Як уникнути підводних каменів із заощадженням грошей

Краудфандинг із винагородами пройшов довгий шлях із початку свого існування на Indiegogo та Kickstarter як спосіб збору грошей на підтримку творчих ідей і проектів. Були проекти, які генерували попередні замовлення на захоплюючі нові продукти на мільйони доларів і створювали статки засновникам. Хоча інколи плани можуть руйнуватися. 

Звичайні успішні назви, які спадають на думку, включають Oculus Rift (куплений Facebook); Розумний годинник Pebble (продано Fitbit); настільні ігри Морозний та Царство Смерть: Монстр зібрані 8-значні суми; австралієць Потоковий вулик Проект заохотив понад 38,000 8 людей розводити бджоли та виготовляти мед, зібравши XNUMX-значну суму завдяки попереднім замовленням.

З багатьма «найкращими в своєму класі» прикладами, доступними для вивчення, іноді дивовижно бачити деякі невдачі, які все ще захоплюють спонсорів. Власні поради та послуги Crowdsourcing Week щодо краудфандингу доступні у нас Центральний хаб краудфандингу.

Краудфандинг із високою цільовою винагородою

Одне агентство з управління краудфандинговими кампаніями, Формула краудфандингу, хоче лише почути від власників бізнесу наміри залучити принаймні 1 мільйон доларів замовлень продуктів. Це набагато більше, ніж просити друзів і родину про допомогу! Їхні команди проектів пропонують 12-етапну програму підтримки, яка включає маркетинг електронною поштою, рекламу в соціальних мережах, афілійований маркетинг, копірайтинг, чат-боти та контроль за виробництвом відео. Як свідчать деталі зібраних коштів, наведені на зображеннях нижче, це може бути дуже ефективним.

Хоча деякі проблеми стають очевидними, дивлячись на більш детальну інформацію про ці проекти, які були обрані випадковим чином.

Управління очікуваннями спонсорів

Підтримувачів часто просять розмістити попередні замовлення на елементи, які все ще перебувають на стадії прототипу. Це означає, що будь-які вказівки щодо можливих дат доставки можуть бути змінені. Попереднє замовлення товарів, яких ще немає через краудфандингові проекти, не забезпечує такої простоти чи гарантій, як покупки онлайн на Amazon чи ebay.

Багато проектних груп використовують приплив коштів, щоб переосмислити дизайн продукту та проблеми продуктивності, щоб удосконалити – вони хочуть вивести на ринок продукт, який є настільки якісним, наскільки це можливо. Будуть затримки.

Новий прототип із новими специфікаціями впливає на здатність виробника дотримуватись термінів виробництва та оцінки витрат, які вони спочатку надали. Збої в глобальному ланцюжку поставок через Covid-19 також ускладнили ситуацію в 2020 році.

Наприклад, до листопада 2019 р. БРУ"Неперевершена чайна машина” компанія, що базується в Швейцарії, отримала замовлень на загальну суму понад 1.4 мільйона фунтів стерлінгів від спонсорів через Indiegogo та Kickstarter. Через рік, у листопаді 2020 року, команда керівництва все ще перевіряла продуктивність переглянутого прототипу, і відправлення перших поставок було відкладено не раніше лютого 2021 року.

Застереження для підприємців

Керівники краудфандингових проектів повинні усвідомлювати, що занадто великий успіх може виявитися серйозною проблемою, якщо етапи виробництва не плануються та не керуються належним чином. 

Команда MiniFalcon позиціонувався як розкладний високопродуктивний електричний скутер, який міг поміститися в рюкзак. Близько 2,000 людей хотіли отримати такий, можливо, з деякими додатковими аксесуарами, і передали понад 800,000 500 доларів. Після того, як у січні 2020 року було відправлено першу партію з XNUMX одиниць, деякі власники повідомили про несправності продукту, а інші отримали травми, оскільки скутер був замалим. 

Велика частина фінансування, що залишилося, пішла на модифікацію та розробку нових заводських інструментів, хоча виробник виявився нездатним виготовляти продукцію за достатньо високими стандартами. У серпні 2020 року MiniFalcon був майже банкрутом і використав ті кошти, які залишилися, щоб розіслати альтернативний бренд електроскутера. Деякі спонсори вимагають подати колективний позов, щоб повернути свої обіцянки в розмірі до 400 доларів кожен, навіть якщо гроші пішли. Це був зовсім інший результат, ніж хтось очікував, коли було розміщено попередні замовлення на понад 800,000 XNUMX доларів США.

Команда УФ маска Команда також стикається з труднощами з дотриманням очікуваних дат доставки. Вони провели свою кампанію на Kickstarter до пандемії Covid-19, і понад 14,000 19 людей замовили їхні «багаторазові маски без озону з активним УФ-C, які повністю інактивують патогени, дим, забруднення та алергени, такі як пилок і мульча листя». Після цього УФ-маску потрібно було перевірити та переконатися, що вона працює проти Covid-XNUMX, а потім стати в чергу, щоб її виготовили. Знову ж таки, зрештою виготовлений продукт не є прототипом, запропонованим на початку, що має наслідки для витрат на виробництво та термінів.

Отже, широке повідомлення підприємцям, які використовують краудфандинг із винагородою, полягає в тому, що будьте обережні, чого бажаєте, коли у вас є чудова ідея нового продукту. Можливо, було б гарною ідеєю встановити максимальний ліміт замовлень і створити міцну компанію з хорошого початку, а не намагатися бігти, перш ніж піти.

Розваги та дозвілля зустрічаються з освітою та охороною природи

У Великій Британії двоє зіркових акторів (поряд із безліччю інших знаменитостей зі сцени та екрана) є фігурантами краудфандингового проекту винагороди, який сподівається зібрати 4,500,000 6 XNUMX фунтів стерлінгів (близько XNUMX мільйонів доларів). На ці гроші буде куплено колишній британський будинок письменника Дж. Р. Р. Толкіна, де він написав Хоббіта та Володаря Перснів, і перетворити його на літературний центр.

Project Northmoor (домашня адреса: 20 Northmoor Road, Oxford) є зареєстрованою благодійною організацією, яка збирає кошти на власний сайт, а з 7 грудня також є сторінка JustGiving. Нагороди доступні для різних рівнів пожертвувань: від Хоббіта (мінімальний рівень £20/$25), до Гнома, Людини, Ельфа та Чарівника (понад £200,000 250,000/$XNUMX XNUMX).

Будинок планується відремонтувати, щоб гості могли відчути, як це було б відвідати Толкіна в 1940 році. Літературний центр також забезпечить програму реколекції, письменницькі семінари та інші культурні заходи, а також онлайн-програму.

Стандартна порада щодо краудфандингу полягає в тому, щоб не починати, поки не буде обіцяно 30% цільового фінансування. Перші ознаки успіху життєво важливі для формування імпульсу та впевненості. Однак після перших 12 днів проект не досяг 12% своєї мети. Проект закривається через три місяці, 15 березня 2021 року. Ми сподіваємося, що сер Ієн Маккеллен, Мартін Фрімен та інші зірки сцени та екрана, пов’язані з ним, незабаром залучаться до своїх особистих мереж.

Винагорода краудфандингу – це не завершена справа

Умови використання Kickstarter чітко пояснюють різницю між купівлею наявного продукту та підтримкою розробки нових:

"Підтримувачі повинні розуміти, що підтримуючи проект, вони не купують щось — вони допомагають створити щось нове, а не замовляють те, що вже існує. Можуть бути зміни або затримки, і є ймовірність того, що може статися щось, що завадить автору завершити проект, як він обіцяв».

Незважаючи на це, спонсори, які опиняються без кишень, схильні стверджувати, що їх ошукали, і вимагають помститися невдалим потенційним підприємцям. Можливо, є випадок, коли краудфандингові платформи повинні перевірити бізнес-ноу-хау проектних команд, які збирають величезні суми. Дехто може подумати, що агенціям з управління краудфандинговими кампаніями слід уважніше перевіряти статус прототипу та ланцюги поставок.

Перш за все, спонсори повинні розуміти, що вони виділяють гроші на розробку продукту, що часто має негарантований результат.

Усі власники бізнесу отримають задоволення та отримають вигоду від «Дізнайтеся, як краудфінансувати свій наступний 1 мільйон доларів!» 29 грудня 2020 р. Генеральний директор The Crowdfunding Agency Нарек Варданян приєднається до нашого засновника Епі Людвіка для обговорення Crowd Session. Ця подія триватиме з 5:6.30 до XNUMX:XNUMX за центральноєвропейським часом. Квитки доступні за адресою https://crwdwk.com/crowdfund2021

Джерело: https://crowdsourcingweek.com/blog/how-to-avoid-reward-crowdfunding-pitfalls/