3 Reasons 2024 Has To Be Better Than 2023 | SaaStr

Được xuất bản lại bởi Plato

Người theo dõi: 0

Vì vậy, một câu hỏi mà tôi nhận được rất nhiều từ mọi người là “Năm 2024 sẽ thế nào?” - chủ yếu là từ những người đã trải qua năm 2023 khó khăn hơn.

Bây giờ chúng ta hãy rõ ràng. Năm 2023 không khó với tất cả mọi người:

Thứ nhất, nói chung là rất khó đối với những người bán hàng “công nghệ”.: Thứ Hai chủ yếu bán hàng bên ngoài công nghệ — nó đã đè bẹp năm 2023. Asana và Atlassian, những đối thủ cạnh tranh bán nhiều hàng cho công nghệ hơn? Một năm khó khăn hơn nhiều. ZoomInfo nhận thấy khách hàng phi công nghệ của mình tăng 20%, nhưng mức tăng trưởng chung chậm lại còn 9%. Điều đó có nghĩa là khách hàng công nghệ sẽ giảm chi tiêu của họ.
Thứ hai, các công ty SaaS đại chúng hàng đầu đã có một năm tuyệt vời về giá cổ phiếu của họ, ngay cả khi tốc độ tăng trưởng chậm lại. Shopify was up 128%! HubSpot was up 104%! The average public SaaS company saw it’s stock price up 40%. More on that tại đây.
Thứ ba, AI bùng nổ. OpenAI rõ ràng đã đạt tới 1.4 tỷ đô la ARR - hầu hết số đó chỉ sau 1 năm (!)

Last Year Was a Pretty Rough Year for Many SaaS Startups. But Public SaaS Companies? Not So Bad, Actually

Vì vậy, năm 2023 không hoàn toàn tệ. Nhưng đối với công ty khởi nghiệp SaaS cổ điển, việc bán hàng cho công nghệ hoặc thậm chí “tệ hơn”, hầu hết là các công ty khởi nghiệp công nghệ, đã có một năm khó khăn. Nhiều ứng dụng tiếp thị và bán hàng hàng đầu chứng kiến mức tăng trưởng giảm mạnh xuống gần 0%.

Vậy đối với họ, liệu năm 2024 có tốt hơn không? Vấn đề là như thế này. Về cơ bản nó phải tốt hơn - ít nhất là tốt hơn một chút. Câu hỏi đặt ra là bao nhiêu.

#1. Chúng tôi đang vượt qua thời điểm khó khăn nhất.

As both Henry Schuck, CEO of ZoomInfo, and Aaron Levie, CEO of Box pointed out in recent “What’s New” podcasts with us, 2024 almost has to be better because the cuts of 2023 are behind us. The renewal downgrade hits are behind you. And overall public SaaS company data confirms this. Most public SaaS companies hit a low point in new bookings growth around calendar Q2’23. You always get at least a little boost coming off all-time lows.

[Nhúng nội dung]

#2. Năng lượng để cắt, cắt, cắt không thể duy trì được. Nó không xảy ra vào thời điểm khó khăn hơn nhiều, và nó sẽ không xảy ra vào năm 2024.

Vì vậy, nhiều bộ phận CNTT và Văn phòng của CIO đã tốn rất nhiều công sức cho đợt “Sa thải ứng dụng” vào cuối năm 2022 và 2023. Nhiều người chỉ cần cắt giảm 20% số lượng ứng dụng của họ để tiết kiệm chi phí. Nhưng một lần nữa, điều đó chủ yếu ở phía sau chúng ta. Bạn không thể tiếp tục cắt giảm 20% số ứng dụng của mình mỗi năm và phát triển. Và quan trọng hơn, các công ty đã tiêu tốn rất nhiều năng lượng để làm được điều này. Để quản lý từng xu chi tiêu cho Twilio, quản lý từng giấy phép của ZoomInfo, v.v. Bạn có thể sử dụng năng lượng đó 5-7 năm một lần, nhưng đó không thể là trọng tâm của bạn hàng năm hoặc phần lớn các năm.

#3. Mọi người đều có được nhiều thứ, hiệu quả hơn rất nhiều. Nhưng điều đó đã bắt đầu giảm dần, mặc dù chậm và không đồng đều.

Các công ty SaaS và Đám mây tư nhân và công cộng không chỉ hoạt động hiệu quả hơn một chút vào năm 2023 mà còn hoạt động hiệu quả hơn đáng kinh ngạc. Chỉ là một ví dụ, hãy xem Thứ Hai đã hoạt động hiệu quả hơn như thế nào:

Và họ không phải là những người duy nhất. Kỳ lân chém vào vết bỏng của chúng. Mọi người từ Shopify to Procore to Salesforce to Toast got wildly more efficient. Doanh thu trên mỗi nhân viên tăng lên và vượt mức 300,000 USD mỗi nhân viên đối với các công ty SaaS đại chúng.

Kết hợp một vài số liệu liên quan ở đây, nhưng chàng trai ơi, có phải mọi người đã nhận được nhiều, rất, rất nhiều, hiệu quả hơn rất nhiều trong SaaS pic.twitter.com/aFEYM7hiaJ

— Jason ✨Hãy tử tế✨ Lemkin  🇮🇱 (@jasonlk) Tháng Tám 28, 2023

Vấn đề là, bạn chỉ có thể làm được bấy nhiêu việc này. Tại một thời điểm nào đó, bạn đạt đến Quy tắc 40 lợi nhuận và bạn phải bắt đầu tuyển dụng và chi tiêu trở lại để phát triển. Ngay cả khi bạn thuê và chi tiêu chậm hơn trước. Nhiều nhà lãnh đạo SaaS và Cloud đang ở đó. Thứ Hai lại tuyển dụng - chẳng hạn, chỉ với tốc độ chậm hơn so với tốc độ tăng trưởng của nó. Thêm về điều đó ở đây:

[Nhúng nội dung]

Vì vậy, đó có thể là nơi chúng ta sẽ kết thúc vào năm 2024. Việc chi tiêu cho nhiều danh mục SaaS sẽ tiếp tục diễn ra nhưng chậm hơn. Bởi vì những khách hàng thận trọng đã thực hiện cắt giảm và đang tiếp tục tuyển dụng và chi tiêu. Nhưng hiện tại, sẽ thực hiện việc đó khi còn nợ. Chậm hơn so với khi chúng phát triển.

Điều đó có thể sẽ không khiến năm 2024 có vẻ dễ dàng chút nào. Nhưng điều đó có nghĩa là sẽ có nhiều đô la hơn để đạt được điều đó vào năm 2023.

Đi tóm lấy chúng.