3 способи прямої пошти можуть підтримати вашу кампанію з краудфандингу

Краудфандинг – це трансформаційна стратегія, яка може бути використана для використання потужності великої мережі чи групи та отримання підтримки. 

Кампанія краудфандингу зазвичай проводиться, коли окрема особа чи група потребують зібрати гроші на важливу справу за обмежений проміжок часу. Деякі поширені приклади причин включають медичні витрати, некомерційні фонди, політичні кампанії та навіть місії захисту тварин. 

Як тільки ви зміцните свою справу, ви захочете це зробити виберіть платформу що найкраще відповідає вашим потребам у зборі коштів. Тоді ви почнете підвищувати обізнаність і рекламувати свій збір коштів. Існує чимало каналів, які можна використовувати для просування вашої кампанії. Найбільш загальним шляхом є використання цифрового маркетингу, але іноді вибір інших каналів, як пряма поштова розсилка, може стати приємною та потужною альтернативою. 

У цій статті ми обговоримо, як можна використовувати пряму поштову розсилку як маркетинговий інструмент для поширення інформації про вашу краудфандингову кампанію. Ось три конкретні способи, якими пряма поштова розсилка може підтримати ваші віртуальні зусилля:

1. Розкажіть про свою кампанію.
2. Прорвіться крізь цифровий безлад.
3. Будуйте довгострокові стосунки з донорами.

Використання можливостей прямої поштової розсилки є унікальним способом просування вашої кампанії, що може сприяти підвищенню обізнаності та надзвичайному залученню. Готові дізнатися більше? Давай заскочимо.

1. Розкажіть про свою кампанію

Ваша пряма поштова розсилка має привернути увагу до вашої віртуальної кампанії та спонукати донорів долучатися. Якщо ви реалізуєте це правильно, це не тільки створить ще один канал зв’язку між вашою організацією та вашими прихильниками, але й підвищить залученість завдяки багатогранному маркетинговому підходу. 

Першим кроком у використанні прямої поштової розсилки для підтримки вашої кампанії є залучення наявних донорів. Якщо ви раніше проводили кампанії прямої поштової розсилки (або майже будь-який інший збір коштів), ви повинні мати профілі донорів від існуючих прихильників, які вже жертвують вашій організації. Ці особи мають стати цілями вашої кампанії, переконавшись, що вони також знають про ваші поточні віртуальні зусилля. 

Після розмови з наявними прихильниками переконайтеся, що ваша пряма поштова розсилка також використовується як спосіб подальшої роботи та подяки головним донорам за їхні внески у вашу кампанію. Якщо ви додасте їхнє ім’я та суму пожертви, це може спонукати їх знову зробити пожертву!

Якщо ви запровадите пряму поштову розсилку, щоб доповнити ваші існуючі маркетингові зусилля, ваші жертводавці більше залучатимуться до вашої загальної кампанії. Це не повинно відрізнятися від інших маркетингова кампанія для вашої організації. Зрештою, ви вже знаєте, що пряма поштова розсилка все ще залишається одним із найефективніших маркетингових каналів для некомерційних організацій, тож ви б помилилися залишити її поза своєю стратегією краудфандингу.

2. Прорвайтеся крізь цифровий безлад

Одним із найбільш затребуваних товарів є залучення та увага ваших прихильників. Їх тягнуть наліво та направо конкуренти та інші відволікаючі чинники, особливо коли йдеться про онлайн-залучення. Тож як цього уникнути? Що ж, найпростіша відповідь — це залучення до них із поза цифрової сфери шляхом реалізації пряма пошта у ваших маркетингових зусиллях.

Це може здатися нерозумним, оскільки краудфандинг — це здебільшого віртуальне явище, тож навіщо вам відривати своїх донорів від комп’ютера? Відповідь полягає в тому, щоб привернути їх увагу. Саме тут ви повинні проявити креативність, щоб застосувати потужні методи залучення, такі як персоналізовані листи та заклики до дії для вашого донора. 

Якщо ви проведете успішну кампанію прямої розсилки та запитайте про збір коштів, ви, швидше за все, відродите почуття залученості до свого донора. Вони не дивитимуться на вашу кампанію як на «ще одну цифрову рекламу», а натомість як на персоналізований заклик до дії з проханням зробити внесок у вашу кампанію. Це не тільки призведе до більшої залученості, але також може призвести до збільшення щедрості та довгострокових відносин з вашим донором. 

3. Будуйте довгострокові стосунки з донорами

Говорячи про довгострокові стосунки з прихильниками, пряме розсилання є більш особистим, ніж публікація в соціальних мережах, і донори відчують більшу схильність долучитися до вашої організації в довгостроковій перспективі, якщо ви докладете додаткових зусиль. 

Тепер, коли ми знаємо, чому нам потрібно використовувати пряму поштову розсилку для підтримки нашої краудфандингової кампанії, наступним кроком є здобути утримання з вашими донорами щоб вони поверталися знову і знову. Існує три основні стратегії, щоб почати будувати довгострокові відносини та покращити утримання донорів:

• Пов’яжіть пожертвування з місією. Під час написання ваших звернень по прямій пошті обов’язково включите чітку та переконливу заяву про місію. Якщо ваша місія чітка, це дає вашому донору відчутне уявлення про те, куди йдуть їхні гроші. Крім того, це дозволяє вашим донорам відчути глибший зв’язок із загальною місією та баченням вашої організації. 
• До кожної пожертви додайте її безпосередній вплив. Пройшовши кілька кроків далі, ви навіть можете повідомити точну суму пожертви в доларах з її матеріальним аспектом. Підтримувати бідних дітей — це чудово, але краще забезпечувати студента поживними обідами на тиждень із подарунком у 15 доларів. Чітко описуючи їхній вплив, ви ділитеся з ними успіхом їхньої пожертви. Це створює відчуття зв’язку між вами та вашим донором і спонукає прихильників продовжувати жертвувати, щоб змінити ситуацію.
• Дякуйте. Подяка донорам має бути такою ж важливою, як і прохання про подарунки. Зрештою, висловити вдячність – це один із найпростіших способів залучити їх до вашої організації. Це також можливість надати їм оновлену інформацію або нагадати їм про вплив їхньої пожертви. Таким чином вони запам’ятають пожертву та можуть подумати про те, щоб зробити ще одну, оскільки ви змусили їх відчути свою вдячність і причетність до вашої місії. 

Пряма поштова розсилка може значно покращити ваші стосунки з донорами та привернути увагу до вашої краудфандингової кампанії завдяки її індивідуальному підходу та легкості у побудові довгострокових відносин. Просто не забудьте продовжити оновлення вашої CRM і дякуйте своїм донорам протягом усього життєвого циклу донора. 

---

Загалом, пряма поштова розсилка є надзвичайно важливим інструментом, який можна використовувати для ефективної підтримки ваших краудфандингових кампаній. Якщо ви ефективно запровадите пряму поштову розсилку, ви побачите переваги успішної краудфандингової кампанії та вплив, який вона приносить на вашу місію. 

Не забувайте використовувати пряму поштову розсилку, щоб розповсюдити інформацію про свою кампанію, використовувати її, щоб подолати цифровий бар’єр і збільшити загальне утримання донорів. Якщо ви використовуєте пряму поштову розсилку та застосовуєте ці три поради, ваша кампанія в цілому матиме набагато більше успіху та залучення. Удачі!

Це був гостьовий допис, наданий Грантом Коббом з GivingMail.

Грант Кобб — фахівець із збору коштів із понад 6 роками досвіду роботи в некомерційній сфері. Нині очолює відділ маркетингу та аналітики в GivingMail, він є великим прихильником прийняття рішень на основі даних і прагне донести аналітику високого рівня та збір коштів до всіх.

Джерело: https://blog.fundly.com/direct-mail-and-crowdfunding/