آپ کرنا چاہتے ہیں ایک رئیل اسٹیٹ پورٹ فولیو بنائیں، لیکن ہو سکتا ہے آپ کے پاس ابھی تک کرایہ کی ایک بھی جائیداد نہ ہو! تو آپ تماشائی سے سرمایہ کار اور آخر میں کیسے جاتے ہیں۔ رئیل اسٹیٹ میں سرمایہ کاری کے ذریعے مالی طور پر آزاد بنیں۔? آخر کو ذہن میں رکھ کر شروع کریں! بہت سے دوکھیباز رئیل اسٹیٹ سرمایہ کار خوابوں کی زندگی کا تصور کرتے ہیں۔ نقد بہاؤ کرایہ اور کوئی دباؤ نہیں ہےصرف اس بات کا ادراک کرنا کہ مالک مکان کی زندگی سوشل میڈیا سے بہت مختلف ہے۔ کو غیر فعال رئیل اسٹیٹ پورٹ فولیو بڑھائیں۔، آپ کو کچھ مختلف کرنے کی ضرورت ہے۔ ڈیوڈ گرینکے میزبان بڑی تعداد میں جائداد غیر منقولہ پوڈ کاسٹ, بالکل جانتا ہے کہ یہ کیا ہے۔
ڈیوڈ پولیس اہلکار سے اعلیٰ پیداواری رئیل اسٹیٹ ایجنٹ تک چلا گیا۔, سرمایہ کار، بروکر، اور دنیا کے سب سے زیادہ تسلیم شدہ رئیل اسٹیٹ سرمایہ کاری پوڈ کاسٹ کے میزبان۔ وہ جانتا ہے کہ اسے حاصل کرنا کیسا محسوس ہوتا ہے۔ بڑا پورٹ فولیو اور تمام درد کے پوائنٹس جو اس کے ساتھ آتے ہیں. دھوکے باز سرمایہ کاروں کے لیے، ڈیوڈ اس بات کو یقینی بنانا چاہتا ہے کہ آپ وہی غلطیاں نہ کریں جو اس نے کی ہیں۔ اپنے پورٹ فولیو کو غلط طریقے سے سکیل کرنے سے آپ کو ایک اور نوکری پر مجبور کیا جا سکتا ہے، نہیں۔ مالی آزادی آپ ڈھونڈ رہے ہیں
اپنی نئی کتاب میں، اسکیل: ایک کامیاب ایجنٹ کی رہنمائی ان کے رئیل اسٹیٹ کے کاروبار کو بلند کرنے کے لیے, ڈیوڈ بالکل ٹھیک اس بات کا خاکہ پیش کرتا ہے کہ آپ کو کاروبار بنانے کے لیے کیا کرنا چاہیے، مالک مکان کا ڈراؤنا خواب نہیں۔ اس ایپی سوڈ میں، وہ آپ کو وہ سب کچھ دے گا جس کے بارے میں آپ کو جاننے کی ضرورت ہے۔ صحیح علاقہ اور جائیداد کا انتخاب، کیوں؟ تعریف اکثر نقد بہاؤ کو شکست دیتی ہے۔یہ جاننا کہ "نمبر" پیش کرنا ہے، اور آپ کیسے کر سکتے ہیں۔ اپنے کام کو آؤٹ سورس کریں۔ اپنی پسند کی زندگی گزارنے کے لیے!
پری آرڈر SCALE ابھی، اور کوڈ "SCALE262" کو چیک آؤٹ پر 10% کی چھوٹ کے لیے استعمال کریں۔!
Apple Podcasts پر سننے کے لیے یہاں کلک کریں۔
پوڈ کاسٹ یہاں سنیں۔
نقل یہاں پڑھیں
ایشلے:
یہ رئیل اسٹیٹ روکی ایپی سوڈ 262 ہے۔
ڈیوڈ:
سسٹم کے دو حصے ہوتے ہیں۔ میں اسکیل میں اس کے بارے میں بات کرتا ہوں۔ ہر کوئی پہلے حصے کو سمجھتا ہے، جو کہ آپ کو ان چیزوں کی فہرست بنانے کی ضرورت ہے جنہیں مکمل کرنے کی ضرورت ہے یا ویڈیوز کی لائبریری جو کسی کو دکھاتی ہے کہ اسے کیسے کرنا ہے۔ یہ نظام بنانے کا پہلا قدم ہے۔ غلطی تب ہوتی ہے جب ہم سوچتے ہیں کہ یہ سب ایک نظام ہے، کیونکہ نظام کے دوسرے حصے میں ایک انسان ہے جو ان کاموں کو کرنے میں ماہر اور قابل ہے۔ ہم سب کی ایک ایسی پوزیشن تھی جہاں ہم نے کسی کو کچھ کرنے کے لیے رکھا تھا اور یہ بہت واضح تھا کہ انہیں کیا کرنے کی ضرورت ہے اور انہوں نے پھر بھی اسے خراب کیا۔
ایشلے:
میرا نام ایشلے کیہر ہے اور میں یہاں اپنے شریک میزبان ٹونی رابنسن کے ساتھ ہوں۔
ٹونی:
اور رئیل اسٹیٹ روکی پوڈ کاسٹ میں خوش آمدید، جہاں ہر ہفتے، ہفتے میں دو بار، ہم آپ کے لیے وہ ترغیب، ترغیب، اور کہانیاں لائیں گے جن کی آپ کو سننے کی ضرورت ہے۔ آج، میں میریل پی سی کے صارف نام سے کسی کو پکارنا چاہتا ہوں جس نے Apple Podcasts پر ایک فائیو اسٹار جائزہ چھوڑا ہے جس میں کہا گیا ہے، "ایمانداری سے بات کریں تو، میں نے یہ پوڈ کاسٹ پہلی بار OG Bigger Pockets Podcast کو سننے کے بعد دریافت کیا۔ میں مواد سے باہر بھاگ گیا اور مزید چاہتا تھا. یہ پوڈ کاسٹ، رکی شو، اب میرا پسندیدہ پوڈ کاسٹ ہے۔ یہ کسی ایسے شخص سے بہت زیادہ متعلقہ ہے جو ابھی بھی اپنے رئیل اسٹیٹ میں سرمایہ کاری کے سفر میں ابتدائی ہے اور بہت مفید اور ٹھوس مشورہ فراہم کرتا ہے۔ ٹونی اور ایشلے غیر معمولی میزبان ہیں اور میں اس پوڈ کاسٹ کی سفارش ہر اس شخص کو کروں گا جو اپنے ریئل اسٹیٹ میں سرمایہ کاری کے کیریئر کو آگے بڑھانا چاہتے ہیں۔
میریل، ہم آپ کی تعریف کرتے ہیں۔ کہ یہ اتنا اچھا اور اچھا اور مثبت جائزہ ہے۔ اگر آپ روکی سامعین میں ہیں اور آپ نے ابھی تک ہمارا جائزہ نہیں چھوڑا ہے، تو دو منٹ نکالیں، اس جائزے کو چھوڑ دیں۔ ہم اس کی تعریف کریں گے۔
ایشلے کیہر، ہمارے پاس آج سب کے لیے ایک قسط ہے، ٹھیک ہے؟ کچھ واقعی اچھی چیزیں جن میں ہم شامل ہونے جا رہے ہیں۔
ایشلے:
ہاں، اور کاش ہمارے مہمان آج اس وقت ہوتے جب آپ اس تعارف کے لیے وہ جائزہ پڑھتے جو ہم یہاں ریکارڈ کر رہے ہیں۔
ٹونی:
ہاں، یہ سچ ہے۔
ایشلے:
آج، ہمارے پاس ڈیوڈ گرین ہے، اور یہ حیرت انگیز ہے کہ اگر آپ لوگ اس کے بارے میں نہیں جانتے ہیں تو وہ کتنی تیزی سے کسی معاہدے کا تجزیہ کرسکتا ہے۔ اس نے اسکیل کے نام سے ایک کتاب لکھی ہے اور وہ آپ کے کاروبار کو بڑھانے کے بارے میں بات کرنے جا رہا ہے، اور ہم زیادہ تر اس بات پر توجہ مرکوز کرنے جا رہے ہیں کہ آپ اپنے کاروبار کو بڑھانے کے لیے کسی معاہدے کا فوری تجزیہ کیسے کر سکتے ہیں اور ان چیزوں کو جو آپ کو اپنے سسٹمز میں لاگو کرنا چاہیے۔ یہ یقینی طور پر کسی بھی قسم کے کاروبار کے لیے ایک کتاب ہے، میں کہوں گا۔ یہاں تک کہ یہ صرف رئیل اسٹیٹ ایجنٹ کے لیے مخصوص یا سرمایہ کار کے لیے بھی مخصوص نہیں ہے، اس لیے واقعی اس کے منتظر ہیں۔ لیکن ہم اصل میں ڈیوڈ کو چند ہفتوں میں ڈینور میں دیکھیں گے۔
ٹونی:
ہاں۔ ہم تمام Big Pockets podcasts کے لیے ایک چھوٹا سا میزبان حاصل کر رہے ہیں۔ یہ مزہ آئے گا۔ لیکن ایش، میں اور آپ کو اورلینڈو میں بھی کچھ دنوں کے لیے ہینگ آؤٹ کرنا پڑا، اس لیے میں آپ کی چوٹی پر آنے کی تعریف کرتا ہوں۔
ایشلے:
ہاں۔ ہم نے ابھی ٹونی کی قلیل مدتی رینٹل سمٹ کی۔ یہ میرا دوسرا ہے جس میں میں گیا ہوں، اور دونوں ہی زبردست اور سیکھنے کا ایک بہت اچھا تجربہ رہا ہے۔ آپ جانتے ہیں کہ میں نے سب سے زیادہ نوٹ کہاں اتارے؟ یہ ٹونی کی اہلیہ سارہ تھی، جب اس نے اپنا پریزنٹیشن کیا، اس کے بعد سوال و جواب، بس وہ حیرت انگیز سوالات جو لوگ پوچھ رہے تھے اور وہ جواب دے رہی تھیں بس یہ چھوٹی چھوٹی چیزیں تھیں جن کے بارے میں آپ سوچ بھی نہیں سکتے تھے کہ یہ ایسے ہی لمحات تھے۔ میں جیسے کہ اگر آپ پالتو جانوروں کو اجازت دیتے ہیں، تو انتہائی سخت توقعات رکھیں جیسے فرنیچر پر کوئی پالتو جانور نہ ہو۔ اگر کتے کے بال ملے تو آپ سے X رقم وصول کی جائے گی۔ اس کے علاوہ، ایک کتے بستر فراہم کریں. ایسا کرنا آسان، سستا، سستا کام ہے۔ میں صرف اپنے فون پر اپنے چھوٹے سے پالتو جانور پر تھا کہ ان تمام چیزوں کو شامل کر رہا ہوں۔
ٹونی:
جی ہاں، یہ بہت مزہ تھا. حاصل کرنے کے لیے ہم ہمیشہ بہت پرجوش رہتے ہیں، اس تقریب میں ہمارے ساتھ تقریباً 400 لوگ اورلینڈو آئے تھے۔ ہم موسم بہار میں آسٹن جا رہے ہیں، لہذا اس چیز کو سڑک پر لے جانا اور کچھ اور لوگوں سے ملنا اور قلیل مدتی کرائے پر بات کرنا مزہ آئے گا۔ لیکن میں اور سارہ دونوں آپ کے باہر آنے اور کچھ دنوں کے لیے ہمارے سب سے بڑے مداح ہونے کی تعریف کرتے ہیں۔
ایشلے:
ٹھیک ہے، آپ کا یہ کہنا بہت اچھا لگا، حالانکہ میں ہمیشہ کی طرح خراب موسم اپنے ساتھ لے کر آیا ہوں۔ یہ سارا وقت انتہائی روشن اور گرم اور دھوپ نہیں تھا۔
ٹونی:
ہاں، لیکن کم از کم پروازیں منسوخ نہیں ہوئیں۔ ہم پھنس نہیں گئے۔ سامان گم نہیں ہوا تھا۔
ایشلے:
ہاں۔ جی ہاں.
ڈیوڈ گرین، شو میں دوبارہ خوش آمدید۔ میرا مطلب ہے، کیا یہ آپ کی دوسری، تیسری، شاید چوتھی بار بھی رئیل اسٹیٹ روکی پوڈ کاسٹ پر ہے؟
ڈیوڈ:
یہ چوتھی بار ہو سکتا ہے۔ آپ لوگ اتنے اچھے میزبان ہیں کہ میرے پاس اتنا اچھا وقت ہے۔ میں اپنی پروڈکشن ٹیم کو یہ کہتے ہوئے مسلسل پریشان کر رہا ہوں، "کیا میں روکی شو میں آ سکتا ہوں؟" یہ ایک دھماکہ ہے۔
ایشلے:
ہاں۔ میرا مطلب ہے، آپ کو شو میں مسلسل واپس لانے کے لیے ہمیں بہت سارے پیسے ادا کیے گئے ہیں۔ یہ ہم سب کے لیے بہت اچھا کام کر رہا ہے۔
ٹونی:
یہ جیت کی صورت حال ہے۔ لیکن مجھے لگتا ہے کہ آپ کے پاس ریکارڈ ہے، ڈیوڈ، اس وقت زیادہ تر رکی پیشی کا۔ تو یار، شاباش آپ کو، یار۔
ڈیوڈ:
ٹھیک ہے، یہ صرف یہ ظاہر کرنے کے لئے جاتا ہے کہ ہم کبھی بھی دھوکے باز ہونا بند نہیں کرتے، ٹھیک ہے؟ اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا ہے کہ آپ کتنی جائیدادیں خریدتے ہیں، ہمیشہ کچھ نہ کچھ سیکھنے کو ملتا ہے۔ ہمیشہ ایسی چیزیں ہوتی ہیں جو غلط ہوتی ہیں۔ ہمیشہ ایسے طریقے ہوتے ہیں جن سے آپ بہتری لا سکتے ہیں۔
ٹونی:
یار تو ٹھہرو۔ میں جانتا ہوں کہ ہمارے پاس آج کے بارے میں بات کرنے کے لیے ایک بالکل مختلف موضوع ہے، لیکن مجھے آپ کی بات پسند ہے، کیونکہ یہ ایسا ہے جیسے لوگ مجھے دیکھتے ہیں اور وہ اس طرح ہیں، "اوہ میرے خدا، میں ٹونی کی طرح بننا چاہتا ہوں۔" اور پھر میں آپ کو اور برینڈن کو دیکھتا ہوں اور میں ایسا ہی ہوں، "اوہ یار، میں تم لوگوں جیسا بننا چاہتا ہوں۔" اور آپ لوگ دیکھ رہے ہیں میں نہیں جانتا کہ اور کون ہے، کین میک ایلروئے، اور آپ لوگ اس جیسا بننا چاہتے ہیں، اور کین کسی اور کو دیکھ کر کہہ رہا ہے، "میں ان جیسا بننا چاہتا ہوں۔" یہاں تک کہ ان لوگوں کے لیے بھی جو اس پوڈ کاسٹ کو سن رہے ہیں، بس اتنا جان لیں کہ وہ تمام لوگ جنہیں آپ دیکھتے ہیں کسی اور کی طرف دیکھ رہے ہیں جس کی وہ تقلید کرنے کی کوشش کر رہے ہیں۔ مجھے وہ تصور پسند ہے، یار۔ اس کا اشتراک کرنے کے لیے آپ کا شکریہ۔
ڈیوڈ:
یہ واقعی ایک اچھا نقطہ ہے. میں نے سنا ہے کہ NBA کے کچھ کھلاڑی تھے جو مداحوں کو ردی کی ٹوکری میں ڈال رہے تھے، جیسے، "آپ اتنے اچھے نہیں ہیں جتنے لیبرون جیمز، آپ چوس رہے ہیں۔" ان میں سے ایک نے بہت اچھی بات کی۔ انہوں نے کہا، "میں لیبرون جیمز کے آپ سے زیادہ قریب ہوں۔" ٹھیک ہے؟ یہ ایک بہت اچھا نقطہ ہے، ٹھیک ہے؟ کیا آپ کبھی ایک اچھی ویڈیو یوٹیوب، برائن اسکیلبرائن چیلنج چاہتے ہیں۔
ٹونی:
میں نے دیکھا کہ.
ڈیوڈ:
یہ بہت اچھا ہے، ٹھیک ہے؟ وہ این بی اے کے معیارات کے مطابق یہ اسکرب ہے جس کا ہر کوئی مذاق اڑاتا ہے اور اس نے بہترین کھلاڑیوں کا انتخاب کیا جو اسے ممکنہ طور پر مل سکتا تھا کہ وہ اسے ہرا سکتے ہیں اور ان سب سے فرش صاف کر سکتے ہیں۔ یہ صرف یہ ظاہر کرتا ہے کہ وہ لوگ NBA میں کتنے اچھے ہیں۔ جو لوگ یہ سنتے ہیں کہ وہ ایک یا دو گھر کے مالک ہیں، یا ان کے گھر کو ہیک کرنا ہے، وہ آپ لوگوں کو دیکھ رہے ہیں اور وہ اس طرح ہیں، "کاش میں وہ ہوتا۔" آپ ایشلے، ٹونی اور مجھ سے اتنے زیادہ قریب ہیں جتنا کہ آپ ان لوگوں سے ہیں جو یہ بھی نہیں سمجھتے کہ رئیل اسٹیٹ کے معاملات، وہ مالی معاملات، کہ آپ کو اپنا پیسہ بچانا چاہیے اور آپ کے پاس بجٹ ہونا چاہیے اور آپ کو ایک منصوبہ ہے. آپ اس اوسط امریکی سے کہیں زیادہ قریب ہیں جہاں ہم ہیں جو کہ لاٹری جیتنے کی امید میں زندگی میں سادہ سے گزر رہے ہیں۔ آپ اس وقت جہاں ہیں اس سے مایوس نہ ہوں۔ اگر آپ صرف یہ سن رہے ہیں، تو آپ پہلے ہی زیادہ تر لوگوں سے بہتر ہیں۔
ایشلے:
اور آپ ماہر یا تجربہ کار ہیں اس ایک کام میں جو آپ کر رہے ہیں یا شاید کچھ چیزیں جو آپ کر رہے ہیں۔ لیکن ڈیوڈ، اگر ہم نے آپ سے کہا کہ آئیے بفیلو، نیویارک میں ایک گلیمپنگ سائٹ قائم کریں، تو کیا آپ اس میں ماہر ہوں گے؟
ڈیوڈ:
بالکل نہیں. نہیں دیکھا؟
ایشلے:
ہاں بالکل۔ یہاں تک کہ کسی ایسے شخص کی طرف دیکھنا جو آپ کو لگتا ہے کہ یہ حیرت انگیز، حیرت انگیز ماہر تجربہ سرمایہ کار ہے، ایسی چیزیں ہیں جو آپ کو معلوم ہو سکتی ہیں اور آپ ان سے کسی اور کے مقابلے میں بہتر جان سکتے ہیں، کیونکہ ہو سکتا ہے کہ آپ کے پاس صرف ایک چھوٹا سا کیمپنگ، گلمپنگ، کیمپ گراؤنڈ اور آپ' یہاں بیٹھے ہوئے ہم تینوں سے بہت آگے ہیں کیونکہ ہمارے پاس ایسا کچھ نہیں ہے۔ اس کے بارے میں بھی سوچیں، آپ لوگ، جب آپ اپنا موازنہ دوسروں سے کر رہے ہیں کہ آپ اس سے کہیں زیادہ جانتے ہیں جو آپ سوچتے ہیں۔
ڈیوڈ:
ارے ہان. شو سے پہلے، ہم تینوں کی صنعت کے بارے میں عمومی طور پر بات چیت ہو رہی تھی کہ ہم سب اس کا حصہ ہیں جہاں ہم رئیل اسٹیٹ کی تعلیم کا اشتراک کر رہے ہیں۔ ابھی رجحان یہ ہے کہ کسی ایسے شخص کو تلاش کیا جائے جس کے پاس ہر کسی سے بہتر منصوبہ ہو اور اس کے بلیو پرنٹ کو کاپی کیا جائے۔ کورسز بیچنے والے بہت سارے لوگ ہیں اور یہ اس طرح ہے، "اس شخص کی طرح بنو، اس شخص کی طرح بنو۔" ان سب کی اپنی چھوٹی برانڈنگ ہے اور اس طرح وہ پیسہ کماتے ہیں۔ اس طریقہ کار کے ساتھ مسئلہ یہ ہے کہ آپ کے پاس ٹونی کا سکل سیٹ یا ایشلے کا سکل سیٹ نہیں ہو سکتا ہے یا آپ کے پسندیدہ اثر کرنے والے کے سکل سیٹ کا نام نہیں ہے۔ ہوسکتا ہے کہ آپ کے پاس ان کے وسائل نہ ہوں۔ ہو سکتا ہے کہ آپ کی ان کی شخصیت نہ ہو جہاں وہ ہول سیلنگ کا کاروبار کرتے ہیں اور ان کے پاس گیب کا تحفہ ہے اور وہ کسی سے بھی بات کر سکتے ہیں۔ وہ ایسکیمو کو برف بیچ سکتے ہیں اور وہ اس میں بہت اچھے ہیں۔ یا آپ کسی اور کی طرح ناقابل یقین کثیر خاندانی سرمایہ کار میں شدت سے تجزیاتی نہیں ہوسکتے ہیں۔
ہم اکائیوں کی X رقم سے زیادہ رقم کی X رقم کی کہانیاں دیکھتے ہیں جو ہم سوچتے ہیں، "میں چاہتا ہوں کہ ان کے پاس کیا ہے۔" مجھے لگتا ہے کہ آپ یہ کہنا بہتر سمجھتے ہیں، "میں وہی بننا چاہتا ہوں جو وہ ہیں۔" کون ایسا شخص ہے جس کی شناخت میں اس سے کر سکتا ہوں کہ میری مہارت، میری شخصیت، میرے مقاصد، میرے اصول ان کے ساتھ ہم آہنگ ہوں اور پھر ہو سکتا ہے کہ وہ اہم جگہ ہو جہاں سے آپ کو کھانا ملتا ہے۔ یہ جاننا بہت مشکل ہے کہ پیروی کرنے کے لیے صحیح شخص کون ہے کیونکہ اس میں پیسہ کمانے کے بہت سارے طریقے ہیں، لیکن آپ ان سب میں یکساں طور پر کامیاب نہیں ہوں گے۔ آپ چمکنے میں بہت اچھے ہوسکتے ہیں، لیکن آپ پلٹنے یا مختلف طریقوں سے خوفناک ہوسکتے ہیں۔ اور اگر آپ کوئی ایسا طریقہ اختیار کرتے ہیں جو آپ کی طاقت کے مطابق نہیں ہے اور جو آپ کو ہلکا محسوس ہوتا ہے، تو آپ ریئل اسٹیٹ کی سرمایہ کاری کے ہر دن سے اسی طرح نفرت کریں گے جیسے آپ W2 نوکری کے ہر دن سے نفرت کرتے ہیں جس سے آپ نے نکلنے کی کوشش کی تھی۔ . درحقیقت کچھ اور سوچ ہے جو اس بات کو یقینی بنانے میں جانے کی ضرورت ہے کہ آپ صحیح راستہ چنتے ہیں۔
ایشلے:
ڈیوڈ، یہ ایک بہت اچھا نقطہ ہے اور یہ ایک طرح سے ہمیں ہماری بحث میں لے جاتا ہے کہ آپ یہاں کیوں ہیں کیونکہ آپ نے ایک کتاب لکھی ہے جس میں دوسروں کے ساتھ اپنا تجربہ شیئر کیا گیا ہے۔ کیا آپ ہمیں اس کتاب کے بارے میں اور آپ کے استدلال کے بارے میں تھوڑا سا بتا سکتے ہیں کیوں کہ آپ کے خیال میں لوگوں کو اس سے سیکھنا چاہئے؟
ڈیوڈ:
ہاں، شکریہ۔ جب میں نے اپنی W2 نوکری چھوڑ دی، جو کہ ایک پولیس افسر تھی، میں نے ایک رئیل اسٹیٹ ایجنٹ بننے میں چھلانگ لگا دی، جو کہ بالکل مختلف ماحول ہے۔ وہ چیزیں جو آپ کو ایک پولیس اہلکار میں اچھی بناتی ہیں وہ آپ کو گھر بیچنے میں اچھا نہیں بناتی ہیں۔ مجھے بالکل مختلف سیکھنا پڑا۔ یہ کسی ایسے شخص کی طرح ہوگا جو لمبی دوری کا میراتھن رنر تھا جو ٹونی کے ساتھ ورزش کرنا چاہتا ہے اور وہ باڈی بلڈر بننا چاہتا ہے۔ اگر آپ ایک میں اچھے ہیں تو ضروری نہیں کہ آپ دوسرے میں اچھے ہوں۔ یہ میرے لیے ایک بہت ہی چیلنجنگ سفر تھا جس نے مجھے ایک زیادہ اچھی شخصیت کے ساتھ چھوڑ دیا۔ مجھے لگتا ہے کہ یہ وہ الہی منصوبہ تھا جو مجھے لینا تھا۔ لیکن یہ ایجنٹوں کو تسلیم کرنے سے حوصلہ افزائی کی گئی تھی صرف اچھے نہیں تھے۔ میں نے ایک سرمایہ کار کے طور پر ایجنٹوں کو تلاش کیا، ان کے ساتھ کام کیا، اور یہ محسوس کیا کہ میں رئیل اسٹیٹ کے بارے میں ان سے زیادہ جانتا ہوں۔ یہ واقعی مایوس کن ہے۔ میں مزید پوڈ کاسٹ سن رہا ہوں، میں مزید کتابیں پڑھ رہا ہوں، میں مزید گفتگو کر رہا ہوں۔ میں اس بات پر زیادہ توجہ دے رہا ہوں کہ یہ دنیا میرے ایجنٹ کے مقابلے میں کس طرح کام کرتی ہے جسے میرا رہنما سمجھا جاتا ہے۔
جب میں نے ایک رئیل اسٹیٹ ایجنٹ کے طور پر کام کرنا شروع کیا، تو میرے پاس اس سے مختلف طریقہ تھا جو ہر کسی نے کیا تھا اور مجھے یہ جاننے کے لیے آگ لگ گئی تھی کہ ایجنٹ بن کر اچھا کیسے بننا ہے۔ لہذا میں نے کیلر ولیمز کی تربیت کے ہر ٹکڑے کے لئے سائن اپ کیا جو میں کر سکتا تھا۔ میں نے تمام اعلی پروڈیوسروں سے بات کی جو GoBundance میں تھے، وہ تمام جو میرے دفتر میں تھے۔ اگر وہ گھر بیچنے میں اچھے تھے تو میں ان کا تجزیہ کرنا چاہتا تھا، ان کا تجزیہ کرنا چاہتا تھا، اور یہ جاننا چاہتا تھا کہ وہ اس میں کیوں اچھے ہیں، اور پھر آہستہ آہستہ میں نے اسے اپنے اوپر لاگو کرنا شروع کیا۔ اب، اس عمل میں، میں نے محسوس کیا کہ میرے پاس وہ شخصیت اور میک اپ نہیں ہے جو ہم گھر بیچنے میں بہت اچھا ہونے کی وضاحت کر رہے تھے۔
مجھے دن بھر باتیں کرنا پسند نہیں ہے۔ میں بہت زیادہ انٹروورٹڈ ہوں۔ میں زیادہ تجزیاتی ہوں۔ میں یہ جاننا پسند کرتا ہوں کہ یہ کیا کام کرتا ہے، لیکن مجھے اس پر عمل درآمد پسند نہیں ہے۔ مجھے یہ پسند نہیں ہے کہ میں آپ سے دو گھنٹے بات کروں اور آپ کو اس عمل کے بارے میں اچھا محسوس کروں۔ جبکہ سب سے اوپر پروڈیوسر، میں نے دیکھا کہ وہ نمونہ تھا۔ وہ انسانوں سے محبت کرتے تھے، وہ لوگوں سے بات کرنا پسند کرتے تھے، وہ کسی کا دن بنانا پسند کرتے تھے۔ وہ ڈسک پروفائل پر اونچی نظر رکھتے تھے اور میرا بہت کم تھا۔ لہذا صرف بہترین ایجنٹ بننے پر توجہ مرکوز کرنے کے بجائے، میں نے ایجنٹوں کو بہترین ایجنٹ بننے اور ایک ٹیم کو بڑھانے کے لیے تربیت دینے پر توجہ مرکوز کی، جو کہ میری لائن سے کہیں زیادہ نیچے تھی۔ یہ سرمایہ کاری کی طرح زیادہ محسوس ہوا۔ اصول بہت ملتے جلتے تھے۔ آپ سرمایہ کاری کی جائیداد حاصل کرنے کے لیے بہت محنت کرتے ہیں، آپ اس کی قدر میں اضافہ کرتے ہیں، وقت کے ساتھ ساتھ یہ بہتر کارکردگی دکھانا شروع کر دیتی ہے۔
آپ ان مسائل کو ختم کرتے ہیں جو غلط ہو سکتے ہیں۔ میں نے کبھی کرایہ دار سے بات نہیں کی۔ میں کرایہ دار سے بات کرنے کے لیے ایسا شخص نہیں بننا چاہتا۔ یہ پراپرٹی مینیجر ہے۔ یہ پہلی چیز ہے جس کا میں فائدہ اٹھانا چاہتا تھا۔ ٹھیک ہے، اس نے رئیل اسٹیٹ کے ساتھ کام کرنا شروع کیا کیونکہ میں نے ایجنٹوں کو یہ معلوم کرنے میں مدد کرنے کے لیے سسٹم بنایا کہ انہیں کیا کرنا چاہیے اور اسے کیسے کرنا چاہیے، انھیں ٹولز مہیا کیے، انھیں تربیت فراہم کی، انھیں علم فراہم کیا، وہ بات کرنے میں بہت بہتر تھے۔ کلائنٹس اور انہیں اس عمل سے گزرتے ہوئے، اور اس لیے میں نے ایک رئیل اسٹیٹ ٹیم بنائی۔ اس سفر کے اختتام پر میں نے پیچھے مڑ کر دیکھا اور میں نے کہا، "ٹھیک ہے، میں ان تمام معلومات کو کس طرح شیئر کروں جو میں نے پچھلے چھ یا سات سالوں میں حاصل کی ہے ہر دوسرے ایجنٹ کے ساتھ جو بگ جیب کے ماحولیاتی نظام میں موجود ہیں؟" کیونکہ انہیں بھی اس مدد کی ضرورت ہے۔ وہ لوگ جو گھر خریدنے کا طریقہ سکھا رہے تھے، انہیں بہتر ایجنٹوں کی ضرورت ہے۔
میں نے Bigger Pockets کے ساتھ ایک کتاب کا معاہدہ کیا جہاں میں نے ٹاپ پروڈیوسر سیریز میں تین کتابیں لکھیں۔ سب سے پہلے کو سیلڈ کہا جاتا ہے، اور یہ صرف ایک ایجنٹ کے لیے پہلے اقدامات پر توجہ مرکوز کرتا ہے: آپ صرف پیسہ کمانے کے لیے کیا کرتے ہیں، آپ صرف ایک گھر کیسے بیچتے ہیں، وہ بنیادی باتیں جو آپ کے بروکر کو آپ کو سکھانا چاہیے اور وہ شاید نہیں ہیں۔ . پھر سیریز کی دوسری کتاب کا نام ہنر تھا۔ یہ ایک اعلی پروڈیوسر بننے کے بارے میں تھا، آپ کی مارکیٹ میں بہترین ایجنٹ، جس کے ساتھ ہر کوئی کام کرنا چاہتا ہے، ایک بہت اچھی زندگی گزارتا ہے اور بہت زیادہ پیسہ کماتا ہے تاکہ وہ امید کے ساتھ ریل اسٹیٹ میں دوبارہ سرمایہ کاری کر سکیں۔
یہ تیسری کتاب جو سامنے آرہی ہے اس کا نام اسکیل ہے۔ یہ کتاب لینے کے بارے میں ہے، ایک بار جب آپ ایک اعلی پروڈیوسر بن جاتے ہیں اور آپ بہت زیادہ پیسہ کما رہے ہوتے ہیں، تو آپ اپنی ملازمت کو کاروبار میں تبدیل کرنا چاہتے ہیں تاکہ آپ دوسری چیزیں کرنے کے لیے آزاد ہوں یا آپ اسے واقعی بڑی ڈگری پر لے سکیں . یہ کتاب ان اصولوں سے بھری ہوئی ہے جنہیں کوئی بھی کاروباری شخص "میرے پاس نوکری ہے" سے لے کر "میں کاروبار چلاتا ہوں" کے لیے استعمال کر سکتا ہے۔ یہ ایک رئیل اسٹیٹ ایجنٹ ہونے کے لیے کام کرتا ہے۔ یہ ایک مختصر مدت کے رینٹل آپریٹر کے طور پر کام کرتا ہے جو تمام کام کرنے والا نہیں بننا چاہتا ہے۔ یہ کام کرتا ہے اگر آپ ایک پول کمپنی کے مالک ہیں اور آپ تالابوں کی صفائی کر رہے ہیں اور آپ وہاں جانا چاہتے ہیں جہاں آپ اس کاروبار کو اسکیل کر رہے ہیں جہاں آپ کو پورے شہر میں پول کے معاہدے مل رہے ہیں۔ اصول وہی ہیں۔
ٹونی:
ڈیوڈ، مجھے نوکری کرنے اور کاروبار چلانے کے درمیان فرق پسند ہے، اور ظاہر ہے کہ ہمارے سامعین میں سے زیادہ تر ایسے لوگ ہیں جو اپنے سفر کے آغاز میں ہیں۔ آپ کب سوچتے ہیں، ان کے رئیل اسٹیٹ میں سرمایہ کاری کرنے والے لائف سائیکل کے کس موڑ پر کسی کو اس حقیقت کے بارے میں سوچنا چاہیے کہ وہ واقعی ایک کاروبار بنا رہے ہیں؟ میں آپ کو کچھ سیاق و سباق دیتا ہوں۔ میرے خیال میں اکثر لوگ فیصلے کرتے ہیں جب وہ اپنے سرمایہ کاری کے کیریئر کا آغاز اس خیال سے کرتے ہیں، "اوہ، میں ایک رئیل اسٹیٹ سرمایہ کار ہوں اور میرے پاس ایک یا دو گھر ہیں،" اور نہیں، "میں ایک رئیل اسٹیٹ ہوں کاروباری شخص جو کاروبار کا مالک ہے۔" ان لوگوں کو آپ کا کیا مشورہ ہے جو ابھی اس ذہنیت کے بارے میں شروع کر رہے ہیں کہ وہ دراصل پہلے دن سے کاروبار چلا رہے ہیں؟
ڈیوڈ:
یہ اتنا بڑا، عظیم نقطہ ہے، کیونکہ وہ ہیں، لیکن آپ کو اس کا احساس نہیں ہے۔ مجھے لگتا ہے کہ مجھے اس سے شروع کرنے دیں جو میرے خیال میں لوگوں کو پریشان کرتا ہے۔ ہم میں سے اکثر فیصلہ نہیں کرتے کہ ہم کہاں بیٹھتے ہیں اور ہم واقعی اس کے بارے میں سوچتے ہیں کہ ہم اپنی زندگی کیسی دیکھنا چاہتے ہیں اور پھر ہم اسے بنانا شروع کر دیتے ہیں۔ یہ ایسا کرنے کا مثالی طریقہ ہوگا۔ لیکن میں یہ کہنے والا پہلا شخص ہوں گا، جب میں نے پہلی بار GoBundance میں شمولیت اختیار کی تھی اور وہ اس طرح تھے، "ٹھیک ہے، آپ کے مقاصد کیا ہیں؟" یہ ایسا ہی ہے، "وہ نہ ہونا جہاں میں ابھی ہوں۔" "اس کا کیا مطلب ہے؟" "میں ایک رات میں تین گھنٹے سے زیادہ سونا چاہتا ہوں۔" "تم وہاں کیسے جا رہے ہو؟" "میں نہیں جانتا، لیکن میں یہی چاہتا ہوں۔" ٹھیک ہے؟ ہم واقعی یہ نہیں سمجھتے کہ ہم جس جگہ پر ہیں وہاں سے کیسے نکلیں، لیکن یہ ایک بہتر راستہ ہے۔ اگر آپ جانتے ہیں کہ آپ اپنی زندگی کیسی دیکھنا چاہتے ہیں، تو آپ صحیح جائیداد خریدنا شروع کر سکتے ہیں، اسے صحیح طریقے سے ترتیب دے سکتے ہیں، جہاں آپ جانا چاہتے ہیں وہاں تک پہنچنے کے لیے آپ کو درکار اقدامات کر سکتے ہیں۔
بالکل آپ کی طرح، ٹونی، آپ باڈی بلڈنگ کر رہے ہیں۔ آپ جانتے ہیں کہ جسم کیسا لگتا ہے کہ مقابلہ جیتنے جا رہا ہے۔ آپ صرف جم میں نہیں جاتے اور چیزیں پکڑتے ہیں اور ورزش کرتے ہیں اور امید کرتے ہیں کہ آپ بہتر نظر آئیں گے۔ آپ جو کچھ کر رہے ہیں، آپ اسے کیسے کر رہے ہیں، اور جس طرح سے آپ اس کے بارے میں جا رہے ہیں اس کا ایک مقصد ہے۔ اور پھر آپ راستے میں چھوٹے محور بناتے ہیں۔ اگر جسم کا یہ حصہ ساتھ نہیں آرہا ہے یا یہ بہت زیادہ آرہا ہے اور آپ کو اس میں توازن رکھنا ہے، تو آپ اسے موافقت کرتے ہیں، ٹھیک ہے؟ کسی چیز میں اچھے ہونے کے بارے میں جانے کا یہی صحیح طریقہ ہے۔ لیکن ہم میں سے اکثر کیا کرتے ہیں ہم کہتے ہیں، "میں درد میں ہوں۔ مجھے اپنا کام پسند نہیں ہے، مجھے اپنا سفر پسند نہیں ہے، مجھے ٹوٹنا پسند نہیں ہے۔ مجھے اپنی زندگی کے بارے میں کچھ پسند نہیں ہے۔ یہ اس سے بہتر ہوگا جہاں میں ابھی ہوں، لہذا مجھے بس کرنے دو۔"
پھر ہم کرتے ہیں اور یہ بہتر ہے۔ لیکن پھر اس صورت حال کا اپنا درد ہوتا ہے۔ ہم کہتے ہیں، "ٹھیک ہے، مجھے یہ پسند نہیں ہے۔ میں مختلف طریقے سے کیا کر سکتا ہوں؟" ہم شیزوفرینی طور پر ایک چیز سے دوسری چیز کے ارد گرد اچھالتے ہیں۔ ہم اسے چمکدار آبجیکٹ سنڈروم کہتے ہیں۔ ہم اسے بہت زیادہ پل بنانا کہتے ہیں۔ ہمارے پاس یہ تمام مختلف طریقے ہیں جو ہم بیان کرتے ہیں کہ کیا ہو رہا ہے۔ لیکن یہ بنیادی طور پر صرف انسان ہی ہے جو اپنی زندگی میں درد کے مقام سے درد کے مقام کی طرف اس امید پر گامزن ہوتے ہیں کہ وہ کہاں پہنچیں گے۔ یہ ہوپیئم کا عادی ہے۔ آپ صرف امید کر رہے ہیں کہ اگر یہ بہتر ہوتا ہے، کہ میں آخر میں خوش ہوں گا. اور یہ شاذ و نادر ہی ہوتا ہے۔ آپ جس چیز کے بارے میں بات کر رہے ہیں وہ ایک کاروبار کے مالک ہونے کے منصوبے کے ساتھ آ رہا ہے جس کے بارے میں آپ انتخاب کرتے ہیں کہ آپ اس کاروبار میں کیا کردار ادا کریں گے۔ اگر آپ سیلز کرنا چاہتے ہیں، اگر آپ آپریشن کرنا چاہتے ہیں، اگر آپ قانونی چیزیں کرنا چاہتے ہیں، اگر آپ صرف اس کے بارے میں بات کرنا چاہتے ہیں، اگر آپ اس کی مارکیٹنگ کرنا چاہتے ہیں، جو بھی ہو، آپ کو یہ اختیار حاصل ہوگا۔
جب آپ سرمایہ کار ہوتے ہیں، تو آپ کا کاروبار ہوتا ہے۔ گھر کا ہونا آپ کو پراپرٹی مینیجر، تعمیراتی شخص بننے کا موقع فراہم کرتا ہے۔ آپ خود اپنا ایجنٹ بن سکتے ہیں۔ آپ تمام کام خود کر سکتے ہیں یا آپ ٹیم کے مختلف لوگوں سے اس کا فائدہ اٹھا سکتے ہیں۔ میں جس چیز کو اجاگر کرنا چاہتا ہوں وہ انسان ہیں جو یہ سمجھتے ہیں کہ وہ چھ گھر حاصل کرنا چاہتے ہیں، شاید آپ کو چھ گھر نہیں چاہیے۔ آپ جو چاہتے ہیں وہ یہ ہے کہ آپ اس وقت جہاں ہیں وہاں سے نکلنا ہے۔ پھر آپ چھ مکانات کے مالک ہوسکتے ہیں اور فیصلہ کرسکتے ہیں کہ آپ کو یہ بھی پسند نہیں ہے اور آپ اس سے باہر نکلنا چاہتے ہیں۔ اس کتاب اسکیل میں موجود اصولوں کو سمجھنا آپ کو اس پوزیشن میں ڈال دے گا کہ جب آپ یہ فیصلہ کریں گے کہ میں کہاں ہوں مجھے پسند نہیں ہے، تو یہ بہت آسان ہے کہ میں اپنے آپ کو ہٹا کر کسی اور کو اس جگہ پر رکھو اور اس کام پر توجہ مرکوز کرو جو تم کرتے ہو۔ جیسے، پورے پروجیکٹ کو ختم نہ کریں جس پر آپ کام کر رہے تھے اور شروع سے ایک نیا شروع کریں۔
ٹونی:
ہاں۔ ڈیوڈ، آپ نے ابھی جو کچھ شیئر کیا ہے اس میں بہت سارے اچھے نگٹس۔ آپ ہوپیئم کے بارے میں بات کرتے ہیں، میں نے اس سے پہلے کبھی اس طرح کا جملہ نہیں سنا تھا، لیکن مجھے یہ کہاوت پسند ہے۔ یار، یہ مجھے میری بہت یاد دلاتا ہے جب میں اپنی ابتدائی بیس کی دہائی میں تھا۔ آپ جانتے ہیں کہ لوگ جانتے ہیں کہ بلیو ہوسٹ ڈومین ہوسٹنگ ویب سائٹ GoDaddy کی طرح ہے۔ اگر آپ نے میرے GoDaddy اکاؤنٹ میں 19 اور 27 سال کی عمر کے درمیان لاگ ان کیا ہے، تو وہاں 40 مختلف ڈومینز ہیں جو میں نے خریدے ہیں کیونکہ ہر دو مہینوں میں میرے پاس یہ اگلا کریزی بزنس آئیڈیا تھا۔ میں نے اپنے آپ کو کامیابی نہیں پائی اور اس کی وجہ یہ تھی کہ میں واقعی ایک چیز پر توجہ نہیں دے رہا تھا۔ اور جب میں نے رئیل اسٹیٹ میں سرمایہ کاری شروع کی تو میں نے واقعی اپنے آپ کو بتایا کہ میں نہ صرف ایک رئیل اسٹیٹ سرمایہ کار بننا چاہتا ہوں، بلکہ میں ایک رئیل اسٹیٹ سرمایہ کار بننا چاہتا ہوں جو صرف اس ایک اثاثہ طبقے پر توجہ مرکوز کرتا ہے۔
جب میں نے واقعی اس ایک چیز میں عالمی معیار حاصل کرنے کا فیصلہ کیا، تب ہی کامیابی نے واقعی پیروی کرنا شروع کر دی۔ لہذا اگر ہمارے دھوکے باز سننے والوں کے لئے کوئی مشورہ ہے، تو وہ یہ ہے کہ اپنے سفر کے آغاز میں بھی، آپ جس چیز کے بارے میں جتنی زیادہ وضاحت حاصل کر سکتے ہیں، آپ کو ایک بار اچھی لگتی ہے، اس کے بعد اس چیز میں واقعی اچھا ہونا اتنا ہی آسان ہو جاتا ہے۔ دوسری چیز جو آپ نے کہی وہ صرف ان مقاصد کو سامنے رکھنے کے بارے میں تھی۔ مجھے لگتا ہے کہ اگر ہم سڑک پر پانچ، 10 سال سوچنے کے لیے وقت نکال سکتے ہیں اور کہہ سکتے ہیں، "میں اپنے کاروبار کی طرح دیکھنا چاہتا ہوں؟" اس سے ہمیں آج بہتر فیصلے کرنے میں مدد ملتی ہے جو ان مقاصد کی حمایت کرتے ہیں۔ لیکن اگر آپ صرف بہاؤ کے ساتھ جا رہے ہیں، تو آپ کسی بھی قسم کی صورت حال سے دوچار ہو سکتے ہیں کیونکہ آپ کے پاس یہ واضح نہیں ہے کہ آپ کس چیز کی طرف کام کر رہے ہیں۔
ڈیوڈ:
ہاں، یہ بالکل صحیح ہے۔ میں صرف اس بات کی نشاندہی کرکے انٹرویو شروع کر رہا ہوں کیونکہ یہ اس طرح کی سبزیوں کی طرح ہے جسے کوئی نہیں کھانا چاہتا۔ کسی اور کی آواز ہے جو کہنے جا رہی ہے، "اگر آپ صرف میرا کورس کریں، اگر آپ صرف میرا پروگرام استعمال کریں، تو آپ کے تمام مسائل حل ہو جائیں گے۔" لوگ اپنے آپ کو اس میں ڈال دیتے ہیں، وہ اپنا پیسہ خرچ کرتے ہیں، وہ اس میں سرمایہ کاری کرتے ہیں، اور پھر اس کے بیچ میں، کسی وقت انہیں احساس ہوتا ہے، "اوہ، یہ اس صورتحال سے مختلف نہیں ہے جس میں میں تھا۔ اگلی چیز کیا ہے؟ "
اگلی کوئی بات نہیں ہے۔ کاروبار کی پیمائش کے اصول کسی بھی انٹرپرائز میں یکساں ہیں جسے آپ لینا چاہتے ہیں۔ اگر آپ اس پر توجہ مرکوز کر سکتے ہیں، تو آپ ان میں اچھے ہوتے ہیں، آپ جو کچھ کر رہے ہیں اس میں آپ کمال حاصل کرتے ہیں، جو آپ نے کہا، ٹونی، بالکل وہی ہے جو ہو گا۔ آپ اپنی چیز کا انتخاب کریں گے، آپ اس میں بہترین بن جائیں گے، آپ اس کاروبار میں وہ کردار ادا کریں گے جو آپ کی شخصیت کے لیے کام کرتا ہے، اور پھر اگر آپ اس میں کوئی نئی چیز لانا چاہتے ہیں تو آپ کے لیے دروازے کھلے ہوں گے۔ یا اس چیز پر ایک سیکنڈ یا صرف دوگنا یا تین گنا یا چوگنی شروع کریں اور اسے اڑا دیں تاکہ ان کا ایک پورا گروپ ہو۔
زندگی میں آپ جو کچھ بھی کرنا چاہتے ہیں وہ اس وقت ہو سکتا ہے جب آپ کاروبار بناتے ہیں، نہ کہ صرف نوکری کا پیچھا کرتے ہیں۔
ایشلے:
ڈیوڈ، میرے خیال میں اب تک کی ہماری گفتگو سے یہ بالکل واضح ہے کہ یہ کتاب، اگرچہ یہ کسی حد تک رئیل اسٹیٹ ایجنٹوں کے لیے تیار کی گئی ہے، کہ یہ عام طور پر کاروبار ہے۔ یہ کتاب کسی بھی شخص کی مدد کرے گی جو کسی بھی کاروبار کو بڑھانے اور اسکیل کرنے کی کوشش کر رہا ہے۔ میرا پہلا سوال جو بڑھتا اور اسکیلنگ کرتے وقت آتا ہے، خاص طور پر ایک رئیل اسٹیٹ ایجنٹ کے طور پر یا یہاں تک کہ ایک سرمایہ کار کے طور پر، ٹھیک ہے، میں بفیلو، نیویارک میں خریدتا رہا ہوں، اب میں اپنا بزنس ماڈل لینے جا رہا ہوں اور میں بڑھنا چاہتا ہوں اور کسی دوسری مارکیٹ میں جانا چاہتا ہوں۔ کیا آپ کچھ چیزوں کے بارے میں بات کر سکتے ہیں جن کے بارے میں آپ کو آگاہ ہونے کی ضرورت ہے، آپ کو تحقیق کرنے کی ضرورت ہے، اور حقیقت میں ایک بالکل نئی دوسری مارکیٹ میں کاروبار کی تعمیر سے پہلے اس قسم کی تعلیم کی ضرورت ہے؟
ڈیوڈ:
جی ہاں، یہ ایک بہت اچھا نقطہ ہے. عام نوزائیدہ کہے گا، "کیا گرم بازار ہے؟ میں کہاں سرمایہ کاری کروں؟ بھینس؟ ٹھیک ہے، میں بھینس جاؤں گا۔" وہ بفیلو میں اس لیے سرمایہ کاری کرتے ہیں کہ دوسرے لوگ ہیں، اور ہو سکتا ہے کہ انھوں نے یہ ٹھیک کر لیا ہو اور وہ مارکیٹ بڑھے، اور وہ پیسہ کمائیں، اور اب وہ اپنے تمام دوستوں کو اپنی مجموعی مالیت میں اضافے پر شیخی مارتے ہیں، ٹھیک ہے؟ یہ وہی جذبہ ہے جو آپ کو NFT یا کرپٹو سرمایہ کاروں سے ملا ہے۔ وہ راتوں رات کروڑ پتی بن گئے اور اچانک وہ ایک ماہر ہو گئے اور پھر وہ اسے اتنی ہی تیزی سے کھو دیتے ہیں۔ یہ جاننا بہتر ہے کہ بفیلو نے کیوں کام کیا۔ وہ کون سی بنیادی باتیں تھیں جن کی وجہ سے بھینس نے اتنا اچھا کام کیا اور آپ نے کون سے اقدامات کیے جس سے کام ہوا اور ان کی وجہ سے کیا کام ہوا؟ جیسا کہ بندر کو بندر دیکھتے ہیں، میں صرف اس کی نقل کرتا ہوں جو میں نے کسی اور کو کرتے دیکھا ہے۔
جب آپ کسی نئی مارکیٹ میں جانا چاہتے ہیں، تو آپ بنیادی طور پر میکرو اکنامکس کی اچھی سمجھ حاصل کرنا چاہتے ہیں۔ ملک کیا کر رہا ہے؟ کیا ہماری رقم کی سپلائی اوپر جا رہی ہے یا نیچے؟ کیا رئیل اسٹیٹ مطلوب ہے؟ کیا یہ مطلوب نہیں ہے؟ کیا کوئی ایسا علاقہ ہے جہاں کرایہ دار دوسروں کے مقابلے میں زیادہ تعداد میں جا رہے ہیں یا کاروبار وہاں جا رہے ہیں جہاں اجرت بڑھ رہی ہے؟ اور طلب اور رسد کیسے کام کرتی ہے؟ یہ واقعی بورنگ لگتا ہے۔ لیکن تقریباً ہر سوال جو مجھے اس بارے میں آتا ہے کہ میں مارکیٹ سے کیا توقع کر سکتا ہوں، اگر آپ طلب اور رسد کو سمجھتے ہیں، تو اس کا اندازہ لگانا بہت آسان ہو جاتا ہے۔ ٹھیک ہے، تو جب اس فرضی بھینس نے اچھی کارکردگی کا مظاہرہ کیا، مشکلات یہ ہیں کہ رسد میں رکاوٹ اور طلب میں اضافہ ہوا جس کی وجہ سے کرائے بڑھنے اور قدروں میں اضافے کا نتیجہ نکلا، اور یہی وجہ ہے کہ یہ اچھا رہا۔
ایشلے:
ڈیوڈ، کسی کو یہ معلومات کہاں سے مل سکتی ہیں، تو یہ اعدادوشمار حاصل کریں، یہ ڈیٹا تلاش کریں؟
ڈیوڈ:
آسان جوابات یو ایس بیورو آف لیبر اینڈ سٹیٹسٹکس ہیں جو یہ ٹریک کرتا ہے کہ لوگ کہاں جاتے ہیں۔ ٹھیک ہے؟ مجھے یقین ہے کہ آپ یہ بھی دیکھ سکتے ہیں کہ ان علاقوں میں اجرت کہاں بڑھ رہی ہے۔ لیکن شفاف ہونے کے لیے، میں اسے عام طور پر استعمال نہیں کرتا ہوں۔ میں ان لوگوں کو دیکھتا ہوں جو اس چیز کو پڑھنا پسند کرتے ہیں، وہ بیوقوف جو اس کا سراغ لگا رہے ہیں، پھر وہ ان نتائج کو شائع کرتے ہیں۔ ڈیو میئر کی طرح بڑی جیبیں، ٹھیک ہے؟ جب ہم اسٹیٹ آف دی مارکیٹ کرتے ہیں، تو ہم اس کے بارے میں بات کر رہے ہوتے ہیں کہ ہم اس ڈیٹا کے ساتھ کیا ہو رہا ہے جو یہ دکھا رہا ہے کہ لوگ کہاں جاتے ہیں۔ اگر آپ COVID کی پیروی کر رہے تھے، تو آپ نے دیکھا کہ بہت سے لوگوں نے کیلیفورنیا چھوڑ دیا اور بہت سے لوگ اس دوران نیویارک چھوڑ گئے۔ یہ سب خبروں میں تھا۔ آپ کو دیکھنے کے لیے کسی مخصوص جگہ کی ضرورت نہیں تھی۔ یہ کافی واضح تھا۔ کیلیفورنیا کے باشندے آئیڈاہو، نیواڈا، ایریزونا، اس قسم کی ریاستوں میں چلے گئے جو ہمارے قریب ہیں، اوریگون۔ اور پھر نیویارک والے فلوریڈا چلے گئے۔ وال سٹریٹ کا بہت سا حصہ جنوبی فلوریڈا میں چلا گیا۔ یہ کوئی اتفاق نہیں ہے کہ جنوبی فلوریڈا میں جائیداد کی قیمتیں اسی وقت پھٹ گئیں جب پیسہ نیویارک چھوڑ کر فلوریڈا جا رہا تھا۔
اگر آپ رئیل اسٹیٹ کے اصولوں کو سمجھتے ہیں، تو آپ دیکھ سکتے ہیں، ٹھیک ہے، کسی خاص مقام پر جنوبی فلوریڈا میں لوگوں کے لیے جانا بہت مہنگا ہوگا اور وہ کیا کرنے جا رہے ہیں؟ وہ کہنے جا رہے ہیں، "ٹھیک ہے، جنوبی فلوریڈا کے قریب کیا ہے جو سستا ہے؟" یہ ابھرتی ہوئی مارکیٹ ہونے جا رہی ہے جہاں لوگ آگے بڑھ رہے ہیں۔ یہ اصول، وہ راکٹ سائنس نہیں ہیں۔ آپ کو باقی سب کو پیچھے چھوڑنے کی ضرورت نہیں ہے۔ آپ کو صرف یہ سمجھنے کا عزم ہونا چاہیے کہ ریل اسٹیٹ کی قدروں اور کرایوں میں اضافہ کیا ہے۔
ایک بار جب آپ کسی پراپرٹی کا تجزیہ کرنے کی بنیادی باتوں کو سمجھ لیں، یہ جانتے ہوئے کہ آیا اس میں نقد رقم آتی ہے، تو یہ پہلا قدم ہے جو ہر کسی کو ملتا ہے۔ اگلا مرحلہ سمجھنا ہے، ٹھیک ہے، کس چیز کی وجہ سے کیش فلو بڑھے گا؟ کیا قدریں اوپر جائیں گی؟ میں ایسے علاقے کو کیسے تلاش کروں جو اس وقت کے مقابلے میں مستقبل میں زیادہ مطلوبہ ہو؟ اور صرف خبریں سن کر، صرف bankrate.com دیکھ کر، آپ دیکھ سکتے ہیں کہ شرح سود کہاں جا رہی ہے۔ یہ ضروری نہیں ہے کہ لوگ ہر وقت مذہبی طور پر مطالعہ کرتے رہیں۔ صرف عام طور پر توجہ دینا اور ان اصولوں کو سمجھنا آپ کو اس وقت بہت بڑا فائدہ دے گا جب آپ اپنی مارکیٹ کو منتخب کرنے کی کوشش کر رہے ہوں گے اور پھر فیصلہ کریں گے کہ اس مارکیٹ میں کون سی پراپرٹی خریدنی ہے۔
ایشلے:
ہاں، اس وقت کسی بھی دھوکے باز سامعین کے لیے جنہوں نے اس ڈیٹا میں سے کسی کو بھی چیک نہیں کیا ہے، یہاں تک کہ صرف ایک بے ترتیب شہر چنیں اور ڈیوڈ کی تجویز کردہ جگہوں پر جائیں، اور بس ان ویب سائٹس سے واقف ہوں۔ میں آج ڈیو میئر کے ساتھ آن دی مارکیٹ پوڈ کاسٹ سن رہا تھا، جسے ڈیوڈ نے چیک آؤٹ کرنے کی سفارش کی تھی۔ انہوں نے یہ رپورٹ بڑی جیبوں پر جاری کی۔ اگر آپ biggerpockets.com/report پر جاتے ہیں، تو اس نے 2023 کا تقریباً مارکیٹ آؤٹ لک اکٹھا کیا۔ یہ آپ کو مختلف شہروں کا ڈیٹا دے رہا ہے۔ وہ کیا پیشن گوئی کر رہا ہے، آپ اگلے سال کے اندر اندر دیکھیں گے۔ میرے خیال میں یہ پرو ممبرز کے لیے مفت ہے، یہ سب کے لیے مفت ہو سکتا ہے، لیکن آپ biggerpockets.com/report پر جا سکتے ہیں۔ اس نے اسے پہلے ہی پیش کر دیا ہے اور اس کی بہت زیادہ قیمت ہے، اس لیے میں آپ لوگوں کو بہت زیادہ مشورہ دیتا ہوں کہ وہ اسے چیک کریں اور دوسری ویب سائٹس بھی، جن کا ڈیوڈ نے ذکر کیا ہے اور صرف ان چیزوں سے واقف ہوں۔
ڈیوڈ، بڑھنے اور اسکیلنگ کے ساتھ موثر بننے کے بارے میں کیا خیال ہے؟ اب جب کہ آپ مختلف بازاروں میں جا رہے ہیں، آپ یہ کیسے یقینی بنا رہے ہیں کہ آپ یہ سب سے بہتر طریقے سے کر رہے ہیں اور آپ صرف اپنا وقت ضائع نہیں کر رہے ہیں اور دوبارہ شروع سے تعمیر کر رہے ہیں؟
ڈیوڈ:
سب سے زیادہ نئے سرمایہ کار جو غلطی کرتے ہیں وہ یہ ہے کہ وہ علم اور ہنر کو سراسر حجم کے ساتھ پورا کرتے ہیں۔ وہ کہیں گے، "ٹھیک ہے، میں سو سودوں کا تجزیہ کرنے جا رہا ہوں اور میں ایک سودا تلاش کرنے جا رہا ہوں، گھاس کے ڈھیر میں سوئی، جو کام کرتی ہے۔" وہ زیلو پر چلتے ہیں اور وہ تصادفی طور پر ان گھروں کو دیکھنا شروع کردیتے ہیں جو خوبصورت ہیں اور ان کا تجزیہ کرتے ہیں، اور پھر ان کی حوصلہ شکنی ہوجاتی ہے۔ "کچھ کام نہیں کرتا۔ یار، مجھے ایسی کوئی چیز نہیں مل رہی جس سے کیش فلو ہو۔ یہ مجھے اپنا نمبر نہیں دے گا جو مجھے حاصل کرنے کے لیے کہا گیا ہے، وہ 10% واپس آ جائے گا۔ جبکہ اگر آپ مجھے وہی زیلو پروفائل دکھاتے ہیں، تو میں تجزیہ کرنے کی زحمت بھی نہیں کروں گا، اور میں آپ کو فوراً بتا سکتا ہوں، یہ کام نہیں کرے گا۔ واحد خاندانی گھر جو اس قیمت کے مقام پر اچھی حالت میں ہیں وہ 1% اصول کے قریب نہیں ہیں۔ آپ کو اس کا تجزیہ کرنے کی زحمت کی بھی ضرورت نہیں ہے۔
اب، میرے خیال میں کلید یہ ہے کہ اگر آپ اسے اگلا قدم آگے بڑھاتے ہیں اور آپ کہتے ہیں، "کیش فلو کے لیے اس میں کیا تبدیلی لانی ہوگی؟" ٹھیک ہے، کرایہ 2,500 ماہانہ ہے۔ پراپرٹی 500,000 ہے۔ یہ تقریباً ڈیڑھ فیصد ہے۔ آپ کو ایک ہی گھر میں ایک ہی قیمت پر تقریباً دو یونٹ رکھنے ہوں گے۔ ٹھیک ہے، اگر آپ کے پاس ایک یونٹ ہے جو 2,500 میں کرایہ پر ہے اور ایک یونٹ جو 2100 میں کرایہ پر ہے، تو آپ اب 1٪ اصول کے کافی قریب ہیں کہ یہ کام کر سکتا ہے۔ لہذا اگر آپ اسی علاقے میں تقریباً 500,000 میں تلاش کر سکتے ہیں، ایک ایسی پراپرٹی جس میں دو یونٹ ہوں جو کرایہ کی رقم کے قریب ہوں جو میں نے ابھی کہا تھا، اب یہ کھودنے اور تجزیہ کرنے کے لائق ہے۔ ٹھیک ہے؟ یہ ایک چھوٹی سی معلومات لفظی طور پر کسی کے ارد گرد اچھالتے ہوئے پانچ سے چھ گھنٹے کا وقت بچا سکتی ہے، ہر ایک خاندان کے گھر کا تجزیہ کرتے ہوئے، اس امید پر کہ انہیں کوئی ایسی چیز ملے جو معجزانہ طور پر نقد بہاؤ ہو۔
اس شخص کے بجائے جو سمجھتا ہے، "مجھے کرایہ بڑھانے کی ضرورت ہے۔ اس شہر میں رہنے کے لیے کوئی بھی 2,500 سے زیادہ نہیں دے رہا ہے، اس لیے مجھے دو یونٹ لینے چاہئیں یا مجھے تین یونٹ لینے کی ضرورت ہے۔ اور پھر آپ پراپرٹی کو دیکھنا شروع کرتے ہیں اور کہتے ہیں، "ٹھیک ہے، کیا میں گیراج کو تبدیل کر سکتا ہوں؟ میں صرف ان خصوصیات کو دیکھنا چاہتا ہوں جن میں ADUs ہیں۔ کیا ان کے پاس ایسے تہہ خانے ہیں جو پہلے ہی تبدیل ہو چکے ہیں کہ میں باتھ روم شامل کر سکتا ہوں اور پھر کرائے پر لے سکتا ہوں؟ ذرا سی کہنی کی چکنائی۔ کیا آپ اس مارکیٹ میں کام کرنے والی کوئی چیز تلاش کرنے کے لیے تھوڑی بہت تخلیقی صلاحیتیں استعمال کر سکتے ہیں؟ کیونکہ آپ سمجھتے ہیں کہ پراپرٹیز کو کیش فلو کیا بناتا ہے۔ صرف یہی ان سرمایہ کاروں کو زیادہ موثر بناتا ہے جب وہ یہ فیصلہ کر رہے ہوتے ہیں کہ انہیں کن پراپرٹیز کا تعاقب کرنا چاہیے اور اس کے مقابلے میں تلاش کرنا چاہیے جو یہ نہیں جانتا کہ آخر میں نمبر، نقد واپسی پر نقد، اچھا یا برا کیوں ختم ہوا۔
ٹونی:
ڈیوڈ، میں آپ کی رائے جاننا چاہتا ہوں کیونکہ بازار بدل گیا ہے۔ ٹھیک ہے؟ ہم نے پچھلے دو سالوں میں جو کچھ دیکھا، وہ بیچنے والوں کا بازار تھا جہاں ایک سے زیادہ پیشکشیں، ضرورت سے زیادہ، کوئی ہنگامی صورتحال نہیں، اور جو ہم اب دیکھ رہے ہیں وہ معمول کی طرف واپسی ہے جہاں یہ خریدار کی مارکیٹ کی طرح ہے، ٹھیک ہے؟ خریداروں کے پاس ابھی تھوڑا سا زیادہ فائدہ ہے۔ میں نے اسے پہلے بھی پوڈ کاسٹ پر شیئر کیا ہے، لیکن ایک ایسی پراپرٹی ہے جو ہم نے ابھی معاہدہ کے تحت حاصل کی ہے اور حقیقت میں اسے اس وقت کھینچ لیا جب آپ چیٹنگ کر رہے تھے۔ سات مہینے پہلے، اس پراپرٹی کو $500,000 میں درج کیا گیا تھا۔ انہوں نے اگلے دو مہینوں میں قیمت کو ٹھیک طرح سے گرا دیا۔ جب میں نے شروع میں اپنی پیشکش کی تھی، یہ تقریباً چار ماہ پہلے کی بات تھی، انہوں نے اسے 410 پر درج کیا تھا۔ میں نے اس گھر پر 312 کی پیشکش کی تھی۔ انہوں نے میری پیشکش کو ٹھکرا دیا۔ وہ کچھ مہینوں بعد 50K قیمت میں کمی کے بعد واپس آئے اور کہا، "ارے، ہم نے قیمت 50K گرا دی، کیا آپ اب یہ چاہتے ہیں؟"
میں نے کہا، "نہیں، میری قیمت 312 ہے۔" وہ بعد میں واپس آئے، "کیا آپ 325 لیں گے؟" "نہیں، میری قیمت 512 ہے، انہوں نے کہا، "کیا آپ 315 لیں گے؟" میں نے کہا، "نہیں، میری قیمت 312 ہے۔" ہم ابھی 312 پر معاہدہ کے تحت ہیں۔ ظاہر ہے، میرے خیال میں جیسا کہ آپ نے کہا، یہ جاننے کی ایک اہمیت ہے کہ آپ کو کس قسم کی جائیدادوں کی تلاش کرنی چاہیے، لیکن ہمارے سننے والوں کے لیے، کیا آپ کو لگتا ہے کہ انہیں خریداری کو نظر انداز کر دینا چاہیے؟ یا ابھی پوچھنے والی قیمت اور واقعی میں صرف اس پر توجہ مرکوز کریں، ٹھیک ہے، مجھے اس معاہدے کے معنی میں لانے کے لیے کیا پیشکش کرنے کی ضرورت ہے؟
ڈیوڈ:
یہ پہلا ہاف ہے، ہاں۔ آپ کو معلوم ہو گیا ہے کہ ڈیل کی تعداد آپ کے لیے معنی خیز ہے۔ نمبر آنے کے بعد لوگ جو غلطی کرتے ہیں وہ یہ ہے کہ وہ بیچنے والے کو یہ قبول کرنے پر مجبور کرنے کی کوشش کرتے ہیں کہ 12 وہی ہے جس کے لیے انہیں بیچنا چاہیے۔ آپ انہیں سوالات پوچھتے ہوئے دیکھیں گے جیسے، "میں بیچنے والے کو فنانس بنانے کے لیے راضی کیسے کروں؟ میں بیچنے والے کو اس قیمت پر فروخت کرنے کے لیے راضی کیسے کروں؟ انہیں سمجھنا ہوگا کہ ان کا گھر اس قابل نہیں ہے۔ یہ فضولیت میں ایک مشق ہے۔ کھیل کا آدھا حصہ یہ جانتا ہے کہ کون سا نمبر پیش کرنا ہے۔ دوسرا نصف یہ جان رہا ہے کہ کس طرح یہ پہچاننا ہے کہ کون سے بیچنے والے آپ کا نمبر لے سکتے ہیں۔ ٹھیک ہے؟ بس آپ مجھے یہ کہانی سنا رہے ہیں، حقیقت یہ ہے کہ وہ آپ کے پاس آتے رہتے ہیں مجھے بتاتے ہیں کہ آپ نے ایک تاثر پیدا کیا۔ آپ نے اس لسٹنگ ایجنٹ کے ساتھ کچھ ایسا رشتہ بنایا کہ وہ جانتے تھے کہ آپ بند ہو جائیں گے اور آپ کو بہت دلچسپی تھی۔
آپ نے گولی مارنے کی پیشکش نہیں کی۔ ہاں یا نہیں، انہوں نے نہیں کہا اور بس اس کے بارے میں بھول گئے۔ آپ نے کچھ بیج لگائے ہیں جس سے انہیں پتہ چل جائے گا کہ میں واقعی میں یہ گھر چاہتا ہوں لیکن یہ اس قیمت پر ہونا ہے، براہ کرم جب آپ تیار ہوں تو میرے پاس واپس آجائیں۔ یہ پیروی وہی ہے جو کاروبار کرتے ہیں۔ یہ ایک اصول ہے جس کے بارے میں ہم Skill میں بات کرتے ہیں۔ آپ صرف رئیل اسٹیٹ کلائنٹ کے پاس نہیں جاتے اور کہتے ہیں، "ارے، کیا میں آپ کا ایجنٹ بن سکتا ہوں؟" ’’میں ابھی گھر نہیں خریدنا چاہتا۔‘‘ "اچھا، پھر تم میرے لیے مر چکے ہو۔ پاؤنڈ ریت جاؤ۔" ٹھیک ہے؟ آپ کو اس شخص کے ساتھ تعلقات کو زندہ رکھنا ہوگا تاکہ جب وہ گھر خریدنے کے لیے تیار ہوں تو وہ واپس آجائے۔ یہ کسی بھی چیز کے لئے ایک جیسا ہوگا۔ وہ لڑکا جو کل میرے دفتر میں آیا تھا کہ وہ مجھے میرے دفتر یا کسی اور چیز کے لیے تیز رفتار انٹرنیٹ فروخت کرنا چاہتا ہے، وہ پہلی کوشش میں فروخت نہیں کرے گا، لیکن اگر میں اس شخص کو بار بار دیکھتا ہوں اور وہ مجھے پکڑنے لگتا ہے۔ ایک وقت جب میرا انٹرنیٹ کریش ہو گیا اور میں ناراض ہو گیا، میں شاید کہوں گا، "ہاں، میں آپ کا انٹرنیٹ لے لوں گا۔" یہ ایک کاروباری اصول ہے۔
جو لوگ یہ حاصل کرتے ہیں، جب وہ رئیل اسٹیٹ میں سرمایہ کاری کرتے ہیں، تو وہ معجزانہ طور پر یہ عظیم سودے 12 میں حاصل کر لیتے ہیں۔ مسئلہ یہ ہے کہ کوئی اسے سنتا ہے اور وہ چلا جاتا ہے، "ٹھیک ہے، مجھے نہیں معلوم۔ ٹونی کو مجھ سے بہتر سودے ملتے ہیں۔ جب میں نے $312 گھر پر 500,000 پر ایک پیشکش لکھی تو انہوں نے کہا کہ نہیں۔ یہ کام نہیں کرتا۔" ٹھیک ہے؟ یہ سمجھنے کا طریقہ ہے۔ جب میں پراپرٹیز کو دیکھ رہا ہوں اور ہم ایک پیشکش لکھتے ہیں تو میرے پاس لفظی طور پر ایک اسپریڈشیٹ ہوتی ہے۔ حقیقت یہ ہے کہ میں نے ایک گھر پر ایک پیشکش لکھی ہے، میری اسپریڈ شیٹ پر پہلا کالم ہے، پیشکشیں لکھی ہوئی ہیں۔ اگر مجھے واقعی وہ پراپرٹی پسند ہے تو میں اسے ہر دو ہفتے بعد فالو اپ کرنے کے لیے استعمال کرتا ہوں۔ کیا یہ ابھی تک فروخت ہوا ہے؟ کیا آپ کے بیچنے والے مختلف سوچ رہے ہیں؟ کیونکہ آپ کبھی نہیں جانتے کہ کیا ہونے والا ہے۔ اکثر بیچنے والے کہتے ہیں کہ نہیں۔ پھر وہ خود زیلو پر گھروں کو دیکھنا شروع کر دیتے ہیں اور انہیں ایک سے پیار ہو جاتا ہے، لیکن وہ گھر خریدنے کے لیے انہیں اپنا گھر بیچنا پڑتا ہے۔ اور جب آپ ان میں سے ایک کے بعد واپس آتے ہیں تو صرف ایک نئے گھر سے پیار ہو گیا تھا، اب وہ پیشکش جو آپ نے بھیجی ہے اس سے کہیں زیادہ دلکش ہو سکتی ہے جب انہیں پہلی بار موصول ہوا تھا۔
میں مسلسل فالو اپ کروں گا۔ ایک گھر ہے جس کا ٹھیکہ میں نے کچھ مہینے پہلے لیا تھا۔ مجھے پیچھے ہٹنا پڑا کیونکہ اسے ڈیک پر $75,000 کام کی ضرورت تھی۔ گھر ابھی تک فروخت نہیں ہوا ہے۔ ہر دو ہفتوں میں میں اپنے ایجنٹ سے کہتا ہوں، "چیک ان کریں اور دیکھیں کہ بیچنے والوں نے ابھی تک اپنا خیال کیسے بدلا۔" یہ ایک کاروباری اصول ہے جو کسی بھی کاروبار میں کام کرتا ہے۔ میں یہ دیکھنا پسند کروں گا کہ سرمایہ کار اس کو مزید سمجھتے ہیں۔ اور پھر میری اسپریڈشیٹ پر اگلا کالم پراپرٹیز اور ایسکرو ہے، اور پھر بند، اور پھر بحالی کے ساتھ۔ مجھے یہ پورا عمل مل گیا ہے کہ ہم ان پراپرٹیز کو کیسے ٹریک کرتے ہیں جو میں خرید رہا ہوں۔ لیکن پہلا قدم اس معاہدے پر عمل پیرا ہے جو آپ واقعی چاہتے ہیں اور وقت کے ساتھ ساتھ اس کی نگرانی کرنا۔
ایشلے:
ڈیوڈ، یہاں آپ کی اسپریڈ شیٹس کے بارے میں بات کرتے ہوئے، ٹونی اور میں دونوں اسی طرح کی چیزوں کو ٹریک کرنے کے لیے monday.com کا استعمال کرتے ہیں، لیکن کیا آپ اپنے عمل کے ساتھ مزید گہرائی میں جائیں گے تاکہ ایک دھوکہ باز سودوں کا تجزیہ کرنے میں تیزی سے کام کر سکے۔ اس معاہدے کے تجزیے میں زیادہ تجربہ کار بننے کے لیے انہیں اپنے کاروبار میں کون سی چیزیں نافذ کرنی چاہئیں تاکہ وہ اپنے خرید باکس یا اپنے معیار سے گزر رہے ہوں اور اتنا وقت ضائع نہ کریں، ٹھیک ہے، یہاں ایک MLS فہرست ہے۔ میں اسے اس کیلکولیٹر میں لگا رہا ہوں۔ میں ہر ایک پراپرٹی کا مکمل تجزیہ کر رہا ہوں۔ اس عمل کو تیز کرنے کے لیے آپ کونسی تجاویز ہیں؟
ڈیوڈ:
یہ بہت اچھا سوال ہے۔ آپ کو یہ کہتے ہوئے سن کر مجھے بہت خوشی ہوئی، کیونکہ لوگوں کو یہی سننے کی ضرورت ہے۔ جب آپ کسی معاہدے کا تجزیہ کرنا سیکھ رہے ہوں گے، ہاں، آپ کو سو سودوں کا تجزیہ کرنا ہوگا، لیکن ایک بار جب آپ اسے کرنا جان لیں گے، تو اس عمل کو دہرانے اور اس مربع کھونٹی کو گول سوراخ میں دھکیلنے کی کوئی قیمت نہیں ہے۔ . جب آپ یہ سمجھنے میں کافی اچھے ہوتے ہیں کہ نمبرز کیا ہیں، ان پٹ جو اس بات کا تعین کرتے ہیں کہ آیا یہ کیش فلو میں جا رہا ہے یا نہیں، اب آپ فیز ٹو میں جانا چاہتے ہیں، جو کہ ٹھیک ہے، جو کچھ پراپرٹیز کو کام کرتا ہے اور دیگر پراپرٹیز کو نہیں کام. ٹھیک ہے؟ میرے تجزیے میں، پہلی چیز جسے میں دیکھ رہا ہوں وہ علاقہ ہے۔ میرے ذہن میں ہے، 10 طریقے ہیں جن سے ہم رئیل اسٹیٹ کے ذریعے پیسہ کماتے ہیں، اور ان میں سے کچھ ایکویٹی خرید رہے ہوں گے۔ یہ صرف مارکیٹ ویلیو سے کم پر پراپرٹی خریدنا ہے۔ ٹونی کی جائیداد کی قیمت 312 سے زیادہ ہوگی۔ زبردستی ایکویٹی بھی ہے۔ یہ کسی پراپرٹی کو ٹھیک کرنا، اسے کاسمیٹک طور پر بہتر بنانا، مربع فوٹیج شامل کرنا، کچھ ایسا ہی ہوگا۔
ہم جس چیز کے بارے میں سوچتے ہیں وہ صرف نقد بہاؤ ہے۔ یہ اس خیمے میں سے ایک ہے جس پر ہم ڈرل کرتے ہیں اور ہم صرف یہ دیکھنا چاہتے ہیں کہ ان میں سے کس چیز میں کیش فلو ہے۔ لیکن پھر بھی زبردستی کیش فلو ہے۔ کیا میں اندر آ کر اس پراپرٹی میں ایک یونٹ شامل کر سکتا ہوں جو اس کو نقد بہاؤ کو بہتر بنائے گا؟ یہاں قدرتی نقد بہاؤ ہے، جو کہ افراط زر کے بڑھنے کی وجہ سے ہوتا ہے، لیکن پھر مارکیٹ میں کیش فلو کی تعریف ہوتی ہے۔ اگر آپ جنوبی فلوریڈا جیسے بازار میں پھٹنے سے پہلے خرید لیں تو کیا ہوگا؟ آپ توقع کر سکتے ہیں کہ آپ کا نقد بہاؤ مجموعی طور پر مارکیٹ میں غیر متناسب طور پر بڑھے گا۔
میں ان علاقوں کی نشاندہی کرنے کی کوشش کر رہا ہوں جہاں میں اپنے حق میں مشکلات ڈال رہا ہوں۔ مجھے نہیں معلوم کہ اس کی تعریف ہو گی۔ مجھے نہیں معلوم کہ یہ اوپر جانے والا ہے۔ لیکن اعداد و شمار کے لحاظ سے، اگر میں نے چند سال پہلے جنوبی فلوریڈا یا سیئٹل، یا آسٹن، ٹیکساس کو پانچ سال پہلے ایک ایسے علاقے کے طور پر شناخت کیا تھا جس میں ٹیکنالوجی منتقل ہونے والی تھی اور بڑی ملازمتیں لا رہی تھی اور وہاں جائیدادوں کی ایک محدود مقدار تھی جو تعمیر کی جا سکتی تھی۔ چونکہ یہ علاقہ پہلے سے ہی بنا ہوا تھا، اس لیے سپلائی اور ڈیمانڈ رسد سے کہیں زیادہ مانگ کے ساتھ ختم ہونے والی تھی، یہ سوچنا مناسب ہے کہ مجھے اس علاقے میں کہیں اور سے زیادہ منافع ملے گا۔ علاقہ خود ہی پہلی چیز ہے جسے میں تلاش کرتا ہوں۔ میں جاننا چاہتا ہوں، کیا یہ ایک ایسی مطلوبہ جگہ ہے جہاں لوگ رہنا چاہتے ہیں؟ موسم کیسا ہے؟ معاشی ماحول کیسا ہے؟ سیاسی ماحول کیسا ہے؟ اس اصل شہر یا اس ریاست کا ٹیکس ڈھانچہ کیا ہے؟
اور پھر کیا اس کی سپلائی محدود ہے؟ میں نہیں جانتا کہ ٹوپیکا، کنساس کبھی بھی سب سے زیادہ گرم بازار بننے والا ہے، کیونکہ کنساس بہت بڑا ہے اور وہ صرف کچھ اور گھر بنا سکتے ہیں۔ آپ تمام کنساس سننے والے، ہم آپ سے پیار کرتے ہیں۔ اگر کنساس کی قیمتیں بڑھ جاتی ہیں، تو وہ صرف ایک ملین مزید مکانات بنائیں گے، اور ایسا کرنے کے لیے کافی جگہ ہے، ٹھیک ہے؟ جب آپ اس مارکیٹ پر نظر ڈالتے ہیں جو پچھلے آٹھ سالوں میں واقعی اچھی کارکردگی کا مظاہرہ کر رہی ہے: سان فرانسسکو، سیئٹل، پورٹ لینڈ، آسٹن، یہ تمام چھوٹے چھوٹے مرکز ہیں جہاں ہر کوئی منتقل ہوا اور وہ پہلے ہی ترقی یافتہ تھے، لیکن وہاں کہیں بھی نہیں تھا۔ تعمیر یہ کوئی راکٹ سائنس نہیں ہے، لیکن کسی وجہ سے یہ سرمایہ کاروں کے سر پر چڑھ جاتا ہے کیونکہ کیلکولیٹر میں اس قسم کی چیزوں کی نشاندہی کرنے کے لیے کہیں نہیں ہے۔
یہ علاقہ سب سے پہلی چیز ہے جس کی میں تلاش کر رہا ہوں۔ میں محدود سپلائی، کم جرائم، اور ترقی کے آثار تلاش کر رہا ہوں۔ کیا کمپنیاں وہاں منتقل ہو رہی ہیں اور کیا وہ زیادہ اجرت لا رہی ہیں؟ کیونکہ اگر آپ زیادہ کرایہ ادا کرنا چاہتے ہیں تو بھی آپ کو اسے برداشت کرنے کے قابل ہونا پڑے گا۔ اس سے زیادہ کرایہ ادا کرنے کے قابل ہونے کے لیے آپ کو زیادہ رقم کمانے کے قابل ہونا پڑے گا۔ دوسری چیز جسے میں علاقے کے بعد دیکھتا ہوں وہ آمدنی ہے، جہاں سے زیادہ تر لوگ شروع کرتے ہیں۔ کیا یہ 1% اصول کے قریب ہے؟ ضروری نہیں ہے کہ یہ 1% اصول ہو۔ خاص طور پر چونکہ شرح سود کم تھی، 1% اصول، آپ اس سے دور اور دور جا سکتے ہیں۔ ہو سکتا ہے کہ اگر شرح سود 15% پر ہے، تو آپ کو 1% اصول پر سختی سے عمل کرنا پڑے گا، لیکن وہ ابھی بھی کافی کم ہیں۔ یہ بالکل وہاں ہونا ضروری نہیں ہے۔ میں ان خصوصیات کا تجزیہ کرنے کی زحمت بھی نہیں کروں گا جو دور ہیں۔
اگر کوئی آسٹن، ٹیکساس میں واحد خاندانی گھروں کو دیکھ رہا ہے جن کی قیمت 800 گرینڈ ہے اور وہ 3,200 میں کرایہ پر ہیں تو پریشان نہ ہوں۔ بس اس کا تجزیہ بھی نہ کریں جب تک کہ آپ کو کوئی زاویہ نظر نہ آئے اور آپ کے پاس اس پراپرٹی سے اضافی اکائیوں کو تبدیل کرنے کا سرمایہ نہ ہو یا آپ اس کا تجزیہ کر رہے ہوں کیونکہ وہاں بہت زیادہ ایکویٹی ہے۔ میں ایک سال کے بجائے سڑک کے نیچے تین سالوں کو دیکھنا پسند کرتا ہوں، کبھی کبھی سڑک کے نیچے پانچ سال۔ یہ مشورہ کا ایک اور ٹکڑا ہے جو بہت غیر مقبول ہے۔ لوگ اسے سننا پسند نہیں کرتے، لیکن میں اس بارے میں ایماندار ہوں کہ میں رئیل اسٹیٹ کو کس طرح دیکھتا ہوں۔ ابھی بہت کم سودے ناقابل یقین حد تک امید افزا نظر آتے ہیں۔ دوسرا آپ انہیں خریدتے ہیں۔ مجھے یقین ہے کہ آپ دونوں اس سے اتفاق کر سکتے ہیں۔ آپ جو تجزیہ کرتے ہیں اس میں سے زیادہ تر آپ کو کیش ریٹرن پر 12 سے 15% نقد نہیں دے رہے ہیں جو ہمیں پانچ سال پہلے مل سکتے تھے، یا 10 سال پہلے آپ کو کیش ریٹرن پر 20 سے 25% نقد مل سکتے تھے۔
اس وقت رئیل اسٹیٹ کے لیے بہت زیادہ مقابلہ ہے، اور بہت کم مسابقتی اثاثہ جات کی کلاسیں ہیں جہاں لوگ اپنا پیسہ لگا سکتے ہیں کہ یہ سب رئیل اسٹیٹ میں جا رہا ہے۔ اگر آپ گھر خریدتے ہی ایک ناقابل یقین کیش فلو چاہتے ہیں تو کچھ بھی کام نہیں کرے گا۔ میں جو کر رہا ہوں وہ یہ ہے کہ میں سڑک کے نیچے تین سال، سڑک کے نیچے چار سال، سڑک کے نیچے پانچ سال دیکھ رہا ہوں۔ کرایہ میں اضافے کے ساتھ، بڑھتی ہوئی طلب کے ساتھ، جائیداد کے آخر کار مستحکم ہونے کے ساتھ، کیا یہ ایک اچھی سرمایہ کاری ہوگی یا یہ اب بھی بیکار رہے گی؟
کیونکہ بہت سارے لوگ جن کے بارے میں میں سنتا ہوں کہ وہ خراب سودوں میں پھنس گئے ہیں انہوں نے انہیں ٹرنکی کمپنیوں سے خریدا، یا انہوں نے جا کر انڈیانا میں $40,000 میں کچھ خریدا جو حیرت انگیز لگ رہا تھا، اور پانچ سالوں میں وہ پیسے کھو چکے ہیں کیونکہ وہ منٹ۔ ایک چیز غلط ہو جاتی ہے، ان کا تمام کیش فلو دروازے سے باہر ہے، یا انہیں ایک برا کرایہ دار مل جاتا ہے اور وہ غائب ہو جاتا ہے۔ ٹھیک ہے؟ جب ہم نقد بہاؤ کی نگرانی کر رہے ہوتے ہیں تو اس قسم کی چیزوں کے لیے اسپریڈ شیٹ پر کوئی ان پٹ نہیں ہوتا ہے۔ میں سڑک پر پانچ سال سوچ رہا ہوں، ترقی کیسی ہو گی؟ آپ نہیں جانتے، لیکن آپ یہ بھی نہیں جانتے کہ آیا ایک سال کا کیش فلو کام کر رہا ہے۔ یہ یہ غلط فہمی ہے کہ کیلکولیٹر آپ کو بتا رہا ہے کہ آپ کو ایک خاص واپسی ملے گی جو حقیقت میں کام کرنے والا ہے۔ میں ہمیشہ اس طویل مدتی نقطہ نظر کو اپناتا ہوں اور یہ سمجھنے کے ساتھ مشکلات کو اپنے حق میں رکھنے کی کوشش کرتا ہوں کہ وہاں کوئی ضمانت نہیں ہے۔
ایشلے:
ڈیوڈ، ان خطوط پر تین سالہ نقطہ نظر کو دیکھتے ہوئے، کیا اس وقت کوئی خاص بات ہے کہ کسی کو اپنے کاروبار میں محور یا اس پر عمل درآمد کرنا چاہیے جسے آپ پچھلے دو سالوں کے مقابلے میں مارکیٹ کے حالات بدلتے ہوئے دیکھ رہے ہیں؟ کیا سر کے اوپر کوئی چیز ہے جو آپ دوکھیباز کو مشورہ دیں گے؟ ہو سکتا ہے کہ آپ رئیل اسٹیٹ انویسٹر کے کورس میں تھے اور پچھلے دو سالوں میں آپ نے یہ سیکھا ہو، یا آپ نے دوسرے سرمایہ کاروں کو ایسا کرتے دیکھا ہو، اور اب جب کہ مارکیٹ بدل گئی ہے، اب ایسا نہ کریں یا اس کے بجائے یہ کریں؟ کیا آپ کو اس طرح کی کوئی چھوٹی سی خبر ملی ہے؟
ڈیوڈ:
ایک تو حکومت پچھلے پانچ سالوں میں اتنے پیسے چھاپ رہی تھی۔ آپ نے جو کچھ بھی خریدا ہے اس کی قیمت بڑھنے والی تھی۔ لیکن مسئلہ یہ تھا کہ ہم سرمایہ کار اس کا کریڈٹ لیں گے۔ ٹھیک ہے؟ کوئی کسی بے ترتیب علاقے میں جائیداد خریدنے جائے گا اور پھر اس کی 20 فیصد تعریف ہوئی اور وہ اس طرح تھے، "میں بہت ہوشیار ہوں۔ میں ایک جینئس ہوں۔" نہیں آپ جیسے نہیں ہیں۔ درحقیقت، جس طرح سے میں اسے دیکھتا ہوں وہ ہے پراپرٹیز میں 20 فیصد اضافہ نہیں ہوا، ڈالر کی قدر میں 20 فیصد کمی ہوئی۔ آپ نے صرف اپنی کتابوں پر یہ کریڈٹ لیا۔ یہ ایک بڑی چیز ہے جس کے بارے میں مجھے لگتا ہے کہ بہت سارے لوگوں کو احساس نہیں ہے کہ ہم نے رئیل اسٹیٹ میں اتنی بڑی سرمایہ کاری نہیں کی جتنی ہم نے سوچا تھا، پیسے کی قدر میں کمی کی گئی تھی۔ اور اسی لیے میں حیران نہیں ہوں کہ انڈے مہنگے ہیں یا گیس مہنگی ہے یا کاریں مہنگی ہیں۔ مہنگائی کی وجہ سے ہر چیز مہنگی ہوتی جا رہی ہے۔
سرمایہ کاروں کا سب سے اچھا اقدام یہ تھا کہ ہم نے اپنا پیسہ کسی ایسی چیز میں لگایا جس کی قیمت برقرار رہے۔ اس کی اصل میں قدر میں اضافہ نہیں ہوا، اور جب آپ اسے قبول کر سکتے ہیں تو یہ عاجزی کی بات ہے، لیکن یہ عجلت کا احساس بھی پیدا کرتا ہے کہ آپ کو اپنے پیسے کو کسی ایسی چیز میں ڈالنے کی ضرورت ہے جو اس کی قدر کو برقرار رکھے کیونکہ قدرتی طور پر پیسے کی قدر کم ہوتی جا رہی ہے۔ مہنگائی. جیسا کہ ہم نے شرح سود میں اضافہ کیا ہے، ہم نے قیمتوں میں اضافے کی رفتار کو کم کیا ہے، لیکن مجھے نہیں لگتا کہ اس کا مطلب ہے کہ ہم نے اسے روک دیا ہے۔ منٹ کی شرحیں واپس آتی ہیں، ہم قدر میں ایک اور پوف دیکھنے جا رہے ہیں۔ ابھی حکمت عملی کا ایک حصہ متوازن ہے، "میں ایسی پراپرٹی نہیں خرید سکتا جس کی امید میں اس کے بڑھنے کا متحمل نہیں ہوں۔" یہ قیاس آرائی ہے۔ ہم ایسا نہیں کرتے۔ یہ ایسی چیز ہونی چاہیے جو آپ برداشت کر سکیں۔ لیکن آپ کو اپنی توقعات پر قابو پانے کی ضرورت ہے کہ یہ اس وقت تک اچھی کارکردگی کا مظاہرہ نہیں کرے گا جب تک کہ مہنگائی کے چار سے پانچ سال نہ ہوں اور آپ جس کرایے کی توقع کر سکتے ہیں وہ زیادہ ہوں۔
یا اگر آپ ابھی کوئی پراپرٹی خرید رہے ہیں، جیسے مجھے ابھی اپنے BRRRR پروجیکٹوں میں سے ایک کو ری فنانس کرنا تھا جس کے لیے میں نے 10.75% سود کی شرح میں پل لون لیا تھا۔ یہ بیکار ہے۔ یہ 2.2 ملین ڈالر کا قرض ہے۔ مجھے یہ کچھ بھی پسند نہیں آیا۔ ٹھیک ہے؟ لیکن جب قیمتیں نیچے آتی ہیں، اگر اس سے گرتا ہے تو مجھے 10 ادا کرنے پڑتے ہیں، ہو سکتا ہے کسی اور کو سات یا آٹھ ادا کرنے پڑیں۔ اگر یہ چار یا پانچ پر واپس چلا جاتا ہے، تو اس پراپرٹی کی قیمت کا کیا ہوگا؟ اس کی تشخیص 2.9 پر ہوئی۔ جب شرحیں بہت نیچے جاتی ہیں، تو یہ شاید 3.7 پر تشخیص کر رہا ہے۔ اگر میں اس اعلی شرح سے کچھ کم میں ری فنانس کر سکتا ہوں، تو میرا $17,000 رہن شاید 11 یا 12,000 تک کم ہو جائے گا، اور اچانک بہت زیادہ نقدی کا بہاؤ ہے۔
میں صرف وہ جائیدادیں خرید سکتا ہوں جو میں برداشت کر سکتا ہوں۔ مجھے یہ پسند نہیں ہے کہ میں نے خود کو اس صورتحال میں پایا، لیکن اگر میں طویل مدتی اپروچ اختیار کروں تو میں ٹھیک رہوں گا۔ مجھے نہیں لگتا کہ پچھلے پانچ چھ سالوں میں سرمایہ کار اس طرح سوچ رہے تھے۔ یہ اس طرح تھا، "ہم پیسے چھاپ رہے ہیں۔ ہم محرک میں ملک کو ڈبو رہے ہیں۔ ڈیک پر تمام ہاتھ۔ اس بڑھتی ہوئی لہر پر سوار ہونے کے لیے آپ کو اپنا پیسہ ابھی کہیں رکھنا ہوگا۔" اب آپ کو تھوڑا زیادہ محتاط رہنا ہوگا اور آپ کو سوچنا ہوگا، "کیا میں ایک ایسے علاقے میں خرید رہا ہوں جو اگلے تین سے پانچ سالوں میں اس کی خواہش کو برقرار رکھے گا، کیونکہ تب میں ایک باصلاحیت شخص کی طرح نظر آنے والا ہوں۔ "
ایشلے:
مجھے لگتا ہے کہ ایک بہت بڑا راستہ ہے جسے دھوکہ بازوں کو وہیں دیکھنا چاہئے جو آپ نے ابھی کہا ہے، ڈیوڈ، اس سے اتنی زیادہ توقعات نہیں ہیں۔ آپ سوشل میڈیا پر لوگوں کو دیکھ رہے ہیں۔ جیسے، "واہ، مجھے اس پراپرٹی پر دوبارہ بحالی کرنے سے 20٪ تعریف ملی۔ میں نے اسے بہت قیمتی بنا دیا ہے۔" ان توقعات کو تھوڑا سا کم کریں اور پھنس نہ جائیں۔ پھر بھی ایکشن لیں۔ کسی پراپرٹی پر واپسی یا نقد رقم کا بہاؤ ہونا، یہ اب بھی بہت اچھا ہوگا۔ اس پرفیکٹ ڈیل پر توجہ مرکوز نہ کریں، جو کہ آپ اس سرمایہ کاری میں ڈالنے والے ہر ایک ڈالر کو مکمل طور پر زیادہ سے زیادہ کر رہے ہیں، کیونکہ آپ صرف وہ پہلا سودا کرنا چاہتے ہیں۔ یہ آپ کو آگے بڑھانے کی رفتار دے گا۔ لہذا اس بات میں مت پھنسیں کہ دوسرے لوگ کیا کر رہے ہیں یا انہوں نے پچھلے دو سالوں میں کیا کیا، یا آپ نے BRRRR کیا ہے اور آپ اپنی ساری رقم نہیں نکال رہے ہیں۔ ہوسکتا ہے کہ آپ جائیداد میں چند ہزار ڈالر چھوڑ رہے ہوں۔ یہ بالکل بھی دنیا کا خاتمہ نہیں ہے۔ یہ اب بھی حیرت انگیز ہے۔ آپ کو یہ پراپرٹی ابھی $2,000 میں ملی ہے اور لوگ آپ کو وہاں رہنے کے لیے ادائیگی کر رہے ہیں۔ آپ کو رہن کی ادائیگی کم ہو جاتی ہے اور آپ اس میں ایکویٹی بنا رہے ہیں۔ پچھلے دو سالوں میں جو کچھ ہو رہا ہے اس پر توجہ مرکوز نہ کرنے کی کوشش کریں اور اپنے آپ کو بحال کریں اور اپنی لین میں رہیں اور جو کچھ ہو رہا ہے اس پر توجہ مرکوز رکھیں۔
ڈیوڈ:
یہ اتنا اچھا نقطہ ہے۔ میں اسے بہت سنتا ہوں۔ "اوہ، میں نے اپنے تمام پیسے BRRRR سے نہیں نکالے جس میں وہ ناکام ہو گئے۔" یہ ایسا ہی ہے، ٹھیک ہے، آپ نے اپنی بحالی کے علاوہ 25٪ نیچے رکھا ہوگا۔ اگر آپ اسے روایتی طور پر خریدتے تو آپ کے پاس ڈیل میں آپ کی رقم کا 35 سے 40% باقی رہ جاتا۔ اس کے بجائے، آپ نے اپنی رقم کا 10% وہاں چھوڑ دیا اور آپ کو لگتا ہے کہ آپ نے کچھ غلط کیا ہے۔ یہ بالکل اب بھی ایک جیت ہے۔ میرے خیال میں آپ کی بات کے مطابق، اگر ہم اپنا موازنہ TikTok پر اثر انداز کرنے والے سے کرتے ہیں جو ان کی بڑی جیت کو ظاہر کرتے ہیں کہ آپ اس بات کی تصدیق نہیں کر پائیں گے کہ انھوں نے واقعی ایسا کیا ہے، تو ہمیں برا لگتا ہے۔ اگر ہم اپنا موازنہ اس شخص سے کریں جس نے کچھ نہیں کیا تو آپ کو واقعی اچھا محسوس کرنا چاہیے۔ یہ صرف ایک مجموعی سبق ہے۔ اگر ہم سب اپنا موازنہ ٹونی سے کر رہے ہیں تو ہم سوچیں گے کہ میں جم میں کافی اچھا نہیں کر رہا ہوں۔ ٹھیک ہے؟ یا ہم اپنا موازنہ ایشلے سے کر رہے ہیں، ہم اس طرح ہیں، "میں اتنا مضحکہ خیز نہیں ہوں۔" لیکن اگر ہم اپنے آپ کا موازنہ اس سے کریں جو ہم کل تھے، تو صرف یہ ہے کہ کیا میں زیادہ مضبوط ہوں اور کیا میں اس سے زیادہ مضحکہ خیز ہوں جہاں میں تھا۔
ٹونی:
ڈیوڈ، میں ان سسٹمز اور پروسیسز کے بارے میں تھوڑی سی مزید بات کرنا چاہتا ہوں جو ریئل اسٹیٹ کے سرمایہ کاروں کو اس وقت تعمیر کرنا چاہیے جب وہ اپنے کاروبار کے بارے میں سوچ رہے ہوں۔ ایک مثال کے طور پر، مجھے اپنے کاروبار میں صرف ایک نئے معاون کی خدمات حاصل کرنا تھیں۔ جب میں اپنے سابقہ اسسٹنٹ کو آن بورڈ کر رہا تھا، تو میں نے لوم پر مختلف کاموں کے لیے ویڈیوز ریکارڈ کرنے کا بہت اچھا کام کیا جو میں چاہتا تھا کہ پہلا اسسٹنٹ کرے۔ تو جیسے، "ارے، یہ کریڈٹ کارڈ بل یہاں ادا کریں۔ یہاں ایک لوم ویڈیو ہے۔ یہ رسید ادا کریں۔ یہ رہی ایک ویڈیو۔ اس ٹیم ممبر کو ادائیگی کریں۔ یہ رہی ایک ویڈیو۔ یہ دوسرا چھوٹا بے ترتیب کام کریں۔ یہ رہی ایک ویڈیو۔" جب بھی میں نے اس پہلے ای اے کے لیے یہ کام کیا، میرے لیے اس کی تربیت کرنا آسان تھا جب مجھے اس کی جگہ لینا پڑی۔ اب یہ اور بھی آسان ہے کیونکہ جب بھی میں اس نئے EA سے کچھ کرنے کو کہتا ہوں، میں اسے لنک کے ساتھ ایک ویڈیو بھی بھیجتا ہوں۔ اگر آپ اس چھوٹی سی مثال کے اندر سسٹمز بنانے کے اس عمل کے بارے میں سوچتے ہیں، تو ہم اسے کسی ایسے شخص پر کیسے لاگو کر سکتے ہیں جو رئیل اسٹیٹ کا کاروبار بنا رہا ہو؟ وہ کون سی چیزیں ہیں جو انہیں آج ہی کرنا شروع کرنی چاہئیں تاکہ وہ اپنے رئیل اسٹیٹ کے کاروبار کو منظم کرنا شروع کر سکیں؟
ڈیوڈ:
یہ ایک اور اصول ہے جو لاگو ہوتا ہے چاہے وہ رئیل اسٹیٹ میں سرمایہ کاری کر رہا ہو، ایک ایجنٹ کے طور پر کاروبار چلا رہا ہو، کسی بھی قسم کا کاروبار چلا رہا ہو۔ جو کچھ بھی کرنا ہے اسے لینا اور بس کرنا آسان ہے، لیکن یہ آپ کو ہیمسٹر وہیل پر ڈال دیتا ہے جس سے آپ کبھی نہیں اترتے۔ سسٹم کے دو حصے ہوتے ہیں۔ میں اسکیل میں اس کے بارے میں بات کرتا ہوں۔ ہر کوئی پہلے حصے کو سمجھتا ہے، جو کہ آپ کو ان چیزوں کی فہرست بنانے کی ضرورت ہے جنہیں مکمل کرنے کی ضرورت ہے یا ویڈیوز کی لائبریری جو کسی کو دکھاتی ہے کہ اسے کیسے کرنا ہے۔ یہ نظام بنانے کا پہلا قدم ہے۔ غلطی تب ہوتی ہے جب ہم سوچتے ہیں کہ یہ سب ایک نظام ہے، کیونکہ نظام کے دوسرے حصے میں ایک انسان ہے جو ان کاموں کو کرنے میں ماہر اور قابل ہے۔ ہم سب کی ایک ایسی پوزیشن تھی جہاں ہم نے کسی کو کچھ کرنے کے لیے رکھا تھا اور یہ بہت واضح تھا کہ انہیں کیا کرنے کی ضرورت ہے اور انہوں نے پھر بھی اسے خراب کیا۔
اور پھر کیا ہوتا ہے آپ جاتے ہیں، "آپ جانتے ہیں کیا؟ لوگ کام نہیں کرتے۔ ایسا کرنے کا کوئی طریقہ نہیں ہے۔ مجھے بس خود جانا ہے اور خود کرنا ہے۔‘‘ کیونکہ جب یہ ہمارا کاروبار ہے، تو ہم ہمیشہ ان کاموں کو کرنے کا کوئی نہ کوئی طریقہ تلاش کریں گے جو کرنے کی ضرورت ہے۔ یہ دنیا کا خاتمہ نہیں ہے، کیونکہ کم از کم جب آپ کے پاس خود ایک چیک لسٹ ہے، تو آپ سے غلطیاں کرنے کا امکان کم ہوتا ہے۔ آپ کو چیزیں کرنا بھولنے کا امکان کم ہے۔ آپ اسے انجام دینے میں زیادہ کارگر ثابت ہوں گے۔ میں اسکیل میں جس چیز کے بارے میں بات کرتا ہوں وہ یہ ہے کہ آپ جو کچھ کر رہے ہیں اس کا فائدہ اٹھانے کے عمل کو اسی نقطہ نظر سے دیکھنے کی ضرورت ہے جو آپ نے اس وقت اختیار کیا جب آپ اسے خود کرنا سیکھ رہے تھے۔ میں کامیابی کی تین جہتوں کے بارے میں بات کرتا ہوں۔
پہلی صرف ایک سادہ ایک جہت ہے، یہ بائیں سے دائیں حرکت کرتی ہے۔ اسی کو میں سیکھتا ہوں۔ ہم کچھ نہیں جانتے ہوئے شروع کرتے ہیں اور ہم آہستہ آہستہ اس سپیکٹرم کو سو کی طرف لے جاتے ہیں۔ اور جتنا ہم سو کے قریب پہنچیں گے، ہم جتنا زیادہ پیسہ کماتے ہیں، اس میں جتنا کم وقت لگتا ہے، ہمارے پاس جتنی زیادہ مہارت ہوتی ہے، اتنی ہی بہتر کامیابی آپ حاصل کرتے ہیں۔ یہ آپ ہی ہیں جو مختصر مدت کے کرایے کو چلانا جانتے ہیں۔ آپ 100 کے بہت قریب ہیں کیونکہ آپ نے یہ کام تھوڑی دیر کے لیے کیا ہے۔ آپ ان کا تجزیہ کرنے میں اچھے ہیں۔ آپ مسائل کا اندازہ لگانے میں اچھے ہیں۔ آپ آمدنی کو زیادہ سے زیادہ کرنے میں اچھے ہیں۔ آپ مہمانوں کی شکایات کو کم کرنے میں اچھے ہیں۔ آپ اچھے جائزے حاصل کرنے میں اچھے ہیں۔ آپ نے اس کام میں اچھے ہونے کا طریقہ سیکھ لیا ہے، لہذا اچھے پیسے کمائیں۔ مسئلہ یہ ہے کہ، ایک خاص موڑ پر، آپ اختتام کو پہنچ جاتے ہیں۔ آپ کوئی بہتر نہیں ہو سکتے۔ آپ ان میں سے 15 کا انتظام کر رہے ہیں اور آپ اس طرح ہیں، "16 مجھے توڑ دے گا۔ میں کوئی اور کام نہیں کر سکتا۔" اس وقت، آپ کے پاس ایک انتخاب ہے. آپ اپنے 15 سے خوش ہو سکتے ہیں اور صرف محنت کر سکتے ہیں اور ہمیشہ کے لیے اچھی رقم کما سکتے ہیں، یا آپ ایک نئے سپیکٹرم، ایک نئی جہت، جسے میں لیوریج کہتا ہوں، شروع کر سکتے ہیں۔
اور پھر، آپ صفر سے شروع کرنے جا رہے ہیں اور اب آپ دوسری سمت میں جا رہے ہیں۔ یہ آپ کی دوسری جہت ہے۔ اب آپ اوپر جا رہے ہیں۔ آپ کو فائدہ اٹھانے کی صلاحیت، لیوریج کی مہارت پر سو تک پہنچنا ہے۔ یہ سیکھنے سے مختلف ہے۔ جہاں لوگ اس میں گڑبڑ کرتے ہیں وہ سوچتے ہیں، "میں پہلے ہی سیکھ چکا ہوں کہ یہ کیسے کرنا ہے۔ مجھے لیوریج پر سو سے شروع کرنا چاہیے۔ اور تم ایسا نہیں کرتے۔ ایک بالکل مختلف مہارت کا سیٹ ہے جس میں ٹیلنٹ کی نشاندہی کرنا، ہنر کی تربیت کرنا، ٹیلنٹ کو جوابدہ بنانا شامل ہے۔ وہ تمام چیزیں جو فائدہ اٹھانے کے ساتھ اچھے ہونے میں جاتی ہیں، آپ کو چوسنا پڑتا ہے، اور آپ شروع میں ہی شروع کرنے جا رہے ہیں جب آپ ناکام ہوتے ہیں اور ناکام ہوتے ہیں اور ناکام ہوتے ہیں۔ اور اگر کوئی آپ کو یہ نہیں بتاتا ہے کہ کیا ہو رہا ہے، تو آپ اسے ایک یا دو کوششیں کریں گے۔ آپ کہیں گے، "یہ میرے لیے نہیں ہے۔" تم چھوڑ دو گے۔ آپ اس سیکھنے پر واپس جائیں گے کہ آپ کہاں آرام دہ ہیں اور آپ صرف اپنا کام کریں گے اور کبھی کسی کو یہ نہیں بتائیں گے کہ آپ اپنی زندگی سے نفرت کرتے ہیں کیونکہ آپ اچھے پیسے کماتے ہیں لیکن آپ کے پاس اسے خرچ کرنے یا اس سے لطف اندوز ہونے کا وقت نہیں ہے کیونکہ آپ کام کر رہے ہیں۔ ہر وقت.
ٹونی:
ڈیوڈ، یار، بہت سی اچھی مثالیں۔ یہ مضحکہ خیز ہے، میں نے آج پہلے اپنے آپس مینیجر کے ساتھ ہماری مختصر مدت کے رینٹل کلیننگ کمپنی کے لیے کال کی تھی۔ اس کمپنی میں ہم نے جو نیا کردار قائم کیا ان میں سے ایک وہ تھا جو پراپرٹی انسپکٹر ہے۔ ان کا سارا کام صفائی کرنے والوں کے مکمل ہونے کے بعد ان قلیل مدتی کرائے پر جانا اور معائنہ کرنا ہے کہ صفائی کرنے والوں نے کتنا اچھا کام کیا۔ اور میرا آپریشن مینیجر کہہ رہا تھا، "ارے ٹونی، جب انسپکٹر کو کوئی مسئلہ معلوم ہوتا ہے، تو میں صرف یہ چاہتا ہوں کہ وہ اسے موقع پر ہی صاف کر دے۔ اس طرح ہم اسے تیزی سے سنبھال سکتے ہیں اور مہمان بغیر کسی پریشانی کے چیک ان کر سکتے ہیں۔ میں نے کہا، "یہ بالکل نہیں ہے جو ہم کرنے جا رہے ہیں۔" کیونکہ اگر وہ پراپرٹی انسپکٹر اسے موقع پر ہی صاف کرتا ہے تو اب ہم صفائی کرنے والوں سے خود اس کام کو درست طریقے سے کرنے کا احتساب چھین رہے ہیں۔
میں کیا چاہتا ہوں کہ اگر انسپکٹر کو کوئی مسئلہ ملتا ہے، تو وہ کلینر کو مطلع کرتے ہیں جو اصل مسئلہ کو حل کرنے کے لیے اس دن دوسری بار پراپرٹی پر واپس چلا جاتا ہے۔ ٹھیک ہے؟ میں اس کا اشتراک کرنے کی وجہ یہ ہے کہ اکثر ہم یہ محسوس کرتے ہیں کہ ان مسائل کو صرف اپنے آپ میں حل کرنا آسان ہے کیونکہ ہم اپنا کاروبار بنا رہے ہیں، لیکن ہم جو کچھ کر رہے ہیں وہ ان لوگوں کو معذور بنا رہا ہے جنہیں ان مسائل کو حل کرنے کے لیے مہارتوں کو فروغ دینا چاہیے۔ ہم لہذا اگر ہم اس جوابدہی کو ان لوگوں کی طرف دھکیلنے کا ایک بہتر کام کر سکتے ہیں جن کی ہم نے خدمات حاصل کی ہیں یا ان کے ساتھ ایسا کرنے کے لیے شراکت داری کی ہے، تو یہ بالآخر ہمیں ایک قدم پیچھے ہٹنے اور کاروبار کو اپنے طور پر بڑھنے دیتا ہے۔
ڈیوڈ:
جو آپ نے ابھی بیان کیا ہے وہ لیوریج کی مہارت کا حصہ ہے۔ آپ نے شاید یہ خود بخود نہیں سیکھا۔ آپ کو بہت مایوسی کے ساتھ کچھ حالات سے گزرنا پڑا کہ صفائی کرنے والے ایسے ہیں، "اوہ ٹھنڈا، مجھے کچھ نہیں کرنا ہے۔" آپ نے جو محسوس کیا وہ یہ تھا کہ اگر میں فائدہ اٹھانے میں اچھا بننا چاہتا ہوں تو مجھے اس شخص کے لیے درد پیدا کرنا ہوگا جس نے غلطی کی ہے، ورنہ وہ اسے بناتے رہیں گے۔ کوئی بھی آپ کو یہ نہیں بتاتا ہے، یہ اس چیز کا ایک حصہ ہے جس میں آپ کو اچھا ہونا ہے۔ مجھے اپنے کاروبار کے ساتھ بھی یہ سبق سیکھنا پڑا، جہاں میرا یہ رجحان تھا کہ میں کودنا چاہتا ہوں اور غلطی کرنے والے ایجنٹ کی مدد کرنا چاہتا ہوں اور اپنے بیکن کو بچانا چاہتا ہوں اور معاہدے کو زندہ رکھنے کی کوشش کرتا ہوں۔ ہم سب کے پاس ایک چیز ہے جہاں، "یہ آسان ہے اگر میں اسے ٹھیک کر دوں۔" اور پھر یہ مسئلہ آپ کی ساری زندگی کے لیے مسلسل ہوتا رہتا ہے۔ ایک نقطہ ہونا ضروری ہے جہاں وہ شخص جس سے آپ نے فائدہ اٹھایا ہے وہ درد محسوس کرتا ہے، اسے ذمہ داری لینے پر مجبور کیا جاتا ہے، اور وہ اپنا مسئلہ خود حل کرتا ہے تاکہ آپ اسے حل نہ کریں۔
اس طرح کی بہت سی چیزیں ہیں جو لیوریج کے دوران پاپ اپ ہونے والی ہیں۔ آپ کو صحیح کلینر کا پتہ لگانا پڑے گا۔ آپ کو لوگوں کو پڑھنے میں مہارت حاصل کرنی ہوگی۔ کیا یہ ایک کلینر ہے جو ہر روز ظاہر ہوتا ہے یا یہ ایک کلینر ہے جو اس طرح ہے، "میں اپنے بلوں میں پیچھے ہوں۔ مجھے واقعی نوکری کی ضرورت ہے۔ میں ٹونی کو وہ سب کچھ بتانے جا رہا ہوں جو وہ سننا چاہتا ہے اور میں دو ماہ تک سخت محنت کرنے جا رہا ہوں اور پھر میں پھنس جاؤں گا اور میں حوصلہ افزائی کرنا چھوڑ دوں گا اور میں صرف پھسلنے جا رہا ہوں۔ دوبارہ ایک برا کام کرنے میں آپ کو یہ سیکھنا ہوگا کہ ان چیزوں کا اندازہ کیسے لگانا ہے، اور ایک خاص وقت پر آپ کو فائدہ حاصل ہو جائے گا، اور اب آپ 12 سنگل فیملی کے قلیل مدتی کرایے سے 40 تک جا سکتے ہیں۔ آپ کے پاس ایک بہت بڑا پورٹ فولیو ہے۔
لیکن اگر آپ اس سے گزرنا چاہتے ہیں تو ایک اور جہت ہے، اور تیسری جہت قیادت ہے۔ یہ ایک بالکل نیا ہنر ہے۔ آپ کو چیزوں تک پہنچنے کا ایک بالکل نیا طریقہ سیکھنا ہوگا اور آپ کو صفر سے شروع کرنا ہوگا۔ اسکیل میں، میں ان حقائق کے بارے میں بات کرتا ہوں کیونکہ ہر کوئی مالی آزادی چاہتا ہے اور وہ جانتے ہیں کہ وہاں تک پہنچنے میں رئیل اسٹیٹ ان کی مدد کرے گی، اس لیے وہ ایسا کرتے ہیں۔ تب انہیں احساس ہوتا ہے کہ وہ رئیل اسٹیٹ کو سنبھالنے کے غلام ہیں اور انہیں فائدہ کی ضرورت ہے، اس لیے وہ اس سے نکلنا چاہتے ہیں۔ تو پھر وہ اس سے نکل جاتے ہیں اور پھر انہیں احساس ہوتا ہے، ٹھیک ہے، میں اب بھی ایک لحاظ سے ان تمام لوگوں کا غلام ہوں جو کام کرنے کے لیے مجھ پر انحصار کرتے ہیں۔ جب تک آپ قیادت تک نہیں پہنچ جاتے، آپ کبھی بھی اپنی زندگی پر حقیقتاً قابو نہیں پاتے۔ آپ نے اسے کاروبار میں تبدیل نہیں کیا ہے، آپ نے اسے صرف نوکری میں بدل دیا ہے۔
ٹونی:
یار، ڈیوڈ، بہت سی اچھی چیزیں، بھائی، اور مجھے ایسا لگتا ہے کہ ہم دن اور دن اس مقام پر جا سکتے ہیں۔ لیکن میں سمجھتا ہوں کہ قیادت اور فائدہ اٹھانے کے حوالے سے بہت جلد یہ ہے کہ ہر ایک فرد جو ایک بڑا پورٹ فولیو بنانا چاہتا ہے اسے پہلے دن سے ہی ان اصولوں کے بارے میں سوچنا چاہیے، کیونکہ آپ جتنا زیادہ اسے اپنے کاروبار میں ضم کر سکتے ہیں جب یہ چھوٹا ہو، جب آپ کا کاروبار بڑا ہو جاتا ہے تو کامیابی حاصل کرنا اتنا ہی آسان ہوتا ہے۔
میں بھی صرف ڈیو، کچھ دوسری چیزوں کا ذکر کرنا چاہتا ہوں جن کا آپ نے ذکر کیا ہے۔ جب ہم مارکیٹ کے انتخاب کے بارے میں بات کرتے ہیں اور واقعی ڈیل کے تجزیے کے ٹکڑے اور جن چیزوں کو آپ نے بلایا تھا وہ فوری تجزیہ کرنے کے لیے تھے، اس علاقے کے بارے میں بات کریں جس پر آپ توجہ مرکوز کر رہے ہیں اور یہ جانتے ہوئے کہ آپ کو کن مارکیٹوں میں جانا چاہیے۔ آپ نے آمدنی کی صلاحیت کے بارے میں بات کی اور کچھ خاص جائیدادوں کو فوری طور پر خارج کرنے کے قابل ہونے کے بارے میں بات کی کیونکہ آپ جانتے ہیں کہ وہ اس باکس کو چیک نہیں کریں گے کیونکہ آپ اس مارکیٹ میں پہلے ہی کچھ سودوں کا تجزیہ کر چکے ہیں۔ ایسے بازاروں کی تلاش ہے جو شاید تعریف کر رہے ہوں اور صرف اس میٹرک پر توجہ مرکوز نہیں کر رہے ہیں جو کیش فلو ہے۔ بالآخر، میرے خیال میں سب سے بڑی بات یہ ہے کہ اگر آپ کے پاس یہ فریم ورک موجود ہے، تب بھی لوگوں کو ان چیزوں کو جاننے کا فائدہ تلاش کرنے کے لیے مستقل بنیادوں پر کارروائی کرنی ہوگی۔ یہ وہ جگہ ہے جہاں بہت سارے دھوکے باز پھنس جاتے ہیں۔
ڈیوڈ، میرے خیال میں آپ کے لیے ایک آخری سوال ہے۔ اگر کوئی کتابوں کے ذریعے پڑھتا ہے، اگر کوئی پوڈ کاسٹ سنتا ہے، تو وہ مسلسل کارروائی کیسے کر سکتے ہیں؟ کسی کے لیے آپ کو کیا مشورہ ہے کہ وہ درحقیقت وہ کام کرے جو اسے اس سارے راستے کو دیکھنے کے لیے کرنے کی ضرورت ہے؟
ڈیوڈ:
ٹھیک ہے، یہ جاننے کے ساتھ شروع کریں کہ کیا اقدامات کرنے کی ضرورت ہوگی۔ مجھے کون بننے کی ضرورت ہے یا مجھے اس میں اصل میں اچھا بننے کے لیے کیا جاننے کی ضرورت ہوگی؟ صرف اپنی ویٹ لفٹنگ کی مشابہت پر قائم رہتے ہوئے، آپ ایسا نہیں کرتے … کام کا ایک حصہ واقعی سخت محنت کرنا ہے، لیکن آپ صرف جم میں حاضر ہونا اور بغیر کسی منصوبہ بندی کے واقعی محنت کرنا نہیں چاہتے۔ کیا آپ پہچان سکتے ہیں کہ کس چیز سے عضلات بڑھتے ہیں؟ کون سی غذائیں کھانے کی ضرورت ہے؟ ٹھیک ہے؟ کتنا مشکل بہت مشکل ہے یا کوئی بہت مشکل ہے؟ کیا آپ واضح کر سکتے ہیں کہ اس کو کامیاب کیا بناتا ہے؟ جب آپ کے پاس ہے، تو آپ صرف اس بات پر توجہ مرکوز کریں گے کہ اگلا مرحلہ کیا ہے۔ بہت سارے سرمایہ کار، یہ صرف میری ذاتی رائے ہے، اس آدمی کو دیکھ رہے ہیں جس کے پاس 700 یونٹ والے اپارٹمنٹ کمپلیکس ہیں اور کہہ رہے ہیں، "میں ان کا بننا چاہتا ہوں۔" وہ اس بلیو پرنٹ یا اس سسٹم کو کاپی کرنے کی کوشش کر رہے ہیں جو حاصل کرنا ان کے لیے حقیقت پسندانہ نہیں ہے۔
وہ ایک سنڈیکیٹر بننے اور پیسے جمع کرنے اور 100 یونٹ والا اپارٹمنٹ کمپلیکس خریدنے اور اس طرح سیکھنے نہیں جا رہے ہیں۔ وہ صرف ہاؤس ہیک کرنے کے لئے بہت بہتر ہوں گے، صرف ایک پراپرٹی پر ساڑھے تین فیصد کم کریں، اور بنیادی باتوں کی عادت ڈالیں، یہ دیکھنے کی عادت ڈالیں کہ کیا غلط ہوتا ہے، یہ جاننے کی عادت ڈالیں کہ آپ کو رئیل اسٹیٹ کا کون سا حصہ پسند ہے۔ . اور پھر ایک سال کے اختتام پر، گھر کا جو بھی حصہ آپ رہ رہے تھے، بیڈ روم، یونٹ، جو بھی ہو، کرایہ پر لیں اور گھر کو دوبارہ ہیک کریں۔ اگلے تین، چار، شاید پانچ سال تک ہر سال یہی کریں۔ آپ کو یہ احساس ہو جائے گا کہ رئیل اسٹیٹ صرف ایک قسم کی پیشین گوئی بننا شروع ہوتی ہے۔ ٹھیک ہے؟
آپ ایک گھر خریدتے ہیں، آپ پسند کرتے ہیں، "ٹھیک ہے، میں دستخط کرنے جا رہا ہوں۔ یہ وہی ہے جو میں دستاویزات میں چیک کرنے جا رہا ہوں۔ مجھے یہ یقینی بنانے کی ضرورت ہے کہ یہ ہو جائے۔ یہ وہ حصہ ہے جسے ٹھیکیدار ہمیشہ یاد کرتا ہے۔ جب آپ اندازہ لگا رہے ہیں کہ کیا غلط ہونے والا ہے اس کے ہونے سے پہلے، آپ اس مقام پر پہنچ رہے ہیں کہ آپ اگلا قدم اٹھانے کے لیے تیار ہیں۔ اور آپ کے گھر ہیک ہونے کے بعد، آپ نے گھر پر صرف 5% کمی کی ہے، آپ نے لگاتار کئی بار ایک سودے پر اپنی ساری رقم خطرے میں نہیں ڈالی۔ آپ نے کچھ ایکویٹی بنائی ہے، آپ اس پراپرٹی سے HELOC لینے کی پوزیشن میں ہیں، آپ کو رئیل اسٹیٹ کے بنیادی اصولوں کی بہت اچھی سمجھ ہے۔ پھر اس طرح کہو، "ٹھیک ہے، مجھے لگتا ہے کہ میں 12 یونٹ کا اپارٹمنٹ کمپلیکس خرید سکتا ہوں۔" یا اگر آپ واقعی پراعتماد ہیں، تو شاید 20 یا 25 خریدیں۔ اور پھر اپنے آپ کو یہ جاننے کے لیے ایک سال دیں کہ یہ کیسے کام کرتا ہے۔ پھر اس کے کچھ حصوں سے فائدہ اٹھائیں، اس پر قبضہ کرنے کے لیے ایک پراپرٹی مینیجر کو حاصل کریں، لیز پر توجہ مرکوز کرنے کے لیے ایک مختلف کمپنی حاصل کریں، اور پھر اس قسم کا اگلا قدم اٹھائیں جس میں آپ حاصل کر رہے ہیں۔
یہ واقعی ہے کہ غلطی کرنے کے دو طریقے ہیں۔ آپ بہت بڑے جا سکتے ہیں اور بہت زیادہ کرنے کی کوشش کر سکتے ہیں اور اپنے آپ کو پھنس سکتے ہیں اور کچھ نہیں کر سکتے ہیں۔ یا آپ کہہ سکتے ہیں، "میں بالکل تیار نہیں ہوں۔ میں یہاں بیٹھ کر کچھ نہیں کروں گا۔‘‘ بس ہر وقت بہت چھوٹے قدم اٹھائیں۔ میں خود حال ہی میں جم میں واپس جا رہا ہوں۔ یہ حوصلہ شکن تھا کیونکہ میں اپنے آپ سے توقع کرتا تھا کہ میں نے دو سال پہلے کیا کیا تھا جب میں ہر وقت جا رہا تھا، اور یہ اس کے قریب نہیں تھا۔ یہ چھوٹی سی آواز ہے جو اس طرح ہے، "بس یہ مت کرو۔ کوئی مطلب نہیں ہے." ٹھیک ہے؟ کلید یہ مانیٹر کرنے کی طرح نہیں تھی کہ میں کتنا اٹھا رہا ہوں۔ یہ صرف اس بات کو یقینی بنانا تھا، کیا میں جم گیا تھا؟ کیا میں نے ناکامی کے لیے کام کیا؟ کون پرواہ کرتا ہے کہ میرا پرانا وارم اپ اب میرا زیادہ سے زیادہ ہے۔ اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا۔ یہ صرف اہمیت رکھتا ہے کہ میں نے یہ کیا.
اور پھر وقت کے ساتھ ساتھ یہ آہستہ آہستہ واپس آنا اور واپس آنا شروع ہو جاتا ہے، اور اب تقریباً تین ماہ بعد، میں جب بھی جاتا ہوں لفظی طور پر وزن بڑھا رہا ہوں اور میں اچھا محسوس کر رہا ہوں۔ یہ میرے لیے یاد دہانی ہے، کیونکہ ہم سب ایک دوکھیباز ہیں۔ آپ کو اسے بار بار کرنا ہے اور اس بات کو یقینی بنانا ہے کہ آپ یہ کر رہے ہیں، اور پھر دروازے کھل جاتے ہیں۔ یہ ایسا نہیں تھا، "مجھے کیسے معلوم ہوگا کہ میں مزید وزن اٹھانے کے لیے کیا تیار ہوں۔" اپ بتا سکتے ہیں. آپ بھاری جا سکتے ہیں اور یہ آپ کے چہرے پر نہیں گرے گا، اور آپ ایسا کرتے ہیں۔ آپ کو گھر کی ایک دو کارروائیوں کے بعد پتہ چل جائے گا کہ یہ بڑا ہونے کا وقت ہے۔ اور ایک بار جب آپ بڑے ہو جائیں گے، آپ کو معلوم ہو جائے گا کہ یہ بورنگ ہو رہا ہے۔ میں اگلا قدم اٹھانے کے لیے تیار ہوں۔
ایشلے:
ٹھیک ہے، ڈیوڈ، اگلی بار جب آپ ہمارے پاس ہوں گے، تو آپ کو ٹونی کے ساتھ کسی قسم کا لفٹ مقابلہ کرنا پڑے گا جب کہ آپ دوبارہ ورزش کر رہے ہیں۔
ڈیوڈ:
ہاں۔ یہی بڑی جیبوں کی ضرورت ہے، بڑا پمپ مقابلہ۔
ایشلے:
ہم کسی قسم کا خیراتی پروگرام کریں گے جہاں لوگ ڈالر عطیہ کر سکتے ہیں کہ وہ کس کے جیتنے کے بارے میں سوچتے ہیں۔ ہاں۔ ٹھیک ہے، ڈیوڈ، رئیل اسٹیٹ روکی پوڈ کاسٹ میں ہمارے ساتھ شامل ہونے کے لیے آپ کا بہت شکریہ۔ کیا آپ سب کو بتا سکتے ہیں کہ وہ آپ کی نئی کتاب کہاں سے ڈھونڈ سکتے ہیں؟
ڈیوڈ:
ہاں، وہ کر سکتے ہیں۔ اگر آپ بڑی pockets.com/scale، یا سکیل بک پر جاتے ہیں، لیکن اسکیل کے الفاظ کم ہیں، تو اسے ٹائپ کریں۔ آپ وہاں کتاب حاصل کر سکتے ہیں اور آپ میرے بارے میں مزید معلومات سوشل میڈیا پر davidgreene24 پر حاصل کر سکتے ہیں۔
ایشلے:
ٹھیک ہے. اور اگر آپ لوگ بڑے pockets.com/scalebook پر جائیں اور ڈسکاؤنٹ کوڈ سکیل 262 استعمال کریں تو آپ کو 10% کی چھوٹ مل سکتی ہے۔
ڈیوڈ:
یہ ٹھیک ہے. مجھے یقین ہے کہ ہم ایک اور مارکیٹنگ پلان بھی تیار کر رہے ہیں جہاں اگر وہ تینوں کتابیں خریدتے ہیں، تو وہ ماسٹر مائنڈ کے لیے ایک ماہ کی مفت رکنیت حاصل کر سکتے ہیں جسے میں چلا رہا ہوں، جو کتابیں ماسٹر مائنڈ کی قیمت کے قریب نہیں ہیں، لہذا یہ ایک بہت اچھا سودا. اور اگر آپ نہیں جانتے، اگر آپ ایجنٹ نہیں ہیں، تو بس انہیں خریدیں اور اپنے پاس موجود رئیل اسٹیٹ ایجنٹس کو دیں۔ وہ اس کی تعریف کریں گے۔ یہ ایک مشکل کام ہے اور انہیں اتنی رہنمائی نہیں مل رہی ہے جس کی انہیں ضرورت ہے۔
ایشلے:
یا اگر آپ کے پاس پہلے سے ہی دو دوسری کتابیں ہیں، تو شاید اب بھی یہ تینوں کو خرید کر کسی کو دینے کے قابل ہے۔
ڈیوڈ:
جی ہاں، یہ بہت سچ ہے.
ایشلے:
اور صرف مفت میں ماسٹر مائنڈ میں شامل ہونے کے لیے، یہ واقعی ایک زبردست قدر ہے۔ ٹھیک ہے۔
میں ویلتھ فرم رینٹل پر ایشلے ہوں، اور وہ ٹونی جے رابنسن میں ٹونی ہے، اور ہم ایک اور مہمان کے ساتھ واپس آئیں گے۔
اسپیکر 4:
(گانا)۔
پوڈ کاسٹ یہاں دیکھیں
اس ایپی سوڈ میں ہم کور کرتے ہیں۔
- ڈیوڈ گرین کیسے چلا گیا۔ تناؤ کا شکار پولیس اہلکار سے مالی طور پر آزاد سرمایہ کار تک
- کس طرح کرنے کے لئے ایک کاروبار بنائیں، نوکری نہیں۔ جو آپ کے دن میں سے وقت نکال لے گا۔
- سرمایہ کاری کے علاقے کی تحقیق کرتے وقت کیا دیکھنا ہے۔ اور کیش فلو مارکیٹ اس کے قابل ہیں یا نہیں۔
- کسی معاہدے کی "کارکردگی" کو جاننا اور یہ کیسے ہوسکتا ہے۔ آپ کو بہت زیادہ امیر بناتا ہے۔
- "طویل مدتی نقطہ نظر" ڈیوڈ کسی بھی رئیل اسٹیٹ ڈیل کا تجزیہ کرتے وقت استعمال کرتا ہے۔
- "لیوریج" کا استعمال کیسے کریں۔ کم کام کریں، زیادہ کمائیں۔، اور ایک بہتر کاروبار بنائیں
- کیوں ممکنہ حد تک ریل اسٹیٹ خریدنا سرمایہ کاروں کے لیے اچھا آپشن نہیں ہے۔
- اور So بہت زیادہ!
شو سے لنکس
اس شو میں مذکور کتابیں:
ڈیوڈ کے ساتھ جڑیں:
آج کے اسپانسرز کے بارے میں مزید جاننے یا خود BiggerPockets پارٹنر بننے میں دلچسپی ہے؟ ہمارے چیک کریں اسپانسر پیج!
BiggerPockets کے ذریعے نوٹ: یہ مصنف کی طرف سے لکھی گئی آراء ہیں اور ضروری نہیں کہ BiggerPockets کی رائے کی نمائندگی کریں۔
- SEO سے چلنے والا مواد اور PR کی تقسیم۔ آج ہی بڑھا دیں۔
- پلیٹو بلاک چین۔ Web3 Metaverse Intelligence. علم میں اضافہ۔ یہاں تک رسائی حاصل کریں۔
- ماخذ: https://www.biggerpockets.com/blog/rookie-262
- 000
- 1
- 10
- 100
- 11
- 15٪
- 2023
- 7
- 9
- a
- کی صلاحیت
- قابلیت
- ہمارے بارے میں
- اس کے بارے میں
- بالکل
- قبول کریں
- اکاؤنٹ
- احتساب
- حاصل
- کے پار
- عمل
- اعمال
- کام کرتا ہے
- اصل میں
- مشورہ
- کے بعد
- ایجنٹ
- ایجنٹ
- آگے
- سیدھ میں لائیں
- تمام
- کی اجازت دیتا ہے
- اکیلے
- پہلے ہی
- ہمیشہ
- حیرت انگیز
- امریکی
- رقم
- مقدار
- تجزیہ
- تجزیاتی
- تجزیے
- تجزیہ
- اور
- ایک اور
- جواب
- اندازہ
- متوقع
- کسی
- کہیں
- اپارٹمنٹ
- اپیل
- پیشیاں
- ایپل
- کا اطلاق کریں
- درخواست دینا
- کی تعریف
- تعریف
- قدردانی
- نقطہ نظر
- قریب
- رقبہ
- علاقوں
- ایریزونا
- ارد گرد
- اثاثے
- اثاثہ طبقے
- اسسٹنٹ
- توجہ
- سامعین
- آسٹن، ٹیکساس
- مصنف
- خود کار طریقے سے
- اوسط
- واپس
- برا
- متوازن
- بینکری ڈاٹ کام
- بنیادی طور پر
- مبادیات
- بنیاد
- کیونکہ
- بن
- ہو جاتا ہے
- بننے
- اس سے پہلے
- شروع
- پیچھے
- کیا جا رہا ہے
- یقین ہے کہ
- فائدہ
- BEST
- بہتر
- کے درمیان
- بگ
- بڑا
- سب سے بڑا
- بل
- بل
- بٹ
- اڑا
- بلیو
- جسم
- کتاب
- کتب
- سرحد
- بورنگ
- خریدا
- باکس
- برانڈ
- برینڈن
- توڑ
- برائن
- پل
- پلوں
- روشن
- لانے
- آ رہا ہے
- توڑ دیا
- بروکر
- لایا
- بجٹ
- بھینس
- تعمیر
- عمارت
- تعمیر
- گچرچھا
- بیورو
- کاروبار
- کاروبار بڑھو
- بزنس ماڈل
- کاروبار
- خرید
- خریدار
- خرید
- کیلی فورنیا
- فون
- کہا جاتا ہے
- کیمپنگ
- حاصل کر سکتے ہیں
- منسوخ
- نہیں کر سکتے ہیں
- صلاحیت رکھتا
- دارالحکومت
- کارڈ
- کیریئر کے
- ہوشیار
- کاریں
- کیش
- کیش فلو
- پکڑو
- پکڑے
- وجہ
- کچھ
- چیلنج
- چیلنج
- تبدیل
- تبدیل کرنے
- الزام عائد کیا
- چیریٹی
- پیچھا
- چیٹنگ
- سستے
- سستی
- چیک کریں
- انتخاب
- میں سے انتخاب کریں
- شہر
- شہر
- وضاحت
- طبقے
- کلاس
- صفائی
- واضح
- کلائنٹ
- کلائنٹس
- کلوز
- قریب
- کوڈ
- اتفاق
- کالم
- COM
- کس طرح
- آرام دہ اور پرسکون
- آنے والے
- وابستگی
- کمیٹی
- کمپنیاں
- کمپنی کے
- موازنہ
- مقابلے میں
- موازنہ
- مقابلہ کرنا
- مقابلہ
- شکایات
- مکمل طور پر
- پیچیدہ
- تصور
- شرط
- حالات
- اعتماد
- کی توثیق
- پر غور
- متواتر
- مسلسل
- تعمیر
- مواد
- سیاق و سباق
- مسلسل
- مسلسل
- کنٹریکٹ
- ٹھیکیدار
- معاہدے
- کنٹرول
- بات چیت
- مکالمات
- تبدیل
- تبدیل
- ٹھنڈی
- قیمت
- سکتا ہے
- ملک
- جوڑے
- کورس
- کورسز
- کوویڈ
- گر کر تباہ ہوگیا۔
- تخلیق
- بنائی
- پیدا
- تخلیق
- تخلیقی
- کریڈٹ
- کریڈٹ کارڈ
- جرم
- معیار
- کرپٹو
- کریپٹو سرمایہ کار
- سائیکل
- اعداد و شمار
- ڈیو
- ڈیوڈ
- دن
- دن
- مردہ
- نمٹنے کے
- ڈیلز
- فیصلہ کرنا
- فیصلہ
- فیصلے
- کمی
- ضرور
- ڈگری
- ڈیمانڈ
- ڈینور
- گہرائی
- بیان
- بیان کیا
- کا تعین کرنے
- ترقی یافتہ
- ترقی
- ترقی
- DID
- مختلف
- طول و عرض
- طول و عرض
- سمت
- ڈسکاؤنٹ
- حوصلہ شکنی
- دریافت
- بحث
- دکھائیں
- فاصلے
- دستاویزات
- نہیں کرتا
- کتا
- کر
- ڈالر
- ڈالر
- ڈومین
- ڈومینز
- عطیہ
- نہیں
- دروازے
- دروازے
- دوگنا
- نیچے
- خواب
- چھوڑ
- گرا دیا
- قطرے
- کے دوران
- EA
- ہر ایک
- اس سے قبل
- ابتدائی
- کما
- آسان
- کھانے
- اقتصادی
- ماحول
- ایج
- تعلیم
- ہنر
- انڈے
- یا تو
- کا خاتمہ
- ورنہ
- کرنڈ
- لطف اندوز
- کافی
- انٹرپرائز
- ٹھیکیدار
- ماحولیات
- یکساں طور پر
- ایکوئٹی
- خرابی
- یسکرو
- خاص طور پر
- اسٹیٹ
- Ether (ETH)
- بھی
- واقعہ
- آخر میں
- کبھی نہیں
- ہر کوئی
- ہر روز
- سب
- سب کچھ
- بالکل
- مثال کے طور پر
- مثال کے طور پر
- ایکسیلنس
- بہترین
- بہت پرجوش
- پھانسی
- ورزش
- توقع ہے
- توقعات
- توقع
- مہنگی
- تجربہ
- تجربہ کار
- ماہر
- اضافی
- آنکھ
- چہرہ
- FAIL
- ناکام
- ناکامی
- گر
- واقف
- خاندان
- پرستار
- کے پرستار
- فاسٹ
- تیز تر
- کی حمایت
- پسندیدہ
- چند
- اعداد و شمار
- سمجھا
- آخر
- کی مالی اعانت
- مالی معاملات
- مالی
- مالی طور پر
- مل
- تلاش
- پتہ ہے
- آخر
- آگ
- فرم
- پہلا
- پہلا قدم
- درست کریں
- فلیٹ
- پروازیں
- پلٹائیں
- فلور
- فلوریڈا
- بہاؤ
- بہہ رہا ہے
- بہنا
- توجہ مرکوز
- توجہ مرکوز
- توجہ مرکوز
- توجہ مرکوز
- پر عمل کریں
- کے بعد
- کھانا
- کھانے کی اشیاء
- مجبور
- ہمیشہ کے لیے
- فارم
- آگے
- ملا
- چوتھے نمبر پر
- فریم ورک
- فرانسسکو
- مفت
- آزادی
- دوست
- سے
- سامنے
- مایوس
- مایوس کن
- مکمل
- مزہ
- بنیادی
- عجیب
- مزید
- مستقبل
- کھیل ہی کھیل میں
- گیراج
- گیس
- جنرل
- ہوشیار
- حاصل
- حاصل کرنے
- تحفہ
- دے دو
- دے
- Go
- اہداف
- جاتا ہے
- جا
- اچھا
- بہت اعلی
- اچھے پیسے
- حکومت
- قبضہ
- عظیم
- زیادہ سے زیادہ
- بڑھائیں
- بڑھتے ہوئے
- بڑھتا ہے
- اس بات کی ضمانت
- مہمان
- مہمانوں
- رہنمائی
- لڑکا
- جم
- ہیک
- ہیک
- ہیکنگ
- ہیئر
- نصف
- میں Hamster
- ہاتھوں
- ہینگ
- ہو
- ہوا
- ہوتا ہے
- خوش
- ہارڈ
- ہونے
- سر
- سن
- سنا
- مدد
- مدد کرتا ہے
- یہاں
- پوشیدہ
- ہائی
- اعلی
- نمایاں کریں
- انتہائی
- کرایہ پر لینا
- پکڑو
- انعقاد
- چھید
- ہوم پیج (-)
- ہومز
- ہنسی
- امید ہے کہ
- امید ہے کہ
- امید کر
- hopium
- میزبان
- ہوسٹنگ
- میزبان
- HOT
- سب سے زیادہ
- HOURS
- ہاؤس
- مکانات
- کس طرح
- کیسے
- HTTPS
- بھاری
- انسانی
- انسان
- میں ہوں گے
- ICE
- خیال
- مثالی
- کی نشاندہی
- شناخت
- کی نشاندہی
- پر عملدرآمد
- پر عمل درآمد
- اہمیت
- کو بہتر بنانے کے
- کو بہتر بنانے کے
- in
- غلط طریقے سے
- اضافہ
- اضافہ
- اضافہ
- اضافہ
- ناقابل اعتماد
- ناقابل یقین حد تک
- انڈیانا
- صنعت
- سستا
- افراط زر کی شرح
- اثر و رسوخ
- معلومات
- ابتدائی طور پر
- ان پٹ
- پریرتا
- کے بجائے
- ضم
- دلچسپی
- شرح سود
- سود کی شرح
- دلچسپی
- انٹرنیٹ
- انٹرویو
- سرمایہ کاری
- سرمایہ کاری
- سرمایہ کاری
- سرمایہ کار
- سرمایہ
- مسئلہ
- مسائل
- IT
- خود
- ایوب
- نوکریاں
- شامل ہو گئے
- شمولیت
- ہمارے ساتھ شامل ہونا
- سفر
- کودنے
- کینساس
- رکھیں
- کلیدی
- بچے
- جان
- جاننا
- علم
- کوڈوس
- لیبر
- زمیندار
- لین
- آخری
- قیادت
- لیڈز
- جانیں
- سیکھا ہے
- سیکھنے
- چھوڑ دو
- چھوڑ کر
- قیادت
- قانونی
- سبق
- لیوریج
- لیورنگنگ
- LG
- لائبریری
- زندگی
- اٹھانے
- روشنی
- امکان
- لائن
- لائنوں
- LINK
- فہرست
- سن
- لسٹنگ
- تھوڑا
- رہتے ہیں
- رہ
- قرض
- لانگ
- اب
- دیکھو
- کی طرح دیکھو
- دیکھا
- تلاش
- دیکھنا
- ڈھونڈنا
- کھو
- بہت
- لاٹری
- محبت
- محبت کرتا تھا
- لو
- macroeconomics
- بنا
- مین
- برقرار رکھنے کے
- بنا
- پیسہ کمانے کے لئے
- بناتا ہے
- شررنگار
- بنانا
- آدمی
- مینیجر
- مینیجنگ
- بہت سے
- میراتھن
- مارکیٹ
- مارکیٹ کے حالات
- مارکیٹنگ
- Markets
- معاملہ
- معاملات
- میکس
- کا مطلب ہے کہ
- میڈیا
- سے ملو
- رکن
- اراکین
- رکنیت
- ذکر کیا
- طریقہ
- میٹرک۔
- میئر
- مشرق
- شاید
- دس لاکھ
- ارب پتی
- برا
- دماغ
- منٹ
- منٹ
- یاد ہے
- غلطی
- غلطیوں
- تخفیف کرنا
- MLS
- ماڈل
- لمحات
- رفتار
- پیر
- قیمت
- رقم کی فراہمی
- کی نگرانی
- نگرانی
- مہینہ
- ماہ
- زیادہ
- زیادہ موثر
- رہن
- سب سے زیادہ
- حوصلہ افزائی
- پریرتا
- منتقل
- چالیں
- منتقل
- ایک سے زیادہ
- نام
- قدرتی
- NBA
- تقریبا
- ضروری ہے
- ضرورت ہے
- ضرورت
- ضروریات
- خالص
- نیواڈا
- نئی
- نیا مارکیٹ
- NY
- خبر
- اگلے
- Nft
- رات
- نوٹس
- تعداد
- تعداد
- اعتراض
- واضح
- مشکلات
- پیش کرتے ہیں
- کی پیشکش کی
- تجویز
- دفتر
- افسر
- ٹھیک ہے
- پرانا
- موقع پر
- جہاز
- ایک
- کھول
- آپریشنز
- آپریٹر
- رائے
- رائے
- مواقع
- مخالفت کی
- اختیار
- حکم
- وریگن
- آرلینڈو
- دیگر
- دیگر
- دوسری صورت میں
- خطوط
- آؤٹ لک
- مجموعی طور پر
- رات بھر
- خود
- مالک ہے
- ادا
- درد
- درد کے نکات
- حصہ
- پارٹنر
- شراکت دار
- حصے
- غیر فعال
- گزشتہ
- راستہ
- پاٹرن
- ادا
- ادائیگی
- PC
- پت
- لوگ
- فیصد
- کامل
- انجام دینے کے
- کارکردگی کا مظاہرہ
- انسان
- ذاتی
- شخصیت
- پالتو جانور
- مرحلہ
- غیر معمولی
- فون
- لینے
- اٹھایا
- ٹکڑا
- محور
- محور
- مقام
- مقامات
- سادہ
- منصوبہ
- پلاٹا
- افلاطون ڈیٹا انٹیلی جنس
- پلیٹو ڈیٹا
- کھیلیں
- کھلاڑی
- کھلاڑی
- مہربانی کرکے
- کافی مقدار
- علاوہ
- جیب
- podcast
- پوڈ کاسٹ
- پوائنٹ
- پوائنٹس
- پولیس
- سیاسی
- POOF
- پول
- پول
- پاپ آؤٹ
- پورٹ فولیو
- پورٹلینڈ
- پوزیشن
- مثبت
- ممکنہ
- پاؤنڈ
- پیش قیاسی
- پریزنٹیشن
- خوبصورت
- پچھلا
- قیمت
- قیمتیں
- اصول
- اصولوں پر
- فی
- شاید
- مسئلہ
- مسائل
- عمل
- عمل
- پروڈیوسر
- پروڈیوسرس
- پیداوار
- پروفائل
- پروگرام
- منصوبے
- منصوبوں
- وعدہ
- پروپل
- خصوصیات
- جائیداد
- فراہم
- فراہم
- فراہم کرتا ہے
- شائع
- ھیںچو
- پمپ
- خرید
- خریدا
- مقصد
- پیچھا کرنا
- پش
- دھکیلنا
- ڈال
- رکھتا ہے
- ڈالنا
- سوال و جواب
- سوال
- سوالات
- فوری
- جلدی سے
- بلند
- بے ترتیب
- شرح
- قیمتیں
- تک پہنچنے
- پڑھیں
- پڑھنا
- تیار
- اصلی
- رئیل اسٹیٹ
- حقیقت
- احساس
- احساس ہوا
- احساس کرنا
- وجہ
- مناسب
- ریپپ
- موصول
- حال ہی میں
- تسلیم شدہ
- سفارش
- سفارش کی
- ریکارڈ
- ریکارڈنگ
- بحالی
- دوبارہ سرمایہ کاری
- تعلقات
- جاری
- ہٹا
- کرایہ پر
- رینٹلز
- کی جگہ
- رپورٹ
- کی نمائندگی
- تحقیق
- وسائل
- ذمہ داری
- باقی
- محدود
- نتیجہ
- واپسی
- واپسی
- آمدنی
- کا جائزہ لینے کے
- جائزہ
- سواری
- اضافہ
- رسک
- سڑک
- راکٹ
- راکٹ سائنس
- کردار
- کردار
- کمرہ
- منہاج القرآن
- ROW
- حکمرانی
- رن
- دوسرے نمبر پر
- چل رہا ہے
- کہا
- فروخت
- فروخت
- اسی
- سان
- سان فرانسسکو
- ریت
- محفوظ کریں
- بچت
- کا کہنا ہے کہ
- پیمانے
- سکیلنگ
- سائنس
- سیٹل
- دوسری
- بیج
- دیکھ کر
- انتخاب
- فروخت
- بیچنے والے
- فروخت
- احساس
- فوری ضرورت کا احساس
- سیریز
- مقرر
- قائم کرنے
- سات
- کئی
- سیکنڈ اور
- مشترکہ
- اشتراک
- مختصر مدت کے
- ہونا چاہئے
- دکھائیں
- سائن ان کریں
- دستخط
- نشانیاں
- اسی طرح
- ایک
- سائٹ
- بیٹھنا
- صورتحال
- حالات
- چھ
- مہارت
- ہنر مند
- مہارت
- مہارت
- سو
- آہستہ آہستہ
- چھوٹے
- ہوشیار
- So
- اب تک
- سماجی
- سوشل میڈیا
- فروخت
- حل
- حل کرتا ہے
- کچھ
- کسی
- کچھ
- کچھ بھی نہیں
- کہیں
- جنوبی
- بات
- مخصوص
- سپیکٹرم
- قیاس
- تیزی
- خرچ
- شازل کا بلاگ
- کمرشل
- سپریڈ شیٹ
- موسم بہار
- چوک میں
- معیار
- شروع کریں
- شروع
- شروع
- شروع ہوتا ہے
- حالت
- امریکہ
- کے اعداد و شمار
- رہنا
- مرحلہ
- مراحل
- چپچپا
- ابھی تک
- محرک
- بند کرو
- بند کر دیا
- خبریں
- کہانی
- حکمت عملی
- سڑک
- طاقت
- سخت
- مضبوط
- ساخت
- مطالعہ
- کامیابی
- کامیاب
- اس طرح
- اچانک
- سربراہی کانفرنس
- سپر
- فراہمی
- طلب اور رسد
- حمایت
- سمجھا
- حیران کن
- کے نظام
- سسٹمز
- موزوں
- لے لو
- لیتا ہے
- لینے
- ٹیلنٹ
- بات
- بات کر
- ٹاسک
- کاموں
- ٹیکس
- پڑھانا
- ٹیم
- ٹیک
- بتاتا ہے
- کرایہ دار
- ٹیکساس
- ۔
- علاقہ
- مبادیات
- دارالحکومت
- مستقبل
- دنیا
- ان
- خود
- وہاں.
- بات
- چیزیں
- سوچنا
- سوچتا ہے
- تھرڈ
- سوچا
- تین
- کے ذریعے
- جوار
- ٹکیٹک
- وقت
- اوقات
- تجاویز
- کرنے کے لئے
- آج
- آج کا
- مل کر
- ٹن
- ٹونی
- بھی
- اوزار
- سب سے اوپر
- موضوع
- مکمل طور پر
- کی طرف
- ٹریک
- ٹریکنگ
- روایتی طور پر
- ٹرین
- ٹریننگ
- مکمل نقل
- شفاف
- زبردست
- رجحان
- ٹرپل
- سچ
- ٹرن
- تبدیل کر دیا
- اقسام
- ٹھیٹھ
- آخر میں
- کے تحت
- سمجھ
- افہام و تفہیم
- سمجھتا ہے۔
- یونٹ
- یونٹس
- فوری طور پر
- us
- استعمال کی شرائط
- عام طور پر
- قیمتی
- قیمت
- اقدار
- سبزیاں
- بنام
- ویڈیو
- ویڈیوز
- وائس
- حجم
- اجرت
- چلا گیا
- چلنا
- وال سٹریٹ
- چاہتے تھے
- چاہتے ہیں
- دیکھ
- طریقوں
- ویلتھ
- موسم
- ویب سائٹ
- ویب سائٹ
- ہفتے
- مہینے
- وزن
- آپ کا استقبال ہے
- کیا
- کیا ہے
- وہیل
- چاہے
- جس
- جبکہ
- ڈبلیو
- بیوی
- گے
- جیت
- جیت
- کے اندر
- الفاظ
- کام
- مشقت
- کام کیا
- کام کر
- حل کرنا
- کام کرتا ہے
- دنیا
- عالمی معیار
- دنیا کی
- قابل
- گا
- دوں گا
- لکھنا
- لکھا
- غلط
- X
- سال
- سال
- اور
- اپنے آپ کو
- یو ٹیوب پر
- زیفیرنیٹ
- صفر
- Zillow