意见表达 企业家 贡献者是他们自己的。
俗话说，软件即服务 (SaaS) 产品所有者通常被期望“身兼数职”，但成为万事通创业者的旅程是漫长而曲折的。 成功的创始人需要创造适合市场的产品，找到合适的产品 定价策略，并掌握文案写作的艺术等等。
许多 SaaS 企业家直到营销中途停下来才意识到文案写作技能对他们的成功至关重要，但到那时他们可能已经错过了转化更多客户的机会。
有效的文案写作为您提供了扩大影响力、消除客户犹豫并真正宣传您的业务的方法。 虽然撰写出色的文案是一项需要时间培养的技能，但这里有一些最佳实践可以帮助您朝着正确的方向前进。
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说观众的语言。
重要的是你要在观众所在的地方与他们见面。 技术术语很少能吸引客户，除非您在一个高度科学的领域开展业务。 更自然的音调通常是您最好的选择。 尽可能避免使用首字母缩略词（如果领导者感到无知或低人一等，则不太可能进入客户阶段）并删除不符合受众需求的语言。
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想象一下您将如何在面对面的对话中与客户交谈。 你会使用通常为幕后聊天保留的措辞，还是会让对话变得简单和平易近人？ 色带，一个电子礼品管理平台，很好地体现了这一原则：他们的网站使用各种受众都能理解的随意语言。 作为一名问题解决者转型的企业家，您可能以前就处于理想客户的立场。 就这样写吧！
SEO并不总是王道。
与上面的观点类似，自然复制总是会获胜。 是的，针对搜索引擎优化您的文案非常重要，尤其是当涉及到着陆页和您为吸引人们访问您的网站而撰写的博客文章时。 但对算法进行超优化的复制并不总是人工转发的复制。 事实上，如果您过度使用关键字或短句，您的副本可能看起来像是由机器人编写的。
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Livestorm是一个企业级视频参与平台，提供了一个绝佳的示例，展示了如何创建人性化的网络文案 和 搜索引擎友好。 虽然他们的目标网页利用了最终将人们带到他们网站的关键字，但它也很平易近人。 他们的文案并不假设特定的知识水平，而是以普通人可以欣赏的方式讲述了他们平台的优势。 它读起来很流畅，不断断续续，这对读者的理解至关重要。
专注于对他们来说是什么。
虽然很高兴知道您在自己的领域拥有十多年的经验，或者您已经帮助了数千名客户，但这些只是“舒适度统计数据”——让客户对他们的购买感觉良好的数字，而不是那些负责的人用于转换。 最有可能的是，您的理想客户会带着他们想要解决的问题来找您，并且他们想知道您如何帮助解决该问题。
消费者的注意力持续时间很短，尤其是在数字时代，因此您的文案不应花费大量时间专注于您的专业知识。 相反，它应该指出如何减轻观众的痛点。 你的产品能节省时间吗？ 它是否简化了极其重复且单调的流程？ 它是否使某种实践变得更容易实现？ 莫比尼蒂，一个移动营销平台，做到了这三点——并且在他们的网络副本中可见。 Mobiniti 的文案一针见血地告诉网站访问者，他们的营销流程可以变得更简单、更智能，然后指出其令人印象深刻的参与度和机会率，以吸引那些持谨慎态度的人。
说积极的话。
如果可能的话，避免谈论消极的话题，而转向积极的方面。 想想迪士尼乐园：迪士尼乐园不会说它在午夜关闭，而是会告诉游客它的开放时间是早上 8 点到午夜。 迪士尼乐园不会告诉孩子们睡美人不能拍照，而是会说她正在与菲利普亲王一起野餐。 这都是维持神奇而愉快的体验的一部分。
大多数寻求 SaaS 解决方案的潜在客户都熟悉负面影响 - 这就是他们向您寻求解决方案的原因。 您可以选择使用积极的语言，帮助受众将您的产品与积极的情感联系起来。 确定您的优势和能力。 不要对比赛说坏话。 Userlist 是一个电子邮件营销自动化工具，它就是一个很好的例子：其简洁的文案包含了“培育”、“忠诚”和“参与”等让人感觉良好的词语，并重点关注品牌能够做什么和可以做什么。不做。 强化你如何提供听众所寻求的环境和感受：平静、成功、支持。 这样做会产生一种信任感，即使对于那些刚接触您的品牌的人也是如此。
尽管编写出色的文案一开始可能会感觉很笨重，但这些技巧对于使整个过程像网页上的文案一样自然至关重要。 只有您有能力让您的内容大放异彩！