Anthony Lamacchia cho các đại lý: Hãy quay lại để biết bạn đang làm gì

Thị trường mới đòi hỏi cách tiếp cận và chiến thuật mới. Các chuyên gia và lãnh đạo ngành lên sân khấu tại Kết nối Inman New York vào tháng XNUMX để giúp điều hướng sự thay đổi của thị trường — và chuẩn bị cho sự thay đổi tiếp theo. Đáp ứng thời điểm và tham gia với chúng tôi. Đăng ký ở đây.

Anthony Lamacchia đã xây dựng một cường quốc bất động sản ở New England; và trong khi anh ấy nghĩ rằng năm 2023 sẽ khó khăn, anh ấy không nghĩ rằng đó là thời điểm dẫn đầu cho một năm 2008 khác.

Chủ sở hữu và Giám đốc điều hành của bất động sản lamacchia, Trung tâm đào tạo và quản lý tài sản Lamacchia, Đè bẹp nó trong Bất động sản, cho biết những con số không hỗ trợ một vụ sụp đổ nhà ở khác.

"Cách duy nhất bạn có thể khiến mọi thứ sụp đổ và khiến giá giảm hoàn toàn là có quá nhiều hàng tồn kho,” ông nói với Inman. “Vào những ngày đó, chúng tôi không có đủ người mua nhưng chúng tôi có rất nhiều người bán. Bây giờ, chúng tôi có đủ người mua nhưng chúng tôi không có đủ người bán, đó chỉ là một tình huống hoang dã.”

Lamacchia cho biết ông vẫn kỳ vọng năm 2023 sẽ là một trong những năm chậm nhất trong hơn một thập kỷ và điều đó sẽ đòi hỏi các công ty muốn đi đầu phải lập kế hoạch chiến lược trước. 

Lamacchia sẽ phát biểu tại Inman Connect New York, khởi động Agent Connect vào thứ Tư với các mẹo để các đại lý tập trung vào thị trường năm 2023. Anh ấy cũng sẽ tham gia Giờ quyền lực của nhà môi giới vào thứ Tư. Trước khi diễn ra sự kiện, anh ấy đã ngồi lại với Inman để thảo luận về những gì anh ấy thấy ở New England và những gì anh ấy nghĩ rằng các đại lý mới nên làm để thành công trong thị trường giá xuống. 

Phần tiếp theo là phiên bản của cuộc trò chuyện đó đã được cô đọng và chỉnh sửa cho rõ ràng. 

Inman: Thị trường của bạn như thế nào trong vài tháng qua?

Lamacchia: Thiếu người mua, thiếu người bán: Trên thực tế, việc thiếu người bán, thiếu danh sách nhà mới — không phải xuất hiện, mà sẽ là — số lượng nhà mới được niêm yết thấp nhất kể từ năm 2000 ở Massachusetts. Thật điên rồ - bạn có thể trích dẫn tôi về điều đó, thật điên rồ. 

Bạn đang mong đợi năm 2023 sẽ như thế nào?

Tôi nghĩ rằng đây sẽ là năm doanh số bán nhà chậm nhất có lẽ kể từ năm 2011, không còn nghi ngờ gì nữa, nó sẽ là một năm rất chậm. Người bán sẽ giữ mức lãi suất của họ càng lâu càng tốt, đó là vấn đề, vì vậy điều này khác với kịch bản '08. Mọi người đều bị căng thẳng sau chấn thương từ năm 2008 - đó là lần cuối cùng có một cuộc suy thoái - vì vậy đó là điều mà mọi người nghĩ đến.

Nó khác nhau. Tôi xem chúng ta đang ở đâu trong đợt điều chỉnh chu kỳ nhà ở này như lúc ban đầu. Vì vậy, sẽ có một năm rưỡi nữa, có thể là hai năm nữa, và sau đó chúng tôi sẽ bắt đầu phát triển. Vì vậy, chúng tôi đang ở trong một tình huống tương tự như '06. Vào mùa thu năm 2006, tôi 25 tuổi và mọi bác sĩ thú y mà tôi nói chuyện, kể cả tôi, đều giống như 'chuyện gì đang xảy ra ở đây vậy; danh sách không bán?' Rõ ràng là nó đang đến. 

Sự khác biệt giữa bây giờ và '06 là vào tháng 2006 năm 45,000 có 9,500 căn nhà được rao bán ở Massachusetts. Ngay bây giờ ở Massachusetts, có 4. Các số liệu thống kê đó thậm chí giống nhau trên toàn quốc bởi vì trên toàn quốc có khoảng 06 triệu ngôi nhà thay đổi được rao bán vào mùa thu năm '800,000 và ngay bây giờ, trên toàn quốc, có khoảng XNUMX ngôi nhà. Vì vậy, cách duy nhất bạn có thể khiến mọi thứ sụp đổ và giá giảm hoàn toàn là có quá nhiều hàng tồn kho. Trong những ngày đó, chúng tôi không có đủ người mua nhưng chúng tôi có rất nhiều người bán. Bây giờ, chúng tôi có đủ người mua nhưng chúng tôi không có đủ người bán. Đó chỉ là một tình huống hoang dã. 

Hai năm qua đã chứng kiến ​​rất nhiều đại lý mới tham gia vào lĩnh vực này vào thời điểm mà các ngôi nhà thực tế đang tự bán. Bạn sẽ đưa ra lời khuyên nào cho một đại lý bắt đầu trong thời kỳ bùng nổ và có thể đang gặp khó khăn trong việc bán hàng ngay bây giờ?

Các đại lý mới cần xem xét những gì đang xảy ra một cách nghiêm túc và họ cần học cách đối phó với người bán về giá và điều chỉnh giá. Bởi vì mặc dù tôi không mong đợi — ít nhất là trong vòng 12 tháng tới — giá sẽ sụp đổ, nhưng chúng tôi đang chứng kiến ​​những danh sách không bán được, những người bán đang điên cuồng — họ vẫn nghĩ đó là một năm trước, họ vẫn nghĩ đó là lần cuối cùng Mùa xuân — các đại lý phải thực sự chú ý đến việc định giá và điều chỉnh giá. 

Một kỹ năng khác mà bạn nghĩ là quan trọng để điều hướng thị trường đi xuống là gì?

Họ phải giỏi trò chuyện với người bán hàng. Hai, ba năm qua đây là thị trường của người bán nên bạn phải đối xử tốt với người mua, bạn phải khiến người mua phải thực tế, bạn phải khiến người mua bước lên. Bây giờ nó đang lật. Bây giờ bạn phải trở nên giỏi giao dịch với người bán, bởi vì sự thật là trong hai hoặc ba năm qua, bạn có thể định giá một căn nhà cao hơn 5 hoặc 8% và thứ quái đản đó vẫn sẽ bán được. Đó không phải là trường hợp bây giờ. Bây giờ bạn phải trở lại để biết những gì bạn đang làm. 

Gửi email cho Ben Verde

• Phân phối nội dung và PR được hỗ trợ bởi SEO. Được khuếch đại ngay hôm nay.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Khuếch đại kiến ​​thức. Truy cập Tại đây.
• nguồn: https://www.inman.com/2023/01/03/anthony-lamacchia-to-agents-get-back-to-knowing-what-youre-doing/