如何辞去 W2 工作并通过 6 次租金替代收入

阿什利：
这是《房地产新秀》第 300 集和第 XNUMX 集。

特拉维斯：
好的。因此，我们有六个短期租金，我还管理着一个中期租金。

托尼：
那是在什么时间范围内发生的？

特拉维斯：
不到九个月，我们就见面了。我已经从拥有两处出租屋变成了现在管理的六处出租屋。

阿什利：
我叫阿什利·凯尔 (Ashley Kehr)，现在在洛杉矶，与我的搭档主持人托尼·罗宾逊 (Tony Robinson) 一起生活。

托尼：
欢迎来到房地产新秀播客，每周两次，我们都会为您带来启动您的投资之旅所需的灵感、动力和故事。如果这是你第一次来这里，而且恰好是第 309 集，并且你想知道为什么阿什利说 309-呃，我一开始也不太明白，但这是电影《汤米男孩》中的台词大卫·斯佩德和汤姆·法利主演？

阿什利：
克里斯·法利。

托尼：
克里斯·法利.显示我对汤米男孩了解多少-

阿什利：
但它在电影中的名字叫汤米。

托尼：
汤米男孩。就这样吧。就是这样。

阿什利：
汤米·卡拉汉赫。

托尼：
但我们在洛杉矶。事实上，今天早些时候，我们在洛杉矶市中心的 Spotify 播客工作室录制了一集。现在我们来到了 Airbnb，我们实际上采访了特拉维斯·霍尔 (Travis Hall)。很棒的人，Travis，实际上是我在 Alpha Host 的学生。他刚刚讲述了他如何开始以及他在相对较短的时间内取得的成就的令人难以置信的背景故事。我认为与新秀观众分享他的旅程真是太酷了。

阿什利：
是的。托尼和我即将出版合作伙伴关系书籍《房地产合作伙伴关系》，我们实际上与特拉维斯讨论了他作为新投资者建立的合作伙伴关系。
因此，他谈论的第一个话题是从购买一艘船开始，以及他实际上如何能够利用创造性融资，他做了什么，以及他如何必须制定退出策略和支点。所以我认为这个故事最重要的部分实际上是他如何发展这种伙伴关系以及最终如何发展。

托尼：
总的来说，这是一个非常有趣的故事。全程有很多小花絮。但如果我想让你从特拉维斯的剧集中学到一件事，只要听听他对采取行动的承诺，你就会听到这是整个剧集的主题，我真的尝试指出这一点，因为我们正在与他进行了那次谈话，但在很多小时刻，他没有等待，而是采取了行动，并带来了巨大的回报。今天的谈话真的非常非常好。
现在，在我们开始之前，我想我应该阅读今天的评论。所以今天的评论来自一个用户名为U251的人。他们说：“很棒的建议。我从你们身上学到了很多东西，如此快速、简单、开门见山。”但是对于我们所有正在听的新人来说，如果你们还没有听，请花几分钟时间，我保证只是几分钟。
在您正在收听的任何平台上给我们留下诚实的评分和评论。 Apple、Spotify、YouTube，无论何处。发表评论，发表评论。我们收到的评论越多，我们能够接触到的人就越多。我们能接触到的人越多，我们能帮助的人就越多，并帮助影响他们的生活，这就是我们在新秀播客中所做的一切。

阿什利：
对于今天的 Instagram 呐喊，我们实际上将把它交给 David Greene，@davidgreene24。今天早些时候，当我们在 Spotify 录音室与他一起录制时，他确实提到，他做了一个改造。这是一个经过改进的全新 Instagram，拥有大量精彩内容。
因此，如果您还没有关注大卫，请务必去关注他。我们今天早些时候与 David Greene 录制的这一集将在我们的下一个版本（第 310 集）中提供。

托尼：
好吧，请务必跟着我和阿什利。她是@wealthfromrentals，我是@tonyjrobinson。我们也发布了很多很酷的东西，但在我们的最后一本书中，我和阿什利共同创作了一本书。它被称为房地产合作伙伴关系，我们为那些在正式发布日期之前购买的人赠送一些非常酷的奖金。
因此，如果您访问bigerpockets.com/partnerships，并且使用代码“Real Estate”，您将获得该书 10% 的折扣。再说一次，bigerpockets.com/partnerships。实际上，您在本集中了解了特拉维斯以及他对合作伙伴关系的使用。因此，如果您想要完整的详细信息，请拿起这本书。

阿什利：
好的。你们，我们要把特拉维斯带进爱彼迎并让他参加节目。特拉维斯，欢迎来到这个节目。非常感谢您今天加入我们。

特拉维斯：
谢谢。我很高兴能和你们一起参加演出。谢谢你邀请我。

阿什利：
是的。所以请向大家介绍一下您自己以及您是如何开始从事房地产行业的。

特拉维斯：
好的。是的。我叫特拉维斯·霍尔。我是南加州人。我们发现自己从事房地产行业，没有规划，没有做很多深入的思考来进入那里，但基本上我们一直知道我们想买房子，所以我们在长滩找到了一套复式公寓，然后偶然发现了 BiggerPockets，我想是在 2021 年 XNUMX 月。然后我们开始寻找其他创造性的方式，一件事引发了另一件事，从那以后就再也没有回头过。

托尼：
当你说我们时，你在说谁？

特拉维斯：
我和我的妻子。是的，我和我的妻子已经结婚了。我们住在长滩。

托尼：
特拉维斯，我们九月份在我的一次活动中认识，加入了我的教练计划，我很高兴能够比这里的许多客人更深入地了解你。所以我对你的背景故事了解很多。我很高兴能把它从你身上拉出来。因此，我想在我们深入探讨之前，请先向我们快速概述一下您的投资组合目前的情况。

特拉维斯：
明白了。好的。因此，我们有六个短期租金，我还管理着一个中期租金。这就是我们现在所拥有的，并且我们仍在添加。我们昨天签署了孟菲斯另一处房产的成交文件，但我们现在有六个活跃的短期租赁和一个中期租赁。

托尼：
那是在什么时间范围内发生的？

特拉维斯：
当我遇见你的时候，我想那是2022年XNUMX月吧？

托尼：
是啊。

特拉维斯：
我们拥有一套复式公寓，然后进行套利。几个月后，我们在孟菲斯得到了另一处房产。那是我们在州外的第一处房产。也是第一次合作。然后就继续保持联系，然后现在我正在管理，哦，所以免责声明，我正在经营的一些财产只是作为一名经理，所以不是我拥有的全部财产。但距我们见面不到九个月了。我已经从拥有两处出租屋变成了现在管理的六处出租屋。

阿什利：
是的。恭喜。

特拉维斯：
感谢。

阿什利：
这太酷了。

特拉维斯：
感谢。

阿什利：
我们来谈谈管理部分。那么这对您来说意味着什么？您是如何与这些人联系来管理他们的财产的？

特拉维斯：
是的。所以我觉得我在这里是在用理论说教，因为我还没有弄清楚。不久前我告诉托尼，我觉得我现在的管理有点混乱，只是我正在边做边学。我没有读过很多关于如何管理的书籍。我没有影子任何人。我刚刚找到了有租金的业主，因为他们手头紧，而我是当地人，所以我对他们来说似乎是一个不错的选择。
因此，我刚刚在 Facebook（当地的 Facebook 群组）上找到了我管理的其中一处房产，她说：“我将出国几个月，我希望有人能够帮我接管消息传递。”我是做出回应的两三个人之一。就是这样。我们聊得很开心。她立即​​将我介绍给她的姐姐，她也有房产需要管理。所以我先开始管理她的姐妹们。几周后，当她离开时，我开始管理她自己的事情。

阿什利：
您能给我们介绍一下你们是如何设置的吗？这有点像握手协议，“我付给你这么多。”你最终签订了合同吗？你实际赚了多少钱？

特拉维斯：
是的。所以我学到了一点，把它写在纸上，这样我就有了足够的经验——

阿什利：
我们都去过那里。

特拉维斯：
是啊是啊。因此，我只是提取了在网上找到的通用共同托管协议并对其进行了定制，确保一切顺利。它里面有很多洞。无论如何，它都不是密不透风的。没有其他经理拥有 15 页的合同。我想我们的有四页，最后一页故意留白，类似的东西。所以它很薄弱，但我们刚刚就管理层达成了一致。
现在我的管理水平是 15%，但我知道这在未来是不可持续的。我为 15% 做的工作太多了。而且我觉得我的价值主张是，“接受我，我很便宜。”我会便宜地管理你的财产。”我意识到这并不是我提供的真正价值。如果这是对该所有者的唯一吸引力，如果这是他们的经营和做生意的方式，我可能不想与他们合作。

托尼：
但这是一件很重要的事情。我们讨论过这一点，当你在的时候，我们刚刚在另一集中也讨论过这一点。但有时，当你刚开始时，你确实必须放弃一些收入潜力才能建立良好的业绩记录。
我仍然认为，即使你刚开始，你仍然希望对与谁一起工作有一定的选择性，因为你可以将自己置于与你不喜欢一起工作的人一起工作的位置。但我确实认为，在早期，人们在价格、股权等方面做出一些让步的情况并不少见，无论是为了让齿轮转动。

特拉维斯：
确实。我的意思是，第一次谈话立即变成了两个列表。因此，我肯定想继续增加价值，然后找到一种重组方法，使他们仍然对我的管理感到满意。
我仍然非常非常高兴以更高的价格为他们管理，或者不再打开亚马逊盒子让他们坐在柜台上，因为，“嘿，我出城了。你们住在当地部落，你可以开车去那里帮我设置。”我不想再这样做了。但我是他们的目标。

阿什利：
除了汽油和里程之外，您还产生了哪些其他费用？您是否为软件或类似的东西付费？

特拉维斯：
是的。所以我支付 PriceLabs 的费用。我为我的经前综合症付费。因此，每次我添加房产时，我的月费都会上涨一点。我有一个正在继续开发的虚拟助手，但这些成本由所有属性分摊，因此每次添加可能会额外增加，每月最多可能 25 美元的软件费用。对于 VA 来说，这可能实际上是每月 20 美元，因为它分散在多个房产上。因此，就天然气而言，我每月的贡献约为 45 美元。所有这些都在本地，所以我可能会访问该物业一两次。

阿什利：
你抓起一辆 Lime 踏板车然后……

特拉维斯：
是的。是的。不，我，在大热天，我会开空调。

托尼：
是的。所以我想，伴随着这个问题，如果今天有人想开办 Airbnb 联合出租业务或物业管理业务，零资本开始是否可行？

特拉维斯：
哦，完全可以。这可能是开始从事任何房地产工作的最简单方法，就是获得经验，让这些代表参与进来，学习如何回应客人，学习如何与业主交谈。这是您参与游戏的最简单方法。
如果您有电脑和无线网络，您就可以完成这一切。即使包括你的合同，“嘿，我将使用一些非常复杂的软件。我将收取百分之 X 的费用，每月支付 45 美元来支付这些费用，并且我需要预先支付这些费用才能开始。”所以你甚至可以做到这样你就可以真正开始，而无需自掏腰包。他们每个月都会为您购买该订阅。

阿什利：
我就是这样与管理我的短期租赁的人合作的。她支付一定比例的费用，然后我支付所有费用，她有一张信用卡来购买用品、卫生纸，然后我支付所有软件的费用。托尼，你还账单了，对吧？

托尼：
我们退回账单。因此，每个月我们只需支付一笔固定费用，然后将技术费返还给酒店。我们只是每个季度重新评估一下，“好吧，我们这里有多少新房产？”我们相应地更新了该数字。因此，理想情况下，随着投资组合的增长，技术费用会下降。但这就是我们现在的管理方式。

特拉维斯：
然后你告诉经理们，“嘿，继续向我推荐更多房产。我可以传播这一点 [听不清 00:11:48]。”

托尼：
正确的。放下它，继续保持下去。

特拉维斯：
继续参考我。我们会把它从 1999 年降低到 18-

托尼：
正确的。它就在那个球场的某个地方。特拉维斯，我想回到你刚开始的时候，因为你现在全职做这件事。

特拉维斯：
是啊。

托尼：
但你并不总是这样，所以让我们回到特拉维斯成为全职房地产投资者之前。

特拉维斯：
当我还是个非常年轻的男人时，托尼。所以去年的这个时候，2022 年 10 月，我只是想努力成为一名房地产经纪人。我所有的钱都来自帮助人们买卖房屋。很快，我就厌倦了，因为我这样做的方式并不真正令人满意，也不是真正可扩展的。这真的就像是，“哦，托尼，让我帮你卖掉你的房子，或者阿什利，让我帮你买房子。” “凉爽的。我帮你买了或者卖了。让我们在 XNUMX 年后赶上平均再次买入或卖出的时间。”然后我会得到另一份薪水。
与此同时，我们刚刚关闭了复式公寓，我们在那里住了大约一个月左右，我们在那里有一个长期租户，我们每个月都会收到一张支票。这个月的第一天，这为我们的抵押贷款提供了相当多的补贴。但当他们应该在八月搬出时，他们说，“嘿特拉维斯，我知道我们的租约在八月到期，但我在佛罗里达州的工作要到十月、九月才能准备好。”那时，我已经在Zillow上投放了广告，三居室，两浴室，每月3000。
我让人走过我住的单位。我们把它修好了。所以他们走过我的单位，因为他们要搬到那里。我打算搬到后面，修理后面，做所有这些。所以我有一些真正合格的租户准备好离开，然后我发现，“嘿，抱歉你不能在八月搬家。” “哦，酷。我什么时候可以搬进去？” “我不知道，因为我的租客还没有搬走。”这让我们有时间真正弄清楚我们可以采取什么好的租赁策略。然后一个随机的朋友说：“嘿特拉维斯，我知道你是一名房地产经纪人。你应该看看 BiggerPockets。”我当时想，“好吧。”
所以我并不是一个很喜欢播客的人，但我只是开始吞噬这些信息。当我重新铺浴缸的时候。我正在听 Brandon Turner 和 David Greene 谈论什么是 BRRR、什么是 HELOC。所以我只是一点一点地听，最终发现了一个关于短期租赁的播客。
我听了 Rob 的演讲，也听了你的演讲，我当时想，“这真的很酷。”这在一定程度上打破了 Airbnb 不仅仅归希尔顿所有的想法。从字面上看，任何人都可以在某些城市开设 Airbnb，甚至无需拥有房产。所以这只是我不具备的很多知识。所以当我开始考虑这个问题时，我想，“嘿，我们可以在长滩尝试一下。”我做了研究。长滩允许这样做。一个非常简单的许可过程。

阿什利：
好吧，让我问你这个问题。哪里还有其他人想要调查他们的城市以了解规则是什么？您从哪里找到这些信息？

特拉维斯：
就这么简单。我刚刚在谷歌上搜索了长滩的短期租赁政策，他们有一个页面，而且非常简单。干得好，长滩。你在这方面做得很好。但这真的很简单。

托尼：
但让我补充一点，因为我们最近在达拉斯考察了一些我们想要潜在短期租金的房产。对于那些可能没有遵守的人来说，达拉斯大约两周半前通过了一项法令，禁止任何单户住宅的短期租赁。如果你在多户家庭中这样做，也会有一些限制。我们希望在多户住宅中做到这一点。
所以我在他们的网站上到处寻找，“嘿，这个新条例在哪里？”没有张贴在任何地方。我打电话过去，一直没有回电。我被调到所有这些不同的部门。所以我们实际上飞往达拉斯。我们真的飞往达拉斯，然后去了市政厅，试图从某人那里得到直接的答案。所以有时像长滩一样很棒。其他时候，它有点像达拉斯那样复杂。但如果你是——

阿什利：
你亲自去之后得到答案了吗？

托尼：
是的。那天我们得到了答复，我实际上能够通过电子邮件将该条例发送给我。因此，对于正在倾听的新手来说，有时这会很容易，但如果您真的致力于此，有时您可能必须跳上飞往达拉斯的航班，然后去市政厅才能得到答案。

阿什利：
那趟航班花了多少钱？在不知道具体结果如何的情况下不得不参与该交易的风险。我确信有很多话要听。

托尼：
嗯，还有另一件事。因此，一开始我们在看到该条例后就考虑不再推进这项交易，但当我们亲自去现场时发现了两件事，这让我们对推进这项交易感到放心。所以这是一个套利交易。
首先，尽管该法令在 6 月通过，但要到 12 月才会开始执行。所以就有了六个月的执行期限。我们了解到的第二件事是，这座城市本身，我们在这座城市交谈过的人告诉我们，他们相当有信心，这座城市会被起诉，而且很有可能不会被起诉。被推翻。
所以所有这些投资者现在都害怕进入达拉斯，但我们得到的内部信息是，A，你还有六个月的时间。 B，很有可能它不会成立。然后我们开始看到其他一些研究表明，德克萨斯州的其他城市曾试图以达拉斯的方式禁止短期租赁，但该州推翻了这些法令。所以我的观点是，亲自去。你得到了很多信息。

阿什利：
从你开始做起，你会得到祖父吗？

托尼：
那个，我不知道。所以我实际上给负责合规的人发了电子邮件，他的回答有点像没有回答。

阿什利：
就好像他根本不知道一样。

托尼：
是的。所以我还不知道答案，但我们会掷骰子，我们很乐意这样做，因为这是一项套利交易。所以我不会签署 30 年期抵押贷款，而是签署 12 个月的租约，如果我们需要转向中期来完成它等等。

阿什利：
正确的。是的。哇。

托尼：
好吧，回到你的故事吧，伙计。所以你正在检查这些条例，但我也想在这里提供更多背景信息。因为你是一名房地产经纪人，所以你偶然发现了整个短期租赁的事情，但你们也有一个目标，对吧？所以你的妻子，我想她只是就你的婚姻中的情况提供一些见解，比如你妻子在做什么，以及这对你们的愿望有何影响。

特拉维斯：
是的。所以当我的妻子从法学院毕业后，她通过了律师资格考试，然后你去一家大律师公司工作，并背负了一大堆法律债务，大约 180 美元。不，我认为接近 280,000 美元。

阿什利：
我的天啊。我现在就想吐。

特拉维斯：
这是本科生和研究生院的总和。所以负债累累。我认为真正让我们在房地产游戏中放慢脚步的另一件事是，我再次想到，在没有任何融资知识和贷款法律的情况下，到底谁会借钱给背负近 200,000 万美元学生债务的人？我们不会有资格获得任何东西。情况几乎相反。
当银行看到，“哦，研究生院债务很大，而且你还有一份有市场的工作。”他们几乎闭上眼睛，“哦等等，不用担心债务。我们只看你的工资，不考虑债务。”所以我的意思是，有一些数字表明他们会使用你估计的每月学生付款、学生贷款付款。所以他们会把这个因素考虑到你的——

阿什利：
债务收入。

特拉维斯：
……确切地说是债务收入。但这并不像他们说的那样，“哦，你欠了200,000万。好吧，等这笔钱还清了，我们再谈谈。”根本不是那样的。所以她在洛杉矶的一家大公司工作，工作时间很疯狂，工资令人难以置信，需求也令人难以置信，而且那些高额薪水非常好，但这正在杀死我的妻子。
她刚下班回家，实在是太累了。我想，“哦，是的。我是做房地产的你正在做 W-2 的事情。伟大的。”事实上，这简直就是要了她的命。周末选择一天睡觉，然后这一天剩下的时间就用来补所有你无法完成的工作，因为可以完成的工作是无限的。
而且不存在诸如“哦，我在本周末就完成了”之类的事情。或者，“现在五点了，我要回家了。”不，你必须打开笔记本电脑。 “我们将在两周内结束此案，这是一次消防演习。每个人都会坚持下去，直到事情完成为止。”所以我立刻意识到这将是不可持续的，或者这就是我妻子未来 20 年直到她退休的生活吗？
因此，在与托尼交谈时，我们必须弄清楚我可以从出租房产中获得多少月收入，而我的妻子可以选择离开。我们得出了这个数字。我想我们的价格大约是 6,500 美元。所以我们开始逆向工作。 “好吧，我们从房地产中净赚 6,500 美元。需要什么才能到达那里？因此，我们也许可以购买一处房产，建造一处房产来实现这一点，但实际上，我们会购买几处房产，每处房产的价格在这里为 1,012 百美元，那里可能为 800 美元，直到你积累了每月的租金收入。

阿什利：
我们刚刚采访了查德·卡森（Chad Carson），他经历了严格的一步一步的逆向工作过程，比如“我投资的市场中的数字是多少？我的潜在现金流是多少？那么我需要多少房产呢？”
他刚刚写了一本书，《小而强大》，这是关于在你不知道的地方进行房地产投资的——

特拉维斯：
很酷

阿什利：
......试图增长和扩大以获得这个巨大的投资组合，但你想让所有的每一个财产都有意义，这样你仍然可以拥有一个小的投资组合，但它仍然给予财务自由，时间自由。

特拉维斯：
绝对，绝对。

阿什利：
这是很多人想要的。

托尼：
所以你有非常强烈的动力，然后你就掉进了 BiggerPockets 的兔子洞。所以让我们回到你所在的地方。所以你正在听这个，你有一个即将搬出的租户。这对你们有何影响？

特拉维斯：
是的。所以我们加倍努力，“嘿，一旦他们搬出去，我们就会进行短期租赁。一旦他们搬出去，我们就会搬到后面，我们会把我们从公寓带来的所有旧家具都留在那儿。我们将把它保留为 Airbnb。”我的妻子非常非常厌恶风险，我当时想，“嘿，你知道吗？这是行不通的，如果租户或客人只是拒绝离开加州怎么办，该州对租户比对业主更友好。”
所以我们经历了所有这些场景，然后我们想，“好吧，我们只是打算，最坏的情况，如果这不起作用，我们将回到长期做法。”我们期望的长期租金是每月 3000 美元，如果我们愿意的话，我们甚至可以以 3,200 或 3,300 美元之类的价格出租带家具的房子，然后看看情况如何。
然后 1 月 21 日，我认为他们搬走了。我们花了两周的时间进行装饰、搬动东西、完成一些东西。 XNUMX 月 XNUMX 日左右，我们迎来了第一位客人入住。他们第一天晚上就入住了，所以这是一间复式公寓。所以我们住在后面，我们拆开了一堵墙，他们就在那里。我和我的妻子就像在尝试，我们就像，“拜托-”

托尼：
一切都没事。

特拉维斯：
“……不要生火。请不要。没什么疯狂的。没有毒品，墙上没有洞。”然后当他们退房时，我和妻子就跑过去了。查看-

阿什利：
看着一切。

特拉维斯：
检查，打开......就像，“床单是吗，检查叉子，我去检查相框。”只是，你可能会认为这只是一群人在那里做他们正在做的事情。然后他们退房并说：“嘿特拉维斯，谢谢你度过了一个美好的夜晚。五星。”我们说，“这有效。真的行。”

托尼：
我喜欢那个，伙计。所以你们有了第一次经历，一切都会很顺利。所以也许我们稍后会讨论数字，但是短期内您通常每月能获得比……多得多的收入吗？

特拉维斯：
哦耶。因此，我们刚刚缴纳了 2022 年的税款，扣除常规费用后，我们的实际支出接近于每月 6,500 美元。

阿什利：
棒极了。是的。

特拉维斯：
我的意思是，还有公用事业，但比我们预期的两倍多。

阿什利：
你的水电费每月不到 3,000 美元。

特拉维斯：
是啊是啊。当然，当然。但我们只是感到惊讶。我想在这些之后的某个时刻，3,000 月中旬我们意识到，“哦，哇，从 XNUMX 月底到我们现在的情况，我们的抵押贷款刚刚还清了。”大约三周半，或者四个星期左右就收到了付款。但我们会说，“哇。”我们有一点缓冲。我们还剩下 XNUMX 多美元，作为长期租户的租金。另外，当我的父母来访时，我们可以开放我们的家，当我的家人在这里时，我们可以开放几天。我们对此感到非常兴奋。

托尼：
一旦你们第一次成功运行，就带我们踏上从复式公寓到现在拥有六处房产的旅程。

特拉维斯：
是的。所以我会尽量简洁并按时间顺序排列。那是 2021 年 XNUMX 月。到了 XNUMX 月，我正在与另一位房东谈论她拥有的三层公寓，而我作为套利的租户，她喜欢这个想法，我试图向她解释我如何成为她最好的租户。 d 与传统租户相比。

托尼：
快速地向那些不熟悉套利含义的人解释一下套利意味着什么。

特拉维斯：
明白了。所以我成为了房客，但我不住在那里。但经过业主的许可，我将其出租，配备家具，并以 Airbnb 的形式出租。再说一次，长滩也同意这一点。事实上她为我拿到了许可证。
于是她获得了许可。她对此感到很兴奋，她喜欢我像物业经理一样照顾这处房产，就像它是我自己的一样，但我也有动力保持房产超级干净。我有动力保持它看起来很棒，并且进行任何维修，我不能在墙上为下一位客人留下一个洞。然而，如果您有长期租户，他们可能会一直住在那里，直到他们搬出，或者-

阿什利：
我管理着一个拥有 40 个单元的公寓大楼，在那里我有两个 Airbnb 套利机会。 2018年以来一直住在那里的，从2020年到现在一直有租户搬出，住在那里的次数比我在这个Airbnb住的少。这个爱彼迎房源不断有人进出。我想我们至少要住两晚。那里的条件最好，而不是那些在该房产里住了一年、两年、三年的人。

特拉维斯：
完全地。

阿什利：
这是一个很好的观点，可以激励业主让你进行 Airbnb 套利。

特拉维斯：
我的意思是，作为一名房地产经纪人，我们一直在查看房产，走过一个租户居住的房子，里面有两英尺半的纸板箱、垃圾、卫生纸、食物，这对我来说一点也不难。事实上，作为业主，Airbnb 更安全。

阿什利：
我也想到的另一件事是驱逐。好吧，假设托尼住在这所房子里，而您在一个单元中进行 Airbnb 套利。你去驱逐托尼，他来到法庭，他说，“好吧，你知道吗？我的孩子们，这件事发生了。”所有这些东西给了法官所有这些借口。法官说：“好吧，你知道吗？我会给你两周的延期。你拿出钱来，等等，等等。是的，这是你的家。这些事都发生在你身上了。”任何。那是因为我就遇到过这样的情况，或者某个房客发现了漏洞。不管怎样，他们不想——

特拉维斯：
是的。 “我已经在那里呆了30多天了。”

阿什利：
是的。然后你虽然这不是你的房子，但你却在那里经营生意。那位法官不会同情你不付房租，很可能是因为这不是你的家。和-

特拉维斯：
完全地。

阿什利：
……我可以看到驱逐过程变得更加顺利。

特拉维斯：
确实。确实。是的。

托尼：
所以继续下去吧。是的。然后会发生什么？

特拉维斯：
哦耶。所以这就是套利。那是五月。几个月后，一个朋友在约书亚树设立了他的短期租赁，当我和他一起做家具时，他说，“哦，你必须去参加托尼和莎拉在纽波特海滩的短期租赁峰会”。所以我想，“好吧。多少钱？” “噢，一千块钱。”因为我是最后一刻的人。我想，“天哪，也就是说，我从来没有花过任何钱，我想我从来没有在任何东西上花过这么多钱。”所以我真的在想，但后来我的朋友马克说，“嘿，只是你从中获得的知识，你认为这值一千美元吗？”我想，“可以的。”所以对我来说，我非常怀疑，“买我的课程，买，买，这样做。订阅这个。”
所以，但我认为这实际上只是害怕错过。我想，我可以继续尝试自己解决这个问题，或者我可以投入一些钱，看看会产生什么结果。老实说，那是一个巨大的转折点。去参加那次峰会，与我见过的人见面，提供了我得到的信息，与在那里的人见面。那是巨大的。所以这确实煽动了我正在做的事情的火焰。
我已经有了一些动力，但这确实给了我更多可操作的步骤和需要寻找的关键内容。不仅仅是，“哦，这是一笔交易。哦，就这么定了。就这么定了。”但在我所做的事情上确实要更有选择性和更有目的性。就在此时，我想也许是在一个月前，抱歉，我和我的妻子喜欢露营车旅行，所以我买了一辆旧水管工的短跑货车，然后把它变成了露营车。
当我们不使用时，我就在 Airbnb 上租房。那是不能开车的。我们不能接受这种风险。所以我们只是把它停在一个好的地方，让人们在那里住两三个晚上，类似的事情。这就是我的第三笔小财产。尽管我们提供租赁，但那是最简单的，并且得到了最好的评论，只是因为它非常清晰。 “这里没有淋浴，你不能开着它去优胜美地。我们有一个小厕所、一个小水槽和一个小冰箱。”就是这样。但我们从中得到了最好的评价。
就在那之后。接下来就是托尼峰会了。遇到了一个很棒的家伙，名叫凯西。我们都谈到了帆船。我们就像，“哦，伙计，你正在和露营者范特拉维斯做这件事。如果我们用帆船来做呢？”几周前，我父亲给我发了一条消息，只是一些，这艘位于加利福尼亚州奥克斯纳德的帆船确实破旧了。业主只是想把它送人，因为他拖欠了码头费。
所以我想，“伙计，他的码头费大约是每月 500 美元。他想以 30 美元的价格出售这艘 12,000 英尺长的船。”基本上只是让我摆脱支付这笔费用的债务。我当时想，“哦，我可以在 Airbnb 上链接它。”但我从未采取任何措施。然后我遇到了这个人，凯西，他说，“我正在尝试做同样的事情。”因此，我们在峰会见面一周后就登上了 Craigslist。我在玛丽安德尔湾找到了这个人，他以 XNUMX 美元的价格出售一艘帆船。
我和他谈判，“嘿，我给你你的价格，但是你能卖掉或融资 9,000 美元吗？我们会带3000。我们会在这个月的第一天付款。标题上仍然会有您的名字。我们会解决这个问题，但是这样可以吗？”而且因为没有其他人给他打电话，所以我是最好的选择。所以我们说：“当然。”所以我们写了一份合同，确保它是好的，拿到了船的钥匙。
当我们在码头工作时，我学会了如何驾驶帆船绕码头。凯西把它修复得非常出色，使它看起来很漂亮。我们大约在 2022 年 45 月底开始出租它。然后一切进展顺利。大约 XNUMX 天的时间里一切都很完美，直到码头告诉我立即停止我们正在做的事情。
我们总是在雷达下运作，让客人知道。很多人可能对此并不熟悉。所以我们知道这将会发生。有点像，什么时候？

阿什利：
什么时候？

特拉维斯：
当它发生的时候。我们想，“哦，也许九个月。九个月后，他们可能会抓住你。”不，是第 45 天。他们说，我们只是遇到了一些非常愤怒的有资格的客人，他们对码头管理员非常粗鲁。 “这是我的爱彼迎，我要起诉你。你别过来。”你能想象到的最糟糕的客人却把它毁了。所以就在那时我收到了电子邮件，然后我们很快卖掉了那艘船，拿回了所有的钱，然后还有一些-

阿什利：
你在 45 天内赚到了这笔钱？

特拉维斯：
是啊。

阿什利：
哦耶？

特拉维斯：
是啊。 是啊。

托尼：
但我也想暂停一下，对吧？因为我认为可以从这个故事中提取一些重要的东西。首先，你走出自己的舒适区，与其他与你有着相同目标的人共处一室。我认为，你常常低估了与和你有同样经历的人在一起所带来的力量。
阿什，我们一直在谈论这个。就像在那里，当你周围有一群推动你变得更好的人时，你就会获得这种能量。所以我认为第一件事就是，你必须找到你想加入的部落。其次，你采取了行动，你遇到了某人，一周后，你们就已经开始一起处理这笔交易了。这也是不应该被忽视的，因为很多人，他们会去参加活动，他们会做笔记，然后那个小笔记本就在他们的背包里，谁知道多久，他们永远不要用它做任何事情。

特拉维斯：
“哦，那是一次有趣的会议。伟大的。”正确的？拿出笔记来——

托尼：
他们又回到了原来的生活，对吗？

特拉维斯：
是啊。

托尼：
在您离开后的 7 天内，您已经采取了行动，让这一切变得值得。

特拉维斯：
我觉得这对我来说是一种力量，也是一种弱点。我坐不住了。我去你们的峰会的同样原因是因为，“好吧，我会只是在家里看着我办公桌上的门铃摄像头检查吗？或者我可以走——”

阿什利：
你也可以在会议上做到这一点。

特拉维斯：
是的。我并不是建议这样做，但不采取行动可能是我能做的最痛苦的事情。对我来说也是如此，这也会产生后果。如果你只是一个行动者而不是一个计划者，你可能会做错事或者付出更多的代价。但我的公正态度是，让我们这样做，然后让我们学习如何做。让我们先做吧，然后再想想我应该做什么。基本上这就是我们进入这个领域的方式。
现在我的妻子真的很讨厌我。她说，“嘿，嘿，让我们看看这是否合法。” “嘿嘿。等等。如果船沉了怎么办？”我就像，“哦，好吧，好吧，好吧。我们或许应该调查一下。我们会努力解决这个问题。”

托尼：
但船从未沉没，这就是——

特拉维斯：
是啊是啊。我们把它卖给了一个人，他非常非常高兴拥有一艘修剪整齐的完美船。所以我们卖掉了它，然后继续采取行动。帆船熄火后，凯西和我仍然想，“嘿，我们还能做什么？”在背景中，顺便说一句，或者我猜我同时在做的是，我刚刚在 Facebook 上问了一个有关房地产的问题，并提到我正在加利福尼亚州进行短期租赁。
另一个人给我发消息说：“嘿，我真的对短期租赁很好奇，你能告诉我什么吗？”我们进行了很多交谈。他也是洛杉矶当地的房地产经纪人，我们开始一起寻找交易。不承诺任何事情，只是观察、分析。最终，我们发现他在州外房产方面拥有一些真正良好的经验，但没有任何短期租赁经验。所以我们认为我们会成为一支优秀的团队。
所以我们做了一些市场调查。我们找到了孟菲斯，拨通了电话，然后当我们开始寻找房产时，一笔交易突然出现了。然后我们就这个问题展开合作，并于今年 30 月结束。所以那可能是 2023 年 XNUMX 月 XNUMX 日。那是一笔疯狂的交易。这是我们的第一个合作伙伴关系，第一个卖家融资，第一个主题二，所有这些都是一体的。这一切也进展顺利。

托尼：
再说一遍，让我再次打断你，对吗？因为你是一个行动者，我不想让我们的观众迷失这一点，因为我们一直在谈论这一点，阿什利，作为一个新人，你能做的最重要的事情之一就是分享你的旅程，就是与其他人谈论你正在做的事情。
你说，你随机进入了一些 Facebook 群组，发布了一些与短期租赁相关的内容，然后你找到了一个人，他后来成为你未来的交易合作伙伴。从那个人身上我们可以学到很多教训。

特拉维斯：
是的。不，我觉得就这么简单。没有人是读心者。可能没有人会来找你。好吧，也许不是你们，因为每个人都知道你们是谁。但对于内心深处说“我想从房地产开始”的普通人来说。没有人会走到他们面前说：“这是一笔交易。”你真的必须让人们知道你在寻找什么以及这笔交易，然后我认为对于下一个，实际上是接下来的两个，在那之后，它的格式几乎相同。
我发布了一些东西，我开始更加一致并在社交媒体上发布。这就是托尼告诉我要做的。所以我开始这样做。与我多年的朋友随机说：“嘿特拉维斯，我也想开始从事房地产行业。我看到您发布了有关更换 Airbnb 水槽的帖子。对你来说那是什么样的？你的 Airbnb 是否能获得比股市更好的回报？”我说，“股市波动性很大，但有了 Airbnb，你就可以 100% 控制那些可以改变产出的事情。然而，当你购买苹果股票时，他们永远不会问你，‘嘿，我们应该在 iPhone 15 中安装多少个摄像头？我们真的很想听听你的意见，托尼。’”你永远无法控制这样的事情。
所以对于股票来说，我觉得这更安全，因为你对它有那种控制力。因为那两个问我问题的人，他们也陷入了困境。我正处于紧要关头。我想要购买更多的房地产，但购买房地产的钱很快就用完了。全国各地都有超值优惠，即使它们都令人难以置信，你也无法全部购买。
因此，他们有资本，但没有经验、知识或意愿去接受某些东西。所以我们合作起来，我们买了其中一个，我们在约书亚树买了 10 英亩的土地，我们打算在那里建一座小房子。然后我们刚刚关闭了孟菲斯的第二处房产，我们从另一位有钱但不知道如何将其用于房地产用途的投资者那里投入了一些资金。

阿什利：
让我们谈谈你们的合作伙伴关系，因为托尼和我即将推出我们的新书《房地产合作伙伴关系》。所以这是一个巨大的事情 [听不清 00:36:59]。

托尼：
就在那里。就在那里。

阿什利：
让我们来谈谈与帆船的第一次合作。与您刚刚在会议上认识的人合作感觉如何？

特拉维斯：
是的。所以，我的意思是，我们在会议上相处得很好。我们都有房地产，都有 Airbnb 的经验，所以我们都可以分享我们喜欢如何做生意，以及我们遇到的困难。我的意思是，我们在那次会议上很快就成为了朋友。我们可能犯下了网络方面最大的罪孽。他说：“哦，托尼，你是一个很酷的人。我会整个星期都在你身边。”

托尼：
下一个72-

特拉维斯：
是的。这样我就不必因为我的社交电池电量低而遇到其他人，但他和我成了好友。我的意思是，这是一种非常有益的友谊和伙伴关系。但我们只是在电话中讨论了我们想做的事情，因为我们确实出售了我们的财务，我们不需要拿出大量资金。
我们带来了 3000 美元，我们说：“你知道吗？我认为他绝对更亲力亲为，而且是一位令人难以置信的勤杂工。他真的很擅长修理东西。我有能力，但不擅长这方面。”所以我说：“你知道吗？我会带2000元到桌子上作为首付。你带了 1000 个，但你需要让这个东西看起来不错。”他对此感到非常兴奋。
他的妻子负责设计，他只负责油漆。这些小事，需要亲自修复一些管道。基本上，我只是停下来看看这艘船。 “是的，一切看起来都很好。好吧。”

阿什利：
你们是 50/50 的合伙人吗？

特拉维斯：
是的。所以我们是 50/50。我带来了更多的资本。他为这项工作带来了资金，然后我提供了资金。然后我们都对此感觉良好。我们确实签了一些合同，“嘿，我们都是这艘船的主人。”这不是握手协议。他做了更多的操作，我找到了清洁工，与她谈判，确保我们都对此表示满意，我们只是在努力弄清楚这种合作关系。
但我觉得我的妻子有一个很大的犹豫，我什至没有考虑到我是一个乐观主义者，就像，“哦，让我们，我们所有人，让我们一起买一栋房子并经营它。”但我正在打官司的妻子说：“这些交易整天都在失败。”她的工作是修补和解决合作伙伴之间关于大宗交易的纠纷。所以她真的很喜欢，“我们必须对我们所处的合作伙伴关系类型及其描述方式非常小心——”

阿什利：
好吧，至少你有一个很好的资源。

特拉维斯：
耶耶耶。

阿什利：
你有你的妻子了。

特拉维斯：
绝对，绝对。所以我认为，由于进入门槛如此之低，我们会说，“好吧，这只是一次测试。”这是我的第一次，我想那是我的第一次合作。那是我第一次与金钱相关的合作伙伴关系。这对我们来说效果很好，“嘿，让我们再做一个。”然后，同一个合作伙伴，我找到了另一个投资者。那时我们一起买了那块土地。
这个合伙人带来了所有的土地，买了所有的资本来买土地，然后我们来做所有的劳力。这是第二轮合作，因为我们有一些往绩记录，我们与其他人有一些经验。此时我对我的团队充满信心。

托尼：
但我认为这也是一个很好的观点，因为我们在书中讨论了这一点，当您开始建立新的合作伙伴关系并尝试以小方式进行测试时，这是很好的。 3,000 美元购买一艘价值 12,000 美元的帆船是对合作伙伴关系进行小测试的一个很好的例子。
因为最多只能说事情变得非常糟糕。您此时已经损失了 2,000 美元。这和你们出去买了一百万美元的房产然后做所有这些事情是不同的。这是一个很大的承诺。再说一遍，如果您正在考虑与某人合作，尤其是与您刚刚认识的人合作，那么像你们那样从小事做起是一个非常好的主意。

特拉维斯：
是的。我的意思是，我觉得我们的故事很像，“哦，那真是运气不好，但结果对我们来说很好。”我觉得那是同一件事。我没有那么谨慎，“哦，我们只有 3000 个。”事后回想起来，“哇哦。这是一个非常好的构建方式。”我不是这样设计的，但效果很好。我很高兴聪明的人认为，“哦，这是构建它的好方法。”这就是我们最终所做的。

托尼：
好吧，特拉维斯，到目前为止，你已经有了一个非凡的故事，兄弟，我相信你已经激励了其他人采取行动，你只是一个闪亮的例子，说明当你保持一致并且将一只脚放在另一只脚的前面。
但我想带我们去参加新秀考试。因此，这也是我们向每一位进入新秀播客的嘉宾提出的三个问题。那么你准备好考试了吗？

特拉维斯：
是的。让我们开始吧。

托尼：
好吧，第一个问题。新手听完您的剧集后应该做的一件可行的事情是什么？

特拉维斯：
我认为最简单的事情就是开始告诉人们你想做什么。你会找到想要帮助你实现目标的人，当你这样做时，你会发现你一路上也在帮助的人。找到这个向我伸出援手的人，他们有资本并且想要投资，但不知道如何去做，他们不仅仅是对我祈祷的回应。我们通过相互抵消来共同获胜。
所以你一定要与人交谈。社交媒体是做到这一点最容易实现的目标。但如果您感到害怕，就开始每周与人面对面交谈。设定一个小目标，例如“我要和五个人谈论房地产”。然后当你继续这样做时，最终有人会说：“哦，托尼喜欢房地产。这件事你应该问他。”所以我觉得这可能是你能做的最简单的事情，就是把你想做的事情扔掉，然后你就能在路上帮助人们。

托尼：
好吧，Travis，在 Alpha Host 的所有人中，我觉得还有你，Olivia，你们在发布这一点上做得非常出色——

特拉维斯：
哦谢谢。

托尼：
… 旅行。您还举办了一些聚会。这些都是能让好事发生的行动。如果你在社交媒体上发帖，你就在主持这些活动，即使是一场小表演，只要采取行动，通常就会带来好事。

特拉维斯：
我知道什么是可操作的事情，但这是我想强调的第二件事，就是很容易呆在自己的舒适区，“但我并不了解 Airbnb 的一切。如果开始的话就太愚蠢了。我不知道所有的答案。我买不起房地产。我不知道七年后市场会是什么样子。太可怕了。”我们可以让自己充满怀疑，以至于最安全的选择就是蜷缩成一团，什么也不做。
但对我来说，我总是采取行动并找出答案，采取行动并找出答案。所以我觉得这与你所说的相关，只是你必须开始。从今天开始做研究，从今天开始买一本书。从今天开始，收听对您有帮助的播客，然后交易就会自动向您扑来。

阿什利：
我也认为，如果你想到很多企业主，那么我尤其会说蓝领工人正在做景观美化或浇筑混凝土之类的事情，他们知道如何做到这一点，但他们不知道如何运行事情的商业方面。
所以我认为你可以看看很多不同的行业，然后说：“好吧，有人知道一件事，我拥有这套技能，但我仍然需要学习如何处理工资。我需要学习如何做到这一点。”有很多不同的方面。
我的一位商业伙伴拥有一家园林绿化公司。我只是想，“你如何生存？”我知道在业务方面有一些事情，但他也可以写出他将如何做的一个很大的工作范围，他可以放弃设计，但就他的账单而言，你会得到以下内容年，因为他实际上有时间开具发票。

特拉维斯：
这很疯狂。是的。 “请支付我已在该物业完成的工作的费用，否则我将重新解冻您这里的草坪。”

阿什利：
我讨厌……哦，等等。是的。所以我认为这是一个很好的建议，告诉你应该如何告诉每个人你想做什么以及类似的事情。

特拉维斯：
是的，我想。

阿什利：
好的。然后我们的第二个问题是，您在业务中使用的应用程序、工具或软件是什么？

特拉维斯：
是的。我的意思是，有很多对短期租赁很有帮助的群组，但我认为其中一个可能被忽视且非常老派的群组就是 Facebook 群组。这可能不是我每天都会查看的工具，比如我的定价，但是有很多大额交易可以利用，因为它们在 Facebook 群组中。
同样的事情，就像“哦，什么是好的勤杂工？”或者，“我的空调坏了。”这是一种即时的当地知识资源，非常有用且反应迅速，我一直在使用它来寻找更好的清洁工、更好的修理工、更好的园艺师，凡是你能想到的。

阿什利：
是啊。

托尼：
好的。最后一个问题。第三个问题。您认为五年后的自己会在哪里？

特拉维斯：
五年后，我将 36 岁。我看到我的妻子能够完全摆脱她的 W-2。我看到我们能够和家人一起旅行，希望那时我们有几个孩子，这听起来很疯狂，但我们真的很期待不必问另一个成年人，“嘿，我可以花时间去吗？”假期中？”这是我们已经习惯的事情，但我们希望有足够的租金收入，以便我们有这种自由。然后，一旦你击中了那个，就像，“接下来怎么办？一旦你所有的尘世需求都得到满足，你会做什么？”我想对我来说——

阿什利：
你的生活方式会发生变化。

特拉维斯：
是啊是啊。当然会发生这种情况。但我也觉得更有意义。这是如此令人鼓舞，如此赋权，帮助他人，迈出第一步。你们帮助了很多人迈出了第一步，迈出了第二步。我确信你见过很多在房地产行业长大的人都在做着令人难以置信的事情。
你们一定会感到非常自豪，“哦，他们真的很出色。他们做得很好。”你在其中发挥了重要作用。我认为就我自己而言，我很乐意继续帮助人们做我现在正在做的同样的事情，并以这种方式不断成长。

阿什利：
我不想再回到查德·卡森，但这真是一个很棒的插曲。但他谈到，赚钱并不是为了花钱，而是为了赚钱，这样你就可以花时间去实现你的激情。
他也做了很多关于房地产的教育，他说，“如果我从事的是 W-2 工作，”类似这样的事情，他说，“对我来说，投入教学时间会困难得多其他人并教育他们。”他还有很多其他的热情，他说，“我可以花时间做这些事情，因为我用房地产建造了这些东西。”

特拉维斯：
没错。

阿什利：
是的。非常感谢您今天加入我们。

特拉维斯：
谢谢。与你们一起参加这个播客真是梦想成真。谢谢邀请。

阿什利：
哦，亲自来就更好了。你来这里真是太棒了。

特拉维斯：
是的。而不是一个小网络摄像头，比如“你能听到我说话吗？我能听到你说话，但我听不到，你能听到我说话吗？”不，在一起真是太棒了。

阿什利：
是的。因此，请让每个人都知道他们可以在哪里联系到您并找到更多信息。

特拉维斯：
在我的 Instagram 上，@travishallhomes。

阿什利：
好。

托尼：
特拉维斯，你很快还会举办其他聚会吗？

特拉维斯：
托尼，我们要再次开始聚会了。因此，在长滩，我们希望每月举行一次聚会。托尼，让我负责——

托尼：
我会。

特拉维斯：
……我们每月进行一次。

托尼：
是啊。

特拉维斯：
在八月。

托尼：
好的。如果他们想找到这一点，Instagram 是最好的地方。

特拉维斯：
这是正确的。我会在那里发帖。

托尼：
真棒。

阿什利：
好的。谢谢你，特拉维斯。感谢大家收看或收听今天在洛杉矶直播的播客节目。我是阿什利，@wealthfromrentals，他是托尼，@tonyjrobinson。我们将在周六带着新秀回复回来。