4 chiến lược để ký kết hợp đồng với chính phủ thành công trong bối cảnh biến động

4 chiến lược để ký kết hợp đồng với chính phủ thành công trong bối cảnh biến động

Dấu thời gian: 13:2023 chiều ngày 12 tháng 09 năm XNUMX
Nút nguồn: 2956602

Các nhà thầu của chính phủ Hoa Kỳ có thể thấy mình đang phải đối mặt với sự biến động, không chắc chắn và thay đổi do sự kết hợp của nhiều yếu tố, bao gồm ảnh hưởng của đại dịch, thách thức chuỗi cung ứng, lạm phát và các quy định mới về an ninh mạng.

Đồng thời, việc thúc đẩy các hệ thống quốc phòng tiên tiến, cơ sở hạ tầng cũng như các sản phẩm và dịch vụ xanh mang lại cơ hội tăng trưởng liên tục, giúp họ đạt được thành công lâu dài.

Dưới đây là bốn chiến lược mà các nhà thầu chính phủ nên xem xét để giành được cơ hội kinh doanh ngày nay.

Cập nhật tuân thủ an ninh mạng

Khi các cuộc tấn công mạng trở nên tinh vi hơn, các doanh nghiệp phải tiếp tục xây dựng hệ thống phòng thủ để chống lại chúng. Dữ liệu có độ nhạy cảm cao của chính phủ có thể là mục tiêu hấp dẫn đối với những kẻ xấu, vì vậy các nhà thầu quốc phòng phải bảo vệ thông tin một cách cẩn thận bằng cách tuân thủ chương trình Chứng nhận Mô hình trưởng thành về an ninh mạng của DoD, hay CMMC.

Vào tháng 2021 năm 2.0, Bộ Quốc phòng đã công bố CMMC 2024, đưa ra các mức tổng hợp nhằm đơn giản hóa việc tuân thủ. Mặc dù việc xây dựng quy tắc chưa được hoàn thiện (và các mốc thời gian hoàn thiện có thể kéo dài từ đầu năm 2025 đến năm XNUMX), các nhà thầu nên tự làm quen với Yêu cầu CMMC 2.0. Ví dụ: khi các quy tắc có hiệu lực, các nhà thầu quốc phòng cấp một phải tuân thủ 17 phương pháp hay nhất, chẳng hạn như yêu cầu xác thực đa yếu tố cho người dùng hệ thống.

Các công ty muốn giảm thiểu rủi ro có thể cân nhắc hợp tác với chuyên gia an ninh mạng có thể giúp họ điều hướng quy trình tuân thủ CMMC.

Giải quyết các rào cản chuỗi cung ứng đang diễn ra

Mặc dù tỷ lệ lạm phát xuống từ mức cao nhất năm 2021 và 2022, tác động tài chính trong vài năm qua vẫn còn vang vọng trên các chuỗi cung ứng. Chi phí tăng cao liên quan đến vận chuyển, năng lượng, lao động và vật liệu đã tác động đáng kể đến các nhà thầu chính phủ, nhiều người trong số họ bị mắc kẹt trong các hợp đồng giá cố định không còn phản ánh thực tế kinh tế. Kết quả là một số người phải lựa chọn giữa việc tiếp tục thua lỗ hoặc rút khỏi hợp đồng.

Vào đầu năm 2022, Cơ quan Quản lý Dịch vụ Tổng hợp, cơ quan cung cấp các lựa chọn mua hàng cho các cơ quan liên bang, đã tạm thời dỡ bỏ các hạn chế về điều chỉnh giá kinh tế trong hợp đồng và đầu năm nay, họ gia tăng chính sách đó cho đến cuối tháng 2023 năm XNUMX.

Không có gì đảm bảo rằng lệnh cấm này sẽ được gia hạn trở lại, vì vậy các nhà thầu phải làm việc với các đối tác đại lý để củng cố chuỗi cung ứng của họ và đảm bảo họ có thể tiếp tục cung cấp hàng hóa và dịch vụ.

Cân nhắc cẩn thận M&A

Đối với các nhà thầu chính phủ, việc sáp nhập và mua lại từ lâu đã là một chiến lược tăng trưởng quan trọng và nhu cầu ngày càng tăng đối với các sản phẩm liên quan đến công nghệ và quốc phòng đã tạo ra bầu không khí chín muồi cho các giao dịch. Riêng năm 2022, 140 M&A xảy ra trên thị trường chính phủ và mặc dù con số đó giảm so với 190 giao dịch được thực hiện vào năm 2021, nhưng nó vẫn cao hơn mức trung bình hàng năm là khoảng 100.

Những người mua quan tâm đến việc mua lại nên cân nhắc rằng khối lượng giao dịch cao hơn có thể đẩy giá lên cao. Khi xem xét một thương vụ, người mua cần xem xét hiệu quả hoạt động trong quá khứ của mục tiêu để đánh giá liệu khả năng của họ có phù hợp hay không và có những cơ hội mở rộng nào.

Nắm bắt cơ hội mới

Trong ba năm qua, ba mảnh pháp luật đã được ký kết thành luật để giúp thúc đẩy ngành công nghiệp Hoa Kỳ. Luật Cơ sở hạ tầng lưỡng đảng, Đạo luật CHIPS & Khoa học và Đạo luật Giảm lạm phát sẽ bơm tổng cộng khoảng 2 nghìn tỷ USD vào chi tiêu liên bang trong thập kỷ tới—một số trong số đó sẽ được sử dụng để nâng cấp hoặc thay thế cơ sở hạ tầng cũ kỹ trên khắp đất nước.

Quy mô của khoản chi tiêu này có thể khuyến khích các công ty trước đây chưa từng làm nhà thầu chính phủ tham gia đấu tranh. Các công ty phù hợp với công việc nên nộp hồ sơ dự thầu, nhưng họ cần hiểu những khác biệt chính giữa khu vực công và tư nhân.

Một số hoạt động của khu vực tư nhân—chẳng hạn như chuyển chi phí gia tăng—có thể bị cấm khi giao dịch với các cơ quan chính phủ. Ngoài ra, công việc của chính phủ còn đi kèm với các yêu cầu tuân thủ quan trọng, các quy tắc đặc biệt về giao tiếp và đàm phán cũng như các tiêu chuẩn khác.

Đối với một số nhà thầu chính phủ, bối cảnh đang phát triển có thể giống như một thách thức thú vị đáng phải vượt qua. Bằng cách sử dụng các chiến lược này, doanh nghiệp có thể hiện thực hóa những cách thức mới để xây dựng tương lai và hỗ trợ các sứ mệnh quan trọng của các cơ quan chính phủ.

Edward Spenceley là Phó Chủ tịch Cấp cao kiêm Chuyên gia Hợp đồng Chính phủ Quốc gia tại Ngân hàng và Thị trường Toàn cầu của Bank of America

Dấu thời gian:

Thêm từ Ý kiến ​​về Tin tức Quốc phòng