Làm thế nào để cung cấp một quảng cáo chiêu hàng thành công cho các nhà đầu tư

Mỗi chúng ta phải bán bản thân và ý tưởng của mình cho người khác. Không thành vấn đề nếu mục tiêu là có được khách hàng hoặc nhà đầu tư mới, gây ấn tượng với sếp hay đảm bảo một công việc mới. Nghệ thuật có thể thu hút sự chú ý của mọi người và ảnh hưởng đến hành động của họ là rất quan trọng để trở nên thành công trong xã hội.

Nếu những kỹ năng này quan trọng đối với những người bình thường, thì chúng là vấn đề sinh tử đối với các doanh nhân vì những lý do hiển nhiên. Đưa một ý tưởng trần trụi thành một doanh nghiệp thực sự đang phát triển bao gồm việc thuyết phục hàng trăm người về giá trị của ý tưởng và sản phẩm của bạn.

Điều khiến tình hình trở nên khó khăn hơn đối với các nhà sáng lập khởi nghiệp là họ thường phải bán cho những người luôn bị bán cho. Hầu hết các nhà đầu tư và quỹ khởi nghiệp đáng chú ý đang nhận được hàng trăm, nếu không phải hàng nghìn quảng cáo chiêu hàng mỗi năm.

Vì vậy, không cần phải nói, đó là một khoản đầu tư xứng đáng để dành thời gian và nỗ lực vào việc phát triển bộ kỹ năng bán hàng cũng như bộ công cụ bán hàng của bạn.

Và một trong những công cụ bán hàng cơ bản nhất mà người sáng lập có là cái gọi là quảng cáo chiêu hàng.

Quảng cáo chiêu hàng là gì?

Hãy tưởng tượng bạn đang ở trong thang máy. Đột nhiên, Marc Andreessen bước vào. Bạn sẽ ở cùng nhau vài tầng trước khi cửa mở và bạn sẽ không bao giờ gặp lại anh ấy nữa. Trong vòng chưa đầy 60 giây, bạn phải thuyết phục anh ấy cho bạn nhiều thời gian hơn vì dự án của bạn mang đến một cơ hội tuyệt vời cho anh ấy.

Đây là quảng cáo chiêu hàng của bạn. Cũng đáng để đọc một số mẹo từ Bill Reichert về cách tăng cường quảng cáo chiêu hàng khởi động chỉ trong 20 giây.

Thiết lập quảng cáo chiêu hàng

Bay thẳng vào chế độ ném bóng là một sai lầm lớn. Nó sẽ được coi là quá hung hăng và nếu người bạn đang ném để dựng lên hàng phòng thủ của họ, bạn sẽ gần như không thể vượt qua được họ.

Điều này xảy ra vì một lý do đơn giản - mọi người muốn kết nối với những người họ thích và thật an toàn khi nói rằng những nhân viên bán hàng quá năng nổ là một trong những người ít dễ mến nhất trên hành tinh.

Vì vậy, để có một khởi đầu tốt đẹp, bạn cần mở lòng cuộc trò chuyện bằng một vài mối quan hệ xã giao. Mục đích là để chứng minh rằng bạn xem người trước mặt là một con người, chứ không phải là mục tiêu bán hàng tiếp theo của bạn.

Xin chào ông Andreessen, rất vui được gặp ông. (bắt tay) Tôi rất hâm mộ tác phẩm của bạn! Tôi rất ấn tượng rằng quỹ của bạn đang tích cực đầu tư vào các công ty khởi nghiệp sinh học và sức khỏe ở giai đoạn hạt giống như Asimov. Công nghệ sinh học là một loại hạt khó bẻ gãy. Có bất kỳ khoản đầu tư mới nào vào công nghệ sinh học giai đoạn đầu trong hệ thống của bạn không?

Một lời mở đầu phù hợp với cuộc gặp gỡ cụ thể và thể hiện một số phép lịch sự thông thường có thể ngay lập tức khiến cuộc trò chuyện trở nên dễ chịu.

Hơn nữa, kết thúc lời mở đầu của bạn bằng một câu hỏi rất có thể người đó sẽ tham gia vào một cuộc trò chuyện, điều này tạo điều kiện thích hợp để đưa ra lời chào hàng của bạn bớt lúng túng hơn nhiều.

Bạn cần đánh giá xem cuộc vui có thể kéo dài bao lâu tùy theo tình hình. Nếu bạn đang ở trong một bối cảnh mà bạn mong đợi người đó dành cho bạn ít nhất một vài phút thời gian của họ (ví dụ như một bữa tiệc cocktail), thì bạn có thể thưởng thức cuộc trò chuyện lâu hơn một chút và để dành phần thuyết trình cho phần cuối.

Tuy nhiên, nếu bạn đang ở trong thang máy, bạn sẽ phải cung cấp quảng cáo chiêu hàng của mình ngay sau khi mục tiêu trả lời câu hỏi mở đầu của bạn.

Thật sự? Thật là thú vị. Nghe này, mặc dù tôi rất muốn tìm hiểu thêm nhưng tôi không muốn làm mất nhiều thời gian của bạn hơn, tôi biết bạn là một người bận rộn. Tên tôi là ...

Cung cấp quảng cáo chiêu hàng của bạn

Quảng cáo chiêu hàng thực tế của bạn cần phải có tác động lớn với lượng từ ít nhất có thể.

Thật sai lầm khi nghĩ rằng bạn cần trình bày kế hoạch kinh doanh của mình tất cả các chi tiết trong phút huy hoàng của nó để gây ấn tượng với mọi người. Sự phức tạp và chi tiết nên được bảo tồn cho cuộc họp tiếp theo của bạn.

Quảng cáo chiêu hàng là danh thiếp của bạn. Trong một vài câu, nó cần phải khơi dậy sự quan tâm đến mục tiêu của bạn và để đảm bảo một cuộc gặp gỡ tiếp theo.

Nói chung có ba chân cho quảng cáo chiêu hàng của bạn.

Giới thiệu - bạn là ai và bạn làm nghề gì

Bạn có thể bắt đầu với “cao độ 1 câu”:

Tên tôi là [NAME] và tôi giúp X làm Y bằng Z

Trong công thức này X là khán giả hay mục tiêu của bạn, Y là giá trị bạn mang lại và Z là giải pháp của bạn. Nhanh chóng và sạch sẽ, dễ tiêu hóa và ghi nhớ. Đây cũng chính là câu mà bạn dùng để giải thích cho bà của mình về những gì bạn làm để kiếm sống.

Đây là một ví dụ:

Tên tôi là Tiến sĩ Cave Johnson và tôi là người sáng lập Phòng thí nghiệm Aperture. Chúng tôi đang phát triển một ứng dụng giúp các bác sĩ triển khai kiến ​​thức nghiên cứu tiên tiến vào thực tế hàng ngày của họ.

Đây là một phần của quảng cáo chiêu hàng mà bạn giới thiệu về bản thân. Ngoài việc thông báo những gì bạn và công ty của bạn đang làm, lý tưởng nhất, câu này còn thể hiện bạn là người có thẩm quyền trong chủ đề này. Một cụm từ, câu hoặc chức danh (bác sĩ / giáo sư) nhấn mạnh kinh nghiệm của bạn có thể giúp các câu tiếp theo trong quảng cáo chiêu hàng của bạn thuyết phục hơn.

Vấn đề - tại sao thế giới lại rất cần công ty khởi nghiệp của bạn?

90% các nhà khoa học từng sống đang làm việc ngày nay. Không cần phải nói, các bác sĩ khó có thể cập nhật thông tin liên quan mới từ các nghiên cứu

Tốt nhất, vấn đề nên đơn giản và rất cụ thể. Bạn sẽ có thể giải thích nó trong một hoặc hai nhịp thở. Quảng cáo chiêu hàng không phải là nơi thích hợp để giới thiệu sự phức tạp.

Nó sẽ hữu ích nếu vấn đề nghe có vẻ cụ thể và không thể chối cãi. Thống kê và kinh nghiệm cá nhân (“Đánh giá từ kinh nghiệm 15 năm làm bác sĩ hành nghề của tôi”) có thể cực kỳ hiệu quả ở đây.

Giải pháp - bạn đang làm gì và tại sao nó sẽ thành công?

Sau khi giới thiệu vấn đề, đã đến lúc giải thích giải pháp và đề xuất độc đáo của bạn. Bạn đang làm gì, và tại sao nó đáng chú ý?

Ngoài việc đơn giản giải thích cách nó hoạt động, bạn cần phải cung cấp bằng chứng cụ thể và lý tưởng rằng giải pháp của bạn đang hoạt động. Bạn nên đưa ra tuyên bố này dựa trên các ví dụ, số liệu hoặc các cột mốc quan trọng trong quá trình khởi nghiệp của bạn.

Đã qua lâu rồi những ngày mà các nhà đầu tư tin tưởng vào một nhà sáng lập chỉ dựa trên những ý tưởng và lời hứa. Các nhà đầu tư có kỳ vọng cao hơn và để thuyết phục họ rằng bạn xứng đáng với thời gian của họ, bạn cần chứng minh rằng bạn có một số loại bằng chứng về tuyên bố của mình.

Quay lại với người sáng lập Cave Johnson của chúng tôi, người đang chào hàng với nhà đầu tư mạo hiểm Marc Andreessen ở Thung lũng Silicon, điều này có vẻ thuyết phục hơn đối với bạn:

Chúng tôi sẽ giúp bác sĩ cải thiện kết quả của họ. ”, Hoặc“ Một trong những khách hàng đầu tiên của chúng tôi, bác sĩ Rogan đã cải thiện kết quả tích cực cho bệnh nhân của họ lên 36% trong 13 tháng - sự cải thiện đáng kể nhất kể từ khi bác sĩ Rogan bắt đầu hành nghề.

Khá rõ ràng, phải không? Dữ liệu và ví dụ làm cho bạn đáng tin cậy hơn và tăng cơ hội nổi bật giữa đám đông. Do đó, các quảng cáo chiêu hàng thang máy của bạn sẽ trở nên thuyết phục hơn nhiều khi bạn đã thực hiện một số thử nghiệm xác thực ý tưởng hoặc sản phẩm.

Trước khi chúng ta chuyển sang phần cuối cùng của cuộc gặp gỡ trong thang máy của ông Johnson, đây là một ví dụ thực tế về phần Vấn đề-Giải pháp trong quảng cáo chiêu hàng do WeWork cung cấp:

Có 40 triệu người lao động độc lập ở Hoa Kỳ: nhà tư vấn, người làm nghề tự do và chủ doanh nghiệp nhỏ. Việc giải quyết không gian văn phòng rất khó khăn và tốn kém, đặc biệt là ở các thành phố như New York. Chúng tôi đã tạo ra khái niệm không gian như một dịch vụ. Chúng tôi có 20 địa điểm trong thành phố - nơi mọi người có thể thuê bàn ​​làm việc hoặc văn phòng mà không gặp bất kỳ sự phức tạp nào của hình thức thuê truyền thống, tiết kiệm hiệu quả ít nhất 25% chi phí. Họ có quyền truy cập vào quầy lễ tân chung, phòng thư và một cộng đồng những người có cùng chí hướng.

Lời kêu gọi hành động

Cuối cùng nhưng chắc chắn không kém phần quan trọng, bạn cần thúc đẩy mục tiêu của mình hành động, điều này thường có nghĩa là đảm bảo một cuộc họp tiếp theo.

Chúng tôi đang có kế hoạch tổ chức vòng Hạt giống từ tháng XNUMX đến tháng XNUMX năm nay. Tôi rất vui khi tiếp tục cuộc trò chuyện và để xem liệu chúng tôi có phù hợp với Andreessen Horowitz hay không.

Nói rõ ý định của bạn là điều quan trọng.

Tuyệt quá! Bạn có thể vui lòng ghi lại số điện thoại của bạn ở đây được không? Thứ Hai tới có phải là thời điểm thích hợp để tôi gọi cho bạn để tìm thời gian cho một cuộc họp không?

Đưa danh thiếp của bạn và mong đợi họ gọi cho bạn sau khi chào hàng là một điều hơi lạc quan. Ngay cả khi họ thích bạn, họ có thể không đủ động lực để chủ động chỉ sau cuộc gặp kéo dài một phút. Bởi vì điều này, hãy chắc chắn rằng bước tiếp theo nằm trong tay bạn.

Hơn nữa, khiến họ đồng ý với một điều gì đó cụ thể (“Tôi sẽ gọi cho bạn vào thứ Hai tới để tìm một cuộc họp”) chứ không phải là một cái gì đó mơ hồ (“Vui lòng liên hệ nếu bạn quan tâm”) khiến mục tiêu của bạn khó từ chối hơn nhiều vì mức độ cam kết.

Cuối cùng nhưng không kém phần quan trọng, nếu quảng cáo chiêu hàng thang máy được xây dựng một cách thành thạo, đây là nơi phần giới thiệu sẽ kết hợp với lời kêu gọi hành động và cải thiện cơ hội thành công.

Nếu bạn còn nhớ, trong phần giới thiệu, chúng tôi đã khen ngợi ông Andreessen về sự mạnh dạn đầu tư vào các công ty khởi nghiệp công nghệ sinh học giai đoạn đầu. Vì chính ông Johnson là người sáng lập ra một công ty khởi nghiệp tương tự, nên nếu ông Andreessen từ chối gặp ông, ông sẽ có vẻ không nhất quán và không coi trọng lời khen ngợi.

Trong tình huống như vậy, hầu hết mọi người sẽ tham gia một cuộc họp chỉ vì mục đích duy trì sự nhất quán và duy trì hình ảnh tích cực đã được thiết lập trong cuộc trò chuyện.

Kết luận

Vì vậy, tóm lại, quảng cáo chiêu hàng thang máy của bạn nên bao gồm 5 yếu tố cơ bản:

1. Một mục nhập tự nhiên vào cuộc trò chuyện. Đừng chuyển sang chế độ chào hàng ngay lập tức, hãy cho người đó thấy rằng bạn cũng quan tâm đến họ và bạn có phép lịch sự thông thường;
2. Phần giới thiệu - bạn là ai, bạn đang làm gì và tại sao bạn nên được tin cậy?
3. Vấn đề - tại sao thế giới cần những gì bạn đang xây dựng?
4. Giải pháp - với bằng chứng rằng những gì bạn đang xây dựng có hiệu quả;
5. Kêu gọi hành động - yêu cầu người đó đưa ra cam kết và đảm bảo bạn là người khởi xướng bước tiếp theo.

Và cuối cùng nhưng không kém phần quan trọng - đừng bỏ qua luyện tập! Để quảng cáo chiêu hàng của bạn thành công, bạn cần phải tự tin khi cung cấp. Hãy thử nó với bạn bè và đồng nghiệp trước, sau đó sử dụng nó cho những khách hàng tiềm năng thực sự của bạn hoặc tham gia ngay hôm nay và thử InnMind VC Pitching Sessions.

Hãy nhớ rằng quảng cáo chiêu hàng thang máy không chỉ dành cho các nhà đầu tư – việc trình bày ngắn gọn về giải pháp vấn đề có thể được sử dụng để thu phục những người đồng sáng lập, đối tác hoặc thậm chí là khách hàng. Hãy nhớ rằng trong hầu hết các trường hợp, bạn sẽ cần phải có người giỏi nhất trong lớp. bản trình bày để hỗ trợ quảng cáo chiêu hàng của bạn dành cho các cuộc họp trực tuyến hoặc tại chỗ, nhưng đó lại là một câu chuyện hơi khác.

• Coinsmart. Sàn giao dịch Bitcoin và tiền điện tử tốt nhất Châu Âu.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Khuếch đại kiến ​​thức. TRUY CẬP MIỄN PHÍ.
• CryptoHawk. Radar Altcoin. Dùng thử miễn phí.
• Nguồn: https://blog.innmind.com/deliver-winning-pitch/