Cách chuẩn bị cho thành công huy động vốn từ cộng đồng có phần thưởng cấp cao

Trong 13 năm, Narek Vardanyan, Giám đốc điều hành và đồng sáng lập của Công thức huy động vốn cộng đồng, đã xây dựng cơ quan lớn nhất thế giới chuyên hỗ trợ các doanh nhân muốn tung ra các sản phẩm mới và sáng tạo, đồng thời tạo ra các đơn đặt hàng trước cấp cao thông qua huy động vốn từ cộng đồng. Cơ quan TCF không yêu cầu bạn bè và thành viên gia đình hỗ trợ một dự án Kickstarter hoặc Indiegogo khiêm tốn. Trong ba năm qua, họ đã thực hiện 1 dự án huy động được hơn XNUMX triệu đô la đơn đặt hàng sản phẩm và đó là mức độ tham vọng mà họ muốn thực hiện.

Chúng tôi đã rất vui mừng Narek đã đồng ý chia sẻ các mẹo và thông tin chi tiết với những người tham dự trong // Phiên họp của Tuần lễ Crowdsourcing về “Cách kiếm 1 triệu bảng Anh tiếp theo”. Dưới đây là một số nhận xét chính của anh ấy về quá trình chuẩn bị phải diễn ra trước khi một dự án huy động vốn từ cộng đồng đi vào hoạt động và nhìn thấy ánh sáng trong ngày. Phần lớn nó cũng áp dụng cho việc chuẩn bị một dự án huy động vốn từ cộng đồng cổ phần. Bản ghi toàn bộ sự kiện sẽ được chia sẻ với những người tham dự vào tháng 2021 năm XNUMX.

Cách đảm bảo sự tương tác của Công thức huy động vốn cộng đồng

TCF sử dụng một hệ thống tính điểm đơn giản và một dự án phải đạt ít nhất 4 trong số 6 điểm có thể được xem xét.

Để đạt được xếp hạng này, rõ ràng một sản phẩm phải hướng đến thị trường đại chúng B2C để TCF tham gia.

Ngoài hệ thống tính điểm, người lãnh đạo dự án nên có một nhóm cốt lõi khoảng năm người để chia sẻ khối lượng công việc, tham vọng đạt được đơn đặt hàng trước trị giá ít nhất 1 triệu đô la và một mẫu thử nghiệm đã hoàn thành ít nhất 85%.

Cách thức và những điều cần chuẩn bị trong giai đoạn trước khi ra mắt

Chuẩn bị kỹ lưỡng trong quá trình chạy trước khi một dự án huy động vốn từ cộng đồng có phần thưởng đi vào hoạt động là hoàn toàn quan trọng để tạo nền tảng cho sự thành công. Công việc này chưa bao giờ được thấy trong nội dung dự án cuối cùng cũng được công khai trên nền tảng huy động vốn cộng đồng và vẫn là một thách thức đối với nhiều người khao khát trở thành một doanh nhân sáng tạo.  

Prototype

Đội ngũ điều hành viên giàu kinh nghiệm của TCF có thể xác định một loạt các vấn đề cần kiểm tra kỹ lưỡng và kiểm tra áp suất, bao gồm cả việc tìm nguồn cung ứng vật liệu và linh kiện, sản xuất theo các tiêu chuẩn quy định ở các quốc gia khác nhau, chuỗi cung ứng và độ tin cậy của việc thực hiện. Một số dự án đã bắt đầu chậm hơn một năm so với kế hoạch ban đầu để nguyên mẫu có thể chấp nhận được.

Bắt đầu xây dựng một đám đông ủng hộ

Công việc ở đây tập trung vào ba yếu tố:

• Phát triển cơ sở người đăng ký sớm, những người đủ quan tâm để đăng ký thông qua trang đích hoặc tham gia nhóm Facebook và không chỉ ủng hộ một dự án mà còn có thể thêm tiếng nói của họ vào các nỗ lực tiếp thị. Cơ hội nhận được đặc quyền với số lượng hạn chế có thể khiến họ cảm thấy đặc biệt và xác định mạnh mẽ với thành công cuối cùng của dự án.
• Tạo ra một mạng lưới những người có ảnh hưởng, người viết blog, nhà báo và biên tập viên của các phương tiện truyền thông trực tuyến và ngoại tuyến, những người sẽ xem xét và đánh giá một sản phẩm.
• Xây dựng kho hình ảnh và nội dung video.

Câu hỏi "Cần bao nhiêu người đăng ký?" liên quan đến đơn giá mặt hàng. Khi một dự án huy động vốn từ cộng đồng đi vào hoạt động, những người ủng hộ tiềm năng cho các mặt hàng có giá vé cao sẽ cần sự yên tâm hơn so với các mặt hàng có giá thấp hơn, và do đó cần phải thấy mức độ hỗ trợ sớm và thuyết phục.

Cách tiếp cận và thúc đẩy người đăng ký

TCF có thể thiết lập một chatbot, một nhóm Facebook VIP và các trang mạng xã hội khác như Instagram và một trang Facebook 'thông thường'. Họ sẽ tạo ra các tập hợp con người đăng ký, những người sẽ phản hồi tốt hơn với các loại nội dung giao tiếp khác nhau và đưa ra một loạt tiền thưởng để giữ tất cả họ tham gia trong giai đoạn trước khi ra mắt. Bạn cần họ đặt hàng ngay khi dự án huy động vốn cộng đồng đi vào hoạt động để tạo động lực cho nó. Nhờ họ giới thiệu bạn bè cũng có thể rất hiệu quả.

Cách thu thập và giao tiếp với những người có ảnh hưởng

Các tìm kiếm thủ công để xác định danh tính của những người có ảnh hưởng có liên quan trước tiên và sau đó tìm chi tiết liên hệ, quá chậm và tốn thời gian đối với một dự án nhằm huy động 1 triệu đô la. Nhóm TCF có kỹ năng sử dụng các dịch vụ tự động. Cho dù bạn định sử dụng đại lý tiếp thị để hỗ trợ dự án của mình hay tự mình xử lý tất cả, thì đây là một số công cụ xây dựng danh sách có sẵn.

• Nymeria cho phép người dùng nhanh chóng tìm thấy địa chỉ email của một người trên các trang web được hỗ trợ như LinkedIn và GitHub.
• RocketReach tìm thông tin chi tiết về email, điện thoại và mạng xã hội cho hơn 250 triệu chuyên gia.
• Prophet là một công cụ tìm kiếm nâng cao có sẵn từ Cửa hàng Chrome trực tuyến. Có 30,000 người dùng.
• Email Hunter trích xuất và tự động lưu địa chỉ email từ các trang web khi bạn truy cập chúng.
• Lead IQ, được thiết kế chủ yếu như một công cụ dành cho các nhóm bán hàng, cũng trích xuất dữ liệu liên hệ từ các trang web và LinkedIn.
• Voila Norbert đã xây dựng một cơ sở dữ liệu khổng lồ về các địa chỉ email B2B mà họ sẽ kiểm tra để đáp ứng các yêu cầu của khách hàng. 
• Anymailfinder sử dụng chức năng tìm kiếm công việc để tìm các địa chỉ liên hệ lý tưởng của bạn nếu bạn thậm chí không biết tên của họ.
• Leadgibbon có thể thêm địa chỉ email vào danh sách tên liên hệ và miền.
• PhantomBuster là lựa chọn tuyệt vời để tìm kiếm dữ liệu liên hệ trong hồ sơ mạng xã hội.

Việc tạo ra một nhóm những người có ảnh hưởng, nhắc họ về dự án của bạn và thông báo cho họ về tiến độ cũng được xử lý tốt hơn thông qua tự động hóa. Mailshake là một phần mềm tiếp cận email và nền tảng tương tác bán hàng giúp bạn gửi email từ Gmail và G Suite, và tiện ích mở rộng Streak là một hệ thống CRM khác dành cho người dùng Gmail. Những người khác có sẵn.

Mẹo PR về những gì cần nói

Chuẩn bị sẵn các mẫu sản phẩm để gửi cho những người có ảnh hưởng để họ xem xét và đưa thông tin quan trọng nhất vào email trong bài viết PS Sử dụng các bài viết về sản phẩm của bạn trong các quảng cáo nhắm mục tiêu lại và nhúng pixel theo dõi trong email của bạn để cho phép theo dõi hiệu quả.

Hãy cho họ biết bạn luôn sẵn sàng nếu họ muốn tạo video giới thiệu bạn hoặc sản phẩm của bạn, cung cấp cho họ những đặc quyền đặc biệt nếu họ đặt hàng và hỏi xem họ có thể cung cấp bất kỳ danh sách liên hệ nào cho bạn hay không.

Hãy nhớ rằng tất cả điều này được thực hiện trong giai đoạn trước khi ra mắt trước khi dự án huy động vốn từ cộng đồng của bạn đi vào hoạt động. Phần lớn nó áp dụng tương tự đối với huy động vốn từ cộng đồng cổ phần, trong đó thách thức là xây dựng đám đông những người có ảnh hưởng và các nhà đầu tư bán lẻ tiềm năng.

Cách đặt mục tiêu huy động vốn cộng đồng phần thưởng

NarekLời khuyên là bạn nên đặt nó càng thấp càng tốt để có thể báo cáo mức bội chi đáng kinh ngạc và có vẻ là một thành công giật gân. Không ai khác phải biết mục tiêu thực sự là ít nhất 1 triệu đô la, hoặc mục tiêu của bạn là gì.

Mục tiêu tối thiểu cho dự án huy động vốn từ cộng đồng “Tất cả hoặc Không có gì” phải là điểm hòa vốn khi đơn đặt hàng trước bao gồm hoạt động sản xuất tối thiểu đầu tiên. Điều quan trọng là phải cho phép những điều sau:

• Bất kỳ mức lợi nhuận nào mà bạn cảm thấy nỗ lực của nhóm bạn xứng đáng được hưởng.
• Các khoản phí được tính bởi nền tảng huy động vốn cộng đồng, sẽ bao gồm một yếu tố bao gồm chi phí giao dịch (thẻ tín dụng / thẻ ghi nợ, phí chuyển khoản ngân hàng, PayPal). Tổng cộng là khoảng 10%.
• Chi phí đóng gói và giao hàng của sản phẩm, cộng với bất kỳ mức thuế áp dụng nào liên quan đến các quốc gia mà bạn sắp vận chuyển.
• Các chi phí bạn sẽ phải chịu để thực hiện dự án huy động vốn cộng đồng, chẳng hạn như sản xuất video, chụp ảnh, có thể là sự kiện ra mắt, mẫu sản phẩm, quảng cáo trên Facebook và các phương tiện truyền thông xã hội khác, phí và dịch vụ pháp lý, bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ và phí do cơ quan hỗ trợ tính.

Theo các điều khoản “Tất cả hoặc Không có gì”, nếu dự án của bạn không đáp ứng được mục tiêu tối thiểu, những người ủng hộ sẽ không bị tính phí số tiền mà họ đã cam kết, không phải trả phí nền tảng và bạn không phải sản xuất sản phẩm. Tuy nhiên, nhà sản xuất vẫn có thể muốn một số mức thanh toán nếu họ đã dành một số thời gian sản xuất trong lịch trình của mình. Hãy xem xét điều này trong cuộc đàm phán của bạn với họ để bắt đầu. Nhìn chung, nếu bạn không đạt được mục tiêu tối thiểu, bạn có thể về nhà để suy nghĩ lại mà không phải gánh một khoản nợ lớn.

Công thức huy động vốn cộng đồng tính phí 25% số tiền huy động được. Điều này có vẻ hơi nhiều, mặc dù hãy xem xét những gì họ giúp được cho mỗi khách hàng, những lợi ích khác của huy động vốn từ cộng đồng ngoài việc tạo ra thu nhập bán hàng. 

Loại thông tin này từ Công thức huy động vốn cộng đồng không hiển nhiên khi nghiên cứu các dự án huy động vốn cộng đồng khi chúng được đăng trên một nền tảng như Kickstarter hoặc Indiegogo. Nó là hữu ích, bạn có thể thêm vào nó? Chúng tôi muốn nghe từ bạn.

Nguồn: https://crowdsourcingweek.com/blog/how-to-prepare-for-high-level-reward-crowdfunding-success/