den Tarif, die Zahlungen und alle kreativen Strukturen benennen, damit Ihr Geschäft funktioniert. Und basierend auf der Umgebung beginnt jeder zu begreifen, dass dies machbar, wiederholbar und einfach ist.

Rauben:
Haben Sie das Gefühl, dass fast jedes Geschäft funktionieren könnte, wenn der Verkäufer wirklich flexibel ist? Oder glauben Sie, dass selbst bei den besten Finanzierungsbedingungen einige Deals einfach nicht dazu gedacht sind, abgeschlossen zu werden?

Cody:
Sie können dafür sorgen, dass jedes Geschäft bis zu einem gewissen Grad funktioniert, und das bedeutet, dass Ihre Dividenden positiv sein müssen.

Rauben:
Richtig, ja.

Cody:
Sie können ein negatives Cap-Rate-Angebot kaufen. Das haben wir schon einmal gemacht. Wenn Sie einen positiven Cap-Satz haben, können Sie bei jedem Deal einen Cashflow erzielen, wenn Sie sich günstigeres Geld leihen.

Christian:
Ein gutes Beispiel: Wir haben uns einen Deal in Missouri angesehen, bei dem jemand sagte: „Hey, ich werde euch 108 Einheiten vom Verkäufer finanzieren.“ Ich denke, Sie haben da eine Menge Vorteile. Komm raus und sieh sie dir an.“ Ich dachte nur „Okay“, also stieg ich in ein Flugzeug. Sie hatten keine Dächer, sie fielen hinein. Es waren tote Vögel, tot auf den toten Ratten.

David:
Das ist der Vorteil. Wenn Sie ein Dach darauf legen, können Sie einen Mieter bekommen.

Rauben:
Es hat keine Oberseite, also gibt es viel Aufwärtspotenzial.

Christian:
Und sie befanden sich einfach in schrecklichen Gegenden. Es hätte astronomisch mehr gekostet, das Gebäude abzureißen, als das neue Gebäude wert wäre. Es war nur ein Haufen Müll. Sie können jeden Deal machen.

David:
Nein, dieser Deal kann nicht zustande kommen. Er muss Ihnen nur viel Geld zahlen, um ... Er muss Ihnen mehr bezahlen, als es Sie kosten wird, wenn Sie nicht bauen.

Cody:
Und wir haben darüber gesprochen.

Christian:
Der Preis kann funktionieren.

Cody:
Ja, wir haben darüber gesprochen, dass er uns das Haus kostenlos übernehmen lässt und uns Geld für die Reparatur leiht, und dass wir die Vermögensverwaltung übernehmen würden. Am Ende kam es nicht voran, weil es Missouri war und Christian gegen diesen ganzen Staat allergisch war.

Christian:
Ganzer Staat.

David:
Sind Sie nicht aus Missouri?

Rauben:
Wie meinst du das? Finanziell allergisch oder der Pollen ist-

Christian:
Als ich das Flugzeug verließ, brannten meine Augen.

Rauben:
Mann. Wirklich?

Christian:
Ja.

Rauben:
Oh, Missouri ist ein toller Ort. Ich bin ein Typ aus Kansas City.

David:
Rob hat gerade vor drei Stunden jemanden überredet, in Kansas City zu investieren.

Rauben:
Das stimmt, ja.

Christian:
Na, bitte. Stellen Sie sicher, dass Sie dort atmen können. Die Luft ist giftig.

Rauben:
Hey, die Allergien sind wichtig, wenn Sie einen Deal aushandeln.

Christian:
Ja, sind Sie.

Rauben:
Okay, aber hätte es möglicherweise tatsächlich funktioniert, wenn das nicht gewesen wäre?

Cody:
Wenn es Systeme und Stiefel am Boden gäbe, auf jeden Fall. Aber als wir in einen neuen Markt einstiegen, hatten wir kein Interesse daran, das herauszufinden.

David:
Ja.

Cody:
Sie können jedes Geschäft zum Erfolg führen.

David:
Okay.

Cody:
Aber wenn man herausfindet, dass man alles kaufen kann, kann man sich etwas aussuchen, und das war kein Projekt, das wir übernehmen wollten.

Rauben:
Sicher, sicher, sicher.

David:
Nun, es ist besonders wichtig, darüber auf dem heutigen Markt zu sprechen, denn wir hatten eine gewisse … Ich meine, wir haben darüber gesprochen, wie die Zinsen gestiegen sind. Sie sind nicht einfach nur gestiegen, sie sind über einen kurzen Zeitraum viel zu schnell gestiegen. So viel Instabilität kann es bei Gewerbeimmobilien nicht geben, insbesondere wenn die Kapitalisierungsraten und die Nachfrage nach diesen Vermögenswerten so eng mit den Schuldenkosten verknüpft sind.
Wenn Sie also innerhalb kurzer Zeit die Zinssätze von 3 % auf 8 % erhöhen und nicht über genügend Angebot verfügen, kommt es zu einem Stillstand. Die Verkäufer sagen: „Nein, ich muss nicht verkaufen. Ich werde nicht für weniger verkaufen, nur weil die Preise gestiegen sind.“ Käufer wollen sie kaufen, können es aber aufgrund der Schulden nicht.
Hier bietet sich also eine Gelegenheit, bei der Menschen ihre Vermögenswerte verkaufen wollen, sie aber auf herkömmliche Weise nicht verkaufen können. Die Menschen wollen diese Vermögenswerte kaufen, können sie aber nicht auf herkömmliche Weise kaufen. Wie habt ihr also herausgefunden, wie man Immobilien identifizieren kann, bei denen eine Verkäuferfinanzierung funktionieren könnte?

Cody:
Nun, sie müssen Eigenkapital haben. Sie können finanzieren, was Sie besitzen. Ich gebe Ihnen ein Beispiel. Wir kaufen gerade einen Deal. Wir haben gerade drüben in Walla Walla, dem Weinanbaugebiet in Washington, ernsthaft Geld verdient. Und sie haben Eigenkapital in ihrem Vermögen, aber wir kaufen die Hälfte dieses Portfolios konventionell und die andere Hälfte finanzieren wir mit Verkäuferfinanzierung, praktisch ohne Anzahlung, weil ihr gesamtes Bargeld aus dem konventionellen Kauf stammt.
Es gibt also viele Möglichkeiten, das Spiel zu spielen, aber Sie müssen nur herausfinden, wie viel Prozent des Deals sie tatsächlich besitzen? Wie hoch ist ihr Eigenkapital? Sie könnten das finanzieren, und dann müssten Sie nur noch den anderen Teil des Portfolios abbrechen und auf herkömmliche Weise vorgehen, um ihre Schulden zu begleichen.

David:
Es handelt sich um ein Prinzip, das sich bei Immobilieninvestitionen insgesamt widerspiegelt. Menschen mit Gerechtigkeit können kreative Begriffe verwenden. Wenn jemand kein Eigenkapital an seinem Eigentum hat, gibt es bei all dem kreativen Kram, über den wir reden, fast keinen Spielraum.
Deshalb ist es eine der ersten Fragen, die Sie immer stellen sollten, wenn Sie jemanden außerhalb des Marktes treffen: „Was schulden Sie?“ Wenn Sie herausfinden können, wie viel Platz Sie haben, können Sie jetzt darüber nachdenken, wie viele der verschiedenen Werkzeuge ich in diesen Raum unterbringen kann? Und da seid ihr wirklich aufgeregt. Du lächelst so-

Rauben:
Ja, du lächelst. Ich möchte wissen, was, was, es ist nicht die beste erste Frage?

Cody:
Das frage ich nie.

Rauben:
Okay.

Cody:
Ich habe nie. Ich betrachte Menschen nicht als Verkäufer. Ich betrachte sie als Eigentümer und daher ist uns ihr Schuldenberg egal. Was uns interessiert, ist, wie sie das Portfolio aufgebaut haben, denn in dieser Geschichte werden sie uns erzählen, was sie getan haben. Die meisten großen Player zahlen jedoch ihre gesamten Immobilien ab. Im Bereich der acht- bis neunstelligen Zahlen haben wir festgestellt, dass sich jeder auszahlt.

David:
Wie finden Sie es, wenn Sie sie nicht fragen?

Cody:
Nun, sie erzählen uns, wie sie ihr Geschäftsmodell aufgebaut haben. So haben wir jedenfalls unser Geschäftsmodell aufgebaut. Wir haben von den Akteuren in diesem Bereich gelernt, die Aktienpositionen im neunstelligen Bereich aufgebaut und ein Portfolio aufgebaut, es stabilisiert, optimiert und dann abbezahlt haben. Und so sagten sie uns das, ohne es uns zu sagen.

David:
Oh, ich verstehe. Sie fragen also nicht direkt nach, erfahren aber dennoch die Informationen.

Cody:
Richtig. Ich möchte das Geschäftsmodell kennen, denn das Gesamtgeschäftsmodell gibt uns einen guten Überblick über ihr Portfolio.

Christian:
Und wenn jemand eine Transaktion vorschlägt und wir, sagen wir, diesen Teil seiner Geschichte noch nicht erfahren haben, es ist einfach noch nicht herausgekommen, was er dafür schuldet, ist die Frage immer: Wenn man es durchgeht, kauft man es konventionell. Ich möchte nur wissen, um welche Teile es sich handelt. Deshalb möchte ich nicht sagen: „Na ja, es muss eine Verkäuferfinanzierung sein“, denn das weiß ich nicht. Ich weiß nicht, was die Chance ist.
Wenn sie einen Deal veröffentlichen, stellt sich immer die Frage: „Wie bringen wir das zum Abschluss?“ Wird das eine Bank sein? Sind Sie bereit, einen Vertrag abzuschließen?“ Und dann geben sie dir den Rest ihrer Stücke. Aber das ist die einzige Frage, die wir jemals stellen, genau so.
Sie kommen durch den Deal, Sie lernen die Gelegenheit kennen, Sie kommen durch das Gespräch. Wenn sie Bedingungen vorschlagen, fragen Sie: „Okay, wie würden wir das machen?“ Sind Sie bereit, einen Vertrag abzuschließen?“ Und den Rest bekommen Sie dort fast jedes Mal.

David:
Habt ihr schon einmal versucht, auf diese Weise Wohnimmobilien zu kaufen?

Cody:
Wir haben viele Maisonetten gekauft und sie funktionieren immer noch. Ich meine, unsere Qualifikationen sind: Wie kaufen wir es? Wie verlieren wir es nie? Wenn wir diese Fragen beantworten können, sind wir bereit.

David:
Handelt es sich bei Ihnen also um On-Market-Deals oder Off-Market-Deals?

Cody:
Beide.

David:
Okay.

Cody:
Die Hälfte unserer Angebote war bereits auf dem Markt. Wir haben auch das Resort besucht, das an der MLS lag, und dann war etwa die Hälfte der Wohnungen nicht mehr auf dem Markt.

David:
Wenn Sie also jemanden finden, der eine Maisonette auf dem Markt hat und bei anderen Käufern auf großes Interesse stößt, funktionieren diese Strategien dort immer noch?

Cody:
Unbedingt.

David:
Ja wirklich?

Cody:
Ja.

Rauben:
Okay. Erzählen Sie uns etwas über diesen Prozess. Suchen Sie typischerweise nach Immobilien, sagen wir, im MLS, die seit mehr als 60 bis 90 Tagen gelistet sind? Oder greifen Sie auch zu Sachen, die frisch vom Markt sind?

Cody:
Sie können beides tun. Und was wir herausgefunden haben, und wir wussten anfangs nicht, dass dies wahr ist, aber was wir durch Treffen mit all diesen Eigentümern als wahr herausgefunden haben, ist der unausgesprochene Einwand, dass sie nicht wollen, dass ihre Kinder Bargeld haben, was ist eine große Sache. Und sie wollen nicht, dass ihre Kinder Eigentum haben, weil sie dadurch beide beschmutzen würden.
Was die meisten Leute also wollen, wenn sie aus dem Geschäft ausscheiden, ist eine Forderung, einfach ein Schuldschein, besichert durch die Immobilie, die sie an ihre Kinder weitergeben können, damit sie, wenn sie das Geld verplempern, es wieder zurückbekommen Erste. Wir haben gerade herausgefunden, dass das durchweg wahr ist.

David:
Ein Gouverneur über den Reichtum, der die Kinder treffen würde, die ihn ausbremsen würden.

Cody:
Absolut. So können sie das, was sie aufgebaut haben, verzinsen, und so können die Kinder nicht alles verderben. Sie können es auf monatlicher Basis tun, aber sie werden es für immer erhalten.

Christian:
Es lohnt sich also nachzufragen, egal wie lange es schon auf dem Markt ist. Nun, einige der Deals, die es derzeit in unserer aktuellen Wirtschaft gibt, werden dort auftauchen, wo sie in 60, 100 Tagen waren, und jeder, der es konventionell betrachtet hat, hat auf den Preis geschaut. Und wir haben darüber gesprochen, dass Sie Ihre Bedingungen selbst wählen können. Wenn Sie gerade ein Gespräch führen und beim Preis nicht weiterkommen, lautet ein häufiger Gesprächsthema: „Okay, ich habe kein Problem mit Ihrem Preis. Ihr Preis hat letztes Jahr funktioniert. Es funktioniert mit dem Zinssatz des letzten Jahres. Wenn uns das gelingt, können wir loslegen.“

Cody:
Mit einem langfristigen Festpreisvertrag.

Christian:
Na sicher.

Cody:
Es kann nicht kurzfristig sein.

Rauben:
Richtig, Sie sagen also, kein Ballon.

Cody:
Na ja, vielleicht kein Ballon. Wir haben es dort gemacht, wo es keinen Ballon gibt, aber es ist kein unbefristeter Vertrag. Es ist eine Überprüfungsphase. Wenn Sie also alle Kriterien erfüllen, kommt es nicht zu einer Aufblähung, sondern zu einer automatischen Verlängerung.

Rauben:
Schön, okay. Und gibt es dabei große Spannungen mit den Eigentümern?

Cody:
Normalerweise nicht, denn auch hier besteht der unausgesprochene Einwand darin, dass sie wollen, dass ihre Kinder die Zahlungen erhalten. Solange Sie also alle Zahlungen leisten und die Anforderungen erfüllen, wollen sie das Geld nicht. Daher sind die meisten Menschen in diesem Szenario bereit, das Geld für immer weiterzumachen, bis es sich amortisiert hat, oder wenn es nur noch Zinsen sind. Wir haben einige Leute getroffen, die sich erst seit 40 Jahren dafür interessieren.

Rauben:
Wirklich? Wow.

Christian:
Und deshalb ist die Langfristigkeit so wichtig, denn sagen wir, Sie zahlen eine Prämie für die Immobilie, bekommen aber hervorragende Konditionen, wenn Ihr ganzer Wert in den Konditionen liegt, ist die Länge dieser Laufzeiten der ganze Wert. Sobald diese Bedingungen enden, bleiben Sie bei dem, was der Markt zu bieten hat.

Rauben:
Ja, denn wenn man dann eine Refinanzierung vornehmen muss, wenn man zu einem Zinssatz von 8 % refinanzieren will, dann war das kein so toller Deal.

Christian:
Ja, und ich hatte Leute, die sich das angesehen haben und dachten: „Oh mein Gott, ich kann diesen unglaublichen Zinssatz für diesen dreijährigen Ballon bekommen.“ Ich sagte: „Nun, ich weiß nicht, wo der Markt ist.“ wird in drei Jahren sein. Wir wussten letztes Jahr nicht, wo der Markt sein würde. Ich meine, niemand hat damit gerechnet, dass es dort sein würde, wo es heute ist. Ich weiß einfach nicht, wo es in drei Jahren sein wird. Aber ich weiß, dass wir in einem Zeitraum von 10, 15 Jahren Tiefen haben werden, wir werden Höhen haben, wir werden Möglichkeiten haben, Ihren Schuldenberg in einem Zeitraum von 10 Jahren zu ändern.“
Je länger also die Schulden dauern, desto mehr Möglichkeiten haben Sie. Wenn Sie ein gutes Schuldenprodukt erhalten, verlängern Sie es so lange wie möglich, denn das ist der Wert Ihres Geschäfts.

Rauben:
Sicher. Sehen wir uns also noch einmal an, wo Sie gesagt haben, dass Sie mit diesem Eigentümer sprechen und dann sagen: „Hey, dieser Preis hat funktioniert, aber er hat auch beim Zinssatz des letzten Jahres funktioniert.“ Was antworten sie normalerweise darauf? Sagen sie: „Was meinen Sie?“ und dann sagen Sie an diesem Punkt: „Ich schlage Ihnen die Idee vor, vielleicht eine Verkäuferfinanzierung anzubieten“? Wie läuft dieses Gespräch normalerweise ab?

Christian:
Das kommt normalerweise, nachdem wir gefragt haben: „Sind Sie bereit, einen Vertrag abzuschließen?“, aber manchmal stellt sich diese Frage einfach so. Sie sagen: „Ich brauche diesen Preis“ und dann: „Okay.“ Sie wissen, dass der Deal nicht funktioniert. Es ist auf dem Markt. Jeder hat sich das angeschaut, vor allem in Bereichen wie ... Es ist ein ziemlich heißer Markt, in dem wir tätig sind, und die Dinge gehen normalerweise ziemlich schnell. Wenn es eine Weile herumliegt, ist ihnen bewusst, dass es ein Problem mit dem gibt, was sie auf dem Grundstück verlangen.
Wenn Sie eine Lösung haben, die für sie funktioniert, sagen sie vielleicht „Ja.“ Das funktioniert wirklich gut, wenn die Zinsen steigen, weil der Preis eigentlich nicht das Problem ist. Es sind die Kapitalkosten. Es ist eine sanfte Art, es auszudrücken, und ich habe das Gefühl, dass in unserer gegenwärtigen Wirtschaft viele Menschen zustimmen, basierend auf der grundlegenden Frage: „Gibt es eine Möglichkeit, den Zinssatz zu senken?“ Wie würden wir das machen?“ Wenn Sie in der Lage sind, einen Vertrag abzuschließen, können wir darüber diskutieren. Sind Sie offen für die Idee?

Rauben:
Ja. Also lasst uns darüber reden, denn ich weiß, dass viele Leute … Das ist übrigens wirklich großartig. Ihr seid sehr, sehr klug und artikuliert eure Standpunkte sehr klar. Deshalb möchte ich Sie hier nur nach einigen Grundlagen fragen. Wenn Sie zum Beispiel etwas von der MLS bekommen, müssen Sie mit dem Immobilienmakler sprechen, oder? Wie ist das also? Sie sind in diesem Szenario offensichtlich der Gatekeeper.

Cody:
Unbedingt.

Rauben:
Was schlagen Sie also dem Makler vor, um zum Verkäufer durchzudringen?

Cody:
Nun, die Hauptsache ist, dass jeder versucht, direkt in seinen Pitch einzusteigen, und das ist ein fehlerhaftes Geschäftsmodell, weil man seine Fragen beantwortet und dann sagen sie: „Eigentlich habe ich vergessen, es zu aktualisieren.“ Leider ist dies nicht verfügbar, es wurde nur in die Warteschleife gestellt.“ Vor allem, wenn es sich um einen Deal handelt, der schnell zustande kommt. Deshalb beginnen wir immer mit der allgemeinen Verfügbarkeit.
Wir haben zwar einige Fragen zum eigentlichen Vermögenswert, dazu, was ihnen an dem Vermögenswert gefällt oder vor allem nicht gefällt, aber abschließend: Wäre der Eigentümer bereit, einen Vertrag abzuschließen? Und es ist eine Ja- oder Nein-Frage, und es spielt keine Rolle, was sie sagen. Sie könnten „Ja“ sagen und dann machen wir weiter. Und sie könnten sagen: „Nein, aber“, oder sie könnten einfach „Nein“ sagen. Nein ist ein vollständiger Satz, also könnten sie ihn einfach schließen.
Unabhängig davon, was sie sagen, ist es am Ende des Telefongesprächs normalerweise das erste Mal, dass ich mit diesem Immobilienmakler oder Makler spreche, also werde ich sagen: „Ist das der Deal, den wir machen?“ Sollte ich eine Beziehung beginnen oder gibt es noch etwas, worüber ich Bescheid wissen sollte, bevor ich eine Entscheidung treffe?“ Und so schließen wir das Telefonat ab.
Nicht jeder Deal wird zustande kommen. Nicht jeder kann es vom Verkäufer finanzieren. Sie können immer kreativ werden, aber nur weil Sie es können, heißt das nicht, dass Sie es auch tun sollten.

Rauben:
Recht.

Cody:
Einfachheit ist sehr wichtig. Und so habe ich ihnen mitgeteilt, dass ich an dem Vermögenswert interessiert bin, aber wenn sie es nicht schaffen, möchte ich wissen, ob es noch etwas anderes gibt, das ich mir ansehen sollte.

Rauben:
Ja. Auf diese Weise zeigt es zumindest guten Willen, wenn man sagt: „Hey, ich bin wirklich nicht hier, um deine Zeit damit zu verschwenden.“ Wenn Sie weitere Hinweise haben, lassen Sie uns darüber reden.“

Cody:
Und es positioniert mich als logischen Käufer, und wenn Sie ein logischer Käufer werden können, können Sie Konditionen bekommen, die niemand sonst bekommen kann.

Rauben:
Sehr cool, sehr cool. Erzählen Sie uns also ein wenig über Ihre persönlichen Erfahrungen dabei. Wie sieht Ihr Portfolio heutzutage aus? Denn ich bin mir sicher, dass du seit der letzten Folge, in der du mitgewirkt hast, viel Wachstum erlebt hast.

Christian:
Ja. Also haben wir angefangen, alle auf den neuesten Stand zu bringen, falls Sie die Folgen noch nicht gesehen haben. Wir haben hauptsächlich in Moses Lake, Washington und Grant County angefangen und sind daher auf die umliegenden Städte ausgeweitet.
Der erste Deal, den wir jemals zusammen gemacht haben, war ein Gebäude mit 38 Wohneinheiten. Zuvor hat Cody zwei Zwölfer und einen Sechser gemacht. Ich hatte zwei Maisonetten. Hier haben wir eine Partnerschaft geschlossen. Heute ist Cody unser Nummernmann, aber wir befinden uns in der Größenordnung von etwa 130 Mehrfamilienhäusern und haben Verträge für weitere 60 und ein Resort mit 20 Wohneinheiten.

Rauben:
Wo?

Christian:
Das ist am Hood Canal. Es ist in Union, Washington. Es hat 1000 Einwohner, aber eine wunderschöne Lage am Fuße der Olympic Mountains. Es ist fantastisch. Und natürlich bei Verkäuferfinanzierung außerhalb der MLS gekauft.

David:
Wie funktioniert das Resort?

Christian:
Das Resort arbeitet mit vielen manuellen Eingaben. Bei dem dortigen Projekt lebten die Eigentümer tatsächlich vor Ort, egal, wem es gehörte. Es ist in die Hände übergegangen, und ich glaube, wir sind der vierte Eigentümer überhaupt. 88 Jahre lang haben sie vor Ort gelebt und das Resort verwaltet.
Als wir reinkamen, werde ich nicht in einer Stadt mit 1000 Einwohnern leben. Ich liebe es dort drüben zu besuchen. Als wir das aufbauten, mussten wir Systeme bauen. In diesem ersten Jahr war es also sehr intensiv, die richtigen Mitarbeiter und das richtige Team zu finden und Dinge zu systematisieren, die nie wirklich optimiert wurden. Wir sind jetzt fast an dem Punkt angelangt, an dem es wirklich reibungslos läuft, aber das war-

Rauben:
Ja, aber so etwas in der Art, stelle ich mir vor, haben Sie einen Hausmeister vor Ort, der sich hauptberuflich darum kümmert?

Christian:
Ja. Wir haben einen Vor-Ort-Direktor und einen Vor-Ort-Wartungsleiter, und dann mussten wir das Personal entsprechend ihrer Bedürfnisse zusammenstellen. Und vieles davon war herauszufinden, es ist Versuch und Irrtum. Wir stellen ein Team zusammen und fragen uns: „Wo sind die Löcher?“ Und es stimmt immer etwas nicht. Basteln Sie weiter daran. Ich denke, wir haben endlich das Team, das funktioniert. Wenn Sie auf der Suche nach Gastfreundschaft sind, beginnen Sie nicht mit einem kleinen Resort. Es ist ein riesiges Projekt. Ich denke, es war im Großen und Ganzen eine Ablenkung von unserer Mehrfamilie, wirklich profitabel, ein wirklich lustiges Projekt, aber es war ein lustiges Projekt.

Rauben:
Ja, ich bin froh, dass du das gemacht hast. Würdest du es nicht unbedingt noch einmal machen?

Christian:
Genau.

Rauben:
Okay, cool.

Christian:
Super froh, dass wir es geschafft haben. Wir haben eine Menge gelernt. Ich würde das nicht als Geschäftsstrategie empfehlen. Wenn Sie in ein Mehrfamilienhaus investieren und Ihre Partnerschaft bereits seit zwei Jahren besteht, bleiben Sie in den ersten fünf Jahren auf Ihrer Linie.

David:
Es handelt sich also um 20 verschiedene Objekte, die wie ein Hotel vermietet werden?

Cody:
Es sind Hütten.

David:
Okay.

Cody:
Es handelt sich also um einen Hüttenurlaub. Es liegt am Hood Canal. Wir verfügen über die vordere Anlegestelle und von einigen Mietobjekten aus haben Sie einen ungehinderten Blick auf das Wasser.

David:
Und dann haben Sie einen Pool und ein Spa drinnen, oder was sind die anderen Annehmlichkeiten?

Cody:
Jeder hat fast seinen eigenen Whirlpool, und dann geht es in den Wald.

David:
Sie haben also 20 Ferienimmobilien gekauft?

Cody:
Yep.

David:
Okay.

Christian:
Glamping.

Rauben:
Schön, ja.

Christian:
Du würdest es lieben.

Rauben:
Ja. Also sagen Sie mir das, ich meine, es scheint, als ob die Idee der Konditionen und der wirklichen Erstellung des Term Sheets und eines Deals, der für Sie beide funktioniert, ich liebe die Idee. Ist es in Wirklichkeit ziemlich schwierig, wenn viele der Leute, die diese Immobilien verkaufen, Mütter und Väter mit nicht aktualisierten Büchern sind und ihre Bücher auf einer Serviette und in ihrem Aktenschrank notiert sind? Wie oft ist die tatsächliche Geschäftsorganisation des Verkäufers ein Problem bei Verhandlungen über solche Dinge?

Cody:
Die meisten Leute, auch wenn sie Eltern sind, haben Kontoauszüge, und darauf kann ich mich immer berufen. Es gab vielleicht zwei Leute aus dem gesamten Portfolio, bei denen das nicht der Fall war. Die meisten Leute haben also zumindest Kontoauszüge und ich kann diese durchgehen und nur Einnahmen und allgemeine Ausgaben überprüfen.

Rauben:
Ist das eine etwas entmutigendere oder beängstigendere Aufgabe, wenn man weiß, dass das alles ist, was sie haben, als sich an jemanden zu wenden, der ein bisschen geschliffener ist, oder macht es Ihnen nichts aus?

Cody:
Nun ja, ich meine, es ist nur dann ein Problem, wenn man den Wert und die Chance nicht erkennt. Wenn genügend Wert vorhanden ist, wenn man sich nur die Zahlen ansieht, sind Einnahmen abzüglich Ausgaben gleich Cashflow, und wenn man allein aus den Kontoauszügen genug Cashflow erzielen kann, ist das phänomenal. Wenn das nicht möglich ist, handeln Sie bessere Schuldtitel aus.

Rauben:
Okay, großartig. Nun, ich möchte darauf eingehen, weil ich weiß, dass Sie diesen Prozess, den Verkäuferfinanzierungsprozess, in drei grundlegende Lektionen unterteilt haben, oder? Können Sie uns das erklären? Ich schätze, lasst uns hier zu Nummer eins springen: Sagt uns, was ist der erste Schritt oder was ist die erste Lektion, wenn man in diese Welt kommt?

Christian:
Ja. Der erste und wichtigste Unterschied in der Denkweise besteht also darin, dass die Leute eine Finanzierung verkaufen, wenn sie Ihnen vertrauen. Es gibt eine Menge Komplikationen, wenn sie dich nicht kennen, keine Ahnung haben, wer du bist, und es gibt etwas, das du sagst, wohin sie gehen: „Hm, ich möchte tief in alles an ihnen eintauchen.“
Sie möchten Vertrauen gewinnen, und Vertrauen erlangen Sie durch eine Beziehung. Sie kommunizieren, wer Sie sind und welche Ziele Sie verfolgen. Die erste Regel ist also, dass Sie diese Leute nicht wie Verkäufer angreifen. Sie sind Eigentümer. Sie treffen sie als Eigentümer. Sie möchten von ihnen lernen. Sie werden jemanden finden, der das getan hat, was Sie auf dem Markt tun möchten, in den Sie investieren möchten. Sie werden eine Beziehung zu ihm aufbauen, indem Sie einfach authentisch telefonieren, Kaffee trinken gehen, kommunizieren, „Das ist, wer ich bin, was ich aufzubauen versuche und warum ich versuche, es aufzubauen. Erzählen Sie mir von Ihrem Unternehmen.“
Gutes Beispiel: Ich habe mit einer Maisonette angefangen. Das nächste, was ich tat, war, Leute mit 12-Plexi-Wohnungen direkt an der Straße anzurufen: „Hey, ich bin Ihr neuer Grundstücksnachbar“, mit einem nachvollziehbaren Punkt: „Ich versuche, meine Frau in den Ruhestand zu schicken, und mein 10-Jahres-Ziel ist gerade in Erfüllung gegangen.“ ein Ein-Jahres-Ziel“, und die meisten Leute lachen und sagen: „Das verstehe ich vollkommen. Sie ist Kindergärtnerin. Das macht Sinn." „Wie sind Sie auf 12-Plexes skaliert? Ich bin noch nicht so groß geworden. Ich würde gerne erfahren, wie Sie Ihr Unternehmen aufgebaut haben.“
Ich meine, es ist ein super einfaches Gespräch. Es ist authentisch. Ich möchte es wissen. Ich bitte sie nie, ihr Eigentum zu verkaufen. Und dieser Unterschied besteht darin, wie ich denke, dass viele Leute es tun, indem sie einfach nur aufs Telefon hämmern: „Hey, würden Sie ein Angebot annehmen?“ „Hey, würden Sie ein Angebot annehmen?“ Wenn Sie diese Beziehung nicht haben, ist es viel unwahrscheinlicher, dass Sie über Ihre Bedingungen verhandeln. Ich denke also, dass die erste Regel darin besteht, dass sie Eigentümer und keine Verkäufer sind.

Cody:
Und das bedeutet eigentlich: Sobald sie Verkäufer werden, handelt es sich um eine transaktionale Sichtweise. Wenn Sie sie als Eigentümer betrachten, besteht die Möglichkeit, eine Beziehung aufzubauen, denn Menschen, die Immobilien besitzen, kennen Menschen, die Immobilien besitzen, und so beginnen Sie mit dem Aufbau dieser Beziehungen.

Rauben:
Erzählen Sie uns also etwas über den zeitlichen Ablauf, denn es scheint ein langes Spiel zu sein. Also rufst du jemanden an und sagst: „Hey, ich bin wirklich daran interessiert, in diesen speziellen Bereich einzusteigen. Ich würde dir gerne Kaffee spendieren und mit ihm plaudern.“ Sie werden sich wahrscheinlich geschmeichelt fühlen, denn wahrscheinlich sind nicht viele Menschen in ihrem Leben so sehr an Immobilien interessiert. Und dann fragst du und sie erzählen dir von der Immobilie, und an welchem ​​Punkt fragst du dich dann: „Ja, also jedenfalls, ja, willst du mir die Finanzierung durch den Verkäufer finanzieren?“ Was ist dieser Übergang und dieser Zeitplan?

Cody:
Alles, was wir auf dem Markt und außerhalb des Marktes getan haben, ist weniger als vier Jahre her. Ich habe ihn vor etwa drei Jahren kennengelernt und wir sind vor zwei Jahren eine Partnerschaft eingegangen. Wir gingen davon aus, ich hatte 30 Wohnungen und er hatte vier, bis jetzt 130, bald 190 und ein Resort, und das war in zweieinhalb Jahren, max. Ich glaube, wir sind vor etwas mehr als zwei Jahren eine Partnerschaft eingegangen.
Es dauert also nicht ewig, ein paar Jahre im Investmentgeschäft sind keine lange Zeit. Die schnellste Beziehung nach einem tatsächlichen Anruf, einem Kaffeetreffen, wurde in etwa einem Monat abgewickelt. Und an einer Arbeit, an der ich lange vor meiner Begegnung mit Christian gearbeitet habe, dauerte es über zwei Jahre. Es lohnt sich immer noch auf jeden Fall, denn auch heute noch helfen sie mir weiter.

Rauben:
Wenn Sie sagen, dass es ungefähr einen Monat dauert, können Sie uns dann kurz erläutern, wie das aussieht? Ist es so, als ob Sie den Kaffee trinken und ihnen Fragen schreiben? An welchem ​​Punkt fühlen Sie sich wohl genug, um das Thema der Abgabe eines Angebots wirklich anzusprechen?

Cody:
Wir haben dieses Ding, oh, wir bitten nicht um ein Angebot. Normalerweise präsentieren sie es, aber wir haben herausgefunden, dass es eine Möglichkeit gibt, eine Beziehung auf höchster Ebene aufzubauen, und wir nennen es die Kreisübung, und es gibt drei Bereiche: Sie haben nachvollziehbare Punkte, das ist Ihre Vergangenheit. Die Leute identifizieren sich aufgrund Ihrer Vergangenheit mit Ihnen und möchten sich auf dieser Grundlage mit Ihnen treffen. Das bringt Sie also zum Kaffeetreffen. Ziele, Sektor Nummer zwei, wecken den Wunsch, sich mit Ihnen zu treffen und mit Ihnen zusammenzuarbeiten. Und dann ist der letzte Punkt wichtig: Was ändert sich für Sie, wenn Sie Ihre Ziele erreichen? Nicht während Sie das tun, was Sie tun, sondern was ändert sich tatsächlich, wenn Sie das Ziel erreichen?
Und das ist es, was ein Buy-in schafft, und dieses Buy-in. Wenn Sie das für sich selbst und die anderen Unternehmen geplant haben, bieten sie Ihnen in der Regel den Verkauf von Vermögenswerten an.
Und wenn man das alles in einem Monat schaffen kann, was ich in einer meiner Beziehungen getan habe, haben sie mir angeboten, einen Vermögenswert in einem Monat zu verkaufen, und ich habe eine Immobilie gekauft. Bei manchen dauerte es sehr lange, denn bis zum Kaffeetreffen dauerte es zwei Jahre. Sie waren einfach zu beschäftigt.

Rauben:
Es ist also so, dass Sie eigentlich nur versuchen, so viele dieser Anrufe wie möglich anzunehmen, Ihren Deal-Flow aufzubauen und schließlich, hoffentlich, alle diese Leads in gewisser Weise zum Tragen kommen und tatsächlich, ich weiß nicht, ein Angebot abgeben um dir einen ihrer Plätze zu verkaufen, oder?

Cody:
Ja. Man baut eine Kugel und versucht einfach, sie einfach zu halten. Man geht mit einem Ziel an die Sache heran und geht mit einem Imbiss davon, und das führt zu Nummer zwei, Regel Nummer zwei lautet: Einfachheit ist wichtig. Wenn es darum geht, die Immobilie tatsächlich zu kaufen, wie kaufen Sie sie? Wie verlierst du es nie?
Das haben wir bei all diesen Eigentümerversammlungen gelernt. Als wir uns mit diesen Immobilienbesitzern trafen, erzählten sie uns, wie sie alle ihre Immobilien gekauft haben. Das Schöne ist, dass sie uns erklärt haben, wie sie ihr 12-Plex-Gerät gekauft haben. Jetzt weiß ich, wie man dieses 12-Plex-Gerät kauft. Während wir die Beziehung aufbauen, wächst unsere Beziehung und der Übergang wird sehr einfach. Ich werde der logischste Käufer für alle ihre Vermögenswerte, und das tun wir jetzt auch, weil wir wissen, wie man diese spezifischen Vermögenswerte kauft.

Christian:
Apropos Einfachheit: Je einfacher es ist, desto wiederholbarer ist es. Wir tätigen etwa alle 45 Tage Transaktionen. Das scheint der Trend zu sein, also viel Konstanz. Wir machen das Gleiche. Wenn Sie gerade erst anfangen, gehe ich folgendermaßen vor: Wenn Sie in der Woche fünf Anrufe bei Eigentümern in Ihrem Markt tätigen, ist dies eine sehr gezielte Vorgehensweise. Ich habe mir Leute angeschaut, die Immobilien in der Gegend besitzen, in der ich kaufen möchte , der getan hat, was ich tun möchte-

Cody:
Auf Google Maps.

Christian:
… auf Google Maps. Sie können sie völlig kostenlos finden. Kein Überspringen der Nachverfolgung, Sie können sie einfach googeln. Sie finden die Leute, fünf Leute, also werden Sie in einer Woche fünf Anrufe tätigen. Einer dieser Menschen muss ein Kaffeetreffen mit Ihnen vereinbaren.
Angenommen, Sie nehmen sich zwei Wochen frei, treffen Sie 50 Eigentümer in Ihrem Markt. Wenn Sie sich mit 50 Eigentümern in Ihrem Markt treffen, erfahren Sie, wie sie das Spiel gespielt haben, und kommunizieren Sie in maximal 30 Sekunden: „Das ist es, was ich versuche und warum ich es versuche.“ „Wie haben Sie Ihr Geschäft aufgebaut?“ und Sie führen ein authentisches Gespräch mit ihnen, der Dealflow wird kommen.
Das sind viele Menschen, die Ihnen helfen und mit denen Sie Zeit verbracht haben. Bei manchen davon dauert es 30 Tage, bei manchen fünf Jahren, aber wenn sich die Leute dafür einsetzen, Ihnen zu helfen, könnte ein Deal zustande kommen. Der Robin Hood ist auf dem Markt. Das war tatsächlich einer unserer Freunde, den wir in der Immobilienbranche kennengelernt hatten und mit dem wir ein Eigentümertreffen durchgeführt haben. Für ihn war es der falsche Deal und er rief uns an. Er sagt: „Ihr seid jung, ihr wollt richtig hart arbeiten. Ich habe eine Immobilie gefunden, die viel Geld einbringt, und ich möchte nicht so hart arbeiten. Ihr solltet einen Blick darauf werfen.“

Rauben:
Das ist das Resort, das Robin Hood?

Christian:
Das ist das Resort.

Rauben:
Okay, cool.

Christian:
So kam es dazu. Aber ich habe nie darum gebeten, diese Beziehungen zu verkaufen, ich habe ihn gebeten, seine Sachen zu verkaufen. Er hat eine Maisonette in einer Stadt, die ich nicht besitzen möchte. Das würde keinen Sinn ergeben. Aber die Beziehung brachte bis heute unser größtes Kapital.

David:
Ich sehe hier einen psychologischen Vorteil, denn wenn ein Fremder zu Ihnen kommt, um Ihr Ding zu kaufen, werden Sie ihn als eine Art Gegner betrachten: „Sie wollen mein Ding so günstig bekommen wie …“ du kannst. Ich möchte es so oft wie möglich verkaufen.“ Sie befinden sich in einer Konfliktsituation.
Wenn Sie sagen: „Sagen Sie mir, wie Sie Ihr Geschäft aufbauen“, und sie sagen: „Oh, Sie zahlen immer 80 Cent für den Dollar, und Sie stellen immer sicher, dass Sie so viel an Rücklagen haben, und die Verkäuferfinanzierung sorgt dafür, dass es funktioniert.“ und sie geben dir das Spielbuch und jetzt mögen sie dich. Wie sollen sie bei gutem Gewissen versuchen, so viel Geld wie möglich von Ihnen zu bekommen? In gewisser Weise denkst du: „Ja-

Rauben:
Weil sie wissen, dass Sie versuchen, Ihr Geschäft aufzubauen.

David:
Und sie haben bereits Gefallen an dir gefunden und dir beigebracht, was sie getan haben, also jetzt –

Rauben:
Sie wollen dich gewinnen sehen.

David:
… sie müssen es dir anbieten, und das ist natürlich nicht nötig, aber psychologisch gesehen werden sie sich verpflichtet fühlen, weil du jetzt ein Freund und kein Feind bist, zu sagen: „Ich werde es dir geben.“ Sie zu den Bedingungen, die ich Ihnen beigebracht habe, dass Sie kaufen sollten.“ Es wäre fast so, als ob Sie einen Mentor hätten, der sagen würde: „Zahlen Sie immer die 1-Prozent-Regel, kaufen Sie immer nach der 1-Prozent-Regel“, und dann möchte er seine Immobilie verkaufen und geht zu Ihnen, und Sie kennen Sie. Sie haben uns beigebracht, nur nach der 1-Prozent-Regel einzukaufen. Sie werden nicht nach dem Marktwert fragen, und wenn ja, sagen Sie: „Wenn ich eine Verkäuferfinanzierung hätte, würde es bei diesen Zahlen auf der Grundlage Ihrer 1-Prozent-Regel genauso funktionieren.“ Sie haben die gesamte Abschirmung des Todessterns vermieden, die sie zum Schutz dessen, was sie tun, aufstellen werden.

Christian:
Und sie sind so aufgeregt, wenn man ihnen ihre Bedingungen vorschlägt. Sie sagen: „Sie haben das Konzept verstanden. Ja." Ich meine, es ist aufregend. Es ist ein Sieg.

David:
Es fühlt sich emotional lohnend an.

Christian:
Ja.

David:
Jetzt müssen sie finanziell nicht mehr so ​​viel gewinnen, um trotzdem glücklich zu sein.

Christian:
Genau.

David:
Vor allem, wenn sie eine freie und freie Immobilie besitzen. Praktisch gesehen ist es nicht so wichtig, jeden einzelnen Dollar zu bekommen, den sie bekommen können.

Christian:
Und wenn es sich bei Ihnen um eine Verkäuferfinanzierung handelt, möchten Sie, dass der Verkäufer, der die Finanzierung übernimmt, auf Ihrer Seite ist. Sie möchten auf einer Linie sein, Sie möchten, dass sie das Gefühl haben, ein gutes Geschäft gemacht zu haben. Wenn Sie jemanden haben, dem Sie jeden Monat einen Scheck ausstellen und der Sie hasst, weil er das Gefühl hat, Sie hätten ihn betrogen, ist das eine unangenehme Beziehung.

Cody:
Und dann, denke ich, ist der letzte Punkt, den wir hier wirklich haben, der Einfachheit halber: Die Reihenfolge der Operationen ist immer Deal, dann Schulden, dann Eigenkapital. Die Leute bringen das ständig durcheinander.
Wenn Sie Immobilien kaufen möchten, heißt es nicht: „Ich muss Verkäuferfinanzierungsangebote finden.“ Ich muss Angebote finden, die ich besitzen möchte. Ich muss Immobilien finden, die ich auf Google Maps sehe, oder ich sehe persönlich, dass sie nur dann besser sein könnten, wenn sie meinen Namen im Titel tragen.
Wenn Sie diesen Vermögenswert finden, finden Sie auch das Schuldenprodukt. Es ist nicht das Verkäuferfinanzierungsspiel. Ich weiß, dass wir heute darüber reden, aber wenn Sie Immobilien besitzen möchten, müssen Sie den Deal finden, den Sie kaufen möchten, und dann die Schulden, die Ihnen den Cashflow aus langfristigen, festverzinslichen Stücken ermöglichen. Aus diesem Grund verwenden wir keine variabel verzinslichen Schulden. Daran haben sich in letzter Zeit viele Leute ein wenig geärgert. Gehen Sie also langfristige Schulden mit festem Zinssatz ein, und dann müssen Sie die Anzahlung herausfinden, und das können auch Schulden sein, wenn Sie über genügend Cashflow verfügen.

Christian:
Jetzt versuchen viele Leute, zumindest habe ich viele Leute gesehen, zuerst das Kapital aufzubringen, und wenn man diese Strategie anwendet, weil viele Leute auf diese Weise kaufen, dann tut man es nicht, wenn man diese Strategie anwendet Sie können Ihr Schuldenprodukt an Ihr Geschäft anpassen. Wenn Sie also kreativ finanzieren und Ihre eigenen Bedingungen für Ihre Schulden festlegen, bevor Sie die Gelegenheit finden, werden Sie die Möglichkeiten, die Sie nutzen können, einschränken.
Ich habe festgestellt, dass es den meisten Menschen schwerer fällt, den Deal zu finden, in den sie das Kapital investieren können. Machen Sie also den schwierigen Teil und stellen Sie dann das Kapital bereit, egal ob es sich um Fremdkapital oder Eigenkapital handelt. Sie passen alle Ihre Bedingungen an, um sicherzustellen, dass sie für die Gelegenheit, die Sie haben, funktionieren.
Ich denke, das war ein großer Teil von Cody und meinem Erfolg, regelmäßig Geschäfte abzuschließen. Wir halten es sehr einfach. Wir stellen eine Frage ... Eine grundlegende Frage lautet: „Wie kaufe ich es und wie verliere ich es nie?“ Es heißt „Kaufen und Halten“. Die Antwort darauf ist genau das, was Sie gesagt haben: Es geht um einen Deal, dann um Schulden, dann um Eigenkapital, immer in dieser Reihenfolge. Wenn Sie dieser Gleichung folgen, ist das eine Chance. Die gesamte Finanzierung erfolgt über Schulden und Eigenkapital. Wenn Sie eine vollständig finanzierte Möglichkeit haben, die funktioniert, Cashflows und langfristige Schulden mit festem Zinssatz haben, sind Sie fertig, Sie besitzen eine Immobilie.

Rauben:
Sie sagen also ständig: „Wie kaufe ich es und verliere es nie?“ Was bedeutet das?

Cody:
Nun, wenn man herausfindet, wie man eine Menge Immobilien kauft, ist das wirklich cool, aber die meisten Leute können herausfinden, wie man sie kauft, aber nicht, wie man sie hält. Sie mussten aussteigen, sie mussten sich zu einem Syndikat zusammenschließen, um an Bargeld zu kommen, und am Ende machten sie wirklich teure Schulden, um zu versuchen, es zu behalten und es schließlich zu verlieren. Und es gab eine Gruppe in Texas, die jeder sah und die 3,200 Einheiten verlor. Solche Leute gibt es noch viel mehr. Sie können nicht herausfinden, wie sie die Immobilie für immer behalten sollen.
Was wir also von den großen Playern gefunden haben, sind langfristige festverzinsliche Schulden mit Cashflow-Marge und einer Möglichkeit, die Verpflichtung vor Fälligkeit abzubezahlen. Wenn Sie das herausfinden können, sind Sie fertig. Aus diesem Grund haben wir die Schuldentilgung, unseren Schuldenhammer, die vierte Phase unseres Geschäftszyklus, aber die meisten Menschen wollen auf unbestimmte Zeit skalieren und haben keine Messgrößen für die Marge.

David:
Ich kann ein Muster in dem erkennen, was Sie hier aufgreifen. Die traditionelle Methode wäre also, dass ich 20 % verdienen müsste, um mich auf der nächsten Immobilienskala anzumelden. Um 20 % zu bekommen, muss ich entweder eine Menge Eigenkapital in den Deal einbringen, oder ich muss meinen gesamten Cashflow für den nächsten Deal verwenden, oder ich muss Geld aufbringen.
Wenn Sie Geld aufbringen, werden Sie sich wahrscheinlich Schulden leihen, um den Vermögenswert zu kaufen, was Sie in das Spiel mit den Musikstühlen verwickelt. Was wir jetzt feststellen, ist, dass die Zinsen gestiegen sind, während gleichzeitig die Ballonzahlungen beginnen herunterkommen. Das bringt jeden gewerblichen Betreiber in eine sehr schwierige Lage, denn er hätte den NOI seiner Vermögenswerte erhöhen können, es könnte ihm gut gehen, aber wenn seine Ballonzahlung fällig wird und die Zinssätze von 3 % auf 8 % gestiegen sind, geht es nicht Um Schulden zu den heutigen Konditionen bedienen zu können, müssen Sie es jetzt verkaufen. Nun, die Person, die es kauft, kauft es zu 8 %, also muss sie jetzt weniger bezahlen, und selbst wenn Sie alles so gemacht haben, wie Sie es tun sollten, verlieren Sie immer noch den Vermögenswert.
Sie beschreiben eine Möglichkeit, es zu kaufen, die Sie aus der Situation herausführt, in der Sie sich im Spiel mit den Musikstühlen befinden. Sie benötigen das Geld für die Anzahlung nicht, da Sie mit dem Verkäufer Konditionen aushandeln, bei denen die Anzahlung geringer ist. Sie machen sich keine Sorgen darüber, wie sich die Zinssätze auf die Agenturschulden auswirken, da Sie diese zu einem festen Zinssatz kaufen. Ist es das, was Sie beschreiben? Verstehe ich es richtig?

Cody:
Absolut. Und die ganze Prämisse ist, dass sich eine solide Geschäftsstrategie nicht ändert, wenn sich der Markt ändert.

David:
Basierend auf den Marktbedingungen.

Cody:
Rechts. Es sollte in jedem Markt funktionieren können. Heutzutage werden Menschen Immobilien verlieren, unabhängig davon, welche Strategie sie verfolgen. Manche Leute kaufen einfach zu schnell zu viel. Es kommt vor, dass Menschen pleite gehen, aber solide Prinzipien können dabei helfen, dieses Risiko zu mindern.

Rauben:
Ja ok. Sie sprechen also davon, diese längeren Laufzeiten auszuhandeln. Was ist Ihrer Meinung nach die Mindestlaufzeit für die meisten Deals, die Sie abschließen?

Cody:
Nun, es hängt stark davon ab, weil wir dreijährige Schuldtitelprodukte entwickelt haben, aber ein Monatseinkommen könnte einen Großteil der Hypothek, die Gesamtschuld, zunichtemachen. Es sind kleine Deals. Bei größeren Deals wollen wir eine Laufzeit von mehr als 10 Jahren. Wir wissen, dass wir jede einzelne Hypothek, die wir haben, innerhalb von 10 Jahren allein aus dem Cashflow abbezahlen können. Am Anfang konnten wir das nicht tun.
Mein erster Deal war also eine 30-jährige Festhypothek ohne Ballon. Das war auf meinem 12-plex. Ich wusste, dass ich das Geld vor Fälligkeit abbezahlen konnte, weil die Immobilie es bezahlen würde, wenn ich nur die Hypothekenzahlung leisten würde. Was wir uns dann ansehen müssen, ist Ihre Schuldendeckungsquote. Für uns möchten wir sehen, dass mein Nettobetriebseinkommen 10 US-Dollar betragen muss, wenn meine Hypothek 15 US-Dollar pro Monat kostet.

David:
Sie sehen also eine Schuldendienstquote von 1.5.

Christian:
Das ist das Ideal.

Cody:
Jetzt haben wir eine Menge Sachen über zwei, was idealer ist. Jeden Monat können wir eine zusätzliche Hypothekenzahlung einsparen, aber das stabilisiert sich. Die meisten Menschen werden den ersten Tag nicht schaffen, es sei denn, sie nehmen wirklich günstige Schulden auf.

David:
Wie oft kaufen Sie Immobilien, für deren Stabilisierung ernsthafte Arbeiten erforderlich sind? Ist das der Grund für den Deal, oder haben Sie das Gefühl, dass eher die Beziehung und nicht der Deal selbst ein Problem darstellt?

Cody:
Die Beziehung hat immer Vorrang vor der Immobilie, und auch hier ermöglicht uns die Übernahme der Bedeutung, bessere Konditionen als andere zu erzielen. Wir haben ein paar Mehrwertgeschäfte abgeschlossen, bei denen wir über eine halbe Million Dollar in Reno stecken mussten. Bei unserem 38-Plex-Haus handelte es sich um den ersten Deal, bei dem wir eine Partnerschaft eingegangen sind, und wir haben über einen längeren Zeitraum hinweg über 50 US-Dollar pro Monat in Mietrenovierungen gesteckt, und dabei haben wir weit über 600 US-Dollar in Reno ausgegeben. Wir mussten das aus dem Cashflow machen, daher waren wir für das Portfolio äußerst negativ eingestellt. Unser gesamtes Geld ist darin geflossen, aber wir möchten das nicht bei jedem Deal tun. Uns gefällt es, dass die meisten Deals auf dem Cashflow vom ersten Tag basieren, um das Aktienwachstum zu ermöglichen. Deshalb müssen wir den Cashflow vom ersten Tag an berücksichtigen, und das war definitiv nicht der Fall.

Christian:
Also mussten wir ein Portfolio aufbauen, das den Cashflow um das Reno herum generierte, und los ging's. Sie können Ihren globalen Cashflow nicht auf Null bringen, denn das ist der schnellste Weg, zu verlieren.

Cody:
Deshalb haben wir alle unsere Einheiten gekauft. Ich meine, ich glaube, wir haben, als wir anfingen, innerhalb von vier Monaten vier oder fünf Deals abgeschlossen, damit wir den Cashflow hatten, um Dinge zu reparieren.

David:
Ich bezeichne das als Portfolio-Architektur. Ich spreche davon: Wenn Sie einen Cashflow aus Immobilien aufgebaut haben, können Sie etwas anderes übernehmen, das ein hohes Gewinnpotenzial hat, aber nicht sofort Cashflow generiert, oder Sie können Immobilien mit minimalem Cashflow kaufen , aber eine große Eigenkapitalposition, wenn Sie einen starken Cashflow aus etwas anderem haben. Wenn Sie dann diese Eigenkapitalposition aufgebaut haben, können Sie sie verkaufen, Sie könnten das Geld verwenden, um Schulden zu tilgen, und jetzt ist Ihr Cashflow sogar noch höher.
Ich möchte nicht sagen, dass Sie dadurch ein höheres Risiko eingehen können, aber es ermöglicht Ihnen mehr Flexibilität bei verschiedenen Deals, wenn von irgendwoher Geld kommt. Und ich denke, die Leute machen einen Fehler, wenn sie jede Immobilie als eine eigenständige Einheit betrachten, die keinen Bezug zu allen anderen hat, denn Ihr Portfolio ist wie ein atmender Organismus, der alle Teile enthält. Meine Hand ist nicht dasselbe wie mein Fuß, aber mein Fuß kontrolliert, wohin meine Hand gehen kann. Wenn man es also so betrachtet, wie Sie sagen, dann glaube ich, dass Sie Möglichkeiten sehen, die jemand nicht nutzen würde, wenn er nur auf einen Taschenrechner schaut: „Wie hoch ist meine Cash-on-Cash-Rendite?“ Ja oder nein“, und dann gehen sie zu jeder einzelnen Sache einzeln über.

Christian:
Ja, Sie möchten mehr Figuren auf dem Brett haben, damit Sie Ihre Figuren anpassen können. Es ist wie ein Brettspiel.

David:
Los geht's. Das ist eine gute Sichtweise.

Christian:
Je mehr Karten im Deck sind, desto mehr Kombinationen haben Sie. Eine Sache, für alle, die zuhören, wenn Sie neu sind: Das ist ein taktischer Fehler, den wir gemacht haben, nämlich, dass wir die Anlage mit negativem Cashflow früh gekauft und dann ein Cashflow-Portfolio darauf aufgebaut haben. Nur weil es funktioniert hat, heißt das nicht, dass das eine gute Strategie ist.

Rauben:
Rechts. Du hast es geschafft.

Christian:
Es hat gut geklappt.

Rauben:
Russisches Roulette funktioniert in vier von fünf Fällen oder was auch immer.

Christian:
Genau.

Rauben:
Sie möchten dieses Spiel nicht zu oft spielen.

Christian:
Genau. Der richtige Weg, dies zu tun, wenn Sie damit beginnen, besteht darin, dass Sie zuerst diese vier oder fünf Cashflow-Immobilien kaufen und dann dieses Geschäft abschließen, bei dem die Immobilien dies aufrechterhalten können. Das ist die richtige Reihenfolge der Operationen. Für alle Zuhörer: „Warten Sie, haben sie nicht gesagt, dass man auf Cashflow kaufen soll?“ Ja. Deshalb haben wir das gelernt.

David:
Nun, Sie sagten vorhin, Sie hätten einen Freund, der sich seinen Snack verdienen würde; Wenn er etwas Schlimmes essen möchte, muss er erst einmal Sport treiben, oder? Man übernimmt ein herausforderndes Projekt wie das, das Sie beschrieben haben, und gibt monatlich 50 Dollar aus, es ist stressig und Sie denken: „Oh, da sind wir da rausgekommen.“ Nun, wenn man davon ausgeht, dass dieser Deal jetzt viel Fleisch auf den Knochen hat und sehr profitabel ist, dann haben Sie sich das Recht verdient, sich entweder eine Auszeit zu nehmen und einfachere Deals zu kaufen oder sich einem anderen anspruchsvollen Projekt zu widmen, das von dem Projekt, das Sie gerade abgeschlossen haben, getragen wird.
Das ist der Vorteil dieser Perspektive: „Ich werde mir das Recht verdienen, etwas zu tun“, im Gegensatz zu „Ich werde eine Menge Geld von anderen Leuten sammeln, die es nicht besser wissen.“ ein Syndikator. „Ich werde alles in einen Deal stecken.“ Selbst wenn Sie es richtig machen, ist das eines der Dinge, die mich an diesem Markt beunruhigen, ist, dass Sie Immobilien sehen, bei denen die Betreiber ihren NOI buchstäblich gesteigert, die Mieten erhöht und großartige Arbeit geleistet haben , und sie werden gehämmert, denn als die Musik aufhörte, gab es einfach keinen Stuhl auf der Refinanzierung.
Ich weiß, dass das Geschäft nicht fair ist, aber es fühlt sich unfair an, dass Sie nichts falsch gemacht haben, und allein die Art und Weise, wie sich der Markt aufgrund des Ballonzahlungssystems entwickelt hat, wird Ihnen unter die Nase reiben. Was Sie beschreiben, ist: „Ja, wir werden dieses Spiel nicht spielen. Ihr seid alle diesen Spießrutenlauf gemeistert. Wir werden hier den ganzen Weg gehen und viel länger brauchen, viel mehr Kaffee kaufen und viel mehr Kuchen essen und irgendwann werden wir in einer Situation landen, in der wir nicht das Risiko eingehen, dass alle sonst ist."

Christian:
Ja. Nun, wir haben den Vorteil, dass wir am Ende einer wirklich sehr, sehr langen Marktentwicklung stehen. Wenn wir uns das ansehen, sagt jeder seit, ich meine, seit 2015: „Oh, das ist die Spitze des Marktes.“ Es ist die Spitze des Marktes. Es ist die Spitze des Marktes.“

Cody:
Und wir sind nicht süchtig danach, nur Geld zu verdienen.

Christian:
Genau.

Cody:
Weil wir nicht so viel Geld verdient hatten wie alle anderen.

Christian:
Wenn wir uns das ansehen, denke ich mir: „Na ja, seit einem halben Jahrzehnt sagen alle, dass es das Spitzenprodukt auf dem Markt ist.“ Irgendwann wird es tatsächlich die Spitze des Marktes sein und es wird in die andere Richtung gehen. Lasst uns ein Geschäftsmodell aufbauen, bei dem wir weiterhin dafür bezahlt werden können, darauf zu warten, dass sich die Marktzyklen ändern, unabhängig davon, wo wir uns befinden.“

David:
Und im Idealfall kaufen Sie einige dieser Immobilien von Leuten, die in einer Situation sind, in der sie keine andere Wahl haben.

Rauben:
Bei niedrigen Zinssätzen, insbesondere wenn Sie Annahmen unterworfen sind, und so weiter. Ich habe gerade ein paar in meiner Pipeline, die 3 % oder 3.5 % kosten, und sie versuchen einfach rauszukommen, weil sie wissen, dass sie es bei 8 % nicht verkaufen können, weil es bei diesem Preis niemand kaufen wird Preis. Und ich sage: „Phht.“

Cody:
Aber das ist nicht machbar. Diese Strategien sind nicht-

David:
Es handelt sich um Gewerbeimmobilien.

Cody:
Das ist bei größeren Angeboten nicht besonders machbar.

Rauben:
Auf Gewerbeimmobilien?

Cody:
Ja. Und die Leute, die Schwierigkeiten haben werden, sind nicht die Leute, von denen Sie Verkäuferfinanzierungen kaufen werden, weil alle wohlhabenden Leute über Eigenkapital verfügen. Die Leute, die Schwierigkeiten haben, werden nicht in der Lage sein, Ihnen gute Konditionen zu bieten.

David:
Nein, aber wenn Sie mit Ihrem eigenen Portfolio in einer sehr starken Finanzlage sind und jemand an einem Ort ist, an dem er etwas abstoßen muss und Sie es nicht kaufen können, werden Sie nicht in der Lage sein, den niedrigen Zinssatz zu übernehmen weil sie keinen niedrigen Tarif haben. Deshalb müssen sie verkaufen, weil ihre Zahlung bei Ihnen ankommt. Die Position Ihres Portfolios kann Ihnen jedoch eine gegenseitige Besicherung ermöglichen.
Sie erwähnen immer wieder diese Optionen, die Sie haben, wenn Platz ist. Das Eigenkapital in Ihrem Portfolio ermöglicht es Ihnen, einen Teil dieser Vermögenswerte zu absorbieren, zu dem jemand anderes nicht in der Lage wäre. Sie sind giftig für den Betreiber, der es falsch gekauft hat.
Ich kann mir vorstellen, dass dies ein Medikament sein könnte, das im gewerblichen Bereich dringend benötigt wird, denn wenn die Dinge so einfach waren, wie sie waren, haben Investitionen in Gewerbeimmobilien seit acht Jahren einen enormen Aufschwung erlebt. Das ist einer der Gründe, warum ich in diesem Bereich nicht viel getan habe, weil wir uns darüber streiten können, aber meiner Meinung nach haben wir viel zu viel Geld gedruckt. Dieses Geld wurde benötigt, um ein Zuhause zu finden. Wir haben die Zinsen weiter gesenkt. Es war einfacher als je zuvor, 50 Millionen US-Dollar aufzubringen, und dann konnte man diese nutzen, um aus 50 Millionen US-Dollar 250 Millionen US-Dollar zu machen und einen Vermögenswert zu kaufen, den eine Immobilienverwaltungsgesellschaft kontrollieren konnte, und zwei Personen konnten ein Geschäft im Wert von 250 Millionen US-Dollar kontrollieren. Was Sie nicht tun konnten … Sie können kein 250-Millionen-Dollar-Unternehmen kaufen und es mit zwei Leuten leiten.
Es war wie im goldenen Zeitalter. Für Gewerbeimmobilien war alles perfekt, und jetzt sehen wir, dass die Musik aufhört. Es kommt zu einem völligen Stillstand, die Houstoner Betreiber verlieren ihren Deal. Sie werden immer mehr davon sehen, großen Entwicklern läuft die Zeit davon.
Das Syndizierungsmodell funktionierte großartig, wenn man Rückenwind hatte, es machte alles einfacher und überdeckte einen Großteil des Gestanks. Das Syndizierungsmodell gerät jetzt aufgrund einer dummen, winzigen kleinen Änderung ans Licht, nämlich nur bei den Zinssätzen. Es war nicht so, dass wir einen riesigen Leerstand hätten. Es ist nicht so, dass wir eine wirtschaftliche Rezession erlebt hätten. Man würde erwarten, dass diese Dinge einen Absturz verursachen. Ich kenne nicht viele Menschen, die mit Leerständen zu kämpfen haben. Die Auslastung ist weiterhin hoch. Die Mieten sind wirklich nicht stark gesunken. Es ist nur dieses eine winzige Teil, wie das Scharnier, das die Tür bewegt. Es ist so ein kleines Teil, aber es steuert, wohin sich die Tür bewegt.
Das Modell Ihrer Jungs lautet im Grunde: „Wir werden das Scharnier einfach wegschaffen, wenn das die Ursache für alle Probleme ist.“ Unsere Türen werden in Ordnung sein.“ Sehen Sie das so?

Cody:
Warum sollte man die Probleme behalten, wenn man weiß, wie man sie umgeht?

Christian:
Und das Timing war einfach perfekt. Wir haben ein Jahr vor der Tarifänderung angefangen. Wir sehen aus wie Helden, aber ich meine, wir haben einfach darüber gesprochen: „Wie würdest du es besitzen und wie würdest du es nicht verlieren?“

David:
Eigentlich kam das von den Leuten, mit denen Sie gesprochen haben.

Cody:
Ja. Es gibt einen Logiktest. Den Leuten, die das Spiel seit 60 Jahren spielen, geht es wahrscheinlich besser als den Leuten, die es seit fünf oder zehn Jahren spielen. Und alle Leute, die seit fünf oder zehn Jahren spielen, sagen: „Holen Sie sich Ihren variablen Zinssatz, weil Sie“ Ich werde mehr Cashflow erzielen. Sie können die niedrigeren Kapitalisierungsraten kaufen, weil Ihre Kapitalkosten niedriger sind, und Sie können eine Menge mehr Immobilien besitzen“, und es funktioniert, bis es nicht mehr funktioniert. Alle Leute, die das Spiel seit Jahrzehnten spielen, lachen nur darüber, weil sie alle ihre Sachen in bar besitzen.

David:
Es ist allerdings lustig, Leute, euer Model hat euch diesen Leuten ausgesetzt. Diese Leute kommen nicht zu Podcasts wie diesem, um über ihr Modell zu sprechen.

Christian:
Nein.

Cody:
Das würden sie nie tun.

David:
Nein, Sie wissen nicht einmal, wer sie sind. Sie tragen Overalls, fahren ihren Traktor und besitzen abbezahlte Immobilien im Wert von 100 Millionen Dollar. Sie wollen nicht auf TikTok sein und allen anderen erzählen, wie man eine ganze Menge Geld verdient.

Cody:
Ich habe einen Mann getroffen, der 900 Einheiten im Umkreis von Meilen von hier besitzt, und man würde es nie erfahren, und er hat weniger als 20 % Fremdkapital und spielt das Spiel auf einem wirklich hohen Niveau.

David:
Kannst Du Dir vorstellen-

Rauben:
Das ist verrückt.

David:
… wie schön wäre es, dieser Typ zu sein und keine TikTok-Reels erstellen zu müssen?

Cody:
Sie machen es schon ewig.

Rauben:
Obwohl er ehrlich gesagt wahrscheinlich die besten TikTok-Reels machen würde.

Cody:
Und er respektiert Schulden, was viele dieser Leute, die in das Spiel einsteigen, nicht tun. Sie respektieren die Hebelwirkung nicht. Sie nutzen Geschäfte, die sie besitzen, mit Eigenkapital, um weitere Geschäfte zu kaufen, und sie respektieren nicht das Verhältnis zwischen dem Geld, das sie übernehmen, und dem Geld, das sie tatsächlich haben.

David:
Das ist ein toller Punkt. Schulden verloren, ich weiß nicht, wie ich das ausdrücken soll, vielleicht hat Geld, bevor ich überhaupt über Schulden rede, seinen Wert verloren, wenn es so einfach hereinkommt. Wenn Sie von 4 $ pro Monat auf 100 $ pro Monat steigen, verlieren Sie den Respekt vor Geld. Daran führt kein Weg vorbei. Es ist sehr schwierig, den gleichen Respekt davor zu haben, wie viel Geld kostet, wenn man früher dafür 400 Stunden arbeiten musste, und jetzt schafft man es in fünf. Du fängst einfach an, Geld für dumme Dinge auszugeben, und siehst, dass so etwas ständig passiert. Warum braucht jemand einen Bugatti oder einen McLaren, wenn ein Mercedes völlig in Ordnung gewesen wäre? Weil sie es können. Das ist buchstäblich der einzige Grund, oder? Sie verlieren den Respekt vor Geld.
Nun ja, mir ist aufgefallen, dass das bei Schulden passiert. Wenn die Zinssätze 9 % oder 10 % betragen, und das ist, ehrlich gesagt, das, was ich bräuchte, um jemandem mein Geld zu leihen. Ich würde Ihnen nicht erlauben, mir 3 Jahre lang mein Geld zu einem festen Zinssatz von 30 % zu leihen. Das ist dumm. Aber wenn die Regierung das anbietet, sagen wir einfach: „Ja, ich werde ein Haus im Wert von 600 US-Dollar kaufen und mir 550 US-Dollar leihen.“ Ich denke nicht darüber nach, ich leihe mir 550 $. Ich denke darüber nach, ich habe 50,000 US-Dollar Eigenkapital, das ich nicht zu meinem Nettovermögen hätte. So erscheint es Ihrem Gehirn.
Wenn die Kapitalkosten so schnell steigen, ändert sich die emotionale Beziehung, die Sie zu Schulden haben, drastisch. Sie sagen: „Das ist jetzt ein Anker.“ Und es ist lustig, weil ich mich daran erinnere, dass im Jahr 2010, als ich anfing, Immobilien zu kaufen, niemand davon begeistert war, Immobilien zu besitzen. Man hat die Leute nicht sagen hören: „Ja, das ist großartig.“ Ich möchte ein paar Häuser kaufen.“ Der Kauf eines Hauses im Jahr 2010 bedeutete lediglich die Aufnahme einer Hypothek, auf der man feststeckte. Es war, als würde man ein Mädchen heiraten, das man nicht mochte. So war das. Es ist wie: „Ich habe all diese Verpflichtungen und sie ist nicht einmal hübsch. Ich bin nicht begeistert davon.“ So betrachteten die Menschen Immobilien.
Ich denke, es besteht eine sehr gute Chance, dass wir in eine solche Ära zurückkehren. Wir haben uns alle ein bisschen über Dave Ramsey lustig gemacht, Schulden sind schlecht und man sollte niemals Schulden machen.

Rauben:
Blöd.

David:
Möglicherweise erleben Sie, dass dies wieder aufkommt, wenn Sie sehen, dass einige dieser Entscheidungen Menschen verbrennen.

Cody:
Ich liebe jedoch viele seiner Geschäftsprinzipien.

David:
Er ist ein kluger Kerl.

Rauben:
Ja, ja, natürlich.

Cody:
Er ist sehr intelligent.

David:
Ein sehr kluger Kerl.

Cody:
Deshalb zahlen wir alle unsere Sachen ab. Wir werden alle unsere Immobilien abbezahlen.

David:
Ja. Ich denke, Sie werden die Weisheit dessen erkennen, was Dave Ramsey gesagt hat, als die Regierung im Zuge der quantitativen Lockerung Geld druckt und wir Geschäftsprinzipien einfach über den Haufen werfen und es wie eine riesige Party ist. Es macht keinen Sinn, dass er der Einzige ist, der sagt: „Nehmen Sie keine Schulden auf.“ Ich verstehe die Kritik, aber jetzt, wo sich das Verhältnis zu Schulden verändert, haben Sie etwas gesagt. Welches Wort haben Sie gesagt? Hat es den Respekt vor Schulden verloren?“ Hast du das gesagt?

Cody:
Die Leute respektieren den Zusammenhang mit Schulden nicht.

David:
Sie denken nicht darüber nach: „Ich muss das geliehene Geld zurückzahlen.“ Du denkst nur: „Ich habe es einfach und es wird immer weniger wert sein.“ Die Schulden werden mit der Zeit immer weniger wert sein.“

Cody:
Ja, ich meine, Sie haben Ihre fünf Kennzahlen im Immobilienbereich. Sie haben Ihren Cashflow, Ihre Wertsteigerung, Ihren Wertverlust, Ihren Schuldenabbau und Ihre Schuldenabwertung, und darauf haben alle gewettet: Schuldenabwertung. Aber Sie müssen über einen Cashflow verfügen, um die Schulden bedienen zu können, damit sie abgewertet werden können.

Christian:
Eines der ersten Dinge, die uns unser Buchhalter sagte, war: „Bei all diesen Schulden, die Sie auf sich nehmen, ist Ihnen klar, dass Sie sie mit Geld bezahlen müssen.“ Irgendwann muss man das Geld verdienen, um es abzubezahlen.“

Cody:
Jetzt ist es lustig, aber-

Rauben:
Beim Einchecken müssen Sie dafür bezahlen.

Cody:
… aber die meisten Leute bauen kein Modell, wo sie können. Sie müssen größere Deals kaufen, um höhere Gebühren für den Kauf aus den kleinen Deals zu bekommen, und dann können sie aus den großen Deals nicht aussteigen, es sei denn, der Markt trägt sie dorthin, wo sie aussteigen können. Es funktioniert, bis es nicht mehr funktioniert.

David:
Ja. Und ich denke, wenn man festverzinsliche Schulden bekommt, ändert das alles, weil man dann einen Cashflow zur Rückzahlung der Schulden erhält.

Cody:
Für eine ausreichend lange Laufzeit.

David:
Recht.

Cody:
Wenn es nicht lang genug ist, macht es nichts.

David:
Ja. Es sind die Schulden mit variablem Zinssatz für kurzfristige Ballonzahlungen, und dann hat niemand damit gerechnet, dass die Zinssätze so schnell aus dem Nichts auftauchen würden, oder? Der gesunde Menschenverstand ließ es niemanden wissen. Ich meine, schauen Sie sich die Banken an, die untergegangen sind, weil sie zu viele Anleihen gekauft haben. Ich kann nicht aufhören darüber nachzudenken, wie verrückt ... Wenn ein Marsianer auf die Erde käme und wir sagten: „Unsere Bank ist untergegangen“, und sie sagten: „Wie? Haben Sie Menschen schlechte Kredite gegeben? Haben Sie keine Due Diligence durchgeführt? Haben Sie Kredite an Technologieunternehmen vergeben, die schlechte Geschäftsmodelle hatten?“ „Nein, wir haben einfach zu viele Anleihen gekauft. Wir haben zu viel Gemüse gegessen und eine Lebensmittelvergiftung bekommen. Wir brauchten mehr Zucker.“ Es macht einfach keinen Sinn, aber das passiert, wenn man die Zinsen so schnell erhöht, und das breitet sich jetzt irgendwie auf den Immobilienmarkt aus.

Rauben:
Ja. Nun, leider denke ich, dass wir zu einem Abschluss kommen müssen, aber das ist vielleicht... ich meine, das ist so gut... Wir könnten das buchstäblich stundenlang bei diesem Tempo machen.

David:
Das Modell Ihrer Jungs ist so fundiert und Sie haben es so gut artikuliert, dass Sie nicht weiter reden mussten. In 20 Minuten haben Sie einen stichhaltigen Fall dargelegt, der nicht bestritten werden konnte, und dann haben Rob und ich, nun ja, hauptsächlich ich, einfach eine Menge Zeit damit verbracht, darüber zu reden, wie großartig es ist.

Cody:
Ja. Ich liebe es. Wenn ihr an Löcher denkt, machen wir eine weitere Folge.

David:
Ich weiß. Ich meine, was ist, wenn du keinen Kaffee magst? Das könnte ein Problem sein.

Cody:
Tee.

David:
Ja.

Cody:
Aber ich mag keinen Tee, also trinke ich Kaffee.

Christian:
Kürzlich hat mir jemand eine SMS geschickt. Sie sagen: „London Fogs. Ich mache London Fogs.“

David:
Kann man durch zu viel Koffein Krankheiten bekommen? Das ist der einzige Fehler in diesem ganzen Modell.

Rauben:
Ja, Schlaflosigkeit.

Christian:
Wenn das der Fall ist, wird Seattle in Schwierigkeiten geraten.

Cody:
Seattle steckt bereits in Schwierigkeiten.

Christian:
Das stimmt auch. Vielleicht ist das das Problem mit Seattle. Vielleicht ist das alles so passiert.

David:
Kaufen Sie also außerhalb von Seattle, weil Sie glauben, dass mehr Menschen umziehen werden, die in Washington bleiben wollen, aber die Stadt verlassen wollen? Ist das Teil deines-

Cody:
Kaufen Sie im Zentrum von Washington, weil die Wirtschaft groß ist. Wir haben einige ... Nun, wir haben einen erheblichen Marktanteil in diesem Bereich und die Dinge, die wir nicht besitzen, beeinflussen wir.

David:
Es hat nichts mit Wirtschaft zu tun. Es sind lediglich Größenvorteile und Einfachheit, die Sie bereits erwähnt haben.

Cody:
Es ist sehr einfach. Die Menschen wollen dort leben, und das haben wir in der BiggerPockets-Folge erwähnt, aber die Menschen sind glücklich. Sie kümmern sich um die Straßen, sie kümmern sich um ihre Höfe. Es herrscht Besitzerstolz. Das werden Sie in King County nicht finden.

David:
Nun, ich würde mir vorstellen, dass die Leute, die stolz darauf sind, Eigentümer zu sein, den Wahnsinn, den sie in einigen der größeren Städte sehen, hinter sich lassen und dorthin gehen werden, und Sie haben es einfach überholt, also ist ein aufstrebender Markt da ein Gefühl.

Cody:
Absolut, aber ich habe gerade das größte Angebot in der bestmöglichen Lage gekauft. Es muss nicht unbedingt das Zentrum von Washington sein. Sie kaufen auf der Grundlage des Cashflows für das Eigenkapitalwachstum und stimmen Ihr Geschäft, Ihre Schulden und Ihr Eigenkapital ab. Solange Sie über langfristige Schulden mit festem Zinssatz, Cashflow und Marge verfügen, können Sie kaufen, wo immer Sie möchten. Es könnte in Seattle sein. Deshalb haben wir den Tukwila-Deal abgeschlossen, 4.5 % weniger, 3 % Zinsen. Es handelt sich um 60 % Cash-on-Cash.

Rauben:
Nizza.

Christian:
Das funktioniert.

Cody:
Es funktioniert noch.

David:
Werden Sie jetzt ein kommerzieller Betreiber? Werden Sie in ein Mehrfamilienhaus einsteigen?

Rauben:
Ich muss mir diese Folge noch ein paar Mal anhören, um sie wirklich zu verdauen, aber ja.

Cody:
Das einzig Schöne, bevor wir Schluss machen, wenn wir eine Minute Zeit haben?

David:
Ja.

Cody:
Das Schöne am kommerziellen Spiel: Wenn Sie ein Geschäft für 1 Dollar kaufen und es für 2 Dollar verkaufen, wie hoch ist dann Ihr ROI?

Rauben:
100%?

Cody:
Es kommt darauf an. Die meisten Leute zahlen 40 % ein, also machen sie aus 400 $ 1,000,004 $, abzüglich der Gebühren, Sie müssen abzüglich der Gebühren abrechnen, aber wir zahlen 5 %, 10 %. Wir verwandeln unsere 50 bis 100 US-Dollar in 1,000,050 bis 1,100,000 US-Dollar.

David:
Ja, ihr bekommt Schulden für als Finanzinvestition gehaltene Immobilien in Form von Hauptwohnsitzen.

Cody:
Aber das Schöne ist der Vermögenswert. Es ist einfacher, den Vermögenswert zu verdoppeln. Das haben wir mit unseren 38 Einheiten gemacht. Es ist über 4 Millionen Dollar wert, wir haben es für 2 Millionen Dollar gekauft. Es war 13 Jahre lang am Markt notiert. Es wurde aufgeführt, als ich acht war, ich habe es gekauft, als ich 21 war.
Es ist wirklich einfach, die Bewertung zu beeinflussen, wenn sie nur durch das Nettoeinkommen gesteuert wird. Das ist das Schöne daran. Auf einem RESI-Grundstück ist dies schwieriger. Wenn Sie es also auf einem Gewerbegrundstück tun,

David:
Oh, ich verstehe, was du sagst.

Cody:
… jeder zahlt 30 %, 40 %.

David:
Und sie sind auf die Konkurrenz angewiesen, die sie steigern müssen, um Geld zu verdienen.

Cody:
Absolut. Wenn ich es schaffe, besser zu funktionieren, steigt der Wert.

David:
Vorausgesetzt, die Kapitalisierungsraten steigen nicht oder es passiert etwas Verrücktes, das gegen Sie arbeitet, aber irgendwann wird sich das wahrscheinlich auch stabilisieren.

Cody:
Wenn Sie jedoch das Nettoeinkommen weit genug steigern können, über alles hinaus, was gerade passiert,

David:
Du kannst es überwinden.

Cody:
… du kannst es überwinden. Und wenn Sie 10 % einzahlen und alle anderen 40 %, dann beträgt Ihre Rendite das Vierfache, alle anderen haben eine Rendite.

Christian:
Und Sie erhalten die gleichen Steuervorteile wie sie, aber praktisch ohne Geld.

Cody:
Ihr Kosten-SAG ist also viermal so hoch.

David:
Schulden sind also nicht dumm, es kommt nur darauf an, wie man die Schulden aufnimmt.

Rauben:
Nein, das ist völlig wahr, und deshalb beschäftigen wir uns mit der Entwicklung und solchen Dingen, weil wir darüber nachdenken, als wäre es ein Glamping-Resort, sagen wir 100 Einheiten, wenn Sie Ihren NOI um 100,000 Dollar erhöhen könnten, weil Sie addieren Essen, vielleicht verkaufen Sie Bier und Wein vor Ort, vielleicht vermieten Sie Kajaks, vielleicht vermieten Sie auch was auch immer, es erhöht einfach den Wert Ihrer Immobilie ungemein.

David:
Weil Sie Einnahmen ohne wirklich zusätzliche Ausgaben erzielen.

Rauben:
Genau. Es ist einfach verrückt, wie schnell man eine Maschine wirklich bauen kann, wenn man wirklich gut darin ist, sie zu optimieren.

David:
Weißt du, wann ich dieses Prinzip zum ersten Mal gelernt habe? Das wird für Sie albern klingen. Ich war auf dem College und hatte keine besonders gute Note, und ich kann mich nicht erinnern, warum, aber ich erinnere mich, dass der Professor sagte: „Schauen Sie, wenn Sie eine Arbeit darüber schreiben, gebe ich Ihnen zusätzliche Anerkennung.“ Es könnte sogar in der High School gewesen sein, und etwas machte in meinem Kopf Klick, als mir klar wurde: „Diese Arbeit ist 10 Punkte wert. Wenn ich also eine 10 von 10 bekomme, wenn es ein Modell von 100 wird und ich jetzt von 110 10 Punkte mehr bekomme, ist das nicht so aussagekräftig, als ob ich 10 Punkte bekomme, aber die Basis wäre nur noch 100. ” Ist das sinnvoll? Sie könnten bei einem C-Wert von etwa 70 % liegen, und wenn ich 10 zusätzliche Punkte erhalte, katapultiere ich mich buchstäblich auf einen B-Wert, während es eine Steigerung von 1 % wäre, wenn ich 10 von 10 Punkten erreiche und die Basis von 100 auf 110 steigt XNUMX.
Um mit Immobilien mehr Geld zu verdienen, muss man normalerweise mehr davon kaufen. Man muss mehr Schulden aufnehmen, man muss mehr Steuern übernehmen, man muss generell mehr Ausgaben übernehmen. Wenn Sie den NOI einer Immobilie steigern, ohne dass Sie dafür mehr Geld investieren müssen, kommt es zu demselben Phänomen. Ich weiß nicht, welcher mathematische Begriff das sein würde, aber als mir das klar wurde, sah ich, wie mächtig es war, und genau das haben Sie hier getan: Sie haben einen Weg gefunden, den Wert Ihrer Immobilie zu steigern, ohne sich zu belasten zusätzliche Kosten dafür.

Cody:
Und es geht nicht immer nur darum, die Miete zu erhöhen. Wenn Sie es stabiler machen können, senken Sie die Kapitalisierungsrate und das ist Ihr Multiplikator, und wenn Sie die Kapitalisierungsrate senken können, was Sie in jedem beliebigen Markt tun können, ist mir das egal. Manche Leute sagen, dass das nicht geht, aber das ist durchaus möglich, wenn man den Vermögenswert stabiler macht. Jemand wird eine geringere Rendite für einen stabileren Vermögenswert akzeptieren. Das steigert Ihren Wert, auch wenn die Mieten nicht steigen können.

David:
Das ist ein guter Punkt. Als mir klar wurde, dass die Obergrenze nur eine Funktion der Nachfrage nach einer Einnahmequelle in diesem Bereich ist, ist das alles, wenn man es schöner macht, wird es mehr Nachfrage geben. Wenn Sie es einfacher machen, wird es mehr Nachfrage geben. Sie machen es einfacher, so wie Sie sagen, dass die Nachfrage steigen wird. Jetzt können Sie sich selbst vermarkten, da wir zusätzlich zum NOI, der möglich ist, tatsächlich die Obergrenze ändern können, was für alle anderen nicht möglich ist.

Cody:
Aus diesem Grund konzentrieren wir uns im Resort auf den Bau von Systemen. Es handelt sich nun um einen investierbaren Vermögenswert im Gegensatz zu einem Arbeitsplatz, mit deutlich niedrigerem Kapitalisierungssatz.

David:
Das ist genau richtig. Es ist attraktiver, wenn Sie Systeme erstellt haben. Jemand anderes kann es kaufen und einfach mit dem laufen, was Sie haben.

Cody:
Und wenn Sie den Cap-Satz um 2 % oder 3 % auf mehrere sechsstellige Nettoeinkommen senken können, steigt der Wert ein wenig.

Rauben:
Ja Ja.

David:
Rob, noch Fragen? Sind Sie überwältigt? Dein Quaffel zittert gerade.

Rauben:
Nein ich liebe es. Nein, ich bin dabei. Ich meine, das ist es, was ich mag. Ich meine, das ist es, was mich an der Cap-Rate-Diskussion im kommerziellen Bereich sehr reizt, denn es gibt viele dieser Airbnb-Gastgeber, die sagen: „Ja, mein Haus hat 100,000 Dollar verdient.“ Ich werde es Ihnen zu einem Höchstpreis verkaufen und der Marktwert des Hauses beträgt 500 $, aber weil es 100 $ netto einbringt, müssen Sie mir 900 $ zahlen.“ Ich sage: „Ich werde Sie als Unternehmen nicht für eine einzige kurzfristige Miete bezahlen.“ Bist du verrückt? Was passiert, wenn es reguliert wird? Es ist kein Geschäft mehr, aber verkaufen Sie mir ein Portfolio an Kurzzeitmieten, und dann können wir über die Obergrenze sprechen.“

Cody:
Absolut. Und einige Leute sagen, dass die Kapitalisierungsraten irrelevant seien, dass sie keine Rolle spielten, aber das sei Ihre Dividende, ausgedrückt als Prozentsatz, und wenn Sie nur sicherstellten, dass Ihre Kapitalkosten niedriger seien, dann seien es Ihre Kapitalkosten, die Ihr Faktor seien Zinssatz, nicht Ihren Zinssatz. Solange dieser unter Ihrem Höchstzinssatz liegt, verdienen Sie Geld mit jedem Dollar, den Sie leihen.

David:
Das klingt nach etwas, das Sie bei einem dieser Kaffeegespräche gelernt haben.

Christian:
Ja.

David:
Es ist wirklich gutes Zeug.

Rauben:
Ich liebe es. Ja, das ist gut. Ja, deprimiert. Enttäuscht, es ist vorbei.

David:
Nun, wohin können sich Leute wenden, die mehr über euch erfahren möchten? Christian?

Christian:
Du findest mich auf Instagram @christianosgood. Ich habe das Glück, meinen eigenen Namen zu haben, und Sie können uns völlig kostenlos auf unserem YouTube-Kanal besuchen. Es ist die Mehrfamilienstrategie von Cody und Christian. Schauen Sie bei uns vorbei.

David:
Haben Sie den Film „Unbreakable“ mit Bruce Willis gesehen?

Christian:
I hatte nicht.

David:
Das Konzept der Figur von Bruce Willis kann nicht verletzt werden, denn die Figur von Samuel Jackson wird ständig verletzt.

Rauben:
Ja, es sei denn, er wird natürlich in den Pool gestoßen.

David:
Natürlich, richtig.

Rauben:
Ja.

David:
Aber die Idee wäre, dass diese Yin- und Yang-Sache, wenn jemand viel von etwas bekommt, jemand anders irgendwo nicht, ich frage mich, ob da draußen eine Os-böse-Familie herumläuft, die einfach schreckliches Glück hat, weil die Osgoods sind gerade dabei, mit ihren Immobilieninvestitionen den Durchbruch zu schaffen.

Christian:
Nun, du hast gerade mein Passwort für die Hälfte meiner Sachen preisgegeben, also danke, David.

Rauben:
Wir werden Sie in Christian Os-great umbenennen. Wie ist es damit?

Christian:
Da gehen wir.

Cody:
Christian Os-tastic.

David:
Cody, wie wäre es mit dir?

Cody:
Ja, mein Instagram ist @doingcodythings, weil ich tatsächlich immer Cody-Sachen mache.

Rauben:
Groß.

David:
Ja, Sie waren für diesen Spitznamen verantwortlich, nicht wahr?

Christian:
Ich habe das T-Shirt bekommen. Wir hatten tatsächlich einen Chef, den gleichen Typ.

Cody:
Er mochte mich nicht, nachdem ich anfing, mehr Sachen zu kaufen, und um ihn zu ärgern, kaufte er ein T-Shirt mit der Aufschrift „Ich bin Cody und mache Cody-Sachen.“

Christian:
Passend zu Codys Hemd. Und dann haben wir das gebrandet, und dann haben die Leute, die unseren YouTube-Kanal gesehen haben, angefangen, es bei Amazon zu kaufen.

David:
Sie sollten sich eines besorgen, auf dem steht: „Eisen schärft Eisen.“

Christian:
Oh Gott, das wäre ironisch.

Cody:
Oh, das ist ein tiefer Einschnitt.

Christian:
Da gehen wir.

Cody:
Ja.

David:
Habt ihr eine Website oder irgendetwas anderes, wo Leute mehr über eure Partnerschaft erfahren können?

Christian:
Sie können, Multifamilystrategy.com.

David:
Na, bitte. Schauen Sie sich das also alle an. Rob, wo können die Leute etwas über dich erfahren?

Rauben:
Ihr findet mich auf den YouTubes. Ich unterrichte alles rund um Immobilien, Unternehmertum, Airbnb, das Streben nach Glück und alles dazwischen. Sie können mir auch auf Threads folgen, wenn Sie hip sein möchten, und auf Instagram, wenn Sie einfach nur der Status Quo sein möchten, @robuilt.

David:
Wie viel von der Popularität von Thread ist nur auf Twitter zurückzuführen? Was denken Sie?

Rauben:
Nicht viel, glaube ich.

David:
Glaubst du, es ist echt?

Rauben:
Ja. Nun ja, ich glaube, das hängt eher mit der Beliebtheit von Instagram zusammen, aber ich denke, ja.

David:
Ich habe einfach das Gefühl, dass unverhältnismäßig viele Kommentare zu Threads, die ich gelesen habe, nur „Wir hassen Twitter“ lauten.

Rauben:
Nein, ich glaube, viele Leute mögen Threads auch nicht, aber ich mag es.

David:
Als Mensch ist es normal, Dinge zu finden, die einem nicht gefallen.

Rauben:
Ja.

David:
In Ordnung. Sie können mich bei DavidGreene24 in allen sozialen Medien und auf DavidGreene24.com finden, und im Moment überwache ich tatsächlich meine eigene Chat-Option, also gehen Sie auf die Website und teilen Sie mir Ihre Fragen mit, und ich werde mein Bestes tun, um sie zu erreichen zurück zu ihnen.

Rauben:
Okay. Nun, was ist das... DavidGreene24.com?

David:
Das ist es.

Rauben:
Großartig. Ich werde jetzt mit dir chatten.

David:
Ich kann dir dabei zusehen. Alles klar, Leute. Vielen Dank, dass Sie in der Show waren.

Cody:
Danke, das war großartig.

David:
Hier ist David Greene für Rob, siehe seine Threads, Abasolo. Abmeldung.