Kính gửi SaaStr: Làm thế nào để một công ty khởi nghiệp SaaS bứt phá trong một thị trường đông đúc?

Kính gửi SaaStr: Làm thế nào để một công ty khởi nghiệp SaaS bứt phá trong một thị trường đông đúc?

Tìm một phân khúc thị trường để giành chiến thắng. Nơi bạn có thể xây dựng tính năng 10x và sau đó là giải pháp 10x để giải quyết vấn đề thích hợp mà khách hàng sẽ trả tiền.

[Nhúng nội dung]

Hầu hết các thị trường SaaS ngày nay đều đông đúc. Nhưng vấn đề là:

• Khi các công ty SaaS lớn hơn vượt qua 100 triệu đô la ARR và sau đó là 1 tỷ đô la ARR, họ ngừng tập trung vào các ngóc ngách nhỏ hơn. Họ có thể từ bỏ SMB hoặc freemium hoặc các phân khúc rời bỏ cao hơn. Nhưng bạn có thể làm tốt ở đó.
• Nhiều Cos lớn hơn không dành riêng cho ngành dọc. Có thể có chỗ cho một nhà cung cấp chỉ tập trung vào thương mại điện tử, chăm sóc sức khỏe hoặc trung tâm liên lạc hoặc các thị trường lớn khác. Ví dụ: Mailchimp rất mạnh về email nói chung nhưng Klaviyyo đáng giá 10 tỷ đô la khi làm email cho thương mại điện tử. Gorgias cũng làm như vậy với trung tâm liên lạc trong thương mại điện tử. Veeva đã xây dựng một CRM dành riêng cho dược phẩm trên Salesforce và sản phẩm đó đã đưa họ tiến tới IPO.
• Nhiều Bigger Cos không được đầu tư sâu vào một nền tảng cụ thể. Ví dụ: tích hợp Shopify hoặc HubSpot của họ có thể yếu. Hoặc thậm chí không tồn tại.
• Hầu hết các Bigger Cos đều hơn 10 tuổi. Làm điều gì đó quan trọng mà họ không làm tốt. Có lẽ họ không tích hợp với các nhà cung cấp mới hơn. Nhiều người trong số họ cũng không sử dụng thiết bị di động, mạng xã hội hay bất cứ thứ gì. Nền tảng hơn 10 năm tuổi rất mạnh mẽ. Nhưng chúng được kiến ​​trúc cho một thời đại khác.

Một cách khác để xem xét nó là bất kỳ loại nhà cung cấp nào cũng phải bỏ qua bất kỳ phân khúc thị trường nào <10% doanh thu của họ. Nó chỉ là phi vật chất.

[Nhúng nội dung]

Và vì rất nhiều nhà lãnh đạo SaaS hiện đã vượt qua 1 tỷ đô la trở lên trong ARR, từ Zendesk đến Hubspot, Shopify đến Twilio và hơn thế nữa… hơn là để lại hơn 100 triệu đô la cho mỗi khách hàng… chỉ là không tập trung vào điều đó.

Một chút nữa ở đây:

• Phân phối nội dung và PR được hỗ trợ bởi SEO. Được khuếch đại ngay hôm nay.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Khuếch đại kiến ​​thức. Truy cập Tại đây.
• nguồn: https://www.saastr.com/dear-saastr-how-does-a-saas-startup-break-out-in-a-crowded-market/