买你的 第一个长期出租房产 看不见的景象? 可能会出什么问题?虽然你脑子里现在可能已经响起警报,但它们不是为今天的客人准备的。当他在交割四个月后前来查看时,看似“完美”的出租房产变成了一件令人头疼的事情。
欢迎回到本剧的另一集 房地产新秀 播客!完成多项后 批发交易、Hudson Jump 的房地产投资之旅 一切都开始了。他认为是时候尝试一下了 长租 接下来,没过多久,他就遇到了一个潜力股 摇钱树!不幸的是,当哈德森最终能够检查他所购买的房产时, 门被踢开了, 有 垃圾直达天花板是, 厕所和淋浴不见了, 并且有 擅自占地者!
虽然这样 噩梦场景 就足以使任何 地产菜鸟 哈德森认输 找到了合作伙伴 谁能够帮助他抢救财产并将其转变为租金,从而产生收入 每月现金流1,400美元! 如果一笔糟糕的交易曾导致您 质疑你在房地产领域的未来, 收听哈德森关于 合作伙伴关系的优势。与往常一样,我们的主持人阿什利和托尼也随时为您提供帮助——提供宝贵的建议 利用直邮购买看不见的房产,并 构建清单的价值!
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阿什利:
这是房地产新秀第285集。
哈德森:
我向上帝发誓,我真是太诚实了。我当时想,“我完蛋了。我需要你的帮助。如果你愿意的话,你可以拥有该房产。我只会承担持有成本。我会失去一切。”她说:“安定下来。我们刚认识。你在说什么?”第二天我在那里遇见了她,她说:“是的,伙计,你搞砸了。”我当时想,“是的。”现在我们实际上拥有该单位作为出租物业。我们有一份运营协议。我们以 50-50 平分。所以现在一切都很好。
阿什利:
我的名字是 Ashley Kehr,我和我的共同主持人托尼罗宾逊在这里。
托尼:
欢迎来到房地产新秀播客,每周两次,我们都会为您带来启动您的投资之旅所需的灵感、动力和故事。今天我们为大家准备了精彩的一集。首先我们有 Hudson Jump,JUMP。他有一个很酷的名字。我想我从来没有见过姓Jump的人。但他也是一名大学四年级学生,现在即将毕业。我想在这期播客之后他还剩下几场考试。他刚刚有一个非常酷的故事,讲述了作为一名房地产年轻人的经历。但他谈论的很多内容都适用于我们所有想要入门的新手。
阿什利:
是的。在这一集中聆听数字 10,000。因此,听听他做了什么,以及这个数字对于他所做的事情来说是多么重要。我们也会在最后总结一下。因此,请确保您从头到尾听完,托尼和我会就我们认为这一集真正有影响力的内容发表我们的想法。托尼,关于这一集你最喜欢的事情,你还有哪些其他的小暗示或预告?
托尼:
我喜欢的是,当哈德森发现自己陷入困境,他认为这笔交易几乎会走向失败时,他能够与一位经验丰富的房地产投资者合作,这位投资者已经做过数百次投资,并拥有那个人进来与他合作完成这笔交易,并将其变成更有利可图的东西。我认为这是很多倾听者都可以学到的一课,告诉他们如何与比你更成功的人保持一致。
阿什利:
是的,我们再次听到了成功的合作伙伴关系。情况并非总是如此,但哈德森确实给出了一些关于他的合作伙伴关系成功的原因的想法。从中得到的一大收获就是坦诚相待。这确实是一件大事,所以它让你听到它的那一部分。
托尼:
因此,在我们开始之前,我只想快速向在 Apple 播客上给我们留下五星级评论的人大声喊叫。来自加利福尼亚州的 Rob T. 说:“喜欢这个播客!!!!确实非常出色。阿什利和托尼在直播中有着惊人的化学反应。嗯,谢谢你,罗布。既内容丰富又有趣,这正是像我这样的新手寻找入门工具和灵感所需要的。”
因此,对于我们所有正在收听的新人来说,如果您还没有在 Apple Podcasts、Spotify 上给我们留下评论,无论您在哪里收听,请花几分钟时间进行评论。我们获得的评论越多,我们就能接触到更多的人,我们就能接触到更多的人,我们就能帮助更多的人。这是我们在房地产新秀播客中的目标。
阿什利:
他对广播中的化学反应非常了解。面对面时,我们不知道该对对方说什么。
托尼:
是的。整个过程都是尴尬的沉默。
阿什利:
[听不清 00:03:16]。但非常感谢你们留下这些精彩的评论。这确实让我们在广播中阅读它们变得非常愉快。因此,如果您还没有留下评论,请为我们留下评论,我们很乐意在广播中阅读。
托尼:
另外,请注意,目前我们有 1,496 条评论。所以我们距离 1500 条评论还有 1500 条评论,这非常酷。 XNUMX 名新秀分享了这部剧对他们的影响。所以这很酷。
阿什利:
是的。是的,那太棒了。当您分享该节目如何以某种方式影响您时,我们特别喜欢它。
哈德森:
我的名字是哈德森跳跃。我实际上是俄亥俄州立大学金融专业的大四学生,辅修心理学。事实上,我今天早上有一个演讲。在我彻底完成之前,我还有几次考试。
但是,是的,我来到俄亥俄州立大学实际上是为了摔跤。一年后我辞职了,然后只专注于工作和学业,只是和朋友们一起出去玩。现在我感觉很好。
托尼:
兄弟,你已经是一名大四学生了。这并不总是让我感到惊讶,但当我看到年轻人已经踏上财务自由的旅程并让事情发生时,我总是受到很大的启发。所以我知道,对于我的很多朋友来说,当我们还是高中高年级学生时,我们更关注……我的意思是很多人都专注于派对以及上这样的大学校所带来的所有事情。但对你来说,哈德森,你已经专注于为未来开辟道路。因此,请快速向我们介绍一下是什么触发了您开始为自己建立财务(我不知道)基础的愿望。
哈德森:
是的。所以,一开始,我其实想成为一名精神科医生。我是一名全日制心理学专业的学生。然后我的姐夫,他是哥伦布的一位大房地产经纪人,也是一位房东,他开始让我做一些繁重的工作,清理和拆除工作等等。我刚刚看到有多少机会。我开始听 BiggerPockets 并看到那里真正存在的一切。有很多探索的机会,而且实际上没有一件事是您需要做的。你可以做很多不同的事情来赚钱,我觉得这真是太棒了。
托尼:
是的。抱歉,哈德森,因为我说过你是高中生。但你不是高中生,你是大学四年级生。所以只是有一点点时差。所以就是和你姐夫的这种关系介绍了你。但我认为,哈德森,有很多人从事房地产投资。也许他们在个人生活中知道有人在这样做,但曝光本身并不足以真正促使他们想要自己走上这条路。那么,对您来说,“嘿,也许这是我真正想走的路”的那一刻是什么?
哈德森:
一定。起初,当我为姐夫工作时,我只是想赚钱。我不一定专注于学习有关成为房东或拥有出租房产,甚至批发的细节。我只是一个想赚钱的大学生,我就是这么做的。
我开始积累财富,没什么了不起的,就几千块钱,这对于一个大学生来说已经很了不起了。但我只是继续工作,然后我学会了批发,然后我学会了翻转,我学会了租赁房产。
所以,是的,就像你说的,一开始这是一次很好的锻炼。我口袋里有一些钱。压力不是很大。所以,是的,这就是我开始的地方。
阿什利:
哈德森,在你的大学朋友圈子里,在你的圈子里,其他人是企业家或追求事物,或者更像是,“哦,我每周在餐厅工作几天”,或者类似的事情?请给我介绍一下您在大学里交往的人的背景,也许是什么让您与其他大学生不同?
哈德森:
是的。所以这实际上很有趣。我的大多数朋友甚至不知道这就是我所做的,也不知道我拥有我实际上非常喜欢的房产。我喜欢脚踏实地,在周末仍然可以和朋友们一起出去玩,但总有一天,是时候工作并完成工作了。
我其实真的很喜欢这种分裂。我有一些朋友……他们到处都是。我有朋友和我一样是金融专业的。我有一些朋友是生物医学工程专业的。我有一些从事建筑学的朋友。这就是很酷的事情。他们不一定知道这就是我正在做的事情,但我们仍然可以保持联系并一起享受乐趣。
托尼:
我只是想指出,我认为成为房地产投资者的早期旅程中最困难的部分之一是缺乏社区,因为很多时候当你刚刚开始时,你无法与人交谈你不能和你的朋友说话,你不能和你的家人说话,你不能和你的配偶、你的男朋友、女朋友,无论是谁,因为没有人像你一样喝酷爱饮料。
那么对你来说,哈德森,这很难吗……因为你说你喜欢它,这与大多数人所说的相反。您是否发现周围没有人为您保持动力而感到非常困难?
哈德森:
一定。我感觉自己陷入了困境,但在某种程度上,我确实如此,因为我和大学里所有的朋友住在这栋八人的房子里。但我的姐夫和其他合作伙伴以及诸如此类的人拥有数百套公寓,这太疯狂了。所以我看到了这种分裂。是的,我有时确实感觉自己身处无人区,但这就是人际关系和其他一切,与合作伙伴在一起,真正让我受益匪浅的地方。
阿什利:
Hudson,在我们进一步讨论之前,您能给我们概述一下您的投资组合以及您已完成的交易数量吗?
哈德森:
是的。所以我目前拥有三套长期租赁房屋。我批发了七处房产,还批发了一处。所以我在市场上也有两个翻转。现在他们都和我现在的伴侣有关系。
阿什利:
太棒了。恭喜。
哈德森:
太谢谢你了。
阿什利:
您能详细分析一下批发交易和批发交易之间的区别吗?因为我们真的不会在这里经常谈论整体交易。
哈德森:
是的。因此,批发本质上是你联系卖家,通常你知道他们有某种动机快速出售他们的财产。然后你把它转过来,你就不会对财产做任何事情。您很可能将其出售给另一位投资者,让他们进行工作并进行翻新,并将其保留为长期租赁,或者将其翻转并重新投放市场。
总而言之,您购买的房产不一定需要大修。你正在做一些小事情,也许你正在粉刷,你正在添加新地板,诸如此类的东西,只是基本简单的东西,然后迅速将其扔到市场上。这是一个快速的转变。你不一定想获得最大的收益,但你确实获得了可观的利润,比你只是批发你的财产还要多。
阿什利:
那么让我们来谈谈您实际完成的第一笔交易。那是批发,还是买入持有之一?
哈德森:
我实际上签订的第一笔交易是批发。所以当我第一次开始批发时,我只是在网上查找,比如你们如何批发?您如何找到潜在的卖家?我开始……我打电话了。我只是在当地审计员的网站上查看人们是否拥有足够的财产净值,以至于他们可以出售。但我真的不知道自己在做什么。我只需要迈出一步,开始从事更大的事情。
托尼:
Hudson,我只是想问,为什么要批发?因为还有很多其他方式可以开始房地产投资。是什么让你说:“好吧,这就是下一步。这就是我想要开始的方式”?
哈德森:
是的。我觉得批发是投资者共同的第一步或共同的起点。这很简单。这个过程并没有涉及太多。这并不是说你正在做所有的装修之类的事情。这实际上是做一个善于交际的人,并竭尽全力寻找潜在的卖家。但你很快就会了解到,你看到网上的每个人,就像,“哦,我今年批发了 100 处房产,”这并不那么容易。
阿什利:
您能否向我们介绍一下您在尝试达成第一笔交易时一开始所采取的步骤?所以你提到你上网访问了该网站,寻找了某些房产。你能告诉我们整个事情吗?你打了电话,你去赴约了。您一开始的整个过程是什么样的?
哈德森:
是的。所以我一开始的过程再次是,我不太确定该怎么做。我真的是……我会在网上查找批发商是做什么的?我什至不确定这到底意味着什么。当你快速了解自己应该做什么和不应该做什么时,我寻找线索的方法和方式就会逐渐加强。所以一开始我就不停地写手写信。毫不夸张地说,在我的一生中,我写了超过一万封信。我并没有夸大其词。
托尼:
您亲手写下了10,000封信。
哈德森:
是的,还有-
托尼:
哇。等等,我只是想暂停一下,哈德森,因为你说得很随意,但这是一项令人难以置信的成就。大多数从事批发工作的人,他们要么只是打印信件,要么只是在底部写一个签名,或者他们正在雇用一家从事批发业务的公司……他们有机器可以制造看起来像写作。你说的是你手写了10,000封信。
我认为指出这一点非常重要,因为这花费了你 0 美元。写这些信的成本为 0 美元。您所要做的就是投入您的精力和时间。因此,对于正在听这个播客的人来说,可能没有过多的可自由支配支出,就像你刚才所说的手写 10,000 封信一样,这是任何人都可以开始的一个步骤。所以我只想在这一点上赞扬你。
哈德森:
是的 谢谢你
阿什利:
哈德森,我还得问,你是不是在一家疗养院工作,并在这里拉了一个快乐的吉尔摩,那里有老太太,因为让他们为你写所有这些信而喜欢说“我的手指累了”?那么这些都是你亲自写的吗?
哈德森:
从字面上看,是的。我也曾经付钱给我的室友和我一起写信。
托尼:
哇。
哈德森:
我们都会坐在一起写信。
阿什利:
那么你愿意付给他们多少钱?让我们也进入这个过程。你付给他们多少钱?他们只需要复制你给他们的脚本吗?那么,如果其他人想雇用员工,他们应该怎么做呢?
哈德森:
所以,就像我之前提到的,你很快就能学到很多东西。您将了解什么有效,什么无效。起初,当我们开始时,我们写的是长信。从字面上看,它会占据一整本便笺簿,就像一页便笺本一样。然后随着时间的推移,我发现这并不是最有效的做事方式。
所以我尝试了很多不同的方法。我会直接说一句话:“嘿,我有兴趣对你的房子出价。”我会给一些要点,比如,“不需要清洁。无需维修。”
[听不清 00:15:32] 继续,字母变得越来越短,因为就我个人而言,我发现简短而甜蜜似乎更适合我。这就是我发现的。所以我坚持了下来。
托尼:
因此,Hudson,您首先要利用直邮来开始这一旅程。我想让我问问吧。批发商可以通过很多其他方式接触潜在买家。有直邮,有短信,有推销电话,可能还有使用已经死掉的房源的房地产经纪人。与卖家联系的方式有很多种。为什么你特别选择直邮作为你的平台,为什么你特别选择手写这些而不是获得明信片或其他东西?
哈德森:
因此,正如你们所提到的,原因之一是它非常具有成本效益。我有时间,但不一定有资本去采取其他方法。然后,两个,所以我所在的俄亥俄州哥伦布市是一个热门市场。所以批发商和投资者真的无处不在。所以我想寻找一种方法,可以接触到其他批发商或投资者不愿意做的潜在卖家,因为我确信你们可能不愿意写数千封手写信。这真的不值得你花时间。但是,在某种程度上,这帮助我接触到其他人可能无法接触到的人群。
阿什利:
我认为这是一个与众不同的很好的例子。通常有人会谈论他们如何DIY康复,因为他们能够省钱。这对于当时的他们来说是划算的,或许不是所有人都会这么做。但现在,您决定以这种方式省钱,而不是出去进行康复治疗或其他您可以亲自做的事情。我认为这是一个很好的例子,如果有人说,“好吧,我不知道如何进行康复治疗,所以我不能那样省钱。”好吧,也许你可以在采购交易或其他事情上。
托尼:
这是一个很好的观点。我很高兴你提出这个问题,阿什利,因为有一个常见的误解,即作为房地产投资者,时间就是金钱,你应该委托一切你能委托的事情。但是,当您刚开始时,也许您的企业无法承担将所有事情委托给您的费用,并且您必须开始自己做很多这样的事情。
就像你说的,哈德森,在我的生意中,有些事情是我刚开始做时做的,但现在我不再做了。阿什,我相信你也是如此,你在第一笔交易中所做的事情可能在今天的交易中从未做过。
所以我只是想让新手们明白,当你听到我或阿什利或我们一些更有经验的客人谈论他们的团队以及他们如何委派权力时,我们都不是这样开始的。我们都是从自己开始的。我很感谢你提出这个问题。
阿什利:
托尼,真快。还有一些事情我们应该委托出去,但我们仍在做。
托尼:
绝对地。我保留一个清单。我有一个董事会,我在这个董事会上列出了我不想再做的事情。每当我发现自己在做某事时,我就会询问这份清单。当你找到那个人时,授权就变得更加困难。
哈德森:
所以从字面上看,在我的手机上,在我的笔记中,我有同样的事情,列出了我应该做的事情,但我真的不想做。老实说,这些通常是我会要求室友做的事情。我会尽力让他们去做。
托尼:
让我补充一点,我知道这并不是本集的前提,但我认为给我们打电话是一件很重要的事情,因为我们正在谈论这个话题,他们所在行业的每个人都应该这样做。无论您不想继续做什么,请在某个地方进行跟踪。
然后更进一步,当您实际上必须自己完成该任务时,记录并记录完成该任务所需的步骤。然后你要么有一个书面的或视频的SOP,这样当你雇用某人来承担这项任务时,你可以向他们提供这些指示,然后他们可以继续自己执行。因此,这就是我们在业务中一直努力关注的事情,即建立视频 SOP 库,我们可以将其交给我们的团队成员。
所以,哈德森,你选择了直邮。显然你已经开始这样做了。那么从那时起会发生什么呢?
哈德森:
是的。所以我很快就开始加强我的 CRM 和列表等等。我使用 PromptStream 和其他一些软件来真正清除掉不坏的线索,但不一定有意义的线索。因此,一开始当我在审计员的网站上时,我特别想看看人们的财产是否拥有高净值,这是一个很好的起点。但后来我有了 PromptStream,我开始堆积清单并研究遗嘱认证和陷入困境的业主,诸如此类的事情。这一切都发生在几个月的时间里。
阿什利:
我想定义其中一些东西,因为当我第一次开始时,我……什么是列表?每个人都在谈论一份清单。这个列表从哪里来?那么你能把它分解一下吗?然后你还谈到了一位苦恼的业主。也许只是解释一下,这就是我如何在 PromptStream 中找到一位苦恼的所有者,并更改那里的过滤器。请为我们谈谈这一点。
哈德森:
是的,PromptStream 很棒。直到今天我仍然使用它。我从一开始就使用它,现在已经使用了大约九个月左右。因此,当您开始投资时,您想要建立一个清单。您想要一份您知道可以转化为交易的潜在房产清单。
所以你可以从一些基本的东西开始,比如……你甚至可以像特定的邮政编码一样基本。这是相当广泛的。然后你再将其细化到拥有超过 55% 股权的房产,因为这样这些人更有可能出售他们的房屋。如果您不打算在交易中赚钱,您就不会出售您的房屋。
然后你将从那里开始工作,并且不断变得越来越具体。因此,您在特定邮政编码中拥有这些高资产属性,然后您可以更进一步。也许有一个外地的业主,那就太好了。只要继续缩小你的清单范围即可。也许他们在某个地方的遗嘱认证名单上,有人去世了。所以他们更有可能卖掉自己的房子。有很多选择,您需要不断缩小范围,直到找到真正需要重点关注的几个属性。
托尼:
那么,哈德森,你的信促成了你的第一笔交易吗?
哈德森:
是的。所以实际上我的信是……它们促成了我所有的批发交易。
托尼:
好的。那么请告诉我们第一个。所以你寄出了这些信。我想,如果可以的话,在我们真正了解数字的细节之前,就在……因为事情就是这样。我想我们很多人都可以考虑寄出信件的想法。这部分相对容易。这相对简单。
我认为这就是当信件发出以及接下来的步骤时发生的情况,人们开始对该怎么做感到有点紧张或困惑。因此,当卖家实际回电或根据你的信件给你打电话时,你拿起电话,他们会说:“嘿,哈德森。我收到了你的信,”这段对话是什么样的?你对那些人说了什么才能真正让他们同意卖给你?
哈德森:
所以,说实话,一开始我接电话的时候可能真的很糟糕。这可能是可怕且具有挑战性的。你不一定知道该说什么。但只要重复,事情就变得容易多了。目前我与潜在卖家交谈没有问题。
但是,是的,首先我很害怕。现在我会说一些基本的事情,比如“你上次翻新屋顶是什么时候?”或者,“你在那里住了多久?”只是非常简单的事情。真的,我想做的是我想亲自看看这处房产。这是一件大事。
因此,如果您可以在他们联系您并给您打电话时进行第一次联系,那就太好了。但当然,通常情况并非如此。您需要继续跟进才能获得优惠。
阿什利:
这样您就完成了第一笔批发交易。您的第一次长期租赁怎么样?这也是信里写的吗?是什么让您决定将该房产保留为出租而不是批发?
哈德森:
再说一遍,只是更进一步。我只是认为这是正确的做法。现在回想起来,这绝对是正确的做法。我想继续前进并开始获得可以保留的财产,但那笔交易完全是一场灾难。直到今天我还在处理它。它给我带来了很多困难,但现在正在好转。
阿什利:
好吧,但你还是继续投资。因此,请谈谈您的心态,因为您第一次购买并持有房产并没有真正按照您希望的方式进行。那你为什么还要继续呢?
哈德森:
一定。这确实是我因第一处房产而建立的合作伙伴关系的结果,也是我的合作伙伴如何真正教会我,事情只要继续前进,事情就会成功。总有一个答案。我自己看不到这一点,但需要一个知道自己在做什么的合作伙伴才能真正向我展示这一点。老实说,如果没有遇到那个伙伴,我不知道自己会在哪里。
阿什利:
阿什利(Ashley),这让我想起了最近一集中我们也遇到过的一位 JP Desmet,他在最初的几笔交易中损失了 250,000 万美元。直到他找到了合适的合作伙伴、合适的导师来指导他完成这一切,我认为他终于在第四笔交易上取得了成功。所以,哈德森,如果可以的话,请告诉我们第一笔交易到底出了什么问题的细节。
哈德森:
天啊,我该从哪里开始呢?所以,说真的——
托尼:
当你甚至不知道从哪里开始时,这就是你知道这是一个好故事的方式。
哈德森:
是的,在这之后你们可能会避开我。所以我伸出手来……我给他们写了一封信,这位外地业主。他们向我伸出了援手。我们来回走了一会儿。他们想要……我现在也可以给你数字。因此他们想要 75,000 美元购买该房产。
与我的姐夫和其他一些当地投资者合作,他们帮助我找到了一种有意义的抗逆转录病毒药物。因此,我们预计 ARV 约为 160,000 美元。
该物业非常独特。那是一栋住宅,三张床,前面一个浴室。然后后面附有一个商业单元。所以财产是巨大的。从表面上看这些数字似乎很有意义,但这只是我不知道自己在做什么,就像啦啦啦一样。我给他们 60,000 美元,他们说:“不可能。我不会那样做。”我只是想,“好吧。”
几周后我再次跟进,并为他们提供了 65,000 美元的未见过的网站。我从未去过该物业。事实上,直到购买房产、交割四个月后,我才踏入这处房产。
阿什利:
真快,哈德森。这是一个空置的房产吗?有人住在里面吗?
哈德森:
那里有一个房客。
阿什利:
好的。所以我想,当你购买它时,你必须假设它至少适合居住。
哈德森:
是的。
阿什利:
好。
哈德森:
你会认为,对吧?所以,现在,即使这只是七个月左右的事,我也永远不会购买租户占用的房产。我只是不会。这只是额外的麻烦。当然,我永远不会……我不知道有谁会购买看不见的房产,至少在他们的第一笔交易中是这样。
托尼:
哈德森,我能问一下,是什么让你有信心购买那处未曾见过的房产,因为这是你的第一处房产?回顾一下你的思考过程,也许你从中学到了什么?
哈德森:
是的。只是,再一次,我只是在精神上觉得我需要跳一跳。我需要迈出下一步,无论是什么。回想起来,这是一个可怕的选择。确实如此。但事情的发展却向最好的方向发展。那是我永远不会再做的事情。我绝不会购买未见过的房地产网站。
托尼:
是的。但我想只是为了澄清目的,您是否在看不见的情况下购买了它,因为里面的租户不允许您进入,或者您是否认为这会加强您的交易?到底是什么原因导致你们在关门之前没有尝试进去呢?
哈德森:
是的。房客不让我进入房子。他们甚至不让房东进入房子,这又是一个危险信号。
托尼:
这本身就是一个明显的迹象,对吗?
哈德森:
是的。
托尼:
现在我很感谢你分享这一点。这只是我想做的事……我正在和某人说话。上周我们举办了一次活动,有人遇到了类似的情况,他们信心十足,但结果并不理想。我分享了这个东西,就是我在人员发展空间学到的这个框架。
但是当您考虑采取行动时,您会遇到这三个不同的阶段或三个不同的领域。你有自己的舒适区,这是我们大多数人一生中大部分时间都在其中工作的区域,在那里我们做我们知道如何做的事情,我们可以闭上眼睛,双手绑在背后做。
然后在舒适区之外,还有一个成长区。这就是您超越现有极限的地方,也是您如何开始变得更好并发展新技能的地方。
但在增长区之外,还有危险区。危险区是指你几乎咬下太多你能咀嚼的东西,最终你会陷入一种不再有生产力的情况,但它会适得其反,因为你承担了太多。
这是一个需要保持的良好平衡,因为你总是想确保自己处于成长区并推动自己,但你也想确保自己不会走得太远,以至于处于危险区完全不符合你的风格。
所以,哈德森,我感谢你迈出了这一大步。但看起来也许并没有迈出太远的一步。
哈德森:
耶,当然了。问题是,刚开始的时候,我很害怕。我不一定知道该怎么做。那么就很容易忽视事情。你没有分析交易、财产,也没有正确计算数字。你冒了很大的风险,有时甚至太过分了。有时它只是碰巧解决了。
阿什利:
那么,哈德森,这笔交易之后,你又拥有了一处房产,还是两处房产?
哈德森:
因此,在这笔交易之后,我现在在市场上有两次翻转。目前,我和我的合伙人拥有两处正在装修的房产。
阿什利:
好的。那么你现在上大学住的房子是租的还是-
哈德森:
对。
阿什利:
好的。因此,您先租房,然后购买了出租房产。好吧,酷。我只是想知道你是否在盗窃房屋。你有没有想过在那里买房子然后租给你所有的朋友?
哈德森:
这实际上是明年的计划。我们的租约七月到期。我们计划搬到哥伦布市中心。如果数字合理的话,我希望能够购买一处房产,然后将其出租给我的朋友。这就是计划。
阿什利:
好的。我还有一个与大学相关的问题,然后我想谈谈你们交易的实际资金情况。但据你现在所知,你后悔上大学了吗?
哈德森:
所以说实话,我应该说是,但我会说不,因为大学……太有趣了。我会说我在这里……字面意思。我在这里玩得很开心。我整个周末都和朋友们一起出去玩。我有两个步骤,从周一到周四直到下午 5:00 左右,我在苦苦挣扎,我在工作,我在工作。然后我就喜欢它了。我喜欢和朋友在一起,出去玩,闲逛,玩得开心。
托尼:
我喜欢透明度。
阿什利:
是的。昨晚有人告诉我这句话,我不太记得了,但这是安吉尔·加西亚(Angel Garcia)说的,他告诉我这是他最喜欢的名言之一。这是关于你不后悔你做过的事情,你后悔你没有做的事情。我只是想到如果你没有上大学,你可能会后悔没有上大学。
是的。我一直认为这很有趣,因为我认为这对于对房地产投资感兴趣的高中生来说是一个非常常见的问题。你应该上大学还是直接跳全膳?我认为这是一个非常个人化的问题,而且我认为两者都有利有弊。但我只是想听听这个。
托尼:
阿什利,我只是想问你,你有三个小男孩。随着他们接近上大学的年龄……我问这个问题是因为我们和我的儿子肖恩进行了交谈,因为他现在离大学只有三年了。但随着你的孩子长大,你对他们上大学和不上大学有何看法?
阿什利:
老实说,我不在乎。我很确定我的大儿子会接管农场并经营农场。到目前为止,我没有看到他在做任何其他事情。你不需要为此上大学,那很好。我的意思是他九岁了,他可以重建一台发动机。这对我有好处。
托尼:
太棒了。
阿什利:
他有一定的技巧。而且我们还为每个孩子制定了大学 529 计划。最近,他们宣布现在可以转为退休账户并退休。因此,如果他们不使用它们上大学,那么现在他们就退休了。所以我的意思是,这让我对他们不上大学感觉更好,因为现在我们不会因为把这笔钱拿出来让他们做其他事情而支付罚款。
托尼:
完全。是的。我儿子是高中一年级学生,所以他还剩下三年的高中生活。我已经告诉过他很多次了,我当时想,“我不在乎你是否上大学。但我所要求的只是你有一个计划。”我当时想,“如果你不想上大学,那就给我一个清晰的计划,告诉我你要做什么才能成为一个富有成效的自我……作为一个成年人,你可以照顾自己。你不会做的是高中毕业后坐在我的沙发上整天玩电子游戏。”所以你必须有一个计划。
哈德森:
嗯,我认为……所以,可以肯定的是,如果我不上大学,我在职业生涯和工作方面会走得更远。但我在大学里拥有的友谊和回忆,说真的,我不会用它们来交换任何东西。
阿什利:
我认为拥有心理学学位可能有助于你的批发、建立关系、与人沟通以及阅读他人。然后还拥有金融学位。我毕业时获得了会计和金融学位,我认为这对我分析交易、理解财务报表以及一般业务有很大帮助。所以我想你的情况可能也是一样的,你实际上可以利用你的学位来帮助你的房地产投资。
哈德森:
耶,当然了。我特意选择了金融。心理学刚刚变得更好。但因为房地产,我特意转学了金融专业。这是我一直在努力解决的问题,即事物的数字方面以及分析交易等等。我就是那种积极投入并努力让事情顺利进行的人。
托尼:
所以,哈德森,我想回到第一笔交易,因为你提到了你遇到的问题。但只要给我们详细说明一下挑战是什么,出了什么问题,以及你最终如何纠正路线以使其成为更好的交易,或者只是如何使自己免于一切走错路的命运。
哈德森:
好的。因此,我将从交割日(我踏入该房产的第一天)起快进四个月。于是我就开车过去了。它实际上位于俄亥俄州纽瓦克,距哥伦布以东约 45 分钟车程。我走进前门,门被踢了进去。垃圾堆到了天花板。你什么也看不见。我做过很多次清理工作,我可以说这是我住过的最糟糕的房子。
所以我现在还记得很清楚。我走回餐厅,左转进入浴室,但那里没有厕所或淋浴。我想,这甚至不是真正的浴室。
所以我提到后半部分是一个商业单位。那只是房子后面的一个大仓库,到处都堆满了垃圾,什么都堆满了。我感觉胃里压着一块石头。我什至无法理解发生了什么事。我感觉很可怕。
托尼:
所以,哈德森,一旦你进去了,显然房子的状况比你想象的要糟糕得多。这是否意味着这些数字不适合您?您现在超出预算了吗?该财产的状况有何后果或影响?
哈德森:
没有。是的。所以我估计康复费用为 35 美元,但我立即知道这是行不通的。所以这是我不知道该怎么办的另一个因素。当你不知道该做什么并且感到迷失时,这很糟糕。这确实是发生的事情。该物业的后面有擅自占地者。周围一片混乱。这是在已经持有四个月之后。所以我已经花费了 3,000 多美元的持有成本。
阿什利:
您是如何为这笔购买和康复交易提供资金的?这是来自批发资金,还是您获得某种资金?
哈德森:
是的。所以我提供了首付。所以,是的,在那之后我当时并没有多少钱。然后我就有了一个硬通货贷款人。我用过桥贷款来支付其他资金。
阿什利:
所以现在突然间你会收到更多的开支。你是如何开始解决这个问题的?
哈德森:
是的。所以这几天,我只是想恢复体力,弄清楚我需要做什么。我联系了我的姐夫,他在我的旅程中给了我最大的帮助。他认识该地区的一位投资者,他正在扼杀该地区。她左右翻转。她拥有很多出租屋,而且总是喜欢走,走,走。
所以他给了我她的电话号码,然后我给她打电话。我向上帝发誓,我真是太诚实了。我当时想,“我完蛋了。我需要你的帮助。如果您愿意,您可以拥有该房产。我只会承担持有成本。无论发生什么,我都会失去。”她说:“好吧,安定下来。我们刚认识。你在说什么?”
第二天我在那里遇见了她,她说:“是的,伙计,你搞砸了。”我当时想,“是的。”但她说我们会解决这个问题。她会带我完成装修工作。她会帮我做所有事情。我当时想,“是的,听起来不错。”老实说,我不能要求更多了。
阿什利:
那么,有了这种伙伴关系,谈话是如何转变的……你最终把财产给了她,或者这种伙伴关系是如何演变的?她是在说“好吧,这就是我想要的,我会帮助你”,还是那件作品是什么样子的?
哈德森:
是的。因此,我为该房产提供了融资,并且我处理了……我与硬通货贷款机构等合作,她处理了康复事宜,我们就从那里开始。现在我们实际上拥有该单位作为出租物业。我们有一份运营协议。我们以 50-50 平分。现在已经租了几个月了。所以现在一切都很好。
托尼:
哈德森,我可以问一下吗?那么这个新的合作伙伴给你带来了哪些支持或者指导呢?作为长期租赁,他们现在如何能够使这成为一项有利可图的交易?
哈德森:
一定。她在该地区有很多人脉,在那里她可以聘请承包商等,以更便宜、更有效的方式完成工作,并快速完成工作。我从来没有真正考虑过这是我投资生涯的开始,但这确实是有益的。她立刻就掌握了一切。
当我们走过那处房产时,她……我们走过那个承包商,她说,“现在就开始吧。开始打扫那边,”就像,哇,她知道自己在做什么。我只是后面一只受惊的小狗,但是……
阿什利:
是的。但这是一个很好的观点,经验丰富的投资者有时确实拥有这样的网络,他们可以在那里获得折扣,或者他们知道可以打电话给合适的人。所以你看社交媒体时会说,“天哪,他们为此做了这个康复治疗”,这就好像,好吧,那是因为他们让承包商同时为他们进行了三种不同的康复治疗。他们让他们忙碌,诸如此类,他们可以得到优惠的价格。所以我认为这是一个非常值得讨论的问题。
托尼:
哈德森,我认为要吸取的教训是,如果你能够为经验丰富的投资者努力寻找交易,那么这是建立关系的最佳方式之一,因为好的交易会打开很多扇门。即使您为该房产支付了过高的价格,但考虑到其状况,这位经验丰富的投资者仍然能够为自己找到一笔划算的交易。
我认为我们所有新秀听到的教训是,如果你能找到一种方法为另一位投资者或有更多经验的人带来价值,那就是找到导师、找到潜在合作伙伴、找到指导者的最佳方法您正在努力寻找划算的交易。我认为你就是一个很好的例子,哈德森。
哈德森:
是的,当然。也许我不能最好地分析交易,也许我不知道如何进行所有的康复,但我的合作伙伴一小时前给我发短信说:“嘿,你能拿起这些柜子吗?我们需要尽快安装它们,”我立即说道,“是的,我正在处理。过后我就去那儿。”这只是你愿意做而其他人可能不愿意做的小事。
阿什利:
是的,或者他们可以这样做,他们只是不想这样做。只要有人做这些事情,好吧,如果他们有一个可以去做的合作伙伴,只需做那些微小的事情......这可能看起来很小的任务,有时很难雇人来做这件事,因为这是一件简单的事情你的承包商会说,“不,我现在不会跑去 Lowe's 去拿橱柜,”或者,“我会向你收取一大笔钱来做这件事,这样会占用我一天的时间” ”。所以,是的,这是一个巨大的好处。
哈德森,你能为我们快速回顾一下这笔交易的数据吗?只需告诉我们购买价格、修复情况、出租的目的以及最终的现金流量即可。
哈德森:
是的。所以我当时花了 65 美元购买了它。康复费用约为 50 万美元,本来应该比这个多得多,但我的伴侣救了我。
然后我们昨天实际上重新评估了它。所以我们还没有对其进行再融资。我还拿着它。我仍在支付持有成本等等。但目前租金为每月 1400 美元。我很兴奋。我正在祈祷重新启动。
阿什利:
您认为它会估价多少?您认为抗逆转录病毒药物是什么?
哈德森:
因此,该单位的商业方面的事情变得有点混乱。我不知道,我希望能拿到 150,000 万美元,但我们拭目以待。
阿什利:
是的。嗯,太棒了。为你感到兴奋。非常感谢您坦诚地讲述您所经历的挣扎,因为如果只有一个人可能正在经历与您相同的事情并听到您的故事,希望这至少能给某人某种动力和灵感,就像,“嘿,这就是我所做的。我去找了一个合作伙伴,这对我很有效。”那里有一些选择。因此,如果其他人也遇到这种情况,请不要放弃。做哈德森所做的事情。走出去,寻找合作伙伴,解决问题,自己制定解决方案。
托尼:
我想我们要开始新秀考试了,哈德森,如果你准备好了的话,兄弟。
哈德森:
好的。 是的。
托尼:
好吧,伙计。这是您一生中会被问到的三个最重要的问题。但实际上我不知道这对你来说是否正确,因为你说我认为你在这之前或之后有一个考试。所以你可能是唯一对此提出警告的人。所以第一个问题,哈德森,新秀听完这一集后应该做的一件可行的事情是什么?
哈德森:
所以当我开始时,就是写信,做其他人不愿意做的事情来与潜在的卖家建立联系。但我的建议是找到一个知道自己在做什么、愿意帮助你的人。它是如此容易。有很多人知道自己在做什么,但你必须找到真正愿意帮助你并愿意与你一起成长的合适人。
这就是我的投资生涯飞向月球的地方。我不知道如果没有我所建立的联系我会在哪里。也许我什至不会再从事房地产行业了。
阿什利:
您目前在企业中使用的工具、软件、应用程序或系统是什么?除了 PromptStream,因为你已经说过了。
哈德森:
我可以说与当地房地产经纪人建立联系吗?
阿什利:
当然可以。
哈德森:
所以,是的,我和我的合作伙伴确实与该地区一些优秀的房地产经纪人有联系,他们专注于不良房产和销售不符合市场标准的房产。因此,我们现在拥有如此多的联系,交易正在流向我们,而不是我们花费时间和精力来寻找交易。
托尼:
喜欢那个。这是一个很好的位置。它就像滚雪球一样,对吧?一旦你获得了第一个订单,你就开始建立关系,在你意识到之前,你已经收到了比你可以使用的更多的交易。最后一个问题是,五年后你计划去哪里?
哈德森:
我喜欢这个问题,因为我真的不知道。六个月前我从事批发业务,现在我和我的合作伙伴一起工作。我们正在研究一些更高端的翻转。我不知道。我想继续努力,看看它会把我带向何方,希望有一天能进入公寓大楼之类的。继续前进,看看我会遇到什么。
托尼:
是的。好吧,哈德森,如果你今天的处境有任何迹象的话,兄弟,我相信你会实现你设定的任何目标,伙计。因此,我们很高兴能与您一起经历这段旅程。
所以在我们结束之前,我只想向本周的新秀摇滚明星大声喊叫。今天的新秀摇滚明星是安德鲁·斯奈德。 Andrew 说道:“我刚刚完成了第一笔交易,赚了 5,000 美元。”他一直断断续续地进行批发,但去年决定认真对待它。
今天店主在结束时实际上给他留下了一枚加拿大金戒指,作为帮助他并跟进的礼物。发生了一件多么疯狂的事情,他从别人那里买了一笔交易,而那个人感谢他购买了该房产。所以它只是表明当你批发时会发生什么,你以正确的方式去做,这是一个双赢的局面。
因此,如果你们想在房地产新秀播客中成为摇滚明星,我将在房地产新秀 Facebook 群组或论坛中发帖,我们很乐意与所有正在收听的新秀分享您的成功。
阿什利:
什么是加拿大金戒指?就像手指上的戒指一样?
托尼:
我不知道,但我会接受。
阿什利:
我得问问我的一些加拿大朋友。好的。哈德森,非常感谢您加入我们。您能告诉大家在哪里可以联系到您并找到有关您的更多信息吗?
哈德森:
所以,是的,老实说,我的意思是我在社交媒体或其他任何事情上都不太活跃。如果你只是在 Instagram 或任何其他地方联系,我的 Instagram 就是@hudsonjump,JUMP。老实说,你不会找到太多关于房地产的信息,但我愿意与一些人联系,伸出援手,我很乐意提供帮助,我们可以从那里开始。但是,是的,说实话,我在社交媒体上不太活跃。
阿什利:
因为你在大学里忙着参加派对,是吧?
哈德森:
你只是假设。是的,我只是闲逛。
阿什利:
嗯,哈德森,非常感谢你。我们非常感谢您为今天的展会带来的价值。我们迫不及待地希望您在几年后再次回归,看看您取得了怎样的持续成功。
托尼,你认为每个人对这一集都有同样的情感和反应吗,比如哈德森纯粹的兴奋和喜悦,但内心也有痛苦,为什么我在大学时不这样做?
托尼:
是的。我认为,这总是一种奇怪的动态,我们喜欢听到相对年轻的人的故事,他们正在采取这些巨大的步骤来建立他们的房地产业务。但正如我所说,它也直击你的内心。就像,“伙计,我为什么不在那个年纪这样做呢?”但我的意思是这是一个非常酷的插曲。他的整个举止、他的方法和他的心态都非常鼓舞人心。
但我也想指出,因为他在这笔交易一开始就犹豫不决,他低估了康复费用,并且四个月没有进去。 JP Desmet 出现在第 279 集,他是一个在前几笔交易中损失了 250,000 万美元的人。 JP 和 Hudson 的共同主题是,他们都通过与更有经验的人合作找到了出路。
因此,对于我们所有正在倾听的新人来说,我认为需要记住的一件事是,如果你发现自己处于一种难以承受的境地,那么通往成功或回到正确道路的最快途径就是寻找可以帮助您的合作伙伴。
阿什利:
是的。如果你们不知道这一点,托尼和我实际上在今年夏天推出了一本名为“Powered by Partnerships”的书,其中深入探讨了为什么您应该考虑拥有合作伙伴。所以我认为这一集总的来说是一个很好的案例研究。
我真正喜欢这一集的另一件事是你和哈德森谈论的清单,你列出的清单……这是我肯定要开始做的事情,就是列出你不想做的事情这样做,然后为此制定标准操作程序(标准操作程序)。所以我挑战你也这样做,现在就开始列一个清单,当你经历一天中你不想做的事情时,你最终可以开始外包。
托尼:
我们需要让这些人成为播客的赞助商,因为我觉得我们已经谈论过他们很多次了。但我使用 Loom、LOOM 来录制我们所有的视频 SOP。这是一种超级简单的方法,就像每当我要做一些我知道我最终想要委托的事情时,我的网络浏览器上有一个小按钮,我点击按钮,我记录它,我保存它,归档它,然后当该团队成员出现时,我只是向他们发送该视频的链接并说,“嘿,这是如何做的”,他们没有任何问题,因为这是通过视频进行的详细解释。
阿什利:
是的。我也用 Loom。我很喜欢。然后我将其与 monday.com 联系起来,它几乎就像清单元素中的书面部分一样,可以添加到其中,或者是模板部分,我猜。
托尼:
是的,关于哈德森,最后让我震惊的也是那一万封信。这只是一个巨大的字母数量。我认为人们无法完全理解 10,000 封信件需要花费多少工作量。我想,刚开始的时候我试着写了 10,000 封信,但这花了我很长时间。所以我无法想象做一万个。所以对他来说只是极大的荣誉。
但这就是成功的艰苦努力。这是没人会在幕后看到的东西,但他们却想庆祝某人的成功。因此,如果你为 Hudson 的成功大肆宣传,也要为他手写 10,000 封信的艰苦工作而大肆宣传。
阿什利:
是的,事实上,他开始意识到也许我应该雇用我的室友,因为在那里花钱请人写信可能相对便宜。你们坐在那里看电视,做任何事情,而你们只是写信。所以也许可以和你的朋友一起度过一些美好的时光。
托尼:
是的。你问他这个问题时,他也没有明确表示他没有去敬老院。他既没有证实,也没有否认。所以也许里面也有一些这样的东西。
阿什利:
今天我们也在 Instagram 上为你们呐喊。今天的主角是亚历克斯·卡马乔。他的 Instagram 帐户是@realestatedealmaker。今天引起我注意的是他发的一个帖子。这是一个关于他为建立一家价值七位数的房地产投资公司而创建的七个部门的 Instagram 视频。
所以亚历克斯采取了各种房地产投资策略。我建议你们关注他,因为他分享了大量关于他如何构建自己的业务、系统和流程、他所拥有的团队成员等等的知识。
非常感谢你们加入我们。我是阿什利,@wealthfromrentals,他是托尼,@tonyjrobinson。我们将于周六带着新秀回复回来。
演讲者4:
(唱歌)
在这里观看播客
在这一集中,我们将介绍
- 的风险 购买看不见的房产 现有租户
- 创新中心 聘请经验丰富的合作伙伴 可以帮助挽救一笔糟糕的交易
- 为什么 批发 是伟大的第一步 新的房地产投资者
- 之间的区别 批发和整尾
- 建筑清单 清除不良线索并 跟踪潜在的属性
- 利用直邮 寻找独家的 批发交易
- 和 So 多得多!
节目链接
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- 眼部彩妆
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- 金融
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- 这
- 区域
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- 未来
- 其
- 他们
- 主题
- 他们自己
- 然后
- 那里。
- 博曼
- 他们
- 事
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