8 điểm chính rút ra từ Báo cáo triển vọng hàng xa xỉ năm 2024 của Sotheby

8 điểm chính rút ra từ Báo cáo triển vọng hàng xa xỉ năm 2024 của Sotheby

Dấu thời gian: 12:2024 chiều ngày 1 tháng 05 năm XNUMX
Nút nguồn: 3061698

Phán quyết đã có - cách kinh doanh cũ đã kết thúc. Tham gia với chúng tôi tại Kết nối Inman New York Ngày 23-25 ​​tháng XNUMX, khi chúng ta cùng nhau chinh phục những thách thức thị trường ngày nay và chuẩn bị cho những cơ hội của ngày mai. Thách thức thị trường và đặt cược lớn vào tương lai của bạn.

Theo tổ chức này, tính bền vững, sự thay đổi chính sách và công nghệ toàn cầu là một số điều hàng đầu mà các đại lý xa xỉ muốn ghi nhớ khi làm việc với người mua và người bán vào năm 2024. Báo cáo triển vọng hạng sang năm 2024 của Sotheby's International Realty, được phát hành vào thứ Tư.

A. Bradley Nelson, giám đốc tiếp thị của Sotheby's International Realty, nói với Inman rằng: Từ năm 2023, thị trường hàng xa xỉ sẽ ở vị thế ổn định.

A. Bradley Nelson | Công ty Bất động sản Quốc tế Sotheby's

Nelson nói: “Không có nỗi lo sợ tồi tệ nhất nào về thị trường bất động sản hạng sang vào năm 2023 trở thành hiện thực. “Nếu chúng ta nhìn lại các tiêu đề một năm trước, đã có một cuộc tranh luận sôi nổi về việc liệu bong bóng thị trường nhà ở cao cấp có xảy ra hay không. Và những gì chúng ta đã thấy là vào năm ngoái, ngay cả khi lãi suất tăng, nhu cầu vẫn rất mạnh. Và kết quả là giá vẫn ở mức khá cao.”

Tất nhiên, một năm mới sẽ mang đến những thách thức, xu hướng mới, v.v. cho thị trường hàng xa xỉ và nhóm khách hàng của nó, như báo cáo của Sotheby's International Realty cho thấy, bao gồm những hiểu biết sâu sắc từ cuộc khảo sát với 1,000 đại lý hàng xa xỉ hàng đầu của thương hiệu trên toàn cầu.

Nelson nói: “Khi chúng tôi hướng tới năm 2024, tôi nghĩ, ngay cả trong thị trường hậu đại dịch này, chúng tôi đang thấy những người mua nhà giàu có hành động khác đi và điều đó thực sự thú vị khi khám phá”.

Báo cáo mở rộng nêu bật mọi thứ, từ các quy định toàn cầu đến sự thay đổi về nhân khẩu học, các công cụ công nghệ mới nổi, xu hướng thị trường quốc tế, v.v. Khi các công cụ AI tiếp tục được phát triển và cải tiến, Nelson nói rằng điều quan trọng mà các đại lý có thể làm để theo kịp là tiếp tục “thử nghiệm” các công cụ này. Ông nói thêm: “Điều đó rất khác so với việc ‘sử dụng’ hoặc ‘tùy thuộc vào’ [các công cụ AI]”.

Ngoài ra, Nelson cho biết rằng để thành công vào năm 2024, các đại lý nên tiếp tục xây dựng và hoàn thiện mạng lưới chuyên nghiệp của họ trong toàn ngành bất động sản và các ngành khác có liên quan đến nó.

Ông nói: “Lời khuyên thứ hai của tôi thực sự là tiếp tục xây dựng mạng lưới chuyên nghiệp vững mạnh. “Và lý do tại sao tôi nói điều đó là, rõ ràng đó không chỉ là một nguồn tạo ra khách hàng tiềm năng và phát triển kinh doanh phi thường - nếu bạn là nhà môi giới ở Thành phố New York, việc có một mạng lưới đại lý tích cực ở Hamptons có thể rất quan trọng đối với bạn. hoặc ở Miami vì khách hàng của bạn có thể thường quan tâm đến việc mua hàng ở một trong những thị trường khác đó và việc được giáo dục tốt là điều khôn ngoan - nhưng, tôi cũng nghĩ rằng bạn nên có mạng lưới quan hệ tốt trong thế giới thiết kế và kiến ​​trúc, [và tài chính và ủy thác cộng đồng].”

Inman đã rút ra tám chủ đề lớn nhất từ ​​Báo cáo triển vọng ngành sang trọng năm 2024 của Sotheby's International Realty để nêu bật bên dưới để các đại lý sang trọng có thể lập kế hoạch phù hợp cho hoạt động kinh doanh của họ trong năm nay.

Tính bền vững

Báo cáo của Sotheby's International Realty lưu ý rằng những ngôi nhà bền vững đang ngày càng được người mua nhà sang trọng mong đợi hơn và chắc chắn là thứ họ sẽ tìm kiếm vào năm 2024.

Nelson nói với Inman: “Một trong những điều đầu tiên thực sự nổi bật trong năm nay là mối quan tâm về tính bền vững và khí hậu đã thực sự trở thành một phần chủ đạo của quá trình và cuộc trò chuyện mua nhà như thế nào, chứ không phải là một ngoại lệ”.

“[Yêu cầu của người mua] thường xuyên nhất là ngày càng có nhiều người giàu có lái xe điện, và vì vậy, chúng tôi không chỉ được hỏi có bao nhiêu ô tô [vừa trong] gara mà còn có khả năng sạc xe điện không? Và điều đó có thể rất cụ thể về mặt, tôi đang tìm một cổng Tesla, v.v., có thể sạc xe của tôi nhanh hơn hoặc có thể chỉ là có kết nối điện để tôi có thể lắp bộ sạc EV lựa chọn của tôi trong tương lai mà không cần phải sửa sang lại nhà cửa để làm như vậy?”

Những ngôi nhà sử dụng năng lượng tái tạo và giảm lượng khí thải carbon là một số tính năng được ưu tiên hàng đầu, bên cạnh các trạm sạc xe điện tử, năng lượng mặt trời, vật liệu sinh thái và tiện nghi sinh thái. Nhu cầu về hệ thống địa nhiệt bơm nhiệt từ mặt đất có thể sưởi ấm và làm mát một ngôi nhà cũng như cung cấp nước nóng cho ngôi nhà cũng đang ngày càng có nhu cầu cao hơn. Vị trí trong một cộng đồng thân thiện với môi trường là điều mà người mua bắt đầu ưa thích.

Chính sách toàn cầu

Báo cáo của Sotheby's International Realty giải thích rằng việc thay đổi các chính sách toàn cầu có thể tạo ra tác động đáng kể đến thị trường xa xỉ và họ sẵn sàng thực hiện điều đó vào năm 2024. Cuộc khảo sát đại lý của thương hiệu cho thấy chủ đề này cũng đã trở thành mối quan tâm hàng đầu của các khách hàng hạng sang trong ba năm qua khi lãi suất thay đổi, xung đột toàn cầu, thay đổi quy định và các yếu tố liên quan khác trở thành vấn đề cấp bách hơn trong năm nay.

Nhiều chương trình Visa Vàng, theo đó các cá nhân đầu tư vào bất động sản của một quốc gia để có được quyền công dân, đã bắt đầu suy giảm trong những năm gần đây và có thể sẽ có nhiều chương trình khác theo sau để đáp lại làn sóng đầu tư quốc tế. Bồ Đào Nha là một trong những quốc gia đã chứng kiến ​​nhu cầu tăng vọt để đáp ứng chương trình của mình và hiện đang loại bỏ dần phần đầu tư bất động sản của Golden Visa.

Vương quốc Anh và Ireland cũng đã đóng cửa các chương trình của họ và một số báo cáo nói rằng Tây Ban Nha có thể là nước tiếp theo, tất cả đều là dấu hiệu cho thấy những loại cơ hội này có thể trở nên ít hơn trong tương lai gần đối với những người mua Mỹ đang tìm kiếm ở nước ngoài.

Ở Mỹ, nỗ lực của Bộ Tài chính nhằm ban hành quy định chặt chẽ hơn về báo cáo doanh số bán nhà sang trọng cũng có thể có tác động đáng kể tới các bang. Kho bạc dự kiến ​​vào đầu năm 2024 để đưa ra các quy định trên toàn quốc khiến một cá nhân gặp khó khăn hơn nhiều khi mua tài sản thông qua các tổ chức ẩn danh, như LLC hoặc S Corporation, điều này có thể khiến một số người mua nước ngoài nản lòng.

Báo cáo về hàng xa xỉ lưu ý rằng việc thay đổi chính sách của chính phủ để ứng phó với các xung đột quốc tế như chiến tranh ở Ukraine, xung đột ở Gaza và căng thẳng giữa Mỹ và Trung Quốc cũng là những yếu tố sẽ tiếp tục tác động đến các khách hàng hạng sang khi những tình huống này phát triển.

Các thị trường mới nổi và đang phát triển

Bất động sản sang trọng ở Queensland, Úc | Được cung cấp bởi Sotheby's International Realty

Khi nói đến những thị trường xa xỉ có tiềm năng tăng trưởng cao nhất vào năm 2024, những thị trường mới nổi đó thực sự nằm rải rác trên toàn cầu.

Thành phố Mexico và một số khu chợ ven biển của Mexico cũng như các khu vực chọn lọc của Thổ Nhĩ Kỳ như Istanbul, Bodrum và Izmir đều đã có động lực phát triển trong những năm gần đây khi người mua quốc tế đánh giá cao những khu vực này vì lịch sử và văn hóa của họ cũng như chất lượng cuộc sống có thể có được ở mức giá phải chăng hơn.

Trong khi đó, lối sống thoải mái ở Queensland, Australia, cũng như tỷ giá hối đoái thuận lợi hiện nay đối với cả đồng Euro và đô la Mỹ, đã thu hút nhiều sự chú ý của quốc tế hơn đến khu vực.

Ả Rập Saudi cũng sẵn sàng đón nhận làn sóng đầu tư bất động sản nước ngoài, vì một luật mới hiện đang được hoàn thiện để cho phép đầu tư nước ngoài vào bất động sản, điều đã bị hạn chế nghiêm ngặt trong quá khứ.

Hoạt động của người mua quốc tế đang chuyển đổi theo những cách mới trên khắp các thị trường chọn lọc, như Hy Lạp, nơi đã bắt đầu thu hút nhóm người mua nội địa mới từ Trung Âu, Úc và Ai Cập. Tương tự như vậy, các sáng kiến ​​mới của chính phủ Hồng Kông, cung cấp thị thực hai năm cho những người nộp đơn đáp ứng các tiêu chí về trình độ học vấn và mức độ giàu có cụ thể, đang tạo ra nhu cầu về nhà ở sang trọng.

Nhìn chung, tỷ giá hối đoái hiện tại trên toàn cầu đã giúp người mua Mỹ có được vị thế thuận lợi để đầu tư ra nước ngoài trong năm nay.

Nelson nói với Inman: “Nếu bạn là một khách hàng ở Hoa Kỳ đang muốn mua bất động sản thứ hai trên phạm vi quốc tế, thì việc làm như vậy chưa bao giờ hợp lý hơn thế”.

Bên Hoa Kỳ, thuế ULA ở LA, nơi áp thuế bổ sung đối với việc bán bất động sản có giá trên 5 triệu USD và trên 10 triệu USD và có hiệu lực vào mùa xuân năm ngoái, đã thu hút nhiều người mua nhà hạng sang đến các khu vực khác của California, như San Diego, hoặc đến các bang thân thiện với thuế như Texas, Florida, Tennessee và Wyoming, báo cáo của Sotheby's International Realty lưu ý.

Công nghệ

Công nghệ ngày càng được tích hợp vào những ngôi nhà sang trọng trong vài năm qua, nhưng thực tế ảo và tăng cường hiện đang cho phép các đại lý bất động sản hiển thị cho khách hàng của họ một cách liền mạch hơn những khả năng của một ngôi nhà.

Nền tảng thực tế ảo đang cho phép người mua tiềm năng “đi qua” ngôi nhà, trong khi công cụ thực tế tăng cường đang giúp khách hàng thấy việc cải tạo nhà hoặc những thay đổi khác đối với ngôi nhà có thể diễn ra một cách trực quan như thế nào.

Ở một số thị trường nhất định như Turks và Caicos, nơi có danh sách tiềm năng trên 40 hòn đảo khác nhau vào bất kỳ thời điểm nào, các đại lý như Joe Zahm, của Turks và Caicos Sotheby's International Realty, đang sử dụng công nghệ để dễ dàng lựa chọn các lựa chọn của người mua hơn. Zahm hiện sử dụng “rạp chiếu phim đắm chìm”, nền tảng 3D được tích hợp hoàn toàn với MLS, để xem trước các tài sản với khách hàng trước khi quyết định có nên thực hiện chuyến đi bằng ô tô, thuyền hoặc máy bay đến khu vực xa xôi của hòn đảo hay không. Công nghệ này chiếu hình ảnh 3D và ảnh chụp từ máy bay không người lái lên màn hình 9 x 16 feet để người mua tiềm năng có thể cảm nhận rõ hơn về tài sản trước khi thực hiện chuyến đi xem nó.

Anton Danilovich, thuộc Golden Gate Sotheby's International Realty, cũng quyết định tự mình đưa ra các giải pháp công nghệ bằng cách hợp tác phát triển với nhà phát triển phần mềm Dennis Khvostionov TopHap, một công ty tạo ra các mô hình địa hình 3D cho các thuộc tính và lớp trong bộ dữ liệu dưới dạng bản đồ nhiệt có thể điều hướng trực tuyến. Các bản đồ, bao gồm dữ liệu như cập nhật thị trường, các yếu tố môi trường và tiềm năng cho thuê, là một giải pháp cho nghiên cứu tốn nhiều thời gian của Danilovich về các tài sản đầu tư tiềm năng.

Thiết kế mới trong nhà

Để xác định các xu hướng thiết kế hàng đầu cho năm 2024, Sotheby's International Realty đã tuyển dụng năm nhà thiết kế được nêu tên bởi Tiêu đề kiến ​​trúc là những tài năng hàng đầu trong bảng xếp hạng AD100. Nhìn chung, những hiểu biết sâu sắc của các nhà thiết kế này hướng tới những thiết kế sang trọng nội tâm hơn.

Phản ánh xu hướng ngôi nhà bền vững, Young Huh của Young Huh Interior Design cho biết tính bền vững ngày càng trở nên quan trọng hơn trong thiết kế nhà, đặc biệt khi lựa chọn những vật liệu ít lãng phí hơn và hỗ trợ môi trường tự nhiên. Tương tự, Huh cho rằng màu sắc trong nhà cũng nghiêng về những màu có trong tự nhiên.

Brian Pinkett của AIA nói thêm rằng hiện nay người ta cũng chú trọng đến không gian gia đình và có rất nhiều không gian đó, bao gồm việc bổ sung các tính năng như đảo bếp đôi - một tính năng cho phép có nhiều không gian hội họp hơn trong một khu vực nơi mọi người tụ tập một cách tự nhiên nhưng vẫn mang lại cảm giác thoải mái. nấu ăn trong không gian riêng của họ nữa. Ông nói, sự kết nối trong nhà-ngoài trời trong nhà cũng tiếp tục đóng vai trò quan trọng sau đại dịch.

Ngoài ra, sự thoải mái là một chủ đề lớn khác xuyên suốt ngôi nhà ngày nay, Robert Stilin của Robert Stilin Interiors cho biết. “Họ muốn được thoải mái ở mọi nơi… Tôi có một khách hàng muốn có một chiếc ghế sofa hoặc một loại ghế dài nào đó trong văn phòng và trong phòng tắm của anh ấy ở mọi ngôi nhà mà anh ấy sở hữu,” Stilin nói.

Củng cố thị trường cho thuê hạng sang

Bất động sản cho thuê sang trọng ở Hamptons | Được cung cấp bởi Sotheby's International Realty

Báo cáo của Sotheby's International Realty lưu ý rằng trong bối cảnh thị trường rao bán chậm lại, một số chủ nhà sang trọng đang rao bán nhà của họ để không phải ngồi yên, như ở Tây Nam Florida. Kết quả là giá thuê nhà hạng sang đã tăng 50% so với hai năm trước, Giovanna D'Alessandro của Premier Sotheby's International Realty ở Naples cho biết.

Tương tự như vậy, gần đây Ý đã chứng kiến ​​sự gia tăng mạnh mẽ về dịch vụ cho thuê căn hộ hạng sang với nhu cầu ngày càng tăng từ người Mỹ, người Anh và người Ả Rập Saudi, Lodovico Pignatti Morano của Sotheby's International Realty cho biết. Mọi người muốn trải nghiệm lối sống, nghệ thuật và văn hóa Ý, thường thông qua cho thuê dài hạn. Tuy nhiên, cũng không có gì lạ khi những người thuê nhà hạng sang cuối cùng cũng trở thành người mua.

Morano nói: “Nếu người thuê nhà có trải nghiệm tuyệt vời, họ có thể trở thành người mua.

Tại Colorado, những khách hàng hạng sang đang sử dụng dịch vụ cho thuê nhà sang trọng để thử nước và xác định xem họ muốn sống ở thị trường nào trước khi mua, Valerie Forbes của Aspen Snowmass Sotheby's International Realty cho biết. Bà cho biết, những người thuê nhà (và người mua) phần lớn đến từ Texas, Florida, California, Colorado và Illinois, và nhu cầu nhìn chung là cực kỳ mạnh mẽ.

Forbes cho biết: “Chúng tôi vẫn tiếp tục vượt trội về số lượng qua từng năm. “Tôi đã đạt được mục tiêu cuối năm [cho thuê] vào cuối tháng 2023 năm XNUMX.”

Kết nối người nổi tiếng

Các đại lý sang trọng của Sotheby's International Realty cho biết, rất khó để đưa ra mức giá chính xác về mối liên hệ của một người nổi tiếng với một bất động sản, nhưng chắc chắn rằng bất kỳ mối liên hệ nào có thể tạo ra nguồn gốc ưu tú với bất động sản đó đều giúp ích cho việc bán nhà.

Người nổi tiếng gắn liền với một ngôi nhà giúp tạo ra câu chuyện về tài sản và thường nâng cao vị thế của ngôi nhà trong mắt người mua tiềm năng, ngay cả khi nó có một số đặc điểm kỳ quặc mà họ có thể thay đổi sau này.

Mỗi đại lý sẽ cần đưa ra quyết định riêng về cách tiết lộ nguồn gốc của bất động sản khi tiếp thị nó, nhưng các đại lý của Sotheby's International Realty cho biết ban đầu, việc giữ kín các mối quan hệ với người nổi tiếng thường hiệu quả hơn, như Frederic Barth của Côte d'Azur Sotheby's International Realty đã làm. với một biệt thự là nơi nghỉ dưỡng cho John F. Kennedy.

Barth cho biết trong báo cáo: “Khi chúng tôi được liên hệ thông qua tiếp thị kỹ thuật số, chúng tôi sẽ gửi một tập tài liệu mở rộng, trong đó có một số bức ảnh về gia đình JFK và JFK đang chơi trong vườn khi anh ấy còn nhỏ”. Bản thân danh sách thực tế không đề cập đến JFK.

sự nổi tiếng ở ngoại ô

Không có gì ngạc nhiên khi những ảnh hưởng lâu dài của đại dịch COVID-19 đã làm thay đổi cảnh quan ngoại ô, điều này có thể sẽ thúc đẩy các khu vực ngoại ô trong một thời gian tới. Báo cáo của thương hiệu xa xỉ này lưu ý rằng các khu vực ngoại ô bên ngoài các thành phố như San Francisco, Dublin, Boston và Thành phố New York đã nhận được sự thúc đẩy to lớn trong thời kỳ đại dịch. Điều này đã thúc đẩy thương mại và dịch vụ ở những khu vực đó, cũng như tạo ra nhu cầu về không gian làm việc tại nhà, điều này vẫn tiếp tục diễn ra khi nhiều người lao động hiện đang tham gia vào một số hình thức sắp xếp công việc kết hợp.

Báo cáo của Sotheby's International Realty giải thích rằng những cuộc di cư như vậy của người lao động cũng đang tạo ra các trung tâm công nghệ ở những nơi không ngờ tới. Houston, Miami, Phoenix, San Diego, Charlotte, Boston, LA, Chicago và Tampa đều chứng kiến ​​mức tăng trưởng hai con số so với cùng kỳ năm trước, theo dữ liệu tuyển dụng công nghệ từ một báo cáo của trang web việc làm công nghệ Dice. Detroit cũng đã chứng kiến ​​sự đầu tư từ các công ty như Amazon, Microsoft và Apple, điều này có thể sẽ làm phát sinh các tầng lớp người mua nhà mới trong khu vực.

Nhận Inman's Bản tin Ống kính sang trọng gửi ngay đến hộp thư đến của bạn. Tìm hiểu sâu hàng tuần về những tin tức lớn nhất trong thế giới bất động sản cao cấp được đưa ra vào thứ Sáu hàng tuần. Nhấn vào đây để đăng ký.

Gửi email cho Lillian Dickerson

Dấu thời gian:

Thêm từ Inam