ทำไมผู้ร่วมก่อตั้ง Ninja Kiwi Chris และ Stephen Harris จึงรู้สึกว่าตอนนี้เป็นเวลาที่เหมาะสมในการขาย

แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะใช้เวลาหนึ่งสัปดาห์โดยไม่มีบริษัทใดถูกซื้อกิจการ ขาย หรือแยกส่วนในอุตสาหกรรมเกม 

การสนทนาและการตัดสินใจที่นำไปสู่การซื้อกิจการเป็นสิ่งที่ไม่ได้เกิดขึ้นเพียงชั่วข้ามคืน

เป็นชิ้นหนึ่งที่ต้องวางชิ้นส่วนจำนวนมากตามลำดับก่อนจึงจะสามารถทำขั้นตอนสุดท้ายได้ สิ่งที่แชร์ตามปกติจะเป็นการประกาศ ไม่มีผลงานภายใน

ดังนั้น เพื่อให้กระจ่างเล็กน้อยเกี่ยวกับสิ่งที่เกิดขึ้นเบื้องหลัง PocketGamer.biz จะพูดคุยกับบริษัทต่างๆ ภายใต้ปกติของเรา เสร็จสิ้นการจัดการ ซีรีส์ซึ่งจะพิจารณาถึงกลยุทธ์ เป้าหมายระยะยาว และอุปสรรคต่อเนื่องในการเข้าซื้อกิจการ

ครั้งนี้เราคุยกัน กลุ่มโมเดิร์นไทม์การเข้าซื้อกิจการของ กีวีนินจา ในเดือนมีนาคม 2021 ด้วยเงินประมาณ 142 ล้านดอลลาร์ โดยมีผู้ร่วมก่อตั้งสตูดิโอ คริสแฮร์ริส และ สตีเฟนแฮร์ริส.

PocketGamer.biz: บริษัทก่อตั้งขึ้นในปี 2006 นี่เป็นครั้งแรกที่มีการสนทนาเกี่ยวกับการซื้อ Ninja Kiwi หรือไม่?

คริส แฮร์ริส: เราได้รับการติดต่อจากกลุ่มอื่นๆ หลายครั้งในช่วงหลายปีที่ผ่านมา แต่การสนทนากับ MTG ถือเป็นครั้งแรกที่ทุกอย่างลงตัว

ทำไมคุณถึงคิดว่า MTG เป็นบริษัทที่คุณต้องการซื้อกิจการ

คริส แฮร์ริส: เช่นเดียวกับการตัดสินใจใดๆ เกี่ยวกับความสามารถนี้ สิ่งนี้ได้รับการพิจารณาอย่างมาก – เราต้องรู้จักทีมอาวุโสทั้งหมดเป็นอย่างดีในช่วงเวลาที่เหมาะสม ดังนั้นเราจึงสามารถมั่นใจได้ว่าค่านิยมของ MTG นั้นสอดคล้องกับของเราเอง

ลำดับความสำคัญสูงสุดของเราคือการรักษาความเป็นอิสระในการสร้างสรรค์และความมั่นคงในงาน เหนือสิ่งอื่นใด เราต้องการมั่นใจว่าเรากำลังทำสิ่งที่ถูกต้องสำหรับธุรกิจ แฟน ๆ และแน่นอนว่าบุคลากรของเราในระยะยาว เรารู้ว่า MTG เคารพทีมของเราและทุกสิ่งที่เราได้รับจาก Ninja Kiwi จนถึงปัจจุบัน และพวกเขาเข้าใจวิสัยทัศน์ของเราสำหรับบริษัท

เรายังสนใจในโอกาสที่จะนำเสนอตัวเองด้วยการเป็นส่วนหนึ่งของกลุ่มบริษัท MTG ซึ่งรวมถึงแบรนด์ ESL ชั้นนำและ DreamHack ใน ESL Gaming รวมถึงสตูดิโอเกมและผู้เผยแพร่เกมที่มีชื่อเสียง เช่น InnoGames, Kongregate และ Hutch ในแง่ ในการเข้าถึงความเชี่ยวชาญและความเข้าใจอย่างลึกซึ้งในพอร์ตโฟลิโอที่กว้างขึ้น

คุณอธิบายได้ไหมว่าแนวคิดในการซื้อกิจการมาจากไหน

คริส แฮร์ริส: ในขั้นต้น เราได้รับการแนะนำให้รู้จักกับทีม MTG เมื่อเกือบสามปีที่แล้วผ่าน Kongregate ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของแนวดิ่งการเล่นเกมของ MTG นับตั้งแต่บริษัทถูกซื้อกิจการโดย MTG ในปี 2015

Ninja Kiwi ได้เป็นเจ้าภาพจัดเกมยอดนิยมมากมายบนแพลตฟอร์มเกม Kongregate ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา พวกเขายกความคิดขึ้นและเราเริ่มการสนทนา

เราไม่เคยได้ยินเกี่ยวกับ MTG มาก่อนที่พวกเขาจะซื้อ Kongregate แต่ได้พัฒนาและรักษาความสัมพันธ์ตลอดหลายปีที่ผ่านมา และให้ความเคารพทีมของพวกเขาอย่างสูงสุด

เมื่อคุณเป็นผู้ประกอบการ บริษัทของคุณไม่ได้มีความสำคัญสำหรับคุณเพียงเท่านั้น แต่เป็นงานในชีวิตของคุณจริงๆ

คุณมีความรับผิดชอบอย่างแท้จริงต่อผู้คนที่คุณพามาทำงานในเกมของคุณ ต่อแฟน ๆ ที่รักและเล่นเกม และต่อพันธมิตรที่คุณทำงานด้วยตลอดเส้นทาง

ฉันคิดว่าผู้ประกอบการรายอื่นๆ จำนวนมากสามารถเกี่ยวข้องกับข้อเท็จจริงที่ว่าการขายบริษัทของคุณเป็นกระบวนการที่ซับซ้อน และในทุกขั้นตอน คุณตระหนักดีถึงความรับผิดชอบเหล่านี้เป็นอย่างดี นั่นเป็นเหตุผลที่เรายินดีและโล่งใจมากที่ได้พบสิ่งที่เราเชื่อว่าเป็นบ้านที่ยอดเยี่ยมสำหรับเกมและผู้คนใน MTG

เป้าหมายหลักของการเข้าซื้อกิจการครั้งนี้คืออะไร และการเข้าซื้อกิจการใช้เวลานานเท่าใดจึงจะสำเร็จ

คริส แฮร์ริส: จากมุมมองของเรา เป้าหมายหลักคือราคาที่ยุติธรรม และเพื่อให้สามารถควบคุมธุรกิจของเราได้ Ninja Kiwi มีชื่อและการพัฒนาใหม่ที่น่าตื่นเต้นมากมายในผลงาน ทั้งใน IP ที่มีอยู่และ IP ใหม่

MTG เคารพที่เรามีทีมงานที่มีประสบการณ์และเรามีธุรกิจที่แข็งแกร่งและมีศักยภาพในการเติบโตที่ดี พวกเขาไม่ได้ต้องการเข้ามาทำธุรกิจของเราและบอกเราว่าต้องทำอย่างไร

พวกเขาต้องการสร้างพอร์ตโฟลิโอที่หลากหลายของบริษัทชั้นนำในการเล่นเกม และมองว่า Ninja Kiwi เป็นบริษัทที่มีพอร์ตโฟลิโอที่มีอยู่อย่างแข็งแกร่ง และเกมที่น่าตื่นเต้นอยู่ในระหว่างการพัฒนา

การสนทนาของเรากับ MTG เกิดขึ้นหลายปีแต่เริ่มอย่างจริงจังในปีที่แล้ว จากนั้น กระบวนการนี้ใช้เวลาประมาณเจ็ดถึงแปดเดือน

คุณพบอุปสรรคสำคัญใด ๆ ในระหว่างกระบวนการหรือไม่ และหากเป็นเช่นนั้น มีการจัดการอย่างไร?

คริส แฮร์ริส: มันเป็นกระบวนการที่ค่อนข้างสะอาด ในการหวนกลับ การไร้เดียงสาเล็กน้อยในบางแง่มุมของวาณิชธนกิจอาจทำให้กระบวนการช้าลงบ้าง ในทำนองเดียวกัน การมีวันหยุดคริสต์มาสและฤดูร้อนในระหว่างกระบวนการก็ไม่จำเป็นจะต้องช่วย เนื่องจากเราสูญเสียโมเมนตัมไปบ้าง แต่ก็รู้สึกเหมือน การจัดการที่ราบรื่นโดยรวม

เห็นได้ชัดว่าการทำธุรกรรมกับบริษัทจดทะเบียนยังมาพร้อมกับการเรียนรู้ใหม่ว่าการดำเนินงานในสภาพแวดล้อมที่จดทะเบียนหมายถึงอะไรสำหรับกลุ่มบริษัทที่มีอยู่และบริษัทใด ๆ ที่บริษัทจดทะเบียนเช่น MTG ได้มาเช่นต้องแจ้งตลาดทั้งหมดอย่างเป็นธรรมในคราวเดียว ในการดำเนินการที่สำคัญเช่นการเข้าซื้อกิจการ ฯลฯ

ดังนั้นจึงเป็นกระบวนการเรียนรู้อย่างมาก – เป็นกระบวนการที่ท้าทายแต่คุ้มค่า

คุณคาดหวังว่าการเข้าซื้อกิจการครั้งนี้จะเป็นประโยชน์ต่อ Ninja Kiwi ในอนาคตอย่างไร?

สตีเฟน แฮร์ริส: เราคิดว่าประโยชน์ที่ใหญ่ที่สุดจะมาจากการใช้ประสบการณ์และความเชี่ยวชาญจากบริษัทอื่นๆ ในกลุ่ม ในด้านเกม Innogames, Hutch และ Kongregate ล้วนมีประสบการณ์ด้านการตลาดและการสร้างฐานผู้ใช้มากกว่าเรา และระหว่างนั้นก็มีข้อมูลมากมายที่เราหวังว่าจะนำไปใช้ปรับปรุงการตัดสินใจของเราได้

เรามีความสุขที่ได้เห็นความตื่นเต้นของพนักงานของเรา และพนักงานของบริษัทในกลุ่มอื่นๆ ที่จะทำงานร่วมกันเพื่อปรับปรุงเกมของเราในทุกด้าน

นอกจากนี้ยังมีโอกาสมากมายนอกเหนือจากด้านเกมของ MTG IP ของเรามีการเติบโตอย่างมากในโลกการสตรีมบนแพลตฟอร์มอย่าง Twitch

เรารู้สึกตื่นเต้นกับโอกาสที่จะได้เข้าสู่สังเวียนอีสปอร์ตกับ ESL และ DreamHack ผู้นำในวงการอีสปอร์ตระดับโลก esports บนมือถือเติบโตขึ้นอย่างรวดเร็ว ดังนั้นเราจึงตื่นเต้นที่จะได้พิจารณาว่ามันมีความหมายต่อเกมและผู้เล่นของเราอย่างไร

คุณคาดหวังว่ากลยุทธ์ของ Ninja Kiwi จะเปลี่ยนไปภายใต้ความเป็นเจ้าของใหม่อย่างไร

สตีเฟน แฮร์ริส: เราจะทำการเปลี่ยนแปลงเล็กน้อยในการทดสอบการเปิดตัวเกมช่วงต้นเกมและการตลาด แต่เราไม่คิดว่ากลยุทธ์ของเราจะเปลี่ยนแปลงไปมากนัก และเราไม่ได้คาดหวังให้ผู้คนภายนอกสังเกตเห็นการเปลี่ยนแปลงมากนัก

MTG เชื่อมั่นในเราและในทีมที่กว้างขึ้น มากเท่ากับที่พวกเขาเชื่อในกลยุทธ์ของเราและเกมที่เราสร้างขึ้น เรายังคงมุ่งมั่นต่อชุมชนผู้เล่น Ninja Kiwi เหมือนเดิม และจะท้าทายตัวเองต่อไปในการสร้างสรรค์สิ่งใหม่ ๆ และก้าวไปไกลกว่านั้นด้วยชื่อใหม่ทุกรายการ – การเข้าซื้อกิจการครั้งนี้จะช่วยให้เราเก่งยิ่งขึ้นไปอีก

ซีรีย์ Bloons จะเป็นอย่างไรภายใต้การบริหารใหม่?

สตีเฟน แฮร์ริส: เราจะไม่ไปไหนจึงไม่อยู่ภายใต้การบริหารใหม่! และเช่นเคย เราต้องการให้จักรวาล Bloons ดำเนินต่อไปในวิถีแห่งความสุดยอด เรารู้สึกตื่นเต้นเป็นพิเศษที่ Bloons TD Battles 2 จะเปิดตัวในปีนี้ ซึ่งจะทำให้ซีรีส์นี้ก้าวไปอีกขั้น

ย้อนกลับไปในปี 2012 คุณได้รับ Digital Goldfish ข้อตกลงนั้นได้ผลสำหรับ Ninja Kiwi อย่างไร?

สตีเฟน แฮร์ริส: ข้อตกลงนี้ได้ผลดีจริงๆ Digital Goldfish เป็นสตูดิโอเกมที่มีความเชี่ยวชาญด้านอุปกรณ์พกพามากมาย และความคุ้นเคยกับเกมของเรา ดังนั้น ณ เวลานั้นจึงเป็นเกมที่ไม่ต้องคิดอะไรมาก

ทางเลือกคือใช้เวลา 18 ถึง 24 เดือนในการสร้างสตูดิโอเคลื่อนที่ของเราในโอ๊คแลนด์ หรือเข้าร่วมกองกำลังกับสตูดิโอที่เรารู้จักและไว้วางใจ

คุณคิดว่าการเข้าซื้อกิจการในพื้นที่มือถือจะดำเนินต่อไปในอัตราที่พวกเขาทำในปี 2020 หรือไม่?

คริส แฮร์ริส: ตราบเท่าที่เป็นประโยชน์กับทุกฝ่าย และตราบเท่าที่สามารถเข้าถึงเครดิตได้ เราก็คาดหวังเช่นนั้น

การควบรวมกิจการเป็นสิ่งที่ดีสำหรับอุตสาหกรรมเกมโดยรวมหรือไม่?

สตีเฟน แฮร์ริส: บางครั้งใช่บางครั้งไม่ บริษัทต่าง ๆ ได้มาด้วยเหตุผลของตัวเอง แต่ถ้าเป็นเรื่องของเงิน มันอาจจะไม่ได้ผลดีนักสำหรับบริษัทที่อยู่ภายใต้และทรัพย์สินทางปัญญา

เราได้พูดคุยกับผู้คนที่เราดีใจมากที่ไม่ได้ถูกซื้อกิจการมา

คุณจะให้คำแนะนำอะไรแก่บริษัทที่กำลังมองหาการได้มาหรือถูกซื้อกิจการ

คริส แฮร์ริส: ไม่ว่าคุณจะต้องการซื้อกิจการหรือซื้อกิจการ สิ่งสำคัญคือต้องมีความชัดเจนเกี่ยวกับเหตุผลว่าทำไมการทำงานร่วมกับบริษัทอื่นจึงสมเหตุสมผล หากคุณต้องการซื้อกิจการ ควรช่วยให้ธุรกิจของคุณเติบโต โดยเฉพาะอย่างยิ่งในพื้นที่ที่อ่อนแอที่สุด หากคุณต้องการซื้อบริษัท ควรเป็นเพราะการทำเช่นนั้น คุณจะต้องสร้างภาพรวมที่มากกว่าผลรวมของส่วนต่างๆ

สำหรับบริษัทขนาดเล็กถึงขนาดกลาง ผู้ก่อตั้งมักมีความสำคัญต่อความสำเร็จของธุรกิจ สิ่งสำคัญคือต้องมีความชัดเจนกับตัวเองและกันและกัน เกี่ยวกับเหตุผลในการขาย และมีความโปร่งใสต่อกันมากที่สุด

สุดท้าย อย่าวางแผนที่จะ 'เอาเงินและวิ่งหนี' - แน่นอนว่าไม่ใช่หากไม่มีการวางแผนสืบทอดตำแหน่งที่ดี คุณกำลังเสี่ยงต่อชีวิตความเป็นอยู่ของพนักงานของคุณ เช่นเดียวกับเวลาและเงินของบริษัทจัดซื้อ

ที่มา: http://www.pocketgamer.biz/interview/76475/why-ninja-kiwi-co-founders-chris-and-stephen-harris-sold-now/