查找 场外房地产交易 可以是一个很好的方式 开启您的投资生涯,因为它需要 启动资金很少。 收获是什么? 你 必须 愿意亲自动手。
欢迎回到 房地产新秀 播客! 今天我们聊的是 房地产批发商 内特·罗宾斯。 在银行业度过了漫长而成功的职业生涯后,内特开始感到精疲力竭,并对生活感到沮丧。 命运如此安排,他遇到了 塔尔·亚伯——最成功的人之一 房地产投资者 在太平洋西北部。 在塔尔的指导下,内特学会了 房地产投资. 与他的 较强的人际交往能力, 天生的沟通能力,以及富有感染力的个性,他能够 开拓一个利基市场 收购——他能够做到的地方 完成场外交易 在 巨额利润.
如果您需要 房地产 做你的 逃生 绳子从 朝九晚五的单调,这一集适合你! 内特谈论 摆脱W2心态 和如何 寻找最佳投资策略 。 他还分享了他的一步一步的过程 寻找高利润的场外交易。 无论您是活泼外向的人还是谨慎内向的人,内特都会为您提供实用的建议 如何吸引卖家 并踏入大门!
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阿什利:
这是房地产新秀第326集。
内特:
当我一说推销电话时,大多数人都会沉默不语。 “我永远不会那样做,我不能那样做。” 我向你保证,你可以的。 以你的技术水平,以你自己独特的个性,你绝对可以做到这一点。 但我认为这是一个管理你的期望的问题,我认为这就是很多人陷入困境的地方。 所以我会告诉你我说什么和做什么,然后也许我们可以更深入地探讨这一点。
阿什利:
我叫阿什利·凯尔 (Ashley Kehr),我和我的搭档主持人托尼·J·罗宾逊 (Tony J Robinson) 一起来到这里。
托尼:
欢迎来到房地产新秀播客,每周两次,我们都会为您带来启动您的投资之旅所需的灵感、动力和故事。 新秀们,今天我们有给你们准备一集吗? 如果您曾经想过:“我在哪里可以找到真正划算的交易? 怎样才能用最少的钱做到这一点呢?” 我们今天的嘉宾内特·罗宾斯将为您回答这个问题。 现在,内特是阿什利和我的朋友,他是我认为在房地产投资领域最伟大的人物之一。 他脸上总是挂着笑容,总能让人开怀大笑。 但不要让他那种孩子气的魅力欺骗了你,在寻找好的场外交易方面,内特绝对是一个野兽。
阿什利:
你知道吗? 这太有趣了,因为这准确地描述了 [听不清 00:01:14] 他的孩子气魅力。 是的,今天我们请来内特,我们讨论他实际上是如何开始从事房地产行业的,为您提供一些背景知识。 这是一个非常独特的情况,以及他如何利用这个机会。
然后我们将讨论如何寻找交易、如何找到交易。 内特将引导您通过两条不同的路径来了解他如何找到地址或获得他想要的房子。 我们会详细说明您在电话中应该说的话、在与卖家预约时应该做什么以及分步说明。 当你听这个的时候,我希望你记下内特要说的话。 并制定自己的计划来遵循这一点,然后尝试一下。
拿起电话,拨打电话,敲门,但是内特(Nate)做得非常出色,他详细地描述了一步一步的清单,让你可以准确地做他正在做的事情。
内特·罗宾斯,欢迎来到房地产新秀播客。
内特:
这是我一生的荣幸,我爱你们。 而你的听众不知道他们的生活中有你是多么幸运。
阿什利:
嗯,谢谢你,这是一个非常好的赞美。 但今天我们在这里向您的房地产投资之旅表达爱意和钦佩。 那么内特,你为什么不先向大家介绍一下你自己,然后介绍一下你是如何开始从事房地产行业的呢?
内特:
是的,早在 2016 年,我就在一家银行工作。 我在一家银行工作了大约五年,是一名私人客户银行家。 老实说,我真的不应该成为今天的样子。 我今天的处境没有任何逻辑原因。 2016 年我在银行工作,当时我实际上遇到了中年危机。 我对工作感到非常沮丧,对生活也感到沮丧。 我和一位客户打了一个非常令人沮丧的电话,然后挂断了电话,我只看到这个随机的人站在大厅里。 我不想再打电话了,就从办公桌上站了起来。 我不一定要把客户从大厅里拉出来。 走到这个人面前,我说:“嘿,伙计,我能为你做点什么吗?” 他说:“好吧,我需要开设一个企业账户。” 我说:“没问题,我可以帮忙。”
所以我把他带到我的办公桌前,[听不清 00:03:47] 和这个人聊天,我说,“伙计,你真是一个很酷的人。 你做什么工作?” 他说:“好吧,我从事房地产行业。” 我当时想,“哦,那很酷,我一直对房地产很感兴趣。” 我 18 岁时买了 Carleton Sheets,试图……你的观众甚至不知道 Carleton Sheets 是谁。
阿什利:
我不知道那是谁
托尼:
你不知道卡尔顿床单吗,阿什利?
阿什利:
不,不。
托尼:
所以我不知道,我是一个非常奇怪的孩子,夏天我会熬夜。 深夜,当你没有真正好的有线电视套餐时,你看到的只是电视广告。
阿什利:
MM-嗯。
托尼:
Carleton Sheets 每天晚上都会播放电视广告,宣传这种适合家庭使用的套餐,教您如何不用首付购买房地产。
内特:
是啊。
托尼:
不管怎样,他是当时最大的房地产信息营销人员之一。
内特:
他是最初的大师之类的东西,他卖掉了程序,然后他会让你进入你的圈子,他会卖给你更多的程序和东西。 是的,这有点有趣。 嘿,实际上托尼,如果你愿意的话,我会把录音带发给你,如果你愿意的话,你可以再听一次。
托尼:
我父亲实际上有一个副本,十年前我在他的车库里发现了 [听不清 00:04:51] 和床单的磁带。
内特:
它实际上有一些非常好的东西。 这是很基本的东西,但确实是好东西。 我说,“哦,好吧,酷。” 是的,这很好,但是-
阿什利:
好的,内特,您现在不需要向我们提供您的会员链接,请返回给您。
内特:
所以我实际上已经注册了,但是-
阿什利:
在我下面报名吧
内特:
是的。 我也可以推广我的安利业务吗? 所以无论如何,与该企业帐户的一次对话最终成为与你们认识的人塔尔·亚伯(Tarl Yarber)的对话。 我不知道你们的观众是否知道他是谁,但他是西雅图太平洋西北市场最成功的房地产炒家之一。 所以他说,“好吧,嘿,我们去喝杯咖啡,吃顿午餐吧。” 于是这变成了大约两三个月的谈话。 大约三个月后,他说:“嘿,我愿意给你一份 90 天的合同,让你来和我一起工作。” 所以我必须做出选择,我是否留在银行做一份安全的工作? 或者我是否会冒险签订一份 90 天的合同,在房地产行业也许会成功,也可能会失败? 值得庆幸的是,对不知道会发生什么的恐惧比对安全或安全需求的恐惧更大。 所以我抓住了这个机会,从那时起,这就是一次绝对疯狂的旅程。
阿什利:
在那一刻,当你考虑,好吧,90 天,90 天后会发生什么? 你是那种会说“最坏的情况,这就是我能做的”的人吗? 你认为你可以回到你的另一份工作吗? 也许如果有人给了同样的机会,你对他们如何抓住这个机会并改变他们的心态以跳入可能只有 90 天而不是继续下去的事情有什么建议?
内特:
是的。 好吧,我说到重点了,我的生活再次陷入了生存危机。 所以我到达了一个地方……因为这是一件大事,我的工作走上了相当成功的轨道,我有一个计划,一个十年计划。 我说到了这一点,或者说我有这样的印象,“好吧,我快要死了。” 这是一种未来的铸造。 我在临终前总是想知道如果怎么办? 以及恐惧……我必须看到,我必须知道如果会怎样? 如果成功了怎么办? 如果我真的成功了怎么办? 如果这是我的机会怎么办? 即使我失败了,我也必须知道。 因此,我在优雅地离开的地方对冲了我的赌注,我在延长的时间内离开,以帮助我的经理摆脱困境。 所以我知道,如果我失败了,我总是可以回来,但我必须知道。
所以我认为有时候谨慎行事很容易,但是当你临终时,当你即将咽下最后一口气时,你会庆幸自己抓住了这个机会吗? 或者你会庆幸自己行事谨慎? 我认为大多数人……我相信你们看到过很多同样的激励人心的事情。 大多数临终的人在最后一刻采访这些人时,并不是在冒险,不是在冒险和抓住机会。 所以对我来说,我必须看看这条路上发生了什么。 是的,我也会鼓励其他人,抓住机会,看看会发生什么。
托尼:
内特,我只是想问,你说要抓住这个机会,但你在银行工作,但你是在抵押贷款部门吗? 我猜你在为自己下这个大赌注之前有过任何类型的房地产经验吗?
内特:
不,没有。
阿什利:
那么塔尔为什么要你呢? 你想到了什么……他看到了什么? 除了你长得帅之外,他还看重什么品质?
内特:
你见过这个头发吗?
托尼:
我正要说,伙计,我真是喝醉了[听不清 00:08:56]。
内特:
它几乎和你的一样好,托尼。 几乎一样好。 是的,我想显然,我真的很难与人交谈。 我没有什么个性,而且很口吃。 这些是我遇到的一些障碍,但我认为我今天的成就很大程度上要归功于塔尔。 我认为他所看到的……他也非常擅长这一点,当他看到某人的潜力时,他真的愿意在那个人身上冒险。 所以我认为很明显我很痛苦,而且我认为从我们在一起的谈话中,他看到了一个非常痛苦的人,他有更多的潜力,但被困在一个对他来说不太好的地方。
所以塔尔在我身上看到了这一点,我认为只是做我所做的事情,因为我的强项确实是与人建立关系,沟通,了解某人,建立融洽关系。 因此,我在银行的工作是私人客户银行家,所以我要与高净值客户打交道。 我没有房地产背景,就房地产而言,我真的没有任何东西可以拿出来。 但我的个性、我与人沟通和交谈的能力,我认为这确实为我与塔尔合作打开了大门。
托尼:
内特,我想快速回到你提到的关于你临终前的整个过程。 我认为这有很大的价值,你以这种方式使用了“未来选角”这个短语。 我现在正在读一本书,叫做《美好生活》,作者是两位医生,罗伯特·瓦尔丁格和马克·舒尔茨。 但基本上这是一项纵向研究,他们在数十年的时间里跟踪了数百人。 他们从18岁一直到80多岁就去世了。 他们甚至带着他们的孩子和孙子继续前行。 因此,大量的数据让我们得出结论,根据这项长期的综合研究,真正过上美好生活的关键因素是什么? 其中很多都与你所说的承担其中一些风险有关。 和那些真正能让你获得能量的人在一起。 而不是处在一个充满能量吸血鬼的环境中,它们会夺走你的生命。
所以我只是想把那本书塞进去,我已经读了 30%,我已经非常喜欢它了。 但是罗伯特·瓦尔丁格和马克·舒尔茨的《美好生活》,如果你们正在寻找一本好书的话。
内特:
是的,我认为你提出了一个非常有趣的观点,我仍在学习。 我认为至少在我的生活中,有一个转折点,我将处于一种情况,或者我将从事一份工作,好吧,不再是一份工作,但我将处于一种不再感觉的情况赋予生命,却消耗我的能量。 我认为想要追求安全和保障而不是诚实地说“嘿,这不再真正帮助我,它正在杀死我”,这是非常具有挑战性的。 并尝试做出积极的改变。 因为现实是我们不是树,我们可以移动,我们可以做出改变,我们可以制造那些东西,对吧? 因此,当你意识到这些事情开始发生在你身上时,也许是一段关系,也许是一份工作,也许是某件事,你有能力做出改变来改善这种情况,并找到这样的脉络:“嘿,这是给了我生命,这现在令人兴奋,这对我有好处,这让我到达我需要去的地方。”
所以只要意识到这一点,我也在学习这一点,但是好吧,现在我需要改变,让我们开始努力吧。
托尼:
再来一塞,因为我说的是书这个词。 每当我们在这个播客上提到“书”这个词时,阿什利和我现在都必须插入我和阿什利合着的《房地产合作伙伴关系》一书。 如果您访问bigerpockets.com/partnerships,您可以获取该书的副本。 但现在,只要在这个播客上提到单词书或合作伙伴关系,我们就必须插入房地产合作伙伴关系书。
内特:
好吧,那么我们将再插入几次。
阿什利:
很快,只要一提到房地产这个词,我就会插嘴。 那么,告诉我,内特,你喜欢做什么类型的投资?
内特:
嗯,事实上,在与塔尔发生那件事之后,我实际上不再做房地产了。
阿什利:
哦,房地产,所以我们有这个 [听不清 00:13:14]。 让我们谈谈您何时进行这种转变。 您即将辞去银行工作,前往 Tarl 工作,您为这份工作做了哪些工作? 实际的立场是什么?
内特:
所以这有点有趣,我会做[音频不清晰 00:13:31]。 塔尔,当他雇用我时,他希望复制自己。 他想远离公司,经营公司,复制自己。 我们或许也可以讨论这个问题,但我带着一种非常W2的心态离开了银行。 塔尔正在寻找一个更独立的人,我要去解决这个问题并完成它。 所以前两周我只是和他坐在车里,就像,“好吧,告诉我该怎么做。 我什么都不知道,你告诉我该怎么做吧。” 大约一个月后,他开始变得非常沮丧。 因此,如果你和他交谈过,你会发现我实际上正在被解雇的路上。 然后我们去了圣地亚哥举行的乔科会议,这重新构建了他的一些想法,所以无论如何,我得到了第二次机会。
但显而易见的是,我的强项和技能并不是真正围绕管理项目的详细操作。 现在,我可以做到这一点,但我的技术水平不是塔尔的对手。 所以很明显的是,我更适合,或者我的技能确实是在建立关系和类似的事情上。 因此,我所扮演的角色或者我更关注的角色是收购。 因此,与批发商建立联系,直接与卖家联系,以及业务的批发方面。 塔尔再次意识到,“嘿,你更适合这里,而不是我最初计划的。 所以,让我们把你调到这里来,让你扮演一个更好的角色。” 这就是我陷入整个收购过程的方式,敲门,推销电话,寻找交易,所有这些好东西。
阿什利:
这就是真实存在的 W2 心态。 就您的 DiSC 个人资料以及您如何看待世界等方面而言,这也是您的一部分。 但你只是想被告知如何做某事,并且你可以掌握它,而不是必须弄清楚它。 然后还有其他人想要弄清楚并且能够弄清楚。 但这也是我和我的一位商业伙伴共同面临的问题,他来自 W2 世界。 一切都交给了他,“这就是你必须做的。” 他就会去做。 然后就开始了 [听不清 00:15:57] 你必须做的下一件事。 而且从来没有真正做过很多决策,甚至没有安排自己或任何类型的任务管理,因为一切都是给你的。
我认为实现这种转变非常困难。 老实说,我认为他花了一年的时间。 现在他负责监督我的物业管理公司的所有维护工作。 一切都刚刚完成,他只是采取行动。 但如果他一年半前这样做,我真的不得不坐下来和他说:“好吧,这是这个工作指令,这就是你必须做的。 现在让我们安排一下今天和这个时间。 现在就给她发短信,告诉她你今天这个时候会在这里。”
内特:
是啊。
阿什利:
但现在他可以直接去想办法了,但那是一件大事。 那么你做了哪些事情来摆脱这种困境呢? 因为我觉得你显然没有停留在W2的心态上。 我严重怀疑塔尔是否还在准确地告诉你每天该做什么。
内特:
嗯,这实际上很有趣,因为现在我想说大约 8、12 个月前,我们已经停止在太平洋西北地区从事房地产业务了。 所以我们在其他方面共同努力,所以如果我一年前确实有任何 W2 心态,那么现在它肯定消失了,因为它现在 100% 依赖于我,对吗? 所以我正在寻找,我正在尝试回想我对这类事情的心态,我认为当你真的非常想要它时,你就会找到答案。 人们想要走简单的路,他们想要简单的五个步骤就可以赚到一百万美元。 这些信息的存在除了……我看到了什么? 等等,我今天必须读一下这句话。 我发布了这个,对吗? 就像是,“建立房地产业务很简单,知道该做什么也很简单。 执行要做的事情很难,保持一致很难,延迟满足很难,坚持不懈也很难。”
所以我认为,拥有 W2 心态并没有错,这只是其中之一,但它可能很难成功。 所以你必须有这样的心态:“我会成功,我不会放弃。 我想要这个,我不会等待其他人来给我喂食。 我必须去拿它,我要去拿它。” 所以我不知道这是否清楚,但这就是我对此的思考过程。
托尼:
你自己说过没有人会用勺子喂你,你必须去拿它,内特。 因此,一旦你和塔尔认识到,详细的运营管理并不代表你的天赋,更重要的是关系方面。 那次入职体验是什么样的? 你是怎么知道自己每天应该做什么的? 或者有效的外出方式是什么? 即使我想退后一步,如果你们能在你们做出决定后首先定义一下你们的新目标,“好吧,这就是内特的角色。” 您想要的最终结果是什么? 那么你是如何自学如何做到这一点的呢?
内特:
是的,所以优势之一......现在,我必须非常清楚,与像塔尔这样的人一起工作我有一个极大的优势,因为它给了我很多东西。 它让我接触到了很多高水平的人,而这些通常是很多刚开始的人无法接触到的,所以这是一个优势。 他让我和很多非常成功的人一起呆在一个房间里,我可以听取他们的意见,从他们的系统和类似的东西中学习。 所以这是一个巨大的优势。 我认为通过社交媒体和类似的东西,今天的人们,即使你刚开始,你仍然可以获得你需要的帮助,但拥有这样的东西真的很好。
现在,面临的挑战是没有入职流程。 没有“嘿,这就是你批发的方式。” 更像是,“嘿,去和这个人谈谈并找出答案。” 因此,尽管我有这些联系,我还是犯了很多愚蠢的错误。 如果你愿意的话我们可以谈论这个,因为我相信你的观众会喜欢听到发生的愚蠢的事情,但我知道我喜欢。
阿什利:
我很想听听这个过程给你带来了什么,因为这是你带来的许多价值的一部分。 您在这方面给了我很大帮助,包括如何与人们实际交谈以出售他们的财产,以及这些流程是什么。 那么,您是否想从一开始就开始寻找房子,然后如何找到卖家,然后从那里开始?
内特:
好吧,首先,托尼,我回答了你的问题吗? 我做到了吗?
托尼:
是啊。
内特:
好。
托尼:
我想我唯一要补充的就是它的目标,对吗? 塔尔带你进来是因为他的生意是炒房。 为了有利可图地出售房屋,您必须以低于出售价格的价格购买房产。 所以,如果我没听错的话,内特,你当时被安排担任的角色是帮助塔尔找到那些被低估的财产。 我听得对吗?
内特:
正确的。 这可以通过多种不同的方式实现,比如与其他批发商、代理商建立联系。 只是我只需要引入,我认为每月大约两到三笔交易就是我需要引入的业务。
阿什利:
好吧,让我们从你如何找到你带来的交易开始? 我想创建一个循序渐进的过程,这样每个听众都可以继续写下来,制作自己的小清单,并完全按照你所做的去做,因为你非常擅长。 所以第一件事就是如何找到房子,继续吧。
内特:
是的,好的,谢谢你的客气话。 我会说有两条轨道,对吗? 还有人……如果你愿意,我们可以深入探讨这个问题,因为这可能是我最热衷的地方。 有些人没有很多可支配收入,他们将不得不自力更生。 他们只能继续努力,直到能够赚到一些额外的收入。 依此类推,我们有这样的想法:“我必须追随它。” 因为他们没有太多的资金投入。 我要说几件事。 第一,我会下载“Driving For Dollars”应用程序。 如果人们不熟悉《Driving For Dollars》,那基本上就是你开车在社区周围寻找破旧的房屋、屋顶上的防水布、用木板封住的窗户、杂草丛生的草坪、空置的房屋、丢失的电表,诸如此类的东西。 。
因此,如果您没有很多钱可以投资,并且有其他应用程序可以做到这一点,我只是更喜欢......因为我是 Tucker Merrihew 的朋友。 不过,我并没有从中得到任何回扣,塔克,你应该赞助我。 但我会下载“Driving For Dollars”应用程序,然后在一个周末,我会开车绕着你相对熟悉的社区或你熟悉的城镇或城市的中等价格的房子转。 我会开着车在每条街道上走来走去,并在一个周末列出至少一千栋房屋的清单。 因此,如果您住在波特兰这样的地方,您可以在几个小时内完成。
阿什利:
那么,当您查看这些房产时,您在寻找什么? 您的标准是什么?
内特:
所以我之前提到过,如果房子是空的,如果窗户上有木板,屋顶上是否有防水布,如果杂草丛生,里面有一堆空置的肮脏汽车,有任何迹象吗?真的很苦恼。 有了这个,有时你可以有点自由,你只是不知道谁愿意谈话,但有任何痛苦的迹象。 专业提示,实际上是沿着小巷行驶。 我不知道在大多数城市,但在我们的城市,我们有一条后巷,在两条街道的房屋之间行驶。 有时这会给你一个不同的视角,房子的正面看起来不错,当你走进小巷时,突然会有一个,“哦,这绝对是非常糟糕的。” 所以你可以把房子标记下来,但如果有任何遇险的迹象,就把它标记下来。
因此,Driving For Dollars 应用程序将允许您做的是,您可以在打开地图或应用程序的情况下开车。 你可以在房子上放置一个图钉,然后你就可以跟踪你在哪些街道上走来走去的进度。 我会继续建立这个清单。 理想情况下,您希望建立 5、7、10,000 个列表,具体取决于您的市场以及您想要的努力程度。
托尼:
只是一个澄清问题。
内特:
MM-嗯。
托尼:
Nate,我想向正在聆听的新人提供一些背景信息,因为您刚才说您希望将此列表增加到 500 或 5,而不是 10,000。 首先,您认为某人需要多长时间才能列出这么大的清单,即“为美元而开车”? 就像累计一样,他们需要花多少时间开车? 那么为什么这个列表需要这么大呢? 因为我认为有些人对交易量存在误解,认为你需要能够通过交易来获取市场。 那么需要多少时间? 为什么是这个量?
内特:
所以我想就此说几句话。 第一,开始时不必有 5 到 10,000 个。 如果你是一个全新的人,如果你的一位听众是一个全新的人,请坐在我面前。 他们就像是,“我想达成我的第一笔交易。” 我会说,“下载这个应用程序,然后创建一个包含 200 栋的列表。从 200 栋开始,告诉我您发现的最差的 20 栋空置房屋。 当然,里面没有人,而且他们真的非常非常糟糕。” 所以我想开始,你不必有这个数字,但如果你要建立一家企业并实际发展它以不断采购市场外的东西,基本上你需要一个更大的清单。 你想要的原因是……我在很多新人身上看到过很多这样的情况,他们会找到 100 栋房子,他们会针对这些房子进行营销,但他们不会接到任何电话。
嗯,你们那部分人太少了。 你只需要一个更大的团队来实际尝试并产生一致的销售线索。 因此,如果您要向 5、6、10,000 栋房屋进行营销,那么交易就会开始……本质上,您将通过这种方式获得更多交易。
托尼:
我认为需要指出的一件事是,卖家的时间表并不总是与您向他们进行营销的时间相符。 这是,我没有骗你们,当我第一次开始投资房地产时,我想那是 2019 年夏天。我向路易斯安那州什里夫波特发出了一堆邮件,当时我在那里投资。 上周我接到某人的电话,他说,“嘿,当我收到你的邮件时,我还没有准备好出售,但我今天就准备出售了。” 那是差不多四年半、五年前的事了,我寄出了这些邮件,今天有人给我打电话。 所以我认为这只是表明你必须开始种植这些种子,然后随着时间的推移它们都会开始发芽。
阿什利:
托尼,我们要再讲一个关于路易斯安那州另一所房子的故事吗?
托尼:
不,我什至没有给他们回电话。 我什至没有给他们回电话,我也不会回去。
内特:
给我带头,我来处理。 我接到你了。
阿什利:
是的,是的,交给 [听不清 00:26:53]。 那么,好吧,你有你的清单,你有房产地址,对吗?
内特:
是的。
阿什利:
您还在寻找其他信息吗? 一旦您开始构建此地址列表,会发生什么?
内特:
是的,所以我要再说一遍,如果你没有钱,而你正在自力更生,而且你才刚刚开始。 我想说的是,一旦你达到200,我就会开始采取行动。 现在,Driving For Dollars 应用程序,我知道还有其他应用程序可以... DealMachine 我认为是另一个应用程序,它们会给你一些卖家的信息。 卖家数据可能是场外商品中最具挑战性的方面之一,因为您并不总是能得到正确的商品。 大多数跳过追踪服务的准确率可能为 70%。 因此,我可能在这方面花费了太多的钱,但我还有其他三个项目,我每月付费才能访问。
是的,这些就是我使用的。 你不必把所有的钱都花在这些上,但如果你打算长期这样做,那可能是值得的。 我有白页,每个季度 60 美元,所以每个月 20 美元。 REISkip,您需要为每次跳过付费,因此您投入 50 美元,然后它会一直持续到您完成为止。
阿什利:
内特,什么是跳过?
内特:
哦。
托尼:
是啊。
阿什利:
您按跳过付费,什么是跳过?
内特:
哦,好问题。 所以基本上白页......让我给你这个,我会解释所有这些。 所以我使用了 Whitepages、REISkip 和 People Finder PRO,然后是 Driving For Dollars。 因此,它的作用是允许您查找房主的信息,并获取一堆电子邮件、电话号码和潜在的邮寄地址。 因此,在 Driving For Dollars 应用程序、Whitepages、REISkip 和 People Finder PRO 之间,我通常可以找到卖家的电话号码。 因此,如果你再次坐在我面前,我会说:“一旦你列出了 200 个列表,你就得到了前 20 个最差的列表。 我不会想太多,抬头看,甚至拿出一张纸,写下来,你的卖家领导,写下他们所有的电话号码,然后拿起电话,你就打电话了。”
托尼:
所以你提到了一些软件,但没有提到PropStream。 我觉得这对于我认识的很多批发商来说是非常受欢迎的。 您不使用该软件有什么原因吗?
内特:
当我拉列表之类的东西时,我使用 PropStream。
托尼:
MM-嗯。
内特:
所以我确实使用 PropStream,没有什么反对它,它只是为了对事物的初步发现......我没有反对 PropStream,我使用它们。 这就是我开始的方式,但我只是陷入了困境。 所以这不是唯一的方法。 这不是唯一的方法。
托尼:
是啊。
阿什利:
好的,现在您已经有了清单。 所以你给我们举了“Driving For Dollars”的例子,并实际查看了房产。 但随后您提到,有时您确实使用 PropStream 来实际拉列表,而无需进行“Driving For Dollars”。 所以当你进入 PropStream 时,他们有过滤器。 那么,您使用哪些过滤器来为您查找属性呢?
内特:
好的,所以我想如果我要在脑海中分解这个问题,也许对于你的听众来说,我会说,如果你有一点钱来投资拉出一份清单并雇用一家专业公司,那么我可能会使用道具流。 这里面有两个想法。 第一,你可以尝试从市场中脱颖而出。 然后你就可以真正深入研究,然后尝试堆叠你的清单。 因此,这意味着,如果您发现一处房产有多个痛点,这将为您提供更好的机会进行对话,也许让他们想要出售。 那么我这是什么意思呢? 我的意思是,如果你有一栋空置的、非国有的房子,他们就违反了法规,而且拖欠了税款,对吗? 让我们想象一下这些都是问题。 您可以在 PropStream 上进行过滤。
基本上,对于不住在那里的人来说,这似乎是一个很大的动力,那里空置,有问题,有税收支持。 这似乎是一个很大的动力,所以你可以花钱来提取这些列表,将它们堆叠在一起,然后你可以调用它们。 但这会花费你一点钱。 或者,如果你想做的话,我正在做一些一般营销,试图看看我是否可以从市场顶部拉出一些简单的东西。 所以我实际上刚刚在亚利桑那州开始这件事,我只是拉了一份疲惫的房东名单,对吗? 现在,我只是提取了一个列表,这就是 PropStream 上的实际字幕。 所以你可以从建议的列表中往下看。
是的,这只是累了的房东,所以我拉出了我想要进入的区域。我刚刚拉出了那个列表,大约有 5,000 个。 然后我把它寄给了我的跳过追踪公司,我刚刚得到了一个新的。 然后我将其发送给我的营销人员,我们现在正在对此进行营销,所以我们会看看会发生什么。 这有道理吗,有两种想法吗? 您可以对市场进行一般性的广泛了解,也可以通过堆叠列表和堆叠痛点来真正深入市场。
托尼:
我也只是想大声喊出来,对吗? 因此,作为 PropStream 的替代方案,使用 Nate 在此调用的一些数据。 BiggerPockets 还与 Invelo 建立了合作伙伴关系,即 INVELO。 Invelo 还允许您提取大量此类所有者数据,这些数据可以从其他一些来源获得。
阿什利:
作为专业会员,您可以获得 50 美元的积分。 因此,如果您已经是专业会员,那就花 50 美元吧。 如果您不是专业会员,您可以在bigerpockets.com/pro 上注册
内特:
甜。
阿什利:
所以内特,好吧,你已经创建了你的列表,你去了,你要么正在驾驶美元并获得了一些地址,要么你正在使用你的软件并查找房产。 现在您已经有了地址列表,并且已经使用了白页等工具来查找可能拥有该房产的人的电话号码。 当你打电话时,你会说什么?
内特:
哦。 现在,我再次在开头说,我很乐意这样做。 当我还是个孩子的时候,只是给你一个背景故事,有趣的是事情是如何回到原点的。 我剪草坪是为了谋生,初中和高中时期也是为了赚钱。 所以我真的会敲门然后去做这件事。 我想,“在这里,我又来敲门了,就像我无法摆脱它一样。”
所以这是我很乐意做的事情。 我认为每个人都可以做到这一点,但我认为这是一个管理你的期望的问题,我认为这就是很多人陷入困境的地方。 所以我会告诉你我说什么和做什么,然后也许我们可以更深入地探讨这个问题,因为一旦我说推销电话,大多数人就会关闭,或者敲门,关闭。 “哦,我永远不会那样做,我不能那样做。” 我向你保证,你可以的。 凭借你的技能、技能水平和你独特的个性,你绝对可以做到这一点。
阿什利:
很快,我们今天制作这一集的部分原因是内特飞往布法罗来看望我。 我们开车去买奶茶,他看到房子的窗户上贴着报纸,好像它可能是空的,无论如何。
内特:
迹象。
阿什利:
把它拉起来,找到那所房子里死者的亲戚,他们离我家只有五分钟路程。 他说,“我要开车过去敲他们的门,看看他们是否想卖掉它。” 我当时想,“好吧,你和达里尔走吧,我就留在这里。 我不想那样做,这让我感到害怕和紧张。” 所以我们这一集的一部分是让我变得更善于推销电话、推销冷门——
内特:
是的,酷。
阿什利:
……敲门。
内特:
下次我出来的时候你也一起来,不会有事的。
阿什利:
我必须这么做,是的。 他会在车里等我然后送我走。
内特:
她是最好的女士。 所以我认为,老实说,我们可以讨论一些可以帮助人们解决这个问题的资源和书籍,但我保持非常非常简单。 所以当我接到电话时我们可以进行角色扮演。 谁想要角色扮演?
阿什利:
继续吧,托尼。
托尼:
是的,我就是这里的房东。
内特:
好吧,酷。 因此,让我先说一下,我第一次打电话的唯一目标是,“您愿意接受报价吗?” 这是我唯一需要弄清楚的事情。 我在人们身上看到的陷阱之一是,有时他们会看到一栋空置的房子,他们会开始幻想这栋房子有多么令人惊叹,当他们……然后他们发现我将赚到所有的钱他们甚至不想出售,你找不到一个好的工作号码。 所以你开始沿着这条路走下去。 在第一次谈话中,您所需要做的就是弄清楚“您愿意接受报价吗?” 好的。 这就是对话的方式,然后我们可以将其分解。 所以响铃,响铃。
托尼:
你好。
内特:
嗨,托尼在吗?
托尼:
是啊,这是谁?
内特:
托尼,嘿,是的,我叫内特·罗宾斯,我真的很抱歉突然这样打电话给你。 打电话的原因是我正在尝试在塔科马买房子,我注意到你在大街上的房子。 这可能是一个遥远的机会,但是-
托尼:
瞧,我一整天都接到这样的电话。 你是怎么知道我的电话号码的?
内特:
你知道吗,托尼? 我完全明白。 抱歉,这是一个随机的电话。 所以基本上我开车经过你在大街上的房子,房主信息是公共记录。 我使用一个叫做Whitepages的程序,它实际上是我小时候的一本书。 我刚刚查了你自己的信息,想给你打电话。 [听不清 00:36:15] 像这样的老派,我宁愿与您面对面交谈,也不愿只是给您发一封信。 所以我不知道,我只是好奇你是否有机会考虑对房子的报价。
托尼:
好吧,我整天都接到这样的电话,内特,那么你的电话号码是多少?
内特:
你知道吗? 这是一个很好的问题。 好吧,托尼,我只开车经过那栋房子一次,我猜你可能和我一样。 我一直在接受低价报价,而低价报价对我来说非常无礼,我不想对你这样做。 所以我实际上没有足够的信息来真正向您提供公平的报价。 因此,听起来如果价格合理的话,您可能会愿意实际考虑报价。
托尼:
是的,我想我对此持开放态度。
内特:
好的。 很好。 好吧,我如何确保……如果能给我 30 秒的时间,我现在想问您几个简单的问题。 然后我真正想做的就是找时间实际在这片土地上散步。 我很想亲自见到你,这样你就知道我是一个真实的人。 但是这个星期五可以步行吗? 你会在附近吗?
托尼:
是的。 好吧,那很好,内特。 我觉得我向你扔了一些曲线球,伙计,你处理得很好。
内特:
是的,[听不清 00:37:24] 我以前这样做过。
托尼:
因为在尝试寻找自己的交易之前,我打过非常非常少的推销电话。 总是这样,“你是谁? 你怎么知道我的号码的? 我不想要低价报价,这处房产非常完美。” 但你有办法处理所有听起来像的反对意见。
内特:
所以我不知道是否有最好的方法来做到这一点,我有一些东西可以给你们的观众。 第一,我可以给你我的剧本,这是我很乐意做的。 然后我还有一个工作表,里面有……真的,如果你打电话或敲门,你会遇到六个反对意见。 其中之一是,你是怎么得到我的电话号码的? 你的报价是多少? 有一些基本的东西你会经常接触到。
阿什利:
好的。 是的,Nate,我们可以将这些内容放入演出笔记中,地址为:bigerpockets.com/blog/rookie-326。 或者你也可以在 Instagram 上给 Nate 发一条 DM,我确定你给了他你的电话号码和地址,这样他就可以给你打电话,他肯定会给你一个剧本。
内特:
是的。 好吧,在我们对此进行深入讨论之前,我想说您可能会遇到像托尼这样的卖家。 他们会立即问:“你在做什么?” 或者你会接到很多电话或收到很多邮件的人,你会这样做。 然而,大多数人,如果你在电话上很正常,那就很正常了。 所以有几个关键的事情。 第一,再次管理你的期望,比如“我只是来看看你是否愿意接受报价,如果不愿意,没什么大不了的。” 这又回到了我们最初的观点,为什么你的清单上有 5,000 栋房子? 或者即使你有500,对吧? 即使你告诉我,不也没关系。 这并不重要,因为我还有 499 个其他人需要打电话。 所以你有这样的事情,但是当你打电话时,你有七秒钟的时间到达这条线。 阿什利之前听我谈论过这件事,她也发布了相关内容,这就是我打电话的原因,对吗? 你必须做到这一点,因为你突然给这些人打电话。
一旦你到达那条线,你就可以越过他们的墙,对吧? 这让你在某种程度上支持他们立即拒绝。 “嗨,塞勒先生,我叫内特,很抱歉突然给您打电话。 打电话的原因是我想买房子,想租房子。” 无论您的投资动机或目标是什么。 然后,“我只是好奇你是否愿意接受报价。” 再说一次,是或否。 然后你可能需要处理一些反对意见,这完全没问题。 我接着问:“那么,你是怎么得到我的信息的?” 我表现得好像这没什么大不了的。 没什么大不了的,这没什么大不了的。
“哦,我查了一下,房主信息公开记录。” “酷,酷。” 然后我总是开玩笑说Whitepages曾经是一本书。 我想,“哦,当我还是个孩子的时候,那是一本书。 现在已经上线了,我刚刚查了一下你。” 然后我就给出这个理由,然后我不知道你是否注意到我做了什么,我立即接着说,“你认为你可能愿意考虑一份报价吗?” 就好像你刚刚过去一样,我根本不在乎。 你确实在乎,但你只是匆匆过去了,对吧? 如果这是有道理的话。
托尼:
MM-嗯。
内特:
然后他可能会提出另一个反对意见。 “好吧,我们就谈谈吧。” 然后,“好吧,听起来你可能愿意接受报价。” 所以你只是在推动对话的进展。 然后基本上如果他们说:“是的,是的,我愿意接受报价。” “嘿,卖家先生,我的流程是因为我不想以低价报价冒犯您。 我不想冒犯你。” 大多数人都不想被冒犯。 “让我在房子里走一走,这样我就可以确保给出一个公平的报价。” 然后,您就可以进入下一步,实际创建一个好的报价。 然后,如果您要批发它,如果您要自己购买它,它可以让您将准确的数字放在一起以实现交易。 所以如果他们答应了,那么我就会去赴约,我想看看房子。
阿什利:
那么您是否也想在电话中立即安排约会?
内特:
绝对,不,又是。
阿什利:
好。
内特:
是的,如果他们说不,我可能会玩弄一下他们,但如果他们说是,我会说,“嘿,酷,太棒了。” 我会问他们几个关于房子的问题,让他们觉得我很聪明,好像我知道自己在做什么。
阿什利:
那么,您能给我们几个问题吗?
内特:
我会给出[听不清 00:41:41]。 是的,不,不,不,不。 我是那个人的看门人。 不,但问题是,“嘿,过去五年里你对这处房产进行过任何维修吗?” “太好了,好吧。” “你欠这处房产多少钱?” “凉爽的。” 如果他们说自由且清晰,这会让我想到一些,“哦,也许有一个创造性的选择。” “如果合适的报价出现,您理想的时间表是什么? 你想卖掉它吗?” 因为有些人会说,“我需要在两周内 [听不清 00:42:08] 这个。” 有些人会说,“哦,我还有六个月的时间。” “好吧,很酷。” 这可以让你衡量什么对他们来说是重要的。 我总是把这个放进去。现在,有些人不会很舒服地这样做,但我总是尝试这样做。 我会说,“嘿,你有理想的价格范围吗? 听起来你已经……”
因此,如果托尼,我们克服了所有的反对意见,并且我们正在进行对话,我会说,“所以托尼,听起来好像有人接触过你。 对于您想要购买的房产,您心里有一个理想的价格吗?” 我有点随意地把它扔掉,只是为了看看我是否能从他们那里得到一个号码。 或者如果他们会说,“哦,不,我还没有真正考虑过这个问题。” 我当时想,“好吧,很酷,但是你有没有想过你需要去哪里?” 我尝试确定一个范围,因为如果他们说,“哦,好吧,我需要 500 亿美元。” 好吧,我想,“这是真的吗?” 因为我总是可以开个玩笑,比如,“嘿,听着,我完全愿意给你,但我的钱人,他们不让我做出这个决定,我必须支持我的提议。”
但如果他们态度坚决,比如“给我 5 万美元,否则我永远不会卖掉。” 这些房子最高售价为五十万美元。 好吧,“嘿,卖家先生,我们可能意见不一致。 如果你是认真的,我很乐意提供一份真正的报价,但如果你真的被 5 万美元困住了,我就不会成为你的人选。” 有时你只需这么说就可以突破这一点,但有时这就是他们的号码,他们厌倦了人们伸出援手。 “好的,谢谢您的宝贵时间,祝您有美好的一天。” 我继续前进。
托尼:
内特,所以一旦你完成对话并说你发现……我想首先让我问一个澄清问题。 一次预约通常需要进行多少次对话? 你有一个大致的范围吗?
内特:
是的,很好的问题。 这又是在你心中设定了期望。 我不会为任何人说话,我会为自己说话。 有好几次我找到了一所房子,并且爱上了这所房子。 太恶心了,太空虚了,太……见鬼,我的心——
阿什利:
臭。
内特:
臭,街上都能闻到。 你开始思考这笔交易将会有多么惊人。 然后什么结果也没有,对吗? 无论出于何种原因,您找不到卖家,或者他们不会出售。 在你看来,这就是统计数据,根据你的技能水平,它可能会更好或更差。 但你需要记住的是,对于你进行的每 100 次联系、实际对话,它可能是 [听不清 00:44:36],也可能是通过电子邮件,等等。 每 100 个联系人,您应该获得一笔交易。 所以它可以翻译一百个联系人,也许你会得到 10 个约会,一笔交易,类似的东西。 这不是一门精确的科学,但它将帮助您分解为了达成交易而必须进行的日常活动。
再说一次,如果你坐在我面前,我们正在交谈,我会说,“你有一份 200 人的名单,好吗? 你要给这些人打电话,进行 100 次联系,10 次约会,达成一笔交易。” 这意味着把它分解得非常简单,你必须每天(周一到周五)进行五次联系。 你甚至不需要周末工作,对吧? 周一到周五的五次接触应该相当于一笔交易。 现在这将取决于您的技能水平和类似的不同因素。 但我预计您将有一笔交易正在酝酿中,一笔交易已签订合同,一笔交易已准备就绪。 现在,如果您每个月想要两笔交易,那么,也许您需要在一个月内进行 200 次联系。 等等,对吧?
托尼:
内特,您如何跟踪与这些卖家的沟通? 您使用 CRM 吗? 或者您只是在 Google 电子表格中跟踪它? 或者只是你[听不清 00:45:51] 而这一切都在你的脑海里? 你如何在那里跟踪它?
内特:
不,如果你了解我的话,这里不安全,我会忘记的。 这么说吧,有很多次我在纸上写下了一些东西,然后几个月后我发现了那张纸,我当时想,“哦,我忘了把它放在跑道上,然后我就错过了这笔交易”。 因此,为了管理我的交易流程,我使用 Podio 作为我的 CRM,所以……
阿什利:
人们还可以使用哪些其他功能?
内特:
好吧,听着,如果你超级便宜,就用谷歌表格之类的东西,把它写下来。 他们说什么? 短铅笔胜过长记忆。 所以我们的想法就是把它写下来并跟踪它。 然后我必须为自己做的另一件事是因为我是一个视觉型的人。 因此,我要做的就是在接到卖家电话后,如果我有预约或后续行动,我会将其放入手机的日历中,这样它就会出现,嘿,让请务必跟进史密斯先生。 跟进托尼,他可以在周五下午 3 点见面。 所以我立即将其放入我的日历中,然后将我的笔记放入跑道中。 然后也在那里跟踪它,但是,是的,我知道那里有很多不同的,但跑道只是我很早就陷入的一个,而且我坚持了下来,所以……
阿什利:
好吧,酷。 总而言之,当您去看演出时,您想要在演出中获得哪些最重要的信息?
内特:
是的,所以无论您是要批发房产还是自己做房产。 这是塔尔……我学到的主要教训之一。 因此,即使你正在炒房并且你正在听这个,当我出现在房产中时,我的几个目标,其中之一就是我将为房产拍摄 80 到 120 张照片。 所以我会拍广角照片,从街道开始,然后绕着房子走一圈。 然后我将从前门开始,从左到右穿过房子。 我正在获取整个事情的详细照片。 然后我会拍摄屋顶、热水器、配电板的质量照片。 如果我能潜入地基,我会在下面拍照。 我不会爬到下面,但我至少会在下面拍照。
我正在注意房子的某些部分是否有倾斜。 我会钻到水槽下面,给管道和任何这些大件物品拍照。 所以这可以让你做两件事。 最大的挫折之一,因为我与很多批发商合作。 当有人试图从批发商那里购买房产时,我遇到的最大的挫败之一是他们会给我发三张房子的照片和地址。 我说:“嘿,你想要这个房子吗?” “我不知道,也许吧。” 但如果你愿意,我现在就告诉你,如果你发送一百张照片,你将成为你所在市场的摇滚明星批发商。
阿什利:
内特,即使只是为了批发,甚至只是为了您自己的信息来汇总准确的报价,汇总您的工作范围。 并估计您的康复将会是什么。
内特:
是的。
阿什利:
[听不清 00:49:11] 你可以回去查看图片、视频,而不必记住,“等等,房子现在有多少个窗户? 我认为前面有两个,后面有两个。” 我想,“好吧,好吧,我需要 10 个窗户。 这就是我的成本。”
内特:
完全正确。 所以我想说的是,有两点,对我来说,典型的批发套餐是一百张照片。 我将绘制一个非常基本的平面图,我将放入一些比较,我将放入房产的统计数据,然后将其发送出去。 我想,“嘿,这就是我的想法。 这是你需要做的主要事情清单。” 我不一定会定价,我知道要花多少钱,但每个人的价格都不同。 于是我一起寄了一个包裹。 因此,如果你这样做是为了批发房产,伙计,你将领先数光年,你也会得到更快的答案。
然后就你的观点而言,阿什利,很多时候我会步行这些房产让我们购买它们。 因此,它使我们能够更好地开展工作。 或者,如果你是新手,你会说,“嘿,我什至不知道这要花多少钱。” 如果你有 150 或 80 到 120 张非常好的照片,你可以去找承包商说:“嘿,我给你一百美元。 你能坐下来告诉我做这些事情要花多少钱吗?” 它将允许你将你的工作范围整合在一起。 这非常简单,尤其是当您要进行大量约会并且房屋混乱时。 “那个的配电盘还好吗?” 或者,“在哪里……”哦,伙计,这真的很容易混淆。 因此,如果您也打算购买它,那么接受它可以让您变得更加有效。
因为你最不想做的事情是,“哦,嘿,卖家先生,我可以在酒店再次见到你吗?” 有时他们对此很满意,有时则不然,但这可以让你更有效地做到这一点。
托尼:
嗯,内特,兄弟,信息非常丰富,我总是喜欢我们能够深入探讨这样的主题,因为它不仅对新秀观众有指导作用,而且我觉得阿什利和我总是能学到很多东西,当我们伙计,也要经历这些深入的探索。 所以我很感谢你们涌入新秀观众席。 在我们让你离开之前,我需要再考虑一下你的想法,我想带我们进入新秀请求线。 因此,对于我们所有正在收听的新人来说,如果您想在播客中展示您的问题,请访问bigerpockets.com/reply,我们可能会在本集中使用您的问题。 那么内特,你准备好接受今天的新秀回复了吗?
内特:
我已经准备好了
托尼:
好吧,今天的问题来自史蒂文·科布。 史蒂文说:“嘿,我在德克萨斯州达拉斯地区。 我参加过“Drive For Dollars”活动,我有一份大约有 30 或 40 栋房子的清单。 我已经在县网站上查找了业主和号码。 问题,当我打电话给业主时,我怎么知道我应该给他们多少钱? 我什至不知道该房产的卧室面积或需要修理什么。 即使我没有所有这些信息,我怎样才能运行比较来提出抗逆转录病毒药物,以便我知道要提供什么号码?” 那么内特,你对史蒂文有什么建议?
内特:
史蒂文,好问题。 两件事情。 第一,多花点钱,买一份更大的清单。 第二,回答你的问题,这就是我总是预约的原因。 因此,您可以做一些事情,您可以查找房产的基本面积、床位、浴室数量、车库、地块面积。 然后你可以对其进行总体比较,你可以大致了解该房产的价值范围。 但我想说的是,如果不去庄园里走一走,你的效率就不会那么高。 所以听起来你会犹豫,“好吧,我能提供什么?” 嗯,你有足够的信息吗? 这就是为什么当我打电话时,如果他们愿意接受报价,我想然后安排约会。 然后我就可以去庄园里走走,拍 100 张左右的照片,然后回去进行适当的分析。
你可以根据统计数据做一个粗略的范围,但我想说的是,安排好约会,走遍房子,降低你的期望。 就像,“嘿,卖家先生,我没有足够的信息来向您提供公平的报价,对吗? 因此,我要避免提出低价报价并冒犯您,那就是我想在房子里走走。 让我走吧,我们就这么做,见你,打个招呼,然后给我 24 到 48 小时的时间,然后我会给你一份报价。”
阿什利:
内特,非常感谢您今天提供的所有信息并抽出时间参加本集。 我知道你一直厌倦了我和托尼,所以我非常感谢你花时间来做这件事。
内特:
不,我来 BiggerPockets 会议只是为了和你们一起出去玩。
阿什利:
好吧,托尼不会在那里,但是——
内特:
托尼。
阿什利:
他正在生他的孩子。
托尼:
我今年是MIA。
阿什利:
是的,他正在生孩子。
托尼:
是的,我想孩子的预产期是 BP Con 前一周,所以我们会在今年打电话,然后我们将在 2024 年 BP Con 上迎来小罗宾逊。
内特:
好,我们走吧。 我们走吧。
阿什利:
所以内特,你只需要以托尼的身份参加会议即可。
内特:
完成后,我会穿上我的——
阿什利:
练习他的签名,这样你就可以在一些书上签名。
托尼:
是啊。
内特:
我要穿上我的——
阿什利:
黑色衬衫。
内特:
......我的黑色衬衫和黑色短裤,我们会很好的。
阿什利:
那么,Nate,大家可以在哪里找到有关您的更多信息并与您联系呢?
内特:
是的,Instagram 可能是我最想做的事情。 所以是 N,数字 8,罗宾斯,罗宾斯。 然后,就像我说的,我会把脚本之类的东西发给你。 但如果人们想要脚本或者如果他们想要反对意见,我需要看看是否可以扫描并上传它。 如果他们想给我发私信,我也很乐意发给他们。
阿什利:
好吧,太棒了。 好吧,非常感谢 Nate,我们会将这些文档放在演出笔记中,请继续访问bigerpockets.com/blog/rookie-326。 或者您也可以在 Instagram 上私信 Nate @n8robbins。
内特:
你能再说一遍吗?
托尼:
我们需要去阿什利哪里? [听不清 00:55:04]。
阿什利:
每个人都知道破折号是我的意思是水平 [听不清 00:55:06] 破折号、连字符。 好吧,Nate,非常感谢您今天加入我们,我是 Ashley @wealthfromrentals,他是 @tonyjrobinson 的 Tony。 我们将于周三与另一位客人一起回来。
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在这一集中,我们将介绍:
- 寻找最好的 场外交易 通过 为美元开车
- 如何 投资房地产 可支配收入很少甚至没有
- 选择 的“风险” 房地产 在 的“安全” 朝九晚五的工作
- 如何 摆脱你的W2心态 当转向房地产职业时
- 完美的推销电话脚本 使用的时候 联系场外卖家
- 何时采取重要步骤 行走不良财产
- 和 So 多得多!
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- 12
- 12个月
- 13
- 14
- 15%
- 150
- 20
- 200
- 2016
- 2019
- 2024
- 24
- 26
- 30
- 31
- 36
- 40
- 41
- 49
- 50
- 500
- 51
- 53
- 60
- 7
- 8
- 80
- 90
- a
- 对,能力--
- Able
- 关于
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- 绝对
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- 翻动
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- 重点
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- 其次
- 脚部
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- 向前
- 向前
- 发现
- 基金会
- 四
- 自由的
- 周五
- 朋友
- 朋友
- 止
- 前
- 沮丧
- 沮丧
- 挫败感
- ,
- 滑稽
- 未来
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- 百万美元
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- 思维定势
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- 误解
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