Làm thế nào để bán một ngôi nhà trong tình trạng tồi tàn

Bán nhà là một việc căng thẳng trong bất kỳ hoàn cảnh nào. Bạn đang trải qua một sự thay đổi lớn trong cuộc đời khi mọi thứ bạn sở hữu cần được đóng gói, chuyển đến một địa điểm mới và đặt lại vào vị trí cũ.

Tuy nhiên, việc bán một ngôi nhà trong tình trạng tồi tàn thậm chí còn căng thẳng hơn. Điều tự nhiên là bạn phải lo lắng về việc tìm được người mua quan tâm đồng thời cũng muốn có được giá trị thị trường hợp lý cho ngôi nhà của mình.

Người bán nhà gặp khó khăn thường lo lắng về thời điểm bán nhà. Không ai muốn tài sản của mình nằm trên thị trường trong vài tháng. 

May mắn thay, bạn có thể phát triển một chiến lược để bán căn nhà của mình, bất kể tình trạng hiện tại của nó như thế nào. Bạn có thể làm việc với các chuyên gia bất động sản, những người biết cách tiếp thị bất động sản và tìm ra những yếu tố tốt nhất khiến nó trở nên hấp dẫn.

Sử dụng hướng dẫn này để khám phá các lựa chọn của bạn và tìm hiểu cách bán một ngôi nhà trong tình trạng tồi tệ.

'Tình trạng kém' thực sự có nghĩa là gì?

Cụm từ “tình trạng tồi tệ” thường là một thuật ngữ chung để chỉ những tài sản cần sửa chữa. Tuy nhiên, nó không thực sự xác định trạng thái tài sản của bạn.

Mặc dù bạn có thể sử dụng cụm từ tình trạng tồi tệ để mô tả ngôi nhà của mình, nhưng tốt hơn hết bạn nên sử dụng một thuật ngữ dứt khoát hơn để cung cấp bối cảnh cho đại lý và người mua. Dưới đây là một số thuật ngữ phổ biến và ý nghĩa của chúng. 

• Điều kiện công bằng: nếu một ngôi nhà xuống cấp nhưng vẫn có thể ở được thì nó được coi là tài sản ở tình trạng hợp lý. Một ngôi nhà ở tình trạng tốt có thể cần được sửa chữa hoặc nâng cấp đáng kể nhưng ai đó vẫn có thể sống ở đó một cách an toàn.  
• Không thể ở được: điều này có nghĩa là ngôi nhà không an toàn hoặc mất vệ sinh để ở. Đây là cách mà nhiều Nhà môi giới bất động sản định nghĩa một ngôi nhà có tình trạng tồi tệ. Một ngôi nhà không thể ở được có thể có vấn đề nghiêm trọng về nấm mốc hoặc các vấn đề nghiêm trọng về hệ thống ống nước gây rò rỉ khắp khu nhà. 
• Cần sửa chữa lớn: có những lúc tài sản để ở được coi là tình trạng tồi tệ. Điều này xảy ra khi ngôi nhà cần được sửa chữa lớn để hoạt động bình thường. Ví dụ, một mái nhà bị hư hỏng nghiêm trọng có thể gây rò rỉ và gió lùa quanh năm. Việc sửa chữa càng bị bỏ qua, chúng càng gây ra nhiều thiệt hại.   
• Cần làm sạch hoặc cải tạo đáng kể: ngay cả khi một ngôi nhà không cần sửa chữa kết cấu, vẫn có thể có những vấn đề cần được giải quyết trước khi họ có thể chuyển nó đi. Ví dụ, hàng chục năm khói thuốc lá có thể thấm vào tường. Mùi nước tiểu của vật nuôi có thể đọng lại trên thảm. Người bán hoặc người mua sẽ cần phải lo việc cải tạo này. 

Những thuật ngữ này được sử dụng để xác định nhà ở hầu hết các khu vực. Tuy nhiên, thị trường bất động sản địa phương của bạn có thể khác. Hãy yêu cầu một đại lý bất động sản xem xét ngôi nhà của bạn và xem họ sẽ định nghĩa nó như thế nào.

Hợp tác với đại lý bất động sản phù hợp

Nếu bạn sống trong một ngôi nhà được coi là ở tình trạng tồi tệ, bước đầu tiên của bạn là gặp một đại lý bất động sản để thảo luận về các lựa chọn của bạn. Trong hầu hết các trường hợp, Nhà môi giới bất động sản sẽ đến thăm nhà của bạn và đưa ra đánh giá về giá trị của nó cùng với các khuyến nghị về cách bán nó. Tuy nhiên, có thể hiểu được nếu bạn chưa muốn mời những chuyên gia này đến cơ sở kinh doanh của mình. 

Hãy cân nhắc việc gặp gỡ ba hoặc bốn ứng viên Nhà môi giới bất động sản tại một địa điểm phụ, như văn phòng môi giới, quán cà phê hoặc thư viện địa phương của bạn. Bạn có thể cho họ xem hình ảnh ngôi nhà của bạn và xác định đại lý nào sẽ phù hợp nhất với nhu cầu của bạn. Khi bạn cảm thấy thoải mái với Nhà môi giới bất động sản mà bạn muốn thuê, bạn có thể mời họ đến xem nhà của bạn. 

Một số người cảm thấy thoải mái khi mời đại lý vào nhà ngay lập tức. Nếu đó là trường hợp của bạn, bạn có thể yêu cầu ít nhất ba đại lý đi tham quan bất động sản của bạn và đưa ra ước tính giá trị cho việc bán nhà. 

Mỗi đại lý sẽ cung cấp cho bạn một phân tích thị trường so sánh (CMA) trên tài sản. Bạn cũng có thể sử dụng hướng dẫn của mình trên cách phỏng vấn đại lý bất động sản để hỏi những câu hỏi phù hợp dựa trên nhu cầu của bạn. 

Gặp gỡ nhiều nhà môi giới bất động sản là điều cần thiết khi bán một ngôi nhà trong tình trạng tồi tàn. Bạn cần tin tưởng rằng đại lý của bạn có đủ kinh nghiệm để tìm được người mua và một người tốt để làm việc cùng. Nếu bạn không cảm thấy mình có thể tin tưởng vào Người môi giới bất động sản của mình và họ đang quan tâm đến lợi ích tốt nhất của bạn, hãy tìm một đại lý khác trong khu vực của bạn. 

Đánh giá các lựa chọn của bạn để giải quyết tình trạng tài sản

Khi bạn quyết định bán căn nhà của mình, bước tiếp theo là xác định xem bạn muốn đầu tư bao nhiêu vào tài sản trước khi niêm yết nó. Người bán trung bình đầu tư 5,400 USD vào nhà của họ khi họ đang chuẩn bị bán nó. Nếu tài sản của bạn cần sửa chữa hoặc cải tạo lớn thì bạn có thể chi thêm hàng nghìn đô la. 

Việc sửa chữa và cải tạo không chỉ tốn kém mà còn tốn thời gian. Nếu bạn muốn thay thế mái nhà của mình, bạn có thể phải lùi ngày bán lại một tháng trong khi chờ các nhà thầu sắp xếp thời gian theo lịch trình của họ.  

Khi bạn nói chuyện với đại lý bất động sản của mình, hãy xem xét bạn sẵn sàng chi bao nhiêu thời gian và tiền bạc khi chuẩn bị bán nhà. Dưới đây là một số mức đầu tư cần xem xét.

Bán nguyên trạng

Lựa chọn đầu tiên là bán căn nhà của bạn như hiện trạng. Điều này có nghĩa là bạn sẽ không thực hiện bất kỳ cải tạo hoặc cải tiến nào đối với tài sản trước khi niêm yết nó. Có những lợi ích đáng kể khi bán nguyên trạng:

• Bạn có thể liệt kê ngôi nhà của bạn ngay lập tức. Điều này là lý tưởng nếu bạn cần di chuyển vội vàng. 
• Bạn sẽ không tốn bất kỳ khoản tiền nào cho việc sửa chữa. Đây là một lựa chọn tốt nếu bạn không có nhiều tiền mặt để cải thiện ngôi nhà của mình. 
• Người mua sẽ ít có khả năng yêu cầu các khoản dự phòng sửa chữa. Khi bán nguyên trạng, bạn không cần phải tiếp tục hỗ trợ những người mua muốn thay đổi tài sản trước khi họ chuyển đến. 

cũng có những hạn chế đối với bán căn nhà như hiện trạng. Số lượng người mua quan tâm đến ngôi nhà của bạn sẽ ít hơn vì nhiều người muốn sở hữu nhà chìa khóa trao tay. Ngay cả khi bạn liệt kê ngôi nhà của mình ngày hôm nay, có thể sẽ mất nhiều thời gian hơn để bán. Ngoài ra, việc bán nguyên trạng thường đi kèm với giá niêm yết thấp hơn. Bạn có thể không kiếm được nhiều tiền từ việc bán nhà so với người chủ nhà đã sửa chữa. 

Đại lý bất động sản của bạn sẽ cố gắng hết sức để ghép bạn với những người mua đủ điều kiện. Họ thường sẽ liên hệ với nhóm nhà đầu tư bất động sản của mình để tìm những người đang tìm kiếm người sửa chữa.

Cải tiến thẩm mỹ

Một giải pháp thay thế cho việc bán căn nhà hiện trạng là sửa chữa mang tính thẩm mỹ để thu hút người mua. Ví dụ: bạn có thể đầu tư vào việc dọn dẹp kỹ lưỡng căn nhà, sơn lại tường và thay thảm. Điều này mang lại cho ngôi nhà của bạn một diện mạo mới và làm cho nó có vẻ hấp dẫn hơn đối với người mua. Những cải tiến về mặt thẩm mỹ thường rẻ hơn – chi phí trung bình để dọn dẹp một ngôi nhà là khoảng $120 đến $280 – và nhanh hơn các nâng cấp lớn. 

Mặc dù việc đầu tư vào những sửa chữa và cải tiến nhỏ này sẽ khiến ngôi nhà của bạn trở nên hấp dẫn hơn nhưng bạn cần phải minh bạch về mọi vấn đề tiềm ẩn. Người mua của bạn có thể sẽ muốn hoàn thành việc kiểm tra nhà, việc này sẽ phát hiện ra bất kỳ sửa chữa hoặc vấn đề lớn nào với tài sản. Tốt hơn là bạn nên thông báo sớm về những sửa chữa này để không mất người mua và phải tiếp thị lại ngôi nhà của mình. 

Chi vài trăm đô la để cải thiện vẻ đẹp có thể làm tăng giá trị tài sản của bạn; tuy nhiên, ngôi nhà vẫn cần được định giá hợp lý dựa trên khối lượng công việc mà người mua cần làm. Ví dụ, việc sửa chữa một mái nhà có thể tốn hàng chục nghìn đô la. Sẽ khó để một số bên quan tâm bỏ qua khiếm khuyết đó, ngay cả khi ngôi nhà có sàn mới.

Sửa chữa và nâng cấp lớn

Lựa chọn thứ ba là đầu tư sửa chữa, nâng cấp lớn. Đây là lựa chọn đắt tiền và tốn thời gian nhất nhưng nó cũng có thể mang lại khoản thanh toán lớn nhất. Bạn sẽ cần phải bỏ ra hàng chục ngàn đô la để cải tạo ngôi nhà của mình, từ việc cập nhật hệ thống điện cho đến làm lại hệ thống ống nước. Bạn cũng sẽ cần phải xem xét những nâng cấp về mặt thẩm mỹ mà bạn muốn đầu tư vào để thu hút người mua tiềm năng. 

Có thể khó đạt được sự cân bằng giữa việc thu hút người mua tiềm năng một cách trực quan và việc sửa chữa rộng rãi để thu hút họ một cách hợp lý. Việc nâng cấp dàn dựng và thẩm mỹ khai thác bản chất cảm xúc của quá trình săn tìm nhà.

Người mua có thể hình dung mình đang sống trong ngôi nhà của bạn và sửa đổi nó dựa trên nhu cầu của họ. Tuy nhiên, những sửa chữa lớn mang lại cho họ sự tự tin. Người mua có thể cảm thấy hài lòng khi mua một ngôi nhà có hệ thống điều hòa không khí mới vì họ sẽ không phải tốn tiền thay thế nó trong tương lai. 

Nhà môi giới bất động sản của bạn có thể giúp bạn quyết định những nâng cấp và sửa chữa thẩm mỹ nào đáng để bạn dành thời gian. Bạn có thể thực hiện một hoặc hai cải tiến để cập nhật ngôi nhà và sau đó để người mua tiếp quản. Đây là một cách công bằng để đưa ngôi nhà của bạn thoát khỏi tình trạng tồi tệ mà không làm bạn choáng ngợp với công việc.

Đặt giá thực tế cho thị trường bất động sản địa phương của bạn

Giá cả là một trong những khía cạnh quan trọng nhất trong việc bán nhà của bạn. Nếu bạn đặt giá quá cao, bạn sẽ không thu hút được người mua đến bất động sản của mình. Tuy nhiên, bạn cũng muốn nhận được số tiền tối đa dựa trên giá trị ngôi nhà của bạn, vì vậy bạn không muốn bán nó với giá thấp. 

Nhà môi giới bất động sản của bạn sẽ tiến hành phân tích để hiểu giá trị thị trường hợp lý của ngôi nhà của bạn. Họ sẽ so sánh vị trí, kích thước và tình trạng ngôi nhà của bạn với những ngôi nhà khác trong khu vực. Họ cũng có thể đưa ra ước tính giá trị nếu bạn bán căn nhà của mình theo nguyên trạng so với lợi ích của việc bán một căn nhà đã được sửa chữa. Điều này có thể cho bạn ý tưởng về số tiền bạn có thể kiếm được với một vài nâng cấp – và liệu số tiền đó có xứng đáng hay không. 

Biết giá trị thị trường của ngôi nhà sẽ giúp bạn đặt giá hợp lý. Bạn sẽ không phải chấp nhận những lời đề nghị giá thấp từ những người mua tiềm năng nhưng cũng không được định giá cao hơn mình ở thị trường địa phương. Trong thị trường người bán nóng, bạn có thể nhận được giá yêu cầu từ người mua bằng tiền mặt ngay sau khi niêm yết.

Tuy nhiên, trong một thị trường chậm hơn, bạn có thể cần phải thương lượng một thỏa thuận công bằng dựa trên những lời đề nghị đưa ra. Nhà môi giới bất động sản của bạn có thể hướng dẫn bạn thực hiện tất cả những điều này.

Sử dụng các kỹ thuật tiếp thị hiệu quả cho Fixer-Uppers

Khi ngôi nhà của bạn đã sẵn sàng để bán - ngay cả khi bạn đang bán nguyên trạng - và bạn đặt mức giá hợp lý, Nhà môi giới bất động sản của bạn có thể bắt đầu tiếp thị tài sản. Họ có thể tiếp cận những người mua bằng tiền mặt đang tìm kiếm khoản đầu tư bất động sản hoặc nắm giữ những ngôi nhà đang mở bán để khơi dậy sự phấn khích về tài sản đó. 

Đại lý của bạn nên hiểu mục tiêu bán nhà của bạn, cho dù điều đó có nghĩa là bán nhà của bạn một cách nhanh chóng hay nhận được một mức giá hợp lý cho tài sản. Nếu bạn đang vội, họ có thể giúp bạn đàm phán thỏa thuận với các nhà đầu tư bất động sản, những người có thể tiếp quản tài sản một cách nhanh chóng. Nếu bạn muốn có một mức giá hợp lý, họ có thể giúp bạn vững vàng khi có những lời đề nghị giá thấp. 

Nói chuyện với đại lý của bạn nếu bạn có bất kỳ lo ngại nào về việc hiển thị tài sản của bạn. Ví dụ: nếu bạn sống với một người họ hàng lớn tuổi, bạn có thể cần phải ở trong nhà khi người mua đi tham quan ngôi nhà.

Nếu bạn có nuôi thú cưng, đại lý của người mua cần cẩn thận không để chúng ra ngoài. Bất cứ ai đến thăm nhà bạn sẽ vẫn tôn trọng đồ đạc và ngôi nhà của bạn, bất kể tình trạng của chúng như thế nào.

Khám phá ưu đãi tiền mặt và tùy chọn bán nhanh

Mặc dù đại lý của bạn sẽ xem xét các lựa chọn của bạn để sửa chữa và nâng cấp, bạn cũng có thể chọn loại người mua mà bạn tiếp thị căn nhà của mình. 

Ví dụ: bạn có thể niêm yết ngôi nhà của mình trên thị trường bất động sản địa phương hoặc bạn có thể làm việc với các nhà đầu tư bất động sản địa phương, những người có thể quan tâm đến việc bán tài sản của bạn. Với tùy chọn này, Nhà môi giới bất động sản của bạn có thể sắp xếp các cuộc gặp với những người mua đủ điều kiện ngay cả trước khi ngôi nhà của bạn được đăng trên nhiều dịch vụ niêm yết (MLS). Một nhà đầu tư bất động sản cũng thích mua một căn nhà nguyên trạng hơn vì họ hiểu bản chất việc bán nhà của bạn. 

Nhà môi giới bất động sản của bạn cũng có thể kết nối bạn với những người mua bằng tiền mặt quan tâm đến tài sản của bạn. Đây là những nhà đầu tư hoặc người mua đang tìm kiếm nhà dự án. Tìm kiếm người mua bằng tiền mặt thường là lựa chọn tốt nhất khi bán một căn nhà ở tình trạng tốt hoặc kém. Họ sẽ không bị giữ lại bởi những người cho vay thế chấp coi những tài sản có tình trạng tồi tệ là rủi ro.

Người mua bằng tiền mặt sẽ có đủ tiền để sửa chữa hoặc sẽ mua căn nhà bằng tiền mặt và sau đó vay một khoản vay để cải tạo sau cuộc hẹn kết thúc.  

Chuyên gia bất động sản địa phương của bạn nên xem xét các lựa chọn tốt nhất để bán căn nhà của bạn như hiện trạng. Họ sẽ giúp bạn hiểu những người mua mục tiêu lý tưởng của bạn và cách đại lý của bạn sẽ thu hút họ.

Hiểu các cân nhắc về pháp lý và đạo đức

Cho dù bạn quyết định đầu tư vào việc sửa chữa lớn hay muốn bán căn nhà của mình như hiện trạng, đều có những nguyên tắc pháp lý cụ thể cần tuân theo khi niêm yết một tài sản trong tình trạng tồi tệ. Điều chính cần nhớ là bạn cần minh bạch về mọi vấn đề đã biết.

Không tiết lộ các vấn đề mà bạn đã biết là trái đạo đức và bạn có thể phải chịu trách nhiệm pháp lý về việc gây hiểu lầm cho người mua nếu họ có thể chứng minh rằng bạn đã biết về các vấn đề đó.  

Những người mua có kinh nghiệm mong đợi được nhìn thấy một người bán tiết lộ với ngôi nhà. Tài liệu này xem xét mọi sai sót và vấn đề tiềm ẩn với tài sản mà người bán biết. Nó cũng bao gồm các thông tin liên quan đến các thiết bị và tiện nghi khác.

Ví dụ: nếu người bán dự định chuyển đi cùng với máy giặt và máy sấy, nó sẽ được bao gồm trong mẫu tiết lộ của người bán để người mua không nghĩ rằng những thiết bị đó đã được bao gồm trong giá.  

Việc tiết lộ của người bán được sử dụng để xem xét các vấn đề đã biết và những sửa chữa lớn mà người mua sẽ cần thực hiện. Việc kiểm tra nhà được thiết kế để phát hiện các vấn đề chưa được biết đến trước đây. Cả hai kiểm tra nhà và tờ khai sẽ giúp người mua có được bức tranh khách quan, minh bạch về ngôi nhà để họ biết những sửa chữa cần thiết khi dọn vào ở.

Bạn không cần phải sửa chữa hoặc sửa sang lại tài sản trước khi rao bán. Miễn là bạn minh bạch về ngôi nhà và những sửa chữa lớn mà nó cần, bạn sẽ có thể bán được ngôi nhà như hiện trạng.

Bắt đầu việc bán nhà của bạn với một đại lý bất động sản

Đừng cảm thấy căng thẳng nếu ngôi nhà của bạn ở trong tình trạng tồi tệ và bạn không thể sửa chữa lớn. Đây là điều thường xuyên xảy ra mà các nhà môi giới phải đối mặt hàng ngày. Các đại lý có kinh nghiệm gặp phải những bất động sản ở các loại điều kiện khác nhau với những chủ nhà sẵn sàng bán nguyên trạng.

Cho dù bạn muốn tiết kiệm tiền sửa chữa hay cần chuyển đi nhanh chóng, Nhà môi giới bất động sản có thể giúp bạn đạt được mục tiêu của mình. Biết các lựa chọn của bạn và người mua mục tiêu của bạn để bán nhà nhanh chóng.  

Để tìm một đại lý có thể tìm được người mua tiềm năng và nhà đầu tư bất động sản cho ngôi nhà của bạn, hãy liên hệ với Chuyên gia nhanh. Bạn có thể đọc hồ sơ của Nhà môi giới bất động sản và làm quen với các chuyên gia trong khu vực của bạn. Hệ thống của chúng tôi có thể giúp bạn tự tin tiếp cận đúng người khi bán nhà. Hãy dùng thử FastExpert ngay hôm nay và cảm thấy tự tin trong quá trình mua bán nhà.

• Phân phối nội dung và PR được hỗ trợ bởi SEO. Được khuếch đại ngay hôm nay.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Trao quyền cho chính mình. Truy cập Tại đây.
• PlatoAiStream. Thông minh Web3. Kiến thức khuếch đại. Truy cập Tại đây.
• Trung tâmESG. Than đá, công nghệ sạch, Năng lượng, Môi trường Hệ mặt trời, Quản lý chất thải. Truy cập Tại đây.
• PlatoSức khỏe. Tình báo thử nghiệm lâm sàng và công nghệ sinh học. Truy cập Tại đây.
• nguồn: https://www.fastexpert.com/blog/sell-a-house-in-poor-condition/