Важливі питання для співбесіди з агентом з нерухомості

Натисніть тут, щоб переглянути наш каталог агентів з нерухомості та зв'язатися з агентами з найвищим рейтингом у вашому регіоні!

Вибираючи агента з нерухомості, важливо знайти такого, який відповідає вашим потребам і особистості. Ймовірно, ви тісно співпрацюватимете з цією людиною принаймні кілька місяців, тому варто витратити час, щоб знайти ріелтора, з яким вам подобається працювати і який виконує роботу так, як ви очікуєте. Найкраще для цього – скласти список запитань, які можна задати ріелторам.

Ми рекомендуємо проходити співбесіду в будь-якому місці 4-6 агентів з нерухомості перед прийняттям рішення. Це може бути будь-що: від короткої телефонної розмови до сидячої зустрічі. У будь-якому випадку, є кілька ключових запитань на співбесіді з нерухомістю, які ви повинні поставити кожному агенту, перш ніж дати йому великий палець вгору або великий палець вниз.

Ось запитання, які ми рекомендуємо поставити ріелтору під час співбесіди:

Запитання, які потрібно поставити ріелтору під час продажу будинку

1. Скільки будинків ви продали в цьому районі?

Вкрай важливо мати агента, який добре знайомий із територією, у якій він працює. Тому запитати, скільки нерухомості агент продав поблизу, є життєво важливим. Ви можете зробити це, знайшовши їхні операції з нерухомістю. Ви також можете пошук Каталог агентів з нерухомості FastExpert огляди та історію продажів найкращих ріелторів у вашому регіоні.

Якщо ріелтор показує ваш будинок потенційним покупцям, у нього виникнуть запитання, на які вони повинні будуть відповісти. Ці запитання можуть стосуватися прилеглих зручностей або типу опалення в будинках у цьому районі, як часто прибирають сміття або чи колись на прилеглих вулицях проводяться перегони та паради.

Якщо агент з лістингу раніше не працював у цьому регіоні, він, швидше за все, не знатиме багато про процес купівлі житла в цьому місці

Хороший агент також повинен знати, коли найкращий час для складання списку, які типи будинків користуються великим попитом, який ремонт є найбільш необхідним тощо. 

Також корисно мати місцевого агента, який знає вимоги міста та округу під час проходження процесу.

???? Дізнайтеся, чому клієнти люблять агентів FastExpert

2. Як ви справляєтеся з підготовчою роботою та постановкою?

Для багатьох будинків потрібно зробити деякі речі, перш ніж їх можна буде перерахувати. І деякі речі потрібно зробити, перш ніж вибрати ціну лістингу.

Деякі агенти відіграють важливу роль у проведенні перевірки та зведенні оцінок. Інші агенти дозволять вам вирішити, яку роботу ви хочете вкласти в будинок, перш ніж опублікувати його. 

Якщо це ринок продавця проти ринку покупця, це може означати різні речі для вашої роботи над вашим будинком перед тим, як вибрати ціну продажу. На гарячому ринку продавців вам, швидше за все, не доведеться вносити багато покращень, і ви можете мати привабливу ціну.

На ринку покупців вам, швидше за все, доведеться зробити більше модернізацій і покращень, перш ніж додати свій будинок до MLS (служба кількох списків). Ваш агент з нерухомості повинен знати, як виглядає ринок у вашому регіоні, і допомогти вам прийняти ці рішення.

Переконайтеся, що ви знаєте, як працює кожен агент з нерухомості під час співбесіди, щоб бути впевненим, що це відповідає вашим очікуванням. 

3. Який маркетинг ви зробили б для такого будинку, як мій?

Ще одне з питань, яке варто задати ріелтору, стосується маркетингу. У деяких місцях маркетинг може здійснити або порушити продаж. Під час співбесіди з ріелтором запитайте, що він включає в свою гонорар і що буде не по кишені в рамках його маркетингової стратегії.

Деякі дисконтні агенти відмовляться від маркетингу, наприклад від вивісок і днів відкритих дверей. Провідні агенти з нерухомості повинні зробити все можливе, щоб представити вашу нерухомість онлайн і перед потенційними покупцями.

Під час співбесіди з агентом, якщо він виявить, що не включає деякі з речей, які ви хочете, запитайте, чи вони готові це зробити. Переконайтеся, що ви розумієте та узгоджуєте очікування, перш ніж вирішити рухатися далі.

4. Як ви розумієте хороше спілкування з клієнтом?

Любов до спілкування є загальною рисою агента. Багато хто знає, наскільки важливо для їхніх клієнтів регулярно надавати оновлення. Опитуючи агента, зрозумійте, що це означає з його точки зору.

Професійний агент з нерухомості завжди буде доступний для своїх клієнтів. Але це може означати різні речі для різних людей.

Як часто ви повинні очікувати від них почути їх і як швидко вони очікують відповісти вам, коли ви звернетеся? Чи завжди вони готові прийняти дзвінок, чи є певний час, коли вони будуть недоступні?

Знання того, наскільки доступним буде агент з нерухомості, допоможе вам почуватися комфортно під час напруженого очікування.

>>БІЛЬШЕ: Знайти місцевих агентів легко FastExpert

5. Яка ваша ставка комісії або скільки ви берете?

Наймаючи агента з нерухомості, слід пам’ятати про те, що ви отримуєте те, за що платите. Як було сказано вище, дисконтні агенти часто скорочують свої послуги при роботі з угодою з нерухомістю.

Агенти з нерухомості працюють на комісійних, тому отримують відсоток від продажу будинку. Подумайте про це, вибираючи ціну в списку, агенти зазвичай коштують 4-6% від кінцевої ціни продажу.

Провідний агент з нерухомості, як правило, буде готовий обговорити ставки, але також очікує, що йому заплатить справедливу ціну за всю виконану роботу. Продаж будинку може зайняти багато роботи від агента з лістингу. Якщо ви готові заплатити трохи більше за свої витрати на закриття, ви можете побачити ціну продажу, яка буде вищою, ніж ціна запиту.

Перш ніж ви вирішите працювати з ними, переконайтеся, що ви та ваш агент по лістингу знаходитеся на одній сторінці щодо вартості та очікувань.

Запитання, які потрібно поставити ріелтору під час купівлі житла

1. Наскільки добре ви знаєте місцевість?

Під час співбесіди з агентом покупця одним із важливих запитань, які потрібно поставити ріелтору, є те, наскільки добре він знає територію, де ви збираєтеся купити.

Подібно до агента продавця, ви хочете працювати з людиною, яка зможе відповісти на ваші запитання щодо районів, у яких ви хочете жити.

>>Є запитання? Зверніться за порадою до ліцензованого агента з нерухомості

Агент з нерухомості, знайомий із регіоном, у якому ви хочете жити, швидше за все, матиме внутрішню інформацію. Якщо вони вже давно працюють у цьому місці, у них буде мережа агентів, з якими можна зв’язатися, і вони зможуть показати вам списки до того, як їх опублікують.

Ці найкращі місцеві агенти також найкраще підкажуть райони, шкільні округи, місця, зручні для поїздок, та інші речі, які можуть бути для вас важливими.

Вони також знатимуть ринок і на що є попит. Вони знатимуть, скільки підрядники стягують за конкретний ремонт і модернізацію в цій сфері. Це допоможе вам зрозуміти, чи може будинок, який потребує покращення, все ще відповідати вашому бюджету.

2. Скільки клієнтів у вас одночасно?

Це може бути важливим питанням, особливо в насичений сезон. Деякі агенти візьмуть якомога більше клієнтів, розрізаючись. Це може ускладнити зв’язок з ними, коли вам потрібно поставити запитання.

Агенти, які представляють більше покупців, як правило, візьмуть більше клієнтів, ніж ті, які більше зосереджені на продажу. Це пояснюється тим, що продавці зазвичай вимагають більше часу, щоб добре виконати роботу, тоді як агенти покупців можуть обійтися меншою роботою.

Вам потрібен агент, який буде приділяти вам стільки часу, скільки ви вважаєте за потрібне.

3. Як часто ми будемо спілкуватися?

Подібно до агента продавця, коли ви працюєте з агентом покупця, ви повинні знати, який стиль спілкування у них і коли ви можете очікувати від них почути.

Купуючи нерухомість, покупці зазвичай хочуть знати, коли нові будинки з’являться на ринку. Залежно від того, наскільки гарячим є ринок, покупець може очікувати, що його агент з нерухомості надаватиме оновлену інформацію про потенційно бажані будинки в реальному часі.

З іншого боку, щойно зроблена пропозиція щодо будинку їхньої мрії, більшість покупців очікують, що чудовий агент зв’яжеться з ними щоразу, коли вони отримають нову інформацію про те, де стоїть ця пропозиція. І як тільки ця пропозиція буде прийнята, вони повинні повідомити про все, що стосується витрат на закриття.

Агент з нерухомості, з яким важко зв’язатися і який не надає завчасно поради та оновлення, може бути не найкращим рішенням.

>>БІЛЬШЕ: Чи можете ви довіряти своєму агенту?

4. Що мені робити, якщо я не знаходжу нерухомість, яка мені подобається?

Ще одне чудове запитання, яке можна задати агентам з нерухомості, у яких ви співбесідуєте, — це їхня стратегія, коли пошуки будинку затягуються. На ринку бувають моменти, коли покупцям важко знайти або отримати будинок своєї мрії.

Це не означає, що агент покупця робить щось не так, це може бути лише через те, що у бажаному районі недостатньо запасів або будинки продаються швидко та перевищують ваш бюджет.

Якщо ви не бачите потрібних будинків у службі кількох списків, де ще шукатиме агент? Чи є у них процес зв’язку з домовласниками, щоб дізнатися, чи хтось зацікавлений у продажу? Чи є в їхній мережі інші агенти, з якими вони можуть працювати, щоб знайти правильний дім?

Якщо ви запитуєте про це ріелтора, і він не може дати вам план, подумайте, як би ви хотіли діяти, і подивіться, чи підтримають вони.

>>БІЛЬШЕ: Якості успішного ріелтора

Агенти з нерухомості працюють для вас

Нарешті, майте на увазі, що під час процесу купівлі та продажу ви хочете, щоб хтось був на вашому боці. Ви довіряєте їм усе: від ціни в списку до витрат на закриття та все між ними. Переконайтеся, що вам комфортно з тим, ким вони є, і як вони реагують на виклики.

Якщо вам подобається агент і ви хочете зробити наступний крок, попросіть його надіслати рекомендації клієнтів. Немає кращого місця, щоб дізнатися, з ким працює ріелтор, ніж попередні клієнти. І запам’ятайте ці запитання, щоб поставити ріелтору під час співбесіди.

Отримавши всю необхідну інформацію, сядьте та порівняйте кожного агента. Зверніть увагу на те, які відповіді на питаннях співбесіди з нерухомості вам сподобалися, а які ні.

Якщо вам подобається агент, який не дав вам відповіді, яку ви схвалюєте, чи це виправить друга розмова?

At FastExpert, ми полегшуємо перший крок до найму та співбесіди з агентом з нерухомості. У нас є мережа з понад 50,000 XNUMX агентів з нерухомості в містах по всій країні. Ви можете переглядати найкращі агенти у вашому регіоні, читайте їхні профілі та переглядайте минулі відгуки клієнтів.

Пам’ятайте, що ви вирішуєте, з яким агентом з нерухомості працювати. Не поспішайте та прийміть правильне рішення, щоб отримати задоволення від результату. 

• Розповсюдження контенту та PR на основі SEO. Отримайте посилення сьогодні.
• Платоблокчейн. Web3 Metaverse Intelligence. Розширені знання. Доступ тут.
• джерело: https://www.fastexpert.com/blog/questions-to-ask-a-realtor/