10 основ індустрії каннабісу, які слід знати, перш ніж надсилати електронний лист власникам ліцензій | Cannabiz Media

Із зростанням індустрії канабісу бізнес стає більш конкурентоспроможним, і це включає змагання за те, щоб бути поміченим у вхідних скриньках власників ліцензій на канабіс. 

Сьогодні існує так багато компаній, які намагаються переконати власників ліцензій на марихуану купувати їхні продукти та послуги, що часи, коли просто надсилали повідомлення електронної пошти й очікували, що люди зв’яжуться з вами та купуватимуть, давно минули.

Щоб вас сьогодні помітили в скриньках електронної пошти та зміцнили впізнаваність бренду та довіру, яка призведе до покупок, вам потрібно показати власникам ліцензії, що ви знаєте їх і розумієте їхні виклики, проблеми, потреби та цілі. 

Іншими словами, вам потрібно персоналізувати вміст маркетингових повідомлень електронної пошти, щоб звертатися безпосередньо до гіпертаргетованих списків людей. 

Однією з найбільших помилок, які, на мою думку, роблять маркетологи електронної пошти, надсилаючи кампанії власникам ліцензій на марихуану, є надсилання повідомлень, які людям не потрібні. 

Перший крок, який мають зробити маркетологи електронної пошти в індустрії виробництва канабісу, щоб отримати шанс на успіх, — це дізнатися, як працює індустрія канабісу на ринках, де вони просуватимуть свої бренди.

Нижче наведено 10 основ, які ви повинні зрозуміти, перш ніж надсилати будь-які маркетингові кампанії електронною поштою власникам ліцензій, щоб допомогти розпочати навчання галузі канабісу.

1. Власники ліцензій на коноплі та коноплі не однакові

Так, канабіс і коноплі походять з однієї рослини, але ні, це не однакові галузі. Індустрія канабісу та коноплі має різні закони та багато різних гравців. Коли ви надсилаєте маркетингові повідомлення електронною поштою, адресовані власникам ліцензій в обох галузях, ці повідомлення навряд чи будуть ефективними.

чому Тому що власники ліцензій на коноплі та коноплі не люблять, щоб їх зводили разом. Насправді, коли ви все-таки зберете їх разом, вони, швидше за все, роздратуються, що ви не потрудилися знайти час, щоб дізнатися про їхній ринок і унікальні потреби. 

У результаті вони або позначать ваше повідомлення як спам, або негативно взаємодіють з ним, видаливши його, не відкриваючи, проігнорувавши або заблокувавши вас як відправника. Усі ці негативні реакції зашкодять ефективності ваших майбутніх кампаній, чого ви б не хотіли.

Тому сегментуйте свої списки, щоб власники ліцензій на коноплі та коноплі були розділеними, і надсилайте їм персоналізовані повідомлення, написані спеціально для їхніх галузей. Ваші результати будуть набагато кращими!

2. Закони залежать від держави

Немає двох штатів, які мають однакові закони щодо промисловості канабісу, тому вам потрібно принаймні базове розуміння того, як працює кожен ринок, де ви плануєте просувати свій бренд.

Прикладом може бути компанія, яка надсилає електронні листи власникам ліцензії на вирощування конопель у всіх штатах, рекламуючи продукт для вирощування на відкритому повітрі. На жаль, деякі штати не дозволяють вирощувати на відкритому повітрі, тому надсилання кампанії людям у штатах, де дозволено лише вирощування в закритих приміщеннях, зашкодить результатам кампанії відправника сьогодні, а також їхніх майбутніх кампаній.

Як ви дізналися в пункті 1 вище, коли люди негативно реагують на ваші маркетингові кампанії електронною поштою, більша частина ваших майбутніх кампаній потраплятиме до спаму, а не до папки "Вхідні". Зважаючи на це, надсилайте лише ті повідомлення, які відповідають одержувачам відповідно до законів штату.

3. Закони постійно змінюються

Штати постійно змінюють закони про виробництво канабісу, і тепер, коли все більше штатів легалізують законодавство, ми бачимо, що значні закони часто змінюються. Це може бути важко встигати, але щоб отримати найкращі результати від ваших інвестицій у маркетинг електронною поштою, ви повинні докласти зусиль. 

Допомагають щоденні новини Cannabiz Media. Як База даних ліцензій Cannabiz Media підписавшись, ви отримуєте щоденні сповіщення про новини прямо на свою електронну скриньку. Ви також можете увійти на платформу та прочитати широкий спектр підібраних галузевих новин, щоб швидко дізнаватися про нові зміни, коли вони відбуваються.

4. Вертикальна інтеграція – так, ні, можливо

Вертикальна інтеграція стосується того, чи вимагає держава (або дозволяє) юридичній чи особі мати кілька ліцензій у всьому ланцюжку постачання канабісу. 

Наприклад, у деяких штатах вимагається повна інтеграція ліцензії, що означає, що власник ліцензії повинен мати ліцензію на вирощування, виробництво/переробку та диспансерне/роздрібну торгівлю. У цьому випадку власник ліцензії контролює продукт канабісу від насіння до продажу.

В інших штатах вертикальна інтеграція дозволена, але не обов’язкова, а в інших штатах вертикальна інтеграція будь-якого виду заборонена.

Ці відмінності дуже важливі, і розуміння того, що кожен штат вимагає або дозволяє, допоможе вам створити кращі стратегії маркетингу електронною поштою та переконатися, що ви націлюєтеся на відповідних власників ліцензій у кожному штаті.

5. Багатодержавні оператори (MSO) зростають

Багатоштатні оператори (MSO) — це більші компанії в індустрії канабісу, які мають кілька ліцензій у кількох штатах. Останнім часом зростає кількість придбань MSO, які хочуть закріпитися в нових штатах, а деякі MSO навіть стали публічними.

Якщо вашою цільовою аудиторією є MSOs, вам потрібно буде виконати певну домашню роботу, щоб ідентифікувати їх і зрозуміти, які ліцензії вони зараз мають, а також ліцензії, які вони намагаються отримати. Не всі MSO однакові. Деякі мають лише дві-три ліцензії на кілька штатів, а інші мають сотні ліцензій на 10 чи більше штатів.

Іншими словами, MSO зростає, але вони не всі однакові, і до них не слід ставитися однаково у ваших маркетингових кампаніях електронною поштою. MSO з трьома ліцензіями в двох штатах, швидше за все, потребує від вас інших повідомлень, ніж MSO з 156 ліцензіями в 13 штатах.

6. Типи ліцензій мають багато тлумачень державами

Процес ліцензування та структура кожного штату є унікальними, тому номенклатура та те, що дозволено робити власникам ліцензії, відрізняються від одного штату до іншого. 

Наприклад, багато штатів пропонують ліцензію на виробництво компаніям, які перетворюють рослинну речовину коноплі в продукти, що продаються в аптеках і на роздрібних магазинах. Однак деякі штати називають це ліцензією на обробку.

Крім того, деякі штати мають окремі ліцензії дистриб’юторів, а інші – ні, а деякі штати мають унікальні типи ліцензій, яких взагалі не існує в інших штатах. Ви повинні розуміти ці нюанси, щоб надсилати правильні повідомлення потрібним людям!

7. Усі типи продуктів не дозволені в усіх штатах

Те, що марихуана дозволена для медичного та/або рекреаційного використання в державі, не означає, що дозволені всі її форми. Насправді є штати, де все ще заборонені деякі з найпопулярніших форм коноплі.  

Якщо ви не розумієте, які компанії мають право виробляти та продавати, тоді ви можете надіслати маркетингову кампанію електронною поштою абсолютно нецікавій аудиторії, яка, швидше за все, видалить її або позначить як спам. Ви не хочете, щоб це сталося!

Як приклад, компанія, що займається упаковкою канабісу, може надіслати повідомлення про свою упаковку харчових продуктів до всіх 50 штатів. Однак у деяких штатах заборонено їсти, а це означає, що повідомлення буде нерелевантним для людей у ​​цих штатах, і вони, швидше за все, негативно на нього реагуватимуть.

8. Процес подання заявки на ліцензію може бути дуже довгим

Час для подання та отримання ліцензії на марихуану може бути дуже довгим. Усі штати різні, і нечувано, що процес займає роки. У деяких державах йдеться про прискорені дії, але здебільшого від початку процесу до схвалення заявок проходить щонайменше рік.

Якщо заявники, які не отримали ліцензії, незадоволені результатами, вони можуть подати позови, оскаржуючи процес, і терміни ще подовжуються. 

Достатньо сказати, що ліцензія може залишатися в статусі заявки протягом тривалого часу, і навіть після того, як держава схвалить заявки, ці ліцензії можуть залишатися в статусі очікування ще багато місяців (або довше). 

9. Легальний не означає активний

Коли держава легалізує медичний канабіс або марихуану для дорослих – через голосування чи законодавство – це не означає, що легальний ринок коноплі в штаті запрацює негайно. Як обговорювалося в №8 вище, процес подання заявки може тривати дуже довго, але перш ніж заявки будуть прийняті, необхідно розробити програму легального канабісу.

Людям, відповідальним за створення законів, правил і всього іншого, що входить до програми легального канабісу, можуть знадобитися роки, щоб завершити все до того, як заявки на бізнес-ліцензії будуть прийняті. Деякі штати пришвидшили цей процес у минулому, і часто, коли штат уже має медичну програму, а потім легалізує свій канабіс для дорослих, процес розробки програми зазвичай відбувається швидше. 

Однак не чекайте натовпу нових клієнтів, коли штат легалізується. Потрібен деякий час, перш ніж ринок дійсно стане активним.

10. Місцеві правила можуть змінити все

У багатьох штатах місцеві правила мають перевагу над державними правилами щодо канабісу. Наприклад, деякі штати дозволяють місцевим юрисдикціям забороняти ліцензованим підприємствам з продажу канабісу працювати в межах своїх кордонів, а інші дозволяють місцевим юрисдикціям створювати закони про зонування, які унеможливлюють діяльність власників ліцензій на канабіс.

Місцеві правила, пов’язані з нерухомістю, рекламою, зонуванням, будівництвом, податками тощо, можуть впливати на те, де і як власники ліцензій на марихуану можуть вести бізнес у місцевих муніципалітетах. 

Здебільшого маркетологам електронної пошти майже неможливо дотримуватися всіх цих місцевих правил, але залежно від типу кампанії, яку ви надсилаєте, вам може знадобитися витратити час на конкретне дослідження, щоб переконатися, що ваша кампанія має шанс щоб досягти бажаних і необхідних результатів.

Ключові висновки про маркетинг електронною поштою для власників ліцензій на марихуану

Окрім навчання перед тим, як почати надсилати маркетингові кампанії електронною поштою власникам ліцензій на марихуану, вам також слід працювати з експертами, які розуміють нюанси галузі. Крім того, ви повинні використовувати надійну базу даних власників ліцензій і платформу електронного маркетингу, щоб впевнено спілкуватися з потрібними людьми. 

Ви можете отримати все це за допомогою бази даних ліцензій Cannabiz Media. Заплануйте безкоштовну демонстрацію і переконайтесь самі!

Джерело: https://www.cannabiz.media/blog/10-cannabis-industry-basics-to-know-before-you-email-license-holders