Будьте першими, хто дізнається, коли доступний такий вміст!
Підпишіться на нашу розсилку, щоб отримувати сповіщення про нові публікації, місцеві новини та інформацію про галузь.
Дякую! Ваше подання отримано!
Ой! Під час надсилання форми щось пішло не так.
Протягом минулого року ринок канабісу в Сполучених Штатах занепав, особливо на старих ринках. Згідно з дослідженнями Headset, обидва числа транзакції та розмір кошика впали так як 2020.
Зважаючи на тенденції зниження ринку коноплі та можливу рецесію в найближчому майбутньому, для компаній, які працюють у галузі коноплі та з нею, як ніколи важливо вжити заходів для захисту та навіть збільшення продажів. Ви можете це зробити, якщо розумієте психологію споживчої поведінки та більш стратегічно інвестуєте в маркетинг.
Розуміння занепаду ринків і майбутнього відновлення для захисту продажів
Ринок канабісу занепадає, але цей занепад навряд чи триватиме вічно. Продажі підскочили під час пандемії COVID-19 і все ще нормалізуються після пандемії. Це не дивно, але нормативні зміни в майбутньому можуть суттєво вплинути на роботу компаній, а також позитивно вплинути на продажі.
Таким чином, як B2C, так і B2B бренди в індустрії каннабісу повинні розглянути, як інвестиції та стратегії, реалізовані під час нинішнього падіння ринку, вплинуть на їхній бізнес у майбутньому – подібно до того, як бренди повинні переживати рецесії. І так сталося, що США все ближче до того, що може бути рецесією, а це означає, що інформація в цій статті є неймовірно своєчасною.
Для компаній різкою реакцією на занепад ринку або рецесію є значне скорочення маркетингових інвестицій. Однак це помилка. Відбудеться одужання, а продажі зростуть у майбутньому. Таким чином, у майбутньому виграють ті підприємства, які залишаються актуальними у важкі часи.
Іншими словами, ваші маркетингові інвестиції не повинні зникнути. Однак їм потрібно більше зосередитися на тактиці, яка підвищить довіру до бренду, щоб споживачі були впевнені, що ваш бізнес витримає короткочасний спад ринку. Побудова довіри та емоційного зв’язку з вашим брендом є критично важливими інвестиціями для захисту продажів сьогодні та в майбутньому.
4 поради щодо збільшення продажів за допомогою психології та стратегічних інвестицій
Щоб збільшити продажі на ринку, що занепадає, вам потрібно розуміти своїх клієнтів, адаптуватися до нової реальності, робити більше стратегічних інвестицій і залишатися гнучким, щоб реагувати на нові зміни ринку, особливо коли ринок починає покращуватися.
Подумайте про це так: коли ринок канабісу почне покращуватися, ймовірно, з’явиться більше клієнтів, за яких вам доведеться конкурувати. Крім того, багатьом існуючим і новим клієнтам буде цікаво спробувати нові продукти, послуги та бренди. Щоб переконатися, що ваш бренд вибере споживач, вам потрібно сьогодні зайняти міцне місце на ринку.
Ось чотири поради, які допоможуть вам зайняти своє місце на ринку та збільшити продажі:
1. Проаналізуйте та визначте можливості
Як змінюється поведінка клієнтів через падіння ринку канабісу? Першим кроком для збільшення продажів на ринку, що занепадає, є визначення того, як змінилося та/або зміниться наступне для споживачів:
- Зміна купівельної поведінки
- Зміна пріоритетів, вибору продукту, послуги чи бренду
- Зміна визначення вартості грошей
Перелічені вище зміни безпосередньо впливають на продажі вашого бізнесу. Те, що працювало два роки тому, може не працювати сьогодні чи через шість місяців, тому створіть документ із переліком усіх деталей, пов’язаних із трьома пунктами вище. Ця інформація має вирішальне значення для здійснення стратегічних маркетингових інвестицій, які мають шанс збільшити продажі.
2. Переоцініть своїх клієнтів
Коли ринок занепадає або наближається рецесія, споживачі змінюються, а це означає, що вам потрібно переоцінити та оновити покупця особистості. Те, що мотивувало споживачів у минулому, сьогодні може не працювати.
Як приклад навели дослідники Гарвардської школи бізнесу чотири психологічні сегменти що маркетологи повинні враховувати, оцінюючи, як люди емоційно реагують на негативне економічне середовище:
- Натискання на гальма: цей сегмент, найімовірніше, скасує, відкладе або замінить покупки дешевшими варіантами.
- Боляче, але терпляче: цей сегмент скоротить деякі покупки та шукатиме знижки на улюблені бренди. За відсутності знижок вони виберуть дешевший варіант.
- Комфортно забезпечений: цей сегмент продовжує купувати, як і раніше, але буде більш вибірковим і шукатиме кращу якість за ціною (тобто цінністю), купуючи дорожчі товари.
- Жити сьогоднішнім днем: цей сегмент продовжуватиме купувати свої улюблені бренди як «виправдані» витрати, але навряд чи пробуватиме нові продукти чи бренди.
Подумайте про свій характер покупця. Чи враховують вони чотири психологічні сегменти? Якщо ні, оновіть їх зараз, щоб ваші маркетингові інвестиції були зосереджені на правильних повідомленнях, поки ринок канабісу занепадає і може настати рецесія.
3. Зосередьтеся на лояльних клієнтах (великих і малих)
Дослідники Гарвардської бізнес-школи виявили, що головним пріоритетом для компаній у період рецесії є лояльні клієнти, і цей висновок узгоджується з даними звіту Headset, який показує, що 10% найбільших споживачів канабісу витрачають значно більше, ніж середні клієнти, і «вносять непропорційний внесок великий відсоток доходу для галузі».
Цікаво, що Headset повідомляє, що у 10 році 2022% найбільших споживачів канабісу фактично звужували свої бюджети та витрачали менше на купівлю канабісу, ніж інші споживачі канабісу. Це аудиторія, яку бренди канабісу не хочуть втрачати. Тому дуже важливо, щоб маркетингові інвестиції, спрямовані на найбільш лояльних клієнтів, не скорочувалися з бюджетів.
Як для компаній B2B, так і для B2C програми рекомендацій і лояльності мають бути пріоритетними, і ці програми мають винагороджувати як великих, так і дрібних споживачів, особливо тих, хто робить багато менших покупок, а не зосереджується лише на клієнтах, які роблять великі покупки рідше.
4. Розробіть правильні пропозиції та інвестуйте в їх просування
Хоча у вас може виникнути спокуса зробити значну знижку на кілька продуктів або послуг, щоб збільшити продажі, не робіть цього. Ціни мають відображати обіцянку вашого бренду та цінність, яку споживачі отримують, купуючи ваші продукти чи послуги.
Не скорочуйте витрати, коли йдеться про просування ваших пропозицій. Однак це не означає, що вам потрібно інвестувати в дорогу рекламну тактику. Підприємства B2B можуть використовувати електронний маркетинг та соціальний маркетинг ЗМІ рекламувати свої спеціальні пропозиції. Амбулаторії та інші підприємства, які працюють у звичайних умовах, можуть використовувати рекламні матеріали в магазинах, щоб підвищити обізнаність про спеціальні пропозиції та підвищити їхню зацікавленість. Головне – стратегічно інвестувати в просування.
Щоб розробити правильні цінові рекламні акції та пропозиції для збільшення продажів на ринку, що занепадає, зосередьтеся на такій тактиці:
- знижки: протестуйте різні типи знижок (наприклад, знижка в доларах, відсоткова знижка, купіть одну, отримайте одну безкоштовно або отримайте половину знижки тощо), щоб побачити, що сприяє найбільшому продажу.
- Нагороди: акції, які дають гроші на майбутню покупку, коли споживачі витрачають певну суму сьогодні, можуть добре підвищити загальні продажі. Просто переконайтеся, що їм потрібно використати винагороди протягом короткого періоду часу, і не робіть поріг винагород настільки високим, що він стане недосяжним.
- Групування та розгрупування: Експериментуйте з пропозицією пакетних продуктів, щоб підвищити додану вартість кожної транзакції, і якщо ви об’єднували продукти чи послуги в пакети, спробуйте відокремити їх для споживачів, які більш свідомі вартості.
- варіанти оплати: пропонуйте варіанти, які дозволяють клієнтам з часом платити за більші квитки або вимагати менших початкових витрат. Ця тактика може добре працювати для компаній B2B і компаній, що надають послуги.
Будьте обережні, щоб не робити надто великих знижок і не пропонувати знижки протягом тривалого часу. Це може змінити сприйняття споживачами вашого бренду, продуктів і послуг і встановити нові очікування щодо вашої ціни. Як наслідок, вони не захочуть платити повну ціну, коли ринок покращиться. Більш часті короткострокові знижки є кращим варіантом для збільшення продажів на ринку, що занепадає, без шкоди для продажів у майбутньому.
Ключові висновки щодо використання психології для збільшення продажів на ринку, що занепадає
Те, що ринок канабісу занепадає, не означає, що він не відновиться. Це також не означає, що немає споживачів, які хочуть купувати ваші продукти та послуги. Дотримуйтеся наведених вище порад, щоб націлити свої маркетингові, пропозиції та стратегії ціноутворення, щоб збільшити продажі сьогодні, не завдаючи шкоди вашому бренду чи бізнесу в майбутньому, коли ринок відновиться та зросте.
Щоб зв’язатися з власниками ліцензій на марихуану в США та на міжнародних територіях за допомогою телефону, електронної пошти, соціальних мереж тощо, підпишіться на База даних ліцензій Cannabiz Media. Сплануйте демонстраційну версію щоб побачити, як це може допомогти вам збільшити продажі.
- Розповсюдження контенту та PR на основі SEO. Отримайте посилення сьогодні.
- Платоблокчейн. Web3 Metaverse Intelligence. Розширені знання. Доступ тут.
- джерело: https://www.cannabiz.media/blog/how-to-use-psychology-and-strategy-to-increase-sales-in-a-declining-cannabis-market
- 2020
- 2022
- 7
- a
- МЕНЮ
- вище
- За
- рахунки
- через
- насправді
- доповнення
- впливати
- моторний
- Вирівнює
- ВСІ
- альтернатива
- кількість
- аналізувати
- та
- стаття
- аудиторія
- середній
- обізнаність
- B2B
- B2C
- назад
- поганий
- кошик
- оскільки
- перед тим
- Краще
- Великий
- підвищення
- марка
- бренди
- приносити
- Бюджети
- Створюємо
- бізнес
- Бізнес Школа
- підприємства
- купити
- Купівля
- конопля
- Промисловість конопель
- обережний
- певний
- шанс
- зміна
- Зміни
- заміна
- більш дешевий
- Вибирати
- ближче
- майбутній
- конкурувати
- висновок
- впевнений
- З'єднуватися
- зв'язку
- Вважати
- споживач
- Споживачі
- зміст
- продовжувати
- триває
- Коштувати
- витрати
- може
- COVID-19
- Пандемія COVID-19
- створювати
- критичний
- Поточний
- клієнт
- Клієнти
- Вирізати
- скоротити витрати
- дані
- Відмова прийняти
- Занепад
- затримка
- деталі
- Визначати
- розвивати
- різний
- безпосередньо
- зникають
- Знижка
- знижки
- диспансери
- документ
- Ні
- справи
- Долар
- Не знаю
- під час
- кожен
- Економічний
- усунутий
- забезпечувати
- Навколишнє середовище
- особливо
- встановити
- Навіть
- НІКОЛИ
- приклад
- існуючий
- очікування
- витрати
- дорогий
- експеримент
- Улюблений
- Перший
- Сфокусувати
- увагу
- фокусування
- стежити
- після
- Для споживачів
- назавжди
- форма
- знайдений
- Безкоштовна
- частий
- часто
- від
- Повний
- майбутнє
- отримати
- Давати
- Зростає
- Половина
- траплятися
- відбувається
- Гарвард
- допомога
- Високий
- вище
- власники
- Як
- How To
- Однак
- HTTPS
- ідентифікований
- ідентифікувати
- Impact
- реалізовані
- важливо
- удосконалювати
- in
- Augmenter
- неймовірно
- промисловість
- інформація
- розуміння
- зацікавлений
- Міжнародне покриття
- Invest
- інвестиції
- IT
- пунктів
- ключ
- Знати
- великий
- останній
- Legacy
- Важіль
- ліцензія
- Ймовірно
- список
- Перераховані
- списки
- місцевий
- місць
- маячить
- втрачати
- лояльний
- Лояльність
- зробити
- багато
- ринок
- тенденції ринку
- маркетологи
- Маркетинг
- ринки
- Матеріали
- засоби
- Медіа
- повідомлення
- може бути
- помилка
- гроші
- місяців
- більше
- найбільш
- мотивовані
- множинний
- Переміщення
- Близько
- Необхідність
- негативний
- Нові
- новий ринок
- нові продукти
- новини
- Інформаційний бюлетень
- номер
- пропонувати
- пропонує
- Пропозиції
- ONE
- працювати
- варіант
- Опції
- Інше
- загальний
- пандемія
- особливо
- Минуле
- Платити
- Люди
- відсоток
- period
- періодів
- телефон
- місце
- plato
- Інформація про дані Платона
- PlatoData
- точок
- це можливо
- після пандемії
- Пости
- переважним
- price
- ціни
- ціни без прихованих комісій
- пріоритет
- Product
- Продукти
- програми
- обіцянку
- сприяти
- сприяння
- рекламний
- Промоакції
- захист
- Психологія
- покупка
- Купівля
- покупка
- якість
- Реагувати
- реакція
- Реальність
- спад
- Відновлювати
- Відновлює
- відновлення
- Напрямки
- відображати
- регуляторні
- пов'язаний
- доречний
- звітом
- Звіти
- вимагати
- дослідження
- Дослідники
- Реагувати
- результат
- revenue
- Винагороджувати
- Нагороди
- жертвуючи
- продажів
- Школа
- Шукати
- сегмент
- сегменти
- селективний
- обслуговування
- Послуги
- комплект
- Короткий
- короткий термін
- Повинен
- Шоу
- істотно
- аналогічний
- з
- SIX
- Шість місяців
- розміри
- невеликий
- менше
- So
- соціальна
- соціальні медіа
- деякі
- що в сім'ї щось
- спеціальний
- витрачати
- Витрати
- починається
- Штати
- залишатися
- Крок
- заходи
- Як і раніше
- Стратегічний
- стратегії
- Стратегія
- сильний
- уявлення
- підписуватися
- дивно
- тактика
- Приймати
- Takeaways
- Мета
- цільове
- тест
- Команда
- інформація
- їх
- отже
- три
- поріг
- по всьому
- квиток
- підтягування
- час
- times
- Поради
- до
- сьогодні
- занадто
- топ
- угода
- Тенденції
- Довіряйте
- Типи
- нас
- Роз'єднання
- розуміти
- United
- Сполучені Штати
- Оновити
- використання
- значення
- через
- Що
- який
- в той час як
- ВООЗ
- волі
- готовий
- виграти
- в
- без
- слова
- Work
- працював
- робочий
- Неправильно
- рік
- років
- вашу
- зефірнет