تفكيك داخلي كبير للنماذج المتزايدة

الإثارة والترقب يصاحبان عادةً إطلاق جهاز
نموذج تدريجي جديد كليًا. كم عدد العملاء الجدد سوف نحصل؟
ما المنافسين الذين سنؤذيهم؟ انتظر حتى يرى الجميع
سيارة جديدة رائعة / كروس! وما إلى ذلك وهلم جرا.

نعم ، تضيف النماذج الإضافية الجديدة الحجم ، والهدف من خلال
تعريف. ولكن كم؟ بعد فترة وجيزة من الإطلاق ، تسارع العلامات التجارية إلى ذلك
نشير إلى عدد المالكين التنافسيين الذين تحولوا: "يسعدنا ذلك
يقول أن 70٪ من المشترين لدينا هم من خارج العلامة التجارية "
تعليق نموذجي أثناء الإطلاق.

استعرضت IHS Markit بيانات تسجيل المركبات الجديدة والولاء
لواحد وعشرين نموذجًا تدريجيًا تم إطلاقه في الولايات المتحدة
من عام 2017 حتى النصف الأول من عام 2021. وتكشف البيانات عن ذلك
على مستوى الصناعة ، أكثر من نصف النماذج الإضافية
التسجيلات في الأشهر الستة الأولى في السوق هي في الواقع
عمليات التسليم لأصحاب العلامة التجارية نفسها ، والمشار إليها عمومًا باسم
أكل لحوم البشر (انظر الجدول أدناه). على وجه التحديد ، 52٪ من الفتوحات
حسب النماذج الإضافية في الأشهر الستة الأولى في السوق
الأسر من نفس العلامة التجارية ، بما في ذلك 53٪ للموديلات السائدة و 43٪
للموديلات الفاخرة. هذه النتائج العالية مدفوعة جزئيًا بالعلامة التجارية
المدافعين الذين غالبًا ما يمتلكون بالفعل سيارة من تلك العلامة التجارية في
المرآب ، وتوقع وصول سيارة جديدة أو
شاحنة خفيفة لأشهر ، سرعان ما تزور التاجر وتستغرق
توصيل.

نظرًا لأن هؤلاء المتعصبين يكتسبون في النهاية المنتج الجديد ، العلامة التجارية
ينخفض ​​الولاء تدريجياً ويصل في النهاية إلى توازن
التي تعكس الطلب الطبيعي على هذا المنتج. كما هو مبين أعلاه،
يبدأ الولاء للعلامة التجارية في الانخفاض في فترة الستة أشهر الثانية
النموذج التدريجي متاح ، مع انخفاض الولاء العام
إلى 51٪ ، بما في ذلك الموديلات السائدة بنسبة 52٪ والمنتجات الفاخرة بسعر
40٪.

سمة أخرى من سمات ديناميكيات السوق أثناء إطلاق
النموذج التزايدي هو أن النماذج المجاورة للنموذج الجديد في
إما الحجم أو السعر أو شكل الجسم أو مزيج من هذه
السمات عادة ما تعاني من أكبر عمليات أكل لحوم البشر.

مرة أخرى ، توضح بيانات IHS Markit أن هذا هو الحال. ل
جميع النماذج الإضافية المدرجة في الجدول أدناه باستثناء
المركبات الرياضية (سوبرا وماك إي وبرونكو سبورت) رقم واحد
يتم وضع النموذج المحتل بجوار المنتج الجديد.

لا تشير البيانات المذكورة أعلاه فقط إلى أن البيانات الداخلية
قد يكون تفكيك اللحوم بواسطة المنتجات الإضافية أعلى من واحد
قد يظن ، ولكن هذه البيانات توفر أيضًا معايير معيارية
يمكن للعلامات التجارية أن تقارن عمليات التفكيك الداخلية لشركاتها القادمة
النماذج المتزايدة وتحديد ما إذا كانت في أو فوق أو أسفل ،
الاتجاهات التاريخية.

تم النشر في 08 سبتمبر 2021 بواسطة توم ليبي، المدير المساعد لحلول الولاء وتحليل الصناعة ، السيارات ، IHS Markit

المصدر: http://ihsmarkit.com/research-analysis/substantial-internal-cannibalization-for-incremental-models.html