کس طرح 'محبت اندھی ہے' سے نینسی روڈریگ نے شہرت سے پہلے مالی آزادی کو متاثر کیا۔

ایشلے:
یہ رئیل اسٹیٹ روکی ایپی سوڈ 261 ہے۔

نینسی:
مجھے لگتا ہے کہ میرے سفر کا ایک بڑا حصہ واقعی یہ نہ سمجھنے کے ساتھ شروع ہوا کہ جب میں اسکول گیا تو قرض کیا تھا، میرے انڈرگریجویٹ، واقعی میں یہ نہیں سمجھ پایا کہ گریجویشن کرنے سے پہلے ہی کار لون حاصل کرنے کا کیا مطلب ہے۔ اور پھر اسکول ختم کرنے اور $100,000 کا قرض ہے۔ میں نے اپنے قرض سے چھٹکارا پانے کے لیے ڈیو رمسی کے بچے کے اقدامات کی طرح گزرا، اور اس میں تقریباً دو سال لگے، جو کہ میں نے اپنی پہلی جائیداد کو ایک ڈوپلیکس کے طور پر خریدا تھا اور میں نے اس پراپرٹی کے لیے گھر کی ہیکنگ کی تھی۔

ایشلے:
میرا نام ایشلے کیہر ہے اور میں یہاں اپنے شریک میزبان ٹونی رابنسن کے ساتھ ہوں۔

ٹونی:
اور رئیل اسٹیٹ روکی پوڈ کاسٹ میں خوش آمدید، جہاں ہر ہفتے، ہفتے میں دو بار، ہم آپ کے لیے وہ ترغیب، ترغیب، اور کہانیاں لائیں گے جو آپ کو اپنے سرمایہ کاری کے سفر کو شروع کرنے کے لیے سننے کی ضرورت ہے۔ اور آج میں شیپ 34 کے صارف نام سے کسی کو پکارنا چاہتا ہوں۔ انہوں نے کہا، اگر آپ مالی آزادی چاہتے ہیں تو ڈاؤن لوڈ کریں۔ رئیل اسٹیٹ دوکھیباز بہترین ریئل اسٹیٹ پوڈ کاسٹ ہے جس میں انمول معلومات ہے جس نے مجھے اپنا پورٹ فولیو بڑھانے میں مدد کی ہے۔ میں نے گزشتہ سال ایشلے اور ٹونی سے مالی آزادی کے لیے کام کرنے کے لیے بہت کچھ سیکھا ہے۔ اسے ختم کرنے کے لیے، میری آٹھ سالہ بیٹی بھی میرے ساتھ اسے سنے گی کیونکہ وہ ایشلے سے محبت کرتی ہے۔ وہ ہمیشہ کہتی ہے کہ وہ بہت خوش لگ رہی ہے، اور وہ پہلے سے ہی خالی اسٹورز خریدنے اور انہیں دفاتر کے طور پر کرائے پر دینے کے خیالات کا اشتراک کر رہی ہے۔ لہذا اگر آپ نے ابھی تک ایسا نہیں کیا ہے، تو براہ کرم، آپ ہمیں ایک ایماندارانہ درجہ بندی دیں اور جو بھی پوڈ کاسٹ پلیٹ فارم آپ سن رہے ہیں اس پر جائزہ لیں۔ ہمیں جتنے زیادہ آراء ملیں گے، زیادہ لوگ ہم مدد کر سکتے ہیں اور ان لوگوں کی مدد کر سکتے ہیں جو ہم کرنا چاہتے ہیں۔ لیکن ایشلے، آپ وہاں کی آٹھ سال کی نوجوان لڑکیوں کو رئیل اسٹیٹ کی سرمایہ کاری کی دنیا میں کودنے کے لیے کیسا محسوس کرتے ہیں؟

ایشلے:
ٹونی، چونکہ یہ ویلنٹائن ڈے کے اگلے دن نشر ہوتا ہے، مجھے صرف اتنا کہنا ہے کہ مجھے اس سال ویلنٹائن کی بھی ضرورت نہیں ہے۔ مجھے بس اتنا کرنا ہے کہ جا کر پوڈ کاسٹ کے جائزوں پر مجھے اپنے لڑکوں کے پیار کے نوٹ پڑھو۔ تو بہت شکریہ۔ لیکن میں، ٹھیک ہے. یہ بہت ٹھنڈا ہے۔ مجھے یہاں جو کچھ ہو رہا ہے اس میں دلچسپی لینے میں بچوں کو شامل کرنا پسند ہے۔ جی ہاں، بہت دلچسپ اور ہمارے ساتھ اس کا اشتراک کرنے کے لیے آپ کا بہت شکریہ۔ تو اگر آپ سن رہے ہیں، آٹھ سال کی لڑکی۔

ٹونی:
تم وہاں جاؤ۔

ایشلے:
سننے کے لیے آپ کا بہت بہت شکریہ اور ہم آپ کو شو میں بطور مہمان آنے کا انتظار نہیں کر سکتے۔

ٹونی:
ٹھنڈا اور کیا ہو رہا ہے، ایشلے؟ جنگل کی آپ کی گردن میں چیزیں کیسی ہیں؟

ایشلے:
اچھی. ہمارے یہاں تقریباً ایک ماہ قبل برفانی طوفان آیا تھا۔

ٹونی:
اوہ، پاگل برفانی طوفان، ٹھیک ہے؟ اوہ میرے اللہ۔

ایشلے:
میں نہیں جانتا کہ میں کیا کر رہا تھا، لیکن میں جا کر اپنے فون کو دیکھنے گیا اور میرے پاس لوگوں کے 10 ٹیکسٹ پیغامات تھے جو پوچھ رہے تھے کہ کیا میں ٹھیک ہوں؟ وہ اس طرح ہیں، "اوہ، اس نے قومی خبروں کو متاثر کیا ہوگا۔" لیکن یہ اصل میں صرف ہمارے گھر کو یاد کرتا ہے. ہم اس کے بالکل جنوب میں تھے۔ ہمارے پاس واقعی بری ہوائیں چل رہی تھیں اور برف چل رہی تھی، لیکن ہمارے پاس بمشکل ہی برف پڑی۔ برفباری، اس لیے ہمارے پاس واقعی زیادہ ڈھلنے یا اس طرح کی کوئی چیز نہیں تھی۔ تو ہم نے دن اسنو بورڈنگ، آئس سکیٹنگ میں گزارے۔ ایک ہی وقت میں ہمارے پاس گہرا منجمد بھی تھا۔ تو تالاب میری ایک جائیداد پر جم گیا۔ لہذا ہم ایک آئس اسکیٹنگ رنک میں بدل گئے جو بہت ہی مزہ تھا۔ تو ہمارے پاس دو خصوصیات تھیں جن کو طوفان سے کچھ نقصان پہنچا تھا، صرف ایک چھت پر برف بننا اور پھر اندر جا رہا ہے۔ اور پھر ایک بحالی جو ہم ابھی کر رہے ہیں، وہاں سے صرف تین انچ پانی چپکا ہوا ہے۔ زمین، اور ہمارے پاس پانی میں سے کوئی بھی اصل میں جڑا ہوا نہیں تھا۔
خیر، کسی طرح بھٹی بند ہو گئی۔ ہمارا خیال ہے کہ پلٹنے والا سوئچ بریکر یا کسی اور چیز پر پلٹ گیا تھا، یا یہ بالکل نئی فرنس ہے۔ ٹھیک ہے پھر بھٹی جم گئی، اس لیے ہم اسے دوبارہ شروع نہیں کر سکے۔ ٹھیک ہے، پھر جب ہم نے اسے دوبارہ شروع کیا تو، پلمبر آئے اور اصل میں بھٹی کو ختم کر دیا، ہم نے اس پر ایک ہیٹر لگایا، ایک الیکٹرک ہیٹر۔ پھر جب اس نے دوبارہ کام کرنا شروع کیا تو پائپ میں جو پانی جم گیا تھا اس سے پائپ میں شگاف پڑ گیا۔ اور میں نے اس کی تصویر اپنے انسٹاگرام پر ڈال دی۔ میرا مطلب ہے، اس دھاتی پائپنگ میں یہ ایک بہت اچھا شگاف تھا۔ اور یوں ہر طرف اسپرے ہو رہا تھا۔ خوش قسمتی سے، فرش ابھی تک نیچے نہیں تھا اور کیا ہم نے نہیں کیا؟ پراپرٹی پر ایک اور کیبن ہے جہاں میرا بزنس پارٹنر اصل میں رہتا ہے۔ تو اس نے بس اندر رک کر دیکھا کہ بھٹی ابھی چلی ہے یا کیا ہو رہا ہے، اور اس نے پانی چھڑکتے دیکھا۔ تو وہ اس کے ساتھ ٹھیک کرنے کے قابل تھا، اور ہم نے اسے فوراً سنبھال لیا۔ تو مجھے لگتا ہے کہ ہم بہت سارے لوگوں کے مقابلے میں خوش قسمت تھے جہاں تک طوفان سے ہونے والے نقصانات تھے۔

ٹونی:
ہاں، چونکہ ہم خوفناک کہانیاں شیئر کر رہے ہیں، مجھے دو فوری مل گئے۔ لہذا یہ کرسمس ہمارے لئے انتہائی دیوانہ تھا کیونکہ ہمارے پاس ایسی جائیدادیں ہیں جو مشرقی ساحل پر بھی ہیں۔ ہمارے پاس پانی کی بندش تھی، ہمارے پاس بجلی کی بندش تھی، اور صرف ایک دن کے لیے نہیں۔ پانی، ہمارے پائپ جم گئے، اور یہ ہمارے ساتھ بھی پہلی بار ہوا ہے۔ اور ہمیں یہ بھی معلوم نہیں تھا کہ کیا کرنا ہے۔ ہماری زندگی میں ہمارے ساتھ ایسا کبھی نہیں ہوا۔ تو ہم اس طرح ہیں، "جب پائپ جم جاتے ہیں تو آپ کیا کرتے ہیں؟" ہمارے پاس اپنا ہینڈ مین ہے جو پائپوں اور ان تمام چیزوں کو ختم کرنے کی کوشش کر رہا ہے۔ لیکن بہرحال، ہمیں پتہ چلا کہ ایسی بہت سی چیزیں ہیں جو آپ آگے بڑھ کر اس کو ہونے سے روکنے کے لیے کر سکتے ہیں۔
لیکن پھر ہماری کیلیفورنیا کی جائیدادوں میں، ہمارے پاس پروپین ٹینک ہیں اور ہم نے پروپین ٹینکوں پر میٹر رکھنے کے لیے اضافی رقم ادا کی جس کی پروپین کمپنی سطحوں کی پیمائش کر سکتی ہے، اور وہ اسے صرف اس طرح دوبارہ بھرتے ہیں کیونکہ یہ 25% سے کم ہو جاتا ہے۔ ہماری دو جائیدادوں کے میٹر ٹوٹ گئے، اس لیے پراپرٹی گیس کے بغیر چلی گئی۔ گیس کمپنی کو کبھی مطلع نہیں کیا گیا۔ اور چونکہ یہ چھٹی کا دن تھا، ہمارے پاس ایسے خاندان تھے جو کرسمس کے اختتام ہفتہ پر موجود تھے جن کے پاس گیس نہیں تھی، جائیداد۔ لہذا جائیداد کے نقطہ نظر سے یہ ایک خوفناک کرسمس تھا۔ زندگی میں بس ایک اور دن۔

ایشلے:
ٹھیک ہے، ان چیزوں میں سے ایک جو میں پائپوں کو کرنا جانتا ہوں، یہ ہے کہ آپ تھوڑا سا پانی چھوڑ دیں، اس میں مدد کرنے کے لیے تھوڑا سا ٹونٹی آن کریں۔ لیکن پروپین کے مسئلے کے بارے میں کیا ہے کہ آپ اسے ہونے سے کیسے روک سکتے ہیں؟ اگر وہ ٹوٹ جاتے ہیں، کیا آپ کے پاس ہے، ہر بار جب کلینر ابھی آتے ہیں، وہ اس بات کو یقینی بنانے کے لیے جانچ کر رہے ہیں کہ گیج ابھی بھی کام کر رہا ہے؟

ٹونی:
یہ کمپنی تھی۔ میرے خیال میں یہ کمپنی تھی کیونکہ وہ دونوں ٹینک ایک ہی کمپنی کے پاس ہیں۔ اور یہ دو الگ الگ جگہوں پر ہوا۔ یہ ٹینیسی میں ایک تھا جہاں یہ تھا … میں کمپنی کا نام نہیں بتاؤں گا، لیکن یہ وہ کمپنی تھی جو ٹینیسی میں تھی اور وہی کمپنی کیلیفورنیا میں تھی۔ میرے خیال میں وہ اپنے میٹر کے ساتھ جو کچھ کر رہے ہیں وہ درست نہیں ہے، اس لیے ہم اس کمپنی کو برطرف کر رہے ہیں۔ ہمیں مقامی کمپنیوں کے ساتھ رکھا گیا ہے جن کی کسٹمر سروس بہتر ہے۔

ایشلے:
ٹھیک ہے، آج ہمارے پاس شو میں ایک دلچسپ مہمان ہے۔ ہمارے پاس ریئلٹی ٹی وی شو، Love Is Blind، سیزن تھری کا ایک مہمان ہے۔ ہمارے پاس نینسی روڈریگوز ہے جو اس کے سرمایہ کاری کے سفر کے بارے میں بات کر رہی ہے۔ اس نے سات سال پہلے سرمایہ کاری شروع کی تھی۔ اس نے گھر کی ہیکنگ، قلیل مدتی کرایے پر توجہ مرکوز کی ہے، لیکن وہ یہاں اس بارے میں بات کرنے کے لیے آئی ہے کہ اس نے ڈیو رمسی کے ساتھ اصل میں کیسے آغاز کیا اور اپنے مالی معاملات کو ترتیب سے کیسے حاصل کیا اور اس نے اپنا پورٹ فولیو کیسے بنایا۔

ٹونی:
ہاں، یہ واقعی بہت اچھا ہے۔ میں بہت زیادہ رئیلٹی ٹی وی نہیں دیکھتا، لیکن Love is Blind سیزن 3 دراصل ایک ہے جسے میں نے دیکھا تھا، اس لیے میں نینسی کے ساتھ بات چیت کرنے کے لیے پرجوش تھا۔ اور جیسا کہ آپ نے کہا، اس نے Love Is Blind کا پریمیئر ہونے سے پہلے ہی سرمایہ کاری شروع کر دی تھی۔ اس لیے اس ایپی سوڈ کو یہ سوچ کر نہ سنیں، "اوہ، اس نے ایسا صرف اس لیے کیا کہ وہ ٹی وی کی مشہور شخصیت تھی۔" اس کے پاس بہت زیادہ محنت تھی اور اس نے اپنا بہت سا وقت، اپنی توانائی اس فاؤنڈیشن کو بنانے میں صرف Love is Blind سے بہت پہلے لگا دی تاکہ اسے رئیل اسٹیٹ میں سرمایہ کاری شروع کر سکے۔
تو اس پورے ایپی سوڈ میں بہت سارے اچھے نگٹس ہیں۔ لیکن ان چیزوں میں سے ایک جو مجھے واقعی پسند تھی جس کے بارے میں نینسی نے بات کی، دو چیزیں۔ ایک یہ کہ اس نے کس طرح اسکواٹرز اور ذخیرہ اندوزوں کو سنبھالا جو اس کی جائیداد خریدنے سے پہلے اس میں رہ رہے تھے، اور کس طرح اس نے ان دونوں لوگوں کو پرامن طریقے سے اور اچھی حالت میں جائیداد چھوڑنے پر مجبور کیا۔ اس نے ایک بار نہیں بلکہ دو بار کیا۔ اور دوسری چیز جس کے بارے میں وہ بات کرتی ہے وہ ہے NACA اور قرض کا یہ پروگرام جس سے وہ اپنی ایک جائیداد خریدتی تھی۔ تو اس ایپی سوڈ میں سننے کے لیے دو واقعی اچھی چیزیں۔

ایشلے:
نینسی، شو میں خوش آمدید۔ ہر سننے والے کے لیے، آپ نینسی کو لو از بلائنڈ سیزن تھری سے پہچان سکتے ہیں، اور یہیں سے ہمیں پتہ چلا کہ نینسی رئیل اسٹیٹ میں سرمایہ کاری کرتی ہے۔ یہ شو میں آیا اور آپ واقعی سات سالوں سے یہ کر رہے ہیں، جو حیرت انگیز ہے۔ تو نینسی، کیا آپ سب کو اپنے بارے میں تھوڑا سا بتا سکتے ہیں اور آپ نے رئیل اسٹیٹ میں کیسے آغاز کیا؟

نینسی:
ہاں، بالکل۔ میں صرف یہ کہنا چاہتا ہوں کہ میں یہاں آکر بہت پرجوش ہوں، سب سے پہلے، کیونکہ میرے لیے پوڈ کاسٹ کے پورے دور کا ایک حصہ، یہ گزشتہ 10 سال اس بات پر توجہ مرکوز کر رہے ہیں کہ جب میرے پاس کوئی نہیں ہے تو میری رہنمائی کہاں سے آتی ہے۔ قریبی دوست یا خاندانی رکن جو جانتا ہے کہ میں کیا سیکھنا چاہتا ہوں۔ تو میرے لیے، Bigger Pockets ہمیشہ سے ایک پوڈ کاسٹ رہا ہے جس پر میں یا تو گیا ہوں یا واقعی ڈیو رمسی کے ساتھ شروع ہوا ہوں اور پھر صرف آپ کے پاس موجود مختلف قسم کے سلسلے اور اقساط کے ذریعے کام کر رہا ہوں۔ تو ہمارے لیے یہ پلیٹ فارم رکھنے کے لیے آپ کا بہت بہت شکریہ، وہ لوگ جو واقعی ایک خواب DIY کرنا چاہتے ہیں اور اسے حقیقت میں زندہ کرنا چاہتے ہیں۔ لہذا میں سمجھتا ہوں کہ میرے سفر کا ایک بڑا حصہ واقعی یہ نہ سمجھنا شروع ہوا کہ جب میں اسکول گیا تو قرض کیا تھا، میرے انڈرگریجویٹ، واقعی میں یہ نہیں سمجھ پا رہا تھا کہ گریجویشن کرنے سے پہلے ہی کار لون حاصل کرنے کا کیا مطلب ہے، اور پھر اسکول سے فارغ ہونے اور $100,000 ہونے کے بعد۔ قرض کا اور یہ سمجھنا کہ اب میرا ایک سپیچ پیتھالوجسٹ کے طور پر کیریئر ہے، اور میں اس کے ساتھ کیا کرنے جا رہا ہوں؟
تو میں اپنے لیے سوچتا ہوں، یہ احساس ہو رہا تھا کہ میں ایک ایسی پوزیشن میں ہوں جہاں میں اپنے خاندان میں تبدیلی لا سکتا ہوں، یہ سوچ کہ پیسہ کیا ہے اور یہ آپ کی زندگی کو کیسے بدل دے گا اگر آپ پیسے کے ساتھ مختلف طریقے سے سلوک کریں یا اگر آپ اس کے بارے میں سیکھیں۔ اور اس طرح میں نے اپنے قرض سے جان چھڑانے کے لیے ڈیو رمسی کے بچے کے اقدامات کیے، اور اس میں تقریباً دو سال لگے، جو کہ میں نے اپنی پہلی جائیداد کو ایک ڈوپلیکس کے طور پر خریدا، اور میں نے اس پراپرٹی کے لیے گھر کی ہیکنگ کی۔ . اور اس نے حقیقت میں مجھے دو سالوں میں اتنی رقم بچانے کا موقع فراہم کیا کہ میں اپنے $100,000 کا قرض ادا کرنے میں کامیاب ہوگیا۔

ٹونی:
یہ خود ہی انتہائی متاثر کن ہے۔ دو سالوں میں $100,000 انتہائی متاثر کن ہے۔ لیکن نینسی، میں واپس جانا چاہتی ہوں کیونکہ آپ نے ڈیو رمسی کے بارے میں بات کی تھی، اور مجھے لگتا ہے کہ بہت سارے لوگ اس کمیونٹی میں شروع ہوتے ہیں، لیکن ڈیو ظاہر ہے کہ کوئی قرض کی تبلیغ نہیں کرتا ہے۔ اگر آپ رئیل اسٹیٹ خریدنا چاہتے ہیں، 15% نیچے، یہ کریں، وہ کریں۔ لہذا ایک رئیل اسٹیٹ سرمایہ کار ہونے کے ناطے، آپ کی کل وقتی چیز کو بنانا کبھی کبھی ڈیو رمسی کی تبلیغ سے متصادم ہوتا ہے۔ تو آپ ڈیو رمسی کے شاگرد ہونے سے حقیقی جائیداد کے سرمایہ کار ہونے کی طرف کیسے منتقل ہوئے؟

نینسی:
یہ مضحکہ خیز ہے، کیونکہ اسی عمل میں جس میں میں بچے کے قدموں سے گزر رہا تھا، میں رچ ڈیڈ، پوور ڈیڈ بھی پڑھ رہا تھا۔ میرا اندازہ ہے کہ جس طرح سے میں نے واقعتاً دیکھا تھا وہ اس طرح کا ہے جیسے کوکیز نہ کھاؤ، کوکیز نہ کھاؤ۔ کوکیز خراب ہیں۔ تو پھر کوئی بھی کوکیز نہیں کھائے گا، لیکن کیا ہوگا اگر میں صرف ایک کوکی کا آدھا کھا لوں اور میں اپنے آپ پر قابو رکھوں اور باقی آدھی کل کھا سکوں؟ تو میں سوچتا ہوں کہ یہ سمجھنا کہ قرض سے پاک ہونے کا کیا مطلب ہے، مکمل طور پر اس احساس کا ہونا اور پھر جاننا بھی، لیکن اب جب کہ میں قرض سے آزاد ہوں، میں آگے کیا کر سکتا ہوں؟ اور پھر یہ تب ہے جب میں نے واقعی کوشش کی تھی کہ، ہوشیار ترین طریقے سے، پھر بھی قرض سے پاک رہوں، لیکن پھر اندازہ لگاؤں، ٹھیک ہے، اگلی ڈیل شاید صرف نقدی نہیں ہوسکتی، اسے رہن کے ساتھ ہونا پڑے گا۔ اور میں سمجھتا ہوں کہ رہن رکھنے کے تصور کو سمجھنا اتنا زیادہ ذمہ داری نہیں ہے کیونکہ یہ آمدنی پیدا کرنے والی جائیداد تھی۔ مجھے لگتا ہے کہ واقعی اس نے ذہنیت کو بھی بدلا ہے۔

ایشلے:
اور ڈیو رمسی کی اس منتقلی کے دوران، کیا آپ پہلے سے ہی اپنے گھر کے مالک ہیں یا آپ نے اپنا پہلا گھر خریدا ہے، یہاں تک کہ ڈیو رمسی سے پہلے یا بعد میں کوئی سرمایہ کاری کی جائیداد بھی نہیں؟

نینسی:
ہاں، تو ڈیو رمسی کا دور شروع ہوا، یہ مضحکہ خیز ہے کیونکہ جب میں نے 2014 میں گریجویشن کیا تو میں 25، 24 سال کا تھا، اور میں نے یہ نہیں سوچا تھا کہ، "اوہ، اگلے دو سالوں میں میں پراپرٹی خریدنا چاہتا ہوں۔" تو یہ میرے ذہن میں نہیں تھا کیونکہ مجھ پر $100,000 کا قرض تھا۔ تو میں جانتا تھا کہ ایسا ہی تھا، مجھے اپنے گھوڑے کو سست کرنے کی ضرورت ہے۔ تو ہوا یہ کہ میں نے حقیقت میں، سپیچ پیتھالوجسٹ ہونے کے دو سال بعد، میں نے NACA نامی پروگرام کے بارے میں سنا، اور یہ صرف ایک ڈنر تھا جس میں میں ایک رئیلٹر کے ساتھ گیا تھا، اور پھر دوسرا لڑکا تھوک فروش تھا، اور پھر اس کی بیوی بھی تھوک فروش تھی۔
تو انہوں نے تصادفی طور پر کہا، "ارے، ہم کل NACA کی اس میٹنگ میں جا رہے ہیں۔ کیا آپ آنا چاہتے ہیں؟" لہذا NACA میٹنگ میں گیا اور گھر کا مالک ہونے کے بارے میں بہت پرجوش تھا۔ یہ خیال تھا، اوہ میرے خدا، میرا اپنا گھر ہو سکتا ہے۔ اور آپ لوگ ان مخصوص قابلیتوں کی پرواہ نہیں کرتے ہیں جو ان کے پاس ہیں وہ یہ ہے کہ آپ پر قرض ہوسکتا ہے، آپ کو صرف جمع کرنے میں قرض نہیں ہوسکتا ہے، اور پھر دوسرے فوائد یا وہ آپ کے اختتامی اخراجات کی ادائیگی کرتے ہیں، آپ کو سب سے کم شرح سود ملتی ہے۔ اور پھر یہ بھی، ہاں، میں نے کہا کہ وہ آپ کے بند ہونے کے اخراجات ادا کرتے ہیں اور میرے پاس کوئی ڈاون پیمنٹ نہیں ہے۔

ایشلے:
اور یہ صفر ڈاون پیمنٹ ہے۔

نینسی:
جی ہاں، یہ صفر نیچے ادائیگی ہے۔ لہذا اس عمل کے بارے میں واقعی اچھی بات یہ ہے کہ جب میں ڈیو رمسی کے بارے میں سیکھ رہا تھا اور عام طور پر سرمایہ کاری کے بارے میں سیکھ رہا تھا، یہ سب کچھ یا تو سننے کے ذریعے ہوا تھا، لیکن کچھ بھی نہیں جو میں نے حقیقت میں کیا تھا۔ لہذا جب میں NACA پروگرام سے گزرا تو یہ ایک کے بارے میں تھا، میں اپنی میٹنگ میں جانے کے دن سے جس دن مجھے منظوری ملی تھی، چھ سے دس ماہ کا عمل بتانا چاہتا ہوں۔ اور پھر ایک بار جب آپ کی منظوری مل جاتی ہے، تو آپ کو گھر خریدنے کے عمل سے گزرنا پڑتا ہے، اس سے پہلے کہ میں واقعی میں کوئی ڈیل لاک ڈاؤن کروا سکوں، اس سے پہلے 20 آفرز ڈالیں۔ تو ہوا یہ کہ NACA کے پروگرام میں یہ بہت سخت پروگرام ہے۔ وہ آپ کے مالی معاملات میں بہت مصروف ہیں۔ وہ یہ جاننا چاہتے ہیں کہ پیسہ کیا آرہا ہے اور کیا باہر آرہا ہے۔ لہذا NACA پروگرام کے لئے، یہ بجٹ اور ماہانہ مالیات پر بہت سخت تھا۔
اور چونکہ میں نے بہت ساری پیشکشیں کی تھیں، مجھے وہ مکان نہیں مل رہے تھے جن کے لیے میں پیشکش کر رہا تھا۔ تو میں بچت کرتا رہا اور پھر بچاتا رہا اور پھر بچاتا رہا۔ تو چھ سے دس مہینے بعد، آپ اس طرح ہیں، "اوہ میرے خدا، میرے پاس یہ سب پیسے ہیں، صرف ایک یکمشت اور میرے پاس کوئی ڈاون پیمنٹ نہیں ہے۔" اوہ، ایک اور چیز جس کا میں نے فائدہ اٹھایا وہ دراصل آپ کو اپنے قرض میں مرمت کرنے کی اجازت دیتے ہیں، جو کہ واقعی ایک صاف ستھری خصوصیت ہے۔
ایک بار پھر، صرف یہ جانتے ہوئے کہ، ٹھیک ہے، اگر میں کوئی پراپرٹی حاصل کرنے جا رہا ہوں اور کچھ ہیں، چاہے وہ صرف کاسمیٹک ہی کیوں نہ ہو، میں گھر کو پینٹ کرنا چاہتا ہوں یا جو کچھ بھی ہو، وہ اصل میں کچھ پابندیوں کے ساتھ اجازت دیں گے۔ آپ کو مرمت میں رول کرنے کی اجازت دیتا ہے، اسے قرض میں رول کرتا ہے. لہذا ایک بار جب میں گھر کو بند کرتا ہوں، اور دوبارہ، کوئی ڈاون پیمنٹ نہیں، مجھے لگتا ہے کہ میرے بند ہونے کے اخراجات، کیونکہ میرے پاس کچھ فیس تھی جو مجھے ادا کرنی تھی، میرے خیال میں یہ ایک ہزار ڈالر تھے جو مجھے بند کرنے کے لیے اور ثبوت کے ساتھ آنا تھا۔ ذخائر کے بارے میں، یہ نہیں کہ میں ذخائر استعمال کرنے جا رہا تھا، لیکن صرف اس بات کا ثبوت کہ میرے خیال میں یہ تین سے چھ ماہ کے ذخائر ہیں جو میں نے محفوظ کر لیے تھے اور میں نے جائیداد کو بند کر دیا تھا۔
تو اس موقع پر، میں NACA پروگرام سے گزرا جس نے واقعی مجھے اپنے بجٹ پر سخت رکھا، اور میں ایک ہی وقت میں ڈیو رمسی اور بڑے جیبوں کو سن رہا تھا اور امیر والد، غریب والد کو پڑھ رہا تھا جسے میں جانتا تھا۔ اس وقت، میں اس طرح تھا، ٹھیک ہے، اس گھر کو بند کرنے کا وقت ہے، جو میں نے کیا تھا۔ اور اگلے ہی دن میرے پاس یہ ساری رقم بچ گئی تھی کہ میں جانتا تھا کہ واحد دوسرا آپشن ہے، جس کے ساتھ میں بہت ساری چیزیں کر سکتا تھا کیونکہ آپ سوچتے ہیں، "اوہ، میں نے اپنا گھر خریدا، مجھے چھٹی پر جانے دو اور اپنے آپ کو مبارکباد دیتا ہوں۔"
لیکن نہیں، مجھے بہت تکلیف ہوئی، لیکن یہ بھی بہت اچھا لگا کہ وہ چیک اسکول سے اپنی قرض ایجنسیوں کو لکھیں۔ میرا کار نوٹ، میں اس کے لیے بینک گیا تھا تاکہ صرف $14,000 کا چیک لکھوں اور اسے حوالے کروں۔ اور وہ ایسے تھے، "کیا آپ کو یقین ہے؟" میں اس طرح ہوں، "ہاں، مجھے یقین ہے۔" تو ہاں، یہ اس قسم کا ہے جہاں میرے خیال میں وہ عمل قرض سے پاک کرنے کے ساتھ ہوا، میں واقعی یہ سمجھنا چاہتا ہوں کہ میرے مالی معاملات کہاں جا رہے ہیں، اور پھر ایک بار جب میں سب کچھ ادا کرنے کے قابل ہو گیا، تو اس نے میرے باقی رئیل اسٹیٹ کیریئر کا آغاز کیا۔

ٹونی:
نینسی، کیا ایک شاندار کہانی ہے. اور میں صرف NACA کے بارے میں تھوڑی سی بات کرنا چاہتا ہوں کیونکہ یہ ایک بہت اچھا ٹول ہے، نہ صرف بنیادی رہائشیوں کے لیے، بلکہ سرمایہ کاروں کے لیے بھی۔ اور میں دوسرے سرمایہ کاروں کو جانتا ہوں جنہوں نے NACA کو چھوٹے ملٹی فیملی خریدنے کے لیے استعمال کیا ہے جہاں وہ NACA قرضوں کے ساتھ ہاؤس ہیکنگ کر رہے ہیں، اور یہ ایک بہترین ٹول ہے، لیکن یہ انتہائی سخت ہے۔ اور میں اور میری بیوی، جب ہم اپنے بنیادی رہائشیوں کو تلاش کر رہے تھے، تو ہم NACA کے عمل سے بھی گزرے۔ ہمیں NACA کے ذریعے منظوری ملی، لیکن ان کے معیار پر پورا اترنے والی جائیداد تلاش کرنا بہت مشکل تھا۔ ہم نے صرف ہار مان لی۔ لیکن اگر آپ کر سکتے ہیں تو، میں صرف ان لوگوں کے لیے NACA استعمال کرنے کے فوائد کی بازیافت کرنا چاہتا ہوں جو شاید اس سے محروم ہو گئے ہوں۔
یہ کوئی ڈاون پیمنٹ نہیں ہے۔ لہذا وہ خریداری کی قیمت کا 100٪ احاطہ کر رہے ہیں۔ وہ آپ کے اختتامی اخراجات کی اکثریت کا احاطہ کرتے ہیں، اور سود کی شرحیں عام طور پر مروجہ سود کی شرحوں سے کم ہوتی ہیں۔ میں نے ابھی ابھی NACA کی ویب سائٹ دیکھی ہے۔ وہ ہمیشہ پوسٹ کرتے ہیں کہ مارکیٹ ریٹ کیا ہیں، اور اس وقت وہ 5.6 سال کے مقررہ پر 30 پر ہیں۔ ایش، کیا آپ نے حال ہی میں ذاتی قرض کا استعمال کرتے ہوئے کچھ بند کیا ہے؟ کیا آپ جانتے ہیں کہ ذاتی طرف سے قیمتیں اس وقت کہاں ہیں؟

ایشلے:
جی ہاں، اصل میں میں کرتا ہوں. اگر آپ چاہیں تو میں اسے فوری طور پر کھینچ سکتا ہوں۔

ٹونی:
ہاں، ہم ساڑھے چھ جیسی کابینہ میں بند ہو گئے، تو NACA سے تقریباً ایک مکمل پوائنٹ زیادہ ہے۔ آپ نے حال ہی میں کیا بند کیا ہے؟

ایشلے:
لہذا میں نے ایک تجارتی قرض لیا اور میں نے اسے پانچ سال کے مقررہ 20 سال کی معافی کے لیے کیا، اور یہ 7.4% تھا۔ لیکن پھر مجھے صرف ذاتی قرض کے لیے ایک اقتباس ملا۔ 30 سال کے لیے موجودہ شرح ساڑھے چھ فیصد، 20 سال، 6.375 فیصد اور 15 سال 6 فیصد تھی۔ لیکن پھر انہوں نے ARM مارگیج بھی پیش کیا، 5/1 ARM 3.62 میں 2.5%، اور پھر ایک 7/1 ARM، جو ہوگا، آئیے دیکھتے ہیں، سات کہاں ہیں، پہلے سات سالوں کے لیے 3.875% پر ہوں گے۔

ٹونی:
تو NACA بہت اچھا ہے۔ آپ کو 30 سال کا فکسڈ ملتا ہے، جو کہ مروجہ سود کی شرحوں سے عام طور پر ایک پوائنٹ کم ہے، اور یہ ایک بہترین پروڈکٹ ہے۔ تو نینسی، آپ نے اصل میں NACA قرض پر بند کر دیا اور اپنی بنیادی رہائش خرید لی۔ آپ نے یہی کہا، اور اس عمل کے ذریعے، آپ نے یہ ساری رقم باہر جانے اور یہ دوسری چیزیں کرنے کے لیے کیسے بچائی؟

نینسی:
ہاں، بالکل۔ اور ایک اور فائدہ بھی، کیونکہ ایک بار میں نے پروگرام کیا تھا، میں پرندے کی طرح بات پھیلا رہا تھا۔ میں سب سے کہہ رہا تھا جو پہلی بار گھر خرید رہا تھا، آپ یہ کر سکتے ہیں، لیکن تمام اصول و ضوابط کے بارے میں سختی سے کام لیں۔ تو میرا اصل میں ایک دوست تھا جس نے شکاگو میں یہی پروگرام NACA کیا تھا، اور مجھے لگتا ہے کہ اس نے خریدنا ختم کر دیا، میں بھول گیا کہ تفصیلات کیا ہیں، لیکن جب اس نے اپنی NACA پراپرٹی کو بند کر دیا، تو وہ اصل میں اس کے خرید ڈاون پوائنٹس سے مماثل تھے۔ لہذا تمام خریداری کے اختتام پر اس کی سود کی شرح اور وہ جو میچ کرنے کے قابل تھے، آپ کو میچ کے لیے کوالیفائی کرنا ہوگا، لیکن ایک بار جب آپ ایسا کرتے ہیں، تو اس کی شرح سود 0.025 تھی، کچھ پاگل پن۔ اور یہ برسوں پہلے کی بات ہے۔ یہ برسوں پہلے کی بات ہے، لیکن ایک دوست، صرف کچھ روشنی ڈالنے کے لیے، فلوریڈا میں پچھلی موسم گرما میں ایک دوست نے NACA کے قرض پر بند کر دیا، اور اس نے اپنی شرح سود کو 1.25 تک کم کر دیا، مجھے یقین ہے، خرید ڈاؤن کی مماثلت کے ساتھ کیونکہ وہ اہل ہیں۔ اس کے لئے.
تو ہاں، اس کے دیگر فوائد بھی ہیں کہ وہ حقیقت میں اس کے اس حصے کی تشہیر نہیں کرتے ہیں کیونکہ میرے خیال میں اصل چیز صرف ان لوگوں کو حاصل کرنا ہے جو پہلی بار گھر خرید رہے ہیں ان کے مالی معاملات کو سمجھیں، آپ کیا کر رہے ہیں؟ ہر مہینے کیا ہو رہا ہے؟ اور NACA کو تعلیم دینے کے قابل ہونے کی وجہ سے، میرا اندازہ ہے کہ وہ لوگ جو NACA کے رہن کو قبول کر رہے ہیں کہ اس کا ایک ماہ سے مہینہ کی بنیاد پر انتظام کیسے کیا جائے اور اس عمل کے ذریعے کوالیفائی کیسے کیا جائے۔ تو یہ حقیقت میں بہت تعلیمی ہے۔ مجھے نہیں معلوم کہ کیا آپ کو یہ بھی ملا ہے، ٹونی، ادائیگی کے جھٹکے کے عمل کے بارے میں سیکھنے سے اور یہ کیا ہے کہ آپ حقیقت میں کتنی برداشت کر سکتے ہیں؟ اور انڈر رائٹنگ جو وہ رہن کے لیے کرتے ہیں اس سے کہیں زیادہ تفصیلی ہے۔

ٹونی:
میں نے اس وقت بہت ساری پراپرٹیز بند کر دی ہیں۔ اور NACA قرض کی منظوری کا عمل اب تک بالکل بدترین تھا۔ انہوں نے جتنی دستاویزات مانگی ہیں، وہ تفصیل کی سطح جو وہ آپ کی ذاتی زندگی میں ڈالتے ہیں، پاگل ہے، لیکن دن کے اختتام پر، آپ کو واقعی ایک زبردست لون پروڈکٹ ملتا ہے۔ تو نینسی، میرا اندازہ ہے کہ آئیے کچھ اور بات کریں، ٹھیک ہے؟ لہذا آپ NACA کے ساتھ اس عمل سے گزرتے ہیں، آپ کو اپنی بنیادی رہائش مل جاتی ہے۔ آپ آخر میں کاسٹ کے اس بڑے ڈھیر کو بنانے کے لیے اور کیا کر رہے ہیں؟ کیا یہ صرف یہ ہے کہ آپ اپنی ملازمت سے پیسے بچا رہے ہیں یا آپ سبسڈی دینے اور اس گھونسلے کے انڈے کو تھوڑی تیزی سے بنانے میں مدد کے لیے دوسری چیزیں کر رہے ہیں؟

نینسی:
ہاں، کیا ہوا جب میں نے جائیداد بند کر دی اور میں نے سارا قرض ادا کر دیا؟ کیا آپ کا یہی مطلب ہے؟ آگے کیا ہوا؟ ہاں، تو پھر کیا ہوا کہ میں نے ایک ڈوپلیکس پر بند کر دیا۔ چنانچہ جب میں ایک طرف رہ رہا تھا تو میرے پاس کوئی کرایہ نہیں تھا۔ اور اس وقت کرایہ دار، وہ وہاں تقریباً 10 سال سے تھی، اس لیے وہ صرف عام کرایہ ادا کر رہی تھی، درحقیقت بازار کے کرایے سے بہت کم۔ تو میں نے اسے کچھ وقت دیا اور میں نے اسے ایک سودا دیا. میں نے کہا، دیکھو، اگر آپ تجدید کرنا چاہتے ہیں، اور وہ ماہانہ تھی، میں نے اسے زیادہ سے زیادہ تجدید کرنے کا اختیار دیا، اگر وہ تین سال رہنا چاہتی ہے، تو اسے زیادہ ماہانہ کرایہ کی ادائیگی ملے گی۔ لیکن اگر وہ تجدید نہیں کرنا چاہتی تھی یا اگر وہ مہینہ بہ ماہ جانا چاہتی تھی تو مجھے یقین ہے کہ ایسا ہی تھا، میں نے اسے آپشن دیا … میں چاہتا تھا کہ وہ وہاں سے چلے جائیں جو میں کہنا چاہ رہا تھا۔
میں چاہتا تھا کہ وہ لیز ختم کر دے کیونکہ وہ وہاں 10 سال سے موجود تھی اور واقعی کم کرایہ ادا کر رہی تھی۔ اس لیے اگرچہ وہ ایک طویل مدتی لیز چاہتی تھی، لیکن میں نے اسے مہنگا مہنگا بنا دیا۔ لہذا چونکہ وہ مہینہ بہ مہینہ چاہتی تھی، اس لیے وہ صرف چھ ماہ بعد ہی باہر نکل گئی۔ تو پھر میں اس وقت بچانے میں کامیاب ہو گیا کیونکہ کرایہ ڈوپلیکس سے آ رہا تھا۔ کچھ بھی جو میں ایک یا دو ملازمتوں یا تین ملازمتوں سے بنا رہا تھا جو اس وقت میرے پاس تھا وہ واقعی میں اسے اگلے معاہدے کے لئے بچا رہا تھا۔ اور پھر اگلی ڈیل $40,000 کا ڈوپلیکس تھا جس میں جلنے والے نقصانات اور اسکواٹرز تھے۔ یہ squatters اور جلانے کے نقصان کے ساتھ آیا. اور اس لیے مجھے لگتا ہے کہ یہ واقعی میں دیکھ رہا تھا کہ چھ مہینوں میں، مجھے یقین ہے کہ یہ بند ہونے سے تقریباً چھ ماہ کی ٹائم لائن تھی، میرا اندازہ ہے کہ کم از کم اگلے چھ سے 10 مہینوں میں جب اگلی پراپرٹی خریدی گئی تھی۔ لیکن ایک بار پھر، بدصورت خریدنا، اسکواٹرز کے ساتھ خریدنا، یہ تھوڑی دیر کے لیے مارکیٹ میں تھا، اور اس وقت، 40,000 صرف جائیداد خریدنے کے لیے قابل حصول تھا۔

ایشلے:
نینسی، آپ کو اس پراپرٹی میں کودنے کی ہمت کیسے ہوئی جس میں اسکواٹرز تھے، جس میں آگ سے نقصان ہوا تھا؟ اس کے پیچھے آپ کی ذہنیت کیا تھی، ٹھیک ہے، میں اسے خوبصورت بنا سکتا ہوں اور میں اسے کرایہ پر لے سکتا ہوں؟

نینسی:
کتنی مضحکہ خیز بات ہے اس دن جب میں جائیداد دیکھنے جانا چاہتا تھا، میں تیار ہو گیا، میرے ساتھ جو رئیلٹر کام کر رہا تھا، وہ بھی آیا اور ہم تیار ہو گئے۔ ہمارے پاس ایک گیم پلان تھا کیونکہ فہرست میں اصل میں تفصیل کے سیکشن میں کہا گیا ہے، ویسے، یہ squatters کے ساتھ آتا ہے۔ تو ہم جائیداد پر جاتے ہیں اور وہ گیراج فروخت کر رہے تھے۔ تو میں اس طرح تھا، ٹھیک ہے، یہ میرا رابطہ ہے۔ میں ان کے گیراج کی فروخت سے کچھ سامان خریدنے جا رہا ہوں، انہیں یہ نہیں بتانا کہ میں گھر کے لیے آیا ہوں، لیکن بس میں نے ایک سیڑھی خریدی ہے، معلوم نہیں انہیں سیڑھی کہاں سے ملی ہے۔ میں نے کچھ بے ترتیب ٹولز خریدے جو ان کے پاس تھے اور کچھ چیزیں، اور پھر میں نے انہیں $10 ٹپ یا کچھ اور دیا۔ اور پھر دھیرے دھیرے بس ان کے ساتھ باتیں کرتے، وہ واقعی اچھے لوگ تھے۔ وہ واقعی ایک کھردری جگہ پر تھے کہ اس وقت وہ گھر سے نکلنے کو تیار نہیں تھے۔
لہذا اس پہلے ابتدائی دورے پر ان سے جاننا میرے خیال میں ان کے لئے معاہدہ کو کس چیز نے میٹھا کیا۔ ایک بار جب میں نے پراپرٹی کو بند کر دیا، میں نے کیا کیا میں نے انہیں ڈیمو کام کرنے کے لیے رکھا۔ اور اس طرح ہم نے ایک معاہدہ کیا کہ، ٹھیک ہے، ہمارے پاس یہ کئی ہفتے ہیں اور میں آپ کو چاہتا ہوں، میں آپ کو ہفتہ وار بنیادوں پر اتنی رقم ادا کروں گا جب تک کہ گھر پر پیش رفت ہو رہی ہے اور اس ڈیمو کے مکمل ہونے کے بعد۔ ، آپ کو باہر جانا پڑے گا۔ اور وہ اس پر راضی ہوگئے۔ تو میں سمجھتا ہوں کہ یہ واقعی میں انہیں لوگوں کے طور پر دیکھ رہا تھا اور انہیں صرف اس طرح دیکھ رہا تھا جیسے آپ کسی چیز سے گزر رہے ہیں اور میرے پاس اگلے مرحلے یا اگلی منتقلی تک پہنچنے میں آپ کی مدد کرنے کی صلاحیت ہے۔ تو اسکواٹر، میں اصل میں ان کے اصلی نام نہیں جانتا۔ میں صرف اتنا جانتا ہوں کہ اس لڑکے کا نام بز ہے اور بیوی بگ بیبی تھی۔ تو بز اور بگ بیبی کچھ دیر کے لیے میرے دوست تھے۔

ٹونی:
ایشلے، ان تمام مہمانوں میں سے جن کا ہم نے اس پوڈ کاسٹ پر انٹرویو کیا ہے، کیا آپ نے کبھی ایسی صورت حال کے بارے میں سنا ہے جہاں اسکواٹر نہ صرف خوشی سے آپ کی جائیداد چھوڑ دیتے ہیں، بلکہ وہ جانے سے پہلے اسے آپ کے لیے ٹھیک کر دیتے ہیں؟

ایشلے:
نہیں، میرے خیال میں یہ ایک نیا ریکارڈ ہے، ہاں۔

ٹونی:
ہاں، یہ شاید squatters کے ساتھ سب سے بہتر صورتحال ہے جو میں نے کبھی کی ہے۔ ہم نے پچھلے سال گرمیوں میں ایک پراپرٹی خریدی تھی جس میں اسکواٹرز تھے، اور ان لوگوں کو باہر نکالنا مشکل تھا۔ لہذا یہ حقیقت کہ آپ نے انہیں باہر نکالنے کا ایک بہت ہی پرامن اور باہمی طور پر فائدہ مند طریقہ تلاش کیا۔ لیکن میں اس چیز پر واپس جانا چاہتا ہوں جو آپ نے پہلے کہا تھا۔ آپ نے مختصراً اس کا ذکر کیا، لیکن آپ نے کہا کہ آپ اس وقت دو یا تین ملازمتیں کر رہے تھے۔ مجھے لگتا ہے کہ ایسا کرنے کا محرک کیا تھا؟ اور کیا وہ فنڈز شاید اس بحالی کام کی طرف گئے جس کے بارے میں آپ نے ابھی بات کی ہے؟ یا ایک وقت میں اتنی ملازمتیں کرنے والوں کا مقصد کیا تھا؟

نینسی:
یہ مضحکہ خیز ہے کیونکہ مجھے لگتا ہے کہ میرے لئے یہ ہمیشہ سے ایک بنیادی بات رہی ہے، اگر آپ کے پاس کام کرنے کے لیے اضافی وقت ہے۔ اور مجھے لگتا ہے کہ یہ وہ چیز ہے جو میری ماں اور والد کے کام کی اخلاقیات سے آتی ہے۔ وہ دونوں میکسیکو کے تارکین وطن ہیں۔ اور اس طرح ان کے لیے یہ ہمیشہ ہوتا تھا، اگر میں گھر پر بچوں کے ساتھ نہیں ہوں، تو مجھے کام کرنا چاہیے یا اس کے برعکس۔ میری ماں رات کی شفٹ میں کام کریں گی اور پھر میرے والد دن کی شفٹ میں کام کریں گے۔ تو یہاں تک کہ صرف نوکریوں کو بند کرنا۔ تو میں سمجھتا ہوں کہ ذہنیت ہمیشہ سے میری جڑ میں رہی ہے اگر آپ کچھ ہونا چاہتے ہیں تو آپ یہ کیسے کریں گے اور آپ اسے کیسے ممکن بناتے ہیں؟ تو اس کی وجہ یہ ہے کہ میں نے تقریری پیتھالوجسٹ کی حیثیت سے اپنا کیریئر حاصل کرنے کے بعد حقیقت میں متعدد ملازمتیں جاری رکھی ہیں کیونکہ میرے پاس لفظی طور پر اضافی وقت تھا۔ اور اس لیے میں جانتا تھا کہ اگلے معاہدے کے ساتھ کہ $40,000 ڈوپلیکس، میں جانتا تھا کہ بحالی کے لیے ادائیگی کے لیے فنڈز میری جیب سے آنے والے ہیں۔
تو پھر ایک بار پھر، اس نے مجھے اسپیچ پیتھالوجسٹ کے طور پر دوسری نوکری حاصل کرنے، ریسرچ اینالسٹ کے طور پر اپنی نوکری آن لائن جاری رکھنے کی مزید ترغیب دی۔ اور پھر دراصل اس وقت، مجھے لگتا ہے کہ یہ پچھلے سال کے بارے میں تھا جب میں اپنے انڈے کا عطیہ کرنے کے قابل تھا۔ اور اس طرح میں نے آخری بار انڈے کے عطیہ کے لیے کوالیفائی کیا۔ تو یہ آمدنی کی ایک اور شکل تھی جو پچھلے سال میں آ رہی تھی۔ تو ہاں، ایسا لگتا ہے کہ مجھے ایسا ہی کرنا ہے۔ کم از کم جب تک کہ میں نے حال ہی میں پچھلے دو سالوں میں داخلہ لیا ہے، میں کل وقتی رئیل اسٹیٹ رہا ہوں، اور ایسا ہونا بہت اچھا لگتا ہے، "اوہ، یہ میرا واحد کام ہے۔ مجھے کہیں اور کام پر جانے کی ضرورت نہیں ہے۔ یہ اتنا ہی آسان ہے جتنا یہ ملتا ہے۔" لیکن اس جگہ تک پہنچنے میں کافی وقت لگا جہاں میں نہیں پہنچتا تھا، اور اب بھی، اب میں آمدنی کی متعدد اقسام کی طرف واپس آ گیا ہوں، جو کہ بہت اچھی بات ہے۔ لیکن ایک بار پھر، مجھے لگتا ہے کہ یہ صرف ایک ذہنیت ہے.

ٹونی:
ہاں، مجھے وہ پسند ہے۔ کیونکہ آپ کے پاس اپنے والدین کو دیکھنے کے درمیان اس طرح کی مضبوط مالی بنیادی بنیاد تھی، آپ نے ڈیو رمسی کے ٹکڑے کے بارے میں بات کی اور قرض ادا کرنا چاہتے تھے، لیکن آپ کا پیسے اور بڑے ہونے جیسے کام سے کیا تعلق تھا؟ کیا ہمیشہ ایسا ہی تھا؟ یا یہ ایک بار جب آپ کو احساس ہوا کہ آپ پر قرض کا یہ بوجھ ہے تو آپ کے بڑے ہونے کے لئے یہ کیا تھا؟

نینسی:
نہیں، مجھے لگتا ہے کہ پیسہ ہمیشہ ایک ایسا موضوع رہا ہے جس کے بارے میں میرے خاندان نے کبھی بات نہیں کی۔ اور مجھے لگتا ہے کہ بدقسمتی سے، اگرچہ میرے والدین ہماری حفاظت کرنے کی کوشش کر رہے تھے، مجھے نہیں معلوم تھا کہ ہم کرسمس کے موقع پر اس چرچ میں کیوں جا رہے تھے جہاں ہمارے نام پکارے جا رہے تھے اور ہم تحائف لینے آ رہے تھے۔ میں نہیں جانتا تھا کہ یہ وہ کم آمدنی والے خاندان تھے جو جا رہے تھے، یہ اس سال ہمارا کرسمس کا تحفہ تھا۔ تو مجھے لگتا ہے کہ ہمارے خاندان کے پاس واقعی یہ تصور نہیں تھا، "ارے، گھر میں ان مسائل کے بارے میں بات کرنا ٹھیک ہے۔" اور جو کچھ ہم نے دیکھا وہ اس کا نتیجہ تھا۔ ہم نے دیکھا کہ میز پر کھانا پڑا ہے۔ ہم نے دیکھا کہ ماں اور باپ ہمیشہ کام کر رہے تھے۔ تو میں سوچتا ہوں کہ میرے لیے، جیسے جیسے میں بڑا ہوتا گیا، میری پہلی نوکری 12 سال کی عمر میں اپنے گاڈ پیرنٹس کے ریسٹورنٹ میں کام کرنا، ویک اینڈ پر میزوں پر بس کرنا تھا جب میں اسکول میں نہیں تھا۔
تو میرے خیال میں، پیسے کا تصور ہمیشہ صرف کام تھا جب تک کہ آپ کو بچت نہ کرنی پڑے، اور پھر آپ جو کام کرتے ہیں اسے خرچ کرتے ہیں، اور سرمایہ کاری کا کوئی حقیقی تصور نہیں ہے کیونکہ آپ کے پاس ایسا کرنے کے لیے فنڈز نہیں ہیں۔ لیکن ایک بار پھر، میں سوچتا ہوں کہ 12 سال کی عمر میں، میں جانتا تھا کہ میں ڈانس میں جانا چاہتا ہوں اور وہ لباس خریدنا چاہتا ہوں جو میں چاہتا ہوں۔ تو میں اس طرح تھا، ٹھیک ہے، ٹھیک ہے، میں ہر ہفتے کے آخر میں کام کرنے جا رہا ہوں جب تک کہ میں ایسا کرنے کے لیے پیسے نہیں بچا لیتا۔ میں اپنی پسندیدہ یادوں میں سے ایک کہوں گا جب میں نے پیسوں کو دیکھنا شروع کیا اور کام کرنا چاہا وہ یہ تھا کہ میں ابھی ٹیکساس چلا گیا تھا اور میں تیسری جماعت میں تھا اور میں اپنے والد کو فادرز ڈے کا تحفہ دینا چاہتا تھا، لیکن ہمارے پاس تھا رقم نہیں. لہذا میں نے گیراج کی فروخت کی میزبانی کی اور میں نے گھر میں بے ترتیب چیزوں کا ایک گچھا پکڑا اور میری ماں مجھے دینے یا فروخت کرنے سے ٹھیک تھی، اور میں نے 30 روپے کمائے۔ میں نے اسے ایک استرا خریدا۔ وہ بہت پرجوش تھا، ایک الیکٹرک استرا، پلاسٹک کی عینک نہیں۔
تو ہاں، میں سمجھتا ہوں کہ میرے لیے تصور ہمیشہ یہی تھا کہ آپ صرف اس وقت تک کام کرتے رہیں جب تک کہ آپ کے پاس کوئی اضافی وقت باقی نہ رہے۔ مجھے لگتا ہے کہ جہاں واقعی چیزیں بدل گئی ہیں وہ یہ محسوس کر رہے تھے کہ گریڈ اسکول کے بعد اور میرے پاس $100,000 ہے جو میں نے کسی کا مقروض ہے، اس خوف سے کہ اگر میں اسے اگلی ادائیگی کا متحمل نہیں ہوں تو کیا ہوگا؟ شکر ہے کہ میرا کیریئر اسپیچ پیتھالوجسٹ کے طور پر ہے، لیکن اگر کچھ ہو جائے تو کیا ہوگا؟ اور اس لیے میں سمجھتا ہوں کہ اس ذہنیت کے حامل، ڈیو رمسی نے جو کیا وہ واقعی تھا … میں اسے انکل ڈیو کہتا ہوں کیونکہ مجھے ایسا لگتا ہے کہ وہ پیسے کو سمجھنے اور مالی طور پر آزاد ہونے کا مطلب سمجھنے کے صحیح طریقے کی طرف میری رہنمائی کرنے والے تھے۔ پھر جب میں نے حقیقت میں مالی طور پر آزاد ہوتے دیکھا، کیش فلو جو آرہا تھا، اور دوبارہ، اگلی پراپرٹی کے لیے بچت اور پھر وہ کیش فلو آرہا ہے، اور پھر ایسا ہے، ٹھیک ہے، میرا اندازہ ہے کہ ایک اور ڈیل ہونے والی ہے۔ اور پھر وہ نقد بہاؤ آتا ہے، مجھے لگتا ہے کہ میں نے واقعی مالیات کے اپنے تصور کو ڈھالنا شروع کیا۔

ٹونی:
نینسی، کیا ایک عظیم کہانی ہے. اور آپ نے جس کے بارے میں بات کی ہے وہ یہ ہے کہ مجھے ایسا لگتا ہے کہ میں کیسے پروان چڑھا اس میں بھی مماثلتیں ہیں جہاں بڑھتے ہوئے پیسے کی کمی تھی، اور مجھے ایسا لگتا ہے کہ آپ اس کے ارد گرد ایک خاص ذہنیت تیار کرتے ہیں۔ لیکن میرے خیال میں اس سے زیادہ مشکل یہ ہے کہ جب آپ ایسے ماحول میں بڑے ہوتے ہیں جہاں پیسے کی کمی ہوتی ہے، تو آپ ایک خاص ذہنیت پیدا کرتے ہیں اور آپ کے آس پاس کے لوگ بھی اسی ذہنیت کو اپناتے ہیں۔ اور میرے خیال میں، اپنے آپ کو ایسے لوگوں سے گھیرنا بعض اوقات مشکل ہو سکتا ہے جو کسی ایسے شخص کی ذہنیت رکھتے ہیں جو کامیاب ہونا چاہتا ہے اور کسی ایسے شخص کو جو یقین رکھتا ہے کہ کامیابی اور دولت اور یہ تمام چیزیں درحقیقت ہو سکتی ہیں۔ تو بس اتنا کہنا کہ جب آپ اس ذہنی تبدیلی سے گزرے ہیں تو آپ کا حلقہ کیسے بدل گیا ہے؟ کیا آپ اپنے آپ کو محسوس کرتے ہیں کہ شاید آپ ان لوگوں کو کاٹ رہے ہیں جن کے ساتھ آپ منسلک ہوتے تھے اور ہوسکتا ہے کہ ان لوگوں سے جو ایک مختلف ذہنیت کے حامل ہوں؟ یہ آپ کے لیے ذاتی طور پر کیسے بدلا ہے؟

نینسی:
ہاں، کیا واقعی اچھا ہے کہ ایک بار میں قرض سے آزاد ہو گیا، اور یہ 2016 کی طرح تھا، جب میں نے اپنا ڈوپلیکس بند کر دیا تھا۔ جب میں دوبارہ قرض سے آزاد ہوا تو میں ایک پرندے کی طرح کلام کی تبلیغ کر رہا تھا، صرف سب کو کہہ رہا تھا، "اوہ میرے خدا، قرض سے آزاد ہونا بہت اچھا لگتا ہے۔" اور اس طرح میں نے اپنی ماں کے ساتھ بات چیت کی اور مجھے یاد ہے کہ وہ ان اولین لوگوں میں سے ایک تھیں جنہیں میں نے واقعی روشنی کو دیکھنے کے لیے دھکیل دیا یا اس پر قائل کیا۔ اور اس قسم کی گفتگو کرتے ہوئے، آپ کے گھر پر کتنا قرض ہے؟ آپ کی گاڑی میں کیا بچا ہے؟ آپ کے پاس کتنے کریڈٹ کارڈ کھلے ہیں؟ آپ کے پاس کس قسم کے کریڈٹ کارڈز ہیں؟ میں اس وقت کیا تھا، 26؟ اور یہ پہلا موقع تھا جب ہم نے اس طرح سے کسی قسم کی بات چیت کی تھی۔ میں یہ کہوں گا کہ میں بہت شکر گزار ہوں کہ اس وقت میں ایک ایسے رشتے میں تھا جہاں میں اور میرا ساتھی، ہم اس کے بارے میں جاننے اور جو کچھ سیکھ کر بڑے ہوئے اسے تبدیل کرنے کے لیے ہم ایک ہی صفحے پر تھے۔
اور وہ ایک ریئلٹر اور میرا بزنس پارٹنر بھی تھا۔ لہذا بنیادی طور پر اس چٹان کو ہماری فاؤنڈیشن کے ایک حصے کے طور پر رکھنا دراصل وہی ہے جس نے ہمارے تعلقات کو سب سے مضبوط رکھا تھا کہ ہم واقعی یہ سیکھنا اور یقین کرنا چاہتے تھے کہ مالی آزادی ہمیں رئیل اسٹیٹ کی سرمایہ کاری میں بہت زیادہ حاصل کر سکتی ہے۔ اور اس طرح یہ میرے والد سے جائیداد کے بارے میں بات کرتا رہا۔ اور اس لیے مجھے ایسا لگتا ہے کہ میں اس وقت کہاں ہوں، میں واقعی شفاف ہو جاؤں گا۔ مجھے نہیں لگتا کہ میرا کوئی دوست ہے جو میں صرف اس طرح بن سکتا ہوں، "ارے، ہمیں اس کے بارے میں بات کرنے کی ضرورت ہے، میرے پاس یہ خیالات ہیں۔" تو میرے پاس اپنا بزنس پارٹنر ہے، میرے پاس پوڈ کاسٹ ہیں جو میں سنتا ہوں، اور میں اسے ایک آواز والے بورڈ کے طور پر استعمال کرتا ہوں، لیکن یہ نہیں کہ آپ لوگ مجھ سے بات کر رہے ہیں، بلکہ صرف تلاش کر رہے ہیں۔ اگر میں اس طرح ہوں، "اوہ، میں ایک اپارٹمنٹ کمپلیکس خریدنا چاہتا ہوں، تو میں یہ کیسے کروں؟" میں لفظی طور پر صرف آن لائن جاتا ہوں اور میں بڑے پوڈکاسٹس، بڑے جیبی پوڈکاسٹس، ایسی اقساط تلاش کرنا شروع کر دیتا ہوں جن میں یہ ہوتا ہے۔

ایشلے:
نینسی، میں آپ کی باتوں سے بہت زیادہ تعلق رکھ سکتی ہوں۔ میں نے سات، آٹھ سال پہلے بھی سرمایہ کاری شروع کی تھی، اور میں اپنے علاقے میں کسی کو نہیں جانتا تھا۔ میرا پہلا کاروباری پارٹنر، وہ پسند کرتا ہے، "میں صرف پیسہ لگانا چاہتا ہوں۔ آپ سب کچھ کرتے ہیں۔ میں اس کے بارے میں یا کچھ بھی نہیں کرنا چاہتا۔" تو یہ ایک ہی چیز میں شروع ہونے والا ایک بہت ہی تنہا عمل تھا۔ مجھے بڑی جیبیں تلاش کرنے میں چند سال لگے۔ اور اب بھی، میرے علاقے میں ایک ٹن سرمایہ کار نہیں ہیں جن سے مجھے ذاتی طور پر بات کرنی ہوگی۔ میں لفظی طور پر ہر ایک دن اپنے کاروباری پارٹنر کے ساتھ گھومتا ہوں کیونکہ میں صرف رئیل اسٹیٹ کے بارے میں بات کرنا چاہتا ہوں۔ لہذا ہم ہر روز گھومتے ہیں، اور پھر کانفرنسوں میں جانا بہت مزہ آتا ہے، اور پھر میرے ملک بھر میں دوست ہیں جو رئیل اسٹیٹ میں ہیں۔ اور اب میرے پوڈ کاسٹ پر ہونے کے ساتھ، لوگ میرے علاقے میں مجھ تک پہنچ گئے ہیں اور اس طرح ہیں، "ارے، میں بھی کئی سالوں سے سرمایہ کاری کر رہا ہوں۔ آئیے اکٹھے ہو جائیں۔ آئیے جڑتے ہیں۔"
لہذا میں نے اس طرح سے کچھ دوستیاں اور تعلقات استوار کیے ہیں، لیکن یہ آپ کے عام دوستوں کے ساتھ گھومنے پھرنے سے لے کر ایک بہت ہی عجیب تبدیلی ہو سکتی ہے جہاں آپ صرف رئیل اسٹیٹ کے بارے میں بات کرنا چاہتے ہیں اور چیزوں پر توجہ مرکوز کرنا چاہتے ہیں اور شراب پینے اور پارٹی کرنے سے باہر نہیں جانا چاہتے ہیں۔ اور یہ سب کچھ کرنا جو آپ کے دوست کر رہے ہوں گے، اور یہ کہنا بہت برا لگتا ہے، لیکن ایک اور سرمایہ کار جس کے ساتھ میں واقعی اچھی دوست ہوں، وہ بھی ایک ماں ہے، اور ہم صرف یہ کہتے ہیں، "ہم صرف برداشت نہیں کر سکتے۔ جاؤ اور تم سے اپنے بچوں یا ہمارے بچوں کے بارے میں بات کرو۔ ہم اپنے بچوں کے بارے میں ان کے والد کے ساتھ اور اس جیسی چیزوں کے بارے میں اور اپنے بچوں کے ساتھ بات کرنا پسند کرتے ہیں، لیکن جب ہم باہر جا رہے ہوتے ہیں، تو ہم رئیل اسٹیٹ، کاروبار کی تعمیر، اس جیسی چیزوں کے بارے میں بات کرنا چاہتے ہیں۔ مجھے بہت افسوس ہے، لیکن ہمیں اس کی پرواہ نہیں ہے کہ اس دن آپ کے بچے نے کیا مضحکہ خیز کام کیا۔
اور یہ کہنا بہت برا لگتا ہے، لیکن آپ اس قسم کے انداز میں آجاتے ہیں اور آپ کو یہ احساس ہونے لگتا ہے کہ وہاں اور بھی لوگ ہیں جن کی ذہنیت ایک جیسی ہے، وہی چیزیں جن سے وہ لطف اندوز ہوتے ہیں۔ یہ آپ کو آگے بڑھا سکتا ہے اور آپ کو وہ رفتار دے سکتا ہے اور صرف آپ کو توانائی بخش سکتا ہے۔ اور یقیناً یہ ضروری ہے کہ مشغلے رکھنا اور کام کرنا صرف کاروبار اور رئیل اسٹیٹ سے ہٹ کر کرنا ہے، لیکن ہم خیال لوگوں اور پیس موربی کے اس گروپ کا ہونا اس کے بارے میں بہت بات کرتا رہا ہے۔ وہ ایریزونا سے باہر واقعی ایک دلچسپ سرمایہ کار ہے، اور وہ اس بارے میں بہت بات کرتا ہے کہ کس طرح اس کا حلقہ اتنا بدل گیا ہے کیونکہ وہ پسند کرتا ہے، "میں ایسے لوگوں کو چاہتا ہوں جو مجھے آگے بڑھائیں اور بڑھیں اور میری بہترین بننے میں مدد کریں۔" اور وہ ایسا ہی ہے، "مجھے بھی اس کی بنیاد پر اپنی دوستی بدلنی پڑی۔"

نینسی:
نہیں، ضرور۔ اور مجھے لگتا ہے کہ مجھے چند سال پہلے جو احساس ہوا تھا وہ یہ تھا کہ میں ایک نئے CPA کی تلاش کر رہا تھا اور مجھے ایسا CPA چاہیے جو رئیل اسٹیٹ کا مالک ہو۔ مجھے ایک CPA چاہیے جو Airbnb کے قلیل مدتی کرایے کو جانتا ہو۔ میں چاہتا تھا کہ وہ مجھے تعلیم دے کیونکہ اس وقت میں صرف اپنا CPA استعمال کر رہا تھا جسے میں نے برسوں سے استعمال کیا تھا، لیکن میں جانتا تھا کہ میں اپنے لوگوں کو چاہتا ہوں جو میری ٹیم میں شامل ہوں میرے دوستوں کی طرح محسوس کریں، ایسا محسوس کریں، ٹھیک ہے، آپ آپ یہاں ہیں کیونکہ آپ میری ٹیم میں ہیں۔ اور اس لیے میں سوچتا ہوں کہ اس ذہنیت نے مجھے یقینی طور پر واپس لے لیا ہے، میں صرف ڈنر پر نہیں جانا چاہتا، جیسا کہ آپ نے کہا، اور ان چیزوں کے بارے میں بات کرنا جو بالکل ایسے ہی ہیں، اوہ، نہیں، کیا ہم حقیقی بات چیت کر سکتے ہیں؟
لیکن میں سمجھتا ہوں کہ یہ یقینی طور پر میرے لیے اگلے سال کے لیے ایک مقصد ہے اور Love is Blind کے بعد اس نئے پلیٹ فارم کا ہونا، میں واقعی میں سوچتا ہوں کہ یہ میرے لیے ایسے مواقع کھولنے والا ہے کہ میں ان رابطوں کو بناؤں اور خود کو تنہا محسوس نہ کروں۔ اور ایسی صنعت میں جو ایسا ہے … مجھے لگتا ہے کہ یہ خوفناک ہوگا۔ میں یہ نہیں کہہ رہا ہوں کہ یہ بالکل آسان رہا ہے۔ تو میں کہوں گا کہ رئیل اسٹیٹ کی سرمایہ کاری خوفناک ہوسکتی ہے اور آپ کہاں سے شروع کرتے ہیں اور آپ کیسے شروع کرتے ہیں؟ اور سات سال ہو گئے، تو یہ راتوں رات نہیں ہوا۔ کچھ لوگوں نے اصل میں مجھ سے پوچھا، "اوہ، تو جب سے آپ شو میں تھے، آپ نے رئیل اسٹیٹ میں کیا کیا ہے؟" اور میں اس طرح ہوں، "ٹھیک ہے، میں یہ سات سال سے کر رہا ہوں۔ یہ وقت ہو گیا ہے۔" تو میں پرجوش ہوں۔ میں جو کچھ جانتا ہوں اس کے بارے میں اپنا علم لینے اور اس بات کو پھیلانے کے لیے بہت پرجوش ہوں، لیکن پھر سیکھنے کے ساتھ ساتھ۔

ٹونی:
مجھے بہت خوشی ہے کہ ہم اس کے بارے میں بات کر رہے ہیں۔ اور اس سے پہلے کہ ہم آگے بڑھیں بس اتنی ہی آخری بات، میرے خیال میں بہت سارے دھوکے باز جو سن رہے ہیں بالکل اسی طرح محسوس کرتے ہیں جس کی آپ دونوں نے ابھی وضاحت کی ہے۔ اور اچھی بات یہ ہے کہ اب، یہاں تک کہ اگر آپ جسمانی طور پر جہاں پر ہیں، وہاں شاید کوئی مضبوط کمیونٹی نہ ہو۔ آن لائن شامل ہونے کے بہت سے مختلف طریقے ہیں، یا جیسا کہ آپ نے کہا، دراصل کانفرنسوں میں سفر کرنا۔ رئیل اسٹیٹ روکی فیس بک گروپ، جس نے اس گروپ میں اس وقت 50، تقریباً 60,000 اراکین کے لیے کہا، لفظی طور پر سب سے زیادہ فعال، سب سے زیادہ مصروف رئیل اسٹیٹ فیس بک گروپس میں سے ایک ہے جو وہاں موجود ہیں۔
The Big Pockets کانفرنس، مختلف ملاقاتیں ہوتی ہیں، اپنے آپ کو ایسے لوگوں سے گھیرنے کے بہت سے طریقے ہیں جو آپ یا اس کے جیسے ہی سفر پر ہیں، یا شاید آپ سے ایک قدم بھی آگے ہیں۔ اور میرے لیے، یہ سب سے بڑا رہا ہے، میرے خیال میں، میرے کیریئر کی برکات ان لوگوں کے ساتھ بات چیت کرنا ہے جنہوں نے وہ اقدامات کیے ہیں جو میں پیچھے مڑ کر دیکھنے کے لیے اٹھانا چاہتا ہوں اور کہتے ہیں، "ٹونی، یہ ممکن ہے۔ یہ قابل حصول ہے، آپ یہ کر سکتے ہیں۔" تو مجھے خوشی ہے کہ ہم سب یہاں اسی صفحہ پر ہیں۔ اس سے پہلے کہ ہم بہت آگے جائیں، نینسی، ہم نے ایسا نہیں کیا، اور ہمیں شاید شو کے اوپری حصے میں یہ کرنا چاہیے تھا، ہم نے واقعی اس بارے میں بات نہیں کی کہ آپ کا پورٹ فولیو کیسا لگتا ہے، آپ کس حکمت عملی میں ہیں۔ تو کیا آپ ہمیں 30,000 فٹ کا منظر دے سکتے ہیں کہ آج آپ کا پورٹ فولیو کیسا ہے اور آپ کون سی حکمت عملی استعمال کر رہے ہیں؟

نینسی:
ہاں، میرے پاس فی الحال پانچ جائیدادیں ہیں اور پچھلے سات سالوں میں میرے پاس نو جائیدادیں ہیں۔ اور یہ مضحکہ خیز ہے کیونکہ کبھی کبھی میں بھول جاتا ہوں کہ جب بھی کوئی فروخت ہوتا ہے اور پھر جب تک کہ ٹیکس کا موسم نہ ہو، میں یہ بھول جاتا ہوں کہ کون سا کس سال فروخت ہوا تھا۔ لیکن فی الحال میرے پاس پانچ میں سے دو صرف نقد خریدے گئے تھے۔ اور صرف آگے سوچتے ہوئے، میں جانتا ہوں کہ یہ موضوع سے ہٹ کر ہے، لیکن آگے سوچتے ہوئے، میں واقعی ان پراپرٹیز کو بیعانہ کے طور پر استعمال کرنے کے بارے میں مزید جاننا چاہتا ہوں کیونکہ مجھے لگتا ہے کہ میرا سب سے بڑا خوف یہ ہے کہ میری دوسری جائیدادیں ان پر رہن رکھتی ہیں۔ اور نقدی کے بہاؤ میں اس فرق کو دیکھنا صرف نقد گھر بمقابلہ اس گھر سے اہم ہے جس پر رہن ہو۔ اور پھر فی الحال میرے پاس ایک ڈوپلیکس ہے اور دوسرا سنگل فیملی ہوم ہیں۔ اور میں اب زیادہ توجہ ایسے مکانات حاصل کرنے پر مرکوز کرتا ہوں جن کے قلیل مدتی کرائے پر ہونے کی صلاحیت ہے۔
اور پھر جب بھی میں کسی نئی پراپرٹی پر غور کرتا ہوں، میں ہمیشہ اپنے آپ سے پوچھنا چاہتا ہوں، دوسرے آپشنز کیا ہیں؟ کیونکہ اس وقت مختلف شہروں میں قلیل مدتی کرایے کے ضوابط کے ساتھ، دل کی دھڑکن میں، وہ قلیل مدتی کرائے کے کھیل پر پابندی لگا سکتے ہیں۔ تو یہاں تک کہ صرف اپنے آپ سے پوچھنا، کیا یہ ایک پرسکون رہنے والا گھر ہو سکتا ہے؟ کیا یہ ایک گھر ہو سکتا ہے جو فی بیڈروم کرائے پر دیا جائے؟ کیا یہ ایسی چیز ہے جو میں کر سکتا ہوں جہاں میں صرف پیشہ ور افراد کی مخصوص صنف کو کرایہ پر دیتا ہوں؟ لہذا میں سوچتا ہوں کہ میں اس وقت پورٹ فولیو کے ساتھ جہاں ہوں وہ یہ ہے کہ میں اس تصور کو بڑھانا جاری رکھنا چاہتا ہوں کہ کون سی متعدد چیزیں ہیں جو یہ ایک پراپرٹی اصل میں کرایہ داروں تک لا سکتی ہے، اصل میں کس قسم کے کرایہ دار ہو سکتے ہیں۔ گھر میں؟

ٹونی:
ہم اس کے بارے میں بہت بات کرتے ہیں کیونکہ میرا پورا پورٹ فولیو مختصر مدت کے کرایے پر ہے۔ اور لوگ مجھ سے ہر وقت پوچھتے ہیں، "ٹونی، کیا آپ کے پاس اپنے مختصر مدت کے کرایے کے لیے باہر نکلنے کی حکمت عملی ہے؟" اور ہم خریدتے ہیں، کیونکہ آپ ڈلاس میں ہیں، جو کہ ایک بڑی میٹرو ہے، ہر وہ پراپرٹی جو ہماری ملکیت ہے وہ ایک حقیقی تعطیل کی منزل میں ہے جہاں کوئی کاروباری ہیڈکوارٹر، یونیورسٹی یا اس جیسی کوئی چیز نہیں ہے۔ تو یہ اس طرح ہے کہ ہم ریگولیشن شفٹنگ کے خیال کے خلاف ہیج کرتے ہیں کہ ہم ان بازاروں میں خریدتے ہیں جو ان بازاروں میں کام کرنے والے قلیل مدتی کرائے پر معاشی طور پر انحصار کرتی ہیں۔ تو یقینی طور پر اسی مقصد کو حاصل کرنے کے مختلف طریقے ہیں۔
اس سے پہلے کہ ہم اپنے اگلے حصے کی طرف بڑھیں، نینسی، میں صرف تھوڑی سی بات کرنا چاہتا ہوں کیونکہ ہم نے اس پر تھوڑا سا چھو لیا ہے، لیکن آپ نے اپنی پرورش اور آپ کے والدین کے کردار کے بارے میں بات کی اور اس ذہنیت کے بارے میں جو آپ کو سخت محنت کرنے کے بارے میں ہے۔ اور اپنے وقت کو مؤثر طریقے سے استعمال کریں اور بہت زیادہ ہلچل مچائیں۔ جہاں سے آپ کا بچپن گزرا تھا آپ وہاں سے بہت آگے آئے ہیں۔ لہذا جب آپ اپنے والدین کے بارے میں سوچتے ہیں، تو آپ کی اب تک کی کامیابی پر ان کا کیا ردعمل ہے اور آپ نے اب تک جو کچھ کیا ہے اس کے بارے میں وہ کیا سوچتے ہیں؟

نینسی:
نہیں، مجھے لگتا ہے کہ الفاظ صرف اتنی دور جا سکتے ہیں۔ تو انہیں بہت فخر ہے، وہ بہت پرجوش ہیں۔ یہاں تک کہ میرے والد نے مجھے بتایا کہ وہ پہلی بار پہچانا گیا کیونکہ کسی نے مجھے پہچان لیا تھا کہ وہ ذاتی طور پر میرے والد ہیں، اور وہ خوشی سے جھوم رہے تھے۔ لہٰذا الفاظ ایک چیز ہیں، لیکن میں سمجھتا ہوں کہ میں نے اپنے خاندان میں جو کچھ دیکھا ہے وہ وہی ہے جو انہوں نے اٹھایا ہے۔ تو یہاں تک کہ میری ماں نے اپنا گھر ادا کیا، اپنی کاریں ادا کیں، وہ اب اس قصبے میں رئیل اسٹیٹ میں سرمایہ کاری کر رہی ہے جس میں میں بڑا ہوا ہوں، اور اس نے ابھی چھٹیوں کا گھر خریدا ہے۔ تو میرے لیے یہ ایسا ہی ہے، "ٹھیک ہے، میں بیج لگا رہا ہوں اور انہیں بڑھنے دے رہا ہوں۔"
میرے والد بھی، وہ ایک دن مجھے فون کریں گے اور وہ اس طرح ہے، "ٹھیک ہے، میں نے ابھی ایک اور گھر بیچا ہے۔ میرے پاس اتنے پیسے ہیں، اب میں کیا کروں؟ میں اس طرح ہوں، "والد، آئیے آپ کے روتھ آئی آر اے میں سرمایہ کاری شروع کریں یا یہاں کچھ رقم ڈالیں، یا چلیں،" تو میں سوچتا ہوں کہ یہ میرے لیے وہ اعمال ہیں جو میں نے اپنے والدین کو کرتے ہوئے دیکھا ہے، جس میں کوئی بھی لفظ ٹھیک ہے، لیکن یہ وہ اعمال ہیں جو میں نے انہیں اپنی زندگی میں نافذ کرتے ہوئے دیکھا ہے۔ اور وہ اصل میں میری ماں اور والد کے لئے ابھی بھی بہت جوان ہیں۔ میری ماں اس سال 50 سال کی ہوں گی، اور میرے والد 50 کی دہائی کے وسط میں ہیں۔ تو اب بھی اتنا وقت ہے کہ ان کے پاس رہ گیا ہے، اور مجھے لگتا ہے کہ وہ واقعی صرف دیکھ رہے ہیں، کم از کم پچھلے سات سالوں میں کہ میں رئیل اسٹیٹ میں اپنی کامیابیاں اور وہ غلطیاں جو میں نے راستے میں کی ہیں۔ ، لیکن انہوں نے واقعی صرف وہی لیا ہے جو میں انہیں علم کے مطابق دے رہا ہوں اور واقعی اس کے ساتھ بھاگے۔

ایشلے:
یہ بہت طاقتور ہے، صرف اس بارے میں بات کرتے ہوئے کہ ہاں، آپ کے والدین یہ کہہ سکتے ہیں کہ انہیں آپ پر بہت فخر ہے یا آپ جو کر رہے ہیں وہ بہت اچھا ہے، واقعی بہت اچھا، آپ اتنے کامیاب ہو گئے ہیں۔ لیکن حقیقت یہ ہے کہ وہ عمل درآمد کر رہے ہیں اور آپ نے ان کے ساتھ جو کچھ شیئر کیا ہے اس پر کارروائی کر رہے ہیں، یہ ایک ملین گنا زیادہ مضبوط ظاہر کرتا ہے کہ وہ حقیقت میں کتنی اہمیت رکھتے ہیں اور یہ ظاہر کرتے ہیں کہ انہیں آپ پر کتنا فخر ہے کہ وہ جا کر ماڈلنگ کریں گے اور بالکل وہی کریں گے۔ اپنے لئے چیز اور مجھے لگتا ہے کہ اس سے یہ ظاہر ہوتا ہے کہ وہ آپ پر کتنا فخر کرتے ہیں اور یہ حیرت انگیز کامیابیاں جو آپ نے کی ہیں۔ یہ صرف الفاظ کے بجائے اس عمل کو دیکھ کر واقعی ایک طویل سفر طے کرتا ہے۔
آپ ٹھیک کہہ رہے ہیں، وہ آپ کو اندر کی گرمی میں اچھا محسوس کرتے ہیں، لیکن کسی کو جسمانی طور پر کچھ کرتے ہوئے دیکھ کر اور وہ قدم اٹھاتے ہوئے، اور اس کے علاوہ اپنے والدین کو مالی آزادی تک جاتے ہوئے دیکھنے کے قابل ہونا۔ یہ اپنے آپ میں حیرت انگیز ہے اور اتنا زبردست ہے کہ وہ آپ کے نقش قدم پر چل رہے ہیں۔ ٹھیک ہے، نینسی، ہم آپ کے سودے میں سے ایک میں جانا چاہتے ہیں۔ کیا آپ کے ذہن میں کوئی معاہدہ ہے جسے آپ ہمارے ساتھ بانٹنا چاہتے ہیں؟

نینسی:
ٹھیک ہے، میں آپ کو ذخیرہ اندوزوں کے بارے میں بتاتا ہوں۔

ایشلے:
ٹھیک ہے. نینسی، اس پراپرٹی کی قیمت خرید کیا تھی؟

نینسی:
170.

ایشلے:
اور کس بازار میں واقع تھا؟

نینسی:
یہ گارلینڈ، ٹیکساس میں ہے۔

ایشلے:
اور کیا یہ سنگل فیملی ڈوپلیکس ہے؟

نینسی:
ہاں، واحد خاندانی گھر۔ یہ چار بیڈروم، دو حمام تھے۔

ایشلے:
اور اس پراپرٹی کے ساتھ مطلوبہ حکمت عملی کیا تھی؟

نینسی:
وہ ایک تمام نقدی جائیداد تھی، اور اس کے لیے اس کی حالت بہت خراب تھی کیونکہ اس کا ایک خاندان تھا جو ذخیرہ اندوزی کرنے والا خاندان تھا، اور ان کے گھر میں تقریباً سات بلیاں اور کتے تھے۔ گھر کھچا کھچ بھرا ہوا تھا، جام بھرا ہوا تھا، اور پھر ایک موقع پر والد صاحب ایک ریستوراں شروع کرنا چاہتے تھے، تو اس بیرونی ریستوراں میں مزید سامان موجود تھا۔ لہذا بنیادی طور پر مقصد یہ تھا کہ ایک بار سب کچھ صاف ہو جائے، یہ اصل میں ایک چار بیڈروم، تین حمام ہو سکتا ہے، اور یہی بنیادی طور پر بحالی کے بعد تبدیل ہو گیا۔

ایشلے:
اور کیا یہ قلیل مدتی کرایہ تھا یا طویل مدتی کرایہ؟

نینسی:
جی ہاں. تو یہ اصل میں مختصر مدت کے کرایے کے لیے تھا۔ اور یہ دراصل ہے، میرے پاس آپ سب کے لیے ایک سوال ہے۔ اتنا قلیل مدتی کرایہ، میں نے حال ہی میں کچھ پڑھا، میرے خیال میں یہ دراصل امانڈا ہی تھی جس نے کچھ بھی کہا کہ سات دن یا اس سے کم قلیل مدتی کرایہ ہے اور کچھ بھی، لیکن میں نے سنا ہے کہ 30 دن یا اس سے زیادہ یا اس سے کم قلیل مدتی کرایہ ہے۔

ٹونی:
لہذا ٹیکس کی تعریف سے قلیل مدتی رینٹل ہونے کے ٹیکس فوائد حاصل کرنے کے لیے، آپ کا اوسط قیام سات دن سے کم ہونا چاہیے۔ لیکن عام طور پر کاؤنٹی سٹی کوڈ کے نفاذ کے نقطہ نظر سے، ایک مختصر مدت کا کرایہ 30 دن یا اس سے کم ہوتا ہے۔

نینسی:
لہذا یہ طویل مدتی کرایہ تھا، لہذا میں اس خاص پراپرٹی کے لیے 30 دن یا اس سے زیادہ چاہتا ہوں۔

ایشلے:
ٹھیک ہے. اور آپ کو معاہدہ کیسے ملا؟

نینسی:
یہ سودا دراصل میرے رئیلٹر کو ای میل کیا گیا تھا، جو میرا بزنس پارٹنر ہے، اور وہ دوسرے تھوک فروش سرمایہ کاروں کی ای میل چین کا حصہ ہے، اور میں سمجھتا ہوں کہ فہرست کی قیمت دراصل 190 تھی اور اس نے اسے 170 پر پہنچا دیا۔

ایشلے:
ٹھیک ہے. تو کیا آپ ہمیں جائیداد کی کہانی کے ذریعے لے جانا چاہتے ہیں کہ آپ نے یہ سارا سامان گھر سے کیسے نکالا، بحالی، اور پھر یہ تعداد ڈیل پر کیسے ختم ہوئی؟

ٹونی:
ہاں، اور کیا میں صرف ایک واضح سوال پوچھ سکتا ہوں؟ آپ نے فرمایا کہ یہ مالک ایک ریستوران شروع کرنا چاہتا ہے۔ وہ اصل گھر پر ایک ریستوراں شروع کرنا چاہتا تھا؟ وہ گھر کو ریستوراں میں تبدیل کرنے کی کوشش کر رہا تھا؟

نینسی:
یہ آؤٹ ڈور آنگن تھا جسے اس نے بنایا اور بند کیا، اس لیے یہ ایک آؤٹ ڈور انڈور آنگن تھا، لیکن اس کے پاس ریستوراں کا تمام سامان موجود تھا۔ اس کے ذہن میں، لوگ صرف سڑک کے کنارے سے آنے والے تھے، میرا اندازہ ہے، اور اس طرح ہو، "ہیلو، میرے ریستوراں میں آؤ۔" تو واقعی، واقعی صاف آدمی، واقعی اچھے لوگ۔ لیکن مجھے لگتا ہے کہ صرف بہت سارے خواب ہیں جو شروع ہوئے تھے اور پھر حقیقت میں کبھی پورا نہیں ہوا۔ ہاں، کیونکہ گھر میں کچھ دلچسپ سازوسامان موجود تھے اور جب… ٹھیک ہے، یہ مضحکہ خیز ہے کیونکہ جس دن میں گھر دیکھنے گیا تھا، مالکان وہاں نہیں تھے، لیکن بچے تھے، اور وہ سب تھے۔ 18 اور اس سے اوپر کی عمر میں، مجھے یقین ہے۔ اور اس طرح وہ ہمیں اس گھر میں لے جا رہے ہیں اور یہ ایک بھولبلییا کی طرح ہے۔ میں نے سوچا کہ میں ذخیرہ اندوزوں پر ہوں، یہ ٹی وی شو ہے کیونکہ یہاں تک کہ صرف رہنے والے کمرے سے گزرنے کے لیے راستوں سے گزرنا ہے، باورچی خانے سے گزرنا ہے اور باورچی خانہ دراصل غیر فعال تھا۔ ان کی طرف ایک گرل تھی۔
بہت کچھ تھا، اس گھر کو بہت پیار کی ضرورت ہے، اور جب اس گھر کو بہت پیار ملے گا، تو ہم کچھ کمروں کو دوبارہ تعمیر کرنے جا رہے ہیں اور اس تیسرے باتھ روم کو ایک چیز بنائیں گے۔ اور اس لیے میں سوچتا ہوں کہ کیا ہوا، ایک بار پھر، صرف اس عمل سے گزرتے ہوئے، ہمیں حقیقت میں یہ مل گیا۔ ہم نے گھر خریدا اور ہمیں لیز بیک بھی مل گیا کیونکہ ان کا گھر جس میں وہ منتقل ہو رہے تھے ان کی آخری تاریخ میں تاخیر ہوتی رہی۔ لہٰذا جب میں نے اکتوبر میں گھر خریدا تو مجھے جنوری تک گھر تک رسائی حاصل نہیں ہوئی کیونکہ اس سے یہ نکلا، "اوہ، ارے، ہمارا گھر نومبر میں تیار ہونے والا ہے۔" Nope کیا. اور پھر اسے دوبارہ دسمبر تک دھکیل دیا گیا۔ اس لیے میں ان سے کچھ مہینوں کے لیے کرایہ کا لیز واپس لینے میں کامیاب ہو گیا، جس نے مجھے اپنے فنڈز کو بھرنے کا وقت دیا کیونکہ میں نے اس معاہدے کو حاصل کرنے کے لیے سب کچھ ختم کر دیا تھا۔
یہ میرا سب سے بڑا نقد سودا تھا جو میں نے کیا تھا۔ اور اس لیے میں نے ہر وہ چیز نکال دی تھی جو میں اسے اپ لوڈ کرنے کے لیے رقم حاصل کرنے کے قابل ہو سکتا تھا۔ اور پھر ایک بار پھر، صرف اپنا کام کرنا اور دیگر رئیل اسٹیٹ پراپرٹیز کا کیش فلو ہونا، اس وقت، جنوری تک، میرے پاس ایک ٹھیکیدار سے کام کروانے کے لیے ایک اچھا کشن تھا۔ اور یہ وہ چیز تھی جو ایک بار پھر، میرا سب سے بڑا پروجیکٹ تھا جسے میں نے نقد خریدا، لیکن پھر یہ بھی میرا پہلا پروجیکٹ کہ میں نے صرف ایک ٹھیکیدار کا استعمال کیا اور میں نے انگلی نہیں اٹھائی۔ یہ میرے لیے ایک نیا تجربہ تھا کیونکہ میرے والد کا پس منظر یہ ہے کہ وہ ڈیلاس میں نہیں بلکہ تقریباً دو گھنٹے کی دوری پر ایک ریموڈلنگ کمپنی کے مالک ہیں۔ تو میرے لیے، میں اس طرح ہوں، "اوہ، میرے والد یہ کر سکتے ہیں یا میرے والد ہفتے کے آخر میں مدد کر سکتے ہیں۔" یہ پراپرٹی کافی خراب حالت میں تھی کہ ایک بار جب لیز بیک ختم ہو گیا اور کرایہ دار باہر چلے گئے، جو کہ سابقہ ​​مالکان تھے، انہوں نے واقعی اس گھر سے سب کچھ نکالنے کا بہت اچھا کام کیا۔
آخری دن بیوی واقعی واپس آئی اور اس نے جھاڑو لگائی اور اس نے پورے گھر کو جھاڑ دیا۔ لہذا میں، ایک بار پھر، بہت شکر گزار، بہت مبارک تھا کہ یہ خاندان اپنا سامان صاف کرنے کے لیے کھلا تھا۔ لیکن میرے خیال میں لیز بیک کا اس کے ساتھ بہت تعلق تھا کیونکہ میں آسانی سے لے سکتا تھا، اور لیز بیک پر بھی، میں نے ان سے چارج کیا، شاید یہ 1500 تھا جب مارکیٹ کا کرایہ 2000 کے قریب تھا۔ تو مجھے معلوم تھا کہ میں کٹوتی کر رہا ہوں، لیکن میں یہ بھی جانتا تھا کہ میں اچھا کھیلنا چاہتا ہوں اور انہیں اس وقت تک رہنے کی ترغیب دینا چاہتا ہوں جب تک کہ انہیں ایک وقت میں مناسب مقدار میں رہنے کی ضرورت ہو، اور پھر برا رویہ اختیار نہ کریں۔

ٹونی:
نینسی، بہت جلد، میں سمجھتا ہوں کہ یہ دھوکے بازوں کے لیے سمجھنا ایک اہم سبق ہے کیونکہ آپ نے اسے دو بار کیا ہے جہاں آپ نے پہلے سے ہی گھر میں موجود کرایہ داروں کے لیے جائیداد کو کسی حد تک بروقت چھوڑنا ایک جیت کی صورت حال بنا دیا ہے۔ ایسی حالت میں جائیداد جو نئے مالک کے طور پر آپ کے لیے آسان تھی۔ پہلی صورت حال میں، آپ نے انہیں کام کرنے کے لیے لفظی طور پر ادائیگی کی، جو یہ تھا، مجھے نہیں لگتا کہ میں نے اس سے پہلے کبھی کسی کو ایسا کرتے ہوئے سنا ہے، اس صورت حال میں انہیں بازار کے کرایے پر وقفہ دینا، جیسا کہ آپ نے کہا، کھیلو۔ ان کے ساتھ اچھا رہا تاکہ وہ جائیداد کے اندر موجود تمام چیزوں کو صاف کر سکیں۔ لہٰذا اگر روکی سننے والوں کے لیے کوئی سبق ہے، تو یہ ہے کہ اگر آپ ایسی صورت حال میں ہیں جہاں آپ کو وراثت میں ایسے کرایہ دار مل رہے ہیں جن کی آپ کو امید ہے کہ چھوڑ دیں، تو ایسا کیا طریقہ ہے جس سے آپ اس صورت حال کو تشکیل دے سکتے ہیں تاکہ یہ آپ اور دونوں کے لیے جیت کی صورت حال بن جائے۔ اس شخص کے لیے؟ تو میں صرف اس کی نشاندہی کرنا چاہتا تھا، لیکن براہ کرم کہانی کو جاری رکھیں۔

نینسی:
شکریہ اور پھر اس کے بعد، ایک بار جب اس پراپرٹی پر بحالی شروع ہو گئی، اس وقت میرا کام دوسری جائیدادوں پر توجہ مرکوز کرنا تھا جو میرے پاس اس وقت موجود ہیں، ان کا انتظام کرنا۔ اور واقعی، ٹھیکیدار نے سنبھال لیا۔ اس کے پاس فہرست تھی۔ اگرچہ کافی دلچسپ بات یہ ہے کہ یہ میرا بھی پہلا موقع تھا، ایک ٹھیکیدار کو ہفتہ وار ادائیگی کرنا پڑی۔ ہر جمعہ کو اس کو تنخواہ ملتی تھی چاہے کوئی کام کیا ہو یا نہ ہو۔ اور اس طرح ایک وقت تھا کہ ڈیلاس میں واقعی بہت برا برفانی طوفان تھا اور ہمارے پائپ اس مخصوص گھر میں پھٹ گئے تھے، اور پورا گھر ایک خاص مقام پر بھر گیا تھا۔ میرے خیال میں گھر کا کچھ حصہ ایک خاص مقام پر بھر گیا تھا، اور یہ اصل بل کا حصہ نہیں تھا، لیکن اس نے ہفتے کی چھٹی بھی لی تھی کیونکہ یہ برف کا طوفان تھا۔ اس لیے ہمیں سمجھوتہ کرنا پڑا۔ میں اس طرح ہوں، "ٹھیک ہے، ٹھیک ہے آپ اس ہفتے کام پر نہیں آئے، تو کیوں نہ ہم ان پائپوں کو معاہدے میں شامل کر لیں اور اس طرح جا رہے ہیں۔"
اور اس طرح ایک بار جب وہ پروجیکٹ ہو گیا، تو اس پروجیکٹ کو جنوری سے لے کر تقریباً تقریباً کا عرصہ لگا، جب میں شو کے لیے روانہ ہوا، وہ ابھی تک اس پر کام کر رہے تھے۔ تو شاید جون کے بارے میں، جنوری سے جون تک کتنا وقت لگا۔ تاہم، اس نے کہا، مجھے یاد ہے جب ہم نے یہ معاہدہ کیا تھا، پہلے تو وہ اس طرح تھا، "اوہ، نو ہفتے۔" اور پھر نو ہفتے تقریباً چھ ماہ میں بدل گئے۔ تو یہ بھی ایک سیکھنے کا سبق تھا، کہ بس وہ بھروسہ جو مجھے اپنی ٹیم پر ہے کہ وہ میری مدد کر سکے۔ میں بہتر کر سکتا تھا اگر میں صرف اپنے ذیلی ٹھیکیداروں کی خدمات حاصل کرتا اور ہر ایک کے پاس ایک مخصوص کام ہوتا ہے۔ یہ بہت کم وقت میں ہو جائے گا۔ لیکن یہ بھی تھا، جیسا کہ میں نے کہا، ایک سبق سیکھا گیا جب مجھے ایک ٹھیکیدار کا بنڈل ڈیل ملتا ہے کہ میں کروں گا، اس سب کا واقعی مطلب ہے کہ میں زیادہ تر چیزیں کر سکتا ہوں، لیکن میں ہر چیز کا ماہر نہیں ہوں۔
تو ڈرائی وال کرنے میں مجھے دو ہفتے لگ سکتے ہیں۔ فرش بنانے میں مجھے دو ہفتے لگ سکتے ہیں۔ دراصل، اس نے فرش بنانے کا کام نہیں کیا۔ اور پھر میرے پاس یہ ذیلی کنٹریکٹ تھا، فرش کرنے والا آدمی، اور ہم نے اسے حتمی بل سے نکال دیا۔ لیکن ایک بار جب وہ پراپرٹی ہو گئی، مجھے اس پراپرٹی کو فراہم کرنے میں تقریباً ایک مہینہ لگا، اسے Airbnb کے طور پر درج کیا گیا، اور میں دوسرے آؤٹ لیٹس بھی استعمال کرتا ہوں، جیسے VRBO اور فرنشڈ فائنڈر۔ اور اس لیے وہ پراپرٹی، ابتدائی طور پر ایک بار گرنے کے بعد، مجھے نہیں لگتا کہ پراپرٹی دو ہفتوں سے زیادہ خالی ہے۔ اور یہ 2021 سے تھا۔
میں واقعی خوش قسمت ہوں کہ میں نے اس خاص پراپرٹی کے لیے اس وقت سیٹ کیا، میں نے اپنی سیٹنگیں 30 دن یا اس سے زیادہ پر سیٹ کیں، اس لیے جو کوئی بھی ہفتے کے آخر میں آنا چاہتا تھا وہ واقعی نہیں آ سکا۔ اور اس طرح میں نے جو پایا وہ یہ ہے کہ ابتدائی طور پر پراپرٹی کا آغاز اسی طرح ہوا، صرف کام کرنے والے پیشہ ور افراد کی بکنگ تھی جو اس علاقے میں دو سے تین ماہ کے لیے آرہے تھے۔ اور پھر جب یہ تھوڑا سا سست ہو گیا، میرے خیال میں یہ تقریباً دو ہفتوں کے نشان پر تھا، میں 14 دن تک گر گیا۔ اور اس لیے مجھے لگتا ہے کہ یہ واقعی اس طویل قیام کے ساتھ کام کر رہا ہے صرف مجھے کم کاروبار اور کم ٹوٹ پھوٹ میں زیادہ فائدہ دیتا ہے، جب میں زیادہ طویل مدتی قیام کرتا ہوں تو مجموعی طور پر کم سر درد ہوتا ہے۔

ٹونی:
تو نینسی، پورے 12 ماہ کی مدت میں، آپ کے خیال میں آپ کتنی رقم کمائیں گے اور اس پراپرٹی، بالپارک پر آپ کا نیٹ کیا ہوگا؟

نینسی:
ہاں، وہ پراپرٹی جس کے بارے میں میں کہوں گا کہ اوسطاً مجموعی رقم تقریباً 6,000 ماہانہ تھی۔ تو اس پراپرٹی کے لیے تقریباً 72,000 سالانہ تھا۔

ٹونی:
اور کیا آپ بالپارک کو جانتے ہیں، اس پر آپ کا نیٹ کیا ہے؟ میں جانتا ہوں کہ آپ نہیں کرتے کیونکہ آپ اس کے لیے نقد ادائیگی کرتے ہیں، اس لیے کوئی رہن نہیں ہے، اس لیے آپ کے اخراجات شاید بہت کم ہیں، ٹھیک ہے؟ ہم افادیت کی بات کر رہے ہیں اور…

نینسی:
بالکل۔ دراصل، کیونکہ یہ پہلی سب سے بڑی جائیداد تھی جو میں نے کیش کی تھی، یہ بھی پہلی تھی جو بلوں کی ادائیگی سے پہلے 6,000 لا رہی تھی۔ تو اس کے بعد نیٹ شاید 4,000، شاید 4,500 کے قریب تھا کیونکہ اس میں ایک پول ہے۔ لہذا ہمارے پاس پول کی دیکھ بھال کے لئے دیکھ بھال آتی ہے، جو اس علاقے میں بہت مہنگا ہے۔ اور مجھے لگتا ہے کہ اس پراپرٹی کے ساتھ جو واقعی میں اتنا اچھا کام کرتا ہے وہ یہ ہے کہ اس کا محل وقوع باقی ڈلاس میں اتنا مرکزی ہے۔ لہذا ضروری نہیں کہ صرف شہر کے مرکز میں جہاں لوگ سوچتے ہیں، "اوہ، مجھے اس کے قریب ایک گھر خریدنے کی ضرورت ہے جہاں یہ اوپر اور پاپنگ ہے۔ لیکن واقعی نہیں، آس پاس کے بہت سے دوسرے علاقے ہیں جن کے لیے لوگ گارلینڈ آتے ہیں اور وہ پلانو یا رولٹ یا راک وال تک سفر کرنا چاہتے ہیں۔ تو مجھے لگتا ہے کہ مقام بھی اس پراپرٹی کے لئے واقعی ایک پیارا مقام تھا۔

ٹونی:
لہذا عام طور پر جب میں دیکھتا ہوں اور جب میں لوگوں سے مختصر مدت کے کرائے کے بارے میں بات کرتا ہوں تو میں کہتا ہوں کہ آپ چاہتے ہیں کہ آپ کی سالانہ مجموعی آمدنی آپ کی خریداری کی قیمت کا کم از کم 20% ہو۔ تو آپ کے ساتھ $72,000، آپ تقریباً 40% سے دگنے سے زیادہ ہیں۔ تو یہ ایک سلیم ڈنک ڈیل ہے، نینسی، اور اس کے ساتھ پارک کو ناک آؤٹ کرنے کے لیے آپ کو مبارکباد۔ آگے بڑھنے سے پہلے میں صرف ایک چیز کا ذکر کرنا چاہتا ہوں، یہ گھر ذخیرہ اندوزی کا گھر تھا۔ اور ایش، مجھے یقین ہے کہ آپ نے اس طرح کی پراپرٹیز خریدی ہیں، میں جانتا ہوں کہ میں بھی اس طرح کی پراپرٹیز لے کر آیا ہوں، جہاں آپ ان میں سے کچھ پراپرٹیز میں جاتے ہیں تو آپ کو تقریباً حیرانی یا حیرانی ہوتی ہے اور آپ کو یہ حالت نظر آتی ہے کہ کچھ لوگ رہ رہے ہیں۔ ہمارے پاس ابھی ہمارے معاہدے میں ایک پراپرٹی ہے جسے آپ لفظی طور پر کمرے میں چھت سے آتے ہوئے سورج کی روشنی کو دیکھ سکتے ہیں۔ اور یہ وہ حالات نہیں ہیں جن میں لوگوں کو رہنا چاہیے۔
اور رئیل اسٹیٹ کے سرمایہ کار، اکثر اوقات انہیں جائیدادیں خریدنے اور انہیں خوبصورت بنانے کے لیے یہ برا ریپ ملتا ہے، لیکن حقیقت میں، ہم وہ چیزیں لے رہے ہیں جو بہت سے لوگوں کے لیے ناقابل رہائش تھا اور ایک ایسی پراپرٹی میں تبدیل ہو رہے ہیں جو پڑوس کی قدر کو بہتر کرنے والی ہے۔ قلیل مدتی بنیادوں پر آنے والے مہمانوں، یا آپ کے کرایہ داروں کے لیے یہ ایک بہترین تجربہ ہو گا اگر وہ طویل مدت کے لیے وہاں موجود ہوں۔ لہذا میں جانتا ہوں کہ بعض اوقات ایک رئیل اسٹیٹ سرمایہ کار کے طور پر آپ کو برا لگتا ہے کہ یہ تمام منفی باتیں ہیں، لیکن حقیقت میں، مجھے لگتا ہے کہ ہم واقعی بہت ساری کمیونٹیز میں ایک مثبت کام کر رہے ہیں۔

نینسی:
اور مجھے لگتا ہے کہ اگر کچھ بھی ہے تو، یہ واقعی صرف ذہنیت کو بھی کھولتا ہے، کہ ریل اسٹیٹ آمدنی کی ایک شکل ہے۔ ریل اسٹیٹ سرمایہ کاری کی ایک شکل ہے۔ لہذا میں امید کروں گا کہ اس میں، جیسا کہ آپ نے کہا، میں نے طبی وجوہات کی بنا پر سفر کرنے والے خاندانوں سے میزبانی کی ہے۔ پراپرٹیز میں سے ایک بڑے ہسپتال سے چار منٹ کی دوری پر ہے جو ہمارے ڈیلاس میں ہے۔ تو ایسا ہمیشہ نہیں ہوتا، میرے خیال میں پسندیدہ لفظ جو لوگ آن لائن استعمال کرنا پسند کرتے ہیں وہ ہے کچی آبادی کا مالک مکان۔ اور ایسا ہی ہے، نہیں، میں یہ جائیدادیں لے رہا ہوں اور ایسے علاقوں میں بھی جو شاید اتنے سازگار نہ ہوں، لیکن اسے رہنے کے قابل بنا کر، اسے خاندان کے لیے قابل رسائی بنا رہا ہوں۔ اور اپنے سات سالوں میں، میں نے ہمیشہ کسی پراپرٹی کو Airbnb یا مختصر مدت کے رینٹل میں تبدیل نہیں کیا۔
کبھی کبھی یہ صرف اسے پلٹتا تھا اور اسے پکڑتا تھا۔ اور ہاؤسنگ، مثال کے طور پر، غیر دستاویزی کارکن جو ایک ایسی پوزیشن میں تھے جہاں وہ مکان میں تھے، مالک مکان کے پاس ان کے رہنے کے حالات اچھے نہیں تھے، انہوں نے کچھ ٹھیک نہیں کیا، وہ گھر خریدا، نشان لگایا، اور اگلے دن وہ چلے گئے اور وہ ایسے تھے، واہ، ہم یہاں رہنا پسند کریں گے۔ اور یہ دیکھتے ہوئے کہ ان کے پاس اسناد یا کریڈٹ ہسٹری یا کچھ بھی نہیں ہے، میں نے اس وقت ان پر ایک موقع لیا اور وہ اب چار سال سے کرایہ دار ہیں اور اس گھر کا بہت خیال رکھتے ہیں۔ اور ایک بار پھر، صرف یہ جانتے ہوئے کہ میں کسی کے لیے اس قسم کا موقع پیش کرنے کے قابل ہوں، میرے لیے، ایسا لگتا ہے کہ رئیل اسٹیٹ کے بہت سے پہلو ہیں جن میں آپ حاصل کر سکتے ہیں، چاہے وہ قلیل مدتی کرایہ کا ہو یا دیگر اختیارات بھی۔

ایشلے:
ٹھیک ہے، نینسی، ہمارے ساتھ اس معاہدے کا اشتراک کرنے کے لیے آپ کا بہت بہت شکریہ اور آپ کی کی گئی کچھ دوسری سرمایہ کاری کے بارے میں بھی بصیرت۔ ہم واقعی آپ کے علم کو بانٹنے کی تعریف کرتے ہیں، اور مجھے لگتا ہے کہ یقینی طور پر اس پورے واقعہ سے بہت زیادہ قیمت ہے، لیکن خاص طور پر اس معاہدے کی جب آپ نے نمبروں کو توڑا اور بالکل آپ نے یہ کیسے کیا۔ ہم اپنے روکی امتحان میں آگے بڑھنے جا رہے ہیں، جہاں ہمارے پاس آپ سے پوچھنے کے لیے تین سوالات ہیں۔ اور پہلی بات یہ ہے کہ اس ایپی سوڈ کو سننے کے بعد دھوکے بازوں کو کیا کرنا چاہیے؟

نینسی:
میرے خیال میں پہلا قدم یقینی طور پر آپ کے نمبروں کو سمجھنا، آپ کے مالیات کو سمجھنا، کتنا پیسہ نکل رہا ہے، کتنا باہر جا رہا ہے۔ اور مجھے لگتا ہے کہ یہی تصور میرے لئے کام کرتا ہے۔ یہ NACA کے عمل سے گزر رہا تھا اور وہ مجھے اپنے نمبر جاننے پر مجبور کر رہے تھے، اس کے بعد مجھے یہ احساس ہو کہ میں کہاں زیادہ خرچ کر رہا ہوں، کہاں میں پنی چٹکی کر سکتا ہوں، جہاں میں اپنی آمدنی میں اضافہ کر سکتا ہوں تاکہ میں جو بھی مالیاتی منصوبوں میں آگے بڑھ سکوں۔ ہے، چاہے وہ رئیل اسٹیٹ ہو یا عام طور پر سرمایہ کاری۔

ٹونی:
بہت اچھا، نینسی. بالکل ٹھیک. سوال نمبر دو۔ ایک ٹول، سافٹ ویئر ایپ، یا سسٹم کیا ہے جسے آپ اپنے کاروبار میں استعمال کرتے ہیں؟

نینسی:
میں Expensify کے بغیر نہیں رہ سکتا تھا۔ زندگی بدلنے والی، خودکار رسیدیں جو میں تمام پراپرٹیز کے لیے استعمال کرتا ہوں۔ یہ کہنا ایک چیز ہے، "اوہ، میں ایک تصویر لینے جا رہا ہوں اور میں اسے بعد میں اپ لوڈ کروں گا۔" نہیں، Expensify آپ کو یہ کام وہیں، ٹھیک پھر رپورٹ میں کرنے پر مجبور کرتا ہے۔ اور خود بخود اپ لوڈ کرنا انتہائی آسان ہے۔ اور پھر ماہانہ بنیاد پر صرف رسیدیں دیکھیں، اس بات کو یقینی بنائیں کہ اسمارٹ اپ لوڈ درست ہے اور یہ کہ نمبر اچھے لگ رہے ہیں، رسیدوں سے مماثل ہیں۔

ٹونی:
یہ دلچسپ ہے. کیا یہ QuickBooks سے جڑتا ہے؟

نینسی:
میرے خیال میں QuickBooks کے ذریعے اس کے لیے اصل میں ایک خصوصیت موجود ہے۔

ایشلے:
QuickBooks کی اپنی ایپ میں بلٹ ہے۔

ٹونی:
ہاں۔ کیا آپ نے Expensify، Ash کا استعمال کیا ہے یا کیا آپ جانتے ہیں؟

ایشلے:
نہیں، نہیں، میں نے اس کے بارے میں کبھی نہیں سنا۔ ہاں، مجھے لگتا ہے کہ یہ پہلی بار ہے جب کسی نے اس کی سفارش کی ہے، ہاں۔

ٹونی:
ٹھیک ہے. خوفناک.

ایشلے:
نینسی، آپ پانچ سالوں میں کہاں رہنے کا ارادہ رکھتی ہیں؟ آپ کا مقصد کیا ہے یا آپ کیا حاصل کرنا چاہتے ہیں؟

نینسی:
پانچ سالوں میں، میں سوچتا ہوں کہ میرے لیے یہ اصطلاح واقعی میرے خاندان کے لیے میراث چھوڑ رہی ہے جب بات رئیل اسٹیٹ کی ہو۔ میں اس قابل ہونا چاہتا ہوں کہ اتنی غیر فعال آمدنی ہو، اس سے زیادہ سرمایہ کاری جو ہو رہی ہے، تاکہ میں اپنے خاندان کی دیکھ بھال کر سکوں۔ میں مزید یادیں رکھ سکوں گا جو میں اپنی ماں اور والد اور اپنے بھائیوں کے ساتھ بھی پالوں گا۔ اور میں سوچتا ہوں کہ میرے لیے، وہی ہے جس کے لیے میں یہ کر رہا ہوں۔ اور اگر کچھ بھی ہے تو، پیسہ آئے گا اور چلا جائے گا، لیکن یہ وہ تجربات ہیں جو آپ اپنے پاس موجود پیسے سے بناتے ہیں۔ اور یہ اسراف اور پرتعیش ہونے کی ضرورت نہیں ہے، لیکن میں سمجھتا ہوں کہ اپنے خاندان کے ساتھ ان میں سے زیادہ بانڈز اور یادیں بنانا انتہائی اہم ہے۔

ٹونی:
بہت اچھا، نینسی. ٹھیک ہے، مجھے یہ پسند ہے اور میں سمجھتا ہوں کہ یہ ہم میں سے بہت سے لوگوں کے لیے رئیل اسٹیٹ کی سرمایہ کاری کی اس دنیا میں آنے کا ایک بڑا مقصد ہے۔ تو آپ لاجواب رہے۔ بالکل اس گفتگو کو پسند کریں۔ اس سے پہلے کہ ہم چیزوں کو سمیٹنا شروع کریں، میں صرف اس ہفتے کے روکی راک اسٹار کے لیے ایک آواز دینا چاہتا ہوں۔ اس ہفتے کا دوکھیباز راک اسٹار گرے کلفٹن ہے اور گرے ابھی ایک ڈوپلیکس پر بند ہوا، اس نے اپنی غیر فعال آمدنی کے سلسلے میں $440 فی ماہ کا اضافہ کیا۔ انہیں ہر ماہ $3,000 حاصل کرنے کا ہدف ملا ہے۔ وہ تقریباً آدھے راستے پر ہیں۔ انہوں نے یہ ڈوپلیکس 179 میں خریدا، نیچے رکھو، مجھے نہیں معلوم، 20% ایسا لگتا ہے، اور ان کا کیش فلو 450% نقد رقم کی واپسی پر ماہانہ تقریباً 10 بنتا ہے۔ تو آپ کو مبارک ہو، گرے کو اس ڈوپلیکس پر پارک سے باہر نکالنے اور آپ کے کیش فلو کے ہدف کے آدھے راستے پر جانے کے لیے۔

ایشلے:
ٹھیک ہے، نینسی، ہمارے ساتھ شامل ہونے کا بہت شکریہ۔ شو میں آنے اور اپنے تجربے اور اپنے علم کو سب کے ساتھ بانٹنے کے لیے ہم نے واقعی آپ کی تعریف کی۔ کیا آپ سب کو بتا سکتے ہیں کہ وہ آپ تک کہاں پہنچ سکتے ہیں اور آپ کے بارے میں کچھ مزید معلومات حاصل کر سکتے ہیں؟

نینسی:
بالکل۔ مجھے رکھنے کے لیے آپ کا بہت شکریہ۔ یہ ایک ایسا حیرت انگیز پلیٹ فارم ہے۔ میں اب یوٹیوب پر ہوں، نینسی روڈریگوز لائف، اور میں سمجھتی ہوں کہ اس پلیٹ فارم کے بارے میں واقعی صاف کیا ہے کہ یہ مزید تفصیلات کی وضاحت کرے گا اور میں نے کہاں سے آغاز کیا، رئیل اسٹیٹ کی سرمایہ کاری نے میرے لیے کیسے کام کیا اور اس تاریخ کی تمام تفصیلات۔ . تو میں اس مواد کے بارے میں بہت پرجوش ہوں۔ انسٹاگرام اور ٹک ٹاک پر نینسی روڈریگ ہیں۔ آپ مجھے وہاں بھی فالو کر سکتے ہیں کیونکہ میں یوٹیوب چینل سے اپ ڈیٹس اور کلپس بھی پوسٹ کروں گا۔

ایشلے:
خوفناک. بہت بہت شکریہ. اور میں آپ کا یوٹیوب چینل چیک کرنے کا منتظر ہوں۔ میں کرائے سے دولت پر ایشلے ہوں اور وہ ٹونی جے رابنسن میں ٹونی ہے۔ اور ہم ہفتہ کو ایک روکی جواب کے ساتھ واپس آئیں گے۔ ہمارے ساتھ شامل ہونے کے لیے آپ لوگوں کا بہت بہت شکریہ۔