Ngay cả trong thời điểm tốt nhất, hầu hết các công ty khởi nghiệp sẽ thất bại: Đây là cách đánh bại tỷ lệ cược ngay hôm nay

By David Kolodny

Năm vừa qua thật điên cuồng và chúng ta sẽ tiếp tục thấy những tác động dài hạn từ các sự kiện gần đây trong một thời gian nữa. Tuy nhiên, bất kể tình hình kinh tế như thế nào, hầu hết các công ty khởi nghiệp đều thất bại. Dành cho những người đã thành công: Họ có điểm gì chung và làm cách nào để những người mới sáng lập lần đầu có thể tự mình đạt được thành công bây giờ?

Theo Phòng thí nghiệm Wilbur' khảo sát người sáng lập, mà chúng tôi đã tiến hành vào tháng 2020 năm XNUMX, các công ty khởi nghiệp thất bại do thiếu nguồn lực, lập kế hoạch không đầy đủ và mất tập trung. Mặc dù môi trường hiện tại có thể khiến bạn cảm thấy mất động lực, nhưng tin tốt là mặc dù điều kiện thị trường thay đổi nhưng điều tạo nên một công ty khởi nghiệp thành công lại không như vậy. Đây là cách để đánh bại tỷ lệ cược.

Xác định một vấn đề thực sự cần giải quyết

Đây luôn là bước đầu tiên để xây dựng một công ty vĩ đại. Trong một thế giới không có lãi suất, tiền rất rẻ và một số nhà sáng lập đã không thể giải quyết được những vấn đề thực sự. The Wall Street Journal tuyên bố nền kinh tế “có thì có” đang suy thoái khi chi tiêu ở cấp độ đại dịch giảm sút. Giải quyết các vấn đề thực sự mà khách hàng sẽ thực sự chi tiền vào là rất quan trọng.

Tại Wilbur Labs, chúng tôi sẽ không thành lập công ty trừ khi có con đường rõ ràng để khách hàng bỏ phiếu cho sản phẩm bằng ví tiền hoặc thời gian của họ.

Đừng đánh giá thấp sức mạnh của việc lập kế hoạch

Sự biến động liên tục khiến việc dự đoán những gì sắp xảy ra trở nên khó khăn. Trong cuộc khảo sát của chúng tôi, 30% kêu gọi các đồng nghiệp nghiên cứu thêm trước khi ra mắt. Bạn không có quyền kiểm soát môi trường hiện tại, nhưng bạn có toàn quyền kiểm soát khả năng lập kế hoạch về cách tiếp cận sản phẩm phù hợp với thị trường. Lập kế hoạch tải trước hiệu quả đòi hỏi phải nói chuyện với khách hàng và chuyên gia, đồng thời vẽ ra một bức tranh rõ ràng về tất cả các quy trình công việc cần thiết để đạt được sự phù hợp với thị trường sản phẩm. Sau đó, làm việc ngược lại, phác thảo tất cả các bước cần thiết để đạt được điều đó.

Sự phù hợp với thị trường sản phẩm thay đổi tùy theo công ty nhưng phải luôn chuyển sang việc đạt được doanh thu ở mức kinh tế đơn vị lành mạnh. Những nhà sáng lập thành công tập trung một cách ám ảnh vào việc đạt được cột mốc quan trọng đó và nói không với bất cứ điều gì khiến họ xao lãng mục tiêu đó.

Dòng dưới cùng trên dòng trên cùng

Các điều kiện trong vài năm qua đã cho phép các công ty đặt mục tiêu tăng trưởng bằng mọi giá. Về lâu dài, những công ty tồn tại được là những công ty cân bằng được giữa tăng trưởng và lợi nhuận. Kết quả hàng đầu là tuyệt vời, nhưng các quy tắc về dòng tiền. Những người sáng lập - đặc biệt là vào năm 2023 - nên xây dựng và kết hợp lợi nhuận ròng.

Thực hiện điều này bằng cách ưu tiên trước tiên cho tác động chứ không phải tối ưu hóa riêng lẻ cho các số liệu hàng đầu. Tăng trưởng tổng doanh thu có thể giúp bạn đạt được mục tiêu của mình nhưng không phải là mục tiêu cuối cùng. Thứ hai, đừng chờ đến thời kỳ suy thoái mới xem xét kỹ lưỡng chi phí. Đánh giá hàng tháng và lập ngân sách từ dưới lên sẽ tối ưu hóa kết quả.

Gây quỹ là phương tiện, không phải là mục đích

Trước khi nghĩ đến việc tài trợ, hãy tập trung vào việc xây dựng một mô hình tài chính phù hợp với kế hoạch của bạn để đạt được sự phù hợp với thị trường sản phẩm. Mặc dù không có dự báo nào là hoàn hảo nhưng bài tập này buộc bạn phải suy nghĩ về tất cả chi phí và doanh thu của doanh nghiệp theo cách mang tính xây dựng. Làm thế nào bạn có thể biết con đường tốt nhất phía trước của mình và loại nguồn tài trợ nào là tối ưu cho công ty của bạn nếu không có điều đó? Tránh cái bẫy pha loãng quá mức và coi việc gây quỹ là mục tiêu cuối cùng. Thay vào đó, hãy tập trung vào các cột mốc kinh doanh thực tế và thúc đẩy dòng tiền theo thời gian.

Nhu cầu và công nghệ ngày càng tăng của người tiêu dùng đang mở ra một kỷ nguyên mới của sự năng động trong kinh doanh - mở ra cánh cửa cho các công ty khởi nghiệp có thể vượt trội hơn các công ty truyền thống. Bất kể môi trường nào, sẽ luôn có không gian cho sự đổi mới và cho những nhà lãnh đạo mới xuất hiện. Loại bỏ tiếng ồn, xây dựng lộ trình của bạn và giải quyết những trở ngại chưa biết. Nếu bạn làm điều đó thành công, bạn sẽ đặt mình vào danh sách 10% thành công.

 David Kolodny là người đồng sáng lập tại studio khởi nghiệp Phòng thí nghiệm Wilbur. Trước khi thành lập Wilbur Labs, ông là chuyên gia sản phẩm của nhóm đổi mới và giải pháp khách hàng tại Google một nhóm định hình lộ trình sản phẩm quảng cáo và thiết kế chiến lược tiếp cận thị trường.

Hình minh họa: Dom Guzman