Chiến lược ưu đãi mua nhà luôn hiệu quả (2023)

Với tư cách là người mua, cạm bẫy cuối cùng trước mặt bạn và ngôi nhà mơ ước của bạn là chiến lược ưu đãi mua nhà của bạn. Người bán sẽ bán nhà cho người mua khác nếu giá chào bán quá thấp. Ngược lại, nếu lời đề nghị quá cao và nhiều hơn giá trị thực của ngôi nhà, thì bạn sẽ bị lỗ. Trong cả hai trường hợp, bạn đang thua cuộc. Bạn có thể mất ngôi nhà mơ ước của mình hoặc bạn có thể mất tiền. Tìm kiếm sự cân bằng và đưa ra một đề nghị công bằng là chìa khóa thành công.

Nhưng, điều này không đơn giản như nó có vẻ. Là người mua, bạn nên tuân thủ các chiến thuật và chiến lược sau đây trước khi đưa ra lời đề nghị mua nhà.

Chiến lược ưu đãi mua nhà trong 5 bước

1. Biết động cơ của người bán

Cố gắng tìm hiểu lý do tại sao người bán bán. Một đại lý bất động sản giỏi sẽ thu thập thông tin về người bán từ đại lý niêm yết cũng như các nguồn khác. Điều này sẽ giúp bạn hiểu nhu cầu của họ và điều chỉnh ưu đãi của bạn cho phù hợp. Ví dụ: nếu người bán muốn chuyển đến một thành phố khác và cần bán nhanh, bạn biết rằng bạn có thể kết thúc giao dịch nhanh chóng với ưu đãi phù hợp.

Ưu đãi khác cho người bán

Bạn cần biết về bất kỳ ưu đãi nào khác mà người bán nhà đã nhận được; những điều này cũng sẽ định hình lời đề nghị của bạn. Phiếu mua hàng của bạn phải ở trong cùng một phạm vi để khiến người bán xem xét chúng. Bạn muốn ít nhất là một phần của cuộc đàm phán.

Hợp lý hóa đề nghị của bạn

Làm nghiên cứu của bạn về ngôi nhà mà bạn có ý định mua. Kiểm tra giá niêm yết và dữ liệu lịch sử về quyền sở hữu của nó. Ngoài ra, hãy tìm hiểu về việc bán những ngôi nhà gần đó. Khi bạn đưa ra một đề nghị, hãy giải thích lý do hợp lý cho người bán. Ví dụ: nếu một căn hộ tương tự được bán với số tiền X, nhưng ưu đãi của bạn thấp hơn. Có thể là do căn hộ được đề cập cần sửa chữa lớn.

Người bán thường nhạy cảm về ngôi nhà của họ. Ngay cả khi bạn đưa ra một đề nghị thấp, hãy đưa ra lý do của bạn một cách lịch sự và khiêm tốn để người bán không cảm thấy bị xúc phạm. Bạn không muốn bỏ chúng đi. Mục tiêu là mở rộng không gian đàm phán.

2. Giao tiếp cá nhân

Ghi chú cá nhân hoặc bất kỳ hình thức giao tiếp nào khác có thể giúp bạn nổi bật so với những người mua khác. Những người bán đã gắn bó tình cảm với ngôi nhà của họ và muốn bán nó cho một người có thể chăm sóc nó. Cách giao tiếp của bạn sẽ cho người bán thấy tầm quan trọng mà bạn dành cho những điều nhỏ nhặt nhưng quan trọng. Nó có thể giành được trái tim của người bán và cuối cùng là thỏa thuận.

3. Đừng đề cập đến những hạn chế về tài chính của bạn

Người bán không muốn biết về điều kiện tài chính của bạn. Họ muốn nhận được giá trị hợp lý của tài sản của họ và bán nó cho người có thể chăm sóc nó đúng cách. Họ sẽ muốn người mua đáp ứng yêu cầu của họ. Do đó, những hạn chế về tài chính của bạn không phải là mối quan tâm đối với người bán. Chiến lược là tỏ ra mạnh mẽ và thuyết phục người bán rằng bạn là người mua phù hợp.

4. Chống lại đề nghị phản đối

Đôi khi, người bán không đưa ra bất kỳ phản hồi nào sau khi bạn đưa ra đề nghị mua nhà. Người mua đã hiểu sai điều này và nghĩ rằng họ không có cơ hội chốt giao dịch. Cuối cùng, bạn đưa ra một đề nghị cao hơn. Điều này cho người mua thấy rằng có lẽ bạn quá quan tâm đến việc mua một ngôi nhà cụ thể và người bán có thể tận dụng điều này.

Cách tốt nhất để xoay chuyển tình thế có lợi cho bạn là yêu cầu một đề nghị phản đối. Sau khi phản đối, vui lòng phản đối đề nghị phản đối và bắt đầu lại các cuộc đàm phán. Hãy cố gắng đàm phán và đưa ra giải pháp đôi bên cùng có lợi cho tất cả mọi người.

5. Bao gồm các số kỳ quặc

Bạn có biết tại sao các doanh nghiệp sử dụng $97 hoặc $99 thay vì $100 không?

Đó là một cách để đánh lừa bộ não rằng bạn đang chi tiêu ít hơn. Tương tự, thay vì làm tròn đến số nguyên gần nhất, hãy sử dụng số lẻ. Nó có thể giúp lừa người bán nghĩ rằng bạn đang cho nhiều hơn bạn. Ví dụ: thay vì đưa ra đề nghị trị giá 875,000 đô la, bạn có thể đề nghị 875,385 đô la. Mức tăng chỉ là 385 đô la, nhưng nó có thể khắc sâu vào tâm trí người bán và giúp bạn giành được hợp đồng. Chuẩn bị một chiến lược cho bạn ưu đãi mua nhà có thể tạo ra một sự khác biệt rất lớn.

The Bottom Line

Những chiến lược ưu đãi mua nhà này có thể giúp bạn tiến một bước gần hơn đến ngôi nhà mơ ước của mình. Đôi khi, một chiến lược đơn giản hoạt động và tạo ra sự khác biệt. Ngay cả khi lời đề nghị của bạn bị từ chối, đừng mất hy vọng. Luôn cập nhật về ngôi nhà mơ ước của bạn và nếu nó không bán được trong một hoặc hai tháng, bạn có thể làm lại ưu đãi.

Được kết hợp với một đại lý bất động sản

Cách tốt nhất để lập chiến lược cho đề nghị mua nhà của bạn là kết nối với một đại lý bất động sản có kinh nghiệm trong khu vực của bạn. Thông qua FastExpert, bạn có thể chọn miễn phí từ hàng trăm đại lý bất động sản đáng tin cậy trong thành phố của mình. Các đại lý bất động sản thành thạo trong các cuộc đàm phán và sẽ giúp bạn có được thỏa thuận tốt nhất mọi lúc. Nếu bạn đang tìm mua một ngôi nhà lần đầu tiên, bạn sẽ cần một đại lý được đào tạo bài bản ở bên cạnh. Chỉ cần điền mã zip của bạn vào biểu mẫu bên dưới để bắt đầu ngay hôm nay!

• Phân phối nội dung và PR được hỗ trợ bởi SEO. Được khuếch đại ngay hôm nay.
• PlatoAiStream. Thông minh dữ liệu Web3. Kiến thức khuếch đại. Truy cập Tại đây.
• Đúc kết tương lai với Adryenn Ashley. Truy cập Tại đây.
• Mua và bán cổ phần trong các công ty PRE-IPO với PREIPO®. Truy cập Tại đây.
• nguồn: https://www.fastexpert.com/blog/strategy-behind-making-home-offer/