Mẹo bán hàng B2B để chốt nhiều ưu đãi hơn vào cuối năm | Cannabiz Media

Hãy là người đầu tiên biết khi nào có nội dung mới như thế này!

Đăng ký bản tin của chúng tôi để nhận thông báo về các bài đăng mới, tin tức địa phương và thông tin chi tiết về ngành.

Các thương hiệu từ doanh nghiệp tới người tiêu dùng (B2C) có lợi thế hơn khi thúc đẩy doanh thu bán hàng vào cuối năm - mọi người mong đợi để nhận được các giao dịch B2C tuyệt vời và sẵn sàng mua vào những tuần cuối cùng của năm. Theo truyền thống, điều đó không xảy ra đối với các thương hiệu kinh doanh (B2B), nhưng bạn có thể thay đổi chu kỳ bán hàng B2B của mình bằng các chiến lược và chiến thuật phù hợp.

Sau đây là năm mẹo bán hàng B2B mà bạn có thể sử dụng để được chú ý vì những lý do phù hợp, nổi bật so với đối thủ cạnh tranh và chốt nhiều giao dịch hơn vào cuối năm.

1. Tăng phạm vi tiếp cận bán hàng B2B

Đừng nghe lầm tưởng rằng không có ai ở văn phòng vào tháng XNUMX và không có ai mua hàng lớn trong những tuần cuối cùng của năm. Thực tế là nhiều người đang làm việc hoặc công ty của họ sẽ hoạt động. 

Hơn nữa, nhiều người mua mục tiêu của bạn còn lại ngân sách mà họ phải chi trước ngày 31 tháng 2, nếu không họ sẽ mất số tiền đó. Bạn có thể trở thành thương hiệu mà họ chi tiêu số tiền đó nếu bạn tăng khả năng tiếp cận bán hàng BXNUMXB của mình vào tháng XNUMX.

Cụ thể, bạn nên liên hệ qua điện thoại, email, tin nhắn văn bản, mạng xã hội và thư trực tiếp. Mục tiêu là quan tâm hàng đầu trong suốt tháng 2 và bước sang năm mới. Ngay cả khi ai đó chưa sẵn sàng mua trước khi năm kết thúc, họ có thể mua vào tháng Giêng. Bạn có thể mất khoản bán hàng đó nếu bạn không tiếp cận bán hàng BXNUMXB trong suốt tháng XNUMX!

Tim hiểu thêm ở đây: Các chiến thuật tiếp cận bán hàng B2B của ngành công nghiệp cần sa hoạt động hiệu quả

2. Tận dụng phương tiện truyền thông xã hội

Quảng cáo cần sa và các thương hiệu liên quan đến cần sa gần như không thể trên các nền tảng truyền thông xã hội phổ biến nhất như Facebook và Instagram, nhưng bán hàng qua mạng xã hội vẫn nên là một phần trong chiến lược bán hàng cuối năm của bạn. 

Nghiên cứu cho thấy 73% nhân viên bán hàng sử dụng bán hàng qua mạng xã hội như một phần của quy trình bán hàng của họ không chỉ làm tốt hơn các đồng nghiệp bán hàng của họ mà còn thường xuyên vượt quá hạn ngạch bán hàng của họ 23%. 

Chìa khóa để tận dụng phương tiện truyền thông xã hội để chốt nhiều giao dịch hơn vào cuối năm là sử dụng các nền tảng cho những gì họ dự định - kết nối, trò chuyện, chia sẻ và xuất bản. Nói cách khác, đừng chỉ quảng bá trên mạng xã hội, nếu không bạn sẽ bị lạc trong mớ nội dung bán hàng tháng XNUMX. Thay vào đó, hãy xuất bản nội dung phù hợp, hữu ích, kịp thời giúp thương hiệu của bạn luôn được chú ý và tạo sự quan tâm dẫn đến bán hàng. 

Tim hiểu thêm ở đây: Các chiến thuật bán hàng trên mạng xã hội cho đối tượng B2B trong ngành công nghiệp cần sa

3. Sử dụng các công cụ bán hàng B2B

Nếu bạn có các công cụ bán hàng B2B phù hợp, bạn có thể chốt được nhiều đợt bán hàng hơn vào những tuần và ngày cuối cùng của năm. Ví dụ: bạn có thể sử dụng các công cụ lắng nghe trên mạng xã hội như SproutXã hội or HootSuite để theo dõi các cuộc trò chuyện có liên quan và tham gia! Mọi người đang tìm kiếm giải pháp cho các vấn đề, vì vậy hãy chủ động và đưa ra giải pháp của bạn trước khi đối thủ cạnh tranh làm.

Tương tự, bạn sẽ cần một công cụ quản lý quan hệ khách hàng (CRM) và một công cụ tiếp thị qua email để kết nối với những khách hàng tiềm năng phù hợp vào đúng thời điểm. Sử dụng dữ liệu trong CRM của bạn để tiếp cận khách hàng tiềm năng bằng các thông điệp và ưu đãi được cá nhân hóa thay vì các chiến dịch chung chung. One-size-fit-all không hoạt động khi bạn đang cố gắng kết nối cuối năm dẫn đến đợt giảm giá đã đóng cửa.

Nếu đối tượng khách hàng tiềm năng của bạn bao gồm những người có giấy phép cần sa và cây gai dầu ở Hoa Kỳ, Canada và các thị trường quốc tế, thì Cơ sở dữ liệu giấy phép truyền thông Cannabiz là công cụ tiếp thị và bán hàng duy nhất bạn sẽ cần. Với khoảng 70,000 khách hàng tiềm năng đã được xác minh đã được đưa vào Cơ sở dữ liệu giấy phép và các công cụ tiếp thị qua email và CRM tích hợp sẵn, bạn có thể bắt đầu tiếp cận bán hàng của mình ngay lập tức.

Tim hiểu thêm ở đây: Công cụ bán hàng B2B để bán cho người có giấy phép cần sa

4. Truyền bá về Khuyến mãi Bán hàng

Mọi người mong đợi các chương trình khuyến mãi, giảm giá, ưu đãi đặc biệt vào dịp cuối năm. Cả đối tượng B2C và B2B đều đang tìm kiếm các giao dịch tốt nhất, vì vậy đừng làm họ thất vọng. Đưa ra các giao dịch nhạy cảm với thời gian và đánh vào nỗi sợ hãi của họ khi bỏ lỡ việc nhận được mức giá tốt nhất có thể. Quan trọng là, hãy đảm bảo rằng tất cả các ưu đãi thương hiệu của bạn sẽ hết hạn vào một ngày mà bạn có đủ thời gian để hoàn tất giao dịch và áp dụng doanh thu cho năm hiện tại.

Các chương trình khuyến mãi cuối năm phổ biến được cho là có tác dụng với các thương hiệu B2B là ưu đãi mua một tặng một (BOGO) và mua một tặng một. Phần trăm giảm giá lớn và chiết khấu trên các sản phẩm hoặc dịch vụ đi kèm cũng được chú ý trong những tuần cuối cùng của năm. 

Đảm bảo nhắc nhở khách hàng tiềm năng về các chương trình khuyến mãi bán hàng của bạn nhiều lần. Thật dễ dàng để tin nhắn của bạn bị lãng quên hoặc bị mất trong sự lộn xộn trong kỳ nghỉ lễ!

Tim hiểu thêm ở đây: Khuyến mại ngày lễ để đạt được mục tiêu doanh thu cuối năm của bạn

5. Cung cấp các điều khoản bán hàng linh hoạt

Hãy linh hoạt với các điều khoản bán hàng và thanh toán của bạn để cố gắng thuyết phục những khách hàng tiềm năng, những người không chắc họ đã sẵn sàng mua hàng để làm như vậy trước Năm mới. 

Thông thường, người mua B2B còn lại ngân sách mà họ cần phải chi tiêu hoặc họ sẽ mất số tiền đó - và có thể không lấy lại được trong năm sau. Tuy nhiên, họ có thể muốn sử dụng số tiền đó một cách hiệu quả nhất có thể. Đảm bảo họ hiểu ưu đãi của bạn là ưu đãi mà họ không muốn bỏ lỡ với các điều khoản bán hàng và thanh toán giúp bạn chốt giao dịch nhanh hơn.

Ví dụ: bạn có thể cung cấp khoản thanh toán chia nhỏ để họ có thể sử dụng số tiền hiện có (để bạn nhận được một số doanh thu bán hàng trong năm hiện tại) và thanh toán phần còn lại sau (để bạn nhận được nhiều doanh thu bán hàng hơn trong năm tới). Thiết kế các điều khoản giúp cả bạn và khách hàng đạt được mục tiêu của bạn và họ có nhiều khả năng mua hàng trước khi năm kết thúc.

Những bài học rút ra chính về Mẹo bán hàng B2B cuối năm

Tiếp cận bán hàng, bán hàng qua mạng xã hội, công cụ bán hàng, khuyến mại và các điều khoản linh hoạt có thể thúc đẩy nhiều doanh số B2B hơn vào cuối năm cho doanh nghiệp của bạn. Bỏ qua những lầm tưởng về bán hàng B2B vào tháng XNUMX và bắt đầu kết nối với nhiều khách hàng tiềm năng hơn của bạn ngay hôm nay!

Bạn đã sẵn sàng để kết thúc bán hàng nhiều hơn với những người có giấy phép trồng cần sa? Lịch trình một bản demo của Cơ sở dữ liệu về Giấy phép Truyền thông Cannabiz và xem cách nó có thể giúp bạn đạt được các mục tiêu bán hàng và tiếp thị của mình.