Er den korttidslejede Goldmine løbet tør?

Røve:
Dette er BiggerPockets Podcast-show 712.

Jamie:
Hvor vi ser mere udbud, der kommer ind, er folk, der har eksisterende boliger, måske et andet hjem, måske deres primære bolig, de ønsker ikke at bruge det hjem på samme måde. Måske flytter de, og de vil ikke sælge. De har den 3% rente og er meget attraktive at beholde. Så nu leder de efter at leje den ud, finde en anden anvendelse. Vi har faktisk set en stor stigning i de seneste måneder fra folk, der bare søger at finde andre anvendelser til deres hjem, og meget af det kommer til korttidsudlejningssektoren.

Røve:
Jeg håber, jeg gjorde David Greene stolt. I dag interviewer jeg Jamie Lane, vicepræsident for forskning for AirDNA, med min gode ven, og som jeg har døbt min Airbnbestie, Tony Robinson. Hvordan har du det, mand?

Tony:
Dude, jeg er pumpet, mand. Dette er vores første officielle podcast-afsnit sammen. Det føles som for sent. Producenterne venter så længe på at få det her sammen, mand.

Røve:
Jeg ved det, mand. Kom nu. Kom så, Eric. Hvad laver du? Jeg tror helt ærligt, at det, jeg virkelig var stolt af, er at overveje, at vi ikke deler mikrofonen så tit, vi afbrød ikke hinanden så meget, og jeg synes, det er en sejr.

Tony:
Dude, vi legede dejligst som to børn i sandkassen, og de kommer bare sammen fra springet, mand. Men dude, det er ligesom mig og dig fra begyndelsen, ikke? Jeg har det som første gang, vi mødtes, hvilket faktisk var for dem af jer... Denne person lytter måske. Første gang jeg og Rob mødtes personligt, spiste vi frokost på dette sted kaldet den lokale ged i Pigeon Forge. Jeg kan huske, da jeg gik ud, var der nogen, der sendte mig en besked og sagde: "Åh min gud, jeg har lige set dig sidde med Robuilt, men jeg var for nervøs til at tale med jer." Så hvis den person lytter, næste gang du ser os, skal du bare sige noget, sige hej.

Røve:
Du ved, hvad der virkelig er skørt ved det særlige tilfælde, er at jeg stadig arbejdede på et job. Jeg havde stadig en ni-til-fem på det tidspunkt. Jeg sad sammen med dig og din kone, Sarah, og I tænkte: "Hvorfor har du stadig et job, bror?" Jeg tænkte: "Jeg ved det ikke. Jeg er bange for at miste min sundhedspleje.”

Tony:
Dude, og jeg havde lige mistet mit job, tror jeg, en måned før vi sad, fordi jeg mistede det lige før jul. Så dude, hvordan har tingene ændret sig i løbet af de sidste par år, ikke?

Røve:
Jeg ved. Det er så skørt, mand. Har du forresten nogle køb på vej i Airbnb-fronten, når vi kommer ind i dagens episode, der handler om det kortsigtede lejemarked?

Tony:
Dude, det gør jeg, og det er faktisk en slags skør historie. Så vi har en ejendom, der skulle lukke i denne uge, men lukningen blev forsinket, fordi vurderingen kom tilbage, og det var en ny konstruktion, som vi købte, og vurderingen kom tilbage og viste sig, at vi mangler et soveværelse. Så det skulle være en fireværelses ejendom. Taksatoren gik ud og sagde: "Hey, der er kun tre soveværelser her."

Røve:
Wow.

Tony:
Så heldigvis er plantegningen rigtig, men i stedet for at gøre det til et soveværelse, lavede de det bare som en hems. Så nu skal de tilbage og bygge det hus, vi købte af dem færdig.

Røve:
Det er ikke så slemt.

Tony:
Det er ikke forfærdeligt, men bogstaveligt talt lukker vi, jeg ved det ikke, den 28. Så vi skulle kæmpe for at få vores første gæst ind mellem den 29. og den 31. På den måde kan vi få vores skattefordele og alt det gode. Første gang det er sket for mig før, er at købe det forkerte hus.

Røve:
Ja. Mand, de skal bare ramme en væg op. Det skal nok gå. Helt ærligt, så markedsfører jeg loft som et separat soveværelse på Airbnb alligevel. Så hvis du ikke gjorde det, ville du sikkert have det fint, men hvis du har betalt for det, så er det tid til at gå i retssager. Så jeg håber faktisk, at jeg lukker den 29. på en ejendom i Galveston, og det var en under to aftale. Det er som en $843,000 ny konstruktion, seks soveværelser, tre badeværelser i Crystal Beach, alt i fuldt møbleret, alt i nøglefærdige. Den er klar. Det er sat op, $53,000.

Tony:
Nej, dude. Så vent, vi skal lave en hel anden episode om det. Bare giv mig de 30 sekunder. Hvordan fandt du denne sub-to-aftale?

Røve:
Nå, den fandt mig. Nogen sender til mig på Instagram, de siger, "Hey mand, jeg er grossist. Sælger ønsker at sælger finansiere. Vil du have det? Han vil finansiere 200,000 $, og så overtager du det eksisterende lån." Så jeg overtager et lån på $678,000 til 6%, ikke ideelt, men de andre $200,000, eller nej, de andre 150,000, de er sælgerfinansiering til 2% rente kun i de næste 10 år. Det er vanvittigt. Det er vanvittigt. Det er.

Tony:
Dude, sikke en god handel, mand. Jeg er glad på din vegne, mand. Jeg er glad på din vegne, men jeg vil også være lige så meget, hvis den fyr også sendte mig en besked, og jeg så bare ikke den besked.

Røve:
Han er måske derinde. Ryan Emerson, lad os det vide.

Tony:
Dude, jeg skal slå det op. Ja.

Røve:
Nå, hvad taler vi om i dag, mand?

Tony:
Dude, vi har Jamie Lane, vicedirektør for forskning for AirDNA, og denne fyr er som en encyklopædi af korttidsudlejningsdata og information. Det er ærlig talt nok en af ​​mine mest yndlingssamtaler, jeg har haft om korttidsudlejning i et stykke tid. Men grunden til, at vi tog Jamie med videre, og hvad vi bruger størstedelen af ​​episoden på at tale om, er, er al denne frygt omkring Airbnbusten, som den hedder, legitim? Skal vi være bekymrede? Jamie har nogle data, der understøtter hans holdning.

Røve:
Jeg var virkelig imponeret, fordi jeg blev ved med at tænke på alle disse spørgsmål, og jeg tænkte: "Nå, hvad med det her?" Og så sagde han: "Åh ja, svaret på det er dette." Og jeg tænker: "Hvad med det her?" Og så siger han: "Ja, svaret er dette." Det syntes jeg var ret godt. Vi dykker ned i andre ting, såsom hvordan man fastholder omsætningsmål i 2023 og endnu vigtigere, hvordan du kan være et skridt foran dine konkurrenter på et marked i konstant forandring. Så vi kommer virkelig ind i det, og jeg er virkelig spændt. For folk, der læser alle overskrifterne og bliver nervøse og bange for det, tror jeg, at dagens episode forhåbentlig vil få dig til at føle dig en smule bedre. Inden vi kommer ind i dagens afsnit, vil vi give dig et hurtigt tip, bragt til dig af Tony Robinson fra Real Estate Rookie Podcast.

Tony:
Okay. Jeg takker dig for æren af ​​at give mig det hurtige tip. Dagens hurtige tip er at gå til BiggerPockets.com/tools. Under afsnittet, der siger andre lommeregnere, er der et afsnit, der giver dig mulighed for at analysere ejendomme som korttidsleje. Så det er en Airbnb-ejendomsberegner, som passer perfekt til alt, hvad vi har talt om i dag, og den lommeregner er faktisk drevet af AirDNA. Så du kan høre alle de data, der indgår i det. Så, når du er færdig med episoden, skal du hoppe ind i lommeregneren, begynde at analysere nogle tilbud og finde den, der giver mest mening.

Røve:
Gutter, brug dette værktøj. Det er bogstaveligt talt lejeværktøjet, og du kan bruge det så mange gange, du vil, hos BiggerPockets. Så med det, lad os komme ind i dagens afsnit.
I dag interviewer vi Jamie Lane, vicepræsident for forskning for AirDNA. Jamie har ti års erfaring som økonom, hvilket faktisk betyder, at vi har noget til fælles, fordi jeg har læst magasinet, The Economist, så vi kunne udveksle nogle ideer der. Jamie var seniorøkonom hos CVRE, hvor hans teamanalyse hjalp fremtrædende hotel- og logivirksomheder. Han har to børn, og en sjov fakta om Jamie, han spiller i en dartliga. Jamie Lane, velkommen til BiggerPockets Podcast. Hvordan har du det i dag, mand?

Jamie:
Jeg har det godt. Tak for at have mig. Meget spændt på at dykke ned i markedet for korttidsudlejning.

Røve:
Ja, jeg er spændt, mand. Så jeg tror, ​​at dagens episode, vi virkelig ønsker at måle, hvad der sker på markedet, ikke? Jeg tror, ​​mit første spørgsmål, bare at dykke direkte ind i dette, er, kan du give os den generelle puls for korttidsleje i 2023? Kan du hjælpe os med at skære igennem en masse af de ting, vi har set i overskrifter og artikler overalt på internettet?

Jamie:
Ja. Samlet set forventer vi, at efterspørgslen efter korttidslejemål, så antallet af personer, der bor i enheder på en given nat, fortsætter med at vokse, fortsætter med at slå rekorder. Vi har ikke set nogen svaghed i efterspørgslen. Generelt er industriens sundhed stærk. På grund af det helbred har vi set en masse nye enheder komme online. En generel tendens har været, at belægningen er faldet. Så der er en vis svaghed ved de gennemsnitlige bookinger pr. Så den gennemsnitlige vært får lidt færre bookinger, end de fik i 2021, hvilket virkelig var toppen af ​​branchen. Så vi forventer en vis svaghed. Det kommer til at udspille sig på forskellige markeder mere end andre, primært baseret på hvor udbudsvæksten har været stærkest. Men overordnet set er det et godt tidspunkt at være i og være vært for i korttidsudlejningsbranchen.

Tony:
Ja. Jamie, så der er denne store idé omkring Airbnbusten, at Airbnbs ikke længere er rentable, korttidsudlejning er ikke længere rentabel som investeringsmiddel. Jeg tror, ​​det er, fordi alle kigger på 2021, hvor så mange værter kom ind i dette rum som basislinjen uden at forstå de historiske data før pandemien. Så hvad er dine tanker om det? Tror du, at dette stadig er en rentabel aktivklasse? Er 2021 det eneste år, det gav mening? Skal vi fortsætte med at købe fremad? Hvad siger dataene?

Jamie:
Dataene siger ja, 2021 var et bannerår. Belægningen for branchen nåede over 60%. Et typisk år før COVID som 2018, 2019 var det 53 %. Den dag i dag kører vi stadig godt over 55 %, og vi forventer, at branchen vil være der fremover. Så vi kommer ikke så langt ned på 2018, 2019 niveauer, som vi forudsiger. Men hvis du garanterer at forvente 2021-belægningsniveauer for evigt ud i fremtiden eller endda at vokse yderligere, vil du sandsynligvis blive skuffet fremover.

Røve:
Ja, det giver mening. Jeg mener, det er svært, fordi mange mennesker startede i 2021. I fast ejendom generelt er der tidspunkter, hvor du føler dig som et geni, og der er tidspunkter, hvor du føler, at du er dum, ikke? Nej, det afhænger bare af, hvor meget tid du er på et marked, ikke? Så alle, der kom ind i 2021, en masse huse, som vi købte, vi er ligesom, "Åh min Gud, vi er så smarte, vi laver alle disse afkast." Men hvis du ser på det, så har jeg lavet Airbnb nu i formentlig de sidste fem, seks år, og det er bestemt nogle år, der er bedre end andre. Det er klart, at 2020, 2021 var bedre, men 2022 er for mig virkelig bare en meget normaliseret version af det, jeg så i 2018, 2019. Hvordan var det for dig, Tony? Jeg mener, jeg ved, at du også har haft din i et par år nu. Kom du ind lige på toppen, eller fik du en lille smule af reservationerne før peak?

Tony:
Vi kom ind lige ved COVID, ikke? Så der var hele denne indestængte efterspørgsel. Så så snart vi tog vores fortegnelser live, kæmpede alle bare for at komme ind på vores fortegnelser. Så jeg tror, ​​vi kom ind i løbet af det bannerår. Jeg tror dog, at vi vidste, når vi gik ind i det, at dette ikke var normalt, ikke? De fleste af vores ejendomme klarede sig bedre end vores prognoser, fordi vi brugte 2019-data, da vi forudsagde, hvordan 2020 ville se ud. Så jeg synes, vi havde en god fornuft. Jamie, jeg gætter på et opfølgende spørgsmål til det, når du ser på tværs af kortet, ser du måske, at nogle markeder bliver hårdere ramt end andre, eller nogle markeder, der måske klarer stormen en smule bedre? Hvordan bliver det spredt ud over landet?

Jamie:
Ja, det varierer virkelig i hele landet. Bjerg, kystnære destinationsmarkeder har oplevet en virkelig stærk vækst i udbuddet i det seneste år. Byområder, nogle af de største byer, faktisk, det var der, vi så det største udbud komme ud som mennesker... Efterspørgslen var der ikke. Folk tog deres korttidsleje, og de konverterede dem til langtidsleje. Jeg tror, ​​det var mange menneskers backup-plan under pandemien, og det spillede ud. Udbuddet i byområder er stadig 20 % under 2019-niveauet. Så udbuddet er ikke vendt tilbage til disse områder, og efterspørgslen er der næsten. Belægningen er tilbage. Så der er stadig nogle gode muligheder, nogle af disse byer. Og så har den store overraskelse i løbet af de sidste tre år været al den vækst, vi har set i små byer eller landdistrikter, hvor der i det væsentlige er dobbelt udbud nu, end der var præ-pandemi, og det fortsætter stadig med at være nogle af de hurtigst voksende områder af landet, og hvor det for det meste kræver at holde trit med det udbud.

Røve:
Ja. Fordi vi talte om bymarkederne, ikke? Der kom en masse forsyninger ud og så en masse mennesker... De konverterede det tilbage til langtidsleje, backup-planen, ikke? Så hvad er dine tanker om den samlede vækst i udbuddet? Tror du, at vi stadig kommer til at se en vanvittig mængde udbud blive skubbet ind på visse markeder, eller tror du nu, når alt foregår, især renter og kun økonomien generelt, tror du, at udbuddet rent faktisk vil begynde at gå overhovedet nede?

Jamie:
Ja, vi forventer ikke, at udbuddet falder. Vi forventer, at udbudshastigheden stiger for langsomt. Så vi er på omkring 25% udbudsvækst lige nu. Det der skræmmer mig er, at det ikke har toppet endnu. Så vi ser på det hver måned, år for år, og det accelererer stadig. Vi forventer, at det begynder at aftage i 2023, og meget af det skyldes højere renter. Vi har plateauet med omsætningsvækst. Med renter og hvor der er, er omkostningerne ved at erhverve disse boliger steget betydeligt. Så det betyder i mit sind, at investeringerne bør aftage. Så det stykke udbudsvækst forventer vi at falde. Anekdotisk set hører jeg fra mange investorer, at de sætter deres investeringsaktivitet på pause, eller at de i det mindste søger at bremse denne investeringsaktivitet i løbet af det næste år.
Hvor vi ser mere udbud, der kommer ind, er folk, der har eksisterende boliger, måske et andet hjem, måske deres primære bolig, de ønsker ikke at bruge det hjem på samme måde. Måske flytter de, og de vil ikke sælge. De har den 3% rente og er meget attraktive at beholde. Så nu leder de efter at leje den ud, finde en anden anvendelse. Vi har faktisk set en stor stigning i de seneste måneder fra folk, der bare søger at finde andre anvendelser til deres hjem, og meget af det kommer til korttidsudlejningssektoren.

Røve:
Kan du nu afklare virkelig hurtigt? Du nævnte, at udbuddet ikke har toppet endnu, så det stiger, men du sagde, at væksten i omsætningen ikke har ændret sig meget. Så betyder det, at der kommer flere forsyninger ind, der bliver tjent den samme mængde penge, så den gennemsnitlige hjemtagelse for værten er dybest set mindre på grund af mængden af ​​forsyninger, der kommer ind på markedet?

Jamie:
Ja. Så udbud-efterspørgselsdynamikken betyder, at belægningen falder. Så i november faldt belægningen med omkring 5 % år over år. Men ADR-vækst, så den gennemsnitlige sats, som en gæst spiller, betaler, har faktisk overgået faldet i belægningen. Så vi har set fem, 6 % stigninger i bivirkninger, som har overgået faldet i belægning. Så den gennemsnitlige omsætning pr. notering er stadig positiv. Folk tjener stadig flere penge, end de var sidste år. Så det er holdt op med den samlede indtægt.

Røve:
Dang, det er interessant. Mange mennesker taler ikke engang om... Vi taler om at være 100 % optaget og alt sådan noget. Jo mindre besat du er, nogle gange er det bedre, fordi det er færre mennesker i din ejendom, der bruger dine møbler, tænder for dit vand, tænder for din elektricitet. Så det er sjovt at-

Tony:
Forbrugsvarer.

Røve:
Ja, præcis. Mindre slid generelt og mindre nytte. Så det er lidt vanvittigt, at ADR faktisk er gået op, og det virker stadig som en netto-positiv for den samlede korttidsudlejningsbranche.

Jamie:
Ja. Det skal være en virkelig klar tanke for folk, der ser fremad. Lad os sige, at du kan sænke din sats med 5 % og bevare en tilsvarende belægning, så mister du kun 5 % af omsætningen. Men på samme tid, hvis du kunne fastholde dine priser eller endda øge disse priser og måske kun miste to eller 3% af belægningen, vil det give dig et generelt bedre sted med hensyn til RevPAR-vækst og mere end sandsynligt rentabilitet også.

Tony:
Ja. Jeg mener, der er så mange faktorer, der spiller ind her, og jeg vil bare vende tilbage til det, du sagde, Jamie, om, at udbuddet forhåbentlig begynder at falde en smule. Jeg synes, du talte så godt til det, at vi i løbet af de sidste par år har oplevet rekordlave renter, så superbilligt at købe ejendomme. Vi havde endnu ikke set denne massive opgang til boligpriser. Så du havde en relativt stabil boligprissætning med super lave renter, hvilket skabte denne virkelig perfekte storm for folk at komme ind i det kortsigtede lejerum. Men jeg tror også, at det, der skete, er, at der er mange mennesker, der så dette Airbnb-guldfeber og hoppede i, ikke med intentionerne om at blive professionel vært, men med de intentioner om bare at prøve at tjene en hurtig penge. Rob, jeg tror, ​​du og jeg er i en unik situation, hvor vi sandsynligvis har talt med en måske mere korttidsudlejningsvært end næsten nogen anden på planeten. Har du måske set nogle mennesker, der hoppede i ikke at behandle dette som en forretning, men mere som en hobby?

Røve:
Det kommer an på. Det afhænger af, hvilket publikum vi taler om, men jeg mener, det er svært, ikke? Fordi jeg kommer i en vinkel fra det er muligt for enhver. Fast ejendom er ikke svært, det er hårdt arbejde. Og så, på min kanal, prøver jeg at detaljere, hey, pengene kan være gode, hvis du bruger en masse tid og en masse kræfter i det, og du lægger godt design i det, kvalitetsmøbler, gode billeder, men jeg taler også om nogle af de skøre historier, der sker, ikke? Den måde, jeg taler om det på, er normalt en smule sjovere, ikke? Jeg taler om bjørne, der bryder ind i min hytte, eller hvordan politiet gik på menneskejagt i skoven ved mit hus for et par måneder siden. Jeg taler om det, og jeg føler, at folk tror, ​​at jeg laver sjov eller hvad som helst. Og når den slags ting sker for dem, er de bare ikke klar til det, fordi de ikke er værter på professionelt niveau.
Så jeg vil sige, at det er et ret godt spektrum, men jeg prøver bestemt ikke at henvende mig for meget til folk, der bare prøver at lide, "Ja, jeg vil gerne tjene 500 dollars ekstra." Jeg ønsker, at folk, der kommer ind på Airbnb, tager det som en seriøs investering, der vil tage tid. Hvis du lægger den tid i det, og du vander det frø, vil det vokse til en meget smuk portefølje, der vil opretholde din pension en dag. Hvad med dig?

Tony:
Ja. Jeg mener, nøjagtig samme ting, mand. Jeg føler, at jeg har hørt mange historier fra... Jeg ville ikke engang kalde dem værter, jeg ville bare kalde dem investorer, der købte en korttidsleje, fordi jeg tror, ​​det er to helt forskellige typer mennesker, men jeg har hørt mange historier fra folk siger: "Man, jeg købte denne ejendom, og det var ikke, hvad jeg troede, det ville være. Det er meget mere arbejde, og det er det og det er det." Jeg tror, ​​at det, der adskiller mig og dig, Rob, er, at vi virkelig fokuserer på at opbygge denne gæstfrihedsvirksomhed og sørge for, at vi giver gæsterne designet, bekvemmelighederne, oplevelsen, og vi tager os rigtig godt af vores gæster. når de kommer ind på vores ejendom.
Jamie, og grunden til, at jeg tager det op, er fordi... Og det er min tanke, og jeg er bare nysgerrig efter at se, om du synes det samme, og om der er nogen data, der understøtter dette, men jeg tror, ​​at mange mennesker, som er gået ind i løbet af de sidste to år, at efterhånden som de begynder at indse, at denne korttidsudlejning ikke er noget for dem, vil disse enheder begynde at skifte til andre værter, der er mere professionelle, der gør dette for at leve. Er der noget i dine data, der understøtter det, eller er jeg bare som en skør fyr med en drøm?

Røve:
Hej mand, det er en sammensværgelse lige der.

Tony:
Ja.

Jamie:
Ja, der er data, der understøtter det. Måske en finere pointe på en af ​​de ting, vi dog ser, og en af ​​de største risici for industrien fremadrettet lige nu er ny regulering. Når du ser på den type investor, der ønsker at investere langsigtet i markedet, langsigtet i deres ejendomme, virkelig investere i dem og virkelig vælge deres markeder omhyggeligt i modsætning til værter, der ønsker at tjene en hurtig penge, ikke rigtig undersøge reglerne på de markeder, de går ind i, som kan skabe en masse tilbageslag i disse områder for måske større ejendomsforvaltere eller for værter, der har været der i lang tid, eller endda værter, der bare foretager store investeringer, der er involveret i samfundet , og det kan forårsage en vis pushback.
Vi handler alle om at finde værter, der ønsker at foretage langsigtede investeringer, ønsker at forstå reglerne for de områder, de investerer i, og gør alt, hvad vi kan for at understøtte det. På den enkelte investor, måske kortsigtet vært, ser vi lige nu en vis afgang fra investorer i USA, så folk kommer ud af markedet. Alt imens vi ser en stor stigning i professionelle ledere. Så det største antal værter eller procentvise stigninger i værter kommer fra de værter med mere end 20 enheder, så dem, der enten har deres egne porteføljer og udvider dem eller for de større ejendomsforvaltere, der bringer flere individuelle ejere ind i deres porteføljer. Vi ser en virkelig betydelig vækst fra nogle af de større operatører, især i USA

Røve:
Det giver mening. Jeg mener, det er der, jeg flytter en af ​​mine forretningsplaner, er jeg bliver... Jeg har lige lanceret et ejendomsadministrationsfirma, Tony, for det du taler om, hvor der er mange mennesker, der går ind i det her , og de indser, at det måske er meget sværere, end de troede det var. Og så tror jeg, at der vil være mange mennesker, der flytter deres porteføljer til ejendomsadministrationsselskaber af den specifikke grund, Jamie. Så jeg ville gerne bakke lidt op, fordi vi talte om, hvordan det gik nogle af turistmarkederne, men jeg ville gerne se, om der er nogen data om, hvad de bedste turismemarkeder er? Er der nogle specifikke markeder, der klarer sig bedre end andre, som folk kan holde øje med?

Jamie:
Ja. Så vi gør de bedste steder at investere rapporter hvert år. Vi sporer en del forskellige markeder, eller vi sporer alle markeder rundt om i verden. Specifikt i USA er der nogle forskellige tendenser, der driver investeringsmuligheder på nogle af turene og nogle markeder. Nogle af dem, der fremhæver for mig, er dem, hvor indtægtsgevinster virkelig har overgået boligprisstigningerne og COVID-tendenserne, så den udvidede sæsonudsving på disse markeder. Så vi har historisk set måske kun været et marked, der havde en højsæson på to eller tre måneder, og som er udvidet med fem eller seks måneder. Så det er virkelig udvidet de måneder, hvor du virkelig kan skabe overskud. Sådanne markeder er ligesom Panama City. Det er den slags nordlige Michigan-kyst ved De Store Søer, kysten i Maine nær Acadia National Park, endda et marked som Virginia Beach, hvor det stadig har en vis bykørsel fra at være nær DC-området. De har set anstændige muligheder.
Og så er der måske nogle værdsatte markeder, hvor væksten har været rigtig stærk i det seneste år, og boligpriserne nu er på vej ned. Så disse har været nogle af toppen af ​​flytningen til markederne under pandemien og set en virkelig stærk stigning i boligpriserne. For nylig har vi set efterspørgslen efter kortsigtet leje fortsætte med at vokse, og hvor belægningen forbliver virkelig stærk, og det er markeder som Aspen, Vail, Park City, Telluride, Sawtooth Mountain, Steamboat. Stadig svære at komme ind på på udbyttebasis, men på lang sigt tror jeg, de er meget stærke efterspørgselsmarkeder med stærke indtægtsmuligheder.

Røve:
Ja. Jeg mener, jeg tror, ​​at kæresten på de kortsigtede lejemarkeder er Smoky Mountains, ikke? Gatlinburg er en, der er blevet talt om i denne podcast mange, mange, mange gange, hvilket jeg tror havde noget at gøre med de astronomiske prisstigninger på det marked. Er der nogen data, der understøtter sådanne markeder? Fordi jeg tror, ​​der er to virkelig udbrudsnationalparker, der virkelig lige har... De er steget i vejret, og nu er jeg ikke rigtig sikker på, hvordan jeg skal tage noget af bevægelsen på Joshua Tree i Smoky Mountains. Kender du nogen af ​​disse data fra toppen af ​​dit hoved på nogle af disse markeder af nationalparktyper?

Jamie:
Ja, det er typer markeder, som jeg ville gruppere i, hvor udbudsvæksten har været virkelig stærk. Ja, efterspørgslen er stigende. Vi har ikke set efterspørgslen gå ned i Joshua Tree. Vi har ikke set efterspørgslen falde i Gatlinburg, Pigeon Forge-området, men belægningen er faldet med 10, 15 % år over år. Husk på, at i Gatlinburg er belægningen stadig 30 % højere end i 2019. Så det hele er baseret på, hvor du benchmarker fra. Jeg tror på lang sigt, at det stadig er et fantastisk marked, men det er et af de områder... Du kan placere i North Georgia Mountains, Poconos, Berkshire, Lower Hudson Valley, Broken Bow, alle markeder, der har været virkelig populære at investere i og er ser virkelig markant udbudsvækst, men hvor indtægterne, RevPARs, belægninger er faldet ret betydeligt i det seneste år.

Tony:
Ja. Jamie, jeg synes det er super interessant. Det er klart, at Rob og jeg både investerer i Joshua Tree og i Tennessee, så jeg tror, ​​vi ser nogle af de samme ting. Men du nævnte tidligere, hvilken rolle reglerne spiller, og det er næsten grunden til, at jeg begynder at målrette mod markeder, der har lidt strengere regler, fordi det næsten sætter et loft over udbuddet. Hvis der er et loft over udbuddet, men efterspørgslen fortsætter med at stige, så er de værter, der er på det marked, i en rigtig god position. Så for eksempel har vi tre ejendomme i byen Twentynine Palms, som er byen, der støder op til Joshua Tree. Twentynine Palms har et hårdt loft for antallet af annoncer, som de vil tillade på et hvilket som helst tidspunkt, og vores tre ejendomme kom ind under det hårde loft. Så nu er udbuddet fastsat til, tror jeg, 500 opslag, men da efterspørgslen fortsætter med at stige, er vi i en rigtig god position. Så jeg spekulerer på, Jamie, ser du måske bedre afkast på markeder, der er strengere reguleret, fordi der er det loft over udbuddet?

Jamie:
Ja. Mange af disse nøglemarkeder ser det samme. Udbudsvæksten på disse markeder har stort set været flad, og det er virkelig svært at tilføje nyt udbud i disse byer på grund af de regler, der er på plads. Typisk er de bedstefar i eksisterende ejendomme. Så hvis du skal ud og investere, er regulering den vigtigste ting, jeg råder folk til at se på uden for investeringsafkastet og finde områder, som måske ikke er på plads nu, men som sandsynligvis snart kommer ind. , hvor du kan komme ind, før det er på plads, eller i det mindste på markederne, du bliver involveret i, hvilke regler der kommer og sørger for, at det er en fair regulering, der indfører, som ikke vil sætte dig ud af markedet . For der er markeder, der kommer ind, og du var heldig, at du blev bedstefar, men andre markeder har forbudt det fuldstændig, og det kan ødelægge en investering.

Røve:
Ja, jeg vil sige, jeg mener, Joshua Tree er den samme ting, Tony. Jeg mener, de er bare begyndt ikke at håndhæve, men at sætte mange flere regler i spil. Hvis du havde din tilladelse, kom din bedstefar med, men jeg tror, ​​det bliver meget hårdere. Det er en af ​​de mærkelige ting, hvor jeg så den samlede omsætning falde i Smoky Mountains for min hytte. Min hytte er meget gammel, så det er egentlig ikke så overraskende. Der er en masse ny udvikling derude, men det er virkelig sjovt, for ja, jeg mener, det er ikke ideelt at have mindre indtægter, men afkastet af den ejendom var... Det var et kontant afkast på 90 %.

Jamie:
Stadig fantastisk, ikke?

Røve:
Ja, det var rigtig godt. Så det er sådan, at hvis jeg tjener 60 mod 78 eller sådan noget, så vil jeg selvfølgelig gerne tjene de ekstra 18,000, men min kontante penge var stadig som... Investeringen er betalt tilbage. Det er lige meget. Det samme med Joshua Tree. Alt i alt den ene tendens, som jeg har lagt mærke til, og jeg ved ikke med dig, Tony, men på min side kommer bookinger meget mere ind i sidste øjeblik. Så før var jeg booket 30 til 60, nogle gange 90 dage ude på bestemte datoer, ikke noget der er sådan længere. Jeg får nu booket aftenen før. Og så, hvis du ser på min kalender, ser den altid tom ud. Men hvis man så kigger på de tidligere kalendere, ser man, at de faktisk altid ender med at blive fyldt ud. Er det noget, der er mere almindeligt, Jamie, eller gør det marked til marked? Fordi jeg føler, at jeg har hørt en masse mennesker, der ikke nødvendigvis brokker sig, men udstødte sig over det faktum, at "Åh, mine reservationer er tørret ud", men hvad det egentlig er, kommer reservationer bare i sidste sekund.

Jamie:
Ja, det afhænger virkelig af markedet, i markedets sæson. Så hvis du er i højsæsonen, bliver folk typisk booket ud i hvad? Tre til fire måneder i forvejen. Hvis du går ind i skuldersæsoner som Smoky Mountains nu, er det typisk folk, der foretager flere reservationer i sidste øjeblik, mest fordi de kan. Du behøver ikke at bestille tre måneder i forvejen for at booke Smoky's om vinteren. Når det er sagt, vil forskellige indtægtsstyringsstrategier og brug af dynamisk prissætningssoftware skubbe dig til forskellige strategier for at maksimere omsætningen i forskellige perioder og baseret på, hvad udbudsdynamikken er. Hvis du virkelig ønsker at maksimere omsætningen, venter mange gange på bookere i sidste øjeblik, så folk booker en uge i forvejen, og du kan få en betydelig præmie på disse reservationer baseret på årstiden.

Tony:
Rob, jeg vil gerne spørge dig, for min tilgang er faktisk den modsatte, hvor vi begynder at sætte pris på vores priser, når vi nærmer os en åbning i kalenderen. Det er kun for mig, fordi jeg gerne vil kunne sove om natten vel vidende, at vi kommer til at sænke prisen for forhåbentlig at finde den rigtige person. Men Jamie, hvad du siger er, at det modsatte måske skulle være sandt, hvor du næsten hæver priserne for de sidste-øjebliks-ophold, fordi det er de rejsende, der måske har mest brug for dit ophold.

Jamie:
Ja.

Tony:
Ja, gå videre. Fortsæt, Jamie. Jeg er nysgerrig.

Jamie:
Ja, det afhænger virkelig af, hvor mange lister der stadig er tilgængelige. Så vi hjælper folk med at spore det på vores platform, og hvad er så en slags bookingaktivitet. Hvis du har rigtig gode anmeldelser, virkelig højt vurderede, kan du måske gøre det. Hvis du måske er på den ringeste side, er det nok ikke noget, du kan gøre. Så det afhænger virkelig af typen af ​​bolig, og hvad er det samlede antal tilgængelige annoncer, hvor mange du forventer at få reserveret. Hvis du typisk ved sidste minut og i dit comp-sæt eller på dit marked, vil 10 eller 15 ejendomme blive booket i sidste øjeblik, og der er kun fem tilbage, bør du skubbe den pris, fordi du vil blive reserveret, men det afhænger virkelig af på tiden på markedet.

Røve:
Ja, jeg er med dig, Tony. jeg rabat. Det er en skræmmende tanke. Jeg ved ikke. Jeg rabat i sidste øjeblik. Jeg vil bare fylde det, hvis jeg kan. Men ja, jeg gætter på, at det kræver lidt tro for at få disse priser op i sidste øjeblik.

Tony:
Ja. Ja. Jeg tror, ​​jeg har leget med det i nogle af ferieperioderne, ikke? Hvis vi har en sidste-øjebliksåbning til Thanksgiving eller jul, så vil jeg typisk prøve at skrue op for disse priser. Men ja, jeg bliver lidt nervøs. Måske skal jeg bruge noget mere tid på at grave i dataene, Jamie.

Røve:
Hej, jeg gør det, hvis du gør det. [uhørligt 00:33:01].

Tony:
Hvis vi kan få alle til at gøre det, så virker det, ikke? Men hvis jeg er [uhørbar 00:33:05].

Røve:
Åh min Gud, vi har gjort det.

Jamie:
Jeg tror, ​​det kaldes prissamarbejde.

Tony:
Ja. Okay. Okay. Glem det. Det sagde vi ikke. Ja. Så Jamie, vi talte meget om... Det er klart, Rob og jeg er på og for det meste rigtige feriedestinationer, men hvad med metromarkederne, som de store byer? Rob bor i nærheden af ​​Houston. Jeg bor i nærheden af ​​Los Angeles. Det er storbyer. Hvordan har genoplivningen været i de store metroer?

Jamie:
Ja. Genoplivningen har været langsom, og det var de markeder, der blev ramt mest af pandemien. Folk undgik virkelig byer. Det holdt virkelig, at jo mindre tæt du var, jo hurtigere kom din efterspørgsel tilbage, men vi ser virkelig nu genoplivningen af ​​efterspørgslen til byerne. I virkeligheden ville 2022 have været et meget bedre år bortset fra dollarens styrke. Så hvis du har været opmærksom på det, hævede det omkostningerne for udenlandske rejsende, der kom til USA med omkring 20 %. Det gjorde det meget billigere at tage til Europa. Så en generel tendens denne sidste sommer var at tage til Europa, og hvor stor en værdi det er, men det holdt virkelig folk tilbage.
Derfor nævnte jeg det, fordi i mange af disse store byer før pandemien var den internationale efterspørgsel så meget som 50 % af de samlede ophold. Så i byer som New York, San Francisco, Oahu, Miami, LA, Boston, ja, kom 30 til 50 % af gæsterne fra udlandet. Det er nu kun omkring 20%, måske 15%. Så vi har stadig lang vej igen. I 2023 forventer vi, at der vil være en stor stigning i den internationale efterspørgsel, der vender tilbage, og især hvis Kina åbner op for at rejse igen. Så du tror, ​​at kinesiske rejsende i de seneste tre år har været en slags indelukket, ikke tilladt at rejse uden for deres by, meget mindre internationalt. Tilbage i 2019 var Kina nummer to for internationale besøgende, der kom til USA, og kunne virkelig se en udløsning af de kinesiske rejsende, der vender tilbage til USA.

Røve:
Ja. Ja, det er også anekdotisk for mig, 2018, 2019, at Kina var langt det største internationale publikum, der boede på mine forskellige Airbnbs. En af de ting, som jeg også var... Jeg har et par spørgsmål, og så vil jeg flytte os hertil, men jeg føler, at jeg bare kaster... Du er kongen af ​​dart her. Jeg føler, at jeg bare kaster ting efter dig. Jeg tænker, "Jeg håber, han kender svaret på dette," for jeg er oprigtigt nysgerrig. Så en ting, som jeg undrede mig over, er under pandemien, at mange mennesker ikke var i stand til at gå internationalt, ikke? Og så, når noget af det støv lagde sig, og folk kunne rejse internationalt igen, begyndte folk at gå, men nu er vi på vej ind i en recession. Og så, min logik eller min tanke her er, ja, at flyve internationalt er meget dyrt, så det får mig til at spekulere på, om der i de næste 12 måneder vil være meget færre internationale rejser og meget flere indenlandske rejser i USA. Er der nogen form for data på den front?

Jamie:
Ja, det er nogle. Så du tænker dog på rejsende, der rejser i udlandet, men det er generelt højere end rejsende, så folk bor i mere luksusejendomme, og det er faktisk dem, der har præsteret bedst i løbet af de sidste tre år. Så folk, der traditionelt ville have rejst i udlandet, blev indenrigs. Vi så luksusejendomme. Samlet set plejede de at have den laveste belægning, de havde faktisk den højeste belægning under pandemien eller højeste vækst i belægning under pandemien. De er nu og i 2022, hvor vi så en vis svaghed. Så du tror, ​​at nogle af de bjergdestinationer, hvor folk blev indenlandske, pludselig begyndte at tage til udlandet igen. Vi oplevede luksuspriser i Colorado-bjergene og falder overalt fra 15 til 20%. De besluttede, at de ville bevare deres belægning, så de begyndte at sænke raterne, og at det på mange markeder, der var appelleret til luksusrejsende, har været et svagt område i løbet af de sidste seks til otte måneder.

Tony:
Rob får mig til at tænke på et godt spørgsmål, Jamie, om recessionen, og hvordan er rejsegæstfrihedsbranchen typisk retfærdig? Så Airbnb startede under den sidste recession, så der er nok ikke en hel pokker af data omkring Airbnb specifikt, men bare anekdotisk, har du nogen fornemmelse af, hvordan den større gæstfrihedsindustri måske klarede sig i løbet af 2008, eller måske endda hvis der var tidligere recessioner, hvordan gjorde de det typisk? Fordi jeg tror, ​​der er en massiv frygt for mange mennesker, der flytter ind i dette rum, når de hører ordet recession, at deres ejendomme kommer til at stå tomme i flere måneder i træk, og jeg spekulerer bare på, om der er nogen data, der måske kan mildne den frygt en smule lidt.

Jamie:
Ja. Så i mit tidligere liv var jeg økonom for hotelbranchen, så jeg kiggede på årtiers data. Vi havde faktisk data, der går tilbage til 1930'erne om hotelydelser. Så jeg har faktisk gjort en masse arbejde med at se på tidligere recessioner og dens indvirkning på vores branche. Hvad jeg kan sige er, at de seneste tre recessioner ikke er repræsentative for, hvad vi forventer vil ske under denne recession. Så du tænker tilbage, vi havde COVID, vi havde den store finanskrise, vi havde 9/11, så alle recessioner, der påvirkede hotelbranchen langt mere end resten af ​​økonomien. Denne kommende recession, hvis vi går ind i en, forventer vi, at det vil være meget mere en recession for varer end en recession for rejser og gæstfrihed.
Vi har faktisk prognoser fra Oxford Economics, de forventer faktisk ikke selv i deres downside-scenarie, hvor de har et BNP på 2.5 %, hvor efterspørgslen efter fritid og gæstfrihed overhovedet falder. Det stemmer virkelig overens med vores prognose, hvor vi har en recession indbygget i vores prognose for næste år, og vi stadig har en efterspørgsel på 5.5 %. Vores venner hos STR i hotelbranchen, deres prognose for hotelefterspørgslen stiger med 3 % med recessionen bagt ind. Så generelt, selvom vi går ind i en recession, forventer vi kun medvind. Folk prioriterer rejser frem for andre former for udgifter lige nu. De undersøgelser, vi har set, er, at de vil fortsætte med at gøre det, og det er vores forventninger til det kommende år.

Røve:
Ja. Ja, helt sikkert. Virkelig, Tony, det kommer ind på de mennesker, der på en måde tuder med Airbnb, ikke? Jeg tror ikke, 2023... Jeg tror, ​​det er den bedste mulighed for virkelig at komme ind på Airbnb i de sidste to år, fordi vi kommer til at se en masse prisnedsættelser. Jeg tror ikke, det er en god mulighed for folk, der bare vil boltre sig, fordi det bliver et hårdt år for mange mennesker, hvis de bare læser overskrifterne, og tingene går langsomt. Men for mig har jeg gjort det her i fem år, jeg er spændt på prisnedsættelser, og jeg er spændt på at springe ind i en ret anstændig hastighed. Du ved hvad jeg mener? Så det er ligesom 2023, for mig er jeg virkelig begejstret for faktisk at få tilbud accepteret for første gang i halvandet år, ikke?
Så, Jamie, du talte om din prognose, og du har ærligt udsendt en imponerende mængde svar på mine dataspørgsmål her. Så kan du fortælle os lidt om, hvor du overhovedet får dine data? Hvordan kompilerer AirDNA så meget data? Hvad er kilderne til det? Jeg ved ikke. Jeg har vist allerede spurgt. Hvordan er det kompileret? Det er det jeg mener.

Jamie:
Ja. Vi er en global virksomhed, så vi sporer alle opslag på Airbnb, Vrbo og Booking.com. Vi ser på hver oversigt hver dag og bevægelserne i kalenderen, så hvilke lister der er tilgængelige på en given aften. Vi ser, hvornår de bliver utilgængelige. Vi modellerer derefter, om det var en reserveret eller blokeret nat. Vi tager den sidste sats den nat var tilgængelig som omsætningen og afskriver derefter rengøringsgebyret, så spredt det over længden af ​​reservationen. Det har vi gjort som virksomhed siden 2014. Så vi har en rigtig lang tidsserie af data, så vi kan forstå tendenser over tid, hvordan markederne har bevæget sig over tid.
Vores mål som virksomhed er at indsamle data om 95 % af de korttidsudlejninger derude i verden og have 95 % nøjagtighed. Så vi kommer ikke til den lange hale af hver enkelt nichebookingside. Vi får ikke perfekt nøjagtighed. Vi kan ikke gøre det med den måde, vi indsamler vores data på, men vi kommer helt tæt på, og det er vores vigtigste fokus i vores virksomhed, at dataene er nøjagtige. Hvordan vi øger det er, at vi får data fra individuelle værter, der forbinder deres ejendomme gennem vores websted på AirDNA. Så hvis du er vært, kan du tilslutte din iCal. Vi vil hente dine faktiske data. Vi vil give dig mulighed for at benchmarke din ejendom i forhold til konkurrenter, forstå er det bare mig, der ikke får bookinger, og hvordan er mine konkurrenter, hvordan bliver ejendommene omkring mig booket ud? Og så får vi også partnerdata. Så nogle af de store kanaladministratorer, administrationsselskaber for ferieudlejning giver os deres data direkte, og vi er også i stand til at udvide skrabedataene med disse data.

Tony:
Ja. Jamie, jeg er så glad for, at virksomheder som AirDNA eksisterer for at trække den enorme mængde data, for for at kunne træffe de rigtige beslutninger som vært, har du brug for de rigtige input, og de rigtige input er alt, hvad du talte om. Jeg anede ikke, at det var så kompleks en proces at spore så mange millioner fortegnelser over hele kloden. Så jeg er glad for, at I gør det. Så jeg vil gerne holde samtalen i gang, Jamie, og jeg vil gerne tale lidt om, hvordan investorer kan begynde at sætte sig op til at forblive konkurrencedygtige givet al prognosen og alt, hvad vi har talt om indtil nu. Så med denne stigning i udbuddet, hvad ser du, eller hvilket råd ville du have til en, der siger: "Okay. Hvordan kan jeg være konkurrencedygtig? Hvordan kan jeg beskytte min tilbagevenden? Hvordan kan jeg sikre mig, at min fortegnelse er en af ​​de fortegnelser, der klarer sig godt?"

Jamie:
Et par forskellige ting. Der er forskellige aspekter af branchen, der vokser hurtigere end andre. Så unikke ophold er et, hvor jeg er meget bullish på. Det tror jeg også, I kan være.

Røve:
Ja, sikkert.

Jamie:
Den anden er typen af ​​faciliteter. Så hvis du ser på et marked som Joshua Tree, og den samlede belægning er på vej ned, men hvis du ser på belægningen for ejendomme, der har pools, stiger den faktisk. Så at være fokuseret på, hvad folk går til dit marked for, hvilke faciliteter vil de have, når de er der, og hvordan kan du få dine fortegnelser til at skille sig ud fra de andre. Og så er den tredje ting status og anmeldelser. Så en ejendom eller en vært, der har Superhost-status, får en 24% højere belægning end en vært uden Superhost-status i nogen periode.

Røve:
Wow. Virkelig?

Jamie:
Ja.

Røve:
Dang, det er vanvittigt.

Jamie:
Sidste år havde de 21 % højere RevPAR-kontrol for alt. Så der er en massiv stigning i ydeevne og tilbøjelighed til, at folk booker for højere anmeldelser, for Superhost-status og giver folk komforten ved at booke. Vi har så mange mennesker, der prøver Airbnb for første gang. Så sidste år af alle de bookinger, der skete på Airbnb i USA, var 40 % førstegangsbookere. Så hvis du prøver en platform, prøver et produkt for første gang, vil du så booke hos en, der er Superhost eller ej? Ja, det gør virkelig en forskel.

Røve:
Dang, det er ærlig talt forbløffende. Jeg kan huske, at jeg var til en Airbnb-fest. Det var mange værter, og de stod alle sammen, og vi laver fede ting. Og så stod vi alle sammen, og jeg kan huske, at jeg sagde: "Ja. Så hvor længe har I været Superhosts, eller hvor mange gange har I været Superhosts?” For det er bare et lille emblem, som de fortæller dig som: "Tony Robinson har været Superhosts X antal gange." Og så sagde de, "Åh, fire, syv." De siger: "Hvad med dig?" Jeg tænkte: "Åh, jeg tror, ​​jeg er på 16 nu." Alles kæbe faldt. De var ligesom, "Hvad? Du har været Superhost 16 gange." Det er noget, jeg har været, jeg ved det ikke, meget stolt af uden grund, men nu har jeg vel en god grund til at være stolt af det, fordi jeg har fået 24 % flere bookinger fra det. Så det er ret skørt.

Jamie:
Husk også, at kun 15 % af værterne er Superhosts.

Tony:
Virkelig?

Jamie:
Det er en lille skare. Måske spiller det endda ind i Airbnb-bustingen og folk, der ikke ser de reservationer, de forventer. Hvis de ikke får anmeldelser, hvis de ikke på en måde møder gæstens tilfredshed, kan det også være en stor del af det.

Røve:
Dang. Har du en sjov fakta her om Superhost-navne? Hvad er det mest almindelige Superhost-navn? Det er noget, vi chattede uden for luften om den anden dag.

Jamie:
Vi chattede uden for luften, og så slog jeg det aldrig op.

Røve:
Åh okay. Okay.

Jamie:
Nu hvor du nævnte det, kan jeg huske, at jeg slog det op på et tidspunkt. Hvad er det? Har du det?

Tony:
Ja. Jamie, jeg mener, der er så mange gode ting, vi har talt om, og jeg elsker ideen om, at værten har noget håndgribeligt at fokusere på for at hjælpe deres opslag til at blive bedre. Så du talte om pools og Joshua Tree, som jeg er super glad for, at du nævnte, for jeg har faktisk lige fået min første pool ejendom på kontrakt lige nu. Så jeg er spændt på det genoptræningsprojekt. Men hvilke andre faciliteter ser du på tværs af disse forskellige markeder, som værten måske bør fokusere på at inkludere i deres ejendomme?

Jamie:
Ja. En jeg bliver spurgt ude i pressen hele tiden, det er en super populær en lige nu, er pickleball-baner. Den anden er temaenheder, så kør med et tema, der er populært på dit marked. Orlando har mange af dem rundt omkring i parkerne, men virkelig enhver by har historie, og du kan skabe et tema, der går sammen med det. Nogle, som jeg virkelig fokuserer på lige nu, stemmer overens med Airbnb-kategorierne. Er der nye måder at få gæster til at booke dine ejendomme? Du løber igennem dem, og nogle er simple ting som leg. Har du spil? Har du et spillerum? Har du et kreativt rum? Har du et kokkekøkken, et klaver? Så der er bare nye måder, som Airbnb presser på for, at folk skal søge. Hvis du kunne tilpasse dig til en af ​​disse kategorier, kunne du se en betydelig stigning i bookinger der.

Røve:
Jeg vil bare sige, David, igen, hvis du lytter til det her, så hør på Jamie, sagde han pickleball-baner. Vi har en laset pickleball-bane i vores Scottsdale-palæ, og det er som at få en pris på $25,000 for at komme i gang. Men jeg tænkte: "Vi burde gøre det." Han siger: "Hvad? Lad os tjene nogle penge først." Jeg tænkte "fint", men jeg var virkelig klar, fordi jeg vil have en pickleballbane. Undskyld, Tony, hvad vil du sige?

Tony:
Har du set vores nyeste spillerum i Joshua Tree? Vi har netop renoveret en af ​​garagerne til dette virkelig seje Mario-tema spillerum. Så vi har et Mario-billede, vægmaleri, som vi malede langs væggen, alle disse virkelig fede trædekaler, der ligner de små rør, som Mario hopper ind og ud af. Vi har Nintendo Switch, ligesom basketballkurven, airhockeybordet. Vi hentede faktisk inspirationen, Jamie, fra Orlando, fordi vi så Orlando gør... Det er et af de bedste markeder at gå på for at søge inspiration til, hvordan folk bliver virkelig kreative med temaer. Vi sagde: "Man, der er slet ingen rigtig fede temaer i Joshua Tree." Så vi tog det bogstaveligt talt lige ved-

Røve:
Casita Conejo, men det er fint.

Tony:
Jeg ved ikke. Men dude, Orlando dem er super over toppen. Så det er vores første strejftog med sådan et super, super tema. Så jeg er spændt på at se, hvordan det også gør på det marked.

Røve:
Se, jeg troede, du skulle til Super Mario, fordi det er Joshua Tree, og Super Mario bliver drevet af svampe og stjerner.

Tony:
Det er sammenhængen der. Det er det, vi går efter.

Jamie:
I nogle områder kan faciliteter være bordspil. Du taler om et marked som Gatlinburg, det er som om over 70 % af ejendommene deroppe har et boblebad. Hvis du ser på ADR'erne fra boblebade, vil du få 40 $ pr. nat på ekstra, 70% stigning i prisen. Så hvis du investerer, skal du vide, hvad folk bare forventer, når de booker det marked. Min foretrukne måde at finde ud af nogle af måderne til måske at gå over toppen eller finde ud af, hvad du kan kopiere, der gør det godt på andre markeder. På vores side har vi topejendomme, så hvilke markeder tjener mest på hvert marked? Og for mig er det ligesom hvad... Jeg går bare igennem det, løber gennem forskellige byer og finder lignende, "Åh, det dræber det på dette marked. Jeg vil kopiere det på dette andet marked."

Røve:
Ja. Du nævnte at se på, hvad der er vigtigt for din by. Gatlinburg er effektivt synonymt med ordet spabad. Det er meget, meget, meget vigtigt. Det er irriterende vigtigt, fordi jeg hader boblebade og den vedligeholdelse, der følger med dem, men en af ​​mine ejendomme er ligesom en fem soveværelser, fire badeværelser. Det er sådan set derude. Det er lidt af en destination, måske 30 minutter uden for Pigeon Forge. Det indtjente omkring 60,000 dollars i år. Pantet på den var, jeg ved det ikke, 2,200 dollars. Så jeg tror, ​​det ender med at blive et kontant afkast på 25 %. Jeg havde faktisk forventet, at det ville break-even. Jeg købte det hus ikke engang til Airbnb. Det er faktisk rart, at det tjente nogle penge, men jeg ved, at jeg har haft lyst til at bygge dette episke spabad, der dybest set rager ud fra klippen, og man kan se på bjerge, og det har været rigtig svært for mig at finde en... For det er ligesom kræver intens ingeniørarbejde og at finde en entreprenør, der kan lave klippedæk og alt den slags ting.
Men jeg har bare i løbet af det sidste år prøvet at finde nogen til at udføre det job, fordi jeg ved, at hvis jeg gør det, vil det dybest set fordoble min samlede omsætning sandsynligvis for den vision, jeg forsøger at udføre. Men en af ​​de ting, jeg ville spørge dig om, var, at du sagde, at det er vigtigt at se på, hvilke faciliteter der er vigtige for dit marked. Er der nogen måde, nogen kan undersøge det, eller er det i virkeligheden bare et spørgsmål om at gennemgå din Airbnb-konkurrence og bare gå gennem opslag og se, hvilke der er mest bookede og måske forsøge at krydsforske alle de forskellige opslag derude?

Jamie:
Ja. For de vigtigste faciliteter er det faktisk noget, vi lægger på vores hjemmeside på AirDNA.co, og jeg tror, ​​at det ikke engang er bag betalingsmuren. Så du kan gå og se for alle de bedste faciliteter, hvor mange procent efter by, i enhver by i verden, ejendomme har de faciliteter eller ej, så du kan få en fornemmelse af... For dem som pool, boblebad, Wi-Fi, TV, kabel, sådan noget, se, hvor mange procent af ejendommene, der har disse faciliteter.

Røve:
Jeg mener, selvom det er bag betalingsmuren, kan du bruge kampagnekoden Robuilt til... Nej, jeg laver bare sjov. Okay. Nå, fantastisk, mand. Mange tak. Jeg sætter pris på, at. Tony, er der noget andet, du vil spørge, før vi lader Jamie gå her? Jeg mener, jeg føler, at jeg har mindst 18 spørgsmål mere, men [uhørbart 00:53:29].

Tony:
Ja. Mand, jeg føler, at vi kunne blive ved med at snakke for evigt. Vi skal helt sikkert bringe dig tilbage, Jamie. Måske kan vi gøre dette til et fast tema, fordi Rob og jeg selvisk får så meget værdi af at have disse samtaler. Men hvis der er noget, jeg vil have lytterne til at tage med fra denne episode, og Jamie gjorde et så mesterligt stykke arbejde med at forklare dette, så er det, at vi kan træffe beslutninger baseret på følelser og overskrifter, og hvad eksperter siger, eller vi kan træffe vores beslutninger baseret på på dataene og hvad fakta siger og bruge det til at informere vores beslutninger. Så jeg tænker ikke på andre spørgsmål til mig, Jamie. Jeg vil bare gerne takke dig, fordi du forhåbentlig gjorde op med nogle af den frygt, som folk har haft omkring korttidsudlejningsbranchen, fordi denne Airbnbust-idé, jeg tror, ​​er gennemsyret så dybt i så mange af disse samfund, men det, du deler, er helt sikkert, synes jeg, bekæmpede det på en god måde.

Røve:
Ja, mand, mange tak. Før vi lader dig gå, hvor kan folk finde ud af mere om dig eller mere om AirDNA, hvis de ønsker at nå ud eller lære mere information?

Jamie:
Ja. AirDNA.co er vores hjemmeside. Du kan følge mig på Twitter og LinkedIn. Hvis du vil høre mere om dataene, har vi vores egen podcast, STR Data Lab, hvor vi taler data hver uge. Så glad for at folk kommer ind og lytter.

Røve:
Okay. Hvis folk vil følge dig på Instagram eller Twitter, hvad er dine håndtag?

Jamie:
Jamie_Lane på Twitter, og jeg tror, ​​det bare er Jamie Lane på Instagram.

Røve:
Okay. Hvad med dig, Tony? Hvor kan folk finde ud af mere om dig, hvis de vil oprette forbindelse eller se dine gyldne vidensbomber på internettet?

Tony:
Kom først og fremmest og lyt til Real Estate Rookie Podcast. Vi dropper afsnit hver onsdag og lørdag. Ud over det, på Instagram @tonyjrobinson. Og så driver min kone og jeg også Real Estate Robinsons YouTube-kanal.

Røve:
Fantastisk. Nå, du kan finde mig på YouTube @Robuilt. Hvis du kan lide denne episode, hvis den fik dig til at føle dig bedre, hvis den inspirerede dig til at komme ind i det korttidslejespil, så overvej venligst at give os en femstjernet anmeldelse på Apple Podcast-platformen eller hvor du ellers downloader dine episoder . Det var det for dagens afsnit af BiggerPockets. Mange tak, Jamie, og vi fanger alle i næste afsnit af BiggerPockets og scene.