WASHINGTON - Giám đốc điều hành Lockheed Martin Jim Taiclet đã đưa ra cảnh báo trong cuộc họp báo cáo thu nhập hàng quý trong tuần này,
Ông nói, chính phủ đang đặt quá nhiều rủi ro cho các công ty quốc phòng bằng cách phô trương sức mạnh của mình với tư cách là người mua duy nhất các phần cứng quân sự, và công ty của ông đang thay đổi cách tiếp cận.
Taiclet nói: “Chúng tôi không còn có bất kỳ chương trình phải thắng nào với Lockheed Martin nữa.
Taiclet là một trong số nhiều giám đốc điều hành ngành công nghiệp quốc phòng tuần này đã bày tỏ sự lo lắng của họ về cách thức thực hiện hợp đồng của chính phủ. Nhiều người đặc biệt lo ngại về hợp đồng giá cố định. Theo các thỏa thuận này, nhằm đảm bảo ít rủi ro nhất cho người nộp thuế, các công ty sẽ phải gánh chịu chi phí khi chi phí tăng cao hơn dự kiến. Những trường hợp như vậy có thể là thảm họa đối với các công ty quốc phòng - chẳng hạn như khoản vượt 7 tỷ USD của Boeing trong hợp đồng trị giá 4.9 tỷ USD mua KC-46, một máy bay chở dầu của Không quân.
Taiclet lập luận rằng, với tư cách là khách hàng duy nhất của ngành công nghiệp quốc phòng trong hầu hết các trường hợp, Lầu Năm Góc có đủ quyền lực để khiến các nhà cung cấp chấp nhận các điều khoản của họ.
Ông nói: “Một số đối thủ cạnh tranh cảm thấy rằng họ phải giành chiến thắng trong các chương trình [và] rằng họ sẽ gặp rủi ro rất lớn về chi phí và giá cả,” ông nói và lưu ý rằng điều đó không còn xảy ra ở Lockheed Martin nữa. Ông nói: Những rủi ro đó kết hợp lại sẽ dẫn đến chi phí vượt mức và sự chậm trễ đối với các chương trình lớn.
Taiclet cho biết vấn đề tồn tại ở cả hợp đồng giá cố định và hợp đồng chi phí cộng thêm. Tuy nhiên, trong cùng cuộc gọi, giám đốc tài chính của Lockheed, Jay Malave, lưu ý rằng công ty hiện đang nhận thấy “sự gia tăng” trong các hợp đồng cộng thêm chi phí, điều này có thể đồng nghĩa với việc ít rủi ro hơn.
Người phát ngôn của Lầu Năm Góc từ chối bình luận về câu chuyện này.
Tuy nhiên, trong một cuộc phỏng vấn trước đó với Defense News, quyền phó phụ trách chính sách cơ sở công nghiệp Halimah Najieb-Locke cho biết Bộ đang xem xét lại tần suất sử dụng các hợp đồng giá cố định, đặc biệt là khi nói đến các công ty cũng hoạt động trong thị trường thương mại.
Cô nói: “Chúng tôi phải quay lại thói quen mua hàng bằng cách sử dụng tất cả các công cụ của mình. “Chúng tôi đang sử dụng [giá cố định cố định] rất nhiều vì nó đã được Quốc hội quy định cho chúng tôi… đó là cách tốt nhất mà chính phủ có thể đạt được thỏa thuận tốt nhất cho người nộp thuế.”
Bà cho biết, mặc dù nhằm mục đích tiết kiệm tiền của người nộp thuế nhưng những hợp đồng này không tính đến những thay đổi trên thị trường. Bà nói, đôi khi, việc Lầu Năm Góc phải trả nhiều tiền hơn khi khoản đầu tư đó giữ chân một nhà cung cấp trên thị trường hoặc để đảm bảo chuỗi cung ứng là điều hợp lý.
Bà nói: “Vì vậy, bây giờ chúng tôi đang quay trở lại các tiêu chuẩn hợp đồng có giá trị tốt nhất”, tiêu chuẩn này không chỉ tính đến giá cả.
Các ý kiến khác nhau trong khắp Bộ Quốc phòng về vai trò thích hợp của hợp đồng giá cố định. Ví dụ, Bộ trưởng Không quân Frank Kendall đã cảnh báo trong nhiều năm rằng bằng cách gây rủi ro cho các nhà thầu theo một thỏa thuận như vậy, chính phủ về cơ bản sẽ phải đóng vai trò “không can thiệp” khi chương trình được tiến hành. Kendall cho biết, hợp đồng giá cố định có thể là giao dịch tốt cho Lầu Năm Góc, nhưng điều kiện phải phù hợp.
Tuy nhiên, Lực lượng Không gian đã ủng hộ việc sử dụng các hợp đồng giá cố định để mua sắm vệ tinh và người đứng đầu việc mua lại của dịch vụ, Frank Calvelli, đã thúc đẩy các nhà quản lý chương trình sử dụng loại hợp đồng này bất cứ khi nào có thể.
“Hợp đồng giá cố định bổ sung mức độ kỷ luật, ngăn chặn việc liên tục phải xem xét lại các chương trình và thay đổi phạm vi theo mỗi lần xây dựng ngân sách hàng năm, tránh những thay đổi do ước tính lại chi phí, ngừng thay đổi yêu cầu và thúc đẩy cạnh tranh từ không gian giống thương mại/phi truyền thống hơn các công ty,” Calvelli cho biết trong một bản ghi nhớ tháng 2023 năm XNUMX.
Lockheed không phải là công ty duy nhất trong tuần này báo hiệu sự thay đổi trong cách tiếp cận các hợp đồng giá cố định - và cảnh báo sẽ rời khỏi cuộc thi nếu điều kiện không phù hợp.
Northrop Grumman cũng cho biết họ đã thay đổi cách tiếp cận đấu thầu các giao dịch giá cố định mà chưa có thiết kế hoàn thiện kể từ năm 2015, khi họ giành được hợp đồng chế tạo máy bay ném bom tàng hình B-21 Raider. Dịch vụ này sử dụng cấu trúc chi phí cộng thêm cho giai đoạn phát triển ban đầu của Raider và cấu trúc giá cố định cho giai đoạn sản xuất ban đầu với lãi suất thấp bắt đầu vào quý cuối cùng của năm 2023.
“Theo hiểu biết của tôi, chúng tôi đã không làm điều đó nữa,” Warden cho biết trong cuộc gọi thu nhập hôm thứ Năm với các nhà đầu tư. “Và chúng tôi đã thông qua một số chương trình nổi bật do sự cân bằng rủi ro mà khách hàng đưa ra trong [yêu cầu đề xuất] không đáp ứng các tiêu chuẩn của chúng tôi.”
Northrop Grumman hôm thứ Năm đã công bố khoản phí trước thuế gần 1.6 tỷ USD cho B-21, bao gồm 143 triệu USD tăng trưởng chi phí cho lô LRIP đầu tiên của Raider.
Warden cho biết Northrop đã học được từ việc làm việc trên mô-đun thám hiểm mặt trăng của NASA được gọi là chương trình Tiền đồn cư trú và hậu cần, hay HALO.
NASA đã trao cho Northrop một hợp đồng giá cố định trị giá 935 triệu đô la để xây dựng khu sinh hoạt cho tiền đồn mặt trăng theo kế hoạch vào năm 2021, nhưng khoản lỗ của Northrop đối với chương trình kể từ đó ngày càng tăng. Công ty trước đó đã báo cáo mức tăng chi phí dự kiến là 36 triệu USD cho HALO trong quý 2023 năm 42 và vào thứ Năm, công bố chi phí tăng thêm XNUMX triệu USD trong quý XNUMX.
Warden cho biết, bên cạnh việc thông qua một số chương trình giá cố định, Northrop cũng đã quay trở lại với chính phủ với các đề nghị phản đối của riêng mình. Warden cho biết, đôi khi, như trong trường hợp Northrop đề nghị phản đối với Cơ quan Phát triển Vũ trụ về đợt vệ tinh thứ hai để cung cấp khả năng theo dõi và cảnh báo tên lửa, chính phủ đã thông qua.
Warden nói: “Đây là những điều sẽ xảy ra và chúng tôi sẽ duy trì kỷ luật. “Chúng tôi có rất nhiều cơ hội ở công ty này để phát triển. Chúng tôi có một hệ thống cơ hội mạnh mẽ để theo đuổi và một hệ thống cơ hội mạnh mẽ mà chúng tôi tin rằng có sự cân bằng giữa rủi ro và lợi nhuận phù hợp.”
Chris Calio, giám đốc điều hành và giám đốc điều hành tiếp theo của RTX, trước đây gọi là Raytheon, đã nói với các nhà đầu tư hôm thứ Ba rằng các chương trình giá cố định truyền thống đang làm giảm lợi nhuận của công ty, hơn cả chi phí nguyên vật liệu tăng và nhà cung cấp thiếu hụt.
RTX hy vọng triển vọng của các chương trình giá cố định đó sẽ được cải thiện khi RTX đạt được các cột mốc quan trọng, Calio cho biết. Nhưng RTX cũng có kế hoạch “chọn lọc và kỷ luật hơn về công việc mà chúng tôi theo đuổi trong tương lai” nhằm cố gắng ổn định hoạt động của công ty và mang lại lợi nhuận, ông nói.
Courtney Albon đã đóng góp cho báo cáo này.
Stephen Losey là phóng viên tác chiến trên không của Defense News. Trước đây, ông đã đề cập đến các vấn đề về lãnh đạo và nhân sự tại Air Force Times, và Lầu Năm Góc, các hoạt động đặc biệt và chiến tranh trên không tại Military.com. Ông đã đến Trung Đông để đưa tin về các hoạt động của Không quân Hoa Kỳ.
Noah Robertson là phóng viên Lầu Năm Góc của Defense News. Trước đây ông đã đưa tin về an ninh quốc gia cho Christian Science Monitor. Ông có bằng cử nhân tiếng Anh và chính phủ của trường Cao đẳng William & Mary ở quê hương Williamsburg, Virginia.
- Phân phối nội dung và PR được hỗ trợ bởi SEO. Được khuếch đại ngay hôm nay.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Trao quyền cho chính mình. Truy cập Tại đây.
- PlatoAiStream. Thông minh Web3. Kiến thức khuếch đại. Truy cập Tại đây.
- Trung tâmESG. Than đá, công nghệ sạch, Năng lượng, Môi trường Hệ mặt trời, Quản lý chất thải. Truy cập Tại đây.
- PlatoSức khỏe. Tình báo thử nghiệm lâm sàng và công nghệ sinh học. Truy cập Tại đây.
- nguồn: https://www.defensenews.com/industry/2024/01/25/no-more-must-wins-defense-firms-growing-warier-of-fixed-price-deals/
- : có
- :là
- :không phải
- :Ở đâu
- $ LÊN
- 15%
- 2015
- 2021
- 2023
- 70
- 9
- a
- Giới thiệu
- Chấp nhận
- Tài khoản
- mua lại
- diễn xuất
- Thêm
- một lần nữa
- cơ quan
- thỏa thuận
- KHÔNG KHÍ
- Không quân
- Tất cả
- Ngoài ra
- an
- và
- công bố
- bất kì
- nữa không
- phương pháp tiếp cận
- cách tiếp cận
- LÀ
- lập luận
- AS
- At
- nỗ lực
- Tháng Tám
- trao
- trở lại
- Cân đối
- cơ sở
- BE
- bởi vì
- bắt đầu
- Tin
- BEST
- Hóa đơn
- Tỷ
- cả hai
- ngân sách
- xây dựng
- nhưng
- NGƯỜI MUA ..
- Mua
- by
- cuộc gọi
- CAN
- Có thể có được
- khả năng
- trường hợp
- trường hợp
- chuỗi
- vô địch
- thay đổi
- thay đổi
- Những thay đổi
- thay đổi
- phí
- chánh
- Giám đốc điều hành
- Giám đốc tài chính
- Giám đốc tài chính
- Giám Đốc Điều Hành
- christian
- Trường đại học
- COM
- kết hợp
- Đến
- đến
- bình luận
- thương gia
- Các công ty
- công ty
- Của công ty
- cạnh tranh
- Cuộc thi
- đối thủ cạnh tranh
- quan tâm
- điều kiện
- Quốc hội
- không thay đổi
- hợp đồng
- ký kết hợp đồng
- nhà thầu
- hợp đồng
- đóng góp
- Phí Tổn
- Chi phí
- có thể
- che
- phủ
- khách hàng
- nhiều
- Ưu đãi
- Phòng thủ
- Bộ quốc phòng
- Bằng cấp
- sự chậm trễ
- cung cấp
- bộ
- Phó
- Thiết kế
- Phát triển
- ra lệnh
- tai hại
- kỷ luật
- kỷ luật
- thực hiện
- dont
- xuống
- suốt trong
- mỗi
- Sớm hơn
- Thu nhập
- thu nhập gọi
- Đông
- Tiếng Anh
- đủ
- đặc biệt
- chủ yếu
- Ether (ETH)
- ví dụ
- điều hành
- giám đốc điều hành
- tồn tại
- Thoát
- dự kiến
- kỳ vọng
- thăm dò
- rơi xuống
- hụt hẫng
- cảm thấy
- cuối cùng
- tài chính
- Công ty
- hãng
- Tên
- Trong
- Buộc
- trước kia
- Forward
- Thứ tư
- thẳng thắn
- Frank Kendall
- từ
- xa hơn
- được
- đi
- tốt
- có
- Chính phủ
- Phát triển
- Phát triển
- mới lớn
- Tăng trưởng
- xảy ra
- phần cứng
- Có
- he
- tầm cỡ
- cao hơn
- của mình
- giữ
- Độ đáng tin của
- Tuy nhiên
- HTTPS
- if
- hình ảnh
- nâng cao
- in
- bao gồm
- công nghiệp
- ngành công nghiệp
- của ngành
- ban đầu
- ý định
- Phỏng vấn
- trong
- đầu tư
- Các nhà đầu tư
- các vấn đề
- IT
- ITS
- Jim
- jpg
- chỉ
- Kendall
- kiến thức
- nổi tiếng
- Lãnh đạo
- học
- ít nhất
- Legacy
- ít
- Cấp
- Lượt thích
- sống
- Lockheed Martin
- hậu cần
- còn
- thiệt hại
- Rất nhiều
- Âm lịch
- chính
- làm cho
- LÀM CHO
- Quản lý
- nhiều
- thị trường
- một giống én
- mary
- vật liệu
- trưởng thành
- nghĩa là
- có nghĩa là
- cuộc họp
- Đạt
- Tên đệm
- Trung Đông
- Các cột mốc
- Quân đội
- triệu
- mô-đun
- tiền
- Màn Hình
- mặt trăng
- chi tiết
- hầu hết
- di chuyển
- nhiều
- cơ bắp
- my
- quốc dân
- An ninh quốc gia
- gần
- tin tức
- tiếp theo
- Không
- lưu ý
- Lưu ý
- tại
- of
- cung cấp
- Nhân viên văn phòng
- thường
- on
- ONE
- có thể
- hoạt động
- Hoạt động
- Cơ hội
- Cơ hội
- or
- vfoXNUMXfipXNUMXhfpiXNUMXufhpiXNUMXuf
- Outlook
- ngay
- kết thúc
- riêng
- đặc biệt
- thông qua
- vượt qua
- Đi qua
- Trả
- hình năm góc
- hiệu suất
- Nhân viên
- giai đoạn
- chọn
- đường ống dẫn
- Nơi
- đặt
- kế hoạch
- kế hoạch
- plato
- Thông tin dữ liệu Plato
- PlatoDữ liệu
- Rất nhiều
- điều luật
- có thể
- thực hành
- ngăn chặn
- trước đây
- giá
- giá
- Vấn đề
- tiền thu được
- mua sắm
- Sản lượng
- lợi nhuận
- chương trình
- Khóa Học
- quảng bá
- đúng
- đề nghị
- cho
- theo đuổi
- theo đuổi
- đẩy
- đặt
- Đặt
- Quý
- tam cá nguyệt
- vẫn
- báo cáo
- Báo cáo
- phóng viên
- yêu cầu
- yêu cầu
- kết quả
- trở lại
- hoàn nguyên
- ngay
- tăng
- Nguy cơ
- rủi ro
- Vai trò
- RTX
- chạy
- s
- Nói
- tương tự
- vệ tinh
- vệ tinh
- Lưu
- Khoa học
- phạm vi
- Thứ hai
- quý II
- thư ký
- an toàn
- an ninh
- nhìn thấy
- chọn lọc
- ý nghĩa
- dịch vụ
- một số
- chị ấy
- ngắn
- kể từ khi
- So
- một số
- đôi khi
- Không gian
- Công ty vũ trụ
- Không quân
- đặc biệt
- người phát ngôn
- ổn định
- tiêu chuẩn
- Stealth
- Dừng
- Câu chuyện
- mạnh mẽ
- cấu trúc
- như vậy
- nhà cung cấp
- nhà cung cấp
- cung cấp
- chuỗi cung ứng
- Hãy
- Người nộp thuế
- người nộp thuế
- về
- hơn
- việc này
- Sản phẩm
- cung cấp their dịch
- Them
- Kia là
- họ
- điều
- điều này
- tuần này
- những
- Tuy nhiên?
- khắp
- Thứ năm
- thời gian
- đến
- nói với
- quá
- công cụ
- Theo dõi
- đi du lịch
- kinh hai
- Thứ Ba
- kiểu
- chúng tôi
- Không quân Hoa Kỳ
- Dưới
- us
- sử dụng
- đã sử dụng
- sử dụng
- sử dụng
- khác nhau
- virginia
- cảnh báo
- cảnh báo
- là
- Đường..
- we
- tuần
- nặng
- là
- khi nào
- bất cứ khi nào
- cái nào
- CHÚNG TÔI LÀ
- sẽ
- william
- với
- Won
- Công việc
- đang làm việc
- hàng năm
- năm
- zephyrnet