Ý kiến của những người đóng góp Doanh nhân là của riêng họ.
Amazon chuẩn bị trở thành nhà bán lẻ lớn nhất năm 2024, theo các nhà phân tích của JPMorgan.
Trong khi người bán đổ xô đến gã khổng lồ thương mại điện tử vì sự nổi bật trực tuyến của nó và việc bắt đầu bán hàng dễ dàng như thế nào, thì thành công trên Amazon là xa đảm bảo. Nhiều thương hiệu gặp phải những vấn đề nghiêm trọng khi bán hàng trên Amazon cũng như những thương hiệu đã dễ dàng tạo ra được thị trường ngách riêng biệt của mình.
Mặc dù việc làm quen với môi trường bán hàng chắc chắn sẽ có ích nhưng không phải tất cả các thương hiệu đều dành thời gian để thực hiện thẩm định phù hợp và hiểu rõ về chính sách của Amazon dành cho người bán. Điều này chỉ làm tăng nguy cơ xảy ra lỗi thực hiện, hết hàng trong kho, định giá quá cao và thậm chí đình chỉ tài khoản — do bất kỳ vấn đề nào, như giao hàng chậm trễ, dịch vụ khách hàng không tốt, mô tả sản phẩm không chính xác hoặc vi phạm điều khoản dịch vụ.
Nói cách khác, việc hiểu rõ thông tin chi tiết về thị trường với phạm vi tiếp cận rộng lớn đã trở thành điều bắt buộc đối với sự thành công trong kinh doanh.
Ngay cả những người bán kỳ cựu cũng gặp phải vấn đề. Lấy trả tiền dựa trên mỗi cú nhấp chuột (PPC) chẳng hạn. Nó ngày càng trở nên quan trọng trong việc thúc đẩy khả năng hiển thị và doanh số bán hàng trên nền tảng. Không đầu tư vào một sáng kiến như vậy có thể khiến thương hiệu của bạn gặp khó khăn. Việc không thành lập nhãn hiệu riêng của riêng mình cũng có thể là vấn đề khi những người mới tham gia xuất hiện thường xuyên. Việc không tạo ra các sản phẩm đủ điều kiện để vận chuyển Prime cũng có thể gây ra rắc rối. Các sản phẩm do Amazon (FBA) thực hiện có xu hướng hoạt động tốt hơn trên thị trường.
Danh sách này cứ lặp đi lặp lại, vì vậy câu hỏi vẫn là: Làm thế nào để bạn đảm bảo mối quan hệ hợp tác tốt với Amazon? Sau đây thường là nơi tốt nhất để bắt đầu.
1. Tiến hành nghiên cứu thị trường
Sự khác biệt là chìa khóa cho bất kỳ thương hiệu nào bán hàng trên Amazon; và mặc dù điều này không cần phải nói, nhưng phương tiện tốt nhất là nghiên cứu thị trường. Giống như bất kỳ khác phóng, hãy dành thời gian để xác định những khoảng trống và cơ hội trong chiến lược bán hàng của bạn. Tìm hiểu đối thủ cạnh tranh, thị trường và khách hàng. Sau đó, sử dụng thông tin này để xác định điều gì làm nên sự khác biệt cho thương hiệu của bạn - tính năng độc đáo, chất lượng dịch vụ, các tùy chọn đi kèm, giá cả hoặc thứ gì đó hoàn toàn khác. Làm nổi bật những điểm khác biệt này trong danh sách sản phẩm và tài liệu tiếp thị của bạn để giúp thương hiệu của bạn nổi bật so với hàng nghìn lựa chọn khác.
Mẹo chuyên nghiệp: Nếu bạn là người bán mới trên Amazon, hãy xem trang web công cụ tích hợp. Ví dụ: báo cáo của Amazon Seller Central cung cấp thông tin chi tiết về giá cả và thứ hạng bán hàng của đối thủ cạnh tranh. Ngoài ra, hãy xem xét các công cụ của bên thứ ba như Jungle Scout hoặc Helium 10 cung cấp khả năng nghiên cứu nâng cao - bao gồm theo dõi sản phẩm, phân tích đối thủ cạnh tranh và nghiên cứu từ khóa - có thể giúp bạn hiểu rõ hơn để làm nổi bật thương hiệu của bạn.
2. Xác định hậu cần tồn kho
Quản lý hàng tồn kho là rất quan trọng. Chỉ cần hỏi Amazon, vốn bị ảnh hưởng bởi việc đóng cửa kho, sa thải nhân viên và chậm lại trong việc mở rộng hoạt động do doanh số bán hàng thương mại điện tử chậm lại trong năm nay. Để đối phó với sự thay đổi sở thích của người tiêu dùng và doanh số bán hàng chậm hơn, các nhà bán lẻ đã giảm giá một cách chiến lược vào đầu mùa lễ này để giúp giải quyết vấn đề tồn kho. Ví dụ: Amazon đã tổ chức đợt “Prime Early Access Sale” đầu tiên vào tháng 10, ngay trước kỳ nghỉ lễ cao điểm.
May mắn thay, công nghệ (tức là phần mềm quản lý hàng tồn kho và phần mềm dự báo) có thể giúp bạn theo dõi mức tồn kho và tốc độ bán hàng, dự báo nhu cầu và xác định số lượng đặt hàng lại. Chỉ cần đảm bảo thiết lập các điểm đặt hàng lại và mức tồn kho an toàn để tránh tình trạng tồn kho quá mức và hết hàng.
Nếu đây không phải là sở trường của bạn thì một đối tác có chuyên môn về Amazon có thể giúp bạn tìm hiểu dữ liệu, quản lý hàng tồn kho và tạo ra các dự báo. Cho dù bạn có làm việc với đối tác hay không, hãy đảm bảo bạn thường xuyên xem xét và cập nhật chiến lược hàng tồn kho dựa trên xu hướng thị trường, sự thay đổi theo mùa và dữ liệu bán hàng lịch sử.
Liên quan: Sự thống trị của Amazon có thể mang lại lợi ích cho doanh nghiệp của bạn như thế nào
3. Ưu tiên thực hiện
Đảm bảo sản phẩm được chuẩn bị và đóng gói, đặc biệt khi sử dụng Hoàn thành bởi Amazon (FBA). Và tận dụng phần mềm quản lý quan hệ khách hàng (CRM) để theo dõi các tương tác của khách hàng, tự động hóa phản hồi và duy trì hồ sơ liên lạc của khách hàng.
Với số lượng người bán hàng trên Amazon ngày càng tăng trên trang web (có gần 10 triệu ngay bây giờ), bạn không bao giờ nên cho người tiêu dùng lý do để tìm nơi khác bằng cách bỏ qua quá trình thực hiện đơn hàng. Đó là một trong những sai lầm lớn nhất của Amazon FBA mà bạn có thể mắc phải, vì công ty này nổi tiếng với việc giao hàng nhanh chóng.
4. Theo dõi hiệu suất thường xuyên
Amazon cung cấp nhiều số liệu hiệu suất của người bán, bao gồm tỷ lệ chuyển đổi, doanh thu hàng tồn kho, hiệu suất chiến dịch quảng cáo, v.v. Các công cụ của bên thứ ba như Sellics, SellerApp, Merchant Spring hoặc ManaByStats có thể lấp đầy mọi khoảng trống thông tin vì chúng cung cấp các tính năng báo cáo và theo dõi hiệu suất toàn diện hơn. Sau đó, điều chỉnh giá, mức tồn kho và chiến dịch quảng cáo của bạn để duy trì tính cạnh tranh và tối đa hóa kết quả — cũng như tránh các vấn đề phổ biến hơn của Amazon Seller Central.
Liên quan: Amazon FBA: Cách thức hoạt động và cách bắt đầu bán hàng
5. Thích ứng khi cần thiết
Mặc dù Amazon cung cấp khả năng tiếp cận không thể tưởng tượng được nhưng trang web này nổi tiếng với việc thực hiện các thay đổi trong chính sách Amazon dành cho người bán. Điều tương tự cũng có thể nói về phí, tính năng và cấu trúc. May mắn thay, bạn có thể tham gia các diễn đàn của người bán, đăng ký nhận bản tin trong ngành và tham dự các hội thảo trực tuyến chuyên ngành để luôn cập nhật thông tin. Các công cụ tổng hợp tin tức như Feedly có thể gánh một phần tải trọng, cho phép bạn tạo nguồn cấp tin tức tùy chỉnh và thông báo về bất kỳ thay đổi nào đối với quy tắc bán hàng của Amazon.
Dù là thương hiệu nhỏ hay lớn, sự kiên nhẫn sẽ rất quan trọng. Hiếm khi, nếu có, bạn sẽ thấy kết quả ngay lập tức. Nhưng miễn là bạn tuân theo các quy tắc bán hàng của Amazon và xây dựng sự hiện diện thương hiệu của mình, bạn sẽ tăng cơ hội thành công.
- Phân phối nội dung và PR được hỗ trợ bởi SEO. Được khuếch đại ngay hôm nay.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Trao quyền cho chính mình. Truy cập Tại đây.
- PlatoAiStream. Thông minh Web3. Kiến thức khuếch đại. Truy cập Tại đây.
- Trung tâmESG. Than đá, công nghệ sạch, Năng lượng, Môi trường Hệ mặt trời, Quản lý chất thải. Truy cập Tại đây.
- PlatoSức khỏe. Tình báo thử nghiệm lâm sàng và công nghệ sinh học. Truy cập Tại đây.
- nguồn: https://www.entrepreneur.com/growing-a-business/selling-on-amazon-take-these-5-steps-to-knock-your-sales/466667
- : có
- :là
- :không phải
- $ LÊN
- 10
- 150
- a
- truy cập
- Theo
- Tài khoản
- thích ứng
- Ngoài ra
- điều chỉnh
- tiên tiến
- Quảng cáo
- Bộ tổng hợp
- trước
- Tất cả
- Cho phép
- Ngoài ra
- đàn bà gan dạ
- an
- phân tích
- Các nhà phân tích
- và
- bất kì
- ngoài
- LÀ
- AS
- xin
- hy vọng
- tự động hóa
- tránh
- Bad
- dựa
- BE
- trở nên
- được
- hưởng lợi
- BEST
- Hơn
- lớn nhất
- thương hiệu
- thương hiệu
- xây dựng
- kèm
- kinh doanh
- nhưng
- mua
- by
- Chiến dịch
- Chiến dịch
- CAN
- khả năng
- chạm khắc
- trung tâm
- chắc chắn
- tỷ lệ cược
- Những thay đổi
- kiểm tra
- phá vỡ
- Đến
- Chung
- Truyền thông
- công ty
- cạnh tranh
- cạnh tranh
- đối thủ
- toàn diện
- Tiến hành
- người tiêu dùng
- Người tiêu dùng
- đóng góp
- Chuyển đổi
- có thể
- tạo
- quan trọng
- CRM
- khách hàng
- khách hàng
- quản trị quan hệ khách hàng
- Dịch Vụ CSKH
- khách hàng
- dữ liệu
- sự chậm trễ
- giao hàng
- Nhu cầu
- Xác định
- siêng năng
- giảm giá
- khác biệt
- do
- xuống
- lái xe
- hai
- e
- Sớm hơn
- Đầu
- dễ dàng
- thương mại điện tử
- dễ dàng
- đủ điều kiện
- khác
- nơi khác
- xuất hiện
- đảm bảo
- hoàn toàn
- đến
- Doanh nhân
- Môi trường
- lỗi
- đặc biệt
- Ether (ETH)
- Ngay cả
- BAO GIỜ
- không ngừng tăng lên
- ví dụ
- mở rộng
- chuyên môn
- bày tỏ
- không
- Tính năng
- Lệ Phí
- điền
- Tên
- theo
- tiếp theo
- Trong
- Dự báo
- dự báo
- Ưu điểm
- May mắn thay
- diễn đàn
- thường xuyên
- từ
- hoàn thành
- khoảng trống
- được
- khổng lồ
- Cho
- Đi
- tốt
- mới lớn
- Có
- Được tổ chức
- helium
- giúp đỡ
- giúp
- Đánh dấu
- lịch sử
- Ngày lễ
- Độ đáng tin của
- Hướng dẫn
- HTML
- HTTPS
- i
- xác định
- if
- lập tức
- bắt buộc
- tầm quan trọng
- quan trọng
- in
- không chính xác
- Bao gồm
- Tăng lên
- Tăng
- ngành công nghiệp
- thông tin
- Thông tin
- thông báo
- Sáng kiến
- cái nhìn sâu sắc
- những hiểu biết
- ví dụ
- tương tác
- trong
- giới thiệu
- hàng tồn kho
- Quản lý kho
- đầu tư
- isn
- các vấn đề
- IT
- ITS
- tham gia
- jpg
- JPMorgan
- chỉ
- Key
- Biết
- Biết
- nổi tiếng
- nhãn
- lớn
- lớn nhất
- phóng
- sa thải
- Rời bỏ
- niveaux
- Tỉ lệ đòn bẩy
- Lượt thích
- Có khả năng
- Danh sách
- Các bảng liệt kê
- tải
- dài
- Xem
- duy trì
- chính
- làm cho
- Làm
- quản lý
- quản lý
- nhiều
- thị trường
- nghiên cứu thị trường
- Xu hướng thị trường
- Marketing
- thị trường
- nguyên vật liệu
- Tối đa hóa
- Có thể..
- có nghĩa
- Merchant
- Metrics
- sai lầm
- Màn Hình
- chi tiết
- bỏ bê
- không bao giờ
- Mới
- tin tức
- Tin
- thích hợp
- thông báo
- khét tiếng
- tại
- con số
- Tháng Mười
- of
- cung cấp
- Cung cấp
- thường
- on
- ONE
- Trực tuyến
- hoạt động
- Ý kiến
- Cơ hội
- Các lựa chọn
- or
- Nền tảng khác
- ra
- kết thúc
- Đại tu
- tồn kho quá mức
- riêng
- đóng gói
- Công viên
- đối tác
- Công ty
- Kiên nhẫn
- thực hiện
- hiệu suất
- theo dõi hiệu suất
- Nơi
- lo lắng
- nền tảng
- plato
- Thông tin dữ liệu Plato
- PlatoDữ liệu
- điểm
- Chính sách
- ưu đãi
- chuẩn bị
- sự hiện diện
- giá
- Giá
- giá
- Thủ tướng Chính phủ
- Ưu tiên
- riêng
- vấn đề
- quá trình
- Sản phẩm
- Sản phẩm
- nổi bật
- đúng
- cung cấp
- chất lượng
- câu hỏi
- phạm vi
- xếp hạng
- ít khi
- Giá
- RE
- đạt
- lý do
- ghi
- thường xuyên
- mối quan hệ
- vẫn
- vẫn còn
- Báo cáo
- Báo cáo
- nghiên cứu
- phản ứng
- phản ứng
- Kết quả
- cửa hàng bán lẻ
- các nhà bán lẻ
- xem xét
- ngay
- quy tắc
- chạy
- vội vàng
- s
- Sự An Toàn
- Nói
- bán
- bán hàng
- tương tự
- nói
- Hướng đạo
- Tìm kiếm
- Mùa
- theo mùa
- xem
- Người bán
- Bán
- dịch vụ
- định
- bộ
- VẬN CHUYỂN
- Giao Hàng
- nên
- có ý nghĩa
- website
- sự chậm lại
- nhỏ
- So
- Phần mềm
- động SOLVE
- một số
- một cái gì đó
- chuyên nghành
- ĐÁNH VẦN
- mùa xuân
- đứng
- Bắt đầu
- ở lại
- Các bước
- cổ phần
- Chiến lược
- chiến lược
- cấu trúc
- Đấu tranh
- đăng ký
- thành công
- như vậy
- chắc chắn
- đình chỉ
- T
- Hãy
- Công nghệ
- có xu hướng
- về
- điều khoản dịch vụ
- việc này
- Sản phẩm
- cung cấp their dịch
- sau đó
- Đó
- Kia là
- họ
- của bên thứ ba
- điều này
- năm nay
- những
- Tuy nhiên?
- hàng ngàn
- thời gian
- tip
- đến
- công cụ
- theo dõi
- Theo dõi
- Xu hướng
- rắc rối
- doanh thu
- sự hiểu biết
- không thể tưởng tượng được
- độc đáo
- tính năng độc đáo
- Cập nhật
- sử dụng
- sử dụng
- biến thể
- Thành phố Velo
- rất
- cựu chiến binh
- khả năng hiển thị
- Kho
- là
- Hội thảo
- TỐT
- Điều gì
- khi nào
- liệu
- cái nào
- sẽ
- với
- không có
- từ
- Công việc
- công trinh
- Yahoo
- năm
- bạn
- trên màn hình
- mình
- zephyrnet