Mua của bạn tài sản cho thuê dài hạn đầu tiên cảnh vô hình? Điều gì có thể xảy ra? Mặc dù lúc này chuông báo động có thể đang vang lên trong đầu bạn nhưng chúng không dành cho vị khách hôm nay. Điều tưởng chừng như bất động sản cho thuê “hoàn hảo” lại trở thành vấn đề đau đầu khi anh đến để kiểm tra nó bốn tháng sau khi đóng cửa.
Chào mừng trở lại với một tập phim khác của Tân binh bất động sản tệp âm thanh! Sau khi hoàn thành nhiều giao dịch bán buôn, Hành trình đầu tư bất động sản của Hudson Jump đã có một khởi đầu rực rỡ. Anh ấy nghĩ rằng đã đến lúc phải thử sức mình cho thuê dài hạn tiếp theo, và không lâu sau đó anh ấy bắt gặp một tiềm năng con bò sữa! Thật không may, khi Hudson cuối cùng đã có thể kiểm tra tài sản mà anh ta đã mua, cánh cửa đã bị đá vào, có rác ngập tới trần nhà, Các nhà vệ sinh và vòi hoa sen bị thiếu, và đã có người chiếm đất trên tài sản!
Trong khi điều này kịch bản ác mộng sẽ đủ để thực hiện bất kỳ tân binh bất động sản thay vào đó, hãy bỏ khăn đi, Hudson đã tìm thấy một đối tác người đã có thể giúp anh ta cứu tài sản và biến nó thành một khoản cho thuê tạo ra Dòng tiền hàng tháng $1,400! Nếu một thỏa thuận tồi tệ đã từng khiến bạn đặt câu hỏi về tương lai của bạn trong lĩnh vực bất động sản, theo dõi để nghe Hudson nói chuyện trên lợi ích của quan hệ đối tác. Như mọi khi, chủ nhà Ashley và Tony của chúng tôi cũng sẵn sàng trợ giúp—đưa ra những lời khuyên vô giá về mua tài sản không nhìn thấy được, tận dụng thư trực tiếp, và giá trị của việc xây dựng danh sách!
Nhấp vào đây để nghe Apple Podcast.
Nghe podcast ở đây
Đọc bản ghi tại đây
Ashley:
Đây là tân binh bất động sản tập 285.
Hudson:
Tôi thề có Chúa, tôi đã trung thực đến mức tàn nhẫn. Tôi đã nói: “Tôi bị hỏng rồi. Tôi cần bạn giúp. Bạn có thể có tài sản nếu bạn muốn. Tôi sẽ chỉ ăn chi phí nắm giữ. Tôi sẽ mất bất cứ điều gì.” Cô ấy nói: “Hãy bình tĩnh. Chúng tôi vừa gặp nhau. Bạn đang nói về cái gì thế?” Tôi gặp cô ấy ở đó vào ngày hôm sau và cô ấy nói, "Ừ, anh bạn, anh làm hỏng chuyện rồi." Tôi đã nói, "Ừ." Bây giờ chúng tôi thực sự sở hữu căn hộ đó như một tài sản cho thuê. Chúng tôi có một thỏa thuận điều hành. Chúng tôi chia 50-50. Vì vậy, bây giờ mọi thứ đều tốt.
Ashley:
Tên tôi là Ashley Kehr, và tôi đang ở đây cùng với người đồng dẫn chương trình Tony Robinson.
Tony:
Chào mừng bạn đến với Podcast Rookie Bất động sản, nơi mỗi tuần, hai lần một tuần, chúng tôi sẽ mang đến cho bạn nguồn cảm hứng, động lực và những câu chuyện bạn cần nghe để bắt đầu hành trình đầu tư của mình. Hôm nay chúng tôi có một tập rất hay dành cho các bạn. Đầu tiên chúng ta có Hudson Jump, JUMP. Anh ấy có một cái tên khá hay. Tôi không nghĩ mình từng gặp ai có họ Jump. Nhưng anh ấy cũng là sinh viên năm cuối đại học và sắp tốt nghiệp. Tôi nghĩ anh ấy còn một vài bài kiểm tra sau tập podcast này. Anh ấy vừa có một câu chuyện thực sự thú vị về việc phân loại nó khi còn là một người trẻ trong lĩnh vực bất động sản. Nhưng rất nhiều điều anh ấy nói có thể áp dụng cho tất cả những tân binh đang muốn bắt đầu của chúng tôi.
Ashley:
Vâng. Hãy lắng nghe con số 10,000 xuyên suốt tập phim này. Vì vậy, hãy lắng nghe những gì anh ấy làm và con số đó hoành tráng như thế nào đối với những gì anh ấy đang làm. Chúng tôi cũng sẽ gói nó lại vào cuối. Vì vậy, hãy đảm bảo rằng bạn lắng nghe từ đầu đến cuối, Tony và tôi sẽ đưa ra suy nghĩ của mình về những gì chúng tôi cho là thực sự có tác động xuyên suốt tập phim này. Tony, bạn có gợi ý nhỏ nào khác hoặc đoạn giới thiệu nào về những điều bạn yêu thích trong tập này không?
Tony:
Điều tôi yêu thích là khi Hudson rơi vào tình thế khó khăn với một thương vụ mà anh ấy nghĩ là sẽ đi ngang, anh ấy lại có thể hợp tác với một nhà đầu tư bất động sản siêu giàu kinh nghiệm, người đã thực hiện hàng trăm lần thay đổi và có được người đó. đến và hợp tác với anh ta trong thương vụ đó và biến nó thành thứ gì đó có lợi hơn. Tôi nghĩ đó là một bài học mà rất nhiều người đang lắng nghe có thể rút ra về cách hòa hợp với những người thành công hơn bạn.
Ashley:
Vâng, chỉ là một lần nữa chúng ta lại được nghe về sự hợp tác thành công. Điều đó không phải lúc nào cũng đúng, nhưng Hudson thực sự đưa ra một số ý tưởng về điều gì đã khiến mối quan hệ hợp tác của anh ấy thành công. Bài học lớn rút ra từ đó là sự trung thực ngay từ đầu. Đó thực sự là một điều lớn lao nên nó khiến bạn phải lắng nghe phần đó.
Tony:
Vì vậy, trước khi bắt đầu, tôi chỉ muốn nói nhanh với ai đó đã để lại cho chúng tôi đánh giá năm sao trên Apple Podcasts. Rob T. đến từ California cho biết: “Yêu thích podcast này!!!! Thật sự đặc biệt. Ashley và Tony có phản ứng hóa học tuyệt vời khi phát sóng. Vâng, cảm ơn, Rob. Vừa mang tính thông tin vừa mang tính giải trí, đây chính là điều mà một tân binh như tôi cần để tìm ra công cụ và nguồn cảm hứng để bắt đầu.”
Vì vậy, đối với tất cả những tân binh đang nghe của chúng tôi, nếu bạn chưa để lại đánh giá cho chúng tôi trên Apple Podcasts, Spotify, dù bạn nghe ở đâu, vui lòng dành một vài phút trong ngày và làm điều đó. Chúng tôi càng nhận được nhiều đánh giá thì chúng tôi có thể tiếp cận được nhiều người hơn, chúng tôi có thể tiếp cận được nhiều người hơn, chúng tôi có thể giúp đỡ nhiều người hơn. Đó là mục tiêu của chúng tôi tại Podcast Rookie Bất động sản.
Ashley:
Anh ấy thực sự chú ý đến phản ứng hóa học trên sóng. Về mặt cá nhân, chúng tôi không biết phải nói gì với nhau.
Tony:
Vâng. Suốt thời gian đó chỉ là sự im lặng khó xử.
Ashley:
[không nghe được 00:03:16]. Nhưng cảm ơn các bạn rất nhiều vì đã để lại những đánh giá tuyệt vời này. Nó thực sự khiến chúng tôi rất thích thú khi đọc chúng trên sóng. Vì vậy, nếu bạn chưa có, vui lòng để lại đánh giá cho chúng tôi và chúng tôi rất muốn đọc nó trực tuyến.
Tony:
Ngoài ra, xin lưu ý nhanh, hiện tại chúng tôi đang có 1,496 lượt đánh giá. Vậy là chúng ta còn bốn bài đánh giá nữa để đạt được con số 1500, điều này khá tuyệt vời. Vậy là có 1500 tân binh đã chia sẻ mức độ ảnh hưởng của chương trình đến họ. Vì vậy, nó khá tuyệt.
Ashley:
Vâng. Vâng, điều đó thật tuyệt vời. Chúng tôi đặc biệt thích thú khi bạn chia sẻ chương trình đã tác động đến bạn theo cách nào đó.
Hudson:
Tên tôi là Hudson Jump. Tôi thực sự là sinh viên năm cuối tại Đại học bang Ohio chuyên ngành tài chính và tôi có chuyên ngành tâm lý học. Thực ra sáng nay tôi có buổi thuyết trình. Tôi còn vài bài kiểm tra nữa trước khi hoàn thành tốt.
Nhưng, vâng, thực ra tôi đến bang Ohio để đấu vật. Tôi nghỉ việc sau một năm và sau đó chỉ tập trung vào công việc và học tập, chỉ đi chơi với bạn bè và vui chơi. Bây giờ tôi cảm thấy tốt.
Tony:
Bạn ơi, bạn là sinh viên năm cuối đại học. Điều đó không làm tôi ngạc nhiên, nhưng tôi luôn được truyền cảm hứng khi nhìn thấy những người trẻ tuổi đang thực hiện hành trình tự do tài chính và biến mọi thứ thành hiện thực. Vì vậy, tôi biết đối với nhiều bạn bè của mình, khi chúng tôi là học sinh cuối cấp trung học, chúng tôi tập trung nhiều hơn vào… Ý tôi là rất nhiều người tập trung vào tiệc tùng và tất cả những thứ đi kèm với việc đến một trường học lớn như thế . Nhưng đối với bạn, Hudson, bạn đang tập trung vào việc xây dựng con đường cho tương lai. Vì vậy, hãy nhanh chóng hướng dẫn chúng tôi về điều đã khơi dậy mong muốn bắt đầu xây dựng nền tảng tài chính của bạn, tôi không biết, cho chính bạn.
Hudson:
Vâng. Vì vậy, lúc đầu, tôi thực sự muốn trở thành một bác sĩ tâm thần. Tôi là sinh viên chuyên ngành tâm lý học toàn thời gian. Sau đó, anh rể của tôi, anh ấy là một nhà môi giới bất động sản lớn ở Columbus và anh ấy cũng là một chủ nhà, anh ấy bắt đầu yêu cầu tôi làm một số công việc nặng nhọc, dọn dẹp, phá dỡ và những việc tương tự. Tôi chỉ thấy có bao nhiêu cơ hội. Tôi bắt đầu nghe BiggerPockets và thấy mọi thứ thực sự có ở đó. Có rất nhiều cơ hội để khám phá và thực sự không có một điều gì bạn cần phải làm. Có rất nhiều việc khác nhau mà bạn có thể làm để kiếm tiền và tôi chỉ nghĩ điều đó thật tuyệt vời.
Tony:
Vâng. Xin lỗi, Hudson, vì tôi đã nói bạn là học sinh cuối cấp trung học. Nhưng bạn không phải là học sinh cuối cấp trung học, bạn là học sinh cuối cấp ở trường đại học. Vì vậy, chỉ có một chút khác biệt về thời gian ở đó. Vậy ra chính mối quan hệ này với anh rể đã giới thiệu bạn. Nhưng tôi nghĩ có rất nhiều người, Hudson ạ, có cơ hội đầu tư vào bất động sản. Có thể họ biết ai đó trong cuộc sống cá nhân của họ đang làm việc đó, nhưng chỉ sự tiếp xúc thôi thì không đủ để thực sự thúc đẩy họ muốn tự mình đi theo con đường đó. Vậy khoảnh khắc nào khiến bạn nói: "Này, có lẽ đây là con đường mà tôi thực sự muốn đi?"
Hudson:
Chắc chắn. Lúc đầu, khi làm việc cho anh rể, tôi chỉ cố gắng kiếm tiền. Tôi không nhất thiết phải tập trung vào việc tìm hiểu thông tin cụ thể về việc trở thành chủ nhà hoặc sở hữu tài sản cho thuê hoặc thậm chí bán buôn. Tôi chỉ là một sinh viên đại học đang cố gắng kiếm tiền và đó là điều tôi đã làm.
Tôi bắt đầu tích lũy tài sản của mình, không có gì đáng ngạc nhiên, chỉ vài nghìn đô la, con số này khá tuyệt vời đối với một sinh viên đại học. Nhưng tôi vẫn tiếp tục làm việc, rồi tôi học về bán buôn, rồi tôi học về chuyển nhượng, tôi học về tài sản cho thuê.
Vì vậy, đúng như bạn đã nói, lúc đầu, đó là một buổi tập luyện tốt. Tôi có một ít tiền trong túi. Nó không căng thẳng lắm. Vì vậy, vâng, đó chỉ là nơi tôi bắt đầu với điều đó.
Ashley:
Hudson, trong nhóm bạn đại học của bạn, trong vòng kết nối của bạn, là những doanh nhân khác hoặc đang theo đuổi mọi thứ, hay đại loại là, “Ồ, tôi làm việc ở nhà hàng vài ngày một tuần,” hoặc những thứ tương tự ? Hãy cho tôi biết một chút thông tin cơ bản về những người bạn chơi cùng ở trường đại học và có thể điều gì khiến bạn khác biệt với những sinh viên đại học khác?
Hudson:
Vâng. Vì vậy, điều này thực sự thú vị. Hầu hết bạn bè của tôi thậm chí không biết đây là công việc của tôi hoặc tôi có tài sản mà tôi thực sự thích thú. Tôi thích có một chân ở cả hai thế giới nơi tôi vẫn có thể đi chơi và đi chơi với bạn bè vào cuối tuần, nhưng sẽ đến lúc phải làm việc và hoàn thành công việc.
Tôi thực sự rất thích sự phân chia đó. Tôi có một số người bạn… Họ ở khắp nơi. Tôi có những người bạn học chuyên ngành tài chính như tôi. Tôi có những người bạn làm kỹ sư y sinh. Tôi có những người bạn làm trong ngành kiến trúc. Đó là điều tuyệt vời. Họ không nhất thiết phải biết rằng đây là điều tôi đang làm, nhưng tất cả chúng ta vẫn có thể kết nối, liên hệ và vui vẻ cùng nhau.
Tony:
Tôi chỉ muốn chỉ ra rằng, tôi nghĩ một trong những phần khó khăn nhất trong hành trình đầu tiên trở thành nhà đầu tư bất động sản là thiếu cộng đồng, bởi vì rất nhiều khi bạn mới bắt đầu, bạn không thể nói chuyện với họ. bạn bè của bạn, bạn không thể nói chuyện với gia đình mình, bạn không thể nói chuyện với vợ/chồng mình, bạn trai, bạn gái của bạn, bất kể đó là ai, bởi vì không ai khác đang uống Kool-Aid giống như bạn.
Vì vậy, đối với bạn, Hudson, điều đó thật khó khăn… Bởi vì bạn nói rằng bạn thích nó, điều này trái ngược với những gì hầu hết mọi người nói. Bạn có thấy khó khăn chút nào khi xung quanh bạn không có ai khác làm việc đó để duy trì động lực cho bạn không?
Hudson:
Chắc chắn. Tôi cảm thấy như mình đang ở trong tình trạng lấp lửng, và ở một mức độ nào đó, tôi vẫn cảm thấy như vậy vì tôi đang sống trong ngôi nhà tám người này cùng với tất cả bạn bè ở trường đại học. Nhưng sau đó tôi có anh rể và các đối tác khác sở hữu hàng trăm căn hộ, điều này thật điên rồ. Vì vậy, tôi thấy sự phân chia này. Đúng vậy, đôi khi tôi thực sự cảm thấy như mình đang ở vùng đất không có đàn ông, nhưng đó là nơi mà sự kết nối và mọi thứ khác, việc ở bên đối tác, đã thực sự mang lại lợi ích cho tôi.
Ashley:
Hudson, trước khi chúng ta tiến xa hơn, bạn có thể cung cấp cho chúng tôi cái nhìn tổng quan về danh mục đầu tư của bạn và số lượng giao dịch bạn đã thực hiện được không?
Hudson:
Chuẩn rồi. Vì vậy, tôi hiện đang sở hữu ba căn nhà cho thuê dài hạn. Tôi đã bán buôn bảy tài sản và tôi đã bán buôn một tài sản. Vì vậy, tôi cũng có hai lần lật kèo trên thị trường. Hiện tại cả hai đều đang phụ thuộc vào đối tác hiện tại của tôi.
Ashley:
Điều đó thật tuyệt vời. Chúc mừng.
Hudson:
Cảm ơn bạn rất nhiều.
Ashley:
Bạn có thể phân tích sự khác biệt giữa giao dịch bán buôn và giao dịch bán buôn không? Bởi vì chúng tôi thực sự không thường xuyên nói về một thỏa thuận trọn gói ở đây.
Hudson:
Vâng. Vì vậy, bán buôn về cơ bản là bạn liên hệ với người bán và thông thường bạn biết họ có động cơ bằng cách này hay cách khác để bán tài sản của mình một cách nhanh chóng. Sau đó, bạn xoay nó lại và bạn không làm gì với tài sản. Rất có thể bạn sẽ bán nó cho một nhà đầu tư khác để họ thực hiện công việc, cải tạo và giữ nó dưới dạng cho thuê dài hạn hoặc lật nó và đưa nó trở lại thị trường.
Nói chung là bạn đang mua một tài sản không nhất thiết phải sửa chữa lớn. Bạn đang làm những việc nhỏ nhặt, có thể bạn đang sơn, bạn đang lát sàn mới, những thứ tương tự, chỉ là những thứ cơ bản đơn giản, rồi nhanh chóng tung nó ra thị trường. Đó là một sự thay đổi nhanh chóng. Bạn không nhất thiết phải cố gắng kiếm được nhiều tiền nhất, nhưng bạn đang kiếm được một khoản lợi nhuận kha khá, nhiều hơn mức bạn có thể nếu bạn chỉ bán buôn tài sản của mình.
Ashley:
Vậy hãy nói về thương vụ đầu tiên mà bạn thực sự đã thực hiện. Khi đó đó có phải là bán buôn hay đó là một trong những khoản mua vào?
Hudson:
Thỏa thuận đầu tiên mà tôi thực sự ký kết là bán buôn. Vì vậy, khi tôi mới bắt đầu bán buôn, tôi chỉ tra cứu trực tuyến như bạn bán buôn như thế nào? Làm thế nào để bạn tìm thấy người bán tiềm năng? Tôi bắt đầu… tôi gọi điện thoại. Tôi vừa vào trang web của kiểm toán viên địa phương để tìm xem liệu mọi người có đủ vốn chủ sở hữu trong tài sản của họ để bán hay không. Nhưng tôi thực sự không biết mình đang làm gì. Tôi chỉ cần thực hiện một bước nhảy vọt và bắt đầu dấn thân vào một điều gì đó lớn hơn.
Tony:
Hudson, tôi chỉ muốn hỏi, tại sao lại bán buôn? Bởi vì có rất nhiều cách khác để bắt đầu đầu tư bất động sản. Điều gì về bán buôn đã khiến bạn phải nói: “Được rồi, đây là bước tiếp theo từ đây. Đây là cách tôi muốn bắt đầu”?
Hudson:
Vâng. Tôi cảm thấy bán buôn là bước đầu tiên hoặc là điểm khởi đầu chung cho các nhà đầu tư. Nó khá đơn giản. Không có nhiều đi vào quá trình này. Nó không giống như bạn đang thực hiện tất cả các công việc cải tạo và những thứ tương tự. Đó thực sự là một con người và nỗ lực tìm kiếm những người bán tiềm năng. Nhưng bạn nhanh chóng tìm hiểu, bạn thấy mọi người trực tuyến, như, “Ồ, tôi đã bán buôn 100 bất động sản trong năm nay,” và điều đó không dễ dàng như vậy.
Ashley:
Bạn có thể hướng dẫn chúng tôi các bước mà bạn đã thực hiện ngay từ đầu khi cố gắng đạt được giao dịch đầu tiên không? Vì vậy, bạn đã đề cập rằng bạn đã truy cập trực tuyến vào trang web, tìm kiếm một số tài sản nhất định. Bạn có thể hướng dẫn chúng tôi toàn bộ điều đó được không? Bạn đã gọi điện, bạn đã đến các cuộc hẹn. Toàn bộ quá trình đó lúc đầu đối với bạn như thế nào?
Hudson:
Vâng. Vì vậy, quá trình của tôi lúc đầu, một lần nữa, tôi thực sự không chắc chắn phải làm gì. Tôi thực sự là… tôi sẽ tra cứu trực tuyến người bán buôn làm gì? Tôi thậm chí còn không chắc điều đó thực sự đòi hỏi điều gì. Các phương pháp và cách tìm kiếm khách hàng tiềm năng của tôi sẽ tăng cường khi bạn nhanh chóng có được kiến thức về những gì bạn nên và không nên làm. Vì thế lúc đầu tôi viết thư tay không ngừng nghỉ. Theo nghĩa đen, trong đời tôi, tôi đã viết hơn 10,000 lá thư. Tôi không phóng đại.
Tony:
Cá nhân bạn đã tự tay viết được 10,000 lá thư.
Hudson:
Yeah và-
Tony:
Ồ. Đợi đã, tôi chỉ muốn dừng lại một chút, Hudson, vì anh nói điều đó rất tình cờ, nhưng đó là một thành tích đáng kinh ngạc. Hầu hết những người đảm nhận vai trò bán buôn, họ chỉ in chữ hoặc có thể họ chỉ viết chữ ký ở dưới cùng, hoặc họ đang thuê một công ty thực hiện… Họ có máy móc để thực hiện nó trông giống như viết. Điều bạn đang nói là bạn đã viết tay 10,000 lá thư.
Tôi nghĩ việc nêu ra điều đó là rất quan trọng vì điều đó khiến bạn mất 0 đô la. Viết những bức thư đó tốn 0 đô la. Tất cả những gì bạn phải làm là đầu tư năng lượng và thời gian của mình. Vì vậy, đối với những người đang nghe podcast này mà có thể không có quá nhiều chi tiêu tùy ý, điều bạn vừa nói về việc viết tay 10,000 chữ cái, đó là một bước mà bất kỳ người nào cũng có thể thực hiện để bắt đầu. Vì vậy tôi chỉ muốn khen ngợi bạn về điều đó.
Hudson:
Ừ. Cảm ơn bạn.
Ashley:
Hudson, tôi cũng phải hỏi, có phải anh làm việc trong một viện dưỡng lão và kéo Happy Gilmore ở đây, nơi có những bà già nói, “Ngón tay của tôi mỏi quá,” vì để họ viết tất cả những lá thư đó cho anh không? Vì vậy, bạn đã tự mình viết tất cả chúng?
Hudson:
Theo nghĩa đen, có. Tôi cũng từng trả tiền cho bạn cùng phòng để viết thư cùng tôi.
Tony:
Wow.
Hudson:
Tất cả chúng tôi sẽ ngồi viết thư.
Ashley:
Vậy bạn sẽ trả họ bao nhiêu? Chúng ta hãy cùng đi vào quá trình đó. Bạn đã trả cho họ bao nhiêu? Có phải họ chỉ cần sao chép kịch bản mà bạn đưa cho họ? Vậy nếu ai đó muốn thuê người thì họ nên làm gì để làm điều đó?
Hudson:
Vì vậy, như tôi đã đề cập trước đó, bạn sẽ nhanh chóng học được rất nhiều điều. Bạn học được điều gì hiệu quả và điều gì không. Lúc đầu, khi bắt đầu, chúng tôi viết những lá thư dài. Theo nghĩa đen, nó sẽ chiếm toàn bộ một tập hợp pháp, giống như một tập hợp pháp một trang. Sau đó, thời gian trôi qua, tôi nhận ra đó thực sự không phải là cách hiệu quả nhất để làm việc.
Vì vậy tôi đã thử rất nhiều phương pháp khác nhau. Tôi sẽ nói đúng một câu, "Này, tôi muốn đưa ra lời đề nghị mua nhà của bạn." Tôi sẽ đặt dấu đầu dòng vào một số câu nói: “Không cần lau chùi. Không cần sửa chữa.”
[Không nghe được 00:15:32] tiếp tục, các chữ cái ngày càng ngắn hơn, bởi vì, cá nhân tôi, tôi thấy rằng ngắn gọn và ngọt ngào có vẻ phù hợp với tôi hơn. Đó chỉ là những gì tôi tìm thấy. Vì vậy, tôi mắc kẹt với điều đó.
Tony:
Vì vậy, bạn hãy bắt đầu cuộc hành trình này, Hudson, bằng cách tận dụng thư trực tiếp trước tiên. Tôi đoán hãy để tôi hỏi. Có rất nhiều cách khác mà người bán buôn có thể tiếp cận với người mua tiềm năng. Có thư trực tiếp, có tin nhắn, có cuộc gọi ngẫu nhiên, có thể sử dụng các nhà môi giới bất động sản đã có danh sách chết. Có rất nhiều cách khác nhau để liên hệ với người bán. Cụ thể tại sao bạn lại chọn thư trực tiếp làm nền tảng của mình và cụ thể tại sao bạn lại chọn viết tay những thư đó thay vì nhận bưu thiếp hay thứ gì đó?
Hudson:
Vì một lý do, như các bạn đã đề cập, nó khá tiết kiệm chi phí. Tôi có thời gian nhưng không nhất thiết phải có vốn để thực hiện các phương pháp khác. Sau đó, hai, vậy thì Columbus, Ohio, nơi tôi đang ở, là một thị trường hấp dẫn. Vì vậy, bạn thực sự có những người bán buôn và nhà đầu tư ở khắp mọi nơi. Vì vậy, tôi muốn tìm kiếm một phương pháp mà tôi có thể tiếp cận với những người bán tiềm năng mà những nhà bán buôn hoặc nhà đầu tư khác không sẵn sàng làm, bởi vì tôi chắc chắn rằng các bạn có thể sẽ không sẵn lòng viết hàng nghìn bức thư viết tay. Nó không thực sự xứng đáng với thời gian của bạn. Tuy nhiên, theo một cách nào đó, điều đó đã giúp tôi tiếp cận được đám đông mà những người khác có thể không tiếp cận được.
Ashley:
Tôi nghĩ đây là một ví dụ tuyệt vời về điều gì đó khác biệt. Thông thường, ai đó sẽ nói về cách họ tự thực hiện việc cai nghiện vì họ có thể tiết kiệm tiền. Đó là cách tiết kiệm chi phí đối với họ vào thời điểm đó và có lẽ không phải ai cũng làm như vậy. Nhưng bạn đang ở đây, thay vì ra ngoài và thực hiện một trại cai nghiện hoặc những việc khác mà bạn có thể làm, bạn đã quyết định tiết kiệm tiền theo cách này. Tôi nghĩ đó là một ví dụ tuyệt vời nếu ai đó nói: "Chà, tôi không biết cách cai nghiện nên tôi không thể tiết kiệm tiền theo cách đó." Vâng, có lẽ bạn có thể tìm nguồn cung ứng giao dịch hoặc những thứ khác.
Tony:
Đó là một điểm tuyệt vời. Tôi rất vui vì bạn đã nêu ra vấn đề này, Ashley, vì có một quan niệm sai lầm phổ biến rằng với tư cách là một nhà đầu tư bất động sản, thời gian là tiền bạc và bạn nên ủy thác mọi thứ mà bạn có thể. Nhưng khi bạn mới bắt đầu, có thể doanh nghiệp của bạn không đủ khả năng để bạn ủy thác mọi việc và bạn phải tự mình bắt đầu làm rất nhiều việc đó.
Như bạn đã nói, Hudson, có những việc tôi đã làm khi mới bắt đầu nhưng ngày nay tôi không còn làm nữa. Ash, tôi chắc chắn điều này cũng đúng với bạn, có những điều bạn đã làm trong giao dịch đầu tiên mà có thể bạn sẽ không bao giờ làm trong giao dịch ngày hôm nay.
Vì vậy, tôi chỉ muốn giúp các tân binh hiểu rằng khi bạn nghe tôi, Ashley hoặc một số vị khách giàu kinh nghiệm hơn nói về đội của họ và cách họ ủy quyền, tất cả chúng tôi đều không bắt đầu theo cách đó. Tất cả chúng tôi đều bắt đầu tự mình làm việc đó. Tôi đánh giá cao việc bạn đưa ra điều đó.
Ashley:
Tony, nhanh lên. Vẫn còn những việc chúng ta nên ủy thác mà chúng ta vẫn đang làm.
Tony:
Tuyệt đối. Tôi giữ một danh sách. Tôi có một bảng và tôi ghi lại bảng này những việc tôi không muốn làm nữa. Mỗi khi thấy mình làm việc gì đó, tôi chỉ hỏi danh sách đó. Việc ủy quyền sẽ khó khăn hơn khi bạn tìm được người đó.
Hudson:
Vì vậy, theo nghĩa đen, trên điện thoại, trong ghi chú của tôi, tôi cũng có điều tương tự, một danh sách những việc tôi nên làm, nhưng tôi thực sự không muốn làm. Thành thật mà nói, đó thường là những điều tôi sẽ yêu cầu bạn cùng phòng của mình làm. Tôi sẽ cố gắng thuyết phục họ làm điều đó.
Tony:
Hãy để tôi nói thêm vào điều đó, tôi biết đây không thực sự là tiền đề của tập phim này, nhưng tôi nghĩ điều quan trọng là phải gọi cho chúng tôi vì chúng tôi đang thảo luận về chủ đề này, đó là mọi người trong doanh nghiệp của họ nên làm điều đó. Dù bạn không muốn tiếp tục làm gì, hãy ghi lại điều đó ở đâu đó.
Sau đó, để tiến thêm một bước nữa, khi bạn thực sự phải tự mình thực hiện nhiệm vụ đó, hãy ghi lại các bước cần thiết để thực hiện việc đó. Sau đó, bạn có SOP bằng văn bản hoặc video, để khi bạn thuê ai đó đảm nhận nhiệm vụ đó, bạn có thể đưa cho họ những hướng dẫn đó và sau đó họ có thể tiếp tục và tự thực hiện. Vì vậy, đó là điều chúng tôi thực sự đang cố gắng tập trung vào hoạt động kinh doanh của mình, đó là xây dựng thư viện các SOP video này để chúng tôi có thể chuyển giao cho các thành viên trong nhóm của mình.
Vậy, Hudson, bạn sẽ nhận được thư trực tiếp. Rõ ràng là bạn bắt đầu với điều đó. Vậy điều gì sẽ xảy ra kể từ thời điểm đó?
Hudson:
Vâng. Vì vậy, tôi nhanh chóng bắt đầu tăng cường CRM và danh sách của mình và những thứ tương tự. Tôi đã sử dụng NhắcStream và một số phần mềm khác để thực sự loại bỏ những khách hàng tiềm năng không tồi, nhưng những khách hàng tiềm năng đó không nhất thiết phải có ý nghĩa. Vì vậy, lúc đầu khi tôi đến địa điểm kiểm toán, tôi đặc biệt tìm kiếm xem liệu mọi người có mức vốn chủ sở hữu cao trong tài sản của họ hay không, đây là nơi tuyệt vời để bắt đầu. Nhưng sau đó tôi nhận được NhắcStream và tôi bắt đầu sắp xếp các danh sách và làm việc với những chủ sở hữu có chứng thực di chúc và những người chủ đang gặp khó khăn, những việc tương tự như vậy. Tất cả điều này đã xảy ra trong khoảng thời gian vài tháng.
Ashley:
Tôi muốn xác định một số điều đó, bởi vì khi tôi mới bắt đầu, tôi… Danh sách là gì? Mọi người cứ nói về một danh sách. Danh sách này đến từ đâu? Vậy bạn có thể chia nhỏ nó ra một chút được không? Sau đó, bạn cũng nói về một người chủ đau khổ. Có lẽ chỉ cần giải thích đây là cách tôi tìm thấy một chủ sở hữu gặp khó khăn trong NhắcStream, thay đổi các bộ lọc trên đó. Xin vui lòng nói về điều đó một chút cho chúng tôi.
Hudson:
Vâng, NhắcStream thật tuyệt vời. Tôi vẫn sử dụng nó cho đến ngày nay. Tôi đã sử dụng nó kể từ khi tôi bắt đầu, hiện tại đã được khoảng chín tháng qua. Và vì vậy, khi bắt đầu đầu tư, bạn muốn xây dựng một danh sách. Bạn muốn có một danh sách các bất động sản tiềm năng mà bạn biết có thể chuyển thành giao dịch.
Vì vậy, bạn có thể bắt đầu với điều gì đó cơ bản như… Bạn thậm chí có thể bắt đầu cơ bản như một mã zip cụ thể. Điều đó khá rộng. Sau đó, bạn chia nhỏ nó thành những bất động sản có vốn chủ sở hữu trên 55%, vì khi đó những người này có nhiều khả năng bán nhà hơn. Bạn sẽ không bán nhà nếu bạn không kiếm được tiền từ giao dịch.
Vì vậy, sau đó bạn sẽ làm việc từ đó và tiếp tục ngày càng cụ thể hơn. Vì vậy, bạn có những thuộc tính có vốn chủ sở hữu cao này trong mã zip cụ thể và sau đó bạn có thể tiến thêm một bước nữa. Có lẽ có một người chủ ở ngoài thành phố, điều đó thật tuyệt. Chỉ cần tiếp tục thu hẹp danh sách của bạn. Có lẽ họ có tên trong danh sách chứng thực di chúc ở đâu đó, ai đó đã qua đời. Vì vậy, họ có nhiều khả năng bán nhà hơn. Có rất nhiều lựa chọn và bạn tiếp tục thu hẹp nó cho đến khi có được một số thuộc tính được chọn mà bạn thực sự cần nhắm mục tiêu chăm chỉ.
Tony:
Vậy, Hudson, những lá thư của anh có dẫn tới thỏa thuận đầu tiên không?
Hudson:
Chuẩn rồi. Vì vậy, thực ra những lá thư của tôi là… Chúng dẫn đến tất cả các giao dịch bán buôn của tôi.
Tony:
Được rồi. Vì vậy, hãy nói chuyện với chúng tôi về điều đầu tiên đó. Vì vậy bạn đã gửi những bức thư này. Tôi nghĩ, nếu có thể, trước khi chúng ta thực sự đi sâu vào chi tiết của các con số, chỉ khi… Bởi vì vấn đề là đây. Tôi nghĩ nhiều người trong chúng ta có thể nghĩ đến việc gửi thư đi. Phần đó tương đối dễ dàng. Nó tương đối đơn giản.
Tôi nghĩ đó là điều xảy ra khi những lá thư được gửi đi và những bước tiếp theo khiến mọi người bắt đầu hơi lo lắng hoặc bối rối không biết phải làm gì. Vì vậy, khi người bán thực sự gọi lại cho bạn hoặc gọi cho bạn dựa trên thư của bạn, bạn nhấc máy và họ nói, “Này, Hudson. Tôi đã nhận được thư của bạn”, cuộc đối thoại đó trông như thế nào? Bạn đang nói gì với những người đó để thực sự khiến họ đồng ý bán hàng cho bạn?
Hudson:
Vì vậy, thành thật mà nói, lúc đầu tôi có thể cảm thấy rất tệ khi trả lời điện thoại. Nó có thể đáng sợ và đầy thử thách. Bạn không nhất thiết phải biết phải nói gì. Nhưng chỉ cần lặp lại, điều đó sẽ trở nên dễ dàng hơn rất nhiều. Tôi không có vấn đề gì khi nói chuyện với người bán tiềm năng vào thời điểm này.
Nhưng, vâng, đầu tiên tôi đã sợ hãi. Bây giờ tôi nói những điều cơ bản như, “Lần cuối cùng bạn cải tạo mái nhà là khi nào?” hoặc “Bạn sống ở đó bao lâu rồi?” Chỉ là những điều thực sự đơn giản. Thực sự, điều tôi đang cố gắng đạt được là tôi muốn tận mắt nhìn thấy tài sản đó. Đó là điều lớn lao.
Vì vậy, nếu bạn có thể lên lịch cho lần liên hệ đầu tiên khi họ liên hệ và gọi cho bạn thì điều đó thật tuyệt. Nhưng tất nhiên đó không phải là cách nó thường hoạt động. Bạn cần tiếp tục theo dõi để nhận được ưu đãi.
Ashley:
Vậy là bạn đã thực hiện được giao dịch bán buôn đầu tiên của mình. Còn lần thuê dài hạn đầu tiên của bạn thì sao? Có phải đó cũng là từ những lá thư? Điều gì khiến bạn quyết định giữ tài sản đó để cho thuê thay vì bán buôn?
Hudson:
Một lần nữa, chỉ cần tiến thêm một bước nữa. Tôi chỉ nghĩ đó là điều đúng đắn nên làm. Nhìn lại, đó chắc chắn là điều đúng đắn nên làm. Tôi muốn tiếp tục và bắt đầu có được tài sản để nắm giữ, ngoại trừ việc thỏa thuận đó hoàn toàn là một thảm họa. Tôi vẫn đang xử lý nó cho đến ngày nay. Nó đã mang lại cho tôi rất nhiều thời điểm khó khăn, nhưng nó đang trở nên tốt hơn.
Ashley:
Được rồi, nhưng bạn vẫn tiếp tục đầu tư. Vì vậy, hãy nói về suy nghĩ đó, vì lần mua và nắm giữ tài sản đầu tiên của bạn không thực sự diễn ra như bạn mong đợi. Vậy tại sao bạn lại tiếp tục?
Hudson:
Chắc chắn. Đó thực sự là kết quả của mối quan hệ hợp tác mà tôi đã hình thành từ tài sản đầu tiên đó và cách đối tác của tôi thực sự đã dạy tôi rằng mọi thứ cứ tiếp tục tiến về phía trước thì mọi việc sẽ ổn thỏa. Luôn có một câu trả lời. Bản thân tôi không thể nhìn thấy điều đó, nhưng phải có một đối tác biết họ đang làm gì mới thực sự cho tôi thấy điều đó. Thành thật mà nói, tôi không biết mình sẽ ở đâu nếu không gặp đối tác đó.
Ashley:
Ashley, nó làm tôi nhớ đến JP Desmet, người mà chúng tôi đã gặp trong một tập gần đây, nơi anh ấy đã mất 250,000 đô la trong vài giao dịch đầu tiên. Tôi nghĩ phải đến khi tìm được đối tác phù hợp, người cố vấn phù hợp để huấn luyện anh ấy vượt qua điều đó, anh ấy mới đạt được thành công ở thương vụ thứ tư. Vì vậy, Hudson, nếu có thể, hãy cho chúng tôi biết chi tiết chính xác điều gì đã xảy ra với giao dịch đầu tiên đó.
Hudson:
Trời ạ, tôi phải bắt đầu từ đâu đây? Rất nghiêm trọng-
Tony:
Đó là cách bạn biết đó là một câu chuyện hay, khi bạn thậm chí không biết bắt đầu từ đâu.
Hudson:
Vâng, các bạn có thể tránh xa tôi một chút sau chuyện này. Vì vậy, tôi đã liên hệ… Tôi đã gửi cho họ một lá thư cho người chủ ngoại thành này. Họ đã liên lạc với tôi. Chúng tôi qua lại một chút. Họ muốn… Tôi có thể cung cấp cho bạn những con số ngay bây giờ khi chúng tôi đi. Vì vậy, họ muốn có 75,000 USD cho tài sản này.
Làm việc với anh rể tôi và một số nhà đầu tư địa phương khác, họ đã giúp tôi tìm ra một loại ARV hợp lý. Vì vậy, chúng tôi đã có ARV dự kiến khoảng 160,000 USD.
Tài sản này rất độc đáo. Đó là một khu dân cư, ba phòng ngủ, một phòng tắm phía trước. Sau đó có một đơn vị thương mại gắn liền với phía sau. Vì thế tài sản rất lớn. Những con số nhìn từ bên ngoài có vẻ hợp lý, nhưng đây chỉ là tôi không biết mình đang làm gì, giống như la, la, la. Tôi đề nghị họ 60,000 đô la và họ nói: “Không thể nào. Tôi không làm như vậy." Tôi chỉ nói, "Được rồi."
Tôi tiếp tục theo dõi vài tuần sau đó và đề nghị cho họ một trang web trị giá 65,000 đô la. Tôi chưa bao giờ ở trong tài sản. Tôi thực sự đã không bước chân vào bất động sản này cho đến bốn tháng sau khi mua bất động sản đó, ngày đóng cửa.
Ashley:
Nhanh lên, Hudson. Đây có phải là một tài sản trống? Có người sống ở đó à?
Hudson:
Có một người thuê nhà ở đó.
Ashley:
Được rồi. Vì vậy, tôi đoán là bạn phải cho rằng ít nhất nó có thể ở được khi bạn mua nó.
Hudson:
Vâng.
Ashley:
Đuợc.
Hudson:
Bạn sẽ cho rằng, phải không? Vì vậy, một lần nữa, bây giờ, mặc dù chuyện này chỉ mới cách đây khoảng bảy tháng, nhưng tôi sẽ không bao giờ mua một bất động sản do người thuê nhà ở. Tôi sẽ không làm vậy. Nó chỉ là rắc rối thêm. Tất nhiên, tôi sẽ không bao giờ… Tôi không biết có ai lại mua những bất động sản không thể nhìn thấy được, ít nhất là trong giao dịch đầu tiên của họ.
Tony:
Hudson, tôi có thể hỏi, điều gì đã khiến bạn tự tin mua bất động sản đó mà không cần nhìn thấy, vì đây là lần đầu tiên bạn thấy? Chỉ cần xem qua quá trình suy nghĩ của bạn là gì và có thể bạn đã học được một số bài học gì từ đó?
Hudson:
Vâng. Chỉ là, một lần nữa, trong tâm trí tôi chỉ cảm thấy mình cần phải nhảy một bước. Tôi cần phải thực hiện bước tiếp theo, bất kể nó có thể là gì. Nhìn lại, đó là một sự lựa chọn khủng khiếp. Nó thực sự là như vậy. Nhưng mọi chuyện đã diễn ra theo chiều hướng tốt nhất. Đó là điều tôi sẽ không bao giờ làm lại. Tôi sẽ không bao giờ mua một trang web bất động sản mà không nhìn thấy được.
Tony:
Vâng. Nhưng tôi đoán chỉ nhằm mục đích làm rõ, bạn đã mua trang web đó một cách giấu mặt vì những người thuê bên trong sẽ không cho phép bạn vào, hay bạn cảm thấy rằng điều đó sẽ củng cố thỏa thuận của bạn? Lý do đằng sau việc bạn không cố gắng vào bên trong trước khi đóng cửa là gì?
Hudson:
Vâng. Những người thuê nhà không cho tôi vào nhà. Họ thậm chí còn không cho chủ nhà vào nhà, điều này lại là một dấu hiệu đỏ.
Tony:
Bản thân nó là một dấu hiệu nhận biết phải không?
Hudson:
Vâng.
Tony:
Bây giờ tôi đánh giá cao việc bạn chia sẻ điều đó. Đó chỉ là điều tôi muốn… Tôi đang nói chuyện với ai đó. Chúng tôi đã tổ chức sự kiện vào tuần trước và ai đó cũng ở trong tình huống tương tự khi họ đã có một bước nhảy vọt về niềm tin và điều đó không suôn sẻ với họ. Tôi đã chia sẻ điều này, đó là khuôn khổ mà tôi đã học được trong không gian phát triển con người.
Nhưng khi bạn nghĩ về việc hành động, bạn có ba giai đoạn khác nhau hoặc ba lĩnh vực khác nhau. Bạn có vùng an toàn của mình, và đó là vùng mà hầu hết chúng ta hoạt động trong phần lớn cuộc đời, nơi chúng ta làm những việc mà chúng ta biết cách làm, chúng ta có thể làm khi nhắm mắt, trói tay sau lưng.
Sau đó, bên ngoài vùng thoải mái, có vùng tăng trưởng. Đó là nơi bạn đẩy bản thân vượt quá giới hạn hiện tại và cách bạn bắt đầu trở nên tốt hơn cũng như phát triển các kỹ năng mới.
Nhưng bên ngoài vùng tăng trưởng là vùng nguy hiểm. Vùng nguy hiểm là nơi bạn gần như cắn đứt nhiều hơn những gì bạn có thể nhai và cuối cùng bạn rơi vào tình huống nó không còn hiệu quả nữa mà còn phản tác dụng vì bạn đã đảm nhận quá nhiều.
Đó là một sự cân bằng tốt cần giữ vì bạn luôn muốn đảm bảo rằng bạn đang ở trong vùng tăng trưởng đó và thúc đẩy bản thân, nhưng bạn cũng muốn đảm bảo rằng bạn không đi quá xa đến mức rơi vào vùng nguy hiểm. và hoàn toàn nằm ngoài yếu tố của bạn.
Vì vậy, tôi đánh giá cao bạn, Hudson, vì đã thực hiện được bước tiến lớn đó. Nhưng có vẻ như chưa đi quá xa một bước.
Hudson:
Vâng chắc chắn. Vấn đề là khi mới bắt đầu, tôi rất sợ. Tôi không nhất thiết phải biết phải làm gì. Sau đó, thật dễ dàng để bỏ qua mọi thứ. Bạn không phân tích các giao dịch, tài sản hoặc tính toán các con số một cách chính xác. Bạn gặp rủi ro lớn và đôi khi nó đi quá xa. Đôi khi nó chỉ xảy ra.
Ashley:
Vậy, Hudson, sau thỏa thuận này, anh có thêm một hay hai tài sản nữa?
Hudson:
Vì vậy, hiện tại tôi có hai giao dịch lật kèo trên thị trường sau giao dịch này. Sau đó, hiện tại, tôi và đối tác của mình nắm giữ hai bất động sản mà chúng tôi đang cải tạo khi chúng tôi nói chuyện.
Ashley:
Được rồi. Vậy thì ngôi nhà cậu đang ở để học đại học, cậu thuê hay-
Hudson:
Vâng
Ashley:
Được rồi. Vì vậy, bạn đang thuê và sau đó bạn đã mua tài sản cho thuê của mình. Được, tuyệt đấy. Tôi chỉ tự hỏi liệu bạn có đang hack nhà không. Bạn đã bao giờ nghĩ đến việc mua một căn nhà ở đó và sau đó cho tất cả bạn bè của mình thuê chưa?
Hudson:
Vì vậy, đó thực sự là kế hoạch cho năm tới. Hợp đồng thuê của chúng tôi sẽ hết hạn vào tháng Bảy. Chúng tôi dự định chuyển đi ngay trung tâm thành phố Columbus. Tôi hy vọng sẽ mua một bất động sản nếu những con số hợp lý và sau đó cho bạn bè tôi thuê. Đó là kế hoạch.
Ashley:
Được rồi. Tôi có thêm một câu hỏi liên quan đến trường đại học, sau đó tôi muốn tìm hiểu nguồn tài trợ thực tế cho các giao dịch của bạn. Nhưng với những gì bạn biết bây giờ, bạn có hối hận khi vào đại học không?
Hudson:
Vì vậy, tôi nên nói có, thành thật mà nói, nhưng tôi sẽ nói không vì học đại học… Vui quá. Tôi sẽ nói tôi ở đây… Theo nghĩa đen. Tôi ở đây đang vui vẻ. Tôi đi chơi với bạn bè cả cuối tuần. Tôi có hai bước, trong đó từ Thứ Hai đến Thứ Năm cho đến khoảng 5 giờ chiều, tôi đang nghiền ngẫm, tôi đang làm việc, tôi đang làm việc. Thế thì tôi yêu nó. Tôi thích ở bên bạn bè và chỉ đi chơi, đi chơi, vui chơi.
Tony:
Tôi yêu sự minh bạch.
Ashley:
Vâng. Đêm qua có người đã nói với tôi câu nói này, tôi không nhớ chính xác nhưng đó là từ Angel Garcia, anh ấy đã nói với tôi rằng đây là một trong những câu nói anh ấy yêu thích nhất. Đó là điều gì đó về việc bạn không hối hận về những điều mình đã làm, bạn hối hận về những điều mình đã không làm. Tôi chỉ nghĩ đến điều đó nếu bạn không học đại học, bạn có thể sẽ hối hận vì không học đại học.
Vâng. Tôi luôn nghĩ điều đó thật thú vị, bởi vì tôi nghĩ đó là câu hỏi rất phổ biến đối với những học sinh trung học quan tâm đến đầu tư bất động sản. Bạn thậm chí có nên đi học đại học hay chỉ nhảy toàn bộ? Tôi nghĩ đó là một câu hỏi rất riêng tư và tôi nghĩ chắc chắn có những ưu và nhược điểm đối với cả hai. Nhưng tôi chỉ muốn nghe điều đó.
Tony:
Ashley, tôi chỉ muốn hỏi bạn, bạn có ba cậu con trai nhỏ. Khi họ đến gần tuổi đại học… Và tôi hỏi vì chúng tôi đang nói chuyện với Sean, con trai tôi, vì cậu ấy chỉ mới học đại học ba năm. Nhưng khi các con trai của bạn lớn lên, bạn nghĩ sao về việc chúng vào đại học hay không học đại học?
Ashley:
Thành thật mà nói, tôi không quan tâm. Tôi khá chắc chắn rằng đứa lớn nhất của tôi sẽ tiếp quản trang trại và điều hành trang trại. Tôi không thấy hiện tại anh ấy đang làm gì khác. Bạn không cần phải học đại học để làm điều đó, và điều đó không sao cả. Ý tôi là cậu ấy chín tuổi và có thể chế tạo lại một chiếc xe máy. Điều đó thì tốt cho tôi.
Tony:
Thật đáng kinh ngạc.
Ashley:
Anh ấy có một số kỹ năng. Nhưng chúng tôi cũng có kế hoạch học đại học 529 cho mỗi đứa trẻ. Gần đây, họ đã thông báo rằng giờ đây họ có thể chuyển thành tài khoản hưu trí và được nghỉ hưu. Vì vậy, nếu họ không sử dụng chúng để học đại học thì bây giờ họ sẽ nghỉ hưu. Vì vậy, ý tôi là điều đó khiến tôi thậm chí còn cảm thấy tốt hơn khi họ không học đại học, bởi vì bây giờ chúng tôi sẽ không phải trả tiền phạt vì lấy số tiền đó ra để họ làm việc khác.
Tony:
Tổng cộng. Vâng. Con trai tôi đang là học sinh năm nhất cấp XNUMX nên còn XNUMX năm học cấp XNUMX nữa. Tôi đã nói với anh ấy nhiều lần, tôi nói: “Tôi không quan tâm bạn có học đại học hay không. Nhưng tất cả những gì tôi yêu cầu là bạn có một kế hoạch.” Tôi nói: “Nếu bạn không muốn học đại học, hãy chỉ cho tôi một kế hoạch rõ ràng về những gì bạn sẽ làm để trở thành một người có năng suất… Bạn có thể tự chăm sóc bản thân khi trưởng thành. Điều bạn sẽ không làm là tốt nghiệp trung học và ngồi trên ghế của tôi và chơi trò chơi điện tử cả ngày.” Vì vậy, nó giống như bạn phải có một kế hoạch.
Hudson:
Chà, tôi nghĩ vậy… Vì vậy, chắc chắn, tôi sẽ tiến xa hơn trong sự nghiệp nếu tôi không học đại học. Nhưng tình bạn và những kỷ niệm tôi có ở trường đại học, nghiêm túc mà nói, tôi sẽ không đánh đổi chúng để lấy bất cứ thứ gì.
Ashley:
Tôi nghĩ việc có bằng tâm lý học có lẽ đã giúp ích cho việc bán buôn, tạo mối quan hệ và giao tiếp với mọi người cũng như đọc được mọi người. Sau đó cũng có bằng tài chính. Tôi đã tốt nghiệp với bằng kế toán và tài chính và tôi nghĩ nó đã giúp tôi rất nhiều trong việc phân tích các giao dịch, hiểu báo cáo tài chính và kinh doanh nói chung. Vì vậy, tôi nghĩ trường hợp của bạn có lẽ cũng giống như vậy, rằng bạn thực sự có thể sử dụng bằng cấp của mình để hỗ trợ việc đầu tư bất động sản của mình.
Hudson:
Vâng chắc chắn. Tôi đặc biệt chọn tài chính. Tâm lý chỉ làm việc tốt hơn. Nhưng tôi đặc biệt chuyển sang học chuyên ngành tài chính vì bất động sản. Đó là điều mà tôi luôn phải vật lộn với khía cạnh con số của mọi thứ và phân tích các giao dịch và những thứ tương tự. Tôi là người luôn nhảy vào và cố gắng giải quyết mọi việc.
Tony:
Vì vậy, Hudson, tôi muốn quay lại thỏa thuận đầu tiên đó, vì bạn đã ám chỉ đến những vấn đề mà bạn gặp phải. Nhưng chỉ cần cung cấp cho chúng tôi thông tin chi tiết về những thách thức, điều gì đã xảy ra và cuối cùng bạn đã sửa chữa như thế nào để đạt được thỏa thuận tốt hơn hoặc chỉ cách bạn tự cứu mình khỏi mọi thứ đi sai hướng.
Hudson:
Được rồi. Vì vậy, tôi sẽ tua nhanh bốn tháng kể từ ngày kết thúc, ngày đầu tiên tôi bước vào khu nhà. Thế là tôi lái xe tới đó. Nó thực sự ở Newark, Ohio, chỉ cách Columbus khoảng 45 phút về phía đông. Tôi bước vào cửa trước và nó bị đá vào. Có rác chất đầy trên trần nhà. Bạn không thể nhìn thấy bất cứ điều gì. Tôi đã dọn dẹp rất nhiều nơi và có thể nói đó là nơi tồi tệ nhất mà tôi từng đến.
Vì thế tôi vẫn có thể nhớ rõ nó. Tôi quay lại phòng ăn, rẽ trái vào phòng tắm, ngoại trừ việc ở đó không có nhà vệ sinh hay vòi sen. Tôi đoán đó thậm chí không thực sự là một phòng tắm.
Vì vậy tôi đã đề cập rằng nửa sau là một đơn vị thương mại. Nó chỉ là một nhà kho lớn ở phía sau ngôi nhà, và nó chất đầy rác khắp nơi, đủ mọi thứ. Tôi cảm thấy như có một tảng đá trong bụng. Tôi thậm chí không thể hiểu được chuyện gì đang xảy ra. Tôi cảm thấy thật kinh khủng.
Tony:
Vì vậy, một khi anh vào trong, Hudson, rõ ràng tình trạng của ngôi nhà tệ hơn nhiều so với anh tưởng tượng. Điều này có nghĩa là những con số không phù hợp với bạn? Bây giờ bạn có vượt quá ngân sách không? Sự phân nhánh hoặc tác động của các điều kiện của tài sản là gì?
Hudson:
Không. Vâng. Vì vậy, tôi ước tính chi phí phục hồi là 35 nghìn đô la và tôi biết ngay rằng điều đó sẽ không hiệu quả. Vì vậy, đó là một yếu tố khác mà tôi không biết phải làm gì. Thật tệ khi bạn không biết phải làm gì và cảm thấy lạc lõng. Đó thực sự là những gì đã xảy ra. Có những người ngồi xổm ở phía sau khu nhà. Xung quanh chỉ là một mớ hỗn độn. Đây là sau khi đã giữ nó được bốn tháng. Vì vậy, tôi đã chi hơn 3,000 USD cho chi phí nắm giữ.
Ashley:
Làm thế nào bạn tài trợ cho thỏa thuận này với việc mua, trại cai nghiện? Đây có phải là từ tiền bán buôn hay bạn đã nhận được một nguồn tài trợ nào đó?
Hudson:
Chuẩn rồi. Vì vậy tôi đã cung cấp khoản trả trước. Vì vậy, vâng, lúc đó tôi không có nhiều tiền sau khi làm việc đó. Sau đó tôi có một người cho vay nặng lãi. Tôi đã sử dụng khoản vay bắc cầu cho các quỹ khác.
Ashley:
Vì vậy, bây giờ đột nhiên bạn nhận được nhiều chi phí hơn. Bạn bắt đầu giải quyết vấn đề đó như thế nào?
Hudson:
Vâng. Vì vậy, trong vài ngày, tôi chỉ cố gắng hồi phục, tìm hiểu xem mình cần phải làm gì. Tôi đã liên hệ với anh rể của mình, người đã giúp đỡ tôi nhiều nhất trong hành trình của tôi. Anh ta biết một nhà đầu tư trong khu vực vừa mới giết chết nó. Cô ấy đã lộn trái và phải. Cô ấy sở hữu rất nhiều đồ cho thuê và chỉ thích đi, đi, đi.
Thế là anh ấy cho tôi số của cô ấy và sau đó tôi gọi cho cô ấy. Tôi thề có Chúa, tôi đã trung thực đến mức tàn nhẫn. Tôi đã nói: “Tôi bị hỏng rồi. Tôi cần bạn giúp. Bạn có thể có tài sản nếu bạn muốn. Tôi sẽ chỉ ăn chi phí nắm giữ. Tôi sẽ thua bất cứ điều gì xảy ra.” Cô ấy nói: “Được rồi, bình tĩnh đi. Chúng tôi vừa gặp nhau. Bạn đang nói về cái gì thế?”
Vì vậy, tôi gặp cô ấy ở đó vào ngày hôm sau và cô ấy nói, "Ừ, anh bạn, anh làm hỏng chuyện rồi." Tôi đã nói, "Ừ." Nhưng cô ấy nói chúng tôi sẽ giải quyết nó. Cô ấy sẽ hướng dẫn tôi cách cải tạo. Cô ấy sẽ giúp tôi mọi việc. Tôi đã nói, "Đúng vậy, điều đó nghe có vẻ hay nhất có thể." Thành thật mà nói, tôi không thể đòi hỏi gì hơn nữa.
Ashley:
Vậy với mối quan hệ hợp tác đó, cuộc trò chuyện đó diễn ra như thế nào… Cuối cùng bạn đã đưa tài sản cho cô ấy hay mối quan hệ hợp tác đó phát triển như thế nào? Có phải cô ấy đang nói, “Được rồi, đây là điều tôi muốn từ nó và tôi sẽ giúp bạn,” hay tác phẩm đó trông như thế nào?
Hudson:
Vâng. Vì vậy, tôi đã cung cấp tài chính cho tài sản đó và tôi đã xử lý… Tôi đã làm việc với người cho vay nặng lãi và những thứ tương tự và cô ấy đã xử lý việc cai nghiện, và chúng tôi cứ thế bắt đầu từ đó. Bây giờ chúng tôi thực sự sở hữu căn hộ đó như một tài sản cho thuê. Chúng tôi có một thỏa thuận điều hành. Chúng tôi chia 50-50. Nó đã được thuê được vài tháng rồi. Vì vậy, bây giờ mọi thứ đều tốt.
Tony:
Hudson, tôi có thể hỏi được không? Vậy đối tác mới này đã mang lại sự hỗ trợ hoặc hướng dẫn gì cho bạn? Làm thế nào họ có thể biến đây thành một hợp đồng cho thuê dài hạn có lợi nhuận?
Hudson:
Chắc chắn. Cô ấy có rất nhiều mối quan hệ trong khu vực, nơi cô ấy có thể thuê các nhà thầu và những thứ khác để thực hiện công việc với giá rẻ hơn, hiệu quả hơn nhiều và hoàn thành công việc một cách nhanh chóng. Tôi chưa bao giờ thực sự nghĩ đó là bước khởi đầu cho sự nghiệp đầu tư của mình, nhưng nó thực sự có lợi. Cô ấy chỉ đứng đầu mọi thứ ngay lập tức.
Khi chúng tôi đi dạo khu đất đó, cô ấy đã nhận được… Chúng tôi đã đi dạo với nhà thầu đó và cô ấy nói, “Hãy bắt đầu ngay bây giờ. Bắt đầu dọn dẹp ở đằng kia đi,” kiểu như, ồ, cô ấy biết mình đang làm gì. Tôi chỉ là một chú chó con sợ hãi ở phía sau, nhưng…
Ashley:
Vâng. Nhưng đó là một điểm tuyệt vời, rằng các nhà đầu tư có kinh nghiệm đôi khi có mạng lưới nơi họ được giảm giá hoặc họ biết đúng người để gọi. Vì vậy, bạn xem phương tiện truyền thông xã hội và nói, "Ôi chúa ơi, họ đã thực hiện việc cai nghiện này vì điều này," và giống như, đó là bởi vì họ có nhà thầu đó thực hiện ba hoạt động cai nghiện khác nhau cho họ cùng một lúc. Họ khiến họ bận rộn, những việc tương tự, nơi họ nhận được mức giá ưu đãi. Vì vậy, tôi nghĩ đó là một điểm thực sự tuyệt vời để tiếp tục.
Tony:
Tôi nghĩ bài học rút ra, Hudson, là nếu bạn có thể chịu khó tìm kiếm thỏa thuận cho một nhà đầu tư giàu kinh nghiệm, thì đó là một trong những cách tốt nhất để xây dựng mối quan hệ, bởi vì những giao dịch tốt sẽ mở ra rất nhiều cánh cửa. . Mặc dù bạn đã trả quá cao cho tài sản này, nhưng với điều kiện của nó, nhà đầu tư giàu kinh nghiệm đó vẫn có thể đạt được một thỏa thuận tốt cho chính mình.
Tôi nghĩ bài học cho tất cả những người mới lắng nghe của chúng tôi là nếu bạn có thể tìm ra cách mang lại giá trị cho nhà đầu tư khác hoặc ai đó có nhiều kinh nghiệm hơn, thì đó là cách tốt nhất để tìm người cố vấn, tìm đối tác tiềm năng, tìm người hướng dẫn bạn cùng đang làm công việc khó khăn để tìm kiếm một thỏa thuận tốt. Tôi nghĩ anh là một ví dụ tuyệt vời về điều đó, Hudson.
Hudson:
Đúng, chắc chắn rồi. Có thể tôi không thể phân tích các giao dịch một cách tốt nhất, có thể tôi không biết cách thực hiện tất cả các công việc phục hồi, nhưng đối tác của tôi đã nhắn tin cho tôi một giờ trước và nói: “Này, bạn có thể lấy những chiếc tủ này được không? Chúng ta cần cài đặt chúng càng sớm càng tốt,” và ngay lập tức tôi nói, “Đúng, tôi đang làm việc đó. Sau này tôi sẽ đến đó.” Đó chỉ là những việc nhỏ mà bạn sẵn sàng làm mà người khác có thể không sẵn lòng làm.
Ashley:
Ừ, hoặc họ có thể làm, chỉ là họ không muốn làm thôi. Chỉ cần nhờ ai đó làm những việc đó, được thôi, nếu họ có một đối tác có thể đi và làm việc đó, chỉ cần làm những việc nhỏ nhặt đó… Những công việc này có vẻ nhỏ nhặt, đôi khi thật khó để thuê ai đó làm việc đó vì đó là một việc đơn giản trong đó nhà thầu của bạn nói, “Không, tôi sẽ không chạy đến Lowe's ngay bây giờ để lấy tủ,” hoặc, “Tôi sẽ tính cho bạn một số tiền vô lý để làm việc đó và dành thời gian trong ngày của tôi .” Vì vậy, vâng, đó là một lợi ích rất lớn.
Hudson, bạn có thể xem nhanh các con số cho chúng tôi về thỏa thuận này không? Chỉ cần cho chúng tôi biết giá mua, chi phí phục hồi, mục đích bạn thuê nó và dòng tiền cuối cùng của bạn là gì.
Hudson:
Vâng. Vì vậy, tôi đã mua nó vào thời điểm đó với giá 65 nghìn đô la. Chi phí cai nghiện là khoảng 50 nghìn đô la, đáng lẽ nó phải nhiều hơn thế, nhưng đối tác của tôi đã cứu tôi ở đó.
Sau đó, chúng tôi thực sự đã đánh giá lại nó vào ngày hôm qua. Vì vậy, chúng tôi thậm chí còn chưa tái cấp vốn. Tôi vẫn đang giữ nó. Tôi vẫn đang phải trả chi phí nắm giữ và những thứ tương tự. Nhưng hiện tại nó đang cho thuê với giá 1400 USD một tháng. Tôi rất phấn khích. Tôi đang cầu nguyện cho refi.
Ashley:
Bạn nghĩ nó sẽ được đánh giá ở mức nào? Bạn nghĩ ARV là gì?
Hudson:
Vì vậy, mọi thứ trở nên hơi lộn xộn với khía cạnh thương mại của thiết bị. Tôi không biết, tôi hy vọng 150,000 đô la, nhưng chúng ta sẽ xem.
Ashley:
Vâng. Chà, tuyệt vời. Vui mừng cho bạn. Cảm ơn bạn rất nhiều vì đã cởi mở và trung thực về những khó khăn mà bạn đã trải qua, bởi vì nếu chỉ có một người có thể trải qua điều tương tự như bạn đã làm và nghe câu chuyện của bạn, hy vọng điều đó sẽ mang lại cho ai đó ít nhất một động lực và cảm hứng nào đó , chẳng hạn như, “Này, đây là những gì tôi đã làm. Tôi đã đi tìm một đối tác và nó đã có hiệu quả với tôi.” Có những lựa chọn ngoài kia. Vì vậy, nếu có ai khác đang gặp phải điều đó xảy ra, đừng bỏ cuộc. Hãy làm những gì Hudson đã làm. Hãy ra ngoài, tìm đối tác, giải quyết vấn đề, tự đưa ra giải pháp.
Tony:
Tôi đoán chúng ta sẽ bước vào kỳ thi dành cho tân binh, Hudson, nếu anh sẵn sàng cho điều đó, anh trai.
Hudson:
Được chứ. Vâng.
Tony:
Được rồi, anh bạn. Đây là ba câu hỏi quan trọng nhất mà bạn sẽ được hỏi trong đời. Nhưng thực ra tôi không biết điều đó có đúng với bạn không vì bạn nói tôi nghĩ bạn có bài kiểm tra ngay trước đó hoặc ngay sau đó. Vì vậy, bạn có thể là người cảnh báo trước điều này. Vậy câu hỏi số một, Hudson, điều hữu ích mà các tân binh nên làm sau khi nghe tập này là gì?
Hudson:
Vì vậy, khi tôi bắt đầu, tôi chỉ viết thư, làm những việc mà người khác không sẵn lòng làm để kết nối với những người bán hàng tiềm năng. Nhưng lời khuyên của tôi là hãy tìm ai đó biết họ đang làm gì và muốn giúp đỡ bạn. Nó rất dễ. Có rất nhiều người biết họ đang làm gì, nhưng bạn phải tìm đúng người thực sự muốn giúp đỡ bạn và muốn cùng bạn phát triển.
Đó là nơi tôi đã cất cánh lên mặt trăng với sự nghiệp đầu tư của mình. Tôi không biết mình sẽ ở đâu nếu không có những kết nối mà tôi đã tạo ra. Có lẽ tôi thậm chí sẽ không còn kinh doanh bất động sản nữa.
Ashley:
Hiện nay bạn sử dụng công cụ, phần mềm, ứng dụng hoặc hệ thống nào trong doanh nghiệp của mình? Ngoài NhắcStream ra, vì bạn đã nói rồi.
Hudson:
Tôi có thể nói là tạo kết nối với các nhà môi giới bất động sản địa phương không?
Ashley:
Ừ chắc chắn.
Hudson:
Vì vậy, vâng, thực sự đối tác của tôi và tôi có mối quan hệ với một số nhà môi giới bất động sản lớn quanh khu vực, những người tập trung vào các tài sản gặp khó khăn và bán những tài sản không đạt tiêu chuẩn thị trường. Vì vậy, hiện tại chúng tôi có rất nhiều mối quan hệ nên các giao dịch đang đến với chúng tôi thay vì chúng tôi dành thời gian và công sức để tìm kiếm các giao dịch.
Tony:
Yêu mà. Đó quả là một vị trí tuyệt vời. Tuyết rơi phải không? Khi bạn có được giao dịch đầu tiên đó, bạn bắt đầu xây dựng các mối quan hệ và trước khi bạn biết điều đó, bạn đã có nhiều giao dịch đến hơn mức bạn có thể sử dụng. Vậy câu hỏi cuối cùng ở đây là bạn dự định sẽ ở đâu trong XNUMX năm nữa?
Hudson:
Tôi thích câu hỏi đó vì tôi thực sự không biết. Tôi đã bán buôn sáu tháng trước và bây giờ tôi đang làm việc với đối tác của mình. Chúng tôi đang làm việc trên một vài cú lật cao cấp hơn. Tôi không biết. Tôi muốn tiếp tục làm việc và xem nó sẽ đưa tôi đến đâu, hy vọng một ngày nào đó sẽ được vào các khu chung cư, đại loại như vậy. Cứ tiếp tục đi và xem điều gì sẽ mang đến cho tôi.
Tony:
Vâng. Chà, Hudson, nếu vị trí của anh ngày hôm nay là dấu hiệu nào đó, anh bạn, tôi chắc chắn rằng anh sẽ đạt được bất kỳ mục tiêu nào mà anh đã đặt ra, anh bạn ạ. Vì vậy, chúng tôi rất vui mừng được trải nghiệm hành trình đó cùng bạn.
Vì vậy, trước khi chúng ta kết thúc mọi thứ, tôi chỉ muốn gửi lời cảm ơn tới ngôi sao nhạc rock tân binh của tuần này. Ngôi sao nhạc rock tân binh ngày nay là Andrew Snyder. Andrew nói rằng: “Tôi vừa hoàn tất giao dịch đầu tiên và kiếm được 5,000 đô la”. Anh ấy vẫn tiếp tục bán buôn nhưng đã quyết định thực hiện việc này một cách nghiêm túc trong năm qua.
Người chủ thực sự đã để lại cho anh ấy một chiếc nhẫn vàng Canada vào ngày đóng cửa hôm nay như một món quà vì đã giúp đỡ anh ấy và theo dõi. Thật là một điều điên rồ đã xảy ra khi anh ta mua một hợp đồng từ người khác và người đó cảm ơn anh ta vì đã mua tài sản. Vì vậy, nó chỉ cho thấy điều gì sẽ xảy ra khi bạn bán buôn, bạn làm đúng cách, đó là tình huống đôi bên cùng có lợi.
Vì vậy, nếu các bạn muốn được ca ngợi với tư cách là một ngôi sao nhạc rock trong Podcast Tân binh Bất động sản, tôi sẽ chỉ đăng trong nhóm Facebook Tân binh Bất động sản hoặc trên các diễn đàn và chúng tôi rất muốn chia sẻ thành công của bạn với tất cả những tân binh đang lắng nghe .
Ashley:
Nhẫn vàng Canada là gì? Giống như một chiếc nhẫn trên ngón tay của bạn?
Tony:
Tôi không biết, nhưng tôi sẽ lấy nó.
Ashley:
Tôi sẽ phải hỏi một số người bạn Canada của tôi. Được rồi. Chà, Hudson, cảm ơn bạn rất nhiều vì đã tham gia cùng chúng tôi. Bạn có thể cho mọi người biết nơi họ có thể liên hệ với bạn và tìm hiểu thêm một số thông tin về bạn không?
Hudson:
Vì vậy, vâng, thành thật mà nói, ý tôi là tôi không hoạt động nhiều trên mạng xã hội hay bất cứ thứ gì. Nếu bạn chỉ liên hệ trên Instagram hoặc bất cứ thứ gì, Instagram của tôi chỉ là @hudsonjump, JUMP. Thành thật mà nói, bạn sẽ không tìm thấy nhiều về bất động sản, nhưng tôi sẵn sàng kết nối với một số người, liên hệ, tôi rất muốn giúp đỡ và chúng ta có thể bắt đầu từ đó. Nhưng thành thật mà nói, tôi không hoạt động nhiều trên mạng xã hội.
Ashley:
Bởi vì bạn quá bận tiệc tùng ở trường đại học phải không?
Hudson:
Bạn sẽ chỉ giả định. Vâng, tôi chỉ đi chơi thôi.
Ashley:
Ồ, Hudson, cảm ơn bạn rất nhiều. Chúng tôi thực sự đánh giá cao giá trị mà bạn đã mang đến cho buổi diễn ngày hôm nay. Chúng tôi rất nóng lòng được chào đón bạn trở lại sau một vài năm nữa để xem bạn đã đi đến đâu với thành công liên tục của mình.
Tony, bạn có nghĩ rằng mọi người đều có cùng một loại cảm xúc, phản ứng với tình tiết này, giống như sự phấn khích và niềm vui thuần túy dành cho Hudson nhưng cũng có một nỗi đau bên trong là tại sao tôi không làm điều này ở trường đại học?
Tony:
Vâng. Tôi nghĩ chúng ta luôn thích nghe những câu chuyện về những người còn khá trẻ đang thực hiện những bước tiến lớn để xây dựng hoạt động kinh doanh bất động sản của mình. Nhưng nó cũng, như tôi đã nói, đánh thẳng vào tim bạn. Nó giống như, "Trời ơi, tại sao tôi không làm điều này ở tuổi đó?" Nhưng ý tôi là đó là một tập phim thực sự thú vị. Chỉ toàn bộ thái độ, cách tiếp cận và suy nghĩ của anh ấy là siêu truyền cảm.
Nhưng tôi cũng muốn lên tiếng, bởi vì ngay từ đầu anh ấy đã chùn bước với thỏa thuận đó khi anh ấy đánh giá thấp chi phí cai nghiện và không vào trong trong suốt 279 tháng. JP Desmet, người xuất hiện trong tập 250,000, anh ta là một chàng trai đã thua lỗ XNUMX đô la trong vài giao dịch đầu tiên. Chủ đề chung giữa JP và Hudson là cả hai đều tìm được lối thoát bằng cách hợp tác với người khác có nhiều kinh nghiệm hơn.
Vì vậy, đối với tất cả những tân binh đang lắng nghe của chúng tôi, tôi nghĩ có một điều cần rút ra là nếu bạn thấy mình đang ở vị trí quá cao, thì con đường nhanh nhất dẫn đến thành công hoặc quay trở lại con đường đúng đắn là tìm kiếm một đối tác có khả năng giúp đỡ bạn.
Ashley:
Vâng. Nếu các bạn chưa biết điều này thì Tony và tôi thực sự có một cuốn sách ra mắt vào mùa hè này có tên Powered by Partnerships, cuốn sách này đi sâu về vấn đề này cũng như lý do tại sao bạn nên cân nhắc việc có một đối tác. Vì vậy, tôi nghĩ tình tiết này nói chung là một trường hợp điển hình tuyệt vời cho điều đó.
Một điều nữa mà tôi thực sự thích ở tập này là danh sách mà bạn và Hudson đã nói đến, danh sách mà bạn lập ra… Và đó là điều tôi chắc chắn sẽ bắt đầu thực hiện, đó là lập danh sách những điều bạn không muốn làm, sau đó xây dựng các SOP cho quy trình vận hành tiêu chuẩn đó. Vì vậy, tôi thách bạn cũng làm điều đó, tiếp tục ngay bây giờ và bắt đầu lập danh sách khi bạn trải qua những việc bạn không muốn làm trong ngày mà cuối cùng bạn có thể bắt đầu thuê ngoài.
Tony:
Chúng ta cần mời những người này làm nhà tài trợ cho podcast vì tôi cảm thấy như chúng ta đã nói về họ khá nhiều lần. Nhưng tôi sử dụng Loom, LOOM để ghi lại tất cả các SOP video của chúng tôi. Đó là một cách cực kỳ dễ dàng, giống như bất cứ khi nào tôi chuẩn bị làm điều gì đó mà tôi biết cuối cùng tôi muốn ủy quyền, giống như có một nút nhỏ trên trình duyệt web của tôi, tôi nhấn nút, tôi ghi lại, tôi lưu nó, lưu trữ nó , và sau đó khi thành viên trong nhóm đó xuất hiện, tôi chỉ cần gửi cho họ đường liên kết đến video đó và nói: “Này, đây là cách thực hiện” và họ không có bất kỳ câu hỏi nào vì đó là lời giải thích chi tiết qua video.
Ashley:
Vâng. Tôi cũng sử dụng Loom. Tôi thực sự thích nó. Sau đó, tôi gắn nó vào monday.com, nơi gần giống như phần được viết ra từ thành phần danh sách kiểm tra để thêm vào đó hoặc phần mẫu, tôi đoán vậy.
Tony:
Vâng, và điều cuối cùng khiến tôi thực sự ấn tượng về Hudson là 10,000 lá thư. Đó chỉ là một số lượng lớn các chữ cái. Tôi không nghĩ mọi người có thể suy nghĩ được bao nhiêu công sức dành cho 10,000 bức thư. Tôi nghĩ, tôi đã cố gắng viết khoảng 200 lá thư khi mới bắt đầu, và việc đó khiến tôi mất rất nhiều thời gian. Vì vậy, tôi không thể tưởng tượng được việc làm được 10,000. Vì vậy, chỉ cần khen ngợi anh ấy.
Nhưng đó là công việc khó khăn để đi đến thành công. Đó là điều mà không ai nhìn thấy đằng sau cánh cửa đóng kín, nhưng sau đó họ lại muốn ăn mừng thành công của ai đó. Vì vậy, nếu bạn đang ca ngợi sự thành công của Hudson, thì bạn cũng hãy ca ngợi anh ấy vì đã làm công việc khó nhọc là viết 10,000 bức thư bằng tay.
Ashley:
Vâng, và thực tế là anh ấy bắt đầu nhận ra có lẽ tôi nên thuê bạn cùng phòng của mình, nơi mà việc trả tiền cho người viết thư có lẽ là tương đối rẻ. Các bạn đang ngồi đó xem TV, làm bất cứ việc gì và các bạn chỉ đang viết thư. Vì vậy, có thể bạn sẽ có một khoảng thời gian gắn kết chất lượng với bạn bè của mình.
Tony:
Vâng. Anh ấy cũng không nói rõ rằng anh ấy không đến nhà ông bà khi bạn hỏi câu hỏi đó. Anh không xác nhận cũng không phủ nhận. Vì vậy, có lẽ cũng có một chút gì đó trong đó.
Ashley:
Hôm nay chúng tôi cũng có một bài đăng trên Instagram dành cho các bạn. Vì vậy, người được giới thiệu hôm nay là Alex Camacho. Tài khoản Instagram của anh ấy là @realestatedealmaker. Vì vậy, điều khiến tôi chú ý hôm nay là một bài đăng mà anh ấy đã làm. Đó là một đoạn video trên Instagram về bảy phòng ban mà anh ấy đã tạo ra để xây dựng một công ty đầu tư bất động sản trị giá bảy con số.
Vì vậy, Alex thực hiện tất cả các loại chiến lược đầu tư bất động sản. Tôi đề nghị các bạn hãy theo dõi anh ấy vì anh ấy chia sẻ rất nhiều kiến thức về cách anh ấy đã xây dựng doanh nghiệp cũng như các hệ thống và quy trình của mình, các thành viên trong nhóm mà anh ấy có, những thứ tương tự.
Cảm ơn các bạn rất nhiều vì đã tham gia cùng chúng tôi. Tôi là Ashley, @wealthfromrentals và anh ấy là Tony, @tonyjrobinson. Chúng tôi sẽ trở lại vào thứ bảy với Rookie Reply.
Loa 4:
(ca hát)
Xem Podcast tại đây
Trong tập này, chúng tôi sẽ che
- Những rủi ro của mua một tài sản không nhìn thấy được với người thuê hiện tại
- Độ đáng tin của đưa một đối tác có kinh nghiệm vào cuộc có thể giúp cứu vãn một thỏa thuận tồi tệ
- Tại sao bán buôn là bước đầu tiên TUYỆT VỜI cho nhà đầu tư bất động sản mới
- Sự khác biệt giữa bán buôn và bán buôn
- Xây dựng danh sách để loại bỏ những khách hàng tiềm năng xấu và theo dõi các tài sản tiềm năng
- Tận dụng thư trực tiếp để tìm độc quyền giao dịch bán buôn
- và So Nhiều hơn nữa!
Liên kết từ chương trình
Kết nối với Hudson:
Quan tâm đến việc tìm hiểu thêm về các nhà tài trợ ngày nay hoặc tự mình trở thành đối tác của BiggerPockets? E-mail:
Ghi chú của BiggerPockets: Đây là những ý kiến được viết bởi tác giả và không nhất thiết đại diện cho ý kiến của BiggerPockets.
- Phân phối nội dung và PR được hỗ trợ bởi SEO. Được khuếch đại ngay hôm nay.
- PlatoAiStream. Thông minh dữ liệu Web3. Kiến thức khuếch đại. Truy cập Tại đây.
- Đúc kết tương lai với Adryenn Ashley. Truy cập Tại đây.
- Mua và bán cổ phần trong các công ty PRE-IPO với PREIPO®. Truy cập Tại đây.
- nguồn: https://www.biggerpockets.com/blog/rookie-285
- : có
- :là
- :không phải
- :Ở đâu
- $3
- $ LÊN
- 000
- 1
- 10
- 100
- 15%
- 200
- 24
- a
- Có khả năng
- Giới thiệu
- ở trên
- Tài khoản
- Kế toán
- thành tích
- ngang qua
- Hoạt động
- hoạt động
- thực sự
- thêm vào
- thêm
- Người lớn
- tư vấn
- Sau
- một lần nữa
- tuổi
- cách đây
- Hiệp định
- trước
- KHÔNG KHÍ
- alex
- sắp xếp
- Tất cả
- cho phép
- dọc theo
- Đã
- Ngoài ra
- luôn luôn
- am
- tuyệt vời
- số lượng
- an
- phân tích
- phân tích
- và
- Andrew
- thiên thần
- công bố
- Một
- trả lời
- bất kì
- nữa không
- bất kỳ ai
- bất cứ điều gì
- ngoài
- Căn Hộ
- ứng dụng
- Apple
- áp dụng
- cuộc hẹn
- đánh giá cao
- phương pháp tiếp cận
- kiến trúc
- LÀ
- KHU VỰC
- khu vực
- xung quanh
- AS
- khía cạnh
- At
- tác giả
- xa
- trở lại
- lý lịch
- Bad
- Cân đối
- dựa
- cơ bản
- BE
- bởi vì
- trở thành
- trở thành
- được
- trước
- bắt đầu
- Bắt đầu
- sau
- được
- mang lại lợi ích
- hưởng lợi
- ngoài ra
- BEST
- Hơn
- giữa
- Ngoài
- lớn
- lớn hơn
- y sinh
- Một chút
- Rực rỡ
- bảng
- đậm
- cuốn sách
- biên giới
- cả hai
- đáy
- mua
- Nghỉ giải lao
- Breakdown
- CẦU
- mang lại
- Đưa
- rộng
- Mang lại
- trình duyệt
- ngân sách
- xây dựng
- Xây dựng
- xây dựng
- kinh doanh
- bận rộn
- nhưng
- nút
- mua
- người mua
- Mua
- by
- california
- cuộc gọi
- gọi là
- gọi
- Cuộc gọi
- đến
- CAN
- Canada
- Canada
- vốn
- mà
- Tuyển Dụng
- trường hợp
- trường hợp nghiên cứu
- tiền mặt
- bị bắt
- gây ra
- Trần nhà
- kỷ niệm
- nhất định
- thách thức
- thách thức
- thách thức
- thay đổi
- phí
- rẻ hơn
- kiểm tra
- hóa học
- sự lựa chọn
- Chọn
- chọn
- Vòng tròn
- Làm sạch
- trong sáng
- Rõ ràng
- đóng cửa
- gần gũi hơn
- đóng cửa
- Đồng chủ nhà
- huấn luyện viên
- mã
- lạnh
- Trường đại học
- COM
- Đến
- đến
- thoải mái
- đến
- thương gia
- Chung
- giao tiếp
- cộng đồng
- công ty
- hoàn thành
- hoàn thành
- hiểu
- điều kiện
- điều kiện
- tự tin
- XÁC NHẬN
- nhầm lẫn
- Kết nối
- Kết nối
- Nhược điểm
- Hãy xem xét
- liên lạc
- tiếp tục
- tiếp tục
- hợp đồng
- Nhà thầu
- nhà thầu
- Conversation
- Mát mẻ
- Phí Tổn
- chi phí-hiệu quả
- Chi phí
- có thể
- phản tác dụng
- Couple
- khóa học mơ ước
- điên
- tạo ra
- Tạo
- CRM
- đám đông
- Current
- Hiện nay
- NGUY HIỂM
- Ngày
- ngày
- Ngày
- chết
- nhiều
- Ưu đãi
- quyết định
- quyết định
- chắc chắn
- Bằng cấp
- phòng ban
- chiều sâu
- chi tiết
- chi tiết
- phát triển
- Phát triển
- Đối thoại
- ĐÃ LÀM
- sự khác biệt
- sự khác biệt
- khác nhau
- khó khăn
- ăn uống
- trực tiếp
- thiên tai
- giảm giá
- tùy ý
- Giao diện
- đau khổ
- Tự làm
- do
- tài liệu
- làm
- Không
- làm
- đô la
- thực hiện
- dont
- Cửa
- cửa ra vào
- xuống
- Downtown
- năng động
- mỗi
- Sớm hơn
- Đầu
- dễ dàng hơn
- Đông
- dễ dàng
- ăn
- hiệu quả
- nỗ lực
- hay
- thành phần
- cảm xúc
- cuối
- năng lượng
- Kỹ Sư
- thưởng thức
- thú vị
- đủ
- đăng ký hạng mục thi
- giải trí
- doanh nhân
- tập
- sự bình đẳng
- đặc biệt
- chủ yếu
- bất động sản
- ước tính
- Ether (ETH)
- Ngay cả
- Sự kiện
- cuối cùng
- BAO GIỜ
- Mỗi
- mọi người
- tất cả mọi thứ
- phát triển
- chính xác
- kỳ thi
- ví dụ
- Trừ
- đặc biệt
- kích thích
- Sự phấn khích
- thi hành
- hiện tại
- chi phí
- kinh nghiệm
- kinh nghiệm
- trải qua
- Giải thích
- giải thích
- khám phá
- tiếp xúc
- Tiếp xúc
- thêm
- mắt
- Mắt
- thực tế
- yếu tố
- đức tin
- sai
- gia đình
- xa
- trang trại
- NHANH
- nhanh nhất
- Yêu thích
- cảm thấy
- vài
- Hình
- hình
- Tập tin
- bộ lọc
- Cuối cùng
- tài chính
- tài chính
- tự do tài chính
- tài chính
- Tìm kiếm
- tìm kiếm
- cuối
- ngón tay
- Tên
- Sự tiếp xúc đầu tiên
- Lật
- Lật
- Chảy
- Tập trung
- tập trung
- theo
- sau
- tiếp theo
- Chân
- Trong
- Nhà đầu tư
- hình thành
- Ra
- diễn đàn
- Forward
- tìm thấy
- Nền tảng
- 4
- Thứ tư
- Khung
- Freedom
- bạn bè
- từ
- trước mặt
- Full
- vui vẻ
- tài trợ
- quỹ
- xa hơn
- tương lai
- Thu được
- Trò chơi
- hộp số
- Tổng Quát
- được
- nhận được
- quà tặng
- Cho
- được
- cho
- Cho
- Go
- mục tiêu
- Các mục tiêu
- Thiên Chúa
- Đi
- đi
- Gói Vàng
- tốt
- tốt nghiệp
- tuyệt vời
- mài
- Mặt đất
- Nhóm
- Phát triển
- Tăng trưởng
- Khách
- khách
- hướng dẫn
- hướng dẫn
- Guy
- hack
- có
- Một nửa
- tay
- Tay bài
- Treo
- xảy ra
- đã xảy ra
- Xảy ra
- xảy ra
- vui mừng
- Cứng
- công việc khó khăn
- Có
- có
- he
- cái đầu
- đứng đầu
- Nghe
- nghe
- Trái Tim
- giúp đỡ
- đã giúp
- giúp đỡ
- cô
- tại đây
- Thành viên ẩn danh
- Cao
- cao hơn
- gợi ý
- Thuê
- Thuê
- của mình
- Đánh
- Số lượt truy cập
- đánh
- tổ chức
- tổ chức
- giữ
- Trang Chủ
- Homes
- Thành thật
- Hy vọng
- hy vọng
- host
- NÓNG BỨC
- giờ
- House
- Độ đáng tin của
- Hướng dẫn
- HTTPS
- lớn
- Hàng trăm
- Hype
- i
- TÔI SẼ
- ý tưởng
- ý tưởng
- if
- hình ảnh
- ngay
- tác động
- ảnh hưởng lớn
- hàm ý
- quan trọng
- in
- đáng kinh ngạc
- dấu hiệu
- không tốn kém
- thông tin
- thông tin
- ĐIÊN
- Cảm hứng
- lấy cảm hứng từ
- cảm hứng
- thay vì
- hướng dẫn
- quan tâm
- thú vị
- trong
- giới thiệu
- vô giá
- Đầu tư
- đầu tư
- nhà đầu tư
- Các nhà đầu tư
- các vấn đề
- IT
- chính nó
- tham gia
- tham gia cùng chúng tôi
- cuộc hành trình
- jpg
- Tháng Bảy
- nhảy
- chỉ
- chỉ một
- Giữ
- giữ
- đá
- trẻ em
- Loại
- Biết
- Biết
- kiến thức
- KUDOS
- Thiếu sót
- Quốc gia
- chủ nhà
- Họ
- một lát sau
- ra mắt
- dẫn
- Dẫn
- Nhảy qua
- LEARN
- học
- học tập
- ít nhất
- Rời bỏ
- để lại
- Led
- trái
- Hợp pháp
- người cho vay
- bài học
- Bài học
- bức thư
- tận dụng
- LG
- Thư viện
- Cuộc sống
- đời
- Lượt thích
- Có khả năng
- giới hạn
- LINK
- Danh sách
- Listening
- Các bảng liệt kê
- Chức năng
- ít
- cuộc sống
- sống
- cho vay
- địa phương
- nằm
- dài
- lâu
- còn
- Xem
- giống như
- nhìn
- tìm kiếm
- dệt
- thua
- thua
- Rất nhiều
- yêu
- yêu
- Máy móc
- thực hiện
- chính
- Đa số
- Chuyên ngành
- làm cho
- kiếm tiền
- LÀM CHO
- Làm
- người đàn ông
- nhiều
- nhiều người
- thị trường
- lớn
- Có thể..
- nghĩa là
- Phương tiện truyền thông
- cuộc họp
- hội viên
- Các thành viên
- Memories
- đề cập
- Menu
- phương pháp
- phương pháp
- Might
- tâm trí
- Tư duy
- nhỏ
- phút
- quan niệm sai lầm
- thời điểm
- Thứ Hai
- tiền
- tháng
- hàng tháng
- tháng
- hoành tráng
- mặt trăng
- chi tiết
- buổi sáng
- hầu hết
- động cơ
- Động lực
- động cơ
- di chuyển
- di chuyển
- nhiều
- nhiều
- tên
- nhất thiết
- cần thiết
- Cần
- cần thiết
- nhu cầu
- Cũng không
- mạng
- không bao giờ
- Mới
- tiếp theo
- đêm
- Không
- Chú ý
- không
- tại
- con số
- số
- Y tá
- of
- off
- cung cấp
- cung cấp
- thường
- Ohio
- Được rồi
- Xưa
- lâu đời nhất
- on
- hàng loạt
- ONE
- Trực tuyến
- có thể
- mở
- hoạt động
- hoạt động
- Ý kiến
- Cơ hội
- Cơ hội
- phản đối
- đối diện
- Các lựa chọn
- or
- Nền tảng khác
- vfoXNUMXfipXNUMXhfpiXNUMXufhpiXNUMXuf
- mình
- ra
- bên ngoài
- thuê ngoài
- kết thúc
- tổng quan
- riêng
- chủ sở hữu
- chủ sở hữu
- sở hữu
- tập giấy
- Đau
- bức tranh
- một phần
- đối tác
- đối tác lên
- Hợp tác
- Đối tác
- Công ty
- quan hệ đối tác
- các bộ phận
- thông qua
- qua
- con đường
- tạm dừng
- Trả
- trả tiền
- người
- thời gian
- người
- riêng
- Cá nhân
- hiện tượng
- điện thoại
- gọi điện thoại
- chọn
- mảnh
- Nơi
- kế hoạch
- lập kế hoạch
- kế hoạch
- nền tảng
- plato
- Thông tin dữ liệu Plato
- PlatoDữ liệu
- Play
- máy nghe nhạc
- xin vui lòng
- Podcast
- Podcasts
- Điểm
- điểm
- danh mục đầu tư
- vị trí
- Bài đăng
- tiềm năng
- có khả năng
- -
- ưa thích
- trình bày
- quà
- khá
- giá
- giá
- có lẽ
- Vấn đề
- quá trình
- Quy trình
- xử lý
- sản xuất
- Lợi nhuận
- lợi nhuận
- dự
- tài sản
- tài sản
- Ưu điểm
- tương lai
- bảo vệ
- cung cấp
- Tâm lý học
- mua
- đã mua
- mua
- mục đích
- Đẩy
- Đẩy
- đặt
- chất lượng
- câu hỏi
- Câu hỏi
- Nhanh chóng
- Mau
- Giốc
- Đường dốc
- đạt
- đạt
- Đọc
- Reading
- sẵn sàng
- thực
- bất động sản
- nhận ra
- có thật không
- người môi giới
- lý do
- gần đây
- gần đây
- ghi
- đỏ
- Refi
- hối tiếc
- trại cai nghiện
- mối quan hệ
- Mối quan hệ
- tương đối
- nhớ
- Thuê
- cho thuê
- trả lời
- đại diện
- yêu cầu
- cần phải
- khu dân cư
- phản ứng
- nhà hàng
- kết quả
- nghỉ hưu
- Trả về
- xem xét
- Đánh giá
- Nhẫn
- Nguy cơ
- rủi ro
- cướp
- Đá
- Rockstar
- Vai trò
- mái nhà
- Phòng
- tròn
- chạy
- Nói
- tương tự
- ngày thứ bảy
- Lưu
- nói
- nói
- nói
- sợ hãi
- lịch trình
- Trường học
- Sean
- Thứ hai
- xem
- nhìn thấy
- hình như
- dường như
- dường như
- nhìn
- TỰ
- bán
- Người bán
- Bán
- gửi
- gửi
- cao cấp
- người cao niên
- ý nghĩa
- gởi
- kết án
- định
- bộ
- giải quyết
- XNUMX
- Chia sẻ
- chia sẻ
- cổ phiếu
- chia sẻ
- chị ấy
- ngắn
- nên
- hiển thị
- ngang
- Thị giác
- đăng ký
- Sự im lặng
- tương tự
- Đơn giản
- kể từ khi
- website
- Ngồi
- tình hình
- Six
- Sáu tháng
- kỹ năng
- kỹ năng
- nhỏ
- So
- Mạng xã hội
- truyền thông xã hội
- Phần mềm
- Giải pháp
- động SOLVE
- một số
- Một người nào đó
- một cái gì đó
- một nơi nào đó
- Con trai
- Tìm nguồn cung ứng
- Không gian
- nói
- riêng
- đặc biệt
- Chi
- tiêu
- chia
- tài trợ
- Nhà tài trợ
- Spot
- Spotify
- xếp chồng
- Tiêu chuẩn
- tiêu chuẩn
- Bắt đầu
- bắt đầu
- Bắt đầu
- Tiểu bang
- báo cáo
- ở lại
- Bước
- Các bước
- Vẫn còn
- Những câu chuyện
- Câu chuyện
- đơn giản
- chiến lược
- Tăng cường
- Đấu tranh
- Sinh viên
- Sinh viên
- Học tập
- thành công
- thành công
- như vậy
- đột ngột
- đề nghị
- mùa hè
- lớn
- hỗ trợ
- ngọt ngào
- chuyển
- hệ thống
- hệ thống
- Hãy
- mất
- dùng
- Thảo luận
- nói
- Các cuộc đàm phán
- Mục tiêu
- Nhiệm vụ
- nhiệm vụ
- nhóm
- Thành viên của nhóm
- nói
- mẫu
- người thuê nhà
- hơn
- việc này
- Sản phẩm
- Khu vực
- Thủ đô
- Tương lai
- cung cấp their dịch
- Them
- chủ đề
- tự
- sau đó
- Đó
- Kia là
- họ
- điều
- điều
- nghĩ
- Suy nghĩ
- điều này
- năm nay
- những
- Tuy nhiên?
- nghĩ
- hàng ngàn
- số ba
- Thông qua
- khắp
- Ném
- Thứ năm
- TIE
- Bị ràng buộc
- thời gian
- thời gian
- mệt mỏi
- đến
- bây giờ
- hôm nay
- bên nhau
- Nhà vệ sinh
- tấn
- Tony
- quá
- mất
- công cụ
- công cụ
- hàng đầu
- chủ đề
- TỔNG CỘNG
- chạm
- đối với
- theo dõi
- thương mại
- giao dịch
- Bảng điểm
- Chuyển đổi
- Minh bạch
- rất nhiều
- cố gắng
- được kích hoạt
- đúng
- thực sự
- thử
- XOAY
- Quay
- Quay
- tv
- Hai lần
- hai
- hiểu
- sự hiểu biết
- không may
- độc đáo
- đơn vị
- các đơn vị
- trường đại học
- cho đến khi
- us
- Chi tiêu của Mỹ
- sử dụng
- đã sử dụng
- sử dụng
- thường
- giá trị
- Versus
- rất
- Video
- trò chơi video
- chờ đợi
- đi bộ
- muốn
- muốn
- muốn
- Kho
- là
- Đồng hồ đeo tay
- xem
- Đường..
- cách
- we
- Wealth
- web
- trình duyệt web
- Website
- cỏ dại
- tuần
- cuối tuần
- tuần
- TỐT
- đi
- là
- Điều gì
- khi nào
- bất cứ khi nào
- cái nào
- trong khi
- CHÚNG TÔI LÀ
- bất cứ ai
- toàn bộ
- bán sỉ
- tại sao
- sẽ
- sẵn sàng
- Thắng-thắng
- với
- không có
- tự hỏi
- Công việc
- tập thể dục
- làm việc
- đang làm việc
- workout
- công trinh
- thế giới
- tệ hơn
- tệ nhất
- giá trị
- sẽ
- WoW
- bọc
- viết
- viết
- viết
- Sai
- năm
- năm
- nhưng
- bạn
- trẻ
- Younger
- trên màn hình
- mình
- youtube
- zephyrnet
- Zip