Thông tin chi tiết về kết nối IoT toàn cầu và Mạng riêng di động | Curtis Govan của floLIVE

Quan tâm đến việc kết nối với Curtis? Hãy liên hệ với anh ấy trên Linkedin!

Về CÔNG TY: phát trực tiếp cung cấp các giải pháp mạng 5G tiên tiến và bộ dịch vụ kết nối di động toàn cầu đầy đủ cho các trường hợp sử dụng IoT. Chúng tôi đang phá vỡ các giải pháp IoT và mạng truyền thống, đồng thời thiết lập và chạy IoT nhanh hơn, linh hoạt hơn và có nhiều quyền kiểm soát hơn. Nền tảng này bao gồm các mạng lõi cục bộ cung cấp kết nối cục bộ trong khi được quản lý và kiểm soát tập trung qua đám mây. Cách tiếp cận độc đáo này cho phép các doanh nghiệp, nhà khai thác di động và nhà cung cấp dịch vụ được hưởng lợi từ kết nối cục bộ hiệu suất cao, an toàn và tuân thủ quy định trên quy mô toàn cầu với tất cả tính linh hoạt và linh hoạt của nền tảng gốc đám mây.

Các câu hỏi và chủ đề chính từ Tập này:

(01: 13) Giới thiệu về Curtis

(04: 42) Giới thiệu về FloLIVE

(09: 48) trường hợp sử dụng floLIVE

(18: 09) Làm thế nào để bạn đánh giá nhu cầu kết nối của khách hàng? Họ nên tiếp cận khả năng kết nối cho các giải pháp hoặc hoạt động triển khai của mình như thế nào?

(21: 46) Bạn có thể chia sẻ một số kết quả của cuộc khảo sát kết nối IoT toàn cầu mà bạn đã thực hiện với James Brehm & Associates không?

(28: 11) Bạn định vị bản thân như thế nào để tận dụng lợi thế của việc áp dụng IoT trong các ngành khác nhau? Bạn có lời khuyên nào dành cho các công ty đang muốn triển khai IoT cho hoạt động kinh doanh cụ thể của họ không?

---

Bảng điểm:

- Bạn đang nghe về IoT For All Media Network.

– [Ryan] Xin chào mọi người. Và chào mừng bạn đến với một tập khác của podcast IoT For All trên Mạng IoT For All Media. Tôi là người dẫn chương trình của bạn, Ryan Chacon, một trong những người đồng sáng tạo IoT For All. Bây giờ, trước khi chúng ta chuyển sang tập này, vui lòng đừng quên đăng ký trên nền tảng podcast yêu thích của bạn hoặc tham gia bản tin của chúng tôi tại iotforall.com/newsletter để xem tất cả các tập mới nhất ngay khi chúng ra mắt. Một trong những điều cuối cùng tôi muốn đề cập trước khi bắt đầu tập này là các đối tác tuyệt vời của chúng tôi, CalChip Connect, rất vui mừng được dẫn đầu trong không gian IoT, giúp thúc đẩy chuyển đổi kỹ thuật số và công nghệ không dây nguồn mở phi tập trung. Mạng phi tập trung là mạng do cộng đồng quản lý cung cấp các dịch vụ không dây công cộng cho các nhà phát triển và người tiêu dùng IoT để đổi lấy tiền điện tử có giá trị. Làn sóng kết nối mới này đang phát triển với tốc độ bùng nổ. Những người chấp nhận sớm đang khám phá những cách mới để sử dụng Internet. Đã đến lúc phải rời xa cơ sở hạ tầng cũ kỹ và áp dụng mô hình ngang hàng. Mạng không dây phi tập trung có động lực và sẽ tiếp tục tồn tại. Vui lòng kiểm tra calchipconnect.com. Đó là CALCHIPCONNECT .com. Chào mừng Curtis đến với chương trình IoT For All. Cảm ơn vì đã ở đây tuần này.

– [Curtis] Cảm ơn Ryan. Cảm ơn. Thật tốt khi được ở đây.

– [Ryan] Vâng, tôi rất hào hứng với cuộc trò chuyện này. Tôi muốn bắt đầu bằng việc yêu cầu bạn giới thiệu nhanh với khán giả của chúng ta. Có thể nói thêm một chút về lý lịch, kinh nghiệm của bạn, lý do bạn đến với floLIVE, đại loại như vậy.

– [Curtis] Vâng, chắc chắn là làm được điều đó. Vâng. Curtis Govan, tôi là Tổng thống Châu Mỹ của floLIVE. Gia nhập công ty vào tháng 12 năm ngoái, tức là ngay trước đại dịch. Và trước đó, tôi đã dành gần 2016 năm làm việc với Jasper, công ty đã được Cisco mua lại vào năm XNUMX. Vì vậy, trước đây tôi đã điều hành khu vực Châu Mỹ cho Jasper. Ngoài ra, tôi cũng đã thực hiện một số hoạt động phát triển kinh doanh toàn cầu cho họ đối với một số sản phẩm mới và có một chút một chút dấu ấn ngắn ngủi với một công ty khác ở giữa Jasper và floLIVE. Tôi đang nghỉ ngơi một thời gian, thư giãn sau một thời gian khá dài ở đó với Jasper và tìm thấy floLIVE. Thực ra có một trong những người đã tham gia cùng tôi tại floLIVE, Bill Wark. Anh ấy và tôi đã có những buổi ăn trưa hàng tháng để nói về cách chúng tôi có thể làm việc cùng nhau, và anh ấy nói, Trời ạ, công ty này, floLIVE, họ đang tìm ai đó để điều hành Châu Mỹ cho họ, công ty IoT. Tôi sẽ nói cho bạn biết, tôi đã kinh doanh được một thời gian, gặp rất nhiều công ty và không mấy lạc quan rằng mình sẽ tìm thấy điều gì đó mới mẻ và thú vị, nhưng đã có vài cuộc trò chuyện với nhà tuyển dụng, nói chuyện với Nir, nói chuyện với Boaz , chủ tịch của chúng tôi. Và tôi đã nói, Ôi trời, điều này thực sự nghe có vẻ quá tốt để có thể là sự thật. Vì vậy, tôi muốn nhìn thấy, cảm nhận và gặp gỡ trực tiếp mọi người. Tôi có cơ hội di chuyển, đến Israel và gặp gỡ tất cả đội ngũ lãnh đạo ở đó cũng như gặp gỡ các nhà đầu tư của chúng tôi vào thời điểm đó, các nhà công nghệ cũng như xem xét công nghệ. Và, anh bạn, tôi vô cùng ấn tượng với chiều rộng và chiều sâu của công nghệ mà chúng tôi có trên floLIVE và nó giống như, anh bạn, tôi nghĩ đây chắc chắn là nơi mà tôi muốn trở thành một phần trong đó. Và hơn thế nữa, chúng ta vẫn còn cơ hội tuyệt vời để đi và làm điều gì đó thực sự đặc biệt trên thị trường. Vì vậy, vâng, đó là một hành trình tốt đẹp, một năm rưỡi vừa qua, như bạn biết, với COVID, đã trôi qua, nhưng chúng tôi đã có rất nhiều tiến bộ tốt đẹp trong suốt chặng đường đó. Và cho đến nay đó là một trải nghiệm tuyệt vời. Như tôi đã nói, đây là một đội tuyệt vời để trở thành thành viên.

- [Ryan] Tuyệt vời.

– [Curtis] Sản phẩm siêu chắc chắn và chúng tôi đã phát triển được lượng khách hàng, chậm nhưng chắc chắn.

– [Ryan] Và tất cả các bạn vừa huy động được một vòng tài trợ, đúng không?

– [Curtis] Chúng tôi đã làm được. Vâng, ý tôi là, khi tôi bắt đầu, chúng tôi đã có, ngay sau khi tôi bắt đầu, chúng tôi đã hoàn thành vòng đàm phán với Dell và Qualcomm là những cái tên dẫn đầu ở đó, nhưng chúng tôi cũng có 83North, công ty trước đây của Graylock và đang tiết kiệm trong các dự án mạo hiểm . Và rồi, vâng, chỉ tháng trước, chúng tôi đã bổ sung vốn cho Intel và thực sự vui mừng khi có họ làm đối tác với chúng tôi ở đó. Chúng tôi đã hợp tác với nhóm Intel, xem xét những cách mà chúng tôi có thể giúp đỡ họ và chắc chắn là những cách mà họ cũng có thể giúp chúng tôi. Vì vậy, thật tốt khi có những nhà đầu tư mạo hiểm không chỉ đầu tư về mặt tài chính mà còn có kết quả kinh doanh mà bạn có thể hợp tác với họ. Vì vậy, vâng, chúng tôi rất mong được làm việc với họ.

– [Ryan] Điều đó thật tuyệt vời. Vì vậy, hãy cùng tìm hiểu thêm một chút để phát sóng TRỰC TIẾP và những gì các bạn làm. Rõ ràng là chúng ta đã nói chuyện về lý lịch của bạn, điều này rất thú vị và thật tuyệt khi mọi thứ đang diễn ra tốt đẹp ở đó, nhưng tôi nghĩ khán giả của chúng ta sẽ muốn nghe thêm một chút về những gì floLIVE làm, vai trò của tất cả các bạn trong đó IoT và tất cả những thứ đó.

– [Curtis] Tôi đã đề cập trước đó rằng bạn biết đấy, chúng tôi có chiều sâu và chiều rộng của công nghệ thực sự không thể so sánh được trong ngành. Nhìn chung, những gì chúng tôi làm, chúng tôi là một công ty cơ sở hạ tầng kết nối và kết nối toàn cầu IoT. Và điều đó khá rộng bởi vì, như tôi đã nói, chúng tôi có rất nhiều công nghệ. Bạn biết đấy, chúng tôi có văn phòng trên khắp thế giới. Khách hàng của chúng tôi bao gồm các nhà khai thác mạng di động, MVNO, nhà cung cấp dịch vụ IoT, OEM, như Dell, đó là một trong những nhà đầu tư và khách hàng của chúng tôi. Chúng tôi cũng có khách hàng doanh nghiệp. Từ góc độ giải pháp, chúng tôi cung cấp nền tảng quản lý thiết bị và kết nối theo thời gian thực. Chúng tôi cũng có một mạng lõi được ảo hóa hoàn toàn và sẽ sớm có 5G đi kèm, thường có sẵn trong Quý 4. Chúng tôi có SIM thông minh được cấp bằng sáng chế và chúng tôi có BSS đầy đủ.

- [Ryan] Được rồi.

– [Curtis] Tất cả công nghệ này, chúng tôi sở hữu và xây dựng nó từ đầu. Vì vậy, bạn biết đấy, đó là công nghệ 100% floLIVE, đây là một phần quan trọng vì nó cho phép chúng tôi cung cấp giải pháp tối ưu hóa và tích hợp đầy đủ trong đó tất cả các thành phần được xây dựng để hoạt động cùng nhau. Vì vậy, điều đó đưa chúng ta đến mục tiêu, Chúng ta phải làm gì cho lượng khách hàng đó? Ý tôi là, cuối cùng thì mục đích là giúp khách hàng của chúng tôi cung cấp kết nối toàn cầu được bản địa hóa, có hiệu suất cao và sẵn có, về cơ bản ở mọi quốc gia và vùng lãnh thổ trên thế giới. Vì vậy, có rất nhiều quyền lực ở đó.

- [Ryan] Chà.

– [Curtis] Và sau đó, bạn biết đấy, tôi cũng sẽ lưu ý, bởi vì điều thực sự quan trọng khi bạn đang xem xét các giải pháp khác nhau để so sánh, đó là việc sở hữu công nghệ, tất cả công nghệ mà chúng tôi có cũng mang lại cho chúng tôi những điều thực sự chưa từng có kiểm soát chi phí. Chúng tôi sở hữu tất cả. Chúng tôi có thể hợp nhất chi phí thành một chi phí cho khách hàng của mình ở đó. Vì vậy, chúng tôi phát triển một giải pháp rất hiệu quả cho họ về mặt đáp ứng chi phí và nhu cầu của các giải pháp hiện có cần thiết cho IMT.

- [Ryan] Vì vậy, hãy để tôi hỏi bạn điều này, khi khán giả của chúng tôi đang nghe điều này, tôi chắc chắn rằng họ đang hỏi, ngoài những gì bạn vừa đề cập, kiểu như kiểm soát tất cả, có thể đưa vào một chi phí , bạn biết đấy, một số lợi thế hoặc điểm khác biệt khác của floLIVE so với các kết nối khác là gì, bạn biết đấy, các công ty kết nối toàn cầu ngoài kia hoặc các công ty ít nhất nói rằng họ có tính toàn cầu để cố gắng thúc đẩy kinh doanh. Vậy đâu là lợi thế hoặc sự khác biệt với floLIVE mà khiến các bạn khác biệt trên thị trường?

– [Curtis] Vâng, trước tiên tôi sẽ đưa tin và bạn biết đấy, tôi sẽ nói, bạn biết đấy, không phải tất cả mức độ đưa tin đều như nhau. Đôi khi bạn có phạm vi phủ sóng, nhưng bạn không có phạm vi phủ sóng về hiệu suất. Chúng tôi không chỉ có thể cung cấp phạm vi phủ sóng toàn cầu mà còn bản địa hóa phạm vi phủ sóng ở đó với cùng loại trải nghiệm mà bạn có ở bất kỳ đâu trên thế giới. Vì chúng tôi sở hữu mạng lõi nên chúng tôi triển khai mạng lõi của mình trên toàn thế giới. Vậy là vùng phủ sóng đó cũng được bản địa hóa, phải không? Vì vậy, bạn có các cổng gói trên toàn thế giới. Vì vậy, dữ liệu không chỉ an toàn và đáp ứng các yêu cầu quy định như GDPR mà còn được tối ưu hóa NAT để cung cấp độ trễ thấp nhất và thông lượng cao nhất trong phạm vi bao phủ đó. Đó là một trong những khác biệt chính ở đó. Tôi cũng sẽ chỉ ra về công nghệ SIM của chúng tôi ở đó. Chắc chắn yêu cầu quan trọng đối với những khách hàng đang triển khai trên toàn cầu là đơn giản hóa công tác hậu cần ở đó bằng cách có một SKU SIM. Chúng tôi không chỉ có một SKU SIM có khả năng kết nối với nhiều hồ sơ nhà cung cấp dịch vụ trên toàn thế giới, chúng tôi còn làm được điều đó bằng công nghệ multiMC mà chúng tôi đã xây dựng và phát triển để tiết kiệm chi phí hơn và thực sự là một giải pháp mạnh mẽ hơn. Hơn nữa, khía cạnh chi phí là tất cả công nghệ của chúng tôi, vì vậy chúng tôi không có RSP bổ sung mà chúng tôi cần. Chúng tôi chắc chắn có thể khen ngợi nó bằng RSP hoặc giải pháp cung cấp SIM từ xa cho UICC. Chúng ta có thể làm điều đó, nhưng chúng ta không phải làm điều đó. Vì vậy, chúng tôi đã loại bỏ những chi phí đó. Và phần còn lại có một điều đơn giản, giá SIM cũng giống như SIM UICC mà khách hàng đã quen sử dụng hiện nay. Và ngoài ra, nếu họ cần di chuyển và thay đổi hồ sơ, tải xuống hồ sơ, tất cả những việc đó đều không mất thêm chi phí. Vì vậy, nếu bạn nhìn tổng thể, nó không chỉ cung cấp phạm vi phủ sóng mà còn có phạm vi phủ sóng có hiệu suất cao hơn ở đó và sau đó cũng với chi phí thấp hơn.

– [Ryan] Đúng rồi. Tuyệt vời. Vì vậy, hãy tìm hiểu thêm một chút về một số trường hợp sử dụng mà bạn sẽ thực hiện. Tôi nghĩ đó thường là một điều khá thú vị để khán giả của chúng tôi nghe được, liệu công nghệ của bạn đang được sử dụng trên thế giới như thế nào với những khách hàng mà bạn cảm thấy thoải mái khi nói đến? Chỉ để giới thiệu đầy đủ và chia sẻ một số ví dụ thực tế về loại sản phẩm bạn đang sử dụng.

– [Curtis] Vâng, chắc chắn rồi. Tôi rất muốn làm điều đó. Tôi sẽ bắt đầu bằng việc nói rằng, bạn biết đấy, các trường hợp sử dụng cũng rộng như bất kỳ nhóm trường hợp sử dụng IoT nào ở đó. Chúng tôi thấy mọi thứ, từ theo dõi tài sản truyền thống đến mọi người làm những điều thực sự độc đáo với năng lượng mặt trời, theo dõi phương tiện, với phương tiện tự hành, bạn biết đấy, các trường hợp sử dụng khá mở rộng. Ngay cả camera hành trình và các giải pháp khác ở đó. Vì vậy, nó khá mở rộng về số lượng trường hợp sử dụng mà chúng tôi có trong nền tảng và nói chung. Nhưng có lẽ chỉ tập trung vào một số điều mà tôi nghĩ sẽ thú vị hơn một chút, bởi vì về tổng thể, chúng chỉ ra một số yêu cầu chính trong ngành. Và sau đó họ cũng chỉ ra một số, rõ ràng là một số giá trị mà chúng tôi mang lại cho khách hàng. Đầu tiên, bạn biết đấy, tôi xin lỗi, tôi sẽ không chia sẻ tên cụ thể của khách hàng ở đây.

– [Ryan] Hoàn toàn ổn, hoàn toàn ổn.

– [Curtis] Nhưng chắc chắn sẽ chia sẻ chi tiết trường hợp sử dụng. Điều đầu tiên tôi muốn nhấn mạnh là nhãn thông minh của chúng tôi về hậu cần trong quản lý huấn luyện. Nếu bạn nhìn vào thách thức mà khách hàng này gặp phải là họ đang tìm cách cung cấp một hệ thống theo dõi pallet hiệu quả có tính chất toàn cầu. Nó cần được chuyển vùng vĩnh viễn ở mọi nơi trên thế giới và vì nó chỉ có vòng đời 12 tháng nên cần có hiệu suất sử dụng pin thực sự cao, có nghĩa là độ trễ và hiệu quả truyền dữ liệu phải rất thấp và phù hợp với tuổi thọ của pin đó. Và rõ ràng, bạn biết đấy, nó đi kèm với chi phí thấp, bởi vì về cơ bản bạn có thứ gì đó, bạn biết đấy, chỉ để công nghệ, thứ họ đang sử dụng với chi phí thấp, nhưng cũng là một thiết bị dùng một lần. Sau khoảng thời gian 12 tháng, nó sẽ bị vứt đi. Vì vậy, khách hàng đó đã phát triển một nhãn dùng một lần và nhãn đó đi kèm với nó, về mặt công nghệ, nó có modem NB-IoT, Cat M và GPS cũng như các cảm biến ngoại vi cũng như pin có thời lượng sử dụng trong 12 tháng. Từ góc độ floLIVE, bắt đầu từ trên cùng, SKU SIM duy nhất cung cấp phạm vi phủ sóng địa phương trên toàn cầu là một phần quan trọng ở đó. Bởi vì chi phí thấp nên việc có SIM đó, đó là SIM dựa trên UICC, so với UICC, điều quan trọng là phải giữ chi phí ở đó ở mức thấp. Và sau đó, phạm vi phủ sóng toàn cầu được bản địa hóa, nơi có các báo giá tọa độ ở gần nhau để giảm độ trễ đó, cải thiện hiệu quả dữ liệu. Phần đó là những gì chúng tôi đã cung cấp như một thứ nguyên bản cho floLIVE. Và điều cuối cùng, bạn biết đấy, thực sự có sức lan tỏa trong toàn ngành và điều đó phù hợp với mô hình kinh doanh mới. Vì vậy, trong trường hợp này, họ có thời hạn 12 tháng, đó là những gì họ có. Họ biết chi phí của họ là bao nhiêu. Họ biết doanh thu của họ trong thời gian 12 tháng đó là bao nhiêu. Vì vậy, chúng tôi đã phát triển một mô hình kinh doanh tính phí kết nối một lần và SIM, tất cả được gộp lại với nhau. Vì vậy, điều đó cũng phù hợp với mô hình thương mại của họ. Đó chính là giải pháp nhãn thông minh của chúng tôi. Như chúng tôi đã nói, khách hàng đó thường triển khai trên toàn cầu ở đó và đạt được một số thành công tốt đẹp với giải pháp đó ở đó. Trường hợp sử dụng khác mà tôi sẽ nói đến là trong không gian năng lượng mặt trời. Và điều này rõ ràng là chúng ta đang thấy nó là một loại khác, nếu bạn nhìn vào các lĩnh vực giải pháp hoặc ngành dọc khác nhau cho IoT, năng lượng mặt trời rõ ràng cũng đang có sự tăng trưởng khá theo cấp số nhân, và bạn biết đấy, các mô hình khác nhau cho khu dân cư, thương mại, công nghiệp cũng như tiện ích. Nhưng thực sự trường hợp sử dụng mà chúng tôi đang tập trung vào thực sự là khu dân cư và thương mại của doanh nghiệp ở đó, nơi họ giám sát việc tạo ra năng lượng và cả việc sử dụng năng lượng đó, để họ có thể quay lại và có một cuộc sống tốt hơn hiểu biết về hiệu suất phát điện đó theo thời gian. Nó cũng có hồ sơ sử dụng cho các hệ thống được kết nối với nó, cho dù chúng là thiết bị dành cho dân dụng hay là các hệ thống khác dành cho mục đích sử dụng thương mại công nghiệp, chúng sẽ giám sát việc sử dụng các hệ thống đó ở đó. Lượng điện năng được tạo ra là bao nhiêu, nó được tạo ra khi nào và bằng cách nào. Vì vậy, họ nhập tất cả dữ liệu đó vào và đối với họ, bạn biết rằng, Làm cách nào để cải thiện thời gian hoạt động tổng thể của các thiết bị được kết nối? Và đây là phần thú vị liên quan đến phân tích dự đoán và bảo trì hệ thống ở đó, nơi họ thực sự có thể biết liệu một thiết bị được kết nối với hệ mặt trời, liệu nó có tăng mức sử dụng năng lượng hay không, lý do đằng sau nó là gì? Và đôi khi đó là lỗi của một bộ phận, vì vậy họ có thể cử người đến sửa chữa bộ phận đó, nhờ đó bạn tăng thời gian hoạt động của hệ thống thực sự được kết nối với nó, cũng như tăng thời gian hoạt động và hiệu suất của các tấm pin mặt trời thực tế mà đang được sử dụng. Vì vậy, trường hợp sử dụng rất thú vị đó. Những điều quan trọng khác đối với phần năng lượng mặt trời cũng là những yêu cầu quan trọng ở đó, tuổi thọ của mạng là rất quan trọng đối với chúng. Những giải pháp này có tuổi thọ hoặc tuổi thọ mà tôi có thể nói là từ 25 đến 30 năm. Vì vậy, họ cần hoạt động kinh doanh liên tục và họ cần đảm bảo rằng mạng đó sẽ luôn sẵn sàng. Bây giờ, một trong những điều, rõ ràng là từ 25 đến 30 năm nữa, không ai có thể thực sự dự đoán được bất kỳ công nghệ mạng công nghệ nào sẽ tồn tại trong bao lâu. Vì vậy, một phần của những gì đang xảy ra với ngành đó là họ đang tạo ra những thiết bị có thể dễ dàng thay thế hoặc dễ dàng thay thế hơn trong lĩnh vực này. Và đó là một phần của nó, nhưng họ vẫn muốn có những thiết bị đó ở đó càng lâu càng tốt và đảm bảo tính liên tục trong kinh doanh rằng nếu có điều gì đó xảy ra với một mối quan hệ mạng đối với một công ty như chúng tôi tại floLIVE, thiết bị có thể tự động chuyển đổi qua. Và phần còn lại, quay trở lại mô hình kinh doanh mà họ cần là, ngày nay, họ bán với CAPEX và cùng với đó, họ có kết nối dữ liệu định kỳ hàng tháng, nhưng những thiết bị này rất dễ đoán về mặt dữ liệu sự tiêu thụ. Vì vậy, phần khác mà chúng tôi đang tìm kiếm, trong tương lai gần cho họ, là chuyển sang mô hình rất giống với nhãn thông minh. Tôi biết những thứ này sẽ được sử dụng trong 10, 25 năm nữa. Đây là một chi phí duy nhất mà họ cung cấp cho khách hàng của mình. Và tương tự như vậy, họ muốn phù hợp với mô hình đó, về mặt kết nối, Điều này rất thú vị, bởi vì đối với một nhà cung cấp kết nối cung cấp dịch vụ trong 10 năm thì hơn một năm là điều rất bất thường. Tôi không biết có ai đã làm điều đó chưa, nhưng bạn cũng đang phù hợp với kiểu người mẫu đó. Vì vậy, việc phù hợp với mô hình kinh doanh đó, một lần nữa, SKU SIM duy nhất, để bạn yên tâm rằng bạn chỉ cần lắp một SIM vào, triển khai tấm pin mặt trời đó ở bất cứ đâu trên thế giới, nó sẽ tối ưu hóa kết nối của nó. Vì vậy, nó không chỉ kết nối với một mạng tốt mà còn với mạng hoạt động tốt nhất.

- [Ryan] Tuyệt vời.

– [Curtis] Vì vậy, bạn biết đấy, một số trường hợp sử dụng 4G LTE của chúng tôi có vẻ thực sự hứa hẹn đối với chúng tôi và khách hàng đang triển khai thành công các giải pháp đó.

– [Ryan] Điều đó thật tuyệt. Cảm ơn vì đã chia sẻ điều đó. Đó là thông tin tuyệt vời để cung cấp một số bối cảnh cho những gì tất cả các bạn đang tham gia. Tôi muốn hỏi bạn, như một phần tiếp theo, khi bạn nói chuyện với các công ty, bạn làm cách nào để giúp họ quyết định kết nối phù hợp tiếp cận? Bạn biết đấy, và điều tôi muốn nói là, bạn biết đấy, khi 5G sắp ra mắt, chúng tôi đã có rất nhiều cuộc thảo luận về mạng riêng với 5G và những thứ tương tự. Vì vậy, khi bạn làm việc với các công ty, công ty nên tiếp cận quá trình suy nghĩ về các loại kết nối mà công ty cần như thế nào. Bạn biết đấy, nó có cần một mạng riêng di động không? Liệu nó có cần một mạng riêng toàn cầu? Bạn biết đấy, chính xác thì nó cần gì cho trường hợp sử dụng riêng lẻ? Và bạn đánh giá những cơ hội đó như thế nào để đảm bảo rằng kết nối phù hợp với trường hợp sử dụng riêng lẻ?

– [Curtis] Vâng, đó thực sự là một câu hỏi hay. Và nó thực sự kết nối với những gì chúng tôi làm và cách thức, bạn biết đấy, tôi rất thích điều hành công việc kinh doanh của mình ở đây. Và chúng tôi thực sự coi mình là nhà cung cấp giải pháp, phải không? Vì vậy, chúng tôi sẽ không bán thứ gì đó mà bạn không cần trừ khi nó cần, và chúng tôi sẽ không bán nó trừ khi đó là giải pháp cho vấn đề mà bạn gặp phải. Vì vậy, điều đầu tiên, bạn biết đấy, chúng tôi thực hiện là phương pháp tư vấn và chúng tôi đánh giá hoạt động với tất cả các khách hàng tiềm năng của mình. Bạn biết đấy, khi chúng ta đã đạt đến điểm mà chúng ta đã đồng ý làm việc cùng nhau, chúng ta muốn hiểu hoạt động kinh doanh của họ từ đầu đến cuối. Bạn biết đấy, ngay cả khi nó nằm ngoài khả năng kết nối, bạn biết đấy, chúng tôi muốn hiểu phần đó của hoạt động kinh doanh, vì bạn không bao giờ biết cả hai kết nối như thế nào hoặc liệu có đối tác nào mà chúng tôi có trong hệ sinh thái có thể giúp họ trong việc đó hay không khu vực. Vì vậy, trước tiên chúng tôi bắt đầu với đánh giá đó để thực sự hiểu họ cần gì. Một ví dụ điển hình, gần đây, một khách hàng đang tìm kiếm kết nối quốc gia chơi ở đó, nhưng thực tế là nếu sau khi chúng tôi xem xét thì họ thực sự cần một mạng riêng.

- [Ryan] Được rồi.

– [Curtis] Đây sẽ là một giải pháp tiết kiệm chi phí hơn nhiều cho họ, cũng từ góc độ hiệu suất, vì họ cần sử dụng nhiều dữ liệu cho thiết bị của mình. Hiệu suất sẽ là cần thiết, vì bạn không muốn, bạn biết đấy, nếu bạn muốn thực hiện cập nhật cho hàng nghìn thiết bị yêu cầu nhiều hợp đồng dữ liệu, tại một thời điểm cụ thể, bạn không muốn nó Hãy chú ý đến mạng công cộng nơi bạn đang chia sẻ băng thông ở đó. Vì vậy, cuối cùng chúng tôi đã thực sự chuyển chúng sang một giải pháp yêu cầu mạng riêng mà chúng tôi đang xây dựng cho chúng, đây là một trường hợp sử dụng tuyệt vời. Đây là một mạng riêng thực sự cho phép các thiết bị này chuyển sang mạng công cộng. Vì vậy, khi họ ở một địa điểm cụ thể, họ sử dụng mạng riêng, họ tải xuống, cập nhật qua đêm và sau đó khi quay lại hiện trường, ngày hôm sau, họ chuyển đổi liền mạch, sử dụng công nghệ SIM của chúng tôi sang mạng công cộng. Vì vậy, việc sử dụng chức năng mạng lõi của chúng tôi ở đó, nơi chúng tôi sở hữu toàn bộ ba mạng lõi TPP, cũng như mạng công cộng của chúng tôi, nơi chúng tôi có mối quan hệ với các MNO, cho phép chúng di chuyển liền mạch ở giữa. Và tất nhiên công nghệ SIM của chúng tôi là một phần trong đó, với tư cách là sự điều phối, để biết rằng tôi đang ở trong mạng công cộng, bây giờ hãy để tôi chuyển sang hồ sơ này. Khi tôi rời khỏi mạng công cộng, nó sẽ tự động chuyển sang mạng riêng.

– [Ryan] Tuyệt vời. Đó là một loại hiểu biết tuyệt vời ở đó. Tôi biết chúng tôi đã có rất nhiều cuộc trò chuyện xung quanh 5G và loại hình mạng riêng cũng như cách tiếp cận chung để chọn loại kết nối chính xác cho trường hợp sử dụng. Vì vậy, tôi đánh giá cao việc bạn chia sẻ những điều đó với chúng tôi. Một điều tôi muốn hỏi bạn, khi chúng ta sắp kết thúc ở đây, tôi có biết tất cả các bạn đã thực hiện một cuộc khảo sát với James Brehm, đúng không? Và nó xoay quanh lộ trình kết nối IoT toàn cầu. Và tôi rất vui nếu bạn có thể chia sẻ một số hiểu biết sâu sắc từ cuộc khảo sát đó và mục tiêu tổng thể là gì. Những gì bạn đang muốn tìm hiểu. Và đồng thời, bạn đã phát hiện ra điều gì?

– [Curtis] Vâng. Vâng, đó thực sự là một cuộc khảo sát tốt, chúng tôi đã thực hiện vào đầu năm nay với James Brehm và các cộng sự. Và những gì chúng tôi đã làm là hỏi một loạt câu hỏi xung quanh nhu cầu của IoT và chúng tôi đã làm điều đó cho cả người dùng khách hàng doanh nghiệp cũng như nhà cung cấp dịch vụ IoT, nhà khai thác mạng di động, MVNO. Vì vậy, chúng tôi đã có nhiều người trả lời ở đây và thực sự một số điều chúng tôi nghe được có ích để nhắc lại những gì chúng tôi đang làm với tư cách là một công ty, đồng thời cũng có một số thông tin chi tiết hữu ích về những lĩnh vực chúng tôi muốn tập trung vào. Nếu chúng ta xem xét một số điểm quan trọng ở đó, chúng ta chỉ xem xét khía cạnh doanh nghiệp cũng như MNO. Họ đang nhận thấy một số thiếu sót trong nền tảng quản lý kết nối của mình. Các giải pháp xét từ góc độ chi phí sẽ không đáp ứng được nhu cầu của bạn hiện nay. Một ví dụ điển hình về điều đó là chi phí không phù hợp với doanh thu LPWAN. Đó thực sự là mức thấp khi bạn có một thiết bị có thể sử dụng hàng triệu dữ liệu mỗi năm. Chi phí cho việc đó, doanh thu từ việc đó khá thấp, nhưng chi phí cho nền tảng mà họ có ngày nay không đủ thấp để đáp ứng điều đó. Phần khác là một số người trong số họ trả lời rằng họ có hai, tối thiểu là hai và nhiều khả năng có tới bốn hoặc năm nền tảng quản lý kết nối khác nhau mà họ đang sử dụng. Và tất nhiên, chúng đều là những hệ thống khác nhau, phải không? Vì vậy, không có khả năng tương tác giữa nhiều nền tảng quản lý kết nối. Vì vậy, họ thực sự cần phải hoạt động hiệu quả. Họ cần một tấm kính duy nhất cho một hoặc một giải pháp trên tất cả các nhà khai thác mạng di động của họ. Nếu ngay cả khi bạn là một công ty trong nước, rất có thể, nếu bạn có một giải pháp tĩnh, bạn cần hai, có thể ba tích hợp của nhà điều hành mạng di động ở đó và họ cần, yêu cầu của họ là, tôi cần đơn giản hóa điều đó. Điều đó làm tăng thêm sự phức tạp trong hoạt động của tôi. Tôi cần học một hệ thống mới. Tôi cần phát triển API vào hệ thống bổ sung đó và quản lý chúng một cách riêng biệt. Vì vậy, một trong những điều quan trọng là các giải pháp kế thừa thực sự không đáp ứng được những thách thức mà chúng gặp phải hiện nay. Những thứ khác mà tôi muốn chỉ ra thực sự là loại yêu cầu tổng thể. Bạn đã đề cập đến 5G trước đó, đó là một trong những điều mà chúng tôi liên tục nghe thấy các yêu cầu, đặc biệt là hiện nay phổ tần không được cấp phép đã có sẵn CPRS và ở Hoa Kỳ đã có sẵn. Và vì vậy, chúng tôi nhận thấy nhu cầu về khả năng 5G như phân chia mạng, như chuyển đổi SIM multiMC giữa các cấu hình tại đây để đơn giản hóa SKU. Chúng tôi đang thấy các yêu cầu về chức năng thanh toán tốt hơn. Và điều đó thực sự có nghĩa là một giải pháp thanh toán đáp ứng được các mô hình thương mại khác nhau. Và tất nhiên, các MC địa phương ở đó có liên quan đến công nghệ SIM và nhu cầu hỗ trợ chuyển vùng vĩnh viễn. Mọi công ty đang phát triển toàn cầu đều có danh sách các quốc gia không cho phép chuyển vùng vĩnh viễn và họ cần các giải pháp địa phương cho việc đó, nhưng việc có giải pháp địa phương ngày nay đi kèm với sự phức tạp hơn là có thể tạo một nền tảng khác cho các quốc gia đó hoặc đơn giản là không thể đáp ứng được những yêu cầu đó. Vì vậy, bạn biết đấy, đó là một số trong những bài học quan trọng, nếu bạn muốn, từ cuộc khảo sát ở đó, mà chúng tôi đã có với nhóm đó. Và như tôi đã nói, phần lớn trong số đó phù hợp với những gì chúng tôi đang giải quyết với tư cách là khách hàng, nhưng cũng dẫn đến trọng tâm mà chúng tôi cần có là đảm bảo rằng chúng tôi có một tấm kính duy nhất trên khắp thế giới. Chiến lược 5G của chúng tôi cũng rất phù hợp với những gì họ đang làm. Và nhân tiện, tôi sẽ nói rằng từ góc độ phân chia mạng, về mặt 4G, chúng tôi đã có mạng lõi của mình, với khả năng lập sơ đồ, triển khai, các cổng gói ở biên, nếu bạn muốn, với khách hàng.

– [Ryan] Điều đó thật tuyệt. Bạn biết đấy, gần đây tôi đã nghe nói phương pháp tiếp cận một tấm kính, nếu bạn muốn, được sử dụng thường xuyên hơn bao giờ hết. Và tôi nghĩ khi chúng ta hiểu và hiểu rõ hơn cách các công ty định vị mình trên thị trường, tôi nghĩ rằng cách tiếp cận một khung kính thực sự áp dụng tốt cho những gì các công ty nên tìm kiếm khi họ tìm kiếm một công ty để làm việc, đặc biệt là ở khía cạnh kết nối, khía cạnh ứng dụng, bạn biết đấy, khía cạnh đó. Điều đó thật tuyệt vời. Cảm ơn một lần nữa vì đã tham gia vào điều đó. Nhân tiện, cuộc khảo sát đó kéo dài bao lâu?

– [Curtis] Tôi nghĩ chúng tôi đã chạy nó được bốn tháng.

– [Ryan] Ôi chao. Được rồi.

– [Curtis] Chúng tôi đã thực hiện cuộc khảo sát. Bạn biết đấy, chúng tôi đã có gần một nghìn người trả lời ở đó. Vì vậy, đó thực sự là một điều tốt– tôi sẽ nói James Brehm và các cộng sự, họ thực hiện rất tốt các cuộc khảo sát này và rất có kinh nghiệm trên thị trường. Họ hiểu rõ về ngành này nên thật tốt khi có một đối tác như họ để làm việc cùng. Và chúng tôi đã nhận được một số kết quả thực sự tốt mà người ta có thể nói rằng chúng tôi đang tận dụng để cải thiện hoạt động kinh doanh của mình.

– [Ryan] Thật tuyệt vời. Vâng, không, chúng tôi biết James Brehm và những người đằng kia. Họ thực sự giống như một đối tác phân tích của IoT For All. Vì vậy, chúng tôi đã có mối quan hệ với họ trong nhiều năm. Họ làm những điều tuyệt vời. Họ biết rất rõ về không gian. Vì vậy, tôi rất vui vì bạn cũng đã thành công khi làm việc với họ. Điều đó thật tuyệt. Điều cuối cùng tôi muốn hỏi bạn, trước khi chúng ta kết thúc ở đây là, khi tất cả các bạn– Kể từ khi bạn tham gia floLIVE, bạn biết đấy, đã có khi các công ty bắt đầu sử dụng IoT hoặc cố gắng mạo hiểm áp dụng IoT, luôn có rất nhiều con đường khác nhau mà một công ty có thể thực hiện vì IoT có thể tác động đến rất nhiều lĩnh vực khác nhau trong một doanh nghiệp hoặc thậm chí là hoạt động kinh doanh của khách hàng. Tất cả các bạn thế nào, hoặc tôi đoán, bây giờ các bạn thế nào, thậm chí cân nhắc xem IoT sẽ tác động đến những con đường nào để định vị bản thân có thể tận dụng lợi thế đó trong các ngành khác nhau? Và tôi đoán bạn có lời khuyên nào dành cho các công ty ngoài kia có thể đang nghĩ về cách phá vỡ bản chất rộng lớn của IoT đối với hoạt động kinh doanh cụ thể của họ để xem điều gì có ý nghĩa nhất đối với họ?

– [Curtis] Vâng. Tôi nghĩ tôi sẽ nói, nói chung, nó quay lại những gì tôi đã nói trước đó. Mỗi doanh nghiệp, MVNO, đang tìm kiếm giải pháp cho IoT, họ thực sự nên tập trung vào việc nói chuyện với những người thực hiện phương pháp tư vấn đó, bởi vì bạn thực sự phải hiểu những tác động khác nhau của các phân khúc kinh doanh khác nhau, các nhóm khác nhau trong một công ty ở đó để thực sự trau dồi giải pháp phù hợp cho họ. Và phần khác mà chúng tôi đưa ra bàn luận, từ kinh nghiệm nhiều năm trong ngành, nên giữa tôi và nhóm của mình, chúng tôi có gần 90 năm kinh nghiệm trong ngành. Vì vậy, các đối tác hệ sinh thái mà chúng tôi có, những người mà chúng tôi biết trong ngành từ các nhà sản xuất mô-đun, nhà sản xuất bộ chip, OEM, tất cả những đối tác này và thậm chí cả các nhà cung cấp dịch vụ ứng dụng ở đây, điều thực sự quan trọng là phải biết họ và có tầm nhìn nhìn thấy nhiều đối tác. các trường hợp sử dụng và hiểu cách áp dụng các trường hợp sử dụng đó cho một khách hàng cụ thể. Và đôi khi, bạn biết đấy, điều chúng tôi hy vọng làm chỉ là giúp mọi người tiết kiệm rất nhiều thời gian để tự học những điều này.

- [Ryan] Đúng vậy.

– [Curtis] Sự bổ sung của tôi, à, chúng tôi đã thấy việc này được thực hiện. Chúng tôi biết một số cạm bẫy, một số thách thức mà bạn sắp gặp phải, đây là cách bạn vượt qua điều đó. Đây là một đối tác trên thị trường mà bạn có thể nói chuyện để vượt qua điều đó. Vì vậy, điều thực sự quan trọng đối với chúng tôi là tập trung vào khía cạnh đó, cách tiếp cận tư vấn với khách hàng ở đó và hiểu đầy đủ về hoạt động kinh doanh, phân khúc của họ, ai đang làm gì, mục tiêu của họ là gì để đi đến điểm cuối mà chúng tôi đang cung cấp giải pháp phù hợp vào đúng thời điểm và tất nhiên là với chi phí phù hợp.

– [Ryan] Điều đó thật tuyệt. Và tôi nghĩ kiểu phân biệt đó thành câu hỏi cuối cùng mà tôi muốn hỏi bạn, khi chúng ta sắp kết thúc ở đây chỉ là, nếu khán giả của chúng ta muốn nói nhiều hơn, hãy tìm hiểu thêm về những gì bạn đang diễn ra tại floLIVE, đại loại là như vậy kiểu trò chuyện mang tính tư vấn về những gì họ đang làm và tìm hiểu xem bạn biết những gì bạn đang cung cấp có thể phù hợp với họ hay không. Cách tốt nhất để tiếp cận và kết nối là gì?

– [Curtis] Vâng, ý tôi là, hãy liên hệ với tôi bằng nhiều cách khác nhau. Bạn có thể liên hệ với chúng tôi tại và, hoặc liên hệ trực tiếp với tôi tại Hoặc tất nhiên là chúng tôi sử dụng mạng xã hội, LinkedIn, Twitter. Tuy nhiên, bạn muốn liên hệ với chúng tôi ở đó, chúng tôi luôn sẵn sàng liên hệ và chúng tôi mong muốn được làm việc với thính giả của bạn.

– [Ryan] Tuyệt vời. Cảm ơn một lần nữa, Curtis. Đây là một cuộc trò chuyện tuyệt vời. Tôi đánh giá cao tất cả những gì bạn đã đưa ra về nhiều lĩnh vực khác nhau vì nó liên quan đến khả năng kết nối. Tôi nghĩ những gì bạn đang diễn ra thật tuyệt vời. Bạn đã đạt được rất nhiều thành công kể từ đó, ít nhất, bạn đã tham gia và bạn biết đấy, một lần nữa xin chúc mừng vòng tài trợ, có vẻ như bạn sắp có một số tiền kha khá để tham gia. giúp phát triển và đưa nó lên một tầm cao mới cũng như tiếp tục cung cấp dịch vụ tuyệt vời này cho ngành. Vì vậy, một lần nữa xin cảm ơn bạn đã dành thời gian và mong được gặp lại bạn trong tương lai.

– [Curtis] Không có gì, Ryan. Và cảm ơn bạn đã cung cấp nền tảng. Tôi biết nó rất hữu ích khi tôi liệt kê trước đây, vì vậy tôi hy vọng rằng độc giả, thính giả của bạn, tôi nên nói, nhận được một số lợi ích từ nó. Và nếu vậy, tôi mong nhận được phản hồi từ họ.

– [Ryan] Tuyệt vời. Cảm ơn một lần nữa.

– [Curtis] Cảm ơn Ryan. Bảo trọng.

– [Ryan] Được rồi mọi người. Một lần nữa xin cảm ơn bạn đã tham gia cùng chúng tôi trên podcast IoT For All tuần này. Tôi hy vọng bạn thích tập này và nếu có, vui lòng để lại xếp hạng hoặc đánh giá cho chúng tôi, đồng thời nhớ đăng ký podcast của chúng tôi trên bất kỳ nền tảng nào bạn đang nghe chúng tôi. Ngoài ra, nếu bạn có khách mời muốn gặp trong chương trình, vui lòng gửi cho chúng tôi một ghi chú tại và chúng tôi sẽ làm mọi cách để họ trở thành khách mời nổi bật. Ngoài ra, một lần nữa, cảm ơn bạn đã lắng nghe và hẹn gặp lại bạn lần sau.

Nguồn: https://www.iotforall.com/podcasts/e140-global-iot-connectivity-mobile-private-networks