FSBO проти ріелтора: як продати свій будинок?

FSBO проти ріелтора: як продати свій будинок?

Мітка часу: 9 серпня 2023 р., 2:39
Вихідний вузол: 2817701

Одне з найважливіших рішень, які ви приймаєте в процесі продажу свого будинку, - співпрацювати чи ні з агентом з нерухомості.

Незважаючи на те, що більшість власників будинків наймають агента з лістингу, щоб допомогти їм визначити ціну, рекламувати та, зрештою, продати свою нерухомість, інші вирішують продати свої будинки за допомогою процесу, який називається ФСБО, або «продається власником».

Продавець може вибрати FSBO замість найму агента, тому що він впевнений, що продасть свій будинок без професійної допомоги.

У багатьох випадках продавець FSBO знає майбутнього покупця або має пул зацікавлених покупців, готових конкурувати за їхнє майно. У будь-якому випадку продавець зазвичай прагне заощадити гроші на оплаті послуг ріелтора.

Дослідження показують, що це 36% продавців намагаються продати своє житло самостійно в якийсь момент, але лише 11% продавців завершують продаж житла FSBO. Це тому, що продати будинок може бути неймовірно складно, особливо якщо це ваш перший раз.

У цій статті ми обговоримо переваги продажу FSBO, переваги продажу через агента та статистику FSBO, яку ви повинні знати, перш ніж вирішувати рухатися далі з цим типом продажу житла. 

Переваги FSBO

Є кілька причин, чому продавець може віддати перевагу FSBO, а не продажу житла під керівництвом агента. Давайте зануримося в три ключові переваги продажу FSBO. 

Жодних комісійних агенту.

Агенти з нерухомості зазвичай отримують 6% від продажу будинку в якості комісійних, причому 3% йде агенту продавця і 3% агенту покупця. Продажі FSBO скорочують ваші комісійні витрати вдвічі, оскільки вам потрібно платити лише комісійну винагороду агента покупця, а не агента лістингу.

Комісія агента з нерухомості за майно вартістю 500,000 30,000 доларів США становитиме XNUMX XNUMX доларів США. Це значна сума, від якої продавець може відмовитися. Продаючи будинок самостійно, продавець залишив би собі принаймні половину цієї комісії.

Іншими словами, вони заробили б додаткових 15,000 XNUMX доларів на своїй власності, просто не найнявши агента, щоб допомогти їм продати свій будинок. 

Контроль ціни лістингу, показів і днів відкритих дверей.

Без агента ви самі визначаєте ціну в списку, кількість показів, коли влаштовувати дні відкритих дверей і навіть кому продавати.

Поспішати з дому на покази та влаштовувати дні відкритих дверей кожні вихідні може бути серйозною незручністю для багатьох продавців, не кажучи вже про необхідність глибоко прибирати та впорядковувати свій дім перед кожним візитом!

Як продавець FSBO ви вирішуєте, коли та як буде показано ваш будинок. Крім того, вам не доведеться чекати, поки ваш агент зв’яжеться з вами щодо того, коли покупці відвідають вашу нерухомість. Це зменшує потребу спілкуватися з третьою стороною щодо продажу вашого будинку та може пришвидшити процес покупки. 

Просування вашого будинку з особистої точки зору.

Однією з найбільш недооцінених переваг самостійного продажу свого будинку є можливість показати це з особистої точки зору. Хоча агент може мати професійний досвід, необхідний для продажу вашого будинку, він не відчував ваш будинок так, як ви.

Багато продавців FSBO із задоволенням обговорюють свій особистий досвід роботи з будинком під час процесу продажу.

Зазвичай покупців цікавить не тільки саме житло. Вони хочуть знати, як виглядає район, хто їхні сусіди та все, що робить розташування будинку особливим.

Тільки ви можете по-справжньому говорити про те, як ваша власність відповідає громаді. Зрештою, ви найкраще знаєте свій дім. Успішні продавці FSBO знають, як використовувати ці інсайдерські знання, щоб залучити покупців.

Переваги продажу з агентом з нерухомості

Зважаючи на все це, час і зусилля, необхідні для самостійного продажу будинку, можуть бути значними.

Якщо у вас уже є робота на повний робочий день або сім’я, про яку потрібно піклуватися, може бути важко приділяти необхідні години щотижня, щоб продати свій будинок.

Ріелтори отримують комісію, оскільки вони виконують багато трудомістких завдань, необхідних для продажу будинку. Ось п’ять областей, у яких вони досягли успіху:

Постановка та фотографія

Агенти з нерухомості та брокери розуміють потребу покупців уявити, що вони живуть у нерухомості. Як наслідок, вони часто наймають професійних фотографів для дому та нерухомості, щоб представити будинки в найкращому світлі. 

Якщо вони деякий час брали участь у грі з нерухомістю, агенти, швидше за все, матимуть мережу контактів, до яких вони звертатимуться, коли це буде потрібно. Як продавець FSBO, ви можете не мати доступу до такого роду професійної мережі, що ускладнює вам досягнення подібних постановочних і фотографічних результатів. 

Ціноутворення на будинок

Досвідчені агенти добре знають місцевий ринок і регулярно співпрацюють з оцінювачами для визначення ринкової вартості нерухомості. Вони знатимуть, як визначити ціну вашого будинку таким чином, щоб він був привабливим для покупців, але також максимізував ваш прибуток. 

Продавці FSBO ризикують або занизити ціну на свої будинки через своє бажання продати, або завищити ціну на свої будинки через завищене почуття цінності. Агент може об’єктивно оцінити ваше майно, зменшуючи ймовірність того, що ви неправильно оціните свій будинок. 

Маркетингові послуги

Однією з ключових переваг роботи з ліцензованими агентами з нерухомості та брокерськими компаніями є їхня можливість доступу до Multi Listing Service (MLS).

MLS є основним джерелом списків для агентів із закупівель, а це означає, що в інтересах продавця розміщення свого будинку в списку MLS. Списки FSBO не можна опублікувати на MLS без ліцензії на нерухомість.

Покази будинку

Основна частина того, що робить агент з нерухомості, це планування та проведення показів для потенційних покупців. Оскільки це їхня робота, агенти готові зміщувати свої графіки, щоб задовольнити покупців.

Продавцям FSBO часто доводиться йти з роботи раніше або шукати няню, щоб показати своє майно. Можливо, їм навіть доведеться пропустити покази через суперечливі графіки.

У результаті пошук потрібного покупця може зайняти набагато більше часу, залишаючи ваш будинок на ринку місяцями поспіль. 

Незалежно від того, чи ви підете шляхом FSBO, чи наймете агента для допомоги, ви повинні подати заявку оформлення документів, пов'язаних з продажем будинку. Обізнані агенти та брокери навчені юридичним аспектам продажу житла та знатимуть, як заповнити необхідні документи.

Продавці FSBO часто звертаються за допомогою до юриста з нерухомості, щоб допомогти їм правильно оформити документи на продаж будинку. Ті, хто вирішив подати юридичні документи самостійно, ризикують подати їх неправильно, що може спричинити проблеми згодом. 

FSBO проти статистики ріелторів

Як ви можете бачити з наведених вище пунктів, продаж через ліцензованого ріелтора приносить широкий спектр відчутних переваг.

Однак є невеликий відсоток продавців, які все ж віддають перевагу продажу FSBO. Ось деякі статистичні дані про продажі FSBO:

Лише 10% продажів житла у 2022 році були FSBO.

Про це повідомляє Національна асоціація ріелторів 10% усіх проданих будинків у 2022 році були FSBO. Це на 7% більше, ніж у 2021 році, що свідчить про те, що популярність FSBO висока.

Хоча це свідчить про зростаюче бажання серед продавців самостійно займатися продажем житла, переважна більшість продавців вважають за краще працювати зі списком і платити їм комісію. 

Половина продавців FSBO знає своїх покупців особисто. 

Ще один факт про продавців, які самі вирішують продати свої будинки 50% продавців FSBO вже знали своїх покупців перш ніж вони вирішили виставити свої будинки на продаж. Якщо у вас уже є зацікавлений покупець, можливо, вам не доведеться так сильно покладатися на маркетингові послуги ріелтора.

Вам також не знадобиться допомога агента у встановленні ціни на вашу нерухомість, якщо ви погодилися продати свій будинок другові або члену родини за зниженою ціною. 

Продаж житла FSBO більш поширений у сільській місцевості, ніж у передмісті.

МЕНЮ 13% будинків, розташованих у сільській місцевості, є FSBO порівняно з лише 6% будинків у передмісті.

Це може бути тому, що будинки FSBO, які продаються в сільській місцевості, часто стикаються з меншою конкуренцією, нижчими цінами на житло або меншою кількістю кваліфікованих агентів, які б керували продажем.

Ви можете віддати перевагу пропустити комісію ріелтора, якщо ваш будинок не знаходиться на багатолюдному ринку, для початку.

Ціни на будинки FSBO, як правило, нижчі, ніж на будинки, розміщені ріелторами.

Останнім статистичним показником, який слід розглянути перед тим, як вирішити, чи має сенс продавати свій будинок самостійно, є те, що будинки FSBO зазвичай мають нижчу ціну продажу, ніж будинки, представлені агентами з нерухомості. 

Середня ціна будинку FSBO, проданого в 2021 році, становила 225,000 345,000 доларів США, тоді як середня ціна продажу за допомогою агента становила XNUMX XNUMX доларів США.

Якщо припустити, що продаж житла вимагає сплати комісійних у розмірі 6%, середньостатистичний продавець повинен буде заплатити близько 20,600 XNUMX доларів комісійних.

Однак від продажу вони отримали б на 120,000 XNUMX доларів більше, ніж якби продали свій будинок самостійно. 

Знайдіть агентів з нерухомості, які допоможуть вам продати свій будинок. 

Рішення продати FSBO або через агента з нерухомості є важливим рішенням у процесі продажу. Хоча FSBO пропонує кілька переваг, як-от економія на комісійних агенту, контроль за аспектами лістингу та додавання індивідуального підходу до рекламних акцій, він також пов’язаний із певною часткою проблем.

Робота з агентом з нерухомості також має багато переваг, зокрема професійну постановку, точне ціноутворення, ширший доступ до маркетингу через MLS, зручне оформлення показів і експертну допомогу з юридичними документами. Однак вони вимагають комісію, яку не всі продавці готові платити. 

Для багатьох продавців досвід, ресурси та зручність, пропоновані агентами з нерухомості, переважують комісійні витрати, що призводить до більш плавного та прибуткового досвіду продажу житла. Зверніться до одного з провідні агенти з нерухомості у вашому регіоні сьогодні, щоб дізнатися, скільки будинків FSBO зазвичай продають у вашому регіоні.

Часова мітка:

Більше від Fast Expert Global