Định giá căn nhà của bạn một cách chính xác là một trong những khía cạnh quan trọng nhất để bán nó với giá tốt nhất và trong thời gian ngắn nhất. Chiến lược định giá bất động sản là cốt lõi của chiến dịch tiếp thị và bán hàng thành công. Giá chào bán quyết định số tiền bạn mong đợi nhận được, động cơ thúc đẩy người mua tiềm năng mua hàng như thế nào và bạn có thể mong đợi nhận được ưu đãi nhanh như thế nào. Nhưng làm thế nào để bạn xác định giá yêu cầu đúng là gì? Ở đây chúng tôi sẽ cung cấp một số lời khuyên về cách định giá một ngôi nhà để bán.
Phân tích thị trường so sánh
Khi định giá căn nhà của bạn, điều cần thiết là phải xem xét những bất động sản tương tự trong khu vực đang được bán thông qua phân tích thị trường so sánh. Không có thị trường địa phương nào hoàn toàn giống với thị trường khác. Điều quan trọng là phải biết bạn đang tham gia vào thị trường của người mua hay thị trường của người bán. Nếu đó là một thị trường nóng, bạn có thể đặt giá cao hơn mà vẫn bán được nhanh chóng hoặc thậm chí có một cuộc chiến đấu thầu. Các trường hợp ưu đãi tốt nhất là khi bạn nhận được nhiều ưu đãi. Những tình huống này thường cho thuê để mua giá cao hơn giá niêm yết ban đầu, đặc biệt là trong thị trường của người bán.
Coi chừng thị trường của người mua
Tuy nhiên, khi điều kiện thị trường đang hạ nhiệt, hầu hết người mua sẽ có ý thức về giá hơn. Các thị trường nguội lạnh với các điều kiện tài chính đầy thách thức, chẳng hạn như thị trường mà chúng ta đang tham gia, có nghĩa là những người mua tiềm năng nhắm đến một mức giá thấp hơn và sẽ ít có khả năng trả cao hơn giá trị được thẩm định. Là người bán, điều này có nghĩa là bạn cần tạo ra mức giá cạnh tranh và ưu đãi hấp dẫn. Nếu bạn không chắc chắn làm thế nào để định giá một căn nhà để bán trên thị trường ngày nay, điểm gọi đầu tiên của bạn nên là một đại lý bất động sản có kinh nghiệm. Chuyên gia nhanh giúp người bán trên khắp đất nước tìm được các đại lý bất động sản đáng tin cậy, những người hiểu rõ các điều kiện thị trường và có thể tư vấn cho bạn về chiến lược định giá cạnh tranh dẫn đến một giao dịch bất động sản thành công.
Xem xét các mục tiêu của bạn
Khi đặt giá chào bán, hãy tính đến thời gian bạn cần bán và số tiền bạn muốn từ việc bán hàng. Lượng thời gian trên thị trường là điều cần thiết khi định giá căn nhà của bạn. Nếu là đầu năm, người mua có thể sẽ năng động hơn và sẵn sàng trả nhiều tiền hơn.
Nếu đang muốn bán nhà một cách nhanh chóng, bạn có thể cân nhắc đặt giá chào bán thấp hơn một chút so với giá trị thị trường để lôi kéo người mua. Giá niêm yết thấp hơn có thể giúp bạn nhận được ưu đãi nhanh hơn mà vẫn đạt được giá bán gần với giá trị thị trường phù hợp. Trên thực tế, giá niêm yết thấp hơn thường là chìa khóa để nhận được nhiều ưu đãi từ người mua nhà.
Hiểu mục tiêu của bạn chỉ là điểm khởi đầu, bạn cần xem xét các ngôi nhà có thể so sánh được trước khi có thể đặt mức giá và giá chào bán cụ thể.
Nhà bán để làm gì?
Bạn có thể tận dụng các công cụ hoặc trang web tìm kiếm bất động sản trực tuyến như Zillow và Trulia để xem xét các bất động sản có thể so sánh được. Hãy lưu ý giá niêm yết của các bất động sản có tính năng tương tự và những ngôi nhà được bán gần đây.
Khi bạn xem xét so sánh, đừng chỉ nhìn vào việc ngôi nhà được hoàn thiện như thế nào. Hãy nhớ rằng thước vuông và kích thước lô đất có tác động đáng kể đến giá niêm yết. So sánh xem những ngôi nhà khác có tính năng tương tự đã được bán với giá bao nhiêu. Bạn cũng nên xem xét những ngôi nhà đó đã có mặt trên thị trường bao lâu trước khi chúng được bán và bao nhiêu thương lượng đã đi vào giá bán cuối cùng. Quá trình này có thể cung cấp cho bạn dấu hiệu về những gì người mua sẵn sàng trả cho một ngôi nhà như của bạn, điều này có thể giúp bạn định giá mua.
Thuộc tính cạnh tranh
Một sai lầm mà nhiều người bán mắc phải khi quyết định giá niêm yết là họ không xem xét cẩn thận các căn nhà cạnh tranh. Mặc dù những ngôi nhà được bán gần đây trong khu phố của bạn cung cấp thông tin có giá trị, nhưng việc xem giá chào bán của các danh sách đang hoạt động đang yêu cầu có thể cung cấp thông tin chi tiết hơn nữa vì đây là những bất động sản mà người mua sẽ tích cực so sánh với nhà của bạn.
Địa điểm, Địa điểm, Địa điểm…
Bạn đã từng nghe câu nói rằng vị trí là yếu tố quan trọng nhất trong bất động sản và câu nói đó đúng trong hầu hết mọi trường hợp. Ví dụ: nếu ngôi nhà của bạn nằm trên một con phố đông đúc, thì nó có thể không được bán với giá tương tự như việc bán một ngôi nhà tương tự trên một con phố yên tĩnh, ngay cả khi nó ở cùng một khu phố.
Các yếu tố như tình trạng của các bất động sản lân cận, trình bày đường phố, khả năng tiếp cận phương tiện giao thông công cộng và thậm chí cả tiếng ồn sẽ ảnh hưởng đến giá bán căn nhà của bạn cũng như diện tích. Những ngôi nhà ở những khu vực có nhiều nhà ở mới có thể có giá khác nhau và là thị trường phức tạp để hiểu. Một đại lý bất động sản địa phương có kinh nghiệm sẽ có thể cung cấp cái nhìn sâu sắc nhất về những gì người mua nghĩ về khu vực của bạn.
Điểm đi bộ
Với nhiều người mua nhà muốn ở trong những khu dân cư có thể đi bộ, việc họ có thể đi bộ đến các tiện ích như công viên, quán cà phê hoặc cửa hàng tạp hóa dễ dàng như thế nào có thể ảnh hưởng đến cái hiện được gọi là Điểm Đi bộ. Khả năng đi bộ của ngôi nhà của bạn sẽ ảnh hưởng đến số tiền người mua tiềm năng sẵn sàng và có thể trả cho nó. Bất động sản có Điểm đi bộ cao hơn có thể đòi hỏi nhiều tiền lãi hơn và giá niêm yết cao hơn so với những ngôi nhà có điểm thấp hơn. Bạn có thể nhận được dấu hiệu về mức độ mong muốn của tài sản và khu phố của mình bằng cách tra cứu nó. Điểm đi bộ.
Cải tiến nhà – Chúng thực sự đáng giá bao nhiêu?
Nhiều người mua tìm kiếm những căn nhà sẵn sàng dọn vào ở và không đòi hỏi nhiều công việc bổ sung, nếu có. Nhưng họ cũng có thể không thấy giá trị của một số cải tiến nhà giống như người bán nhà. Một số đồ đạc sẽ không yêu cầu cùng một giá trị khi bán như giá mua ban đầu của chúng. Ví dụ: những người bán đã cài đặt các chi tiết đắt tiền như giấy dán tường, đèn chiếu sáng hoặc giá đỡ tích hợp tùy chỉnh không thể mong đợi bóng ma tiền được phản ánh trong giá niêm yết của họ. Mặt khác, người mua đánh giá cao thiết kế nhà. Nếu bạn đang xem xét cải tạo nhà của mình với mục đích gia tăng giá trị, hãy nhớ rằng có thể cải thiện quá mức một tài sản, vì vậy hiểu công trình cải tạo của bạn đáng giá bao nhiêu trước khi bạn nhặt một cái búa.
Đừng định giá tài sản quá cao
Một trong những lời khuyên hàng đầu của chúng tôi về cách định giá một căn nhà để bán là không bao giờ định giá quá cao. Đôi khi người bán và thậm chí cả đại lý niêm yết có thể trở nên quá tham vọng với giá chào bán. Đặt giá yêu cầu cao hơn giá trị thị trường sẽ tác động tiêu cực đến danh sách bất động sản bằng cách ngăn cản nhóm người mua của bạn. Nếu người mua nghĩ rằng giá chào bán quá cao, họ sẽ ưu tiên kiểm tra các tài sản khác. Ngoài ra, giá chào bán cao sẽ dẫn đến việc một ngôi nhà nằm trên thị trường lâu hơn, điều này có thể khiến danh sách trở nên “cũ”, điều này làm tổn hại đến nhận thức của người mua và có thể dẫn đến việc tài sản được bán với giá thấp hơn nhiều so với mong đợi của người bán.
Đừng định giá bất động sản quá thấp
Khi người bán muốn bán nhà của họ một cách nhanh chóng, đặt giá chào bán thấp hơn là một chiến lược tốt. Một người bán đặt giá yêu cầu của họ quá thấp có thể kết thúc bằng việc không thu hút đúng người mua và chấp nhận một đề nghị thấp. Hơn nữa, hãy đặt giá niêm yết dựa trên giá trị căn nhà của bạn. Giá của một tài sản truyền đạt giá trị của nó cho người mua và nếu một ngôi nhà được định giá quá thấp, thì người mua có thể nghĩ rằng có điều gì đó không ổn với nó.
Cuối cùng, đặt giá chào bán quá thấp sẽ hạn chế khả năng đàm phán. Người bán cần nhớ rằng giá niêm yết không nhất thiết phải là giá bán. Trong thị trường của người mua, người bán thường phải trả chi phí đóng cửa cùng với tiền hoa hồng cho đại lý bán hàng. Vì vậy, ngay cả khi người bán muốn bán nhanh chóng, họ nên đặt một mức giá hợp lý. Để hiểu rõ hơn về giá cả cạnh tranh, hãy tham khảo ý kiến của đại lý. Nếu bạn đang tìm kiếm một đại lý địa phương có kinh nghiệm, hãy sử dụng Chuyên gia nhanh để so sánh và thuê đại lý tốt nhất.
Đặt cảm xúc của bạn sang một bên
Khi bán một ngôi nhà được nhiều người yêu thích, người bán có thể khó gạt bỏ cảm xúc của mình để quyết định mức giá niêm yết thực tế. Ý kiến của họ bị che mờ bởi những ký ức và kinh nghiệm họ có trong tài sản, điều này gây khó khăn cho việc tách rời và phân tích tài sản của họ một cách rõ ràng. Trong những tình huống này, điều quan trọng là người bán có thể dựa vào kinh nghiệm và tính chuyên nghiệp của chuyên gia bất động sản để xem xét giá của những ngôi nhà tương đương và hướng dẫn họ đưa ra mức giá niêm yết cạnh tranh.
Hãy cẩn thận khi phân tích quá mức giá chào bán của bạn
Mặc dù điều cần thiết là nghiên cứu thị trường của bạn và lắng nghe ý kiến của chuyên gia (hoặc ý kiến của một số chuyên gia), hãy cẩn thận đừng dành quá nhiều thời gian để cố gắng quyết định giá chào bán. Phân tích quá mức về cách định giá một căn nhà để bán có thể dẫn đến việc mắc kẹt trong một vòng nghiên cứu và so sánh giá bất tận. Đừng quên rằng bất động sản là nghệ thuật cũng như khoa học, vì vậy hãy tính đến tất cả các bằng chứng bạn có thể tìm thấy, nhưng đừng ngại đưa ra quyết định về cách bạn muốn niêm yết nhà của mình. Cuối cùng, thị trường sẽ cho bạn biết chính xác tài sản của bạn trị giá bao nhiêu khi bạn nhận được đề nghị.
Nếu bạn chưa sẵn sàng tuyển dụng trợ giúp của đại lý hoặc nếu bạn muốn xác minh đánh giá của đại lý, có một số công cụ có thể giúp ích. Các Trang web của Cơ quan Tài chính Nhà ở Liên bang chứa đầy thông tin có giá trị, bao gồm cả Máy tính giá nhà.
Làm việc với một đại lý bất động sản hiểu nhu cầu của bạn
Một đại lý bất động sản có kinh nghiệm tại địa phương sẽ có nhiều năm kinh nghiệm điều hướng thị trường bất động sản và định giá nhà để bán, đó là lý do tại sao việc tìm đúng chuyên gia hiểu tài sản và mục tiêu của bạn là rất quan trọng. Chuyên gia nhanh cho phép bạn tìm kiếm và đọc các nhận xét về các chuyên gia trong khu vực của bạn để tìm chuyên gia tốt nhất cho cơ sở kinh doanh của bạn.
- Phân phối nội dung và PR được hỗ trợ bởi SEO. Được khuếch đại ngay hôm nay.
- Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Khuếch đại kiến thức. Truy cập Tại đây.
- nguồn: https://www.fastexpert.com/blog/how-to-price-a-house-for-sale/
- a
- Có khả năng
- Giới thiệu
- ở trên
- khả năng tiếp cận
- Tài khoản
- Đạt được
- ngang qua
- hoạt động
- tích cực
- Ngoài ra
- thêm vào
- Đại lý
- đại lý
- Tất cả
- cho phép
- số lượng
- phân tích
- phân tích
- và
- Một
- thẩm định
- đánh giá cao
- KHU VỰC
- khu vực
- Nghệ thuật
- các khía cạnh
- thu hút
- dựa
- trở nên
- trước
- BEST
- Hơn
- được xây dựng trong
- người mua
- cuộc gọi
- gọi là
- Chiến dịch
- Có thể có được
- cẩn thận
- cẩn thận
- Nguyên nhân
- thách thức
- hoàn cảnh
- Rõ ràng
- đóng cửa
- hoa hồng
- so sánh
- so sánh
- so sánh
- cạnh tranh
- cạnh tranh
- phức tạp
- điều kiện
- điều kiện
- Hãy xem xét
- đáng kể
- xem xét
- liên lạc
- Mát mẻ
- Trung tâm
- Chi phí
- đất nước
- tạo
- quan trọng
- khách hàng
- dữ liệu
- Quyết định
- quyết định
- Nhu cầu
- Thiết kế
- Xác định
- khác nhau
- khó khăn
- dont
- Đầu
- dễ dàng
- cảm xúc
- Endless
- đặc biệt
- thiết yếu
- bất động sản
- Ether (ETH)
- Ngay cả
- bằng chứng
- chính xác
- ví dụ
- mong đợi
- mong đợi
- đắt tiền
- kinh nghiệm
- kinh nghiệm
- Kinh nghiệm
- chuyên gia
- công bằng
- nhanh hơn
- Tính năng
- cuối cùng
- tài chính
- Tìm kiếm
- Tên
- Lật
- từ
- Hơn nữa
- được
- nhận được
- Cho
- Go
- Các mục tiêu
- tốt
- hướng dẫn
- nghe
- giúp đỡ
- giúp
- tại đây
- Cao
- cao hơn
- Thuê
- Trang Chủ
- Homes
- NÓNG BỨC
- House
- nhà ở
- Độ đáng tin của
- Hướng dẫn
- HTTPS
- Va chạm
- quan trọng
- cải tiến
- in
- Bao gồm
- ảnh hưởng
- thông tin
- ban đầu
- cái nhìn sâu sắc
- Ý định
- quan tâm
- IT
- Key
- Biết
- dẫn
- Dẫn
- để lại
- Tỉ lệ đòn bẩy
- ánh sáng
- Có khả năng
- giới hạn
- Danh sách
- niêm yết
- Các bảng liệt kê
- địa phương
- địa điểm thư viện nào
- dài
- còn
- Xem
- tìm kiếm
- Rất nhiều
- Thấp
- làm cho
- LÀM CHO
- nhiều
- thị trường
- Phân tích thị trường
- điều kiện thị trường
- Marketing
- thị trường
- có nghĩa là
- có nghĩa
- Memories
- Might
- sai lầm
- tiền
- chi tiết
- hầu hết
- động cơ
- nhiều
- điều hướng
- Gần
- nhất thiết
- Cần
- tiêu cực
- Mới
- Tiếng ồn
- cung cấp
- cung cấp
- Cung cấp
- ONE
- Trực tuyến
- Ý kiến
- Ý kiến
- nguyên
- Nền tảng khác
- Trả
- trả tiền
- nhận thức
- PHP
- chọn
- plato
- Thông tin dữ liệu Plato
- PlatoDữ liệu
- Điểm
- hồ bơi
- có thể
- tiềm năng
- trình bày
- giá
- Giá
- giá
- quá trình
- chuyên nghiệp
- chuyên nghiệp
- chuyên gia
- đúng
- tài sản
- tài sản
- cho
- công khai
- giao thông công cộng
- mua
- đặt
- Mau
- Đọc
- sẵn sàng
- thực
- bất động sản
- thị trường bất động sản
- thực tế
- nhận
- gần đây
- phản ánh
- nhớ
- yêu cầu
- nghiên cứu
- kết quả
- xem xét
- Đánh giá
- Phòng
- bán
- tương tự
- Khoa học
- Tìm kiếm
- bán
- Người bán
- Bán
- định
- bộ
- thiết lập
- một số
- nên
- tương tự
- Ngồi
- tình huống
- Kích thước máy
- So
- bán
- một số
- một cái gì đó
- riêng
- tiêu
- vuông
- Bắt đầu
- Vẫn còn
- cửa hàng
- Chiến lược
- đường phố
- thành công
- như vậy
- bàn
- Hãy
- Mục tiêu
- Sản phẩm
- Khu vực
- cung cấp their dịch
- nghĩ
- Thông qua
- thời gian
- lời khuyên
- đến
- hôm nay
- TẤN
- quá
- công cụ
- hàng đầu
- giao dịch
- giao thông vận tải
- đúng
- đáng tin cậy
- Cuối cùng
- hiểu
- hiểu
- sử dụng
- Quý báu
- giá trị
- xác minh
- mong muốn
- chiến tranh
- trang web
- Điều gì
- Là gì
- cái nào
- trong khi
- CHÚNG TÔI LÀ
- sẽ
- sẵn sàng
- Công việc
- giá trị
- sẽ
- Sai
- năm
- năm
- trên màn hình
- zephyrnet