Ba lý do VTuber là tương lai của quảng cáo trên Twitch

Được xuất bản lại bởi Plato

Người theo dõi: 0

Dự án gần đây của Kellogg's Frosted Flakes với Twitch, nền tảng phát trực tiếp do Amazon sở hữu, chứng minh lý do tại sao VTubers đang nổi lên như một tài sản tiếp thị thương hiệu có giá trị để tiếp cận khán giả chơi game. Đây là tất cả những gì bạn cần biết:

VTubers (viết tắt của Virtual YouTuber) là hình đại diện ảo được mô phỏng theo thời gian thực bằng mô hình 3D giúp theo dõi hoàn hảo các chuyển động của người biểu diễn
Bất chấp mối liên hệ của thuật ngữ này với YouTube, VTubers có thể được tìm thấy trên các nền tảng khác như Twitch - danh mục nội dung tăng 467% YoY.
Vào ngày 19 tháng XNUMX, linh vật Frosted Flakes, Tony the Tiger, đã ra mắt VTuber trên Twitch cùng với những người có ảnh hưởng đến trò chơi Brennon 'Găng Tay Vàng'O'Neill, Chrissy Costanza và Jakeem'BigCheese'Johnson

Lần đầu ra mắt VTuber của Tony the Tiger là một ví dụ điển hình về cách các thương hiệu không đặc hữu có thể thu hút cộng đồng game thủ mà không cần quảng cáo gián đoạn. Thay vì mua các vị trí đặt quảng cáo, các nhà tiếp thị có thể và nên tạo Nhân vật VTuber phát trực tuyến nội dung dựa trên trò chơi.

Để đạt được mục tiêu đó, đây là ba lý do khiến việc kích hoạt VTuber hiệu quả hơn các tùy chọn quảng cáo truyền thống khi nói đến việc kết nối với game thủ.

Hình ảnh do Kellogg's và Twitch cung cấp

Nội dung không được đánh giá cao sẽ chiến thắng

Một phần lớn nội dung video trò chơi trực tuyến, cho dù được phát trực tiếp hay được ghi lại trước, đều là nội dung do người dùng tạo (UGC). Và không giống như nội dung truyền hình tuyến tính, UGC là hấp dẫn chính xác bởi vì nó không được đánh bóng. Tương tự như vậy, sáng tạo nội dung trò chơi là một lĩnh vực tự làm trong đó những khoảnh khắc tự phát, không được lọc là một dấu ấn.

Để chứng minh, những đoạn đối thoại được rút ra trong quá trình phát trực tiếp trên Twitch của Tony the Tiger đã làm cho nội dung cảm thấy chân thực hơn chứ không hề kém phần chân thực. Đặc biệt là vì những thứ như "tạm dừng khó xử" là cốt lõi để chơi game sức hấp dẫn độc đáo của UGC so với nội dung video được tạo chuyên nghiệp.

Đó chính là lý do tại sao việc làm gián đoạn các chương trình phát sóng UGC bằng những quảng cáo bóng bẩy, dành cho truyền hình là một công thức dẫn đến thảm họa trong việc tạo ấn tượng thương hiệu tích cực. Hãy tưởng tượng các nhân viên bán hàng của công ty mặc bộ đồ bà ba đi dã ngoại để quảng cáo cho một thương hiệu khăn giấy. Nói cách khác, có nhiều cách tốt hơn để truyền tải thông điệp.

Vì vậy, mặc dù nó là một phương tiện quảng cáo, nội dung VTuber có thương hiệu đáp ứng kỳ vọng chung về nội dung trò chơi đến mức bài tập tiếp thị hòa nhập vào phương tiện này. Chưa kể, cảm giác cá nhân và thân mật khi chơi game UGC làm cho nội dung VTuber trở thành một kênh tiếp thị XNUMX-XNUMX hiệu quả.

Tích hợp thương hiệu đã trở lại

Lịch sử ban đầu của quảng cáo truyền hình ở Hoa Kỳ được đặc trưng, không phải là quảng cáo 30 và 60 giây, mà thay vào đó là các chương trình được tài trợ. Nơi các công ty tài trợ toàn bộ ngân sách sản xuất cho các chương trình truyền hình - để đổi lấy việc tích hợp sản phẩm của họ trực tiếp vào kịch bản. Do đó, các đại lý và thương hiệu có tiếng nói cuối cùng về mọi thứ xuất hiện trong một chương trình truyền hình.

Mặc dù mô hình này có vẻ lỗi thời so với các tiêu chuẩn của thế kỷ 21, nhưng các nhà tiếp thị không đặc hữu vẫn có thể hưởng lợi từ một chiến lược truyền thông tương tự trong trò chơi ngày nay. Cụ thể, đầu tư vào việc tạo ra một VTuber nhân cách hóa thương hiệu với tư cách là một game thủ là một cách tiếp cận thành công trên các nền tảng như Twitch và YouTube.

Tại sao? Bởi vì nội dung VTuber là một trong những hình thức tích hợp thương hiệu không đặc hữu hiệu quả nhất trong trò chơi. Và một thiết kế tốt Tính cách VTuber thể hiện các mục tiêu tiếp thị thương hiệu hầu như không thể truy cập được thông qua các điểm quảng cáo có trả tiền.

Hình ảnh do Kellogg's và Twitch cung cấp

Kellogg's Frosted Flakes 'Cereal Bowl đã đạt được nhiều thành tích hơn trong một buổi phát trực tiếp duy nhất so với mức có thể có được trong nhiều giờ quảng cáo gián đoạn, bao gồm:

Tương tác với cộng đồng trò chơi trong thời gian thực
Thành lập đại sứ thương hiệu
Truyền đạt một hiệp hội sản phẩm hữu cơ, không đặc hữu

Kích hoạt VTuber cũng cho phép các công ty chưa có linh vật dễ nhận biết như Tony the Tiger có thể chuyển thương hiệu của họ sang trò chơi một cách vui nhộn, vui tươi. Trong những tình huống đó, một cá tính có mục đích đặc biệt thể hiện mối liên hệ với trò chơi điện tử có thể có ý nghĩa nhất. Nơi VTuber được sử dụng làm gương mặt thương hiệu trong cộng đồng game.

Bất kể chi phí bổ sung nào liên quan đến các buổi phát trực tiếp của VTuber đều được bù đắp bởi ROI (Lợi tức đầu tư) từ việc kiểm soát sáng tạo đối với sự hiện diện của thương hiệu trong một phương tiện ngoài thị trường. Quan trọng nhất, sự kết hợp giữa giải trí và thương mại là một hình thức mạnh mẽ của "quảng cáo" hoàn toàn phù hợp với nhu cầu và mong muốn của khán giả chơi game.

Mọi người đều ghét quảng cáo (trên Twitch)

Mối quan hệ cộng sinh giữa doanh thu của nhà quảng cáo và nội dung video do người dùng tạo miễn phí có sẵn không làm giảm cộng đồng trò chơi khó chịu đối với quảng cáo đầu video và giữa video. Ví dụ, có vô số chủ đề Reddit mô tả chi tiết cuộc chiến không hồi kết giữa phần mềm chặn quảng cáo và Twitch.

Thực tế này đặt các nhà tiếp thị vào một tình huống khó khăn. Mặt khác, chơi game là một phần ngày càng tăng của sự kết hợp giữa các phương tiện truyền thông - do sự phổ biến giữa các thế hệ trẻ những người xem TV ít tuyến tính hơn. Mặt khác, những người có cùng nhân khẩu học cũng có nhiều khả năng hơn và sẵn sàng đi xa hơn để tránh xem quảng cáo.

Hình ảnh do Reddit cung cấp

Tuy nhiên, trừ khi người xem đăng ký các dịch vụ như Twitch Turbo hoặc YouTube Premium họ sẽ phải đối phó với các quảng cáo. Nội dung VTuber giải tỏa rất nhiều căng thẳng bằng cách cân bằng giữa nội dung miễn phí có sẵn với nhu cầu thương mại của doanh thu quảng cáo.

Hãy tưởng tượng một kịch bản trong đó những người sáng tạo Twitch thường xuyên đồng phát sóng với một danh mục các đối tác thương hiệu VTuber mà họ lựa chọn. Khán giả có thể được thưởng bằng trải nghiệm xem không có quảng cáo với những người sáng tạo yêu thích của họ chơi trò chơi. Chỉ lần này, thương mại và nội dung được kết hợp liền mạch với nhau.