Cung cấp giá trị trong hành trình bán hàng và tiếp thị với Dailius Wilson

Phó chủ tịch Tiếp thị Tăng trưởng và Bán hàng của GetAccept, Dailius Wilson, thường được biết đến với cái tên DW, tham gia cùng Vikram cho podcast ngày hôm nay. Một người bí ẩn với vô số thành tích mang tên mình, Darius đã xuất hiện trên Ellen vì kỹ năng ca hát của anh ấy, và cũng đã giành được một vị trí trong Anthill 30under30. Dailius hiện là một trong những nhà lãnh đạo tư tưởng được săn đón nhiều nhất trong lĩnh vực bán hàng và các bài viết của ông đã được xuất bản bởi Tony Robbins, Guy Kawasaki, HubSpot và những người khác. Gần đây nhất, Dailius đã ra mắt Phòng thí nghiệm Nghiên cứu Bán hàng, tập hợp một kho lưu trữ các công cụ nghiên cứu bán hàng tốt nhất mà không phải trả bất kỳ chi phí hay thiên vị nào.

Trong tập này, Dailius thảo luận về hành trình của anh ấy trong ngành bán hàng, cách anh ấy bắt đầu tại GetAccept với tư cách là một khách hàng và quá trình chuyển đổi từ bán hàng B2C sang B2B của anh ấy. Anh ấy giải thích sự khác biệt giữa các cuộc trò chuyện mang tính nhân bản và các cuộc trò chuyện được cá nhân hóa, đồng thời, cùng với Vikram, đi sâu vào các phần quan trọng của hoạt động tiếp thị và cách tạo ra một thương hiệu trực tuyến có uy tín. Họ kết thúc bằng một cuộc nói chuyện về dự án mới của Dailius, trong đó liên quan đến các nhà cung cấp bán hàng và các nhà lãnh đạo bán hàng cùng nhau tạo ra các báo cáo nghiên cứu không thiên vị, do đó tạo ra một công cụ miễn phí có thể xác định các điểm yếu và tìm giải pháp kỹ thuật cho người bán dựa trên các báo cáo nghiên cứu .

Các chi tiết tốt hơn của tập này:

• Hành trình của Dailius trong ngành bán hàng và công việc của anh ấy với GetAccept

• Quá trình chuyển đổi của anh ấy từ bán hàng B2C sang B2B

• Sự khác biệt giữa nhân bản hóa cuộc hội thoại và cá nhân hóa cuộc hội thoại trong tiếp thị

• Giá trị trước mắt và giá trị tương lai và cách tích hợp chúng trong doanh nghiệp của bạn

• Sự tham gia của Dailiuas vào các ngóc ngách khác nhau

• Ba phần quan trọng của tiếp thị

• Tầm quan trọng của việc sử dụng các bài học kinh nghiệm trong quá khứ cho các dự án trong tương lai

• Lời khuyên của Dailius về việc giữ cho quy trình bán hàng luôn mới mẻ và chân thực, đồng thời tìm kiếm thử thách tiếp theo

• Tạo ra những công ty khiến khách hàng phải bày tỏ tình cảm với bạn

• Những điều nên và không nên khi xây dựng danh tiếng trực tuyến cho thương hiệu của bạn

• Duy trì tiếng nói thương hiệu đích thực

• Công việc của Dailius tại Sales Research Labs