Các khoản thanh toán này có thể được thiết lập thông qua thanh toán định kỳ cho bất kỳ tần suất nào được thỏa thuận giữa khách hàng và doanh nghiệp. Nó có thể là hàng tuần, hai tuần một lần, hàng tháng, hàng quý hoặc hàng năm.
Loại hình doanh nghiệp nào sử dụng thanh toán định kỳ?
Hầu hết các doanh nghiệp sử dụng thanh toán định kỳ tuân theo một mô hình kinh doanh thuê bao nơi khách hàng có thể linh hoạt chọn thời hạn và tần suất đăng ký của họ và có thể gia hạn hoặc hủy đăng ký bất kỳ lúc nào.
Các doanh nghiệp đăng ký đang ngày càng trở nên phổ biến trong nhiều ngành vì họ cung cấp cho doanh nghiệp nguồn doanh thu có thể dự đoán được và mang lại sự tiện lợi cho khách hàng.
Ngành công nghiệp SaaS toàn cầu có tăng 500% trong bảy năm qua. Đặc biệt là trong thời kỳ kinh tế bất ổn, khi các doanh nghiệp cần tập trung vào việc tối đa hóa dòng tiền của mình, các doanh nghiệp đăng ký là một lựa chọn tốt cho các chủ doanh nghiệp cũng như các nhà đầu tư.
Nhiều doanh nghiệp cung cấp các khoản thanh toán định kỳ cho các sản phẩm hoặc dịch vụ của họ, chẳng hạn như:
Dịch vụ phát trực tuyến: Hulu, Amazon Prime, Netflix
Thương mại điện tử & DTC: Blume, Feastables
Thể dục: Tư cách thành viên phòng tập thể dục, Practo
SaaS: Chargebee, Slack
Giáo dục: Udemy, Study.com
Tạp chí & Ấn phẩm: Bloomberg, The New York Times
Thanh toán định kỳ hoạt động như thế nào?
Nói một cách đơn giản, các khoản thanh toán định kỳ hoạt động như một thỏa thuận giữa khách hàng và doanh nghiệp, trong đó khách hàng đồng ý thanh toán định kỳ và doanh nghiệp đồng ý cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ miễn là các khoản thanh toán được thực hiện. Khi hợp đồng kết thúc, khách hàng có thể chọn tiếp tục hoặc chấm dứt đăng ký.
Dưới đây là quy trình từng bước chi tiết để hiểu quy trình thanh toán định kỳ:
Khi khách hàng đã đăng ký sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, họ có thể chọn phương thức thanh toán (Thẻ tín dụng, Ghi nợ trực tiếp, ACH hoặc SEPA).
Sau đó, khách hàng có thể nhập chi tiết thanh toán của họ cho lần thanh toán đầu tiên. Những chi tiết này được lưu trong cổng thanh toán để xử lý các khoản thanh toán tiếp theo một cách an toàn.
Sau đó, các trung gian thanh toán, ngân hàng mua, mạng lưới thẻ tín dụng và ngân hàng phát hành sẽ phê duyệt giao dịch và khoản thanh toán được chuyển đến tài khoản người bán.
Khoản thanh toán được ghi nợ theo lịch thanh toán được xác định trước cho đến khi đăng ký hoạt động. Điều này loại bỏ nhu cầu nhập chi tiết thanh toán theo cách thủ công cho mọi chu kỳ thanh toán.
Các loại thanh toán định kỳ
Các khoản thanh toán định kỳ có thể được phân loại dựa trên các phương thức thanh toán được sử dụng và dựa trên cách tính khoản thanh toán được tính.
Dựa trên phương thức thanh toán:
1. Thanh toán thẻ định kỳ:
Điều này đề cập đến một khoản thanh toán định kỳ được thực hiện bằng cách cung cấp chi tiết thẻ tín dụng hoặc thẻ ghi nợ cho người bán.
2. Thanh toán Ghi nợ Trực tiếp Định kỳ:
Đây là phương thức thanh toán cho phép người bán tự động tính phí tài khoản ngân hàng của khách hàng một cách thường xuyên.
3. Thanh toán ACH định kỳ:
Đây là một khoản thanh toán điện tử giữa các ngân hàng tại Hoa Kỳ. ACH là một cách hiệu quả để các doanh nghiệp đăng ký chấp nhận thanh toán định kỳ từ khách hàng mà không phải chịu phí lớn.
4. Thanh toán SEPA định kỳ:
Tương tự như ACH, SEPA (Khu vực thanh toán chung bằng đồng Euro) là một hệ thống thanh toán ở Liên minh châu Âu cho phép chuyển tiền điện tử giữa các ngân hàng trong Liên minh châu Âu.
Tất cả các khoản thanh toán trên liên quan đến các trung gian thanh toán có thể từ chối giao dịch dẫn đến thất bại thanh toán. Do đó, bạn nên cung cấp cho khách hàng của mình nhiều tùy chọn thanh toán định kỳ cho hoạt động kinh doanh đăng ký của mình.
Dựa trên cách sử dụng:
1. Thanh toán định kỳ cố định:
Khi một khoản tiền cụ thể được tính theo định kỳ, chẳng hạn như phí đăng ký hàng tháng hoặc hàng năm, thì khoản tiền đó được gọi là khoản thanh toán định kỳ cố định. Ví dụ: tư cách thành viên phòng tập thể dục tính phí cố định 50 đô la mỗi tháng để sử dụng các cơ sở của phòng tập thể dục.
2. Thanh toán định kỳ thay đổi:
Các khoản thanh toán này khác nhau dựa trên việc sử dụng hoặc tiêu thụ. Ví dụ: gói điện thoại di động mà khách hàng bị tính phí dựa trên số phút hoặc dữ liệu được sử dụng.
Hầu hết SaaS và các doanh nghiệp đăng ký khác cung cấp cả tùy chọn thanh toán định kỳ cố định và thay đổi trong kế hoạch của họ. Ví dụ: Basecamp, một công cụ giao tiếp thời gian thực dành cho doanh nghiệp cung cấp hai gói tùy thuộc vào quy mô doanh nghiệp.
Gói thanh toán cố định dành cho các doanh nghiệp lớn với phí hàng tháng là $299/tháng, được lập hóa đơn hàng năm với các tính năng trọn gói và không tính phí cho mỗi người dùng.
Họ cũng cung cấp một trả tiền khi bạn đi kế hoạch cho các nhóm nhỏ hơn với các tính năng bao gồm tất cả và phí $15/người dùng mỗi tháng. Khi số lượng người dùng tăng lên, phí định kỳ hàng tháng cũng tăng theo.
Lợi ích của việc thanh toán định kỳ
Các nhà lãnh đạo doanh nghiệp trên toàn cầu đồng ý rằng mô hình dựa trên đăng ký có thể thúc đẩy tăng trưởng bền vững cho doanh nghiệp của họ. Theo một nghiên cứu của Gartner, tất cả những người mới tham gia phần mềm và 80% nhà cung cấp lịch sử hiện cung cấp thanh toán định kỳ.
Từ quan điểm của khách hàng, họ được tự động hóa khiến họ bớt phải lo lắng hơn về danh sách việc cần làm của mình. Ngoài ra, họ có thể giúp khách hàng lập ngân sách dễ dàng hơn vì họ biết chính xác số tiền họ sẽ bị tính phí định kỳ. Đối với các doanh nghiệp, thanh toán đăng ký có rất nhiều lợi thế, bao gồm:
1. Dòng tiền có thể dự đoán: Với thanh toán đăng ký, doanh nghiệp có thể dễ dàng dự đoán số tiền họ sẽ tạo ra mỗi tháng, điều này có thể giúp lập ngân sách và dự báo doanh thu.
2. Giữ chân khách hàng: Các mô hình đăng ký cung cấp thông tin chi tiết sâu hơn về khách hàng thay vì mua một lần. Mối quan hệ khách hàng liên tục tạo cơ hội để phát triển sự hiểu biết sâu sắc về hành vi và sở thích của người tiêu dùng. Các doanh nghiệp có thể thay đổi sản phẩm hoặc dịch vụ của họ theo nhu cầu của họ và đóng góp vào trải nghiệm của khách hàng. Ngoài việc cung cấp được cá nhân hóa, bản chất “đặt và quên” của thanh toán đăng ký làm tăng sự thuận tiện cho khách hàng và giúp giữ chân khách hàng.
3. Nỗ lực thủ công tối thiểu: Khi bạn đã thiết lập thanh toán định kỳ cho khách hàng của mình, bạn có thể đặt các bộ sưu tập ở chế độ lái tự động. MỘT phần mềm tính tiền mạnh loại bỏ việc thu thập thủ công và các lỗi, do đó tiết kiệm thời gian và tiền bạc cho doanh nghiệp.
4. Dễ dàng Upsell hoặc Cross-sell: Nếu một khách hàng đã cam kết với sản phẩm/dịch vụ của bạn và đang thanh toán qua các khoản thanh toán định kỳ, họ có nhiều khả năng sẽ xem xét các sản phẩm hoặc dịch vụ bổ sung mà bạn cung cấp. Điều này có thể tăng doanh thu và giá trị trọn đời của khách hàng cho doanh nghiệp.
Mô hình định giá cho các khoản thanh toán định kỳ
Là một doanh nghiệp SaaS đang phát triển, nếu bạn không định giá đúng sản phẩm hoặc dịch vụ của mình, thì bạn đang để tiền trên bàn.
“Mẹo số 1 cho chiến lược định giá là coi nó như một thử nghiệm.,” Yoav Shapira, Giám đốc Kỹ thuật tại Meta cho biết.
Xây dựng một sản phẩm thành công đảm bảo doanh thu định kỳ truy cập vào kho bạc của bạn tóm lại là một yếu tố thiết yếu - giá. Chiến lược định giá phù hợp sẽ giúp bạn kiếm tiền từ sản phẩm hoặc dịch vụ của mình tốt hơn và giữ cho doanh nghiệp của bạn hoạt động tốt.
Các mô hình định giá khác nhau có thể hoạt động đối với các khoản thanh toán định kỳ dựa trên mô hình kinh doanh. Một số mô hình định giá doanh thu định kỳ phổ biến nhất là:
Định giá cố định: Định giá theo tỷ lệ cố định tính phí cho khách hàng ở mức giá được xác định trước, cung cấp một bộ tính năng cố định không có tùy chọn hoặc biến thể để lựa chọn. Nó dựa trên ý tưởng rằng một mức giá phù hợp với tất cả khách hàng, bất kể số lượng người dùng hoặc mức độ sử dụng. Khách hàng thường xuyên bị tính phí cùng một số tiền, cho dù đó là hàng tháng hay hàng năm. Ví dụ, Basecampmô hình định giá của cho các nhóm nhỏ hơn.
Định giá theo bậc: Trong trường hợp này, khách hàng có thể chọn một gói tính năng có các mức giá khác nhau. Khi khách hàng nâng cấp hoặc hạ cấp, giá của họ sẽ thay đổi tương ứng. Ngoài ra, mô hình này có thể được sử dụng để bán gia tăng cho khách hàng bằng cách cung cấp các tính năng bổ sung khi họ mở rộng quy mô. Ví dụ: Hubspot
Định giá dựa trên mức sử dụng: Khi khách hàng bị tính phí dựa trên việc sử dụng của họ, nó được gọi là thanh toán dựa trên việc sử dụng. Đăng một lịch trình được xác định trước, hóa đơn được tạo dựa trên việc sử dụng của khách hàng. Khách hàng thường coi mô hình định giá này là công bằng nhất vì nó tỷ lệ thuận với việc sử dụng của họ. Nếu họ sử dụng nhiều hơn, họ sẽ bị tính phí nhiều hơn. Nó được coi là minh bạch hơn mà không có bất kỳ khoản phí ẩn nào. Ví dụ: phíbe
Định giá dựa trên người dùng: Tại đây, khách hàng được lập hóa đơn theo số lượng 'người dùng' sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ. Ví dụ: Canva
Làm thế nào để chấp nhận thanh toán định kỳ?
Để bắt đầu chấp nhận thanh toán định kỳ, một trong những điều quan trọng nhất bạn phải giải quyết là chiến lược định giá hoặc logic thanh toán. Khi bạn đã sắp xếp các phép tính giá của mình, bà ngoại, tỷ lệ hóa đơn, v.v., bạn có thể yêu cầu thanh toán định kỳ. Thanh toán thực tế từ tài khoản của khách hàng đến tài khoản người bán của bạn được thực hiện thông qua cổng thanh toán.
Vì vậy, về bản chất, việc chấp nhận thanh toán định kỳ yêu cầu hai khối, công cụ thanh toán và bộ xử lý thanh toán.
Nhưng, nó không đơn giản như vậy.
Việc tìm kiếm một cổng thanh toán và hệ thống thanh toán phù hợp với doanh nghiệp của bạn có thể trở nên quá tải.
Trước tiên hãy nói về cổng thanh toán. Không thiếu các cổng thanh toán ngoài kia, Stripe, Paypal, checkout.com..danh sách này dài vô tận, nhưng việc so sánh, đánh giá và chọn ra giải pháp tốt nhất để xử lý các khoản thanh toán định kỳ của bạn là một nhiệm vụ vô cùng khó khăn.
Bạn cần tìm kiếm các yếu tố này khi chọn cổng thanh toán:
Họ hỗ trợ logic thanh toán nào?
Khoảng cách thời gian để chuyển tiền từ tài khoản ngân hàng của khách hàng sang tài khoản ngân hàng của bạn là bao lâu?
Họ có hỗ trợ nhiều loại tiền tệ và loại thanh toán không?
Bạn có thể xây dựng quy trình thanh toán tùy chỉnh trên trang web của mình hay họ sẽ chuyển hướng khách hàng đến một nền tảng khác?
Chúng tôi biết rằng không có hai cổng thanh toán nào giống nhau. Đó là lý do tại sao chúng tôi xây dựng một công cụ toàn diện để giúp bạn so sánh và chọn bộ xử lý thanh toán tốt nhất cho doanh nghiệp đăng ký của bạn, cụ thể cho quốc gia của bạn. Hãy dùng thử công cụ miễn phí của chúng tôi tại đây.
Tiếp theo, hãy nói về một hệ thống thanh toán. Là một doanh nghiệp SaaS hoặc Đăng ký đang phát triển nhanh chóng, nhu cầu thanh toán của bạn sẽ không ngừng phát triển. Mở rộng toàn cầu, thử nghiệm định giá, tiện ích bổ sung, giảm giá… danh sách tiếp tục phát triển. Một hệ thống thanh toán trong nước thực sự có thể tự động tạo hóa đơn nhưng không thể xử lý logic thanh toán phức tạp.
Để đảm bảo tương lai cho doanh nghiệp của bạn, bạn cần phải tự hỏi mình, công cụ thanh toán của bạn có đủ khả năng mở rộng không?
Thiết lập thanh toán định kỳ với Chargebee
Chargebee cho phép bạn chấp nhận các khoản thanh toán định kỳ trong vài phút, từ mọi nơi trên thế giới. Tât cả nhưng điêu bạn phải lam la:
Đăng ký dùng thử miễn phí và định cấu hình các quy tắc thanh toán và phương thức thanh toán của bạn trong hộp cát của chúng tôi.
Chọn tích hợp ưa thích của bạn với 23+ cổng thanh toán và hơn 100 loại tiền tệ. Bạn cũng có thể xử lý thanh toán ngoại tuyến thông qua chuyển khoản ngân hàng và séc.
Tùy chỉnh hóa đơn và trải nghiệm thanh toán cho khách hàng của bạn.
Thiết lập cài đặt thử lại thanh toán và tinh ranh logic để chống lại các lỗi thanh toán.
Sau khi mọi thứ được thiết lập theo nhu cầu của bạn, chỉ cần bật công tắc và bắt đầu hoạt động!
Là đối tác phát triển của hơn 4500 doanh nghiệp đăng ký, chúng tôi hiểu tầm quan trọng của phần mềm thanh toán định kỳ mạnh mẽ. Đó là lý do tại sao chúng tôi đã xây dựng Chargebee, một phần mềm quản lý doanh thu thích ứng để cho phép các doanh nghiệp trên toàn cầu không chỉ chấp nhận các khoản thanh toán định kỳ mà còn
Tự động khôi phục các khoản thanh toán không thành công và thu thập cả hóa đơn trực tuyến và ngoại tuyến từ đầu đến cuối phần mềm kế toán phải thu.
Tăng với trải nghiệm hủy được cá nhân hóa.
Tự động tuân thủ ghi nhận doanh thu.
Dệt một chính xác và sâu sắc câu chuyện doanh thu với một bảng điều khiển đầy đủ để phân tích đăng ký.
Và còn nhiều nữa!
Nếu bạn muốn sử dụng một giải pháp thanh toán định kỳ đáng tin cậy, liên lạc với các chuyên gia của chúng tôi và chúng tôi sẽ tiếp tục từ đó.
- Phân phối nội dung và PR được hỗ trợ bởi SEO. Được khuếch đại ngay hôm nay.
- PlatoAiStream. Thông minh dữ liệu Web3. Kiến thức khuếch đại. Truy cập Tại đây.
- Đúc kết tương lai với Adryenn Ashley. Truy cập Tại đây.
- Mua và bán cổ phần trong các công ty PRE-IPO với PREIPO®. Truy cập Tại đây.
- nguồn: https://www.chargebee.com/resources/glossaries/what-are-recurring-payments/
- : có
- :là
- :không phải
- :Ở đâu
- $ LÊN
- 1
- 10
- a
- Giới thiệu
- ở trên
- Chấp nhận
- chấp nhận
- truy cập
- Theo
- cho phù hợp
- Tài khoản
- chính xác
- đau
- có được
- ngang qua
- hoạt động
- thực tế
- Ngoài ra
- thêm vào
- sản phẩm bổ sung
- Ngoài ra
- lợi thế
- Hiệp định
- như nhau
- Tất cả
- cho phép
- Đã
- Ngoài ra
- đàn bà gan dạ
- số lượng
- an
- phân tích
- và
- hàng năm
- Hàng năm
- bất kì
- bất cứ nơi nào
- phê duyệt
- LÀ
- KHU VỰC
- AS
- At
- Tự động
- tự động
- lái tự động
- Ngân hàng
- tài khoản ngân hàng
- Ngân hàng
- dựa
- cơ sở
- BE
- trở thành
- được
- Lợi ích
- BEST
- Đặt cược
- Hơn
- giữa
- thanh toán
- Khối
- Bloomberg
- cả hai
- ngân sách
- xây dựng
- xây dựng
- Bó lại
- kinh doanh
- mô hình kinh doanh
- chủ doanh nghiệp
- các doanh nghiệp
- nhưng
- by
- tính
- CAN
- Có thể có được
- không thể
- canva
- thẻ
- thanh toán thẻ
- trường hợp
- tiền mặt
- dòng tiền
- phí
- con ong
- tính phí
- tải
- Kiểm tra
- Thanh toán.com
- Séc
- Chọn
- lựa chọn
- thu thập
- bộ sưu tập
- bộ sưu tập
- COM
- chống lại
- cam kết
- Chung
- Giao tiếp
- so sánh
- phức tạp
- compliant
- toàn diện
- Hãy xem xét
- xem xét
- liên tục
- người tiêu dùng
- tiêu thụ
- tiếp tục
- tiếp tục
- hợp đồng
- thuận tiện
- có thể
- đất nước
- tín dụng
- thẻ tín dụng
- quan trọng
- Loại tiền tệ
- khách hàng
- khách hàng
- kinh nghiệm khach hang
- Duy trì khách hàng
- khách hàng
- chu kỳ
- bảng điều khiển
- dữ liệu
- Ghi nợ
- Thẻ ghi nợ
- Từ chối
- sâu sắc hơn
- Tùy
- chi tiết
- chi tiết
- phát triển
- khác nhau
- trực tiếp
- trực tiếp
- Giám đốc
- do
- thực hiện
- xuống
- thời gian
- suốt trong
- mỗi
- dễ dàng hơn
- dễ dàng
- dễ dàng
- Kinh tế
- Hiệu quả
- nỗ lực
- điện tử
- cho phép
- cho phép
- Cuối cùng đến cuối
- Endless
- kết thúc
- Động cơ
- Kỹ Sư
- đảm bảo
- đăng ký hạng mục thi
- đến
- lỗi
- đặc biệt
- bản chất
- thiết yếu
- vv
- Ether (ETH)
- EU
- Euro
- thanh toán bằng đồng euro
- Châu Âu
- union union
- đánh giá
- Mỗi
- tất cả mọi thứ
- phát triển
- ví dụ
- mở rộng
- kinh nghiệm
- Kinh nghiệm
- thử nghiệm
- thí nghiệm
- các chuyên gia
- cơ sở
- yếu tố
- các yếu tố
- thất bại
- Tính năng
- chi phí
- Lệ Phí
- Tên
- cố định
- Linh hoạt
- Lật
- dòng chảy
- Tập trung
- theo
- Trong
- Foster
- Miễn phí
- tần số
- từ
- quỹ
- khoảng cách
- Gartner
- cửa ngõ
- tạo ra
- tạo ra
- tạo ra
- được
- Cho
- Toàn cầu
- mở rộng toàn cầu
- toàn cầu
- Go
- tốt
- Phát triển
- Tăng trưởng
- Phòng Gym
- xử lý
- Có
- cho sức khoẻ
- giúp đỡ
- giúp
- vì thế
- tại đây
- Thành viên ẩn danh
- lịch sử
- Số lượt truy cập
- cây nhà lá vườn
- Độ đáng tin của
- HTTPS
- HubSpot
- Hulu
- ý tưởng
- if
- tầm quan trọng
- in
- Bao gồm
- Tăng lên
- Tăng
- lên
- các ngành công nghiệp
- ngành công nghiệp
- những hiểu biết
- tích hợp
- trung gian
- Các nhà đầu tư
- hóa đơn
- liên quan
- ban hành
- IT
- chỉ
- Giữ
- Biết
- lớn
- Họ
- các nhà lãnh đạo
- để lại
- ít
- Cấp
- đời
- Có khả năng
- Danh sách
- logic
- dài
- Xem
- Rất nhiều
- thực hiện
- làm cho
- Làm
- quản lý
- nhãn hiệu
- thủ công
- tối đa hóa
- Có thể..
- thành viên
- thành viên
- Merchant
- Siêu dữ liệu
- phương pháp
- phương pháp
- tối thiểu
- phút
- di động
- điện thoại di động
- kiểu mẫu
- mô hình
- chế độ
- Kiếm tiền
- tiền
- Chuyển tiền
- tháng
- hàng tháng
- phí hàng tháng
- chi tiết
- hầu hết
- nhiều
- nhiều
- phải
- Thiên nhiên
- Cần
- nhu cầu
- mạng
- Mới
- Newyork
- Không
- tại
- con số
- of
- cung cấp
- cung cấp
- Cung cấp
- Ngoại tuyến
- thường
- on
- onboard
- hàng loạt
- ONE
- Một giá
- Trực tuyến
- Cơ hội
- phản đối
- Các lựa chọn
- or
- Nền tảng khác
- vfoXNUMXfipXNUMXhfpiXNUMXufhpiXNUMXuf
- ra
- chủ sở hữu
- Đối tác
- trả tiền
- thanh toán
- Phương thức thanh toán
- phương thức thanh toán
- bộ xử lý thanh toán
- giải pháp thanh toán
- hệ thống thanh toán
- thanh toán
- PayPal
- Cá nhân
- điện thoại
- chọn
- kế hoạch
- kế hoạch
- nền tảng
- plato
- Thông tin dữ liệu Plato
- PlatoDữ liệu
- Điểm
- điểm
- Phổ biến
- Bài đăng
- dự đoán
- Dự đoán
- ưu đãi
- ưa thích
- giá
- giá
- Mô hình định giá
- Thủ tướng Chính phủ
- quá trình
- xử lý
- Bộ xử lý
- Sản phẩm
- Sản phẩm
- cho
- cung cấp
- cung cấp
- ấn phẩm
- mua hàng
- đặt
- phạm vi
- nhanh chóng
- thời gian thực
- định kỳ
- chuyển hướng
- đề cập
- Bất kể
- đều đặn
- mối quan hệ
- đáng tin cậy
- yêu cầu
- đòi hỏi
- nghiên cứu
- kết quả
- giữ
- doanh thu
- ngay
- mạnh mẽ
- quy tắc
- s
- SaaS
- tương tự
- sandbox
- tiết kiệm
- nói
- khả năng mở rộng
- Quy mô
- quy mô
- lịch trình
- an toàn
- Sepa
- dịch vụ
- DỊCH VỤ
- định
- thiết lập
- thiết lập
- XNUMX
- Đơn giản
- kể từ khi
- duy nhất
- Kích thước máy
- nhỏ hơn
- So
- Phần mềm
- giải pháp
- động SOLVE
- một số
- riêng
- Bắt đầu
- Bang
- Chiến lược
- dòng
- sọc
- mạnh mẽ
- Học tập
- đăng ký
- tiếp theo
- thành công
- như vậy
- hỗ trợ
- bền vững
- Tăng trưởng bền vững
- Công tắc điện
- hệ thống
- bàn
- Hãy
- Thảo luận
- Nhiệm vụ
- đội
- việc này
- Sản phẩm
- thế giới
- cung cấp their dịch
- sau đó
- Đó
- Kia là
- họ
- điều
- điều
- điều này
- Thông qua
- thời gian
- thời gian
- tip
- đến
- công cụ
- giao dịch
- chuyển
- chuyển
- chuyển
- minh bạch
- điều trị
- thử
- hai
- kiểu
- loại
- Udemy
- sự không chắc chắn
- hiểu
- sự hiểu biết
- công đoàn
- Kỳ
- Hoa Kỳ
- cho đến khi
- nâng cấp
- trên
- Sử dụng
- sử dụng
- đã sử dụng
- người sử dang
- Người sử dụng
- sử dụng
- nhiều
- nhà cung cấp
- thông qua
- muốn
- Đường..
- we
- Website
- hàng tuần
- TỐT
- Điều gì
- khi nào
- liệu
- cái nào
- trong khi
- tại sao
- rộng
- Phạm vi rộng
- sẽ
- với
- ở trong
- không có
- Công việc
- quy trình làm việc
- thế giới
- lo
- năm
- york
- bạn
- trên màn hình
- mình
- zephyrnet