Muốn mua một doanh nghiệp? Nếu vậy, bạn sẽ cần nhượng quyền giải thích. Lúc đầu, nhượng quyền thương mại có vẻ như là thứ chỉ dành cho thức ăn nhanh, trạm xăng hoặc chuỗi khách sạn. Nhưng trong thực tế, a cả thế giới của các doanh nghiệp được rao bán có hồ sơ theo dõi đã được chứng minh và có thể mang lại lợi nhuận cho bạn nhanh hơn so với bắt đầu kinh doanh của riêng bạn. Nhưng trước tiên, bạn cần đảm bảo rằng mình đã sẵn sàng sở hữu và điều hành nhượng quyền thương mại, vì không phải lúc nào dòng thu nhập thụ động các nhà đầu tư tin rằng nó được.
Khi được thực hiện đúng, nhượng quyền thương mại cung cấp gần như đề nghị không thể cưỡng lại cho các doanh nhân trẻ hoặc những người đang cố gắng thoát khỏi thang công ty. Bạn có thể giao dịch trong chín đến năm giờ hút linh hồn của bạn, nhận hỗ trợ và đào tạo hàng đầu, và được trả lương, tất cả trong khi doanh nghiệp của bạn phát triển ở chế độ nền. Tuy nhiên, trước khi bắt đầu tìm kiếm cơ sở kinh doanh tiệm làm tóc, phục hồi nước hoặc vệ sinh hồ bơi mà bạn muốn sở hữu, bạn cần nói chuyện với một người nào đó như Greg Mohr, Tác giả của Tự do thực sự: Tại sao nhượng quyền thương mại đáng được xem xét và cách chúng có thể được sử dụng để xây dựng sự giàu có.
Greg hoạt động như một tư vấn nhượng quyền, giúp kết nối các bên nhận quyền tiềm năng với một công ty mẹ phù hợp nhất với lịch trình, mục tiêu và tiềm năng thu nhập. Bạn có thể nghĩ rằng bạn biết cách thức hoạt động của một thương hiệu nhượng quyền, loại hình bạn muốn mua và số tiền bạn sẽ kiếm được, nhưng kiến thức chuyên sâu, kéo dài nhiều thập kỷ của Greg có thể cho bạn biết điều ngược lại. Vì vậy, nếu bạn muốn kinh doanh nhưng không biết bắt đầu từ đâu, Greg có thể là người hoàn hảo để hướng đến.
Nhấp vào đây để nghe Apple Podcast.
Nghe podcast ở đây
Đọc bản ghi tại đây
tâm trí:
Chào mừng bạn đến với podcast Bigger Pockets Money, nơi chúng tôi phỏng vấn Greg Moore và nói về nhượng quyền thương mại.
Greg:
Vì vậy, những gì chúng tôi đang tìm kiếm thực sự là để tìm ra loại lối sống mà bạn đang tìm kiếm? Làm thế nào để bạn muốn dành ngày của bạn? Bạn có thích ở văn phòng từ chín đến năm giờ từ thứ Hai đến thứ Sáu không? Đó có phải là thứ bạn thích và thực sự có thể cuốn lấy tâm trí bạn không? Hay bạn thích ra ngoài? Lịch trình linh hoạt hơn, tự do hơn để làm những gì bạn muốn trong ngày? Hay bạn chỉ muốn đầu tư vào nhượng quyền thương mại và bạn không muốn làm gì cả?
tâm trí:
Xin chào, xin chào, xin chào, tên tôi là Mindy Jensen, và tôi luôn là người đồng dẫn chương trình độc nhất vô nhị Scott Trench.
Scott:
Sao chép cái đó. tâm trí
tâm trí:
Scott và tôi ở đây để làm cho sự độc lập về tài chính bớt đáng sợ hơn. Đó là một điều tốt, Scott. Không chỉ dành cho người khác, để giới thiệu cho bạn mọi câu chuyện về tiền bạc bởi vì chúng tôi thực sự tin rằng tất cả mọi người đều có thể đạt được tự do tài chính, bất kể bạn bắt đầu từ đâu và khi nào.
Scott:
Đúng rồi. Cho dù bạn muốn nghỉ hưu sớm và đi du lịch khắp thế giới hay tiếp tục đầu tư thời gian lớn vào các tài sản như bất động sản, bắt đầu công việc kinh doanh của riêng mình hoặc sở hữu 100 thương hiệu nhượng quyền Supercut, chúng tôi sẽ giúp bạn đạt được các mục tiêu tài chính của mình và kiếm tiền dễ dàng để bạn có thể phóng mình tới những giấc mơ đó.
tâm trí:
Scott, chương trình hôm nay hơi khác một chút. Đầu tiên, chúng tôi sẽ phát hành vào thứ Tư. Thứ hai, chúng ta có một chút bài học lịch sử về sự khởi đầu của loạt phim được đọc bởi nhà sản xuất đáng kính của chúng ta, Kailyn Bennett.
Kailyn:
Ví dụ đầu tiên về thứ gì đó tương tự như nhượng quyền thương mại được giới thiệu vào năm 1731 bởi Benjamin Franklin, người đã hợp tác với Thomas Whitmarsh để thành lập một doanh nghiệp in ấn ở Nam Carolina nhằm in các tác phẩm của Franklin. Cách nó hoạt động là Whitmarsh có quyền in và phân phối tác phẩm của Franklin, nhưng ông làm việc này một cách độc lập. Whitmarsh đã mua thiết bị in và giấy từ Franklin, nhưng ông phải tự mình bảo trì và vận hành nó. Và anh ấy chịu trách nhiệm phân phối tác phẩm đã in.
Đây là ví dụ sớm nhất về nhượng quyền thương mại, mặc dù không có một số khía cạnh của hoạt động kinh doanh nhượng quyền thương mại mà chúng ta thấy ngày nay, chẳng hạn như đào tạo, xây dựng thương hiệu, v.v. được bao gồm trong gói nhượng quyền thương mại. Thương hiệu nhượng quyền thương mại hiện đại đầu tiên trông rất giống với những thương hiệu mà chúng ta đã biết như Dairy Queen, McDonald's và Burger King được thành lập bởi Martha Matilda Harper, một thợ làm tóc người Mỹ gốc Canada. Cô ấy đã thành lập một thương hiệu có tên Harper Method Shops vào năm 1891. Harper đã phát triển thứ đã trở thành loại dầu gội hiện đại hiệu quả đầu tiên, nhưng cô ấy cần nó là một cách hiệu quả để sử dụng và bán nó trong các tiệm. Chúng tôi bắt đầu thực sự nhìn thấy tất cả các yếu tố của nhượng quyền thương mại hiện đại trong hoạt động kinh doanh của Harper, bao gồm đào tạo, xây dựng thương hiệu, tiếp thị, quảng cáo, bảo hiểm và thậm chí một số chuyến đi thực địa của công ty. Đây là nơi hoạt động nhượng quyền thương mại hiện đại thực sự bắt đầu, và điều đáng kinh ngạc về hoạt động kinh doanh của Harper là nó đã tồn tại hàng thập kỷ với 500 cửa hàng. Với cái cuối cùng đóng cửa vào năm 1972.
Việc kinh doanh nhượng quyền bắt đầu thực sự phát triển vào những năm 1920 và 30. Có những ví dụ nổi tiếng như General Motors bán quyền kinh doanh cho William Metzger ở Detroit. Ngành công nghiệp ô tô thực sự là một ví dụ điển hình về lý do tại sao mô hình nhượng quyền thương mại hoạt động và tại sao nó lại trở nên cần thiết ngay từ đầu.
Khi ngành sản xuất ô tô bắt đầu phát triển, các nhà sản xuất ô tô nhanh chóng nhận ra rằng việc cung cấp nhiên liệu cho ô tô tại một địa điểm sản xuất là rất tốn kém và sau đó họ phải vận chuyển chúng đến tay người tiêu dùng. Bây giờ đây là cách chúng ta bắt đầu thấy sự phát triển của các trạm xăng. Việc vận chuyển ô tô đến những người bán địa phương trên khắp đất nước nhanh chóng trở nên rẻ hơn và sau đó đổ xăng tại chỗ mà người tiêu dùng đã mua.
Một ví dụ tuyệt vời khác về lý do tại sao nhượng quyền thương mại là một hình thức kinh doanh tuyệt vời để tiết kiệm chi phí là công ty nổi tiếng Coca-Cola, lúc đầu phải vật lộn với chi phí vận chuyển. Việc đổ đầy Coke vào tất cả các chai thủy tinh đó và sau đó vận chuyển chúng đã gây ra chi phí rất lớn ngay cả trước khi công ty bán sản phẩm. Vì vậy, những gì Coca-Cola cuối cùng đã bắt đầu làm là nhượng quyền sản phẩm của mình cho các cửa hàng nhỏ hơn trên toàn quốc. Các công ty nhượng quyền được yêu cầu đổ đầy các chai tại chỗ theo các hướng dẫn rất nghiêm ngặt trong khi vẫn giữ bí mật về công thức. Việc bán sản phẩm tại địa phương giúp tiết kiệm rất nhiều chi phí vận chuyển, đưa Coca-Cola trở thành một doanh nghiệp thành công rực rỡ như ngày nay.
Mô hình nhượng quyền thương mại thực sự bùng nổ trong khoảng thời gian từ những năm 1930 đến những năm 1950, với sự ra đời của những thương hiệu nhượng quyền lớn như Kentucky Fried Chicken, Dairy Queen, và dĩ nhiên là cả McDonald's.
Điều thực sự giúp ích cho mô hình nhượng quyền thương mại là sự ra đời của Đạo luật Thương hiệu Liên bang Lanham vào năm 1946. Điều này cho phép các doanh nghiệp thiết lập giấy phép một cách an toàn và hợp pháp với bên thứ ba, đây là yêu cầu thiết yếu của nhượng quyền thương mại và đây là cách hoạt động của nhượng quyền thương mại hiện đại kể từ đó . Về cơ bản, thương hiệu nhượng quyền cho thuê sản phẩm của mình, xây dựng thương hiệu và đôi khi hứa hẹn với bên nhận quyền chịu trách nhiệm quản lý doanh nghiệp tại địa phương, bao gồm nhân viên, sản xuất hoặc thậm chí đóng gói tại chỗ và tất cả các khía cạnh khác của doanh nghiệp, bao gồm cả thuế địa phương.
Bên nhận quyền sẽ giữ lại lợi nhuận, nhưng chủ sở hữu nhượng quyền kiếm tiền từ tiền bản quyền hoặc phí nhượng quyền, và những khoản này có thể cao tới 20% doanh thu, mặc dù thông thường hầu hết trong số đó là khoảng 7 đến XNUMX%. Bên nhận quyền cũng chịu trách nhiệm trả tiền thuê nhà, lương nhân viên, thuế, bảo hiểm và tất cả các chi phí khác liên quan đến việc điều hành doanh nghiệp, cộng với phí nhượng quyền. Và điều đó cho phép họ sử dụng sản phẩm, logo và bất kỳ hoạt động tiếp thị bổ sung nào liên quan đến nhượng quyền thương mại.
Nếu bạn có khả năng muốn tham gia vào một thỏa thuận nhượng quyền thương mại, bạn có thể tự hỏi bên nhận quyền có lợi gì trong đó. Chà, giống như mọi thứ khác, mô hình kinh doanh này có ưu và nhược điểm của nó. Lợi thế lớn nhất của việc mạo hiểm kinh doanh nhượng quyền thương mại là bạn không phải tốn thời gian và tiền bạc để phát triển sản phẩm của mình. Rất nhiều doanh nghiệp và hầu hết các doanh nghiệp mới thực sự thất bại trong năm đầu tiên. Sau đó, khoảng một nửa trong số họ thất bại trong năm năm đầu tiên và một tỷ lệ rất nhỏ sống sót sau 10 năm đầu tiên. Vì vậy, nếu bạn đang nghĩ đến việc bắt đầu công việc kinh doanh của riêng mình từ hai bàn tay trắng, thì điều đó thực sự rất rủi ro, đặc biệt nếu bạn làm trong ngành thực phẩm, vốn nổi tiếng là có khả năng thất bại rất cao. Với nhượng quyền thương mại, rủi ro thất bại thực sự đã được loại bỏ khỏi bạn khá nhiều. Hơn 90% thương hiệu tạo ra lợi nhuận. Rất khó có khả năng bạn sẽ thất bại với tư cách là chủ sở hữu chi nhánh của một thương hiệu.
Tuy nhiên, bạn sẽ cần xem xét thực tế rằng lợi nhuận của bạn có thể nhỏ. Nó chắc chắn sẽ nhỏ hơn nếu bạn là chủ doanh nghiệp duy nhất của một công ty thành công. Những khoản phí đó chắc chắn sẽ ăn vào lợi nhuận của bạn và bạn cũng cần biết rằng thông thường nhượng quyền thương mại được yêu cầu tính phí ban đầu cho mỗi bên nhận quyền đăng ký. Khoản phí ban đầu đó có thể dao động từ 10,000 đô la cho đến năm triệu đô la tùy thuộc vào nhượng quyền thương mại. Vì vậy, bạn cần vốn ban đầu để mua nhượng quyền thương mại. Tuy nhiên, bạn được đảm bảo lợi nhuận. Bạn chỉ cần tính toán xem lợi nhuận đó có đủ hay không.
tâm trí:
Được rồi, Kailyn, điều đó thật tuyệt. Trước khi đưa Greg vào, chúng ta hãy nghỉ ngơi nhanh. Và chúng tôi đã trở lại. Greg Moore, chào mừng bạn đến với podcast Tiền trong túi lớn hơn. Tôi rất vui mừng được nói chuyện với bạn ngày hôm nay.
Greg:
Cảm ơn vì đã mời tôi, Mindy. Tôi rất vui mừng được ở đây và tôi đánh giá cao điều đó.
tâm trí:
Greg, trong tiểu sử của bạn, dòng đầu tiên ghi, Greg Moore giúp mọi người thoát khỏi công việc của họ và đạt được sự độc lập về tài chính thông qua việc tìm kiếm các thương hiệu phù hợp với nhu cầu cuộc sống của họ. Bạn có ý nghĩa gì bởi điều này?
Greg:
Thật thú vị, Mindy. Khi những người tự do lần đầu tiên đến với tôi và họ đang tìm cách kinh doanh cho riêng mình, điều đầu tiên họ nghĩ đến là nhượng quyền thương mại kiểu truyền thống, đặc biệt là nhà hàng. Những thứ mà bạn luôn lái xe mà bạn nhìn thấy và điều đó xuất hiện đầu tiên trong tâm trí bạn. Vì vậy, nhiều người trong số họ đang nghĩ rằng họ sẽ phải bỏ ra rất nhiều tiền, đầu tư rất nhiều tiền vào đó, dành rất nhiều thời gian và công sức vào đó.
Và nhượng quyền thương mại không chỉ là về các nhà hàng mà bạn nhìn thấy. Bạn luôn thấy McDonald's, Taco Bells, Burger Kings. Có nhiều loại nhượng quyền thương mại khác nhau. Vì vậy, giúp mọi người đi đúng hướng là nhìn vào những gì họ thực sự muốn làm. Họ đã ở đâu? Bây giờ họ đang ở đâu? Họ muốn ở đâu trong vòng 10 đến XNUMX năm tới? Và sau đó giới thiệu cho họ một thực tế là mọi ngành, gần như mọi ngành ngoài kia mà tôi có thể nghĩ đến đều có cơ hội nhượng quyền trong đó.
tâm trí:
Bạn có thể cho chúng tôi một số ví dụ về những ngành bạn đang nói đến không?
Greg:
Ví dụ, nếu chúng ta đang xem xét ngành dịch vụ, ngành mà không nhiều người biết đến, mọi người không nhất thiết phải biết bạn tồn tại cho đến khi họ cần bạn. Giả như nước hư, lửa phục. Đó là những điều thực sự tốt mà bạn có thể làm. Vì vậy, 1-800 Thiệt hại về nước là một phần của Nhóm Belfor. Nhóm Belfor đã giúp dọn dẹp sau Katrina, thực hiện tất cả các công việc dọn dẹp chính. Đây là những thứ bạn không nghĩ tới bởi vì bạn không nhất thiết phải cần đến nó.
Bạn có cần một gia sư? Bạn có Bác sĩ gia sư có thể đến đó và họ có thể cử một gia sư đến cho bạn về vấn đề đó. Bố mẹ có cần giúp việc nhà không? A Place at Home cử người chăm sóc đến nhà của bố và mẹ để giữ họ ở đó lâu hơn một chút để họ không phải làm vậy.
Bạn đang tìm cách giúp đỡ mọi người trong việc bán hàng? Sandler Sales Training sẽ giúp mọi người ra ngoài và giúp các doanh nghiệp trở thành những người bán hàng tốt hơn. Và nếu bạn chỉ nhìn vào chính ngôi nhà, bạn đã có mái nhà, bạn đã kiểm soát côn trùng, bạn đã tu sửa nhà bếp, bạn đã tu sửa nhà để xe, bạn đã sơn sửa từ trong ra ngoài trong vấn đề này. Nếu bạn đang xem xét các doanh nghiệp, nếu bạn đang xem xét bảo trì tòa nhà, bạn sẽ có một người có thể bảo trì tòa nhà, vệ sinh tòa nhà, những doanh nghiệp lớn trong đó. Anago, ANAGO, một công cụ tuyệt vời để làm sạch thương mại, một doanh nghiệp lớn mà bạn thực sự có thể xây dựng dựa trên đó. Đó là những cái đẹp tuyệt đối.
Rất nhiều trong số đó bạn có thể bắt đầu từ sự thoải mái tại nhà riêng của mình. Vì vậy, bạn không nhất thiết phải có khách hàng đến gặp bạn tại nhà của bạn, bạn ra ngoài và thăm họ. Vì vậy, nó là một khoản đầu tư ít hơn rất nhiều. Bạn không nhìn vào một triệu đô la cho McDonald's, bạn đang nhìn vào một trăm nghìn, bạn đang nhìn vào 150,000, có thể là một văn phòng nhỏ trên đó. Có rất nhiều thứ ngoài kia, Mindy,
Scott:
Greg, có vẻ như có rất nhiều lựa chọn để trở thành chủ sở hữu nhượng quyền. Quy trình để thu hẹp các lựa chọn đó và trở thành chủ sở hữu nhượng quyền và chọn một khoản đầu tư tốt cho bạn là gì?
Greg:
Ồ, câu hỏi rất hay Scott. Bước đầu tiên trong quy trình thực sự là tìm kiếm một nhà tư vấn nhượng quyền tốt ngoài kia có thể giúp bạn vượt qua quy trình đó. Cách tôi bắt đầu, tôi bắt đầu bằng cách chỉ nhìn xung quanh để xem có những thương hiệu nhượng quyền nào khác nhau và chỉ cần bắt đầu nhấp vào mọi thứ để lấy thông tin về chúng. Loại đã nhấp vào hạnh phúc trên internet. Và điều đó đã tạo ra rất nhiều người gọi cho tôi, rất nhiều nhân viên bán hàng từ các thương hiệu khác nhau gọi cho tôi và chỉ nói, vâng, đây là thương hiệu lớn nhất kể từ bánh mì cắt lát, bạn phải tham gia thương hiệu này. Vâng, bạn phải nhận được vào cái này. Và sau đó tôi phải tìm ra, được rồi, chúng có sẵn ở khu vực của tôi không? Nó thực sự là những gì tôi muốn làm? Có phải nó đang đi giữa thời gian và tiền đầu tư? Vì vậy, nhiều thứ khác nhau mà tôi phải tự mình tìm ra khi tất cả những người này gọi cho tôi cùng một lúc.
Sẽ dễ dàng hơn rất nhiều để có được một nhà tư vấn nhượng quyền thương mại. Bây giờ tôi muốn bạn hiểu tôi hơn, nhưng đó không nhất thiết là điều nên làm. Bạn có thể làm việc với nhiều nhà tư vấn nhượng quyền khác nhau. Có rất nhiều nhà tư vấn nhượng quyền tuyệt vời ngoài kia. Sẽ có một số bước cơ bản mà họ sẽ đưa bạn qua. Và điều này áp dụng cho tôi và bất kỳ ai khác ngoài đó. Một, hãy gặp một nhà tư vấn nhượng quyền thương mại tuyệt vời, một người đã hoạt động trong ngành một thời gian, đã đi quanh khu vực này một vài lần, biết những gì đang diễn ra ở đó, biết thông tin về các nhượng quyền thương mại khác nhau. Điều tôi sẽ hỏi bạn và điều mà bất kỳ nhà tư vấn nhượng quyền thương mại giỏi nào cũng sẽ hỏi bạn là họ sẽ tìm hiểu lý lịch của bạn. Bạn đã ở đâu? Bây giờ bạn đang ở đâu? Bạn muốn được ở đâu? Bạn đang muốn đưa gì vào thời gian nhượng quyền thương mại của mình một cách khôn ngoan? Bạn đang muốn đầu tư gì vào số tiền nhượng quyền thương mại của mình một cách khôn ngoan? Bạn đang tìm kiếm điều gì từ nhượng quyền thương mại của mình?
Một trong những điều mà chúng tôi sẽ xem xét là kỳ vọng của bạn. Vì vậy, nếu bạn muốn nói rằng, tôi muốn có một cửa hàng McDonald's và tôi muốn kiếm được một triệu đô la trong một năm, thì đó có lẽ không phải là một kỳ vọng thực sự lớn ngay từ đầu. Sẽ mất một chút thời gian để làm những việc này trên đó. Vì vậy, những gì chúng tôi đang tìm kiếm thực sự là để tìm ra loại lối sống mà bạn đang tìm kiếm? Làm thế nào để bạn muốn dành ngày của bạn? Bạn có thích ở văn phòng từ chín giờ đến năm giờ, từ thứ Hai đến thứ Sáu không? Đó có phải là thứ bạn thích và thực sự có thể cuốn lấy tâm trí bạn không? Hay bạn thích ra ngoài, lịch trình linh hoạt hơn, tự do hơn để làm những gì bạn muốn trong ngày, hay bạn chỉ muốn đầu tư vào nhượng quyền thương mại và không muốn làm bất cứ điều gì?
Có những khả năng là tốt. Và về thời lượng, các thương hiệu khác nhau sẽ yêu cầu những thứ khác nhau. Một số sẽ yêu cầu bạn làm việc toàn thời gian cho nhượng quyền thương mại đó, họ muốn bạn trở thành người điều hành chủ sở hữu. Điều đó không có nghĩa là làm việc trong nhượng quyền thương mại. Hầu hết thời gian nó sẽ hoạt động trên nhượng quyền thương mại nơi bạn đang xây dựng doanh nghiệp đó. Ai đó thực sự sẽ làm công việc đó cho bạn. Vì vậy, đừng nghĩ rằng nếu bạn tham gia vào một nhượng quyền thương mại kiểu phục hồi, nơi bạn đang làm nấm mốc, lửa, nước, khói, hư hỏng, sửa chữa, thì đừng nghĩ rằng bạn sẽ là người làm việc đó. Họ sẽ dạy bạn cách làm điều đó để bạn có cảm giác tốt về nó. Nhưng bạn cũng sẽ có người khác làm điều đó. Vì vậy, nhượng quyền thương mại, một số người trong số họ muốn bạn làm việc ở đó toàn thời gian, trở thành người điều hành chủ sở hữu của họ, người điều hành điều hành công việc đó.
Tôi nên nói rằng một số trong số chúng bạn có thể thực hiện một cách thụ động hoặc bán thụ động. Một cách bán thụ động, đó sẽ là những nơi bạn thuê một người quản lý làm mọi việc và vai trò của bạn sau đó là quản lý người quản lý và quản lý các báo cáo lãi lỗ. 10 đến 15 giờ một tuần. Và sau đó, có một vài nhượng quyền thương mại mà bạn có thể chạy hoàn toàn thụ động khi nhượng quyền thương mại sẽ làm mọi thứ cho bạn. Bạn phải trả khoảng 5% phí quản lý cho việc đó. Họ làm tất cả và bạn chỉ cần đầu tư vào nó. Vì vậy, bạn có thể tiếp tục với công việc hiện tại của mình, có thể tiếp tục với công việc kinh doanh mà bạn đang làm và để nhượng quyền thương mại làm mọi thứ cho bạn. Bạn chỉ cần trả tiền cho họ để làm điều đó. Vì vậy, khi bạn đến gặp nhà tư vấn nhượng quyền đó, điều chúng tôi sẽ làm là hỏi tất cả những câu hỏi đó, bạn thực sự muốn làm gì?
Bạn thực sự thích gì? Loại thời gian nào bạn muốn đầu tư vào nhượng quyền thương mại đó? Những loại đầu tư mà bạn đang tìm kiếm cho một nhượng quyền thương mại? Và sau đó chúng ta sẽ xem qua các ngành khác nhau và xem bạn thích ngành nào, ngành nào bạn không thích, ngành nào mà khi bạn thức dậy vào buổi sáng, bạn thực sự cảm thấy hài lòng khi làm việc đó. Vì vậy, chúng ta sẽ bắt đầu chỉ bằng một cuộc gọi điện thoại đơn giản để tìm hiểu nhau, đảm bảo rằng bạn biết, thích và tin tưởng tôi ở một mức độ nào đó và sau đó chúng ta có thể tiếp tục. Và với bất kỳ nhà tư vấn nhượng quyền tốt nào, tôi đảm bảo rằng kỳ vọng của bạn, hơi hợp lý, rằng chúng tôi có thể tìm cho bạn một thương hiệu phù hợp với những kỳ vọng đó. Sau cuộc điện thoại đó, tôi gửi cho bạn một bảng câu hỏi, và bất kỳ nhà tư vấn nhượng quyền thương mại giỏi nào cũng nên làm như vậy, nơi họ sẽ xem xét thêm một vài chi tiết với một chút thông tin cơ bản về bạn, khoe khoang về bản thân, cho chúng tôi biết về bạn.
Sau đó, chúng tôi tham gia một cuộc gọi khác và chúng tôi sẽ ngồi xuống sau đó khoảng một giờ, tuy nhiên đôi khi phải mất hai giờ. Và chúng ta sẽ đi qua bảng câu hỏi đó. Tôi có một ma trận nhỏ về các loại hình kinh doanh cho bạn thấy các loại hình kinh doanh khác nhau mà bạn có thể tham gia, cho dù đó là bán lẻ phức tạp, bán lẻ đơn giản, ô tô, truyền thống. Và sau đó tôi sử dụng tất cả thông tin đó từ việc có một vài cuộc nói chuyện với bạn và bảng câu hỏi đó để xem xét, và tôi tổng hợp tất cả những thông tin đó lại với nhau và sau đó tôi bắt đầu tìm kiếm và suy nghĩ, được rồi, nhượng quyền thương mại nào sẽ phù hợp với người này?
Và tôi có thể quay lại với bạn khoảng 10 hoặc XNUMX cơ hội khác nhau. Và sau đó cuộc gọi tiếp theo của chúng tôi, những gì chúng tôi sẽ làm là chúng tôi sẽ đi qua đó và chúng tôi sẽ cùng nhau trải qua những cơ hội đó và chúng tôi sẽ xem xét chúng một cách chi tiết hơn về vai trò của bạn sẽ là gì, nó phù hợp như thế nào với những gì bạn đang nói với tôi rằng bạn muốn thoát khỏi cuộc sống của mình và rằng bạn muốn thoát khỏi công việc kinh doanh đó. Và sau đó, chúng tôi sẽ thu hẹp điều đó xuống còn có thể hai hoặc ba thương hiệu mà bạn xem qua và nói, bạn biết đấy, tôi có thể thấy mình đang làm điều đó và điều đó phù hợp với tiêu chí của tôi mà tôi đã đưa ra cho bạn về thương hiệu đó. Và sau đó chúng tôi cùng nhau tham gia vào quá trình điều tra nhượng quyền thương mại và chúng tôi cùng nhau trải qua toàn bộ quá trình đó và tôi luôn ở bên họ.
tâm trí:
Tư vấn nhượng quyền có giá bao nhiêu?
Greg:
Phần tốt nhất về nó là chúng tôi không mất bất cứ chi phí khách hàng của chúng tôi. Chúng tôi rảnh. Vì vậy, chúng tôi được trả tiền nếu và khi bạn quyết định đầu tư vào nhượng quyền thương mại đó và sau đó bên nhượng quyền sẽ trả cho chúng tôi một khoản phí giới thiệu, giống như một công ty cung cấp nhân sự hoặc đại loại như vậy. Và theo luật, nhượng quyền thương mại không thể tính thêm phí nhượng quyền thương mại nếu bạn sử dụng chuyên gia tư vấn hoặc nếu bạn không sử dụng chuyên gia tư vấn. Họ thực sự rất thích khi bạn sử dụng chuyên gia tư vấn vì chúng tôi đã đánh giá trước khả năng của bạn cho nhượng quyền thương mại đó.
Vì vậy, từ quan điểm của người nhượng quyền, những gì chúng tôi đang làm cho họ là rất nhiều công việc trả trước của họ. Vì vậy, họ có những tiêu chuẩn nhất định cho từng ứng viên của họ đến đó. Họ có trình độ nền tảng, họ có trình độ tài chính, khung thời gian, bạn muốn làm việc gì. Vì vậy, tất cả những điều đó, các nhà nhượng quyền nói với chúng tôi, đây là những gì chúng tôi đang tìm kiếm ở một ứng cử viên tuyệt vời. Loại người này sẽ thành công trong nhượng quyền thương mại của chúng tôi. Vì vậy, chúng tôi không mang đến cho họ bất kỳ ai không phù hợp với tiêu chí của họ. Và ngược lại, từ quan điểm của khách hàng, chúng tôi không mang lại cho họ bất kỳ nhượng quyền thương mại nào mà họ không nhất thiết phải đủ điều kiện.
Scott:
Bạn có thể cho chúng tôi một vài ví dụ về những khách hàng có thể thích ba diện mạo khác nhau, ai đó thực sự muốn hối hả và xây dựng một doanh nghiệp, ai đó muốn nhượng quyền bán thụ động và ai đó muốn hoàn toàn thụ động, tôi không muốn kinh nghiệm để làm bất cứ điều gì và cách bạn có thể hướng dẫn ba người đó hoặc kết quả mà bạn đã thực hiện trong quá khứ để đạt được hiệu quả đó.
Greg:
Đúng rồi đấy. Vì vậy, tôi đã có một quý ông đến với tôi. Chúng tôi đã có một loạt Supercuts đã được bán tại một thời điểm, các địa điểm thuộc sở hữu của công ty. Và anh ấy đến gặp tôi và anh ấy nói rằng điều đó nghe khá tuyệt vì anh ấy tham gia Supercuts, cắt tóc mọi lúc. Anh ấy nói, “Tôi cần chọn một trong những địa điểm của công ty đó. Tôi yêu chúng." Vì vậy, chúng tôi đã cùng nhau trải qua quá trình của anh ấy. Chúng tôi đã làm như chúng tôi đã trải qua và tìm ra điều mà anh ấy thực sự đang cố gắng làm. Và tôi nghĩ điều lớn nhất tôi nhận được từ nó là anh ấy thực sự muốn hợp tác với bố mình để làm điều gì đó về điều đó. Chà, hóa ra bố anh ấy thực sự không thích cắt tóc quá nhiều. Vì vậy, chúng tôi đã thu hẹp nó lại và chúng tôi loại bỏ ngành tạo mẫu tóc và chúng tôi thực sự đưa anh ấy vào nhượng quyền thương mại Handyman Connection trên lĩnh vực đó. Nhưng đó là quá trình tìm ra mục tiêu của anh ấy là gì, anh ấy muốn đạt được điều gì trên đó.
Xem nào, một quý ông khác, anh ấy đã chuyển từ East Coast đến Oklahoma. Anh ấy là dân IT và anh ấy đang muốn tham gia vào một công ty nhượng quyền về CNTT bởi vì đó là nền tảng của anh ấy. Vì vậy, anh ấy nói: “Tôi không được trả nhiều như hồi còn ở Bờ Đông, Greg, anh có thể giúp tôi tìm một công ty nhượng quyền CNTT mà tôi có thể làm ở Oklahoma để tôi có thể được trả mức lương tương đương hoặc rõ ràng hơn không. Tôi đã quay trở lại Bờ biển phía Đông? Vì vậy, một lần nữa, tôi vẫn đi mặc dù họ nói với tôi rằng tôi muốn nó, tôi không ném những nhượng quyền thương mại này vào họ. Tôi vẫn phải đi qua và nói “Được rồi, mục tiêu thực sự của bạn là gì? Bạn đang thực sự cố gắng đạt được điều gì ở đây? Bạn thực sự thích làm gì? Ý tôi là công việc mơ ước mà bạn đã có cả đời là CNTT hay chỉ vì nó được trả lương cao?”
Vì vậy, chúng tôi đã xem xét toàn bộ quá trình đó, tìm hiểu lai lịch của anh ấy là gì, anh ấy thích làm gì, anh ấy thực sự thích gì trong cuộc sống. Vì vậy, cuối cùng chúng tôi đã đưa anh ấy vào một thương hiệu ô tô về điều đó. Tôi quên đó là cái gì [không nghe được 00:20:03] hoặc cái gì đó tương tự, nơi đó là điều anh ấy thực sự thích làm. Ý tôi là anh ấy thích CNTT vì nó được trả lương cao, đó là một công việc tốt, nhưng niềm đam mê thực sự của anh ấy là anh ấy thực sự thích làm việc với ô tô và anh ấy thực sự thích làm việc với xe cộ. Vì vậy, chúng tôi đã trải qua toàn bộ quá trình đó và tìm thấy anh ấy như vậy, rất hạnh phúc. Bây giờ anh ấy đã có cái đó trong nhiều, nhiều năm về điều đó.
Và sau đó tôi có một quý ông khác, quay lại ví dụ về Supercuts, anh ấy là một bác sĩ và anh ấy muốn giúp đỡ những người không đủ khả năng chi trả cho các dịch vụ bác sĩ nhưng anh ấy cần một cách để chi trả cho dịch vụ đó. Vì vậy, chúng tôi bắt đầu xem xét Supercuts và anh ấy nói, "Tôi có thể nhận được bao nhiêu?" Tôi nói, “Chà, nó chỉ phụ thuộc vào số lượng bạn muốn.” Anh ấy nói "Tôi muốn một trăm cái." Tôi đã “Được rồi, đó là một phần lớn. Hãy thử từng chút một và xem chúng ta nghĩ ra được gì.”
Vì vậy, chúng tôi đưa anh ấy vào 20 để bắt đầu với cái đó. Và một lần nữa chúng tôi quay trở lại và mục tiêu của anh ấy là tạo ra một nguồn thu nhập để anh ấy có thể giúp đỡ những người không đủ khả năng chi trả cho các dịch vụ bác sĩ. Vì vậy, nó sẽ không nhất thiết phải trực tiếp ra khỏi túi của anh ấy. Vì vậy, chúng tôi đã đưa anh ấy vào 20, sau đó chúng tôi đưa anh ấy vào một vài người nữa và ngay bây giờ tôi nghĩ rằng chúng tôi đã đưa anh ấy lên khoảng 80 người trong số họ vào lúc này. Vì vậy, mục tiêu của anh ấy là một trăm trên đó. Nhưng anh ấy hạnh phúc hết mức có thể vì giờ đây anh ấy đã nhận được số tiền đó và anh ấy có thể sử dụng để giúp đỡ những người kém may mắn nhận được các dịch vụ bác sĩ mà họ cần.
Vì vậy, điều quan trọng là thực sự xem xét mục tiêu của từng cá nhân này là gì, họ thực sự muốn cố gắng hoàn thành điều gì và tìm một thương hiệu nhượng quyền phù hợp với khuôn mẫu đó có thể giúp họ đạt được vị trí mà họ mong muốn. đến 10 năm nữa.
tâm trí:
Làm thế nào để bạn biết liệu nhượng quyền thương mại có phù hợp với bạn hay không và nhượng quyền thương mại không phù hợp với ai?
Greg:
Sang phần thứ hai, tôi nghĩ những doanh nhân thực thụ của tôi là một trong số những người thách thức hơn mà tôi gặp. Bởi vì những doanh nhân thực sự đã đến với tôi và tôi nhận được một số loại khác nhau ở đó, họ đã tự làm điều đó. Vì vậy, thách thức đối với họ đối với các doanh nhân thực thụ khi bạn tham gia vào nhượng quyền thương mại, đó là nhượng quyền thương mại đã thiết lập mọi thứ. Họ đã làm mọi thứ trong quá khứ cho bạn.
Họ đã vạch ra kế hoạch hành động đó. Họ có các quy trình, họ có các thủ tục và họ muốn bạn tuân theo những quy trình đó vì đó là những phương pháp đã được chứng minh của họ. Họ đã làm điều đó, họ đang sao chép nó. Đó là lý do tại sao bạn nhận được nhượng quyền thương mại. Vì vậy, bạn không cần phải nghĩ ra tất cả những điều đó. Vì vậy, một số doanh nhân thực sự của tôi không phải là những người nhận nhượng quyền thực sự giỏi và chúng tôi sẽ phát hiện ra điều đó khi chúng tôi thực hiện quy trình vì tôi sẽ nói với họ rằng bạn không thể vào đó và nói rằng, “Ồ, tôi hiểu rồi. những thứ mà bạn có thể làm khác đi, hãy bắt đầu thực hiện thay đổi ngay lập tức” bởi vì nhượng quyền thương mại sẽ không diễn ra như vậy.
Tuy nhiên, ngược lại với điều đó, một số doanh nhân đã thành lập được một thời gian và đã tự mình làm mọi thứ, bắt đầu công việc kinh doanh của riêng họ đến gặp tôi và nói, tôi không muốn trải qua tất cả những điều đó một lần nữa. Tôi biết cần phải làm gì để xây dựng doanh nghiệp đó đến nơi tôi muốn. Tôi không muốn làm điều đó một lần nữa. Tôi muốn tham gia nhượng quyền thương mại vì đó là một mô hình đơn giản hơn nhiều và tôi có thể đến nơi mình muốn nhanh hơn hai đến ba năm. Vì vậy, nhượng quyền thương mại không nhất thiết phải tốt cho những người không thể tuân theo những chỉ dẫn đó và muốn tự mình làm mọi thứ, đi theo hướng của riêng họ và làm mọi thứ theo cách họ thấy phù hợp. Nó tốt cho những người đang tìm kiếm cấu trúc đó hoặc tìm kiếm mô hình đã được chứng minh đó và có thể làm theo điều đó, có thể đào tạo và có thể huấn luyện để trở thành những gì mà các thương hiệu đặt ra cho bạn trở thành.
tâm trí:
Anh biết tôi đang nghĩ gì không, Scott, tôi nghĩ cựu quân nhân là lựa chọn hoàn hảo cho nhượng quyền thương mại. Tôi vừa nói chuyện với bạn Liz của tôi và cô ấy đang nói về việc, cô ấy chuẩn bị đi đào tạo sĩ quan và cô ấy nói, họ bắt bạn làm tất cả những việc này, cô ấy phải bỏ cà phê. Tôi giống như, tại sao bạn phải từ bỏ cà phê? Cô ấy giống như, họ làm điều đó để đảm bảo rằng bạn có thể tuân theo các quy tắc. Tôi giống như, điều đó có vẻ rất khủng khiếp. Tôi sẽ không bao giờ muốn làm điều đó.
Và bây giờ tôi đang nghĩ, ồ, có lẽ nhượng quyền thương mại không phải là lựa chọn phù hợp với tôi vì tôi không muốn tuân theo các quy tắc đã đặt ra của người khác. Có vẻ như không có nhiều cơ hội để ra ngoài và thử những điều mới. Và khi tôi đang nghĩ về điều đó với bản thân mình, tôi giống như, khi tôi đến Taco Bell, tôi không muốn thử món đồ mới toanh của Taco Bell ở địa phương tôi. Tôi muốn đến đó vì thứ mà tôi sẽ ăn khoai tây chiên. Tôi mong chúng ở đó và tôi mong chúng giống như cái ở bên kia thị trấn và giống cái ở Oklahoma và giống cái tôi có tuần trước ở California. Và đó là lý do bạn tìm đến nhượng quyền thương mại bởi vì đó là điều giống nhau lặp đi lặp lại với thức ăn.
Greg:
Điều đó đúng cho đến một điểm trên cái đó. Vì vậy, hãy lấy ví dụ về Taco Bell của bạn. Vì vậy, tại một thời điểm nào đó, ai đó phải nghĩ ra Taco Supreme và ai đó phải nghĩ ra Burrito Supreme. Đó là nơi những người được nhượng quyền đến. Họ có thể, sau khi làm việc đó.
Vì vậy, bạn bắt đầu nhượng quyền thương mại, bạn không muốn chỉ vào đó và bắt đầu nhảy xung quanh và nói, hãy thay đổi vì tôi thấy những điều có thể tốt hơn. Tuy nhiên, sau khi bạn đã là bên nhận quyền một thời gian, bạn có thể đang xem xét những điều để họ cải thiện, sau đó bạn đến gặp bên nhượng quyền, bắt đầu trình bày những điều đó. Vì vậy, một số thứ mà bạn thấy ở Taco Bell đã được bắt đầu bởi những người được nhượng quyền. Họ đã đưa ra ý tưởng đó. Họ có thể có một vài nhà hàng thử nghiệm mà họ sẽ bắt đầu và sau đó nếu mọi thứ có vẻ tốt, nếu họ nhận được phản hồi tốt từ đó, thì họ có thể phát triển dựa trên điều đó. Vì vậy, bạn có sẵn một số khả năng sáng tạo sau khi bạn đã học được hệ thống và bạn bắt đầu làm việc cùng nhau trên đó. Vì vậy, bạn vẫn ở đó cho một số sáng tạo. Tuyệt đối.
Scott:
Hãy cùng chúng tôi đi qua, tôi biết nó sẽ thay đổi đáng kể, nhưng lợi nhuận tài chính của việc này là bao nhiêu, phải không? Nếu tôi đang nghĩ về điều này với tư cách là một người đang cân nhắc mua nhượng quyền thương mại, thì tối thiểu tôi muốn làm một trong vài điều. Tôi muốn kiếm nhiều tiền hơn mức tôi có thể kiếm được trong một công việc của công ty bởi vì về cơ bản, tôi sẽ gần như là một chủ doanh nghiệp, không hoàn toàn, một chủ sở hữu nhượng quyền thương mại với tất cả những điều này. Tôi muốn hoàn vốn đầu tư ban đầu của mình và hoàn vốn có thể trong vòng một đến hai năm, đặc biệt nếu tôi làm việc chăm chỉ cả ngày. Tôi thực sự muốn trả lại số tiền đó khá nhanh và tôi muốn có cơ hội mở rộng quy mô ở một số định dạng. Bạn có thể cho chúng tôi một cảm giác về tỷ lệ ở đó? Mất bao lâu để trả lại mọi thứ? Đây có phải là hoàn vốn trong hai năm, hoàn vốn trong 10 năm? Một số câu chuyện thu nhập và một số câu chuyện thành công là gì?
Greg:
Chính xác. Vì vậy, trước hết, rất nhiều người hỏi tôi rằng tôi có thể kiếm được bao nhiêu với hệ thống nhượng quyền? Vì vậy, để bắt đầu, cách đây rất lâu ở một vùng đất xa xôi, rất xa ở Hoa Kỳ, khi nhượng quyền thương mại lần đầu tiên xuất hiện, những người phát triển nhượng quyền thương mại, những người bán hàng nói, bạn nhận được nhượng quyền thương mại này, đây là số tiền bạn kiếm được. sẽ làm. Hóa ra, nó không xảy ra mọi lúc. Và điều đó không xảy ra đủ từ những gì họ nói với họ, để Ủy ban Thương mại Liên bang bước vào và nói, nếu bạn không có thông tin đó, bạn không thể cung cấp thông tin đó. Vì vậy, bạn sẽ tìm thấy thông tin đó trong các tài liệu tiết lộ nhượng quyền thương mại theo mục 19, tiết lộ tài chính. Là một nhà tư vấn nhượng quyền thương mại, tôi không thể ra ngoài và nói với mọi người rằng bạn sẽ kiếm được bao nhiêu tiền vì điều đó vi phạm các quy tắc của Ủy ban Thương mại Liên bang.
Bây giờ họ sẽ không tống tôi vào tù hay bất cứ điều gì tương tự, nhưng nếu nhượng quyền thương mại không kiếm được số tiền mà tôi đã nói với anh ấy, anh ấy có thể quay lại và kiện tôi. Và nó không phải là một thực hành kinh doanh tốt. Tuy nhiên, theo quan điểm của bạn Scott, bạn có thể kiếm được bao nhiêu từ việc này? Đó là một trong những điều chúng ta sẽ xem xét. Có một số điều tôi biết nhưng không nhất thiết phải nói với các ứng viên của mình. Nhưng khi họ cho tôi biết họ đang muốn làm gì, tôi có thể chỉ cho họ đi đúng hướng. Vì vậy, ví dụ, một số tiệm làm tóc ngoài kia, họ là những doanh nghiệp tuyệt vời, điều hành đơn giản, tốn khoảng 250 đô la để xây dựng. Bạn sẽ không tự mình điều hành nó, bạn sẽ làm việc đó một cách bán vắng mặt, nhưng có lẽ bạn sẽ kiếm được khoảng 50,000 đô la một năm cho những việc đó. Bạn sẽ không phải làm nhiều việc.
Đó là một nơi tốt để đậu tiền của bạn. Vì vậy, năm năm trở lại trên một cái gì đó như thế là những gì bạn sẽ xem xét. Và đó không phải là một yêu cầu thu nhập bằng cách này. Vì vậy, từ chối trách nhiệm ở đó. Ngành dịch vụ có lẽ là một trong những ngành tốt hơn bạn nên xem xét ở đó bởi vì bây giờ những gì bạn có là mức đầu tư thấp hơn. Vì vậy, bạn đang nhìn vào một trăm nghìn, 150,000 trên đó. Khá nhiều trong số những ngành dịch vụ đó là những doanh nghiệp triệu đô. Và nếu bạn xem VIS mua bán chẳng hạn, và bạn nhìn vào các nhượng quyền thương mại đang bán, bạn sẽ thấy khá nhiều trong số đó đang bán trong ngành dịch vụ 4 triệu đô la hoặc 2 triệu đô la và họ thường bán chúng với giá ba triệu đô la. lần ròng trên đó. Vì vậy, họ đã xây dựng nó thành một doanh nghiệp tốt. Vì vậy, ngành dịch vụ, đặc biệt là khi bạn tham gia vào các doanh nghiệp phục hồi, chăm sóc người cao tuổi, đó là những ngành mà bạn có thể dễ dàng xây dựng.
Nhượng quyền thương mại sẽ cung cấp cho bạn quy mô lãnh thổ với 30,000 người cao niên. Bạn đặt khoảng, giả sử 50 người cao niên ở đó, đại loại như vậy. Có lẽ bạn đang mang lại vài trăm nghìn cho điểm mấu chốt, ở đâu đó trong vùng lân cận đó. Vì vậy, có lẽ sẽ mất một vài năm để đạt được điều đó. Nhưng bây giờ bạn chỉ chi cho doanh nghiệp đó để đầu tư vào nó một văn phòng nhỏ tất cả là 150,000 đô la. Vì vậy, ba năm hoàn vốn là dễ dàng thực hiện. Một cái gì đó như thế coi như bạn là người dám nghĩ dám làm và bạn ra ngoài đó và làm điều đó. Vì vậy, nó sẽ thay đổi. Tôi muốn nói rằng ngành Dịch vụ của Scott sẽ là lựa chọn tốt nhất của bạn nếu bạn đang tìm kiếm lợi nhuận từ hai đến ba năm. Nhiều cái trong số đó có lợi nhuận tốt hơn, lợi nhuận nhanh hơn những cái khác.
Bạn cũng có thể tham gia vào công việc kinh doanh nhanh hơn nếu bạn đang nhìn vào gạch và vữa. Bạn phải tìm vị trí bất động sản đó. Bạn phải hoàn thành việc xây dựng đó và bạn sẽ mất sáu, chín tháng để hoàn thành tất cả những việc đó. Vì vậy, bạn đã đầu tư tiền của mình và bạn có một năm nữa cho đến khi bạn mở rộng hoặc có thể ít hơn một chút. Vì vậy, điều đó sẽ kéo dài thời gian chờ của bạn. Ngoài ra, bạn có chi phí đó nhưng bạn sẽ làm điều đó. Vì vậy, một số trong số đó có thể là bốn hoặc năm năm cho cái đó.
Một trong những điều và điều này làm tôi ngạc nhiên tột độ là nếu bạn thích động vật và bạn thích làm việc ngoài trời, bạn có thể đi dọn dẹp sau những con vật của người khác. Múc phân của tất cả mọi thứ. Và điều mà tôi đang nghĩ đến, đó là những doanh nghiệp triệu đô. Nó chỉ làm tôi bối rối.
Scott:
Đó là mùi bệnh.
Greg:
Vâng. Tôi nghĩ là Boggles nhưng một số công việc kinh doanh mà bạn không nghĩ đến thực sự mang lại khá nhiều tiền. Vì vậy, vâng, ngành dịch vụ hai đến ba năm bạn có thể lấy lại được. Gạch và vữa sẽ được mở rộng thêm một chút trên cái đó. Nhưng phần lớn trong số đó thực sự liên quan đến bạn và mức độ bạn thực sự bỏ ra để thành lập công việc kinh doanh đó hoặc thuê một người quản lý tuyệt vời sẽ giúp bạn đạt được công việc kinh doanh đó.
tâm trí:
Được rồi, điều đó mang đến một vài câu hỏi. Hãy nói về việc tách khỏi nhượng quyền thương mại nếu bạn quyết định rằng bạn không muốn sở hữu nó nữa. Vì vậy, làm thế nào để bạn bán nhượng quyền thương mại và làm thế nào để bạn đánh giá điều đó? Tôi cho rằng một nhượng quyền thương mại hiện có thành công sẽ có giá trị hơn là mua một nhượng quyền thương mại mà sau đó bạn phải thiết lập và tự mình thực hiện tất cả các công việc.
Greg:
Câu hỏi tuyệt vời Mindy. Tôi nhận được điều đó khá thường xuyên khi mọi người tìm đến tôi vì họ đang xem xét nhượng quyền thương mại kiểu bán lại so với nhượng quyền thương mại mới. Vì vậy, sự khác biệt giữa chúng ngay từ đầu ở điểm đó là việc bắt đầu một nhượng quyền thương mại mới sẽ ít đầu tư hơn rất nhiều so với việc nhận nhượng quyền bán lại, một nhượng quyền thương mại hiện có sẽ được đưa vào đó.
Vì vậy, để bắt đầu với phần đó của phương trình, bạn sẽ xem xét khả năng đầu tư khoảng ba lần ròng. Tôi bán lại rất nhiều chiếc đó, nhưng tôi thường thấy chúng bán được khoảng ba lần ròng, cộng với bất kỳ thiết bị nào bạn có trong đó. Họ thường sẽ bắt đầu tăng giá khoảng bốn hoặc năm lần ròng, nhưng nó sẽ giảm xuống khoảng ba lần ròng. Vì vậy, nếu bạn đang mua vào doanh nghiệp hiện có đó, bạn đang trả tiền cho thu nhập đó.
Vì vậy, nếu bạn đang trả gấp ba lần ròng, bạn đã xem xét thời gian hoàn vốn trong ba năm. Bây giờ, điều đó không tính đến việc có thể bạn vẫn sẽ ra ngoài đó và phát triển hoạt động kinh doanh đó và mang lại nhiều hoạt động kinh doanh hơn để bạn tăng lợi nhuận ròng của mình hơn nữa. Đó là một khả năng. Nhưng đó sẽ là một khoản đầu tư bổ sung mà bạn đang trả cho khoản thu nhập đó. Trong khi với nhượng quyền thương mại mới, bạn không phải trả thêm tiền. Vì vậy, nếu bạn muốn một doanh nghiệp kiếm được hàng trăm nghìn đô la một năm, bạn sẽ phải trả 300,000 đô la cho nó. Hoặc bạn có thể bắt đầu từ con số 300,000 đô la và sau đó xây dựng nó trong vòng hai hoặc ba năm tới XNUMX đô la đó. Vì vậy, đó là một loại cho và nhận cái đó. Bây giờ, phần khác của câu hỏi của bạn, làm thế nào để bạn bán nhượng quyền thương mại đó khi bạn đang làm việc đó?
Nhưng điều đầu tiên bạn làm là nói với người nhượng quyền rằng bạn muốn bán doanh nghiệp. Bây giờ bạn có một hợp đồng với họ. Hợp đồng nói chung sẽ có thời hạn 10 hoặc XNUMX năm, nhưng trong thỏa thuận nhượng quyền sẽ có một cách để bạn bán bất cứ lúc nào bạn muốn trong suốt thời gian đó. Bạn chỉ cần nói với bên nhượng quyền. Bên nhượng quyền sẽ nói với các nhóm tư vấn khác nhau rằng họ cũng giống như tôi rằng chúng tôi có nhượng quyền thương mại muốn bán doanh nghiệp này. Vì vậy, bây giờ bạn có vài trăm người trên khắp Hoa Kỳ đang cố gắng tìm những người giúp bạn bán doanh nghiệp đó.
Bạn có thể liên hệ với các nhà môi giới kinh doanh địa phương của mình ở đó và chủ sở hữu nhượng quyền thương mại thường sẽ đưa nó ra ngoài, tôi muốn nói rằng hầu hết thời gian họ sẽ đưa nó lên trang web của họ rằng họ phải bán lại ở thành phố này và đây là những gì nó sẽ xảy ra ở đó. Vì vậy, nó thực sự là một quy trình khá đơn giản để bán nhượng quyền thương mại đó bất cứ lúc nào bạn muốn để thu được lợi nhuận tốt sau khi bạn xây dựng nó.
Scott:
Tôi tự hỏi liệu nhượng quyền thương mại có phải là một lựa chọn tuyệt vời cho những người có thể còn trẻ hơn một chút trong sự nghiệp của họ, chưa đạt được mức thu nhập cao nhất của họ, muốn tăng tốc điều đó ở một mức độ nào đó, nhưng họ không có một trăm nghìn đô la để bỏ vào một nhượng quyền thương mại hoặc 50 hoặc 250 hoặc bất cứ thứ gì. Bạn đã bao giờ làm việc với các tình huống hợp tác trong đó ai đó có vốn mua nhượng quyền thương mại và người khác điều hành nhượng quyền thương mại và lợi nhuận được chia?
Greg:
Vâng, khá thường xuyên. Tuy nhiên, thông thường, những gì xảy ra trong tình huống đó là hai người đó biết nhau. Tôi thường chưa bao giờ có ai mà tôi có hai người xa lạ đến với nhau làm điều đó. Vì vậy, có, tôi đã có điều đó với những người biết nhau. Ai đó trẻ hơn, có năng lượng, có kinh nghiệm, có thể không có quá nhiều kinh nghiệm, nhưng có năng lượng và có thời gian để ra ngoài đó và làm điều đó. Và ai đó lớn hơn một chút, có tiền nhưng không nhất thiết phải có thời gian. Vì vậy, khá nhiều trong số những quan hệ đối tác đó phát huy tác dụng ở đó.
Và bất kỳ tuổi nào cũng tuyệt vời. Nhượng quyền thương mại là một cách tuyệt vời để có được một số kinh nghiệm tốt mà không nhất thiết phải học đại học hoặc đi học. Bởi vì bên nhượng quyền sẽ dạy cho bạn mọi thứ bạn cần biết. Họ đã làm điều đó trước khi họ biết phải làm gì. Bạn chỉ cần làm theo hướng dẫn của họ. Người quân tử trí tuệ, tấm gương tuyệt vời, người tuyệt vời để làm điều đó. Bên nhượng quyền sẽ cho phép bạn uống cà phê khi đang thực hiện nhượng quyền. Vì vậy, phần đó là tốt. Nhưng họ sẽ dạy bạn mọi thứ bạn cần biết. Vì vậy, đó là một cách hay để trở thành một doanh nhân mà không nhất thiết phải lấy bằng kinh doanh về điều đó. Vì vậy, yeah, quan hệ đối tác là tuyệt vời, những người trẻ tuổi là tuyệt vời. Tiến lên Scott. Lấy làm tiếc.
Scott:
Bất kỳ lời khuyên về cấu trúc cho những quan hệ đối tác?
Greg:
Tôi sẽ nói =
Scott:
Ví dụ, làm thế nào để nhà đầu tư bảo vệ vốn của họ, và làm thế nào để người hối hả, người sẽ điều hành công việc, đảm bảo rằng họ được trả tiền và có lợi nhuận tốt.
Greg:
Tôi có một số CPA và luật sư tuyệt vời mà tôi sẽ gửi cho họ để hoàn thành công việc đó, về công việc đó. Cấu trúc doanh nghiệp và luật, không nhất thiết phải là chuyên môn của tôi. Tôi biết rất nhiều, tôi đã làm được rất nhiều, nhưng tôi thường giúp mọi người liên lạc với những người làm công việc đó để kiếm sống bằng công việc đó. LLC có lẽ là điều đơn giản nhất, Công ty trách nhiệm hữu hạn. Có thể là một tập đoàn C nếu họ muốn đi theo con đường đó. Bạn có thể thành lập một công ty C, sử dụng số tiền 401K của bạn để thành lập một công ty C, nhưng tôi không phải là chuyên gia trong lĩnh vực đó nên tôi giao chúng cho các chuyên gia.
tâm trí:
Hãy nói về những sai lầm cần tránh khi lựa chọn nhượng quyền thương mại,
Greg:
Vì vậy, trong cuốn sách của tôi, Tự do thực sự, tại sao nhượng quyền thương mại đáng được xem xét và cách chúng có thể được sử dụng để xây dựng sự giàu có, tôi sẽ thảo luận về vấn đề đó. Vì vậy, khi bạn đang xem xét nhượng quyền thương mại và những sai lầm cần tránh khi làm điều đó, có một số điều khác nhau mà tôi nói với mọi người rằng họ nên xem xét ở đó. Vì vậy, một trong những điều đầu tiên là đảm bảo rằng bạn hiểu về doanh nghiệp hoặc ngành trước khi bắt đầu với lĩnh vực đó. Vì vậy, bạn không nhất thiết phải là chuyên gia trong ngành đó, bạn không nhất thiết phải biết ngành đó, nhưng nếu bạn định đi vào một ngành mà bạn không chắc chắn về nó, bạn nên bắt đầu tìm hiểu về ngành đó. và hiểu ngành trước khi bạn ký thỏa thuận nhượng quyền thương mại trong đó. Một nhà nhượng quyền sẽ giúp bạn với điều đó. Tôi sẽ giúp bạn điều đó, nhưng hãy hiểu doanh nghiệp và ngành trước khi bắt đầu.
Thứ hai là không tính xem nhượng quyền thương mại thực sự tốn bao nhiêu tiền. Vì vậy, khá thường xuyên khi bạn bắt đầu nhấp vào mọi thứ và bắt đầu xem qua mọi thứ, bạn sẽ thấy quảng cáo cho nhượng quyền thương mại này là 50,000 đô la. Nhượng quyền thương mại này là 35,000 đô la. Đó chính là phí nhượng quyền. Đó không phải là tổng đầu tư.
Vì vậy, tất cả các nhượng quyền thương mại, gần như tất cả chúng, sẽ có khoảng 50,000 đô la phí nhượng quyền thương mại. Bây giờ đó là số tiền bạn trả cho người nhượng quyền để được đào tạo, để biết tất cả các hệ thống, tất cả các quy trình về điều đó. Sẽ có tổng mức đầu tư. Tổng đầu tư đó sẽ thay đổi. Không chỉ theo nhượng quyền thương mại, vì vậy nếu bạn đang nhìn vào một công ty truyền thống như Mindy và tôi đã nói trước đó với McDonald's, một triệu đô la để xây dựng một thứ như thế, họ không thể cung cấp cho bạn một con số chính xác bởi vì nếu bạn Tôi đang xây dựng một cái gì đó ở đây, nơi tôi đang ở Lincoln, Missouri, nó sẽ không thực sự khiến bạn tốn kém nhiều.
Nhưng nếu bạn đang ở giữa Thành phố New York, vâng, bất động sản sẽ khiến bạn phải trả một số tiền nếu bạn đang tìm kiếm thứ gì đó ở đó, nó sẽ tốn một số tiền. Vì vậy, hãy ghi nhớ điều đó. Luôn luôn tìm ra chi phí chính xác. Cách dễ nhất để làm điều đó không chỉ là với các tài liệu tiết lộ nhượng quyền thương mại, mà khi bạn đang trải qua quá trình điều tra nhượng quyền thương mại, hãy nói chuyện với những bên nhận quyền khác, càng nhiều càng tốt, những người đã làm điều này trước đây và tìm hiểu từ họ những gì đã xảy ra. Tổng chi phí. Người nhượng quyền sẽ sắp xếp nó cho bạn, nhưng nếu bạn có đủ hoặc nói chuyện đủ với những người được nhượng quyền khác, thì bạn sẽ có ý tưởng hay từ họ. Họ đã thực sự trả những gì? Có bất kỳ chi phí phát sinh nào mà có thể bên nhượng quyền hoặc tôi đã không đề cập đến hoặc bạn thấy rằng bạn cần phải làm không? Vì vậy, tổng đầu tư của nhượng quyền thương mại, hãy giảm xuống.
Chỉ vì nó là một thương hiệu nổi tiếng không nhất thiết có nghĩa là nó dành cho bạn. Chỉ vì đó là một doanh nghiệp hấp dẫn không nhất thiết có nghĩa là nó dành cho bạn. Một số người họ đi vào và họ thấy Burger King, Dairy Queen, McDonald's, tất cả những nơi đó, họ đang nhảy, họ đang bay. Nhưng hãy nhớ rằng bạn phải tham gia vào công việc đó, làm việc với những người mà bạn sẽ làm việc cùng ở đó. Vì vậy, những người đó sẽ không chỉ là khách hàng của bạn, mà bạn phải xem xét những nhân viên mà bạn sẽ có. Bạn có muốn được làm việc với những người trẻ hơn? Vì vậy, nếu bạn đang bước vào một nơi bán thức ăn nhanh, ý tôi là đó là nơi tôi bắt đầu ở Taco Bell. Vì vậy, khi tôi còn là quản lý tại Taco Bell, tôi chủ yếu thuê những người trẻ tuổi, tôi có học sinh trung học, tôi có sinh viên đại học.
Bạn muốn quản lý những người đó? Nếu không, có lẽ cửa hàng nhượng quyền McDonald's hấp dẫn đó không dành cho bạn. Cân nhắc xem bạn đang làm việc với ai, bạn làm trong ngành gì. Và chỉ vì nó hấp dẫn không có nghĩa là nó dành cho bạn. Bởi vì nếu bạn tham gia Chick-fil-A, thì đó là một bộ phim hấp dẫn. Bạn thích Chick-fil-A? Chick-fil-A rất tuyệt, bận rộn mọi lúc. Tuyệt vời, hoàn toàn tuyệt đẹp. Bạn đang làm việc toàn thời gian từ thứ Hai đến thứ Bảy. Kết thúc câu chuyện về điều đó.
Nếu bạn không muốn làm việc toàn thời gian từ Thứ Hai đến Thứ Bảy, bạn luôn được nghỉ Chủ nhật. Những người tuyệt vời để làm việc với những người tuyệt vời của Chick-fil-A, nhưng nếu bạn không muốn làm việc từ thứ Hai đến thứ Bảy, nếu bạn muốn lịch trình linh hoạt hơn, thì không nên làm việc đó. Phải đưa bạn vào một cái gì đó khác. Vì vậy, hãy xem xét điều đó khi bạn đang tìm kiếm một nhượng quyền thương mại. Và như chúng ta đã nói trước đây, như Scott đã đề cập, bạn sẽ kiếm được bao nhiêu tiền.
Nghĩ rằng bạn sẽ trở nên giàu có trong một hoặc hai năm, nhưng nếu bạn là một người dám nghĩ dám làm thực sự, thì vẫn có khả năng đó. Nhưng nói chung, không, bạn sẽ không giàu có trong một hoặc hai năm. Bạn sẽ làm những gì bạn thích làm, bạn sẽ có một khoảng thời gian vui vẻ với nó, bạn sẽ yêu thích công việc kinh doanh đó bởi vì nó là thương hiệu dành cho bạn, nhưng bạn không nhất thiết phải làm điều đó. trở nên giàu có trong một hoặc hai năm.
Và bạn sẽ tìm ra điều đó. Một lần nữa, nói chuyện với những người được nhượng quyền khác khi bạn trải qua quá trình điều tra, tìm hiểu từ họ xem bạn đã kiếm được bao nhiêu? Khi nào bạn bắt đầu thực hiện nó? Nó đã làm gì để đạt được điều đó? Bạn sẽ có cảm giác tốt về điều đó vì bạn không chỉ có thể hình dung mình đang làm những gì họ đang làm để đạt được cấp độ đó, mà đó có phải là cấp độ mà bạn muốn đạt được ở đó không?
Kinh phí, sai lầm thứ năm. Khá nhiều người của tôi, đặc biệt là các nhà đầu tư của tôi, luôn thích dùng tiền của người khác để đầu tư vào nhượng quyền thương mại. Một số người thì không. Một số người muốn sử dụng tiền của chính họ, một số người không muốn mắc nợ. Nhưng hãy nhìn vào kinh phí, xem nó có phù hợp với bạn không. Tôi không muốn mắc nợ, tôi không thích mắc nợ. Đó chỉ là tôi. Hầu hết các nhà đầu tư của tôi đều giống như, tôi không sử dụng tiền của mình, tôi đang sử dụng tiền của người khác. Hãy cho tôi một khoản vay và hãy đảm bảo rằng nhượng quyền thương mại sẽ thanh toán khoản nợ đó để tôi không bao giờ phải bỏ tiền của mình vào đó. Tôi đã sử dụng khoản tái đầu tư để kinh doanh, khoản tái đầu tư 401K, tạo ra một công ty C, sử dụng số tiền 401K của mình và không bao giờ mắc nợ, không bao giờ vay nợ. Tôi đã đi con đường đó. Nhưng một số nhà đầu tư của tôi nghĩ rằng tôi điên. Và họ nói, luôn sử dụng tiền của người khác. Đó là cách bạn trở nên giàu có.
Vì vậy, ý kiến cá nhân về điều đó. Nhưng luôn luôn nhìn vào tài trợ cho doanh nghiệp của bạn. Và như tôi vừa nói ở đó, sai lầm thứ sáu là nói chuyện với những người được nhượng quyền hiện có. Vì vậy, trước khi tham gia nhượng quyền thương mại đó, bạn cần nói chuyện với càng nhiều bên nhận quyền càng tốt cho đến khi bạn bắt đầu nhận được phản hồi giống nhau hết lần này đến lần khác. Bây giờ, chúng tôi hy vọng rằng phản hồi mà bạn nhận được từ các nhượng quyền thương mại đó là phản hồi tích cực tốt lặp đi lặp lại. Nếu không, chúng tôi ra khỏi đó, chúng tôi sẽ tiếp tục. Nói chung là tôi tham gia, không nói chung chung, tôi luôn tham gia vào tất cả những điều này. Nói chung, những người được nhượng quyền mà tôi sẽ giới thiệu với bạn phần lớn sẽ nhận được phản hồi tích cực từ trải nghiệm của họ. Chúng tôi muốn biết liệu bạn có phải làm lại từ đầu không? Nhưng bạn cần nói chuyện với càng nhiều bên nhận quyền càng tốt để có được cảm nhận tốt về doanh nghiệp.
Và điều đó dẫn đến một câu hỏi khác mà chúng ta sẽ xem xét sớm là khi bạn đang xem xét nhượng quyền thương mại, bạn muốn xem xét hệ thống nhượng quyền lớn đến mức nào? Bạn có muốn 20 bên nhận quyền trong đó, 10 bên nhận quyền trong đó, một nghìn bên nhận quyền trong đó. Điều đó sẽ tạo ra sự khác biệt lớn. Bạn có biết rằng trong số hơn 5 thương hiệu nhượng quyền hiện có ở Hoa Kỳ ngày nay, chỉ khoảng 5% trong số đó có được một trăm người nhận quyền trở lên. Vì vậy, nếu bạn muốn tham gia vào một trong những thương hiệu nhượng quyền hàng đầu, thì bạn sẽ muốn xem xét một thương hiệu có hàng trăm người được nhượng quyền trở lên vì khi đó bạn đã nằm trong top 10% trong số đó. Bây giờ, ngược lại, nếu bạn đang tìm kiếm thứ gì đó để tham gia ở tầng trệt, thì bạn có thể muốn thứ gì đó giống nhượng quyền khởi nghiệp hơn, năm hoặc XNUMX.
Vì vậy, nếu bạn vào Orangetheory khi mới 10 hoặc XNUMX tuổi, rõ ràng là bạn đã học được thứ gì đó thực sự tốt. Vì vậy, đó sẽ là mức độ rủi ro của bạn mà bạn sẽ xem xét ở đó và những gì chúng ta sẽ nói đến.
Thứ bảy, tận dụng các chuyên gia miễn phí. Nhóm Điểm, ĐIỂM mà bạn có trong khu vực địa phương của mình. Những người tuyệt vời để nói chuyện trên đó. Nói chuyện với các chuyên gia tài trợ. Nói chuyện với luật sư nhượng quyền thương mại. Luôn tận dụng tất cả những chuyên gia đó trước khi bạn ký vào đường chấm chấm và nhận được thỏa thuận nhượng quyền thương mại ở đó. Và tất nhiên, các nhà tư vấn nhượng quyền thương mại, hãy luôn nói chuyện với họ vì chúng tôi thường có những hiểu biết sâu sắc. Chúng tôi được trả tiền khi ai đó tham gia nhượng quyền thương mại. Vì vậy, chúng tôi không chỉ phải đảm bảo rằng chúng tôi thực hiện sự kết hợp tuyệt đối hoàn hảo đó, mà hầu hết hoạt động kinh doanh của chúng tôi sau khi chúng tôi đã ở trong thế giới tư vấn một thời gian đều đến từ các lượt giới thiệu.
Vì vậy, người của chúng tôi không chỉ phải tham gia vào một nhượng quyền thương mại tốt mà họ yêu thích, mà họ còn phải tiếp tục tận hưởng nó ở nơi mà họ sẽ cử người đến với chúng tôi sau khi họ đã tham gia nhượng quyền một thời gian. Greg đưa tôi vào một thương hiệu lớn. Đi nói chuyện với anh ta nếu bạn muốn nhận được vào nó. Vì vậy, chúng tôi phải đảm bảo rằng chúng tôi đưa mọi người vào các nhượng quyền thương mại mà chúng tôi biết là hệ thống nhượng quyền tốt. Nhưng hãy luôn tận dụng lợi thế của các chuyên gia miễn phí. Một lần nữa, chương Điểm số, nói chuyện với Phòng Thương mại, tham gia với họ, CPA giỏi, luật sư nhượng quyền giỏi và những người tài trợ tốt sẽ chỉ cho bạn tìm hiểu tất cả mọi thứ.
Scott:
Chúng ta có thể đi sâu hơn không, đó là một danh sách sai lầm phi thường ở đó, tôi muốn tìm hiểu sâu hơn một chút về việc tài trợ cho nhượng quyền thương mại. Và trong đầu tôi, tôi có thể nghĩ đến khoản tiết kiệm tiền mặt của mình, khoản vay 401K, hạn mức tín dụng vốn chủ sở hữu nhà. Tôi có thể sử dụng những thứ khác như khoản vay doanh nghiệp nhỏ không? Những cách phổ biến mà mọi người tài trợ cho đầu tư nhượng quyền thương mại là gì?
Greg:
Vì vậy, thông thường có lẽ tôi sẽ nói bốn cách chính khác nhau mà họ sử dụng để tài trợ cho điều đó. Vì vậy, nếu chúng ta xem qua cái mà tôi đã làm và cái mà bạn đã đề cập ở đó Scott, 401K. Vì vậy, nếu bạn không muốn mắc nợ vì điều đó và bạn đã có kế hoạch 401K từ một chủ nhân trước đây, không phải kế hoạch mà họ đang ở hiện tại nơi bạn nhận tiền, bạn có thể làm gì với đó là những gì họ gọi một rollover cho doanh nghiệp. Vì vậy, bạn lấy số tiền đó ra khỏi quỹ 401K của mình, bạn đưa nó vào một kế hoạch 401K tự định hướng. Bây giờ nó được tự định hướng bởi vì sau đó bạn có thể mua cổ phiếu của bất kỳ công ty nào bạn muốn. Vì vậy, sau đó bạn đi và tạo ra một công ty, Greg's Corporation, Greg's C Corporation, bạn tạo ra điều đó. Và Greg's C Corporation hiện có một tài khoản kiểm tra. Vì vậy, đây là tất cả cơ bản. Bạn chỉ cần rút số tiền này ra khỏi kế hoạch tự định hướng 401K của mình, bạn gửi nó vào tài khoản séc của Greg's C Corporation và Greg's C Corporation sau đó sẽ phát hành cổ phiếu trong đó.
Và như tôi đã nói, bạn làm điều đó nhưng bạn không thực sự làm điều đó. Vì vậy, những gì bạn đang xem là có một vài công ty tuyệt vời sẽ làm điều đó. Tenant Financial, Benetrends, FranFund. Chúng tôi có một vài người khác nhau làm điều đó và họ làm tất cả cho bạn. Vì vậy, những gì bạn đang tìm kiếm để làm điều đó nói chung là 5,000 đô la. Họ tính phí gì, họ sẽ tạo ra tập đoàn C đó, họ sẽ tạo ra những chứng chỉ cổ phiếu đó, họ sẽ tạo ra mọi thứ cho bạn. Nó thực sự không mất nhiều nỗ lực từ phía bạn. Sau đó, họ sẽ theo dõi điều đó.
Vì vậy, họ sẽ giữ cho bạn tuân thủ IRS. Vì vậy, có lẽ bạn đang xem xét khoảng 150 đô la một tháng kể từ đó để theo dõi kế hoạch đó và để đảm bảo rằng bạn tuân thủ kế hoạch đó. Rất nhiều điều tốt về điều đó. Những điều tồi tệ mà tôi nghe được là đó là tiền hưu trí của bạn. Vì vậy, nó là một quan điểm cá nhân nhiều hơn về cách bạn muốn làm điều đó. Nếu bạn muốn sử dụng tiền hưu trí của mình cho nó, CPA, loại 50/50. CPA, không phải tất cả họ đều thích bạn sử dụng tiền hưu trí của mình cho những việc như vậy. Vì vậy, CPA của bạn có thể đẩy lùi điều đó. Cách tuyệt vời để đầu tư vào công việc kinh doanh của bạn nếu bạn không muốn mắc nợ và bạn không ngại sử dụng số tiền hưu trí đó.
Scott:
Nếu tôi mua một doanh nghiệp hoặc một tài sản hoặc bất cứ thứ gì trong tài khoản hưu trí của mình, bất kể tôi cấu trúc nó như thế nào với tất cả những thứ này, thì tôi hiểu rằng sau đó tôi không thể lấy số tiền thu được từ việc kinh doanh đó ra và chi tiêu vào cửa hàng tạp hóa vào tuần tới mà không phải trả thuế và tiền phạt nếu đó là tài khoản hoãn thuế chẳng hạn. Đó có phải là hậu quả của việc làm theo cách này hay có cách nào khác không?
Greg:
Vì vậy, thêm chi tiết về điểm tốt và xấu về điều đó. Một là bây giờ bạn là một tập đoàn C, được chứ? Vì bây giờ bạn là công ty C nên bạn sẽ bị đánh thuế hai lần. Vì vậy, bạn đã nhận được thuế và bảng lương của công ty C. Vì vậy, Scott, nếu bạn muốn lấy số tiền đó ra và bắt đầu trả tiền mua hàng tạp hóa cho nó, thì bạn sẽ tự trả lương cho mình. Vì vậy, bạn sẽ được trả số tiền đó. Vì vậy, bạn chỉ cần lấy nó ra làm tiền lương trên đó. Đó là cách bạn làm điều đó.
Khi tôi bị đánh thuế, đó là một công ty C và sau đó bị đánh thuế như một khoản tiền lương đối với công ty đó. Vì vậy, điểm tốt và xấu. Bạn có thể bỏ tiền vào đó. Một điều mà tôi thấy thực sự tuyệt vời là khi tôi đạt đến mức mà bạn có rất nhiều tiền trong tài khoản séc ở công ty C của mình, bạn có thể tiếp tục đưa một số tiền đó trở lại kế hoạch 401K. Bởi vì bây giờ rõ ràng là bạn đã có kế hoạch 401K của riêng mình mà bạn bỏ tiền vào đó và tùy thuộc vào độ tuổi của bạn, bạn có thể bỏ thêm rất nhiều tiền vào đó. Nhưng khi tôi giải thể công ty C đó và chuyển sang một LLC, tất cả số tiền còn lại trong tài khoản séc sau đó sẽ được chuyển vào kế hoạch 401K của tôi và tôi không bị đánh thuế vào nó và nó chỉ bị mắc kẹt trong đó.
Scott:
Vì vậy, đây là một lựa chọn. Có vẻ như bạn thực sự sẽ không có nguồn tài trợ nào khác, không có tiền mặt, không có vốn chủ sở hữu nhà, không có các lựa chọn khả dụng nào khác, nhưng nếu bạn và có tiền trong quỹ 401K, bạn có thể sử dụng tùy chọn này. Nó sẽ tốn kém để thiết lập. Bạn sẽ có một công ty C và có tất cả những vấn đề khác, nhưng nó có thể được thực hiện. Tuy nhiên, điều này nghe có vẻ là một lựa chọn ít thuận lợi hơn so với một số cách khác để tài trợ cho nhượng quyền thương mại.
Greg:
Tùy thuộc vào quan điểm của bạn. Bạn sẽ không mắc nợ, bạn không có nợ, bạn đang đầu tư vào chính mình. Và có rất nhiều lợi thế khi có kế hoạch 401K đó, nhưng đó là tiền hưu trí của bạn. Tôi nghĩ đó là tiêu cực lớn nhất về điều đó.
Vì vậy, đó không phải là một lựa chọn tồi, chỉ là, bạn phải cho đi và nhận lấy điều đó. Và nó là nhanh chóng. Nó là nhanh chóng. Vì vậy, nếu bạn muốn một cái gì đó nhanh chóng, hãy làm điều đó. Bây giờ, nếu chúng ta đi vào các khoản vay, ví dụ như khoản vay SBA, khoản vay Quản lý doanh nghiệp nhỏ, điều đó không nhanh chóng. Vì vậy, nếu bạn không ngại chờ đợi một thời gian, bạn có thể nhận khoản vay SBA. Tôi không chắc hiện tại tỷ lệ đó là bao nhiêu, nhưng tỷ lệ nói chung là khá tốt cho cái đó. Họ thường mất một khoảng thời gian tốt tùy thuộc vào doanh nghiệp. Một số người cho vay của tôi có thể hoàn thành việc này trong vòng một tháng, nhưng đôi khi phải mất hai hoặc ba tháng cho việc đó.
Luôn luôn là một cách tốt để đi cho một trong đó. Quy trình khá đơn giản cho điều đó, miễn là bạn chỉ cần điền vào một đống giấy tờ và gửi nó vào và sau đó bạn sẽ nhận được một khoản vay cho việc đó.
Vì vậy, khá nhiều người tôi đã thực hiện, có lẽ 25% người của tôi sẽ thực hiện chuyển đổi 401K. Phần còn lại của họ đang làm cho vay khi họ nhận được nó. Các khoản vay SBA là một khoản vay tốt cho điều đó. Nói chung, nếu bạn đang xem xét một công trình xây dựng bằng gạch và vữa, thì bạn sẽ nhận được khoản vay 7(a) cho khoản vay đó và sau đó họ chỉ đưa cho bạn số tiền khi bạn cần để xây dựng nó. Giảm 10 đến 20% là những gì bạn đang xem ở đó. Tôi tin rằng SBA cũng muốn bạn thế chấp căn nhà của mình, vì vậy họ sẽ muốn một số tài sản thế chấp trên đó để chứng tỏ rằng bạn có thể làm được, rằng bạn có thể trả lại số tiền đó và điều đó sẽ thay đổi một chút.
Và sau đó bạn có thể nhận được một khoản vay nhanh cho một thứ giống như ngành dịch vụ. Điều đó sẽ dễ dàng hơn một chút để có được một khoản vay khá nhanh cho khoản vay đó. Rõ ràng, bạn cũng có thể thực hiện hạn mức tín dụng vốn chủ sở hữu nhà hoặc khoản vay vốn chủ sở hữu nhà. Đó là những điều khá đơn giản. Một lần nữa, bạn đang đặt nhà của bạn lên cho điều đó. Và sau đó bạn cũng có thể sử dụng khoản vay có kỳ hạn cho khoản vay đó. Tỷ lệ sẽ khá tốt như khoản vay loại SBA, nhưng chúng nhanh hơn một chút và bạn có thể không phải bỏ nhiều vốn hoặc tài sản thế chấp, xin lỗi, như thường lệ đối với một số loại khác . Và một lần nữa, tôi có các chuyên gia về điều đó. Luôn luôn tốt để có các chuyên gia trong lĩnh vực đó. Vì vậy, tôi có một số người tài trợ khác nhau chắc chắn sẽ xem xét các lựa chọn khác nhau và lựa chọn nào tốt nhất cho bạn dựa trên tình huống của bạn khi làm việc với CPA của bạn về vấn đề đó.
Scott:
Vâng Greg, điều này đã được phi thường. Chúng tôi đã học được rất nhiều về nhượng quyền thương mại ở đây, từ trên xuống dưới. Tôi không biết rằng quá trình này bắt đầu với một nhà tư vấn nhượng quyền thương mại. Tôi không biết rằng có bốn nghìn lựa chọn ngoài kia và hầu hết những cái tên quen thuộc của chúng tôi đều là nhượng quyền thương mại. Và bạn thực sự có thể tham gia vào nó bằng mọi cách. Tài trợ cho nó, dường như có rất nhiều cách sáng tạo để tài trợ cho nó. Nó có vẻ như là một lựa chọn thực sự tốt cho một số người muốn đi vào giữa không gian đó, giữa việc sở hữu doanh nghiệp của riêng họ và làm công việc toàn thời gian mà họ hiện đang có. Vì vậy, tùy chọn thực sự tuyệt vời ở đây mà tôi nghĩ rằng nhiều người chưa biết. Cảm ơn bạn đã chia sẻ với chúng tôi ngày hôm nay.
Greg:
Niềm vui của tôi, Scott. Cảm ơn bạn, Mindy.
tâm trí:
Cảm ơn bạn, Greg. Tôi thậm chí còn không biết chuyên gia tư vấn nhượng quyền là một thứ gì đó và có vẻ như đó là một lựa chọn thực sự tuyệt vời cho những người không biết chính xác họ muốn gì. Nếu bạn biết mình muốn vào McDonald's, thật tuyệt, hãy liên hệ với McDonald's. Nhưng nếu bạn không chắc, bạn nghĩ rằng bạn muốn nhượng quyền thương mại nhưng bạn không chắc cái nào, hoặc bạn đã nghe điều này và bạn giống như, này, tôi thậm chí còn không biết rằng Supercuts là một nhượng quyền thương mại, bởi vì tôi đã không. Greg, mọi người có thể tìm thấy bạn ở đâu?
Greg:
MAV như trong Victor EN .com. Tìm tôi ở đó trên trang web của tôi hoặc chỉ cần gọi cho tôi 361 772 6401, bất cứ lúc nào.
tâm trí:
Ồ, tôi nghĩ bạn là người đầu tiên đưa ra số điện thoại của họ trong chương trình của chúng tôi.
Greg:
Tôi sẽ cho bạn biết làm thế nào nó hoạt động.
tâm trí:
Vâng, hãy cho chúng tôi biết. Greg, cảm ơn bạn rất nhiều vì thời gian của bạn ngày hôm nay. Scott, điều đó thật tuyệt. Tôi có thể dễ dàng nói chuyện với Greg trong 17 giờ nữa. Tôi đã học được rất nhiều về khái niệm nhượng quyền thương mại. Tôi không biết bạn có biết điều này không, nhưng cách đây một trăm năm, tôi đã cân nhắc việc mở nhượng quyền kinh doanh cho một công ty nhỏ có tên là Bánh nướng xốp yêu thích của tôi. Chủ yếu là vì họ đã làm những chiếc bánh nướng xốp ngon nhất mà tôi từng đưa vào miệng, nhưng cũng vì phí nhượng quyền của họ thực sự rất thấp. Nó giống như 13,000 đô la hoặc một cái gì đó tương tự. Và sau đó tôi đã có một chiếc bánh sandwich Jimmy John và tôi nghĩ, ồ, tôi cũng muốn mở cửa hàng nhượng quyền thương mại này.
Tôi thực sự thích khái niệm nhượng quyền thương mại. Tôi chỉ không muốn thực sự làm việc trong đó. Vì vậy, tôi vô cùng phấn khích khi Greg có cơ hội để bạn không thực sự phải làm việc trong đó. Tôi đã học được rất nhiều điều từ tập phim này và tôi rất vui vì hôm nay chúng tôi đã nói chuyện với Greg.
Scott:
Vâng, ý tôi là nhượng quyền thương mại là một mô hình thực sự thú vị. Tôi tưởng tượng rằng đây thực sự giống như bất kỳ công việc kinh doanh nào mà bạn muốn bắt đầu, rằng bạn sẽ phải đặt ít nhất hai, nhưng có thể là ba, bốn, năm, bảy năm để xây dựng chúng đến một điểm mà chúng thụ động hoặc chủ yếu là thụ động và có thể hỗ trợ một lối sống thực sự, thực sự tốt đẹp, thoải mái trong một khoảng thời gian rất dài.
Nhưng nếu bạn sẵn sàng làm điều đó, tôi nghĩ có một số câu hỏi hay. Tại sao không thể chuyển ra khỏi công việc công ty đó vào một thời điểm nào đó và mua một vài nhượng quyền thương mại và bắt đầu quá trình đó trong vài năm tới và đạt đến điểm ổn định đó. Ít nhất bạn đang làm việc trên một tài sản. Bạn biết đấy, có một thị trường bán lại, có khả năng gấp hai hoặc ba lần dòng tiền ròng, loại công cụ đó, có thể giúp bạn định giá những thứ đó. Vì vậy, nó là một công cụ tạo dựng sự giàu có thực sự thú vị mà tôi chưa thực sự xem xét đến.
Tôi cũng có một số câu hỏi nảy ra sau khi chúng tôi hoàn thành việc ghi âm với Greg mà tôi sẽ để nó ở đó. Một là, nếu nhượng quyền thương mại đến từ những công ty này thực sự là một mô hình có thể nhân rộng, thì bạn đang làm theo sách vở, tất cả những thứ tốt đẹp đó, thì việc ước tính mọi thứ sẽ có thể đạt được. Chẳng hạn, bạn sẽ có thể ước tính nhu cầu, chi phí, những thứ đó và lợi nhuận với mức độ chắc chắn cao hơn so với việc bắt đầu một doanh nghiệp mới.
Điều đó có nghĩa là kỹ thuật tài chính phát huy tác dụng. Làm thế nào chúng ta thúc đẩy kinh doanh. Những thứ đó thực sự có thể tạo ra sự khác biệt lớn. Và sau đó, một câu hỏi khác mà tôi đưa ra là nếu tôi sở hữu một chiếc Supercuts và tôi muốn bán nó, chúng tôi biết rằng dòng tiền có thể gấp hai hoặc ba lần sẽ là loại điểm giá mà tôi sẽ bán khi nhượng quyền. Nếu tôi sở hữu tất cả 50 trong khu vực tàu điện ngầm thì sao? Đột nhiên, có phải điều đó tăng gấp bốn, năm, sáu lần vì tôi độc quyền trên thị trường đó không? Vì vậy, có nhiều chênh lệch ở đó cho các doanh nhân sáng tạo? Vì vậy, đó sẽ là một số câu hỏi. Tôi sẽ để lủng lẳng. Tôi không biết câu trả lời cho chúng, nhưng có thể rất thú vị khi ai đó khám phá.
tâm trí:
Tôi nghĩ rằng đó là những câu hỏi tuyệt vời, Scott. Tôi nghĩ rằng có lẽ đó sẽ là độc quyền. Ý tôi là nếu ai đó đang tìm kiếm, anh ta có ai đó đang tìm kiếm một trăm người, đó có thể là một lời đề nghị thực sự hấp dẫn đối với anh ta. Anh ấy cũng có thể quyết định rằng không, anh ấy không muốn tất cả những thứ đó. Đó là một câu đố thú vị và tôi nghĩ câu trả lời là tùy. Nó phụ thuộc vào người mua. Có thể điều đó đạt đến đỉnh điểm sự quan tâm của anh ấy và có thể không hoặc cô ấy không quan tâm, chúng tôi không phân biệt giới tính ở đây, mặc dù tôi luôn nói rằng anh ấy, điều đó khiến tôi phân biệt giới tính.
Scott:
Để ghi lại, tôi truy cập Great Clips. Chúng ta có nên ra khỏi đây không, Mindy?
tâm trí:
Bigger Pockets không xác nhận Great Clips over Supercuts hoặc Supercuts over Great Clips. Tìm thợ cắt tóc của riêng bạn mà bạn thích nhất. Được rồi, Scott, vâng, chúng ta nên ra khỏi đây. Điều đó kết thúc tập phim siêu vui nhộn hoặc tập phim tuyệt vời này. Tôi đoán rằng tôi gần như ủng hộ Supercuts hơn Great Clips vì tôi đã nói siêu thay vì tuyệt vời. Điều đó kết thúc phần siêu tuyệt vời này của podcast Bigger Pockets Money. Anh ấy là Scotch Trench và tôi là Mindy Jensen nói rằng, đừng quên dùng chỉ nha khoa, chim hải âu.
Scott:
Nếu bạn thích tập hôm nay, vui lòng cho chúng tôi đánh giá năm sao trên Spotify hoặc Apple. Và nếu bạn đang tìm kiếm nhiều nội dung kiếm tiền hơn nữa, vui lòng truy cập kênh YouTube của chúng tôi tại youtube.com/biggerpocketsmoney.
tâm trí:
Túi tiền lớn hơn được tạo ra bởi Mindy Jensen và Scott Trench. Nó được sản xuất bởi Kailyn Bennett, nghiên cứu và viết bởi Anna [không nghe được 00:57:29]. Nghiên cứu bổ sung và viết bởi Kailyn Bennett, chỉnh sửa bởi Exodus Media Copywriting bởi Nate Weintraub. Cuối cùng, xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến nhóm Bigger Pockets vì đã biến chương trình này thành hiện thực.
Xem Podcast tại đây
[Nhúng nội dung]
Giúp chúng tôi tiếp cận những người nghe mới trên iTunes bằng cách để lại cho chúng tôi một đánh giá và đánh giá! Nó chỉ mất 30 giây. Cảm ơn! Chúng tôi thực sự đánh giá cao nó!
Trong tập này, chúng tôi sẽ che
- Lịch sử của nhượng quyền thương mại và tại sao việc mua một doanh nghiệp thường đánh bại việc xây dựng một doanh nghiệp
- Sản phẩm lợi nhuận thực sự của việc điều hành một nhượng quyền thương mại và chủ sở hữu có thể kiếm được bao nhiêu
- Chi phí tư vấn nhượng quyền là bao nhiêu (ít hơn nhiều so với bạn nghĩ) và tại sao bạn cần một cái
- Những sai lầm nhượng quyền thương mại phổ biến nhất để tránh và tại sao bạn không bao giờ nên nhìn vào CHỈ phí nhượng quyền
- Tài trợ nhượng quyền thương mại và cách sử dụng tài khoản hưu trí, HOC TRỢs, và nhiều hơn nữa để mua doanh nghiệp
- Quan hệ đối tác kinh doanh và ai nên hợp lực để cùng nhau mua nhượng quyền
- và So Nhiều hơn nữa!
Liên kết từ chương trình
Những cuốn sách được đề cập trong tập này
Kết nối với Greg
Bạn muốn tìm hiểu thêm về các nhà tài trợ hiện nay hoặc tự mình trở thành đối tác của BiggerPockets? Kiểm tra của chúng tôi trang tài trợ!
Ghi chú của BiggerPockets: Đây là những ý kiến được viết bởi tác giả và không nhất thiết đại diện cho ý kiến của BiggerPockets.
- Phân phối nội dung và PR được hỗ trợ bởi SEO. Được khuếch đại ngay hôm nay.
- Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Khuếch đại kiến thức. Truy cập Tại đây.
- nguồn: https://www.biggerpockets.com/blog/money-372
- 000
- 10
- 100
- 401K
- a
- Có khả năng
- Giới thiệu
- về nó
- Tuyệt đối
- hoàn toàn
- đẩy nhanh tiến độ
- có thể truy cập
- Theo
- Tài khoản
- Trợ Lý Giám Đốc
- ngang qua
- Hành động
- Hoạt động
- hành vi
- thực sự
- thêm vào
- quản lý
- Lợi thế
- lợi thế
- Quảng cáo
- Sau
- cơ quan
- Hiệp định
- trước
- Tất cả
- Đã
- Mặc dù
- luôn luôn
- tuyệt vời
- đàn bà gan dạ
- American
- số lượng
- và
- động vật
- anna
- Một
- trả lời
- câu trả lời
- Apple
- đánh giá cao
- trao đổi chứng khóan
- KHU VỰC
- xung quanh
- các khía cạnh
- tài sản
- Tài sản
- liên kết
- Có thể đạt được
- tác giả
- ô tô
- ngành công nghiệp ô tô
- có sẵn
- trở lại
- lý lịch
- Bad
- dựa
- cơ bản
- Bát
- đẹp
- bởi vì
- trở nên
- trở thành
- trước
- bắt đầu
- Bắt đầu
- được
- Tin
- Chuông
- chuông
- cây bồ đề
- BEST
- Đặt cược
- Hơn
- giữa
- lớn
- lớn hơn
- lớn nhất
- Một chút
- Chặn
- cuốn sách
- biên giới
- đáy
- mua
- Chi nhánh
- thương hiệu
- xây dựng thương hiệu
- Bánh mì
- Nghỉ giải lao
- Phá vỡ
- Gạch và vữa
- mang lại
- Đưa
- Mang lại
- môi giới
- xây dựng
- Xây dựng
- xây dựng
- xăn lên
- hamburger
- kinh doanh
- mô hình kinh doanh
- chủ doanh nghiệp
- các doanh nghiệp
- mua
- Mua
- Mua
- california
- cuộc gọi
- gọi là
- gọi
- Có thể có được
- Canada
- ứng cử viên
- ứng cử viên
- không thể
- vốn
- xe hơi
- mà
- Tuyển Dụng
- xe ô tô
- tiền mặt
- dòng tiền
- nhất định
- chắc chắn
- Giấy chứng nhận
- chuỗi
- thách thức
- thách thức
- phòng
- cơ hội
- Những thay đổi
- Kênh
- Chương
- phí
- rẻ hơn
- kiểm tra
- kiểm tra
- Kiểm tra tài khoản
- sự lựa chọn
- City
- xin
- Làm sạch
- khách hàng
- clip
- đóng cửa
- Coast
- coca-cola
- Cà Phê
- Bên
- Trường đại học
- COM
- Đến
- thoải mái
- thoải mái
- đến
- Thương mại
- thương gia
- hoa hồng
- Chung
- Các công ty
- công ty
- tuân thủ
- khái niệm
- liên quan
- Nhược điểm
- Hãy xem xét
- xem xét
- xem xét
- chuyên gia tư vấn
- chuyên gia tư vấn
- tư vấn
- Người tiêu dùng
- nội dung
- tiếp tục
- hợp đồng
- điều khiển
- Mát mẻ
- copywriting
- Corp
- Doanh nghiệp
- TẬP ĐOÀN
- Phí Tổn
- Chi phí
- có thể
- đất nước
- Couple
- khóa học mơ ước
- CPA
- tạo
- tạo ra
- Sáng tạo
- sáng tạo
- tín dụng
- tiêu chuẩn
- Hiện nay
- khách hàng
- Cắt
- Cha
- sữa
- ngày
- Nợ
- thập kỷ
- sâu sắc hơn
- chắc chắn
- Bằng cấp
- Nhu cầu
- Tùy
- phụ thuộc
- chi tiết
- chi tiết
- phát triển
- phát triển
- Phát triển
- ĐÃ LÀM
- sự khác biệt
- khác nhau
- hướng
- trực tiếp
- công bố thông tin
- Tiết Lộ
- phân phát
- phân phối
- Bác sĩ
- tài liệu
- Không
- làm
- Đô la
- đô la
- dont
- xuống
- đột ngột
- giấc mơ
- những giấc mơ
- Đồ Uống
- lái xe
- Rơi
- suốt trong
- mỗi
- Sớm hơn
- Đầu
- kiếm
- Thu nhập
- dễ dàng hơn
- dễ nhất
- dễ dàng
- Đông
- bờ biển phía đông
- ăn
- hiệu lực
- Hiệu quả
- nỗ lực
- các yếu tố
- loại bỏ
- Của người khác
- nhúng
- nhân viên
- chứng thực
- Chứng thực
- năng lượng
- Kỹ Sư
- thưởng thức
- đủ
- doanh nhân
- Trang thiết bị
- sự bình đẳng
- đặc biệt
- thiết yếu
- chủ yếu
- thành lập
- thành lập
- thành lập
- bất động sản
- quý trọng
- ước tính
- Ngay cả
- cuối cùng
- BAO GIỜ
- mọi người
- tất cả mọi thứ
- chính xác
- ví dụ
- ví dụ
- kích thích
- điều hành
- hiện tại
- Di cư
- mong đợi
- kỳ vọng
- mong đợi
- chi phí
- đắt tiền
- kinh nghiệm
- chuyên gia
- chuyên môn
- các chuyên gia
- khám phá
- thể hiện
- thêm
- thêm
- FAIL
- Không
- khá
- nổi tiếng
- tuyệt vời
- NHANH
- Yêu thích
- Liên bang
- Ủy ban Thương mại liên bang
- chi phí
- thông tin phản hồi
- Lệ Phí
- vài
- lĩnh vực
- Hình
- điền
- cuối cùng
- tài chính
- tài chính
- Độc lập tài chính
- Tìm kiếm
- tìm kiếm
- Lửa
- Tên
- phù hợp với
- Linh hoạt
- Sàn nhà
- dòng chảy
- theo
- tiếp theo
- thực phẩm
- Lực lượng
- định dạng
- Cựu
- công thức
- tìm thấy
- Nhượng quyền thương mại
- Miễn phí
- Freedom
- Thứ Sáu
- Gà rán
- người bạn
- từ
- Nhiên liệu
- vui vẻ
- quỹ
- tài trợ
- nhà để xe
- GAS
- Tổng Quát
- General Motors
- nói chung
- được
- nhận được
- Cho
- được
- ly
- Go
- mục tiêu
- Các mục tiêu
- Đi
- đi
- tốt
- làm tốt lắm
- tuyệt vời
- lớn nhất
- cửa hàng tạp hóa
- Mặt đất
- Nhóm
- Các nhóm
- Phát triển
- Phát triển
- Tăng trưởng
- đảm bảo
- hướng dẫn
- Tóc
- Một nửa
- xảy ra
- xảy ra
- vui mừng
- Cứng
- có
- cái đầu
- giúp đỡ
- đã giúp
- giúp đỡ
- giúp
- tại đây
- Thành viên ẩn danh
- Cao
- cao hơn
- cao
- Thuê
- lịch sử
- Trang Chủ
- hy vọng
- NÓNG BỨC
- khách sạn
- GIỜ LÀM VIỆC
- House
- hộ gia đình
- Độ đáng tin của
- Hướng dẫn
- Tuy nhiên
- HTTPS
- lớn
- cực kỳ
- TÔI SẼ
- ý tưởng
- nâng cao
- in
- sâu
- ngẫu nhiên
- bao gồm
- bao gồm
- Bao gồm
- lợi tức
- Tăng lên
- độc lập
- độc lập
- hệ thống riêng biệt,
- các ngành công nghiệp
- ngành công nghiệp
- chắc chắn
- thông tin
- ban đầu
- những hiểu biết
- ví dụ
- thay vì
- hướng dẫn
- bảo hiểm
- quan tâm
- quan tâm
- thú vị
- Internet
- Phỏng vấn
- giới thiệu
- giới thiệu
- giới thiệu
- Giới thiệu
- Đầu tư
- vốn đầu tư
- điều tra
- đầu tư
- đầu tư
- Đầu Tư
- nhà đầu tư
- Các nhà đầu tư
- tham gia
- IRS
- các vấn đề
- IT
- chính nó
- tù
- Việc làm
- việc làm
- nhà vệ sinh
- tham gia
- Giữ
- giữ
- Kentucky
- Kentucky Fried Chicken
- Loại
- Vua
- Biết
- kiến thức
- Quốc gia
- lớn
- Họ
- phóng
- Luật
- Luật
- luật sư
- LEARN
- học
- học tập
- Rời bỏ
- để lại
- người cho vay
- bài học
- cho phép
- Cấp
- Tỉ lệ đòn bẩy
- LG
- trách nhiệm
- giấy phép
- Cuộc sống
- lối sống
- Có khả năng
- Hạn chế
- Lincoln
- Dòng
- Danh sách
- ít
- sống
- LLC
- cho vay
- Các khoản cho vay
- địa phương
- Kinh doanh địa phương
- tại địa phương
- địa điểm thư viện nào
- . Các địa điểm
- Logo
- dài
- thời gian dài
- còn
- Xem
- tìm kiếm
- NHÌN
- sự mất
- Rất nhiều
- yêu
- Thấp
- thực hiện
- Chủ yếu
- duy trì
- bảo trì
- chính
- làm cho
- Các nhà sản xuất
- LÀM CHO
- Làm
- quản lý
- quản lý
- giám đốc
- quản lý
- sản xuất
- nhiều
- thị trường
- Marketing
- Trận đấu
- Matrix
- chất
- có nghĩa
- Phương tiện truyền thông
- Mega
- đề cập
- phương pháp
- phương pháp
- tàu điện
- Tên đệm
- Might
- Quân đội
- triệu
- Triệu đô la
- triệu đô la
- tâm
- tối thiểu
- sai lầm
- sai lầm
- kiểu mẫu
- hiện đại
- mẹ
- thời điểm
- Thứ Hai
- tiền
- Màn Hình
- tháng
- tháng
- chi tiết
- buổi sáng
- hầu hết
- Motors
- miệng
- di chuyển
- nhiều
- tên
- tên
- nhất thiết
- cần thiết
- Cần
- cần thiết
- nhu cầu
- tiêu cực
- net
- Mới
- Newyork
- thành phố new york
- tiếp theo
- tuần tới
- khét tiếng
- con số
- cung cấp
- Office
- Nhân viên văn phòng
- Được rồi
- Oklahoma
- ONE
- mở
- mở
- mở
- vận hành
- nhà điều hành
- Ý kiến
- Ý kiến
- Cơ hội
- Cơ hội
- Tùy chọn
- Các lựa chọn
- gọi món
- Nền tảng khác
- Khác
- nếu không thì
- ngoài trời
- Cửa hàng
- riêng
- sở hữu
- chủ sở hữu
- gói
- bao bì
- thanh toán
- bức tranh
- Giấy
- giấy tờ
- công ty mẹ
- Công viên
- một phần
- riêng
- các bên tham gia
- đối tác
- đối tác lên
- hợp tác
- Công ty
- quan hệ đối tác
- thụ động
- qua
- Trả
- gian hoàn vốn
- trả tiền
- Lương bổng
- nước
- Đỉnh
- người
- của người dân
- tỷ lệ phần trăm
- hoàn hảo
- thời gian
- người
- riêng
- hiện tượng
- điện thoại
- Gọi điện
- chọn
- hình ảnh
- đường ống dẫn
- Nơi
- Nơi
- kế hoạch
- plato
- Thông tin dữ liệu Plato
- PlatoDữ liệu
- Play
- máy nghe nhạc
- xin vui lòng
- niềm vui
- thêm
- túi
- Podcast
- Điểm
- Quan điểm
- điểm
- hồ bơi
- tích cực
- khả năng
- khả năng
- có thể
- tiềm năng
- có khả năng
- thực hành
- thích hơn
- khá
- trước
- giá
- In
- có lẽ
- thủ tục
- tiền thu được
- quá trình
- Quy trình
- Sản xuất
- sản xuất
- Sản phẩm
- Sản lượng
- Sản phẩm
- Lợi nhuận
- lợi nhuận
- Hứa hẹn
- tài sản
- Ưu điểm
- bảo vệ
- bảo vệ
- đã được chứng minh
- đã mua
- Đẩy
- đẩy lùi
- đặt
- Đặt
- câu đố
- bằng cấp
- đủ tiêu chuẩn
- câu hỏi
- Câu hỏi
- Nhanh chóng
- nhanh hơn
- Mau
- phạm vi
- Giá
- giá
- đạt
- Đọc
- sẵn sàng
- thực
- bất động sản
- Thực tế
- nhận ra
- lý do
- hợp lý
- nhận
- ghi
- ghi âm
- hồ sơ
- Giới thiệu
- giới thiệu
- Bất kể
- Thuê
- sửa
- đại diện
- yêu cầu
- cần phải
- yêu cầu
- nghiên cứu
- giống như
- chịu trách nhiệm
- REST của
- Nhà hàng
- phục hồi
- bán lẻ
- nghỉ hưu
- tài khoản hưu trí
- trở lại
- Trả về
- xem xét
- Giàu
- Nguy cơ
- Rủi ro
- Vai trò
- tròn
- Route
- tiền bản quyền
- quy tắc
- chạy
- chạy
- một cách an toàn
- Nói
- tiền lương
- bán
- bán hàng
- Nhân viên bán hàng
- tương tự
- Lưu
- Tiết kiệm
- Quy mô
- lịch trình
- lên kế hoạch
- Trường học
- Thứ hai
- giây
- Bí mật
- nhìn thấy
- dường như
- lựa chọn
- tự định hướng
- bán
- Người bán
- Bán
- bán
- gửi
- cao cấp
- người cao niên
- ý nghĩa
- ngăn cách
- dịch vụ
- DỊCH VỤ
- định
- XNUMX
- một số
- chia sẻ
- Mua sắm
- cửa hàng
- nên
- hiển thị
- Chương trình
- đăng ký
- Dấu hiệu
- Đơn giản
- kể từ khi
- website
- tình hình
- tình huống
- Six
- Kích thước máy
- nhỏ
- doanh nghiệp nhỏ
- cho vay doanh nghiệp nhỏ
- nhỏ hơn
- Hút thuốc
- So
- bán
- một số
- Một người nào đó
- một cái gì đó
- phần nào
- một nơi nào đó
- tinh vi
- âm thanh
- nguồn
- nguồn
- miền Nam
- Phía Nam Carolina
- Không gian
- nói
- tiêu
- tiêu
- chia
- Nhà tài trợ
- Spotify
- ổn định
- Nhân sự
- nhân sự
- Bắt đầu
- bắt đầu
- Bắt đầu
- bắt đầu
- khởi động
- báo cáo
- Bang
- Trạm
- ở lại
- Bước
- Các bước
- Vẫn còn
- cổ phần
- Những câu chuyện
- Câu chuyện
- khắt khe
- mạnh mẽ
- cấu trúc
- Sinh viên
- thành công
- Câu chuyện thành công
- thành công
- như vậy
- đột ngột
- kiện
- lớn
- hỗ trợ
- Tối cao
- bất ngờ
- tồn tại
- chuyển
- hệ thống
- hệ thống
- Hãy
- mất
- Thảo luận
- nói
- Các cuộc đàm phán
- thuế
- Thuế
- nhóm
- người thuê nhà
- thử nghiệm
- Sản phẩm
- Khối
- thế giới
- cung cấp their dịch
- tự
- Đó
- điều
- điều
- Suy nghĩ
- Thứ ba
- các bên thứ ba
- số ba
- Thông qua
- khắp
- thời gian
- khung thời gian
- thời gian
- lời khuyên
- đến
- bây giờ
- hôm nay
- bên nhau
- tấn
- quá
- công cụ
- hàng đầu
- Tổng số:
- TỔNG CỘNG
- chạm
- đối với
- theo dõi
- thương mại
- nhãn hiệu hàng hoá
- đào tạo
- Hội thảo
- Bảng điểm
- quá trình chuyển đổi
- vận chuyển
- giao thông vận tải
- vận chuyển
- đi du lịch
- kinh hai
- đúng
- NIỀM TIN
- XOAY
- Quay
- loại
- thường
- Dưới
- kém may mắn
- hiểu
- sự hiểu biết
- Kỳ
- Hoa Kỳ
- upside
- us
- sử dụng
- thường
- giá trị
- khác nhau
- Xe cộ
- Versus
- Video
- Xem
- tiền lương
- Đợi
- muốn
- Nước
- cách
- Wealth
- Website
- Thứ Tư
- tuần
- chào mừng
- Điều gì
- Là gì
- liệu
- cái nào
- trong khi
- CHÚNG TÔI LÀ
- sẽ
- sẵn sàng
- WISE
- ở trong
- không có
- quá tuyệt vời
- tự hỏi
- Công việc
- tập thể dục
- làm việc
- đang làm việc
- công trinh
- thế giới
- giá trị
- sẽ
- bọc
- viết
- viết
- năm
- năm
- trẻ
- Younger
- trên màn hình
- mình
- youtube
- zephyrnet
- không