Cannacurio Podcast tập 35 với Bryan Passman of Hunter + Esquire | Cannabiz Media

Trong tập mới nhất của Cannacurio Podcast từ Cannabiz Media, tôi nói chuyện với Bryan Passman, Giám đốc điều hành và Người sáng lập của Thợ săn + Yêu cầu, một công ty tư vấn nguồn nhân lực và tuyển dụng điều hành đầy đủ dịch vụ, được giữ lại, chỉ tập trung vào ngành công nghiệp cần sa và ảo giác.

Nhấn nút Play bên dưới để nghe podcast.

⇨ Theo liên kết đến Nghe các tập trước của Podcast Cannacurio.Aukcje internetowe dla Twojej strony!

⇨ Theo liên kết đến đăng ký nhận bản tin để nhận thông báo Cannacurio Podcast.

Bản sao của Cannacurio Podcast Tập 35

Ed Keating: Đây là podcast Cannacurio của Cannabiz Media, nguồn cung cấp tin tức được cấp phép về cần sa và cây gai dầu trực tiếp từ Data Vault. Vì vậy, chào mừng bạn đến với podcast Cannacurio do Cannabiz Media cung cấp. Và tôi là người dẫn chương trình Ed Keating. Trong chương trình hôm nay, chúng tôi có sự tham gia của Bryan Passman, Giám đốc điều hành và Người sáng lập của Hunter and Esquire, một công ty tìm kiếm điều hành được giữ lại. Bryan, chào mừng đến với buổi diễn.

Bryan Passman: Cảm ơn, Ed. Thực sự hạnh phúc khi được ở đây với bạn. Cảm ơn vì đã giúp tôi.

Ed Keating: Xuất sắc. Vì vậy, hãy cho chúng tôi biết một chút về Hunter và Esquire, bạn bắt đầu nó khi nào và tại sao?

Bryan Passman: Đúng. Cũng vui 420.

Ed Keating: Chúc mừng 420. Vâng, không thể quên điều đó.

Bryan Passman: Phải. Được rồi. Hunter và Esquire, một công ty tìm kiếm được giữ lại phục vụ ngành công nghiệp cần sa. Chúng tôi đã ra mắt vào Quý 3 năm 2017. Đó thực sự là đỉnh cao của sự nghiệp cả đời. Cảm giác giống như điều gì đó mà tôi đã rèn luyện cả đời mình. 

Tôi đã từng nói về mối quan hệ của tôi với cái cây. Tôi là một người kỳ cựu trong lĩnh vực tiêu dùng và chắc chắn là một người kỳ cựu trong lĩnh vực tìm kiếm được duy trì. Và chúng tôi có rất nhiều bạn bè. Chúng tôi là vợ chồng tôi trong những năm tháng chúng tôi đã làm việc trong ngành. 

Và công việc cuối cùng của tôi, làm việc trong lĩnh vực thực phẩm và đồ uống CPG, ngày càng trở nên rõ ràng hơn rằng có nhu cầu chưa được đáp ứng này. Có rất nhiều nhà cung cấp dịch vụ cụ thể trong ngành đang tồn tại. Tôi biết, bạn biết điều đó, Ed. Phục vụ nhu cầu của ngành công nghiệp cần sa.

Và vào thời điểm chúng tôi tập trung để ra mắt, chúng tôi hiểu rằng thực sự không có nhà cung cấp dịch vụ tìm kiếm nhân tài găng tay trắng nào được giữ lại phục vụ ngành. Vì vậy, chúng tôi quyết định tận dụng nhiều năm kinh nghiệm để phục vụ ngành này, bởi vì thật thú vị khi được trở thành một phần của ngành này, hỗ trợ nhà máy mà chúng tôi vô cùng yêu thích. 

Và thực sự có bao nhiêu lần trong đời chúng ta được góp phần tạo nên một ngành công nghiệp mới? Mỗi ngày đều thú vị. Nó rất vui. Và vâng, chúng ta sẽ nói nhiều hơn về điều đó, nhưng đó là lý do tại sao chúng ta ở đây.

Ed Keating: Xuất sắc. Xuất sắc. Vì vậy, hãy tìm hiểu một chút về một số ngành trước đây mà bạn đã phục vụ và trải nghiệm đó tác động như thế nào đến loại tìm kiếm mà bạn có thể thực hiện bây giờ.

Bryan Passman: Đúng vậy, tôi đã bắt đầu sự nghiệp tìm kiếm của mình gần 22 năm trước trong lĩnh vực thiết bị y tế và tôi đã dành 15 năm ở đó. Vì vậy, đó là việc tuyển dụng các nhà lãnh đạo kỹ thuật và vận hành trên khắp thế giới cho các công ty thiết bị y tế nhỏ, vừa và lớn. Và một số công nghệ sinh học và chẩn đoán trong ống nghiệm có tác dụng. Nhưng giúp các công ty khởi đầu, xây dựng đội ngũ quản lý và lâm sàng khi họ tìm kiếm sự chấp thuận hoặc giúp họ xoay chuyển tình thế hoặc chỉ nâng cao nhân tài. 

Vì vậy, điều đó thật tuyệt vì rõ ràng là chúng tôi đã dành rất nhiều thời gian trong một không gian do FDA quản lý và thực sự có được kiến ​​thức trực tiếp về tầm quan trọng của việc vận hành với tư duy tuân thủ và luôn đứng trên hội đồng quản trị. Rất nhiều khách hàng của chúng tôi sẽ trở thành khách hàng của chúng tôi sau khi họ gặp rắc rối với FDA, có thể đó là một lá thư cảnh báo hoặc tệ hơn là một nghị định đồng ý. Vì vậy, việc xây dựng các nhóm tuân thủ của công ty trên khắp thế giới cho các công ty, cùng với những việc khác, là một điều rất thú vị.

Và sau đó, tôi đã dành chưa đầy ba năm cho CPG thực phẩm và đồ uống với trọng tâm lớn là lĩnh vực đồ uống dành cho người lớn. Có nhiều điểm tương đồng với ngành của chúng tôi với nhiều khác biệt về thị trường giữa các tiểu bang cũng như những thách thức về hệ thống phân phối và chuỗi cung ứng ba cấp. Vì vậy, hóa ra đó thực sự là một lời khen tuyệt vời khi được làm việc trong lĩnh vực đó. 

Và bây giờ, sau ba năm rưỡi làm việc trong lĩnh vực cần sa, khách hàng của chúng tôi đã tận dụng nền tảng ngành của chúng tôi theo mọi cách. Chắc chắn chúng tôi có rất nhiều khách hàng thích kết nối CPG vì những điểm tương đồng, nhưng chúng tôi đã có một số khách hàng thực sự tốt tận dụng nền tảng ngành khoa học đời sống của chúng tôi. Những khách hàng rất quan tâm đến việc tuân thủ và xây dựng các tổ chức đã được hợp pháp hóa và sẵn sàng với FDA. 

Và sau đó, chúng tôi có những người khác trong nhóm có nền tảng về bán lẻ, khách sạn và CNTT nhiều hơn vì tất nhiên, chúng tôi có khách hàng về công nghệ trong cần sa và các ngành dọc khác bên trong, cái mà tôi gọi là nền kinh tế cần sa.

Ed Keating: Thật thú vị về mặt tuân thủ với trọng tâm, bởi vì trong các ngành được quản lý khác mà tôi từng làm việc, một số người chỉ tính toán và nói: “Tôi sẽ trả tiền phạt”. Điều đó không xảy ra trong lĩnh vực cần sa vì bạn bị mất giấy phép hoặc mất nhiều thứ hơn nữa, vì vậy bạn không thể coi thường điều đó. Và vì vậy, việc bạn có thể áp dụng điều đó khi thực hiện tìm kiếm khách hàng, tôi nghĩ đó phải là một sự trợ giúp to lớn cho họ.

Bryan Passman: Vâng. Chà, có một câu ngạn ngữ cổ rằng, nếu bạn nghĩ việc tuân thủ là tốn kém, hãy đợi cho đến khi bạn biết được việc không tuân thủ sẽ tốn kém đến mức nào. Và điều đó, theo quan điểm của bạn, đặc biệt đúng trong ngành này. Thực sự, bạn phải trả cái giá cuối cùng là thoát khỏi ngành.

Ed Keating: Vâng. Vì vậy, điều này cũng tương tự, chúng tôi đã đưa ra quan điểm đối với các hình phạt cao về phần mềm đối với việc không tuân thủ về cơ bản cũng mang lại cơ hội lớn cho các công ty xuất bản và thông tin. Vì vậy, bây giờ một trong những điều độc đáo khác về công ty của bạn là COO và người đồng sáng lập chính là vợ/chồng của bạn. Vậy nó như thế nào? Ý tôi là, thật tuyệt vời khi có thể thành lập một công ty cùng với vợ/chồng của mình và điều hành nó thành công trong nhiều năm.

Bryan Passman: Thật tuyệt vời. Jessica là vợ tôi, chúng tôi đã cưới nhau được 13 năm rồi. Chúng tôi có với nhau hai đứa con. Chắc chắn đó là một thử thách thực sự khi cùng nhau nuôi dạy con cái và điều hành công việc kinh doanh trong ngành này, nhưng thật tuyệt vời. 

Chúng tôi thích nói về nỗi ám ảnh của mình đối với công việc mình làm và chúng tôi thực sự bị ám ảnh. Đó là một nỗ lực suốt ngày đêm và hôm nay tôi đã đi cùng ai đó. Tôi nghĩ điều đó thực sự đúng, nếu bạn dồn hết đam mê và sự nỗ lực của mình và đi đúng hướng và thực sự phát triển ở mức tốt trong ngành này thì đó là nỗ lực của cả gia đình. Gia đình bạn trở thành một phần của nó. Những người trong nhà bạn, họ là một phần trong sự nghiệp ngành cần sa của bạn. Vì vậy, thực sự chỉ cần có vợ tôi một cách chính thức, chính thức, một phần sẽ khiến mọi chuyện tốt hơn nhiều. 

Cô ấy là luật sư. Thật tuyệt khi có cô ấy dựa vào các hợp đồng và mặt sau của ngôi nhà mà cô ấy quản lý. Tôi biết chúng ta đang ở đó. Tôi không cần phải chạm vào nó. Tôi ghét thứ đó. Thật hoàn hảo. Nhưng cô ấy còn hơn thế nữa. Cô ấy có mối liên hệ trong ngành. Và chúng tôi muốn nói về sơ đồ kết nối Venn mà chúng tôi có trong ngành, bởi vì tôi có rất nhiều người ở đây mà tôi biết rằng cô ấy không có mối quan hệ nào, và cô ấy có người của mình, nhưng luôn có sự chéo đó. 

Và thật thú vị khi so sánh các ghi chú và không thực sự bị gián đoạn trong quy trình làm việc. Vì vậy, dù là sau bữa sáng, bữa trưa và bữa tối hay lúc 5 giờ sáng hay đêm khuya hay cuối tuần, chúng ta đều có thể nói về điều đó. Và tôi nghĩ rất nhiều người trong ngành này, thực ra tôi biết điều đó, có rất nhiều nhà lãnh đạo trong ngành này thường xuyên phải trải qua rất nhiều điều.

Và không phải lúc nào họ cũng có người để đồng cảm, chia sẻ cuộc đấu tranh của họ, đặc biệt là những người đàn ông và phụ nữ ở những vị trí rất cao. Với tư cách là một CEO hay bất cứ điều gì, có thể ở một trong những doanh nghiệp này, đôi khi đó là một nơi rất cô đơn và bạn không thể nói về cuộc đấu tranh. Và khi bạn về nhà, thật khó để giải nén tất cả và đặt bối cảnh xung quanh thử thách. Vì vậy, có người phối ngẫu của bạn, nếu bạn có thể vượt qua thử thách, vì tất nhiên bạn có thể kiệt sức. 

Và tại một thời điểm nhất định, bạn chỉ cần nói, nhìn này, không nói chuyện công việc nữa. Hãy cứ là một gia đình và vui vẻ nhé. Nhưng để cô ấy biết tôi đang làm gì và biết cô ấy đang làm gì, điều đó sẽ khiến những cuộc trò chuyện trong công việc trở nên dễ dàng hơn và việc cùng nhau hỗ trợ lẫn nhau, đó là một sự trợ giúp lớn.

Ed Keating: Điều đó rất đúng. Và phần về việc gia đình là một phần của nó chắc chắn gây được tiếng vang. Con trai đang học đại học của tôi là một fan hâm mộ lớn của tất cả các trò lừa đảo trên Cannabiz Media, có thể là áo sơ mi, cốc, thậm chí còn có một chiếc túi đeo hông, là phiên bản giới hạn. Vậy là anh ấy đã sẵn sàng rồi. Nhưng chắc chắn thích swag. 

Vì vậy, hãy chuyển đổi một chút khỏi công ty và xem xét ngành mà cả hai chúng ta đều làm việc. Vậy, chúng ta đã trải qua 13 tháng đại dịch, điều này đã ảnh hưởng đến việc tuyển dụng như thế nào? Tôi chắc rằng hầu hết các cuộc phỏng vấn của bạn bây giờ đều như thế này, video thay vì gặp gỡ mọi người để uống cà phê hay gì đó. Nhưng điều gì khác đã xảy ra trong 13 tháng qua ảnh hưởng đến không gian tuyển dụng?

Bryan Passman: Vâng. Vâng. Vâng, chắc chắn cuộc phỏng vấn đã thay đổi rất nhiều. Ngay từ đầu, bạn không có nhiều người được chuyển đến làm việc trong ngành. Vì vậy, gần hai thập kỷ tìm kiếm tiền kiếp của tôi đã di chuyển mọi người xung quanh và bao gồm cả những nhiệm vụ của người cũ. 

Vì vậy, trước khi đại dịch xảy ra, chúng tôi đã trải qua hai năm rưỡi và đã điều chỉnh để tìm kiếm khách hàng của mình ở địa phương hơn. Vì vậy, không có nhiều vấn đề về địa lý trong việc di chuyển người dân xung quanh, nhưng chắc chắn, ngành này phụ thuộc rất nhiều vào mối quan hệ, cảm giác và yếu tố tin cậy. 

Và trước đại dịch, việc lên lịch phỏng vấn trực tiếp và chỉ cần kết nối mọi người hoặc nói, "Này, Ed sẽ có mặt tại triển lãm thương mại này." Bởi vì chúng tôi biết có một chương trình diễn ra vào các ngày khác trong năm. Ed sẽ có mặt tại buổi diễn. Thay vì Zoom với anh ấy trong vài ngày tới, bạn chỉ cần đến tìm anh ấy tại gian hàng và đi chơi với anh ấy, nếu không anh ấy sẽ đi ăn trưa hoặc uống nước với bạn sau đó.

Có rất nhiều thứ, chỉ cần thiết lập cuộc phỏng vấn dễ dàng. Vì vậy, hãy chuyển sang phỏng vấn ảo, đặc biệt đối với vai trò lãnh đạo hoạt động. Thật thú vị trong thời kỳ đại dịch, thực tế là đảm nhận vai trò giám đốc cơ sở và các vai trò lãnh đạo hoạt động khác như ứng cử viên vô hình, chứ không phải đến cơ sở để tham quan. Nhóm không gặp người đó trong cơ sở. Đó chắc chắn là một thách thức, nhưng xin ghi nhận công lao của những khách hàng sẵn sàng sáng tạo với nó. 

Và có đủ mọi cách thú vị để chúng tôi yêu cầu mọi người Zoom ngoài giờ làm việc bình thường, yêu cầu phải bật camera và giúp mọi người hiểu nơi họ làm việc cũng như cảm nhận được phong cách của họ. Và đôi khi, nếu đó là một cuộc trò chuyện cuối tuần, họ nói, “Này, tôi sẽ mang con tôi đi cùng. Bạn có con, cứ thoải mái có con đi.” Hoặc chúng tôi đã mời vợ chồng tham gia các cuộc trò chuyện trong giờ vui vẻ trên Zoom như một phần của quá trình phỏng vấn. 

Chắc chắn là đầy thách thức nhưng chúng tôi đã làm được. Số lượng tìm kiếm ít hơn nửa đầu năm ngoái. Vì vậy, tôi sẽ không phạm phải điều đó nhiều như vậy. Đó là một số tiền khá lớn, nhưng thực tế là việc tuyển dụng đã chậm lại trong thời gian đó, như chúng ta đã biết. Và có rất nhiều hoạt động cấp quyền đang diễn ra. Nhưng tôi có thể nói rằng vào cuối tháng 7, việc tuyển dụng đã trở lại thuận lợi với chúng tôi. Và đã có rất nhiều điều như vậy. Trong những tháng gần đây, mọi người đã được tiêm chủng và sự mệt mỏi của đại dịch bắt đầu và mọi người đang ra ngoài theo những cách an toàn hơn.

Vì vậy, chúng tôi có rất nhiều người đi phỏng vấn bây giờ chỉ đeo mặt nạ và một số ứng viên yêu cầu công ty cung cấp các quy trình COVID chỉ để đảm bảo rằng mọi thứ được an toàn. Và, phần lớn, khách hàng của chúng tôi đều có sẵn các nhà lãnh đạo nhân sự chiến lược giỏi và họ có các quy trình ứng phó với COVID tốt. Vì vậy, gần đây mọi việc đã trở nên dễ dàng hơn rất nhiều và may mắn thay, thật dễ dàng, không giống như những ngày đại dịch ban đầu, khi thật khó để có được một số mặt nạ. Bây giờ mọi người đều đeo mặt nạ một cách dễ dàng. Vì vậy, chúng tôi chỉ đeo mặt nạ và bắt đầu cuộc phỏng vấn.

Ed Keating: Vâng. Chà, thật thú vị vì bạn cũng đề cập đến điều gì đó mà chúng tôi nhận thấy và có lẽ bắt đầu gần như từ cuối mùa hè năm 19 cho đến mùa thu, khi một số công ty bắt đầu gặp vấn đề khi họ mở rộng quá mức. Họ đã cố gắng xây dựng quá nhiều cửa hàng, họ đã đi trước ván trượt của mình. Và chúng tôi bắt đầu nghe tại các hội nghị về tầm quan trọng của việc hoạt động mạnh mẽ và những điều tương tự. 

Vì vậy, việc thu hẹp quy mô và thu hẹp mà bạn nói đến đã diễn ra trước cả khi chúng ta bước sang tháng 35,000 năm ngoái. Vì vậy, theo một cách nào đó, nó đã chuẩn bị cho chúng tôi điều đó, một chút, ở chỗ mọi thứ đã khác. Ý tôi là, công việc kinh doanh của chúng tôi chắc chắn trở nên thú vị. Đó là buổi biểu diễn MJBiz cuối cùng mà tất cả chúng tôi đã đến nơi có XNUMX người, nhưng đó có thể là đỉnh cao trước khi thung lũng hình thành. Nhưng rất vui khi biết rằng mọi thứ đã quay trở lại.

Bryan Passman: Vâng. Cảm ơn. Và ghi công cho các bạn, và tôi cũng sẽ tự vỗ lưng mình. Tôi biết nhóm Cannabiz hoạt động tinh gọn. Bạn không cần nhiều văn phòng hoành tráng và chi phí cao để thu hút hoặc làm khách hàng ngạc nhiên. Giống như chúng tôi. 

Trở thành một nhà tuyển dụng trong thời kỳ suy thoái năm 08, khi 70% đối thủ cạnh tranh của tôi phá sản, đã dạy cho tôi một bài học hay. Và khi chúng tôi triển khai dự án này, tôi chỉ nói, nhìn này, chúng tôi không cần những văn phòng sang trọng ở Bãi biển Miami. Nếu có người đến thăm chúng tôi ở đây, chúng tôi sẽ đưa họ ra ngoài. Hoặc bạn thuê một không gian. Vì vậy, không có nhiều chi phí và điều đó đã giúp ích. 

Chúng tôi biết rất nhiều doanh nghiệp cần sa đã chi rất nhiều cho các văn phòng, nội thất văn phòng sang trọng và bất động sản tốt nhất. Chỉ để nói, hãy nhìn chúng tôi ở Thành phố New York hoặc Bãi biển Hollywood, hoặc bạn có gì. Và tôi chắc chắn rằng nó sẽ được đền đáp ở chỗ này chỗ kia, nhưng đối với chúng tôi, nó không đáng giá. Và ghi nhận công lao của các bạn vì đã đi theo con đường đó và chỉ tập trung vào việc tuyển dụng những người giỏi.

Ed Keating: Vâng. Cảm ơn. Không, tôi đánh giá cao điều đó. Bây giờ, xét về loại vai trò mà bạn đang đảm nhận, bạn đã đề cập đến vấn đề này một chút trước đây, nhưng tôi tò mò về sự năng động của những người đến từ bên ngoài ngành. Tôi tưởng tượng với những vai trò như kế toán và một số hoạt động, họ có thể không phục vụ nhiều cho ngành công nghiệp. Hoặc CPG nơi chúng ta đang thấy thương hiệu. Chẳng hạn, những vai trò nào đang được bên ngoài lấp đầy nhiều hơn so với bên trong, nếu điều đó hợp lý?

Bryan Passman: Vâng. Vâng. Chà, chắc chắn nhiều vai trò của bạn được lấp đầy trong nội bộ là chạm vào thực vật. Vì vậy, sẽ luôn có một nơi dành cho những người trồng và cắt tỉa kế thừa của bạn cũng như tất cả những người liên quan đến cây trồng mà ngành công nghiệp này được xây dựng trên vai. Tuy nhiên, sau đó, và thực sự bao gồm cả điều đó, bởi vì bạn cũng có thể thuê những tài năng làm vườn và nông nghiệp tuyệt vời từ những vai trò phổ thông cho đến những vai trò đó. 

Tôi muốn nói rằng đó thực sự là một ưu tiên của công ty. Chúng tôi có các khách hàng, MSO, v.v., những người rất thiên về y học và họ thích xem xét nhiều tài năng từ lĩnh vực khoa học đời sống. Và đó thường là những khách hàng ở bờ biển phía đông của bạn. Và các công ty tuyển dụng ở phía Tây tập trung hơn vào việc sử dụng của người lớn. Chúng tôi sẽ tận dụng nhiều hơn khả năng kết nối của mình trong lĩnh vực thực phẩm và đồ uống dành cho người lớn.

Và có mọi thứ ở giữa. Bạn có rất nhiều ngành được quản lý chặt chẽ khác như chơi game. Chúng tôi đã thu hút được tài năng từ lĩnh vực chơi game. Vì vậy, tôi nghĩ đó là tư duy tuân thủ và niềm đam mê tham gia vào ngành, sau đó chỉ là tập hợp trải nghiệm chức năng sâu sắc nhất có thể trong vai trò nhất định đó. 

Vì vậy, nếu đó là người kiểm soát của bạn đang có được nhiều kinh nghiệm kế toán nhất có thể, hoặc người đứng đầu bộ phận tiếp thị của bạn, v.v. Và sau đó thực sự chỉ cần tìm người đóng góp văn hóa phù hợp, người sẽ phù hợp với bất kỳ nền văn hóa nào bạn đã hoặc đang xây dựng tại công ty của bạn và sẽ bổ sung vào đó theo cách phù hợp. Vì vậy, việc đo lường thực sự phù hợp, không chỉ dừng lại ở việc đối chiếu giấy tờ với mô tả vai trò.

Ed Keating: Vậy còn các tài xế thì sao? Điều gì đang đưa mọi người vào ngành này? Chúng tôi bắt đầu vào năm 2015, bạn bắt đầu vào năm 2017. Tôi nghĩ động lực lúc đó rất khác bởi vì đó thực sự là những ngày đầu và một số người đã cản đường chúng tôi trước đó. Tôi nghĩ giống như năm 2010, đây là buổi trình diễn MJBiz đầu tiên ở Vegas, hoặc có thể là Colorado vào năm đầu tiên đó. Vì vậy, có nhiều người chấp nhận sớm khác nhau đang tham gia, nhưng điều gì đang thu hút mọi người đến với ngành hiện nay? Có phải nó chỉ là một cái gì đó mát mẻ? Bởi vì tôi nghĩ cơn sốt xanh, trích dẫn không trích dẫn, có lẽ đã qua.

Bryan Passman: Vâng. Ôi chúa ơi, có đủ loại lý do chính đáng để muốn gia nhập ngành này. Tôi nói rằng thực sự có một danh sách rất ngắn chỉ gồm những lý do sai lầm, chẳng hạn như tôi chỉ nghĩ rằng sẽ rất vui hoặc thú vị nếu chỉ quanh quẩn ở cỏ cả ngày. 

Đây không phải là một ngành dễ phát triển và chúng tôi nghe thấy tất cả từ đó, tôi là một bệnh nhân y tế hoặc thành viên gia đình tôi là một bệnh nhân y tế, hoặc nó đã giúp đỡ người thân yêu của tôi trong những ngày cuối cùng với cuộc chiến với căn bệnh ung thư, chỉ để tìm thấy một chút thoải mái và đi ra dễ dàng. Về cơ hội kinh doanh hoặc sự phấn khích khi được tham gia xây dựng một ngành công nghiệp mới. 

Rất nhiều ứng viên mà chúng tôi đưa vào ngành hiện nay là những nhà đầu tư lâu năm đã kiếm được rất nhiều tiền từ một số khoản đầu tư của họ. Và họ đang nói, ồ, được thôi. Tôi muốn đến làm việc tại một trong những công ty này và nắm giữ nhiều cổ phần trong công ty mà tôi đang làm việc. Vì vậy, thực sự những lý do chạy gam. 

Và bây giờ, chúng tôi đặt rất nhiều thứ mà chúng tôi gọi là ứng cử viên kỳ lân, đó là những người đã gia nhập nhiều năm trước từ CPG hoặc khoa học đời sống chính thống hoặc sự nghiệp trong ngành khác. Và rất nhiều doanh nghiệp cần sa đang tuyển dụng hiện muốn có tất cả kinh nghiệm của công ty blue chip đó, tất cả kinh nghiệm lãnh đạo và chức năng sâu sắc, nhưng kinh nghiệm gần đây về ngành cần sa, bởi vì có rất nhiều điểm độc đáo trong ngành này. 

Nếu không có gì khác thì chỉ là bạn đang thuê một người đã biết họ đang làm gì, họ mở to mắt và hiểu rằng vâng, mọi người đều đang làm việc chăm chỉ. Đây là nước Mỹ. Tất cả chúng tôi đều làm việc chăm chỉ. Nhưng tôi tin rằng các công ty trong lĩnh vực này sẽ phát triển ở mức cao.

Tôi nghĩ những người đàn ông và phụ nữ đó đang làm việc chăm chỉ hơn so với những người đồng nghiệp của họ trong các ngành khác. Chỉ là, những thử thách rất độc đáo. Vì vậy, bạn có được điều đó. Ngoài ra, nếu đó là vai trò tài chính, bạn sẽ có 280E hoặc kế toán hấp thụ giống như MSO và các kỹ năng cụ thể khác. Và chỉ cần có kiến ​​thức về cảnh quan, chỉ cần biết MSO so với SSO là gì. 

Và có một số kết nối để tận dụng. Nếu bạn là người xây dựng thương hiệu, nếu bạn đang làm việc trong lĩnh vực này, hy vọng có kết nối tại Cannabiz hoặc MJBiz hoặc NCIA, chỉ để xây dựng thương hiệu và trở thành một phần của ban điều hành trong tất cả các chương trình ảo mà chúng tôi hiện có.

Ed Keating: Vâng. Vâng. Tôi biết. Thật thú vị vì bất kỳ ai đã nghe podcast Cannacurio đều đã nghe chúng tôi nói về một số phân khúc thị trường mà chúng tôi thấy. Thật tuyệt vời, những người làm trong ngành này và chỉ trong ngành này, giống như chúng tôi. Thật tò mò, những người muốn tham gia, hoặc có thể họ nghĩ rằng họ có thể đảm nhận công việc kinh doanh của mình, chẳng hạn như dán nhãn và chỉ cần đưa nó vào kinh doanh. Và cuối cùng là Cannacluless, những người không biết những gì họ không biết. Ý tôi là, đó không phải là tiếng gõ cửa. Chỉ là họ ngu dốt vì chưa học đủ mà thôi. 

Và tôi nghĩ rằng có thể, bằng cách sử dụng lại sơ đồ Venn đó cho ứng viên, một số có thể phù hợp với từng nhóm đó. Nhưng những thứ Cannaserious có lẽ là những thứ tuyệt vời để mua nếu bạn có thể tìm thấy chúng.

Bryan Passman: Vâng. Vâng. Tôi nghĩ vậy. Có rất nhiều điều để nói về mối quan hệ với loài cây này. Nếu bạn thực sự có mối quan hệ cá nhân đó và có lẽ đánh giá cao sâu sắc hơn đối với nhà máy, thì nó có thể giúp bạn nhiều hơn thế trong những ngày thực sự khó khăn thường xuyên xảy ra trong ngành này. 

Bởi vì ngoài cơ hội kinh doanh, mà tôi nghĩ là một lý do hoàn toàn chính đáng, tôi sẽ không nói rằng bạn gặp bất lợi, nhưng nếu không có mối quan hệ với nhà máy, tôi nghĩ rằng lợi ích nội tại để phát triển mạnh trong ngành này là các lý do kinh doanh khác phải cực kỳ mạnh mẽ, để vượt qua mọi thử thách, điều mà tôi biết rất nhiều người trong lĩnh vực này đã lãnh đạo thực sự tốt và giải quyết mọi căng thẳng và thành công. Và họ chưa bao giờ tiêu thụ bao giờ. Và họ không phải là người xấu.

 Tôi nghĩ thật tuyệt khi họ muốn làm việc trong ngành này dù họ không phải là người tiêu dùng. Tôi nghĩ có lẽ họ sẽ cảm thấy dễ dàng hơn nếu họ có mối quan hệ với cái cây, nhưng tôi không đưa ra phán xét.

Ed Keating: Vì vậy, tôi đang nghĩ về một số động lực mà bạn thường thấy ở nhân tài. Trong một số ngành, có rất nhiều sự chuyển đổi công việc xảy ra hoặc thông qua M&A, việc tuyển dụng này đang diễn ra. Bạn có đang nhìn thấy những xu hướng đó mà chúng ta thấy trong các ngành công nghiệp khác đang diễn ra ở đây và bây giờ hay đó là điều gì đó có thể xảy ra khi ngành này phát triển và nền kinh tế trực tuyến trở lại?

Bryan Passman: Vâng. Tôi nói, việc tuyển dụng chắc chắn đang là xu hướng. Bạn có rất nhiều nhà điều hành và thương hiệu đã không thể tự mình tồn tại tốt, từ cuộc khủng hoảng vốn năm 2019, chuyển sang đại dịch. Và những người bạn của tôi có món ăn trước, món ăn, bạn có thể đặt tên cho nó. Bà mẹ nhỏ và bố, một trong hai hoạt động cửa hàng đã bị phá sản nhưng vẫn đảm bảo được một vị trí trong công ty. 

Và tôi nghĩ đó là một xu hướng tuyệt vời vì bạn không muốn tình trạng chảy máu chất xám. Bạn có rất nhiều kiến ​​thức sâu sắc đi kèm với hoạt động đó hoặc thương hiệu đó. Và lý tưởng nhất là bạn có thể giữ người đã sinh ra thứ đó và đưa nó đến một nơi nhất định, đồng thời giữ lại người tốt đó, tất cả kiến ​​​​thức của họ, như một phần hoạt động của bạn. Vì vậy, đó là một đôi bên cùng có lợi. 

Không phải là lý tưởng đối với một số người khi phải bán một phần công việc kinh doanh của họ khi họ không muốn, nhưng tốt hơn là giải pháp thay thế. Và tôi nghĩ đó là một xu hướng tốt và một cách tốt để duy trì ngành công nghiệp này mà không khiến nó chỉ trở thành ngành duy nhất có vốn thực sự tồn tại.

Ed Keating: Đúng đúng. Bây giờ, hãy hướng tới khía cạnh chiến lược đó của mọi việc. Tôi luôn hỏi khách hàng của mình, họ phân khúc thị trường như thế nào? Khi bạn nhìn qua, phân khúc tiêu chuẩn của bạn về cách bạn nhìn vào không gian là gì? Đó có phải là MSO, SSO và những người khác hay là về mặt địa lý? Bạn làm nó như thế nào?

Bryan Passman: Vì vậy, một lần nữa, tôi nói về nền kinh tế cần sa và không, chúng tôi không xem xét nó về mặt địa lý. Chúng tôi giúp đỡ, xin lỗi, chúng tôi giúp đỡ khách hàng trên khắp châu Mỹ và chúng tôi cũng đã làm việc ở châu Âu. Chúng tôi gần như đã thực hiện một số công việc ở Trung Đông, điều đó có vẻ rất thú vị nhưng lại không. 

Vì vậy, tôi nghĩ, ở mức độ cao, chúng tôi phân tách nó theo nhà điều hành, thương hiệu và phụ trợ. Vì vậy, các nhà cung cấp dịch vụ của bạn, các tổ chức cuốc và xẻng của bạn. Và sau đó chỉ cần đi xuống đó, chúng tôi có thể tập hợp các thương hiệu thành những thương hiệu hướng đến bệnh nhân của bạn nhiều hơn so với những thương hiệu hướng đến người lớn và người vận hành của bạn. 

Vì vậy, chúng tôi phân khúc MSO, SSO hoặc nhà sản xuất số lượng lớn. Chúng tôi có một số nhà sản xuất số lượng lớn đang phục vụ thị trường bán buôn và sau đó là thị trường phụ trợ, đó là tất cả. Đó là các nhà cung cấp công nghệ và dịch vụ khác.

Vì vậy, thực sự, bạn có rất nhiều ngành dọc khác nhau trong không gian cần sa. Và đó là lý do tại sao khi mọi người viết thư cho chúng tôi và nói, "Chà, lý lịch của tôi có phù hợp với ngành này không?" Câu trả lời luôn là có. Không quan trọng bạn đã làm gì trước đây. Không quan trọng kỹ năng của bạn, ngành nghề, nơi bạn sống. Vâng, có một nơi dành cho bạn trong ngành này. Bí quyết là tìm đúng vai trò với đúng nhóm và đảm nhận vai trò đó vào đúng thời điểm, điều này chắc chắn rất khó. Nhưng vâng, có một cái gì đó cho tất cả mọi người.

Ed Keating: Điểm tuyệt vời và hướng dẫn tuyệt vời. Bây giờ còn cây gai dầu và không gian CBD thì sao? Những gì chúng tôi thấy, từ quan điểm cấp phép, là có sự phát triển mạnh mẽ về giấy phép trong năm 2017, 2018. Mọi người đều đang cố gắng kiếm tiền từ nó. Và rồi chúng phát triển quá mức, vật liệu vẫn nằm trong kho, khô héo từ vài năm trước. 

Giấy phép đã bị từ chối khi mọi người nói, "Ồ, vâng, tôi không muốn làm điều đó nữa." Nhưng tôi tò mò từ quan điểm tuyển dụng, bạn có thấy điều đó không vì tôi nhận thấy một số MSO có thương hiệu CBD bên cạnh thương hiệu THC chẳng hạn?

Bryan Passman: Vì vậy, trong những ngày đầu của chúng tôi, chúng tôi đã phục vụ một số nhà sản xuất chỉ sử dụng CBD trong không gian ít bão hòa hơn. Và chúng tôi đã phục vụ một số tên tuổi lớn trong thời hoàng kim của họ trước khi nó thực sự bão hòa. Tại thời điểm này, chúng tôi không có bất kỳ khách hàng nào chỉ sử dụng CBD. 

Chắc chắn chúng tôi có các thương hiệu và nhà điều hành đang sản xuất các sản phẩm chỉ có CBD hoặc chiếm ưu thế về CBD. Và họ đang sản xuất các nguyên liệu CBD để bán buôn cho ngành khoa học đời sống, CPG và các ngành công nghiệp khác, thật thú vị khi giúp họ phát triển theo cách đó. Nhưng họ cũng đang trồng cần sa THC. 

Vì vậy, không, đối với chúng tôi, chúng tôi không cố tình tránh xa nó, nhưng tôi đồng ý rằng đúng vậy, không gian CBD đã bão hòa nặng nề. Vì vậy, tôi không biết liệu điều đó có xảy ra hay không, đối với chúng tôi… Tôi không thể nói rằng chúng tôi sẽ rất hào hứng khi phục vụ một nhóm trong không gian không có kế hoạch chiến lược để phát triển rộng rãi hơn.

Và chúng tôi đã không thực hiện bất kỳ công việc nào về cây gai dầu, không phải vì thiếu cố gắng. Tôi muốn nói rằng chúng tôi đã nỗ lực tối thiểu để làm việc trong lĩnh vực gai dầu. Đó chỉ là đối với tất cả các quy định khác nhau giữa các tiểu bang mà các công ty cần sa phải giải quyết, thực sự các quy tắc vẫn còn mơ hồ trong không gian gai dầu, thực sự mờ nhạt. Và đó là một cuộc đấu tranh đối với chúng tôi và một số công ty mà chúng tôi nói chuyện, những người vẫn chưa thực sự chắc chắn về khoản đầu tư họ muốn thực hiện vào hoạt động kinh doanh của mình, bởi vì tôi nghĩ rằng tương lai vẫn thực sự chưa rõ ràng đối với họ. Vậy những…

Ed Keating: Và sau đó, động lực mà chúng ta thấy, chỉ khi nhìn vào dữ liệu, là việc tu luyện cực kỳ nặng nề. Ý tôi là, đó là nơi chứa tất cả các giấy phép. Đó là nơi mọi hoạt động dường như diễn ra. Bạn không nhất thiết phải có cùng một bước chuyển tuyến tính từ phát triển sang sản xuất và chế biến đến cửa hàng. 

Ý tôi là, ở một số nơi, chẳng hạn như ở Florida, nơi họ có 5,000 cửa hàng đăng ký bán CBD, nhưng tôi không nghĩ mọi việc diễn ra suôn sẻ vì nó được quản lý theo những cách khác nhau. Vì vậy, điều đó chắc chắn có ý nghĩa. 

Vì vậy, chỉ muốn hỏi câu hỏi cuối cùng về ngành. Với tất cả các mối quan hệ của bạn trong ngành và những thứ tương tự, bạn có từng gặp khách hàng của Cannabiz Media không và tôi tò mò bạn đã nghe được gì từ họ?

Bryan Passman: Đúng. Mọi lúc. Thành thật mà nói, tôi bị sốc nếu nói chuyện với một người không phải là khách hàng của Cannabiz. Hãy nhìn xem, các bạn cung cấp một dịch vụ tuyệt vời. Chín trong số 10 lần là, “Đúng, chúng tôi là khách hàng của Cannabiz và chúng tôi không thể sống nếu không đăng ký Cannabiz.” 

Có một số, tôi sẽ không nêu tên, nhưng có một số nhà cung cấp cuốc và xẻng không đăng ký Cannabiz và những người tạo ra doanh thu của họ ghét điều đó. Họ không thể hiểu được điều đó cả đời, bởi vì lượng thời gian họ bỏ ra để xây dựng kế hoạch tấn công thật lãng phí. Ý tôi là, các bạn đang cung cấp một dịch vụ tuyệt vời, vì vậy đúng vậy. Và thật tuyệt khi được làm bạn với các bạn vì các bạn đang làm những điều tốt đẹp cho ngành.

Ed Keating: Tuyệt vời. Tuyệt vời. Vâng, cảm ơn. Tôi đánh giá cao điều đó vì rõ ràng bạn là người có mối quan hệ tốt và có nhiều người trong ngành. Cuối cùng, bây giờ là nhìn về phía trước, đó là điều mà chúng ta thường thích làm và mở rộng về những gì sắp xảy ra. Thị trường mới và mở rộng. Mọi người đều hào hứng, như New York, New Jersey, Arizona, New Mexico. Nó sẽ lớn, hãy hy vọng. 

Điều đó có ý nghĩa gì với bạn và khi nào? Được rồi, vậy là bạn đã có một số trạng thái sắp xuất hiện. Đó đã là cơ hội dành cho bạn chưa? Hay phải mất thời gian vì mọi người đang cố gắng tìm hiểu xem họ sẽ bố trí loại đội nào ở đó?

Bryan Passman: Vâng. Đối với chúng tôi tại Hunter Esquire, chúng tôi thật may mắn khi có mối quan hệ thực sự bền chặt với một số người chơi đã thành danh đã tham gia vào một số thị trường chỉ dành cho y tế đang mở rộng và có đủ vốn để cố gắng vượt lên trên những thị trường mới. 

Và vì vậy, chúng tôi đã bận rộn với rất nhiều sự phát triển thị trường này - được rồi, nó sắp trở thành hiện thực. Chúng tôi sẽ chuyển từ bốn cửa hàng lên tám cửa hàng ở New York, hoặc chúng tôi đang mở rộng theo cách này ở Arizona, hãy giúp chúng tôi có được người dẫn đầu có nhiều động lực hơn đằng sau họ. Hoặc chúng tôi chỉ tạo vai trò mới này vì chúng tôi biết việc tạo vai trò trong ngành này diễn ra nhanh chóng và dữ dội. Và vâng, may mắn thay, chúng tôi đã bận rộn vì điều đó. 

Chắc chắn đó là một cách tiếp cận có tính toán và có phương pháp hơn, phù hợp với chúng tôi. Chúng tôi không chỉ là một nhà máy sơ yếu lý lịch. Vì vậy, chúng tôi đang tìm kiếm sự phù hợp một cách có phương pháp. Vì vậy, đây không còn là cơn sốt tuyển dụng như những năm trước nữa. Nhưng có rất nhiều hoạt động tuyển dụng đang diễn ra ở những thị trường mới này. 

Nhưng tôi muốn nói rằng điều đó nhiều hơn từ những người chơi đã thành danh và có vốn tốt, những người không chỉ tuyển dụng vì những gì nó có thể xảy ra mà là những gì họ biết nó đã xảy ra và có thể phần nào dự đoán nó sẽ đi đến đâu. Đó không phải là hàng chục hay hàng trăm người được tuyển dụng. Đó là một sự nâng cao trình độ lãnh đạo. Chúng tôi cần nguồn tài chính hoặc hoạt động mạnh mẽ hơn hoặc các biện pháp khác, nếu không họ đã tạo ra các ngành dọc dẫn đầu ngành bán lẻ trong khu vực vì số lượng cửa hàng sắp tăng mạnh. Vì vậy, việc thêm các vai trò mới là một sự phát triển thú vị đối với chúng tôi.

Ed Keating: Vâng. Điều đó làm cho rất nhiều ý nghĩa. Tôi nghĩ mọi người phải xem xét nó một cách chiến lược. Ngoài ra, bởi vì trước đây chúng ta đã nói rất nhiều về MSO trên podcast nên các công ty này có vốn hóa tốt, như bạn đã chỉ ra. Và họ có xu hướng làm tốt những gì các công ty quốc tế cũ đã làm trong quá khứ. Họ có thể xuất khẩu năng lực, thương hiệu và con người xuyên biên giới. Và đó là cách họ sẽ làm tốt công việc ở bang tiếp theo. 

Và bây giờ, khi chúng ta bắt đầu nhìn về phía trước, có thể nói là có những tài năng có thể điều hành một khu vực. Ngay cả khi cây không thể vượt qua giới hạn thì con người cũng có thể. Và tôi nghĩ việc có ai đó chịu trách nhiệm về việc đó sẽ là một chiến thắng lớn cho một số công ty này vì họ có thể làm mọi việc, như bạn và tôi đều đã nói, một cách chiến lược hơn. Vì vậy, với suy nghĩ đó, nhìn về phía trước, có xu hướng nào mà tất cả chúng ta nên chú ý mà bạn thấy rằng bạn có thể chia sẻ với thính giả của mình không?

Bryan Passman: Chắc chắn. Vì vậy, có rất nhiều nhà lãnh đạo nhân sự chiến lược được tuyển dụng trong ngành. Vì vậy, tin tốt cho tất cả mọi người. Có lẽ nhiều người nghe của bạn sẽ bị sốc khi biết có bao nhiêu công ty giao dịch công khai lớn trong lĩnh vực này không có bất kỳ ai hoặc tốt nhất là một người duy nhất trong tổ chức nhân sự của họ. Việc tạo ra nhiều vai trò lãnh đạo nhân sự chiến lược hơn là một xu hướng lớn, mạnh mẽ và tích cực. 

Tôi sẽ gọi chúng là xu hướng kèm theo lời cảnh báo, tôi hy vọng chúng sẽ có xu hướng mãi mãi. Sự đa dạng mạnh mẽ, công bằng, tập trung vào sự hòa nhập, tập trung vào CSR mạnh mẽ, trách nhiệm xã hội của doanh nghiệp thực sự tốt, những điều đang xảy ra trong ngành. Tôi nghĩ điều nóng bỏng hiện nay là sự thúc đẩy để trở nên xanh hơn và thực sự xem xét chất thải trồng trọt và đóng gói cũng như mọi thứ mà ngành công nghiệp này làm thực sự có hại cho môi trường như thế nào. 

Vì vậy, đây là những xu hướng. Và sau đó tốt hơn là tuyển dụng lại. Chỉ cần tuyển dụng thông minh hơn, nhiều nhà lãnh đạo thành đạt hơn sẽ tham gia vào ngành này theo từng giờ. Và cùng với đó, bạn sẽ có được các phương pháp tuyển dụng tốt hơn, hiểu rõ hơn rằng doanh thu luôn đắt đỏ về mọi mặt và chỉ cần tuyển dụng thông minh hơn. 

Và đó không phải là bạn bè, gia đình hay người mà tôi tin tưởng vì họ rất vui khi đi chơi cùng tại sự kiện này. Đây không phải là một cuộc thi về mức độ phổ biến. Đó là một cuộc thi về kỹ năng, tố chất, sự phù hợp để tuyển được người phù hợp. Và điều đó đã trở thành xu hướng được một thời gian. Và nó chỉ trở nên tốt hơn. 

Vì vậy, cùng với đó, ngành sẽ chuyên nghiệp hóa hiệu quả hơn và tất cả chúng ta sẽ tốt hơn vì chúng ta sẽ sớm hợp pháp. Và chúng tôi chắc chắn không phải trong năm nay. Không đưa ra bất kỳ dự đoán nào như vậy, nhưng chúng tôi đang hướng tới điều đó. Và chắc chắn chúng ta cần có càng nhiều nhà lãnh đạo thành đạt làm việc hiệu quả với những người trong ngành cần sa truyền thống. Chúng tôi muốn sự cân bằng đó.

Nhưng chúng ta càng chuyên nghiệp hóa ngành thì càng dễ thu hút nhân tài vì mọi người đang theo dõi. Họ đang tiêu dùng, họ đang đầu tư, họ đang theo dõi, họ muốn có việc làm trong lĩnh vực này. Và vai trò cũng như rủi ro trong sự nghiệp của họ đang bị liên bang cấm, nhưng họ muốn làm điều đó với sự tự tin cao độ. Vâng. 

Ed Keating: Vâng, những điểm tuyệt vời để kết thúc điều này. Bryan, cảm ơn rất nhiều vì đã tham gia cùng chúng tôi ngày hôm nay.

Bryan Passman: Cảm ơn bạn đã mời tôi. Bạn đã làm cho chiếc 420 của tôi trở nên đặc biệt hơn. Cảm ơn, Ed.

Ed Keating: Xuất sắc. Vậy tôi là người dẫn chương trình của bạn Ed Keating, hãy chú ý theo dõi để biết thêm thông tin cập nhật từ Kho dữ liệu.

Nguồn: https://www.cannabiz.media/blog/cannacurio-podcast-episode-35-with-bryan-passman-of-hunter-esquire